Câu 4 : Các chiến lược kết hợp :

 Các chiến lược kết hợp bao gồm 3 loại:

 Kết hợp về phía trước;

 Kết hợp về phía sau;

 Kết hợp theo chiều ngang

Cho phép một công ty có được sự kiểmsoát đối với các nhà phân phối, các nhà cung cấp và các đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược kết hợp về phía trước

a. Khái niệm:

 Kết hợp về phía trước là tăng cường quyền sở hữu, hoặc sự kiểm soát đối với các nhà phân phối bán sỉ và bán lẻ.

b. Nguyên tắc lựa chọn

 Khi chi phí phân phối hiện tại quá cao, hệ thống phân phối cũ không đáp ứng được những đòi hỏi mở rộng của công ty.

 Khi chất lượng các nhà phân phối quá thấp.

 Khi công ty đang tăng trưởng cao.

 Khi một công ty có đủ vốn và nguồn lực để quản lý việc phân phối các sản phẩm của mình.

 Khi sản xuất có nhiều thuận lợi.

 Khi các nhà phân phối hay bán lẻ hiện tại có lợi nhuận biên tế cao.

Chiến lược kết hợp về phía sau

a. Khái niệm:

 Là tăng cường quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát các nhà cung cấp cho công ty

 Các nhà sản xuất và nhà bán lẻ đều phải mua vật liệu từ các nhà cung cấp.

 Khi các nhà cung cấp hiện tại bán giá quá đắt, hoặc không đủ để thoả mãn nhu cầu đòi hỏi của công ty.

b. Nguyên tắc lựa chọn

 Khi các nhà CC hiện tại bán giá cao, không đáp ứng được nhu cầu sản xuất.

 Khi nhà CC ít và đối thủ cạnh tranh nhiều.

 Khi ngành kinh doanh đang phát triển mạnh

 Khi khả năng đa dạng hoạt động trong một

ngành đang gặp khó khăn.

 Khi vốn và nhân lực đủ để đảm bảo việc kinh doanh mới.

 Khi cố định mức CP nguyên vật liệu và giá bán sản phẩm.

 Khi nhà cung cấp hiện tại có lợi nhuận biến tế cao.

 Khi cần có nguyên liệu nhanh chóng.