Câu 1.

Việc lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế có ảnh hưởng hoạt động sau này của công ty. Một số yếu tố then chốt có ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của các công ty là :Môi trường văn hoá ,môi trường chính trị và pháp luật, quy mô thị trường, chi phí sản xuất và vận chuyển cũng như kinh nghiệm quốc tế của công ty.

1. Môi trường văn hoá :

Các giá trị văn hoá - như là các giá trị,niềm tin, thông lệ, ngôn ngữ ,tôn giáo-có thể rất khác nhau giữa các nước.

2. Môi trường chính trị và pháp luật:

Vấn đề môi trường chính trị pháp luật là một trong những yếu tố vô cùng quan trọng tác động đến mức độ oan toàn và rủi ro trong kinh doanh của các công ty nước ngoài. Chẳng hạn như:nếu nước sở tại có chế độ bảo hộ thị trường trong nước dẫn đến sự xuất hiện nhiều chính sách gây ảnh hưởng đến lợi ích của nhà đầu tư,các phong trào phản đối chống lại các công ty quốc tế khi họ cho rằng nó gây hại đến lợi ích của họ.

3. Quy mô thị trường :

Quy mô thị trường tiềm năng lớn hay nhỏ sẽ ảnh hưởng tới quyết định lựa chọn phương thúc thâm nhập của doanh nghiệp. Nếu thị trường tiềm năng có quy mô lớn thì công ty nên lựa chon phương thức đầu tư. Nó sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường và xâm nhập nhanh chóng vào thị trường.

4. Chi phí sản xuất và vận chuyển:

Chi phí sản xuất và vận chuyển ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành của sản phẩm cuối cùng khi đến tay người tiêu dùng. Do vậy các công ty cần phải lựa chọn các hình thức thâm nhập để sao cho có thể kiểm soát chi phí sản xuất,và chi phí vận chuyển để có thể tạo ra cho công ty một ưu thế trong cạnh tranh .

5. Kinh nghiệm quốc tế:

Hầu hết các công ty khi muốn thâm nhập vào thị trường một quốc gia khác, thì kinh nghiệm sẽ là một ưu thế để họ giảm được rủi ro, và hiểu được từng chân tơ kẽ tóc trong tiến trình thâm nhập vào thị trường mới.

Câu 2:

Qua quá trình trình tìm hiểu và xem xét các ưu nhược điểm của các phương thức thâm nhập,chúng tôi nhận thấy phương thức đầu tư 100% vốn là thích hợp nhất khi công ty muốn vào thị trường Việt Nam.Bởi vì tại thị trường Việt Nam thì công ty có thể tìm được các yếu tố thuận lợi sau đây:

1. Môi trương văn hoá:

Về bản chất, văn hóa Việt Nam thuộc loại liên văn hóa (interculture), nó là sản phẩm của quá trình giao lưu ảnh hưởng qua lại lâu dài giữa các tộc người, các nhóm cư dân trong một quốc gia, giữa Việt Nam với các nước láng giềng trong khu vực và ngoài khu vực Đông Nam á.

Selkirk đang hướng tới thị trường Châu Á thì khi đầu tư vào Việt Nam sẽ tạo điều kiện cho nó hiểu rõ hơn về văn hoá tiêu dùng của các quốc gia trong khu vực.

Hiện nhiều người tiêu dùng cũng rất "sính" các sản phẩm xuất xứ từ nước ngoài hoặc liên doanh, kể cả những gia đình có thu nhập mới chỉ ở mức trung bình.Theo một số kiến trúc sư chuyên thiết kế và thi công nhà dân, hàng liên doanh hoặc nhập ngoại được ưa chuộng vì mẫu mã, chất lượng và đặc biệt là độ bền, tiêu chí mà nhiều người dân Việt vẫn đặt lên hàng đầu. Giá thành thi công tính trên m2 với vật liệu ngoại nhập và liên doanh có thể cao gấp rưỡi hoặc hơn."Ngoại" có lý do để lấn lướt

2. Môi trường chính trị và pháp luật:

Tình hình chính trị - xã hội Việt Nam có một số mặt thuận lợi. Tình hình chính trị - xã hội ổn định; hệ thống luật pháp, cơ chế, chính sách ngày càng được hoàn thiện, đáp ứng yêu cầu phát triển, hội nhập; sau một năm gia nhập WTO, nguồn vốn đầu tư nước ngoài vào nước ta tăng mạnh, kinh tế đang trên đà tăng trưởng với tốc độ cao.Việt Nam là quốc gia có sự tách biệt giữa cơ quan lập pháp và hành pháp sẽ phát huy tính thực thi của pháp luật hơn,Sự tách biệt cơ quan hành pháp và lập pháp sẽ đảm bảo được tính minh bạch trong thực thi pháp luật, tạo môi trường tốt cho thu hút đầu tư và phát triển kinh tế.Bên cạnh đó chính trị sẽ góp phần xác lập môi trường đầu tư, chẳng hạn như môi trường ổn định, chi phí giao dịch, thủ tục pháp lý... là những biến số đóng vai trò quan trọng trong thu hút đầu tư. Quan điểm phát triển kinh tế cũng là một hình dạng của thể chế chính trị, nó quyết định sức thu hút nguồn lực cho phát triển kinh tế của quốc một quốc gia.

Hiện tại Việt Nam đang tích cực cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh thể hiện ở những nỗ lực từ phía Chính phủ và các bộ ngành, địa phương trong việc thực thi luật pháp, cải cách hành chính, thường xuyên đối thoại nhằm tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp.

3. Quy mô thi trường:

Việt Nam là quốc gia đông dân xếp thứ 13 trên thế giới với .....dân. Đảm bảo lượng tiêu thụ tiềm năng lớn.Tốc độ tăng trưởng kinh tế tuy vẫn tiếp tục giữ ở mức cao.Theo báo cáo của WB, tăng trưởng theo chuẩn quốc tế tại Việt Nam rất tốt và sẽ tiếp tục ở ngưỡng 8-8,5% năm nay. So sánh với các nước châu Á khác, tăng trưởng của Việt Nam thậm chí còn tốt hơn so với Ấn Độ, một nền kinh tế mạnh trong khu vực và thế giới.

Nhìn vào biên độ biến thiên trong vòng 5 năm qua, báo cáo chỉ ra rằng tốc độ tăng trưởng của Việt Nam bền vững và ổn định.Việt Nam đang ngày càng khẳng định được vị trí ở châu Á và hòa nhập tích cực vào dòng chảy kinh tế và thương mại toàn cầu, cùng với nhiều tiềm năng chưa được khai thác.Nhiều doanh nghiệp còn coi Việt Nam là "thị trường đang nổi hấp dẫn nhất thế giới".

Báo cáo môi trường kinh doanh 2008 do Ngân hàng Thế giới vừa công bố cũng xếp Việt Nam thứ 91/178 về mức độ thuận lợi trong môi trường kinh doanh, tăng 3 bậc so với năm 2007 và 13 bậc so với năm 2006.

Trong bối cảnh nhiều quốc gia đang phải chịu tác động của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, Việt Nam vẫn được đánh giá là địa điểm sản xuất tốt nhất ở châu Á về dài hạn và đang tiếp tục hút mạnh nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài. Riêng 10 tháng đầu năm nay, đã có thêm 58,3 tỷ USD của 953 dự án được cấp phép, trong đó, ngày càng nhiều dự án quy mô vốn lớn.

Kinh tế tăng trưởng và phát triển liên tục, 10 năm qua tăng trưởng trung bình 7%; 5 năm qua tăng trưởng trung bình 7,5%. Năm 2007 - năm đầu tiên là thành viên của WTO, chỉ số tăng trưởng GDP là 8,5%, của xuất khẩu 20,5%, thu hút FDI tăng 17% (TBKTVN ngày 15-10-2007).Năm 2007, Việt Nam được UNDP đánh giá là nước thứ 6 trong "top ten" của thế giới về thu hút FDI cho các năm 2008-2009 (sau TQ, Mỹ, Ấn độ, Nga, Brazil), xếp hạng môi trường kinh doanh được nâng cấp lên 13 bậc.... Những thành tựu nêu trên được thế giới đánh giá là "star performer" trong đổi mới, trong gắn phát triển kinh tế với phát triển xã hội của nền kinh tế đang chuyển đổi (WB).

Sau 22 năm đổi mới, GDP tính theo đầu người tăng gấp 4 lần, đời sống của nhân dân nhìn chung được nâng cao rõ rệt. Việc ngày 16-10-2007 Việt Nam được bầu làm thành viên không thường trực Hội đồng Bảo an Liên hiệp Quốc khóa 2008-2009 cho thấy vị thế Việt Nam trên trường quốc tế ngày càng được nâng cao.

Việc đồng VND được giữ giá trị cao so với đồng USD cùng với lãi suất trong nước cao... đã khuyến khích dòng vốn đầu tư gián tiếp nước ngoài đổ vào khá lớn.

Chúng tôi không chọn phương thức xuất khẩu vì ly do sau đây:

1. Môi trường văn hoá :

Nền văn hoá giữa Úc và Việt Nam có nhiều điểm khác biệt nhau.Việt Nam chịu ảnh hưởng của văn hoá Phương Đông,họ thích những thiết kế mang đậm tính dân tộc pha lẫn chút hiện đại của Phương Tây .Khi Selkirk xuất khẩu hàng sang Việt Nam thì sản phẩm khó có thể đáp ứng theo đúng yêu cầu của khách hàng vì Selkirk gặp khó khăn trong việc tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng nên không có các biện pháp mạnh để cạnh tranh.Mặt khác công ty cũng không am hiểu sâu sắc về phong tục tập quán, luật pháp của thị trường nơi công ty thâm nhập nên cũng dễ bị mất thị trường.

2.Yếu tố chi phí :

Nếu thực hiện theo phương thức này thì công ty sẽ không đạt được tính hiệu quả kinh tế theo địa điểm .Sản phẩm của Selkirk thường được bán theo giá CIF làm giá của sản phẩm đến tay người tiêu dùng tăng lên rất nhiều .Để so sánh sự chênh lệch này ta có thể đưa ra ví dụ sau đây về các loại giá và giá trị tăng thêm của nó

Các loại giá Giá (AUD)

- Giá giao tại xưởng 3500/ container

- FAS 3800/container

-FOB 4000/container

-CIF 5000/container

Giá thị trường(người tiêu dùng cuối cùng) 12000-17500/container

Mặc dù Việt Nam đã là thành viên của WTO,nhưng Việt Nam vẫn còn nằm trong lộ trình giảm thuế một cách rất chậm chạp , để bảo vệ cho các doanh nghiệp trong nước nên chính phủ đánh thuế vào một số mặt hàng nhập khẩu còn rất cao ,khiến doanh nghiệp khó có thể cạnh tranh với một số mặt hàng gạch có chất lượng khác ở trong nước .