Môi trường bên trong:

1-     Các vấn đề về tài chính

-Tài chính là một bài toán khó đối với các doanh nghiệp. Cả doanh nghiệp lẫn nhà cung cấp đều cần lượng tiền mặt để có thể quay vòng sản xuất nhằm mục tiêu sinh lợi tối đa. Doanh nghiệp cần vón để đầu tư vào kinh doanh các mặt hàng khác, nhằm tối đa hóa lợi nhuận trên những nguồn lực về cơ sở mặt bằng và con người, vì vậy muốn thanh toán chậm đối với nhà cung cấp. Nhà cung cấp lại muốn thanh toán ngay để có vốn đầu tư nhập những mặt hàng khác và thanh toán các khoản nợ, khoản trả chậm đối của công ty. Mâu thuẫn về tài chính có thể dẫn đến nhà cung cấp chấm dứt hợp đồng với doanh nghiệp.Nếu nhà cung cấp nhận thấy tiềm lực tài chính của doanh nghiệp không đủ hoặc làm mất uy tín do các hợp đồng thành toán chậm nhà cung cấp sẽ chấm dứt hợp đồng và đi tìm những đối tác uy tín hơn, vì mặt hàng trên đang bán rất chạy trên thị trường

-         Mâu thuẫn về lợi ích:

Mặt hàng đang bán chạy, sẽ có rất nhiều doanh nghiệp muốn bán mặt hàng đó, nhà cung cấp sẽ mong muốn bán cho người trả giá cao nhất. Nếu lợi ích doanh nghiệp đưa ra quá ít, không đủ hấp dẫn với nhà cung cấp, nhà cung cấp sẽ chấm dứt hợp đồng. Uy tín kinh doanh cũng là một điều quan trọng, tuy nhiên nếu lợi ích không phù hợp, nhà cung cấp sẵn sàng ngừng cung cấp cho doanh nghiệp với rất nhiều lý do hợp lý

-Phương thức thanh toán

Phương thức thanh toán cũng là một yếu tố quan trọng đối với một hợp đồng kinh doanh. Các phương thức trả trước, trả sau, loại tiền tệ dùng để thanh toán ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận và quyền lợi của nhà cung cấp. Nhà cung cấp có thể lựa chọn những phương thức thanh toán có lợi cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, sự thay đổi tỷ giá giữa tiền tệ hoặc những thay đổi từ phía đối tác của nhà cung cấp có thể khiến cho những phương thức thanh toán trở thành bất lợi lớn đối với nhà cung cấp,Nếu thiệt hại về lợi nhuận, nhà cung cấp có thể chấp dứt hợp đồng với doanh nghiệp

Nhà quản trị:

-Mâu thuẫn cá nhân: Do mâu thuẫn cá nhân giữa các nhà quản trị có thể dẫn tới việc chấm dứt hợp đồng đối giữa nhà cung cấp đối với doanh nghiệp

- Do những ưu đãi với nhà cung cấp: Doanh nghiệp và nhà cung cấp đều mong muốn mục tiêu lợi nhuận, Sản phẩm bán chạy có thể do doanh nghiệp áp dung chính sách giá ưu đãi đối với khách hàng, Để đạt được lợi nhuận Doanh nghiệp buộc lòng phải giảm bớt quyền lợi về giá hay về thanh toán đói với nhà cung cấp.Việc đó có thể dẫn tới chấm dứt hợp đồng đối với doanh nghiệp