Người bán hàng tài ba

2

CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ 1

Hôm nay tôi bắt đầu một cuộc sống mới.

Hôm nay tôi lột bỏ con người cũ của tôi, con người đã

quá lâu bị bầm dập bởi những thất bại và đớn hèn.

Hôm nay tôi được tái sinh và nơi mà tôi được tái sinh

này là một vườn nho có đủ trái cho mọi người.

Hôm nay tôi sẽ hái những chùm chín mọng của sự

khôn ngoan từ những cây cao lớn và sai trái nhất của

vườn nho, những cây đã được trồng bởi những người

khôn ngoan nhất trong ngành nghề của tôi, những

người đã đến trước tôi, nối tiếp từ thế hệ này sang thế

hệ khác.

Hôm nay tôi sẽ thưởng thức vị ngọt của trái chín từ

những cây nho đó. Tôi sẽ nuốt hết hạt mầm của sự

thành công tiềm tàng trong mỗi trái nho và một sự sống

mới sẽ mọc lên trong tôi.

Cái nghề mà tôi chọn lựa chứa chất những cơ hội, tuy

vậy nó cũng đầy rẫy những thất vọng, đổ vỡ và xác của

những người thất bại đó, nếu xếp chồng lên nhau, có

thể cao hơn những kim tự tháp của thế gian này.

Tuy vậy, tôi sẽ không thất bại như bao người khác vì

giờ đây tôi đang nắm giữ trong tay tấm bản đồ dẫn dắt

tôi vượt qua những con nước và ghềnh đá để về đến

3

bến, điều mà mới hôm qua đây tưởng chừng là mộng

ảo.

Sự thất bại sẽ không còn là cái giá mà tôi phải trả cho

đấu tranh. Chính vì tự nhiên không hề dự phòng rằng

cơ thể tôi phải chấp nhận khổ đau cũng như dự phòng

rằng đời tôi phải cam chịu thất bại, nên khổ đau và thất

bại là những điều xa lạ đối với đời sống của tôi. Giờ

đây tôi loại bỏ chúng vàchuẩn bị để đón nhận sự khôn

ngoan và những nguyên tắc sẽ hướng dẫn tôi ra khỏi

bóng tối để tiến đến ánh sáng của sự giàu có, địa vị và

hạnh phúc hơn cả những gì mà tôi dám mơ ước.

Thời gian sẽ là người thầy chỉ bảo mọi điều cho những

ai sống mãi trên đời nhưng tôi không phải là người bất

tử. Tuy vậy, trong cái giới hạn của sự sống trên trần

gian này, tôi cần phải am hiểu và thực hành sự kiên trì

như là một nghệ thuật vì tự nhiên không bao giờ hoạt

động một cách vội vã. Với sự trưởng thành và đơm hoa

kết trái của cây ô liu – vua vủa loài thảo mộc – thì trăm

năm là điều cần thiết, ngược lại thời gian trưởng thành

của cây hành thì chỉ cần chín tuần. Tôi không muốn

chín chắn với một thời gian ngắn ngủi như thế. Giờ đây

tôi muốn trở thành một cây ô liu to lớn nhất hay nói

đúng hơn, tôi muốn trở thành người bán hàng tài ba

nhất. Điều này sẽ được thực hiện như thế nào khi tôi

không có tri thức cũng như kinh nghiệm để thực hiện

điều to lớn, khi trước đây tôi đã vấp ngã trong sự ngu

dốt và rơi vào tình trạng than thân trách phận ?

4

Lời đáp cho câu hỏi này thật đơn giản, tôi sẽ bắt đầu

cuộc hành trình mà không để bị vướng bận bởi những

tri thức không cần thiết, cũng như những kinh nghiệm

vô ích. Tự nhiên đã cung cấp cho tôi sự am hiểu và một

bản năng lớn lao hơn bất cứ loài thú nào trong rừng,

lớn lao hơn cả giá trị của kinh nghiệm được đánh giá

quá mức, thông thường bởi những người già cả vốn

gật gù một cách khôn ngoan và nói năng một cách ngu

xuẩn.

Thực ra kinh nghiệm dạy ta rất nhiều điều. Tuy vậy

những bài học của kinh nghiệm đòi hỏi ta phải bỏ cả

đời ra để học, chính vì thế mà giá trị của những bài học

đó giảm dần với lượng thời gian cần thiết để đạt được

sự khôn ngoan cá biệt. Hơn nữa kinh nghiệm cũng

tương tự như thời trang, một hành động hôm nay có

thể chứng tỏ là hữu hiệu, là thành công, sẽ trở thành vô

dụng vì không thực hiện được trong ngày mai.

Chỉ có những qui luật là trường tồn và giờ đây tôi đang

nắm vững chúng, vì những qui luật hướng dẫn tôi đến

sự lớn mạnh đã được ghi chép trong những cuộn thư

này. Điều mà các cuộn thư này dạy cho tôi là biết ngăn

ngừa thất bại còn quan trọng hơn gặt hái thành công,

bởi vì sự thành công chẳng là gì khác hơn là một tâm

trạng. Để định nghĩa sự thành công, hàng ngàn người

khôn ngoan sẽ nêu ra cho bạn ngiều quan điểm khác

nhau, tuy nhiên sự thất bại luôn luôn được mô tả theo

cùng một cách thức : con người thất bại là con người

5

không có khả năng đạt được mục tiêu đời mình, dầu

mục tiêu đó là gì chăng nữa.

Thật ra, sự khác biệt giữa người thành công và người

thất bại chính là sự khác biệt giữa các thói quen của

họ. Những thói quen tốt là chìa khóa của mọi thành

công và thói xấu là con đường dẫn đến thất bại. Vậy

qui luật đầu tiên – một qui luật đi trước mọi qui luật

khác – đó là tôi phải hình thành những thói quen tốt và

trở thành nô lệ của chúng.

Lúc còn nhỏ, tôi là nô lệ của những thôi thúc bản năng;

giờ đây tôi là nô lệ của những thói quen của tôi, tựa

như bao người trưởng thành khác. Qua những năm

tháng tích lũy thói quen, tôi đã đẻ cho ý chí của tôi phải

thua cuộc và những hàng động của tôi trong quá khứ

đã tạo ra một lối mòn hướng tương lai tôi tới chỗ bế

tắc. Các hành động của tôi đều bị chi phối bởi đam mê,

thích thú, thành kiến, yêu thương, thù ghét, sợ hãi, chi

phối bởi bối cảnh, bởi thói quen, và có thể nói trong

những tên bạo chúa vừa kể tệ hại hơn cả đó là thói

quen. Tuy vậy, nếu hẳn phải là nô lệ của thói quen thì

xin cho tôi làm nô lệ của những tính tốt. Tôi cần phải

hủy bỏ thói xấu tực như cỏ dại, để ươm những hạt

mầm của tính tốt.

Tôi sẽ gầy dựng những tính tốt và trở thành nô lệ của

chúng. Nhưng bằng cách nào tôi sẽ thực hiện được cái

công việc khó khăn đó? Tôi sẽ thực hiện bằng những

phương cách được nêu ra trong các cuộn thư này, vì

6

mỗi cuộn thư có chứa những nguyên tắc nhằm tống

xuất thói xấu ra khỏi đời tôi và thay vào đó những tính

tốt, nhằm đưa tôi tiến gần đến thành công. Đây cùng là

một qui luật tự nhiên cho thấy rằng người ta chỉ có thể

dùng một thói quen để thay thế một thói quen khác. Vì

vậy, nhằm thực hiện những điều được ghi ra trong

cuộn thư này tôi sẽ khép mình vào kỷ cương để tập cái

tính tốt đầu tiên là : tôi sẽ dành ra ba mươi ngày để đọc

mỗi cuộn thư này theo cách thức được chỉ dẫn, trước

khi sang cuộn thư khác.

Trước hết, tôi sẽ đọc trong im lặng, mỗi sáng khi thức

dậy. Sau đó, tôi sẽ lặng lẽ đọc nó vào buổi trưa, sau

giờ cơm. Cuối ngày, tôi sẽ đọc nó trước khi đi ngủ và

vào lúc này tôi sẽ đọc lớn tiếng. Trong ngày kế tiếp tôi

sẽ lặp lại công việc này theo phương thức như tôi đã

thựchiện trong ngày đầu tiên và cứ thế duy trì rtong ba

mươi ngày. Sau đó tôi sẽ đọc cuộn thứ hai, cũng theo

phương thức vừa kể trong ba mươi ngày. Tôi sẽ tiếp

tục như thế cho đến khi mỗi cuộn thư được khắc ghi

trong tôi và việc đọc trở thành một thói quen được hình

thành.

Và điều gì sẽ được hình thành với các thói quen đó ? Ở

điểm này chứa đựng cả bí quyết của tất cả những

người thành đạt. Vì mỗi ngày tôi đều đọc đi đọc lại

những dòng chữ đó của các cuộn thư nên chẳng bao

lâu chúng trở thành một phần của tâm trí tôi và điều

quan trọng hơn, chúng đã thâm nhập vào phần sau

thẳm của tâm trí tôi, và cái nguồn suối huyền bí này sẽ

7

tạo ra những giấc mơ của tôi và dẫn dắt tôi hành động

theo những cách thức mà tôi không hiểu được.

Khi những dòng chữ của cuộn thư này được hấp thụ

bời tâm trí của tôi, tôi sẽ thức dậy mỗi sáng với một

sinh lực mà tôi chưa từng có trước đây. Sự hăng hái

của tôi sẽ gia tăng hơn, sự nhiệt tình cũng tăng lên,

niềm ao ước được tiếp xúc với thế giới sẽ xua đi mọi

sợ hãi mà tôi đã từng nếm, điều mà tôi nghĩ chằng thể

nào có trong cái thế giới đầy ưu phiền và xung đột này.

Cuối cùng, tôi sẽ thấy rằng bản thân tôi sẽ phản ứng lại

trước mọi tình huống ngăn trở tôi, như các cuộn thư đã

chỉ bảo tôi phản ứng, và chẳng bao lâu sau khi tôi đã

thuần thục với những hàng động và phản ứng đó thì

mọi sự thực hành cũng trở nên dễ dàng.

Như thế một thói quen mới mẻ và tốt đẹp đã được khai

sinh, vì khi một hành vi đã trở nên dễ dàng thực hiện

qua việc liên tục lặp đi lặp lại thì hành vi đó trở thành

một sự thích thú để thực hiện và nếu đó là sự thích thú

thì bản tính con người là chấp nhận và thường xuyên

thực hiện nó. Một khi tôi đã thường xuyên thực hiện nó

thì nó trở thành một thói quen và tôi trở thành nô lệ cho

thói quen này. Và vì nó là một tính tốt nên phù hợp với

ý muốn của tôi.

Hôm nay tôi sẽ bắt đầu một cuộc sống mới và tôi thề

với lòng rằng tôi sẽ không để cho bất cứ điều gì làm trì

trệ sự tăng trưởng cuộc sống mới của tôi. Về việc đọc

8

các cuộn thư, tôi sẽ không để sót một ngày vì tôi biết

rằng một ngày qua đi sẽ không thu hồi lại được và

không thể thay thế một ngày khác vào đó. Tôi phải nhớ

rằng tôi không được phá vỡ cái thói quen hằng ngày

đọc những điều ghi trong những cuộn thư. Thật ra việc

dành một ít thời gian mỗi ngày cho cái thói quen mới

mẻ này chỉ là cái giá quá nhỏ để trả cho hạnh phúc và

sự thành công mà tôi sẽ gặt hái.

Trong khi tôi đọc đi đọc lại những dòng chữ của các

cuộn thư, tôi quyết tâm sẽ không vì sự ngắn ngủi của

một cuộn thư hoặc vì sự đơn giản của những từ ngữ

mà chúng chứa đựng mà xem nhẹ các thông điệp này.

Tôi phải hiểu rằng để chứa đầy một vại rượu nho người

ta phải ép hàng ngàn chùm nho. Hạt và bã nho được

vứt bỏ cho chim muông. Tương tự như vậy sự khôn

ngoan của các thời đại được chắt lọc và nhiều điều đã

được để cho gió cuốn đi, chỉ còn lại những chân lý tinh

túy nhất chứa đựng trong những dòng chữ ở các cuộn

thư này. Tôi sẽ uống cái chân lý đó như được chỉ bảo

không để rơi vãi một giọt nào và tôi sẽ nuốt gọn cái hạt

mầm của sự thành công.

Hôm nay, con người xưa cũ của tôi đã trở thành cát

bụi. Tôi sẽ bước đi cao lớn giữa mọi người và họ không

còn nhận ra tôi nữa vì hôm nay tôi là một người mới

của cuộc sống mới.

9

CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ II

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim đầy

yêu thương. Đó là cái bí quyết lớn lao nhất của sự

thành công trong mọi lĩnh vực. Với cơ bắp người ta có

thể phá vỡ một tấm chắn bảo vệ và ngay cả hủy diệt sự

sống, nhưng chỉ có quyền lực vô hình của tình yêu, mới

có thể khai mở trái tim của con người. Trừ khi tôi nắm

vững được cái nghệ thuật này, còn không tôi chỉ là kẻ

mua gian bán lận trên thương trường. Tôi sẽ không sử

dụng tình yêu như một thứ vũ khí tối ưu nhất và không

ai có thể chống trả nổi sức mạnh này.

Người ta có thể chống đối lý lẽ của tôi, ngờ vực lời tôi

nói, xem thường y phục của tôi, không ưa bộ mặt của

tôi và ngay cả nghi ngờ lời chào mời của tôi, nhưng với

tình thương yêu, tôi sẽ biến đổi mọi trái tim tựa như tia

nắng mặt trời làm mềm đi thứ đất sét nguội lạnh nhất.

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim ràn

đầy yêu thương và tôi sẽ thực hiện điều này như thế

nào ? Từ nay trở đi, tôi được tái sinh; tôi sẽ yêu thương

mặt trời vì tia nắng của nó sưởi ấm tấm thân tôi, tôi sẽ

yêu thương mưa vì mưa tẩy sạch tâm trí tôi. Tôi sẽ yêu

thương ánh sáng vì ánh sáng soi lối tôi đi.

Tôi cũng sẽ yêu thương bóng tối vì đêm tối giúp tôi nhìn

thấy những ánh sao. Tôi sẽ đón chào hạnh phúc vì

hạnh phúc trải rộng trái tim tôi. Tuy vậy, tôi cũng sẳn

sàng chấp nhận buồn phiền vì buồn phiền khai mở tâm

10

hồn tôi. Tôi sẽ tri ân những sự tưởng thưởng vì chúng

đã xứng đáng với tôi. Tuy vậy tôi cũng sẽ đón chào

những trở ngại vì chúng sẽ là sự thách đố của tôi.

Và tôi sẽ nói năng như thế nào đây ? Tôi sẽ tán dương

những kẻ thù của tôi và họ sẽ trở thành bạn hữu của

tôi; tôi sẽ khuyến khích bạn bè và họ sẽ trở thành

huynh đệ của tôi. Tôi luôn tìm kiếm những lý do để

khen ngợi và tôi chẳng bao giờ bới tìm những lý lẽ để

chê bai. Mỗi khi tôi toan lên tiếng phên phán, tôi tự cắn

vào lưỡi mình để cảnh giác, ngược lại một khi chực ca

ngợi điều gì thì tôi cố nói lớn tiếng hơn.

Phải chăng cũng một cách thức thế mà gió, chim

muông, biển khơi và mọi tạo vật trong tự nhiên đang

cất lên điệu nhạc ngợi ca đấng tạo hóa ? Vậy tại sao tôi

không nói lên lời ca ngợi đó đối với con người, những

đứa con của tạo hóa ? Từ nay, tôi sẽ ghi nhớ cái bí

quyết này để thay đổi đời sống của mình.

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một con tim tràn

đầy yêu thương.

Vậy, tôi hành động như thế nào với quyết tâm đó ? Tôi

thương yêu mọi người vì mỗi người trong họ đều có

những đức tính đáng để tôi ngưỡng phục, ngay cả khi

những đức tính ấy đã bị che khuất. Với tình yêu tôi sẽ

phá tan những bức tường của sự nghi ngờ và thù hận

mà con người đã bao bọc trái tim họ và tôi sẽ thay

những bức tường đó bằng những chiếc cầu dẫn đức

tình thương yêu của tôi đến tâm hồn họ.

11

Tôi sẽ yêu thương những con người đầy tham vọng vì

họ có thể mang lại cho tôi sự hứng khởi! Tôi sẽ thương

yêu những người thất bại vì họ có thể dạy bảo tôi. Tôi

thương yêu các vị vua vì họ cũng chỉ là con người; tôi

thương yêu những người hiền hòa vì họ là những

người siêu phàm. Tôi thương yêu những người giàu có

vì họ là những người cô đơn; tôi thương yêu những

người nghèo khổ vì họ là đa số. Tôi thương yêu những

người trẻ vì niềm tin mà họ đang ấp ủ. Tôi yêu mến

những người già vì sự khôn ngoan mà họ đang chia sẻ.

Tôi thương yêu những người xinh đẹp vì nỗi buồn trong

mắt họ, và tôi sẽ yêu mến những người xấu xí vì sự

bình yên của tâm hồn họ.

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy

yêu thương. Nhưng tôi sẽ phản ứng ra sao trước hành

động của kẻ khác ? phản ứng của tôi là thương yêu. Vì

tình yêu chính là vũ khí để tôi khai mở con tim của mọi

người, tình yêu cũng là tâm khiên che chắn tôi khỏi

những mũi tên của sự thù ghét và những ngọn giáo của

tức giận. Nghịch cảnh và sự chán nản sẽ bức phá tấm

khiên của tôi và chúng trở nên dịu dàng tựa những hạt

mưa. Tấm khiên che chắn tôi nơi thương trường và

bảo vệ tôi trong những lúc đơn độc. Nó sẽ nâng đỡ tôi

trong những lúc tôi tuyệt vọng và trấn tĩnh, xoa dịu tôi

trong những lúc tôi quá hứng khởi. Sự che chắn và

vững mạnh của cái khiên càng lúc càng lớn lao hơn

cho đến ngày tôi bỏ nó sang một bên để thoải mái đi

12

giữa mọi người. Khi thực hiện được điều này, tên tuổi

của tôi sẽ được đặt trên dỉnh cao của đời sống.

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy

yêu thương. Vậy tôi sẽ đương đầu như thế nào với

những người tôi gặp trên đường đời ?

Tôi sẽ đương đầu trong im lặng và nhủ thầm như sau

đối vời họ : “tôi yêu thương bạn !”. Tuy nhủ thầm nhưng

câu nói đó sẽ làm ngời sáng ánh mắt của tôi, xua đi

nếp nhăn trên vầng trán của tôi, mang lại nụ cười trên

đôi môi của tôi, và tạo sự sinh động cho giọng nói của

tôi. Điều đó sẽ khai mở con tim của người đối diện.

Liệu có ai sẽ lắc đầu rừ chối những món hàng mà tôi

chào mời một khi con tim của họ cảm nhận lòng

thương mến của tôi ?

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy

yêu thương.

Và hơn hết thảy, tôi sẽ yêu thương chính bản thân tôi.

Khi thực hiện điều này, tôi sẽ thận trọng kiểm tra những

gì mà tôi có thể thu thập vào tâm trí, thân xác, tâm hồn

và con tim. Tôi sẽ không nuông chiều những đòi hỏi

của xác thịt. Tôi sẽ chăm sóc cơ thể bằng sự thanh

đạm, tiết chế và điều độ. Tôi sẽ không để cho tâm trí tôi

bị lôi cuốn bởi sự tuyệt vọng và sự đồi bại, nhưng tôi sẽ

nânng cao nó bằng tri thức và sự khôn ngoan của mọi

thời đại. Tôi sẽ không để cho tâm hồn tôi trở nên tự

mãn và kiêu căng, ngược lại tôi sẽ làm cho nó phong

phú hơn bằng suy tư, vhiên nghiệm. Tôi sẽ không để

13

cho trái tim tôi chật hẹp và cay độc, ngược lại tôi sẽ

chia xẻ nó và nó sẽ lớn mạnh và sưởi ấm trần gian.

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy

yêu thương.

Kể từ nay, tôi sẽ yêu thương mọi người. Kể từ nay mọi

sự thù hận sẽ không còn trong tôi vì tôi không còn đủ

thời gian để thù hận một khi tôi đã dành trọn vẹn cho

yêu thương. Kể từ giờ phút này tôi đã thực hiện được

một bước cần thiết để trở thành một người giữa muôn

người. Với lòng thương yêu tôi sẽ gia tăng số hàng bán

được gấp trăm lần và trở thành người bán hàng tài ba

nhất. Nếu tôi không có một đức tính nào tốt thì chỉ bằng

sự yêu thương, tôi cũng có thể thành đạt bởi không có

lòng yêu thương sẽ thất bại trên đời, dẫu tôi có mọi tri

thức và kỷ năng của trần gian này.

Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy

yêu thương và tôi sẽ thành công.

14

CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ III

Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.

Ơũ phương Đông những chú bò tót thường được ra

đấu trường để trắc nghiệm bằng cách tấn công người

đấu bò đang dùng giáo để chọc chúng. Sự dũng cảm

của chú bò được tính điểm căn cứ số lần chú kiên

cường tấn công mặc dầu bị đâm bởi những ngọn giáo.

Kể từ hôm nay, tôi nhận biết rằng tôi cũng bị cuộc đời

thử thách tựa như chú bò trong đấu trường. Nếu tôi biết

kiên trì, tôi tiếp tục lao về phía trước thì tôi sẽ thành

công.

Tôi không phải sinh ra ở trên đời này để gánh chịu thất

bại và tôi cũng không chức chất thất bại trong huyết

quản. Tôi không phải là con cừu no chờ người chăn

chiên dẫn dắt. Tôi là con sư tử và tôi khước từ trò

chuyện, đi đứng, ăn ngủ với loài cừu. Tôi sẽ không

nghe những lời than vãn, nỉ non vì đó là những chứng

bệnh dễ lây lan. Những kẻ ưa than vãn, hãy để họ gia

nhập vào bầy cừu. Thất bại là một lò sát sinh và đó

không phải là nơi số phận tôi được định đoạt.

Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.

Phần thưởng của cuộc sống được cất giữ ở cuối mỗi

cuộc hành trình chứ không phải ở điểm khởi đầu hay ở

mỗi chặng đường và tôi không thể biết được để đạt đến

mục tiêu tôi cần phải vượt qua bao nhiêu chặng đường.

15

Có thể tôi vẫn phải đương đầu với thất bại ở chặng thứ

một ngàn, tuy rằng sự thành công đã ẩn hiện ở phía

sau khúc quanh sắp đến của con đường. Tôi sẽ chẳng

bao giờ hiểu được rằng sự thành công sẽ gần gũi như

thế nào nếu tôi không rẽ vào khúc quanh ấy.

Vì thế, tôi luôn luôn phải bước thêm một bước nữa,

vượt thêm một chặng đường nữa. Nếu ở đó không có

một phần thưởng thì tôi phải bước nữa. Thật ra mà nói,

tiến từng bước như thế thì không đến nỗi quá khó

khăn.

Vậy, tôi sẽ kiên trì cho đến khi đạt được thành công.

Kể từ nay, tôi xem mọi nỗ lực mà mình tạo ra trong

ngày như một nhát giáo đâm vào một cây sồi cổ thụ.

Nhát thứ nhất có thể không gây ra một chấn động nào

trên thân cây, kể cả nhát thứ hai và nhát thứ ba cũng

vậy. Mỗi nhát như thế tự nó có thể chẳng đáng gì và

xem chừng chẳng mang lại một kết quả nào.

Tuy vậy, từ những nhát liều lĩnh đó, cuối cùng cây sồi

sẽ bị đốn ngã. Ngay hôm nay tôi sẽ quyết tâm tạo ra

những nỗ lực như thế. Tôi sẽ kiên trì như giọt mưa bào

mòn những ngọn núi, con kiến nuốt dần một con cọp,

như ánh sao soi sáng bầu trời, như người nô lệ xây kim

tự tháp.

Với từng viên gạch tôi sẽ xây dựng lâu đài của tôi vì tôi

biết rằng với những cố gắng nho nhỏ, được liên tục lặp

đi lặp lại thì tôi sẽ hoàn tất bất cứ việc gì.

16

Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.

Tôi sẽ không xem trọng sự thất bại và tôi sẽ loại bỏ ra

khỏi đời tôi những từ ngữ và những câu nói như :

“không thể được” vô phương, bỏ đi, đình chỉ, giã từ,

thất bại, không thực hiện được, vô vọng, rút lui, hủy bỏ,

không chắc, khó tin” vì chúng là những từ ngữ rẻ tiền.

Tôi sẽ lánh xa sự tuyệt vọng, nhưng nếu bị lây nhiễm

bởi chứng bệnh tâm trí này, thì tôi sẽ làm việc trong

tuyệt vọng. Tôi sẽ chiến đấu và tôi sẽ kiên trì. Tôi sẽ

không quan tâm đến những trở ngại mà bàn chân tôi

đang dẫm lên và tôi vẫn hướng mắt về những mục tiêu

phía trước vì tôi biết rằng hết cơn bỉ cực đến hồi thái

lai, và sau cái khô cằn của sa mạc là đồng cỏ xanh

tươi.

Tôi sẽ ghi nhớ qui luật trung dung mà người xưa đã

dạy bảo và tôi sẽ sử dụng nó cho lợi ích của tôi. Tôi sẽ

kiên trì trong khi am hiểu rằng mọi thất bại trong việc

bán hàng sẽ làm gia tăng cơ may thành đạt của tôi

trong lần tới. Mỗi tiếng “không” mà tôi phải nghe sẽ đưa

tôi đến gần hơn với những lời ủng hộ. Mỗi cái cau mày

mà tôi chỉ gặp sẽ là khởi đễm cho những nụ cười sẽ

đến. Mỗi sự rủi ro đầu mang trong nó hạt mầm của cơ

may ở ngày mai. Phải qua đêm mới biết thế nào là bình

minh. Tôi phải chịu nhiều thất bại để được nếm trải một

lần thành công.

Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.

17

Và đương nhiên tôi không để cho thành quả của ngày

hôm qua ru tôi vào tự mãn, vì tự mãn là nền tảng lớn

lao nhất của sự thất bại. Tôi cố quên đi những gì xảy ra

trong ngày hôm qua, dẫu đó là điều tốt hay xấu và chào

đónmột ngày mới trong niềm tin rằng nó sẽ là ngày tốt

đẹp nhất của đời tôi.

Bao giờ mà tôi còn sống thì tôi sẽ vẫn kiên trì. Giờ đây

tôi đã biết được một số nguyên tắc quan trọng nhất của

sự thành công, nếu tôi có đủ kiên trì thì tôi sẽ chiến

thắng.

Tôi sẽ kiên trì

Tôi sẽ thành công.

18

CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ IV

Bản thân tôi là một sự thần kỳ của tự nhiên.

Kể từ khi tạo thiên lập địa đến nay, chưa hề có một

người nào khác giống như tôi, cùng con tim, cùng đôi

mắt, cùng đôi tai, cùng đôi tay, cùng mái tóc, cùng cái

miệng như tôi. Nói tóm lại, chẳng hề có một ai y hệt

như tôi đây. Trước đây chẳng có ai, bây giờ chẳng hề

có và sau này chẳng thể có ai có thể trò chuyện, đi

đứng, suy nghĩ y hệt như tôi. Dĩ nhiên mọi người trên

trần gian này đều là anh em. Tuy vậy, không ai giống

ai. Tôi là một ạo vật độc nhất vô nhị.

Bản thân tôi là một sự thần kỳ của tự nhiên.

Tuy là một động vật nhưng tôi không thỏa mãn với

những phần thường chỉ dành cho thế giới động vật.

Trong tôi đang ấp ủ một ngọn lửa được truyền từ thế

hệ này sang thế hệ khác và ngọn lửa này không ngừng

nung nấu tâm trí tôi để tôi trở thành một con người

càng ngày càng hoàn hảo hơn và tôi sẽ thực hiện điều

đó. Tôi sẽ làm bùng lên cái ngọc lữa của sự cầu toàn

đó và sẽ làm cho mọi người hiểu về sự độc nhất vô nhị

của chính tôi.

Không ai có thể vẽ giống như tôi, đục chạm y hệt như

tôi, viết lách y hệt như tôi, không ai có thể sinh ra đời

một đứa bé y hệt như con của tôi và đương nhiên,

không ai có cái khả năng bán hàng y như tôi. Kể từ

19

nay, tôi sẽ đầu tư vào sự khác biệt này vì nó là nguồn

vốn liếng cần phải làm gia tăng.

Bản thân tôi là một sự thần kỳ.

Nếu chỉ biết bắt chước người khác thì chỉ là điều vô ích

thôi. Vì thế, thay vì bắt chước người ta, tôi sẽ làm nổi

bật cái độc đáo của tôi trên thương trường. Tôi sẽ phô

trương nó, đúng vậy. Giờ đây, tôi se bắt đầu nhấn

mạnh đến những điểm khác biệt của tôi, và che dấu đi

những điểm tương đồng với người khác. Cũng vậy, tôi

sẽ áp dụng cái nguyên tắc này cho những món hàng

mà tôi raso bán. Nói tóm lại, người bán hàng và hàng

hóa của mình phải có sự kh1c biệt với hàng hóa của

những người buôn bán khác và hãnh diện với sự khác

biệt đó.

Tôi là tạo vật độc nhất vô nhị của tự nhiên.

Tôi là một tạo vật quý hiếm và mọi sự quí hiếm đều có

giá trị của nó. Chính vì thế, tôi là một con người có giá

trị. Tôi là thành quả của hàng ngàn năm tiến hóa. Chính

vì thế cả tinh thần và thể chát của tôi đều được trang bị

tốt hơn những vua chúa và những người khôn ngoan

thuộc các thế hệ trước tôi.

Nhưng những kỹ năng của tôi, trí óc và con tim tôi sẽ u

trệ, thối rữa và chết đi nếu tôi không biết sử dụng

chúng một cách tốt nhất. Tôi có những tiềm năng vô

biên. Vậy mà hiện nay tôi chỉ sử dụng một phần rất nhỏ

của trí não và một phần không đáng kể của bản thân

tôi. Tôi có thể gia tăng gấp trăm lần hoặc hơn thế nữa

20

những thành quả mà tôi đã đạt được và tôi sẽ thực hiện

điều này, kể từ hôm nay.

Tôi sẽ chẳng bao giờ hài lòng với những gì mà tôi đã

thực hiện trong quá khứ cũng như chẳng bao giờ tôi

dương dương tự đắc vì những công việc mà trong thực

tế quá tầm thường đến nỗi không đáng được ghi nhận.

Tôi có thể thực hiện nhiều điều hơn những gì tôi đã làm

trong quá khứ và tôi sẽ thực hiện chúng nếu không cái

phép lạ đã hình thành ra tôi xem như kết thúc khi tôi

chào đời. Vậy, tại sao tôi không bành trướng cái điều

thần kỳ đó đến những công việc mà tôi đang thực hiện

hôm nay ?

Bản thân tôi là cả một sự thần kỳ.

Sự hiện hữu của tôi trên trần gian càng không xuất

phát từ một sự tình cờ ngẫu nhiên. Mục đích sự hiện

hữu của tôi là để lớn mạnh như một ngọc núi chứ

không teo lại như một hạt cát. Từ nay tôi sẽ dành mọi

nổ lực để trở thành ngọn núi hùng vĩ nhất vàtôi sẽ sử

dụng tối đa tiềm năng của tôi.

Tôi sẽ gia tăng sự am hiểu của tôi về con người, về bản

thân tôi, và về những món hàng tôi bán; như thế số

lượng hàng bán của tôi sẽ bội nhân. Trong khi chào

hàng, tôi sẽ lựa những lời nói khéo léo nhất để áp

dụng, vì đó là cái nền tảng để tôi xây dựng sự nghiệp

và tôi sẽ luôn ghi nhớ rằng có rất nhiều người thành

công và rất giàu có vì họ biết ăn nói khéo léo và giao

hàng một cách tốt đẹp. Vì thế tôi cũng sẽ luôn luôn

21

hoàn thiện lời ăn tiếng nói cũng như điệu bộ và cử chỉ

của mình vì chúng là thứ mật ngọt luôn thu hút con

người.

Tôi sẽ dồn mọi năng lực để đối phó với những thách

thức và sự hoạt động tích cực sẽ giúp tôi quên đi mọi

chuyện khác. Những vấn đề của gia đình tôi sẽ được

bỏ lại ở nhà. Đàu óc tôi sẽ không vướng bận chuyện

gia đình khi tôi đang hoạt động ở thương trường vì nếu

khôngtâm trí tôi sẽ bị u trệ. Cũng vậy, khi về nhà, tôi sẽ

bỏ lại ở thương trường những vấn đề buôn bán và tôi

sẽ không nghĩ đến chuyện nghề nghiệp vì nếu không

tôi sẽ làm nguội đi tình yêu thương của tôi.

Ơũ nhà tôi sẽ không dành một chỗ nào cho thương

trường, cũng như trên thương trường, tôi sẽ không

dành một chỗ nào cho gia đình. Tôi sẽ tách biệt hai lĩnh

vực đó, đồng thời tôi vẫn khăng khít với cả hai. Gia

đình và thương trường cần phải được tách biệt bởi nếu

không, tôi chẳng thể tồn tại. Đó là sự nghiệt ngã của

mọi thời đại.

Bản thân tôi là cả một sự thần kỳ.

Tạo hóa cho tôi có đôi mắt để nhìn, có đầu óc để suy tư

và giờ đây tôi biết được một bí mật lớn lao của đời

sống đó là mọi vấn đề của tôi, mọi sự chán nản và đau

buồn, thật ra là những cơ hội được ngụy trang. Tôi

chẳng còn bối rối trước sự ngụy trang của chúng vì đôi

mắt tôi đã được khai mở. Sự khai mở này che giúp tôi

22

thấy rõ điều được che giấu sau lớp hóa trang và tôi

không còn bị nhầm lẫn.

Không một loài thú, cây cỏ, gió mưa, đá, ao hồ có cùng

điểm xuất phát như tôi. Tôi được hình thành trong tình

yêu và được hướng về phía trước với một mục tiêu.

Trong quá khứ, tôi không hề nghĩ đến điều này nhưng

giờ đây nó định hướng và hướng dẫn đời tôi.

Tôi là một sự thần kỳ lớn lao của tự nhiên.

Và tự nhiên thì không hề biết thất bại. Cuối cùng tự

nhiên bao giờ cũng chiến thắng; tôi cũng sẽ như thế.

Và với mỗi thắng lợi thì cuộc đâu tranh kế tiếp sẽ ít gian

nan hơn.

Tôi sẽ chiến thắng và trở thành người bán hàng tài ba,

vì tôi độc đáo.

Tôi là một sự thần kỳ lớn lao của tự nhiên.

23

CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ V

Tôi sẽ sống hôm nay như thể đó là ngày cuối cùng của

đời tôi. Vậy tôi sẽ làm gì trong cái ngày quí hiếm sau

cùng của đời tôi ? Trước nhất tôi sẽ gìn giữ sự sống

mà nó chứa đựng hầu không để một giọt nào rơi vãi

trên cát. Tôi sẽ không hoang phí một phút giây nào để

khóc thương những bất hạnh trong quá khứ, những

thất bại của ngày qua, những u buồn của dĩ vãng, bởi

vì tại sao tôi lại vứt bỏ những điều tốt đẹp để đao đuổi

theo sự tồi tệ chứ ?

Liệu hạt cát của thời gian, có thể chảy ngược dòng ?

Liệu mặt trời có thể mọc ở nơi mà nó đã lặn và lặn ở

nơi mà nó đã mọc ? Liệu ta có thể làm sống lại những

lỗi lầm của quá khứ để sữa đổi chúng ? Liệu tôi có thể

vực dậy dĩ vãng để hàn gắn những gì đã đổ vỡ ? Liệu

tôi có thể thu hồi lại những lời cay độc đã nói ra, sự

hung bạo đã ra tay, và sự đau khổ đã gây ra không ?

Ngày hôm qua đã mãi mãi chôn vùi và tôi sẽ không

nghĩ đến nó nữa.

Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đó là ngày cuối

cùng của đời tôi. Như thế tôi sẽ làm gì đây? Tôi sẽ

quên đi dĩ vãng cũng như sẽ chẳng nghĩ đến ngày mai.

Đúng vậy. Tại sao tôi phải vứt bỏ cái quá khứ này đây

– để đeo đuổi cái có thể ?

24

Thời gian – những hạt cát trong chiếc đồng hồ đó – vẫn

tuần tự trôi và liệu những hạt cát của ngày mai có thể

trôi xuống trước những hạt cát của ngày hôm nay ? Mặt

trời có hai lần mọc vào sáng nay chăng ? Liệu tôi có thể

thực hiện công việc của ngày mai trong khi đang đứng

trên lối đi của hôm nay ? Liệu tôi có thể bỏ vàng bạc

của ngày mai vào vốn liếng của hôm nay ? Liệu sự chết

chóc của ngày mai có thể trải lùi chiếc bóng của nó và

che khuất niềm vui của ngày hôm nay ? Tôi có nên để

mình bị dằn vặt, trăn trở bởi những sự việc của ngày

mai, những sự việc mà tôi chưa hề chứng kiến ? Tôi có

nên ray rứt lo lắng với những vấn đề chưa từng xảy

đến ?

Không ! Ngày mai cũng được chôn vùi với quá khứ và

tôi sẽ không thèm nghĩ đến nó nữa.

Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đây là ngày cuối

cùng của đời tôi.

Hôm nay là tất cả những gì mà tôi đang có và những

giờ phút của nó lúc này là sự vĩnh hằng của tôi. Tôi đón

chào buổi sáng mai này với tiếng reo vui như của một

tù nhân vừa được tha án tử. Tôi giương cao đôi tay với

lòng biết ơn trước tặng vật vô giá của một ngày mới.

Cũng vậy, tôi sẽ vỗ lên tim tôi với lòng thành kính biết

ơn khi tôi biết rằng có những người hôm qua còn chào

đón ánh bình minh nhưng hôm nay không còn trên cõi

trần nữa. Như vậy, tôi là một người may mắn và những

giờ phút của ngày hôm nay chỉ là quà thưởng, mà tôi

25

không xứng để nhận. Tại sao tôi lại được sống thêm

một ngày phụ trội này, trong khi những người khác, tài

ba hơn tôi, hoàn thiện hơn tôi, tốt lành hơn tôi, phải ra

đi ? Phải chăng là họ đã chu toàn mục tiêu của họ trong

khi tôi đang còn phải hoàn thành ? Phải chăng đây là

một cơ hội khác nữa để tôi trở thành một con người mà

tôi biết tôi có thể trở thành? Phải chăng đây là cái mục

đích trong tự nhiên ? Phải chăng là cái ngày mà tôi phải

vượt trội ?

Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đây là ngày cuối

cùng của đời tôi.

Tôi chỉ có một đời sống và đời sống chẳng là gì khác

hơn thời gian. Khi tôi hoang phí thời gian tức là tôi hủy

hoại đời sống và ngược lại. Nếu tôi hoang phí ngày

hôm nay thì tôi hủy hoại cái trang cuối cùng của đời tôi.

Vì thế tôi phải quí trọng mỗi giờ, mỗi phút của ngày

hôm nay vì chúng sẽ qua đi và không bao giờ trở lại.

Tôi không thể gởi chúng vào ngân hàng để rút ra vào

ngày mai, vì ai có thể nhốt gió ? Tôi sẽ dùng cả đôi tay

ôm lấy mỗi phút giây của ngày hôm nay mơn chớn

chúng trong yêu thương. Trong giờ phút này, liệu ai đó

có thể được thêm một hơi thở nữa, dầu họ đồng ý trả

bằng tất cả tài sản mà họ có ? Vậy, đâu là cái giá mà

tôi định cho những giờ trước mắt ? À, mà tôi sẽ làm

cho chúng trở thành vô giá.

Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đây là ngày cuối

cùng của đời tôi.

26

Tôi sẽ quyết liệt né tránh những kẻ làm mất thời gian.

Bằng hành động, tôi sẽ hủy diệt sự trì hoãn chần chừ,

bất định; tôi sẽ vùi lấp sự hoài nghi bằng niềm tin, phá

tan sự sợ hãi bằng lòng quả quyết. Tôi sẽ không nghe

những lời tán dóc vu vơ, tôi sẽ không liên kết với

những người biếng nhác, tôi sẽ không thăm hỏi những

kẻ vô công rỗi nghề. Từ nay tôi hiểu rằng ăn không

ngồi rồi cũng có nghĩa là đánh cắp cho bản thân phần

cơm ăn áo mặc và sự trìu mến từ những người tôi yêu

thương. Tôi không phải là tên trộm. Tôi là một con

người của yêu thương và hôm nay là dịp cuối cùng để

tôi chứng tỏ tình yêu thương và sự vĩ đại của tôi.

Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đây là ngày cuối

cùng của đời tôi.

Những trách nhiệm của ngày hôm nay tôi sẽ chu toàn

trong ngày hôm nay.

Hôm nay tôi sẽ âu yếm hôn những con nhỏ dại của tôi,

tôi sẽ thực hiện điều này khi chúng còn trẻ vì mai đây

chúng sẽ rời xa tôi như tôi cũng sẽ rời xa chúng. Hôm

nay tôi sẽ trao cho vợ tôi những nụ hôn ngọt ngào nhất.

Vì ngày mai nàng sẽ không còn bên tôi, cũng như tôi sẽ

chẳng còn bên nàng. Hôm nay tôi sẽ nâng đỡ một

người bạn đang cần sự trợ giúp vì ngày mai anh ta sẽ

không còn kêu gọi giúp đỡ nữa, cũng như tôi sẽ không

còn nghe tiếng kêu gọi của anh ta nữa. Hôm nay, tôi sẽ

hy sinh bản thân và làm việc, vì ngày mai tôi sẽ chẳng

còn gì để cho đi và cũng chẳng có ai để nhận lãnh.

27

Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đây là ngày cuối

cùng của đời tôi. Và nếu đây là ngày cuối cùng thì nó

sẽ là công trình lớn lao nhất đời tôi. Tôi sẽ làm cho

ngày hôm nay trở nên ngày tốt đẹp nhất của đời tôi. Tôi

sẽ uống cạn mỗi phút giây trong ngày. Tôi sẽ nếm trải

cái hương vị của nó với lòng tri ân. Tôi sẽ xem trọng

mỗi giờ đồng hồ và với mỗi phút của nó tôi chỉ đánh đổi

với điều gì đáng giá. Tôi sẽ làm việc cật lực hơn bao

giờ hết và buộc các cơ bắp của tôi phải lao vào cuộc

cho đến khi chúng kêu gào được nghỉ ngơi đề rồi sau

đó, tôi lại tiếp tục. Tôi chào mời nhiều hơn truớc đây và

tôi sẽ bán được hàng hóa nhiều hơn bao giờ hết. Tôi

sẽ thâu được nhiều vàng như chưa từng có trước đây.

Mỗi phút của hôm nay sẽ sinh hoa kết trái nhiều hơn là

những giờ của hôm qua. Ngày cuối cùng hẳn phải là

ngày tốt đẹp nhất của đời tôi.

Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đây là ngày cuối

cùng của đời tôi.

Và, nếu hôm nay không là ngày sau cùng thì tôi sẽ quì

xuống để tỏ lòng tri ân.

28

CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ VI

Tôi sẽ cười ồ trước cuộc đời.

Trên trần gian này, ngoại trừ con người ra, không một

sinh vật nào có thể cười. Cây cỏ có thể rỉ nhựa khi bị

bẻ gãy, thú vật có thể tru tréo khi bị đói hay bị thương

tích, duy chỉ có con người là có được tiếng cười như

một tặng vật của tạo hóa và tôi có thể sử dụng tặng vật

này bất kỳ khi nào tôi muốn. Từ nay, tôi sẽ trau dồi cái

thói quen biết tươi cười.

Tôi mỉm cười và hệ tiêu hóa của tôi hoạt động tốt đẹp

hơn, tôi cười thầm và những gánh nặng của tôi nhẹ

hẳn đi. Tôi cười ồ va ụtuổi thọ của tôi dài thêm vì cười

là bí quyết chủ yếu của sự trường sinh và giờ đây tôi

đã nắm được cái bí quyết này.

Tôi sẽ cười vui trước cuộc đời.

Và hơn hết thảy, tôi cười ồ chính bản thân tôi, vì con

người đã trở thành lố bịch nhất khi nó tự cho ta đây quá

ư quan trọng. Tôi dứt khoát không để mình bị rơi vào

cái bẫy này của tâm trí. Tuy rằng mình là sự thần kỳ lớn

lao nhất của tự nhiên nhưng đồng thời tôi cũng là một

hạt bụi bị thổi tung theo những ngọn gió của thời gian.

Liệu tôi có thực sự biết được tôi từ đâu tới hoặc tôi đi

về đâu ? Phải chăng nỗi ưu tư hôm nay của tôi là điều

xem chừng điên rồ trong mười năm sau ? Vậy, tại sao

tôi lại để cho những chuyện cỏn con của hôm nay quấy

rầy tôi chứ ? Phải chăng tất cả những gì xảy ra hôm

29

nay chỉ là vô nghĩa trong dòng sông của thời gian cuồn

cuộn đi hàng hàng thế kỷ ?

Tôi sẽ cười ồ trước cuộc đời.

Nhưng, làm sao có thể cười được một khi tôi phải

đương đầu với con người hoặc công việc làm tôi cay

đắng ê chề đến nỗi ứa nước mắt hoặc phải thốt lên lời

nguyền rũa ? À, tôi phải nói lên bốn chữ : Rồi cũng qua

đi. Đây là bốn chữ mà tôi phải tập thốt lên cho đến khi

trở thành một thói quen khá mạnh mẽ đến nỗi chúng

tức thời xuất hiện trong tâm trí tôi bất kỳ lúc nào tinh

thần tôi sasút hoặc khi sự u buồn chực dâng lên trong

tâm trí. Xuất phát từ túi khôn của người xưa, bốn chữ

này sẽ đưa tôi vượt qua mọi nghịch cảnh và giúp tôi giữ

cho đời sống được quân bình.

Tôi sẽ cười ồ trước cuộc đời.

Vì mọi sự trên trần gian này rồi sẽ trôi qua, n6n khi tim

tôi trĩu nặng u buồn, tôi sẽ tự nhủ rằng rồi điều đó cũng

qua đi; khi tôi kiêu hãnh vì thành đạt, tôi cảnh báo với

chính mình điều đó rồi sẽ qua đi. Khi tôi bị vây khốn bởi

nghèo khổ, tôi tự nhủ rằng điều đó rồi cũng qua đi, khi

tôi được đong đầy bởi sự giàu có, tôi tự nói với chính

mình rằng cả điều này nữa, rồi cũng qua đi. Đâu rồi,

con người đã ra lệnh xây kim tự tháp ? Phải chăng đã

được chôn kín dưới khối đá do ông dựng lên ? Và, một

ngày kia, liệu kim tự tháp có thoát khỏi sự chôn vùi

dưới cát ? Nếu mọi sự trên đời này đều chóng qua vậy

tại sao tôi phải băn khoăn lo lắng cho ngày hôm nay ?

30

Tôi sẽ cười ồ trước cuộc đời.

Tôi tô điểm ngày hôm nay bằng tiếng cười, tôi đóng

khung đêm nay trong tiếng hát. Tôi không lao động để

được hạnh phúc nhưng đúng hơn là lao vào công việc

để không dành thời gian cho u buồn. Tôi sẽ vui huởng

hạnh phúc của ngày hôm nay vì nó không là hạt giống

phải được cất lại trong chiếc hộp, cũng chẳng phải là

rượu cần được cất lại trong bình. Hạnh phúc không

phải là thứ mà ta có thể để dành cho ngày mai. Hạnh

phúc là thứ mà ta phải gieo và gặt nội trong ngày và

điều này phải tái diễn như thế, từ đây cho đến mãi mãi.

Tôi sẽ cười ồ truớc cuộc đời.

Và, với tiếng cười của tôi, mọi sự việc sẽ trở về với

kích cỡ thực sự của chúng. Tôi sẽ cười ồ trước những

thất bại của tôi và chúng sẽ tan biến thành những đám

mây hồng của ngững ước mơ mới mẻ; tôi sẽ cười ồ

trước những thành đạt của tôi và chúng sẽ bị thu lại

trong cái giátrị thực sự của chúng. Tôi sẽ cười ồ trước

sự đồi bại xấu xa và nó tắt lịm trước khi kịp gây tác hại.

Tôi cười thích thú trước những đức tính tốt vá chúng sẽ

phát triển và lan rộng ra. Mỗi ngày là một thành tựu chỉ

khi những nụ cười của tôi đã khơi dậy những nụ cười

của người khác. Tôi phải thực hiện điều này vì lợi ích

của chính bản thân tôi bởi nếu tôi cau mày nhăn mặt thì

chẳng ai muốn mua hàng của tôi.

Tôi sẽ cười ồ trước cuộc đời.

31

Từ nay, tôi dứt khoát chỉ đổ mồ hôi chứ không nhỏ lệ,

vì sự buồn bả hối tiếc hoặc thất vọng chẳng chút giá trị

trên thương trường trong khi mỗi nụ cười có thể đổi

được vàng ròng và mỗi lời nói tử tế, xuất phát từ trái

tim tôi, có thể giúp tôi xây dựng một lâu đài.

Tôi dứt khoát không để mình trở nên quá quan trọng,

quá khôn ngoan, quá trịch thượng, quá uy quyền đến

nỗi quên hẳn cười cợt cới chính mình và cười ồ trước

cuộc đời của tôi. Với chuyện này, tôi giữ cho mình là

một đứa trẻ vì chỉ là một đứa trẻ tôi mới có được cái

khả năng biết ngưỡng phục người khác thì tôi sẽ không

mắc phải căn bệnh tự mãn.

Tôi sẽ cuời ồ trước cuộc đời.

Và, bao giờ mà tôi còn có thể cười ồ, thì tôi chẳng thể

nào nghèo khổ. Như thế, tiếng cười là một trong những

tặng phẩm tuyệt vời của tự nhiên, và tôi sẽ chẳng bao

giờ hoang phí nó nữa. Chỉ với tiếng cuời và hạnh phúc

tôi mới có thể vui hưởng những thành quả sự lao động

của tôi. Nếu không như thế, thì tốt hơn là nên thất bại,

vì hạnh phúc là rượu nồng làm tăng thêm hương vị của

món ăn. Để vui hưởng sự thành đạt, tôi cần có hạnh

phúc, và tiếng cười sẽ là người phục vụ đắc lực nhất

của tôi trong cuộc đời này.

Tôi sẽ hạnh phúc.

Tôi sẽ thành đạt.

Tôi sẽ là người bán hàng tài ba nhất.

32

CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ VII

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Với tài năng, con người có thể biến lá dâu tằm thành tơ

lụa, biến đất sét thành lâu đài, biến gỗ quí thành đền

thờ.

Với tài năng, con người có thể dùng lông cừu để đan

những chiếc áo ấm thật đẹp.

Nếu con người có thể làm cho những chiếc lá, đất sét,

gỗ và lông thú tăng thêm gấp trăm lần giá trị thực sự

của chúng, vậy thì tại sao tôi không làm như thế với

con người của tôi, với thứ đất sét đã tạo nên tôi ?

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Tôi chẳng khác gì một hạt lúa mì phải đối diện với một

trong ba giải pháp của tương lai. Hạt lúa mì có thể bị

cho vào bao bố, đặt cạnh chuồng súc vật để chờ đến

lúc vứt vào máng cho lợn ăn. Hoặc sẽ bị nghiền nát

thành bột dùng làm bánh. Hoặc sẽ được gieo xuống đất

để nẩy mầm, tăng trưởng, đơm bông, kết hạt, sản sinh

hàng ngàn hạt chỉ từ một hạt mầm.

Tôi chẳng khác chi hạt lúa mì nhưng chỉ cómộ điểm

khác đó là hạt lúa mì không thể được chọn hoặc vứt

33

vào máng cho lợn, nghiền nát thành bột để làm bánh

hoặc gieo xuống đất để bội nhân thành nhiều hạt. Phần

tôi, tôi có quyền chọn lựa và tôi quyết không để đời

mình bị vứt bỏ cho lợn hoặc bị gieo xuống đất, dưới

những tảng đá của thất bại và tuyệt vọng, để bị bung ra

và nuốt chửng bởi tham vọng của kẻ khác.

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Hạt mầm, muốn tăng trưởng và đơm bông kết hạt, cần

phải được ủ trong cái tối đen của lòng đất, phần tôi,

những thất bại, những tuyệt vọng, sự kém hiểu biết và

thiếu năng lực của tôi là cái tối đen, trong đó tôi cần

phải được gieo ủ để trở nên chín chắn. Giờ đây, tựa

như hạt lúc mì chỉ đâm mầm và kết hạt với điều kiện

được tắm gội bởi mưa, mặt trời và gió ấm, tôi sẽ nuôi

dưỡng tinh thần và thân xác tôi hầu có thể thực hiện

những ước mơ của mình. Để hoàn tất tiến trình tăng

trưởng, hạt lúa mì cần phải chịu đựng sự thất thường

của tự nhiên, nhưng tôi, tôi không phải chịu đựng điều

đó vì tôi có đủ sức mạnh để chọn lựa định mệnh của

mình

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần. Vậy, tôi thực hiện điều này như thế nào

34

đây ? Trước tiên, tôi phải đề ra những mục tiêu cho

ngày, cho tuần, tháng, năm và cho cuộc đời của tôi.

Tựa như mưa đổ xuống để cho hạt lúa mì nứt lớp vỏ

bọc và nẩy mầm, cũng vậy tôi cần phải có những mục

tiêu trước khi cuộc đời tôi được kết tinh. Trong khi đề ra

những mục tiêu trong đời tôi nhận rõ về cái khả năng

tốt nhất mà tôi đã có trong quá khứ và tôi nhân rộng nó

ra hàng trăm lần. Điều này sẽ là chuẩn mực để căn cứ

vào đó tôi sống trong tương lai. Tôi sẽ không bân

khoăn e ngại vì đã đề ra những mục tiêu quá cao xa

bởi phải chăng tốt hơn hết là tôi nên huớng mũi giáo

lên mặt trăng để chỉ hạ được một con đại bàng còn hơn

là hướng mũi giáo về phía con đại bàng và chỉ chạm

được một tảng đá ?

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Tầm cao các mục tiêu của tôi không làm tôi kinh hãi,

tuy rằng tôi có thể vấp ngã nhiều lần trước khi đạt

được. Nếu vấp ngã, tôi cố gượng dậy và những lần vấp

ngã sẽ không làm tôi e ngại vì để đạt được sự no ấm

và thịnh vượng, mọi người đều phải thường xuyên vấp

ngã. Duy chỉ loài sâu bọ mới thoát khỏi những trăn trở

của sự vấp ngã. Tôi không phải là loài sâu bọ. Tôi

không phải là loài thảo mộc. Tôi không phải là một con

cừu. Tôi là con người. Nếu ai muốn dùng đất sét của

họ để xây dựng những căn chòi thì họ cứ việc; riêng

tôi, với đất sét của mình tôi sẽ xây một lâu đài.

35

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Và, tựa như mặt trời sưởi ấmtrái đất để cho hạt lúa

được nẩy mầm, những dòng chữ của các cuộn thư này

sẽ sưởi ấm đời tôi và biến những ước mơ của tôi thành

hiện thực. Hôm nay, tôi cố vượt trội hơn những gì mà

tôi đã thực hiện trong ngày hôm qua. Tôi dồn mọi nổ

lực để leo lên ngọn núi của ngày hôm nay dù rằng ngày

mai tôi sẽ leo cao hơn ngày hôm nay và ngày kế nữa

còn cao hơn ngày mai. Vượt qua thành tích của người

khác đối với tôi không còn là vấn đề quan trọng vì mục

tiêu của tôi là phá vỡ kỷ lục của chính mình.

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Và, cũng là những làn gió ấm áp nâng niu cây lúa cho

đến khi nó hình thành, những làn gió ấm áp đó sẽ

chuyển những lời nói của tôi đến những ai muốn lắng

nghe tôi giới thiệu về những mục tiêu của tôi. Tôi sẽ là

nhà tiên tri của chính mình. Tuy rằng mọi người có thể

cười ồ trước sự tỏ bày của tôi, họ sẽ lắng nghe những

dự tính của tôi; và như thế tôi chẳng còn lối thoát nào

trừ khi những lời nói của tôi thành hiện thực.

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Tôi không vấp phải cái lỗi lầm tệ hại là đề ra những

mục tiêu quá thấp.

36

Tôi thực hiện cái công việc mà sự thất bại sẽ không thể

thục hiện.

Tôi luôn luôn để cho tầm với của tôi vượt qua những gì

tôi có thể nắm bắt.

Tôi không bao giờ hài lòng với những gì mà tôi đã thực

hiện trên thương trường.

Tôi quyết tâm, sau khi đạt được các mục tiêu mà tôi đề

ra, tôi luôn hướng chúng lên một tầm mức cao hơn.

Tôi luôn phấn đấu để làm cho giờ phút sắp đến đẹp

hơn giờ phút hiện tại.

Tôi nói cho mọi người biết về những mục tiêu mà tôi

hướng đến.

Tuy vậy, tôi sẽ không công bố những gì mà tôi đã thực

hiện. Tôi chủ trương hãy để người khác nhận thấy các

điều đó rồi tự họ tìm đến tôi trong thán phục. Tôi mong

rằng mình có đủ khôn ngoan để đón nhận sự thán phục

ấy một cách khiêm nhường.

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Một hạt lúa mì khi được bội nhân sẽ sản sinh thành

trăm cây. Nhân chúng lên trăm lần, ngàn lần và chúng

nuôi sống trần gian này. Tôi há không hơn hạt lúa mì

hay sao ?

37

Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên

hàng trăm lần.

Và sau khi điều đó được thực hiện, tôi sẽ tiếp tục làm

như thế nữa, cứ tiếp tục như thế và tôi sẽ lớn mạnh

một cách thần kỳ như là con người tôi đã được đong

đầy bởi những dòng chữ của các cuộn thư này.

38

CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ VIII

Những ước mơ của tôi sẽ là vô ích, những kế hoạch

của tôi sẽ là cát bụi, những mục tiêu của tôi sẽ chẳng

sẽ thực hiện nếu tất cả không được kèm theo bằng

hành động.

Vì vậy, ngay từ bây giờ tôi phải hành động.

Chẳng một tấm bản đồ nào, dẫu được vẽ một cách chi

tiết theo một tỉ lệ chính xác nhất, có thể đưa chủ nhân

của nó đến nơi mong muốn, nếu người đó chẳng chịu

dời bước. Cũng vậy, sẽ chẳng một cuộn thư nào, ngay

cả cuộn thư mà tôi đang nắm giữ trong tay, có thể

mang lại cho tôi một xu hoặc mang lại cho tôi một lời

tán thưởng nếu tôi không có những hành động thích

hợp đi kèm. Hành động, chỉ có hành động mới chính là

chất xúc tác làm cho tấm bản đồ, cuộn thư này, những

kế hoạch, những ước mơ của tôi thành một sức mạnh

sinh động. Hành động chính là thực phẩm nuôi dưỡng

sự thành công của tôi.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Chính sự sợ hãi là nguồn gốc của sự chần chừ trì hoãn

của tôi và giờ đây tôi hiểu rằng để chiến thắng nỗi sợ

hãi tôi phải hành động không chút e dè; như thế những

xao động trong tim tôi sẽ tan biến ngay. Giờ đây tôi

hiểu rằng dù sự sợ hãi có dũng mãnh như con sư tử thì

với hành động, tôi sẽ biến nó thành chú kiến bình thản.

39

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Từ nay tôi nhớ rằng con đom đóm chỉ phát sáng khi nó

bay nghĩa là khi nó đang hoạt động. Đây là một bài học

mà tôi phải ghi nhớ. Tôi sẽ là con đom đóm và ngay cả

ban ngày, dưới ánh mặt trời, sự phát sáng của tôi cũng

sẽ được trông thấy. Mặc cho những ai muốn làm kiếp

bướm, khoe sắc cánh, tuy đời sống lệ thuộc vào lòng

từ tâm của một cánh hoa. Phần tôi, tôi sẽ phát sáng

như con đom đóm và ánh sáng của tôi sẽ làm rực rỡ

trần gian.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Tôi dứt khoát không né tránh các công việc của hôm

nay để gác chúng sang ngày mai vì tôi biết rằng ngày

mai chẳng bao giờ đến. Tôi quyết tâm hành động ngay

từ bây giờ dẫu điều đó có thể không mang lại hạnh

phúc hay thành công, bởi tôi hiểu rằng tốt hơn hết ta

nên hành động dù có thất bại còn hơn là lóng ngóng và

bất động. Thật ra, hạnh phúc có thể không là kết quả

mà tôi gặt hái được qua hành động, tuy vậy nếu không

có hành động thì mọi kết quả sẽ bị héo rũ trên cây đời.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động. Giờ đây, tôi quyết

tâm hành động. Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Từ nay, tôi luôn lặp lại câu này, lặp lại trong mỗi giờ,

mỗi ngày, lặp lại mãi cho đến khi nó trở thành một thói

quen, khắc sâu như nhịp thở, và những hành động đi

40

kèm thói quen này trở thành một thứ phản xạ tự nhiên,

tương tự như những cái chớp mắt của tôi. Với câu nói

này, tôi có thể khắc sâu vào tâm trí để hoàn thiện

những hành vi cần thiết cho sự thành đạt của tôi. Với

câu nói này tôi có thể đương đầu với mọi thách đố để

giành thắng lợi.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Tôi liên tục lặp đi lặp lại câu này.

Buổi sáng, khi thức dậy tôi nói lên lời quyết tâm này khi

bước ra khỏi giường, trong lúcsự thất bại vẫn cố tình

ngũ nướng.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Khi bước vào chốn kinh doanh, tôi sẽ nói lên lời quyết

tâm này lúc gõ cữa trong khi sự thất bại đang chờ bên

ngoài, khiếp sợ và bồn chồn.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Những khi đứng trước sự cám dỗ, tôi sẽ nói lên lời

quyết tâm và ngay tức khắc tôi hành động để xua mình

xa lánh sự xấu.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Mỗi khi toan ngưng công việc để gác lại vào ngày hôm

sau tôi sẽ thốt lên câu này và ngay sau đó tôi sẽ nỗ lực

để bán thêm hàng hóa.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

41

Chỉ hành động mới là yếu tố duy nhất quyết định giá trị

của con người tôi trên thương trường. Vì thế, để nhân

rộng giá trị của chính mình, tôi sẽ gia tăng hoạt động.

Tôi sẽ bước đến nơi mà sự thất bại không dám đến.

Tôi sẽ làm việc khi mà sự thất bại tìm cách ngơi nghỉ.

Tôi sẽ cất tiếng khi sự thất bại ngâm miệng im lìm. Tôi

sẽ chào mời hàng chục người mua hàng hóa của tôi

trong khi sự thất bại cố bày vẽ đủ điều để chỉ chào mời

một người khách. Tôi sẽ nói rằng điều đó đã được thực

hiện trước khi sự thất bại cho biết “đã quá muộn”.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Vì hiện tại chính là tất cả những gì mà tôi đang có.

Ngày mai là ngày dành cho công việc của những kẻ

biếng nhác. Tôi không phải là kẻ biếng nhác. Ngày mai

là ngày mà sự tồi tệ trở nên tố đẹp. Tôi không phải là

sự tồi tệ. Ngày mai là ngày mà sự yếu kém trở nên

mạnh mẽ. Tôi không là người yếu kém để phải trông

chờ vào ngày mai. Ngày mai là ngày mà sự thất bại

đăng quang. Tôi không phải là sự thất bại.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Con sư tử phải săn mồi khi đói, con đại bàng phải tìm

nguồn nước khi khát. Mọi sinh vật trên trần gian này

phải hoạt động bằng không tất cả sẽ bị tiêu diệt.

Phần tôi, tôi đói khát sự thành công, hạnh phúc và bình

an trong tâm hồn. Tôi phải hành động nếu tôi không

muốn bị tiêu diệt bởi một cuộc đời nghèo khổ, thất bại

và những đêm thức trắng.

42

Tôi ra lệnh và tôi sẽ tuân theo những mệnh lệnh của

chính tôi.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.

Sự thành công không chờ đợi bất cứ ai. Nếu tôi chậm

trễ, sự thành công sẽ chạy theo người khác và tôi mãi

mãi vuột mất nó.

Đây chính là thời điểm, là nơi chốn và tôi chính là con

người phải bước vào hành động.

Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.