Tài liệu đào tạo PROMỚI

I. Phát triển hệ thống ( giới thiệu khách hàng lên công ty tìm hiểu công việc)

+ Giới thiệu

+ Tư vấn ( Trong đó giới thiệu người và tác động là wan trọng nhất)

+ Dẫn đi thúc đẩy

+ Tác động lúc về ( chăm sóc khách hàng)

1)Giới thiệu

- Chú ý: ngoài những điều cơ bản mà tài liệu cung cấp (như phân loại người, liệt kê danh sách, thời gian và số lượng người hẹn lên....), tôi xin bổ sung thêm 1 số điều:

+ Bạn ko nên nghĩ xem ngưòi đó có tiền tham gia hay ko. mà chỉ cần xem họ liệu có thích làm công việc này không.

+ Nếu bạn chưa giới thiệu được ai sau 1 thời gian khá dài. Theo tôi khi liệt kê danh sách, ko nên nghĩ xem người đó có thể tham gia hay ko? Bạn chỉ cần xem bạn có giới thiệu đc họ đến cty hay ko .Tôi giới thiệu đc gần 10 người tham gia PROđơn giản vì tôi đã mời hơn 30 người đến cty. (liệt kê hàng ngày, nhớ thêm ai thì viết tiếp vào danh sách. danh sách khách hàng bạn không thể lập trong 1 ngày hay 1 tuần mà cần dần dần và bạn hãy lên kế hoạch lập danh sách đó hàng ngày khi bạn mới tham gia PRO hãy chịu khó làm quen và tìm hiểu thông tin liên lạc với những người mà bạn mới quen hay bạn cũ mà lâu không liên lạc. Bạn sẽ thấy có nhiều người có thể lên PRO hơn bạn tưởng :

+ Phải chắc chắn hôm đó bạn của bạn có thời gian ít nhất là 1 tiếng thì hãy giới thiệu đến.

+ Rất hạn chế để bạn mình tự ý giới thiệu thêm những bạn khác đi cùng.

+ Nếu hôm đưa bạn đi có thưyết trình, phải hẹn bạn đến sớm 15phút trước giờ hội thảo .

+ Phải liên hệ bằng được với tuyến trên để họ sắp xếp thời gian lên công ty tư vấn, và nói chuyện với khách hàng của bạn.Thông báo cụ thể với người tư vấn về: tên, tuổi, trường, tính cách và thích gì ở đây (đào tạo, tiền, MQH, vui vẻ...)

+ Khi dẫn bạn đến cty, trước tiên phải giới thiệu về công ty, tên công ty, bàn lễ tân và giấy phép kinh doanh.

+ Khi gặp người tư vấn hay người tuyến trên, phải chào hỏi và bắt tay (tỏ tác phong chuyên nghiệp), giới thiệu ng tư vấn trước (để đề cao người tư vấn, làm khách hàng tôn trọng và chú ý lắng nghe người tư vấn hơn), sau đó mới gthiệu bạn cho ng tư vấn

+ Chuyển giao công việc cho ngừời tư vấn. để người tư vấn nói. Bạn chỉ lắng nghe và đồng tình, gật đầu và ngồi nghe tư vấn

2) tư vấn

- Công việc này khá đơn giản, sau khi chuyển giao cho ng tư vấn. bạn hầu như ko phải làm gì cả. chỉ lắng nghe người tư vấn nói (vì sau này ban cũng phải tư vấn nên bạn nên chú ý nghe, tìm hiểu thái độ của khách hàng trong khi nghe tư vấn và mang theo 1 cuốn sổ để ghi lại những gì bạn học được), luôn để cao, khen, tán đồng người tư vấn (để bạn của bạn cũng đề cao ng tư vấn, sẽ HQ trong việc chia sẻ)

-NHỚ:nhắc người tư vấn hẹn buổi thứ 2 vào 1 giờ xác định:5h chiều ngày mai hay 9 rưỡi sáng ngày kia.(Nhớ bắt tay, vỗ tay để tạo sự cam kết):

3) dẫn đi push (thúc đẩy) và "tiêm phòng"

Push: bắt buộc người tư vấn phải dẫn bạn đi push.ít nhất là 1 đến 2người.Nếu đc cho giao lưu với 1 nhóm đông.Ng push sẽ xoáy vào sân chơi Pro, phân tích kĩ hơn dựa trên kinh nghiệm của họ, sẽ giúp bạn bạn thích hơn, quyết tâm hơn

- Tiêm phòng: Trước khi khách hàng ra về hãy hẹn khách hàng đến công ty buổi thứ 2 càng sớm càng tốt lên công ty tìm hiểu thêm về công việc ở công ty. Vì khách hàng buổi đầu tiên thường là không có tiền tham gia PRO nếu thích hay là còn cần tìm hiểu thêm để chắc chắn hơn nữa

4) Tác đông khi về ( chăm sóc khách hàng)

- rất wan trọng.bạn nên về cùng bạn, trên đường về thúc đẩy thêm.n chỉ nên nói về bản than trên đường đi:được gì?thích gì?.... Vì khi đó bạn bạn chưa thể nghĩ ra câu hỏi gì.Nhưng sau 1 đêm suy nghĩ, bạn bạn đặt rất nhiều câu hỏi. bạn phải trả lời được chúng(tạo độ tin tưởng của ban ban đối với công việc).Nhớ nhắc bạn ko nên chia sẻ cho người khác. nếu thích nghe ý kiến của họ, khuyên ban bạn nên dẫn họ đến cty để họ hiểu về dư án đã.

-Chú ý: khi găp câu hỏi khó ko trả lời được thì bạn nên tìm cách xử lý tình huống:"câu hỏi của bạn rất hay, nếu bạn còn băn khoăn thì ngày mai, tôi và bạn cùng lên cty tìm hiểu thêm, tui sẽ nhờ những người thành công chia sẻ câu trả lời với bạn".

Ngoài ra phải giúp bạn bạn giải quyết các khó khăn.Vì khi bắt tay vào việc.chỉ cần gặp 1 khó khăn nhỏ thôi cũng rất dễ làm bạn bạn cảm thấy chán (như ko vay đựoc tiền, hay nghe nhiều người bên ngoài tác động.....) theo tôi nên sau 1 ngày bạn phải liên lạc với bạn bạn. sau do 2, 3 ngày nên lien lạc đều đặn để cùng giải quyết khó khăn và tăng động lực cho bạn bạn và nhớ dẫn lên cty khi có thể

-Cụ thể: +Tối liên lạc với bạn, nói chuyện bình thưởng rồi hỏi xem tình hình thế nào.

+Sau khi dẫn lên buổi thứ 2, 1 hoặc 2 ngày sau đó phải gọi điện cho bạn.công việc lúc này của bạn chỉ là lắng nghe và giải đáp khó khăn, thắc mắc.Giải quyết được khó khăn nghĩa là họ sẽ lên PRO

"Hãy hỏi cách làm giàu của người biết chứ đừng hỏi người không biết"

"hãy quyết định khi đã có tất cả các thông tin,dữ kiện về nó"

Đào Đức Dũng

PHƯƠNG PHÁP ĐỂ THÀNH CÔNG

1. Những điều cần lưu ý khi đến công ty:

• Nếu là PRO mới thì nên thường xuyên lên cty học hỏi, ít nhất là 2,3 buổi/tuần

• Giới thiệu cho bạn về công ty, không gian làm việc và môi trường xung quanh.

• Đưa bạn đi giới thiệu, làm quen với ít nhất 2 thủ lĩnh tuyến trên.

• Lúc nào cũng theo sát bạn, không được để bạn bơ vơ một mình.

• Sau khi nghe tư vấn, ra đăng kí TVMP luôn cho bạn.

• Tiếp tục chăm sóc, hỏi han, chia sẻ khó khăn. vướng mắc với bạn sau khi về.

2. Những điều cực kì cần thiết:

• Có 5 điều cần thiết nhất khi làm công việc này: chịu khó học hỏi, kiên trì, giữ vững niềm tin, độc lập sớm và có phương pháp làm việc

• Phải có 1 quyển sổ, ghi chép những điều cần thiết, các thông tin

• Chép ngay lịch làm việc của công ty (thuyết trình, đào tạo, họp nhóm...).

• Khi có khoảng 5 PRO tuyến dưới thì phải họp nhóm, mời tuyến trên tham gia và bắt đầu phải biết tự tư vấn cho tuyến dưới.

• Phải có thong tin của tất cả các thành viên tuyến trên, tuyến dưới chủ chốt.

• Chủ động đi làm quen với mọi người. Không được ngại cái gì mình không sai.

• Chú ý trong cách ăn mặc (đơn giản, lịch sự).

• Mỗi PRO mới phải có tài liệu do tuyến trên tự biên soạn và sưu Hãy tự trang bị kiến thức nền.

• Phải rất chịu khó học hỏi ngưòi đi trước và hãy giảm bớt cái tôi cá nhân xuống.

• Đi học các buổi đào tạo PRO của cty để về sau tư vấn và trả lời tốt các câu hỏi khó.

3.khó khăn khi làm việc

• Những người đầu tiên thường ko thành công.Giai doạn đầu là khó nhất.Cần kiên trì.nếu bạn ko làm theo 4 bước rất dễ thất bại

• Không đặt quá nhiều hi vọng vào khách hàng.vì nếu họ ko tham gia sẽ làm bạn suy sụp,chán nản.

• Mời người càn thận thì càng phải chuyên nghiệp, phải làm đúng từng buớc

• Khi có 5 ngưoì ,bạn sẽ khó khăn trong vấn đề chỉ đạo. Hãy nhờ tuyến trên giúp đỡ

• Cách làm thông minh nhất là tạo ra bản sao của mình thật sớm. vì thế hình tượng của bạn rất wan trọng.hãy tích cực làm việc, đến cty...để tuyến dưới bạn làm theo

• Đặt ra 1 mục tiêu cụ thể: vd trong 1 tuần mời đc 5 ng đến cty,hoặc có 1 PRO....

Mấu chốt của thành công trong Network Marketing là kĩ năng làm việc với con người!

Nguyên Nhân Thất Bại Và Giải Pháp Khắc Phục

Bất kì 1 công việc nào cũng có người thất bại,có người thành công. Nhưng vấn đề là....tại sao họ lại thành công, trong khi những người khác cũng làm như vậy lại thất bại. Tài liệu này tôi viết nhằm mục đích giảm tối đa được sự thất bại của các PRO mới. Mong các bạn đóng góp thêm ý kiến để bộ tài liệu được hoàn thiện.

1)Kiên trì:

- 55% lý do thất bại của các bạn là do đây. Lúc đầu ai cũng hào hứng, nghĩ công việc này thật tuyệt, thu nhập cao, 1 môi trường học tập ...Đa số các PRO tham gia lúc đầu chỉ vì muốn rèn luyện kĩ năng giao tiếp, học kinh doanh (dĩ nhiên có 1 chút nghĩ đến thu nhập). Nhưng sau khi làm 1 thời gian, do làm không đúng phương pháp, hoặc do ko may mắn, hoặc do...triệu triệu lý do khác mời 3,4,5 người lên không ai tham gia. Bắt đầu chán, lười đến công ty và rùi......ngủ khò.

*Cách khắc phục

+Thường xuyên đến công ty để duy trì nhiệt huyết, nhờ tuyến trên nói về các ý tưởng, mục đích, mục tiêu phấn đấu và thành quả trong tương lai của KETNOIVIET, tìm hiểu thêm về nguồn gốc, nguyên nhân sân chơi PRO ra đời.

+ Có thắc mắc, nghi ngờ hoặc thông tin xấu về công ty nên chia sẻ với người tuyến trên ngay để được giải đáp. Đừng để trong lòng hoặc nghĩ ngợi lung tung về nó.

+ Xem lại cách làm việc của mình, xem mình làm đã đúng phương pháp chưa hay còn vướng mắc ở 1 khâu nào đó ( VD: chăm sóc khách hàng, tuyển người, tư vấn, đưa khách hàng lên công ty...). Hãy trao đổi với một người tuyến trên có kinh nghiệm về thất bại của mình và đề nghị giúp đỡ

+ Xem lại thái độ của bạn về công việc ở đây ( về thái độ, trang phục, cách ăn nói và quan hệ của bạn với tuyển trên). rất nhiều người mắc sai lầm là không coi đây là một công việc nghiêm túc và chỉ là đi chơi hay giao lưu và đó là nguyên nhân thất bại lớn nhất khi làm công việc này. Vì bạn không coi đó là công việc nghiêm túc thì những người bạn giới thiệu cũng không có lòng tin vào việc họ tham gia vào đây rùi được bạn chăm sóc và giúp đỡ một cách nghiêm túc

+ Nguyên tắc làm KDTM là luôn làm theo nhóm và làm việc với nguyên tắc luôn tôn trọng người giới thiệu mình ( ngay cả khi người giới thiệu bạn kém khả năng hơn)

2)Đúng phương pháp:

- phương pháp làm việc thì ai cũng biết. Vì trong tài liệu tôi đã nói rất rõ ràng, từng bước.Công ty cũng đào tạo khá kĩ các bước làm việc.Vậy tại sao đến 27% các PRO thất bại do nguyên nhân này.

- Theo tôi nghĩ đó là do họ quá coi thường các bước làm việc: dẫn người lên đến công ty không giới thiệu về bàn lễ tân, giấy phép kinh doanh (làm bạn thấy nghi ngờ), vừa vào ko nghỉ ngơi nói chuyện đè ra đòi tư vấn luôn (ko gây được thiện cảm, mệt mỏi, căng thẳng làm giảm đi 20% giá trị của bài tư vấn), tư vấn xong đi gặp 1 người nhờ push cho hết nhiệm vụ rồi thôi,cuối buổi không hẹn lên buổi thứ 2 (có hẹn cũng hẹn vu vơ, ko có ngày giờ cố định. Nên luôn nhận được câu của khách hàng:"để tớ xem đã"),về nhà ko gọi điện, hôm sau không lien lạc lại với khách hàng. Mới nghe bạn nói thích đợi xoay tiền tưởng sẽ ổn, không dẫn lên công ty, làm gì nữa....thêm hàng trăm chi tiết nhỏ nhặt cộng lại dẫn đến kết quả....họ không tham gia.

*Cách giải quyết:

+ Không bảo thủ, không lười, làm việc thật sự nghiêm túc, tôn trọng lời nói của tuyến trên. Họ đã làm việc này rất nhiều lần, thành công cũng nhiều nhưng thất bại còn nhiều hơn. Nhiều PRO mới nghĩ rằng để có thể nói chuyện như một Trưởng nhóm hay những người tgia 1 năm ở đây chỉ mât vài ngày nhưng họ lại không làm đươc .Họ không hiểu vấn đề không phải là nói theo 1 bàn mẫu mà là cần có kinh nghiệm và kỹ năng về con người, nắm bắt tâm lý và đánh vào nhu cầu của từng đối tượng khách hang...

+ Trước khi mời người lên hãy đọc lại tài liệu "kinh nghiệm làm việc" 1 lần nữa.Có rất nhiều chi tiết nhỏ mà bạn ko để ý, nhưng đó là 1 trong vô vàn lý do khiến bạn bạn ko lên PRO. Tài liệu này bạn hỏi trực tiếp người giới thiệu để họ cung cấp tài liệu

+ khi đưa khách hàng lên công ty và đưa về nhà nên gọi cho tuyến trên xem với những người bạn kiểu này phải tư vấn, thúc đẩy và chăm sóc thế nào? Vì một mình bạn thì thường khó giải quyết vấn đề khi chưa có kinh nghiệm.

3) May mắn

- Bất kì công việc nào cũng cần đến may mắn khoảng 2%, công việc này cũng vậy. Thậm chí nó chiếm đến 10%. Bạn làm đúng phương pháp, lựa chọn đúng đối tượng làm được việc, kiên trì làm việc sau 1 thời gian dài nhưng vẫn không thành công. Điều này có thể xảy ra với bất kì ai ,từ PRO mới tham gia đến các trưởng nhóm. Bạn cảm thấy chán nản vì làm việc vất vả mà không được gì. Tính kiên trì của bạn dần dần giảm sút......

*Cách giải quyết

+ Đây là việc của....ông trời. chỉ có ông mơi giải quyết được. Bạn, tôi hay bất kì ai cũng ko làm gì được.

+ Nhưng tôi có cách có thể kết thúc được việc...thiếu may mắn đó.Chỉ cần bạn bỏ được tư tưởng:

"học làm chi,thi làm gì

Tú Xương còn rớt huống chi là mình"

May mắn cũng chỉ có thời, đen đủi cũng chỉ có lúc. Lúc đầu bạn đen đủi, chắc chắn sẽ có ngày bạn sẽ may mắn. Lúc đó thì công việc đơn giản hơn rất nhiều.Chỉ có điều bạn có....đợi được đến ngày may mắn hay ko thôi. Đen đủi lần 1, ko may mắn lần 2, thất bại lần 3...Nhưng bạn may mắn ở lần 4,5,6 hoặc thâm chí 10,11,12....Vậy bạn có đợi được đến lần đó ko? có kiên trì làm việc đến lần đó ko? Nếu có thì bạn sẽ thành công hơn chính bạn tưởng, hơn tôi, và hơn rất nhiều nhiều Trưởng nhóm khác. Bạn hãy thử xem.....

4. Do không được người đỡ đầu hỗ trợ tốt

- Người đỡ đầu cũng là một phần khá quan trọng quyết định thành công ở bạn. nếu bạn có người đỡ đầu tốt, có khả năng và tư vấn tốt thì bạn đưa khách hàng lên sẽ dễ hiểu về dự án hơn, dễ thuyết phục khách hàng hơn và bạn dễ thu hút được khách hàng hơn

- Những người đã có tuyến dưới nên làm việc 1 cách minh bạch về tài chính ,tạo điểu kiện tinh thần và có thể một chút về tài chính như thi thoảng tặng quà động viên tinh thần cho tuyến dưới ....

- Trên thực tế vẫn có những người giỏi và nắm bắt công việc nhanh và tự làm việc, xây dựng hệ thống và không cần nhiều ở người đỡ đầu nhưng trường hợp này rất ít.

5. Nghĩ mình làm được nhiều việc, không hợp tác với người giới thiệu mình vì nghĩ họ không giỏi hay mình hơn họ.

Hãy coi trọng và luôn cảm ơn người giới thiệu mình vì họ đã mang lại cho bạn cơ hội này, nếu bạn coi thường người giới thiệu thì họ cũng không nhiệt tình hợp tác với bạn. công việc này cấn mọi người làm việc theo nhóm. bạn không coi trọng người tuyển trên bạn thì sau này những người hợp tác với bạn cũng sẽ nảy sinh ra suy nghĩ đó với chính bạn!

6.Chưa thực sự mạnh dạn và quyết tâm trong công việc:

-Bạn mời khách hàng chỉ là do đã tham gia rùi thì làm thôi và chưa học đào tạo, chưa có chiến lược làm việc cụ thể và để cho công việc tự trôi đi và trông chờ vào may mắn, không chủ động chăm sóc khách hàng sau khi họ tìm hiểu dự án mà bỏ qua để họ tự quyết định. bạn thử hình dung bạn là khách hàng mà không được mời tìm hiểu thêm và chăm sóc để hiểu hơn về nó liệu bạn có bỏ ra 100$ để tham gia dự án hay không? Vì tâm lý con người nói chung là sợ mất tiền và đa số người Việt chưa quen với các hình thức đầu tư nên họ luôn trong tâm trạng không dám mạo hiểm hay giữ tiền. bản thân tôi lúc đấu nếu không đươc bạn thúc đẩy cũng không có ý định đầu tư tham gia dự án và cũng không nghĩ mính sẽ thành công.

-Cách giải quyết: suy nghĩ lại và nói chuyện lại với người giới thiệu mình về những gì bạn đã làm. Hãy thẳng thắn và nghiêm túc khi trao đổi với người giới thiệu và 2 người tìm ra cách giải quyết trong công việc.

7. Ít thu thập kiến thức mới về ngành nghề và về dự án:

-Làm cho khả năng thuyết phục và tư vấn của bạn ngày càng giảm, không chịu ngồi tư vấn cũng là những nguyên nhân thất bại. làm ngành nghế này muốn thành công thì dù bạn là Trưởng nhóm vẫn nên phát triển kỹ năng tư vấn và kỹ năng thuyết phục. điếu đó làm cho bạn vẫn đầy đủ kỹ năng khi phát triển một hệ thống mới

-Cách giải quyết: hãy chịu khó đọc sách và thu thập kiến thức về TMDT, KDTM, đọc sách dạy con làm giàu và thay đổi tư duy.

8. Chết theo hệ thống: bạn là Trưởng phòng và bỏ hệ thông trong 1 tùân, 2 tuần.. để họ tự làm việc và bạn không ý thức được sự có mặt của bạn trong hệ thống. hệ thống dần dần chết vì họ không thẩy thủ lĩnh lên công ty. bạn là người không có lập trường vững vàng và chết theo hệ thống.

-Cách giải quyết: hãy liên hệ với 1 ngưới tuyến trên mà bạn coi là thành công và hợp tác được để cùng nhau làm lại. nếu người đó là người giới thiệu bạn thì càng tốt

9)Nguyên nhân khác:

- Đó là đa số những nguyên nhân khiến các PRO thất bại.Còn lại 3% là các yếu tố khách quan khác như địa điểm, thời gian, có việc không thể tiếp tục làm được.....

CÁC TÌNH HUỐNG THƯỜNG GẶP

KHI ĐƯA KHÁCH HÀNG LÊN CÔNG TY

**

4 điều cơ bản 1 PRO cần biết

1. Công việc này ko phải chỉ là mời người.

2. Công việc này ko phải là người sau lấy tiền người trước.

3.Yếu tố cơ bản nhất để thành công ở đây ko phải là mồm mép,có nhiều mối quan hệ,có kinh tế...mà là.....

4. Nếu bạn đặt tiền lên hàng đầu.Bạn đã thất bại từ khi chưa bắt đầu công việc

Giải đáp

1).Chắc chắn là như vậy.1 ví dụ rất đơn giản: Bạn là 1 ng năng động,bạn có nhiều mối quan hê.Tháng đầu tiên bạn mời đc 5 bạn. Bạn có thu nhập gần 200$ trong tháng đầu tiên. Bạn là niềm mơ ước của đa số tất cả mọi ng.Tháng sau bạn mời được 5 người nữa. Bạn là người thành công. Nhưng tháng sau nữa,sau nữa nữa thì sao. Liệu bạn có thể tiếp tục mời được nữa ko .Đó là 1 công việc vất vả(vì 1 mình bạn phải cố gắng để làm), thu nhập thấp và ko ổn định (tùy theo năng suất lao động hàng tháng của ban)...Có 1 công việc đơn giản hơn 1 chút, nhàn hạ hơn 1 chút.N thu nhâp lại cao hơn rất nhiều. Đó là thu nhập từ mạng lưới, lương cứng và quảng cáo từ DN. Nó đơn giản,nhàn hạ hơn bởi giờ bạn ko còn làm 1 mình nữa.1 mình bạn làm bạn có thể kiếm đc 1 số tiền nhất định,vậy 10 người,100 người làm cùng bạn thì sao? chắc chắn số tiền đó sẽ nhân lên gấp nhiều lần.Đó là điều cơ bản mà tôi học được

2) ko phải là người đi trứơc lấy tiền của người đi sau.Mà hoa hồng đó là do công ty và các Doanh Nghiệp trả cho bạn vì bạn có công thu hút ngưòi tiêu dùng cho họ.Như TVMP ,bạn đâu phải mất tiền,nhưng khi giới thiệu, bạn vẫn được thu nhập?vậy tiền đó từ đâu ra?

-thứ 2,công ty đâu có lấy 1triệu của bạn,nhưng công ty vẫn trả bạn hoa hồng vì cũng giống như TVMP,bạn đã tìm cho công ty những nhân viên xuất sắc, đã mở rộng đuợc thỉ trường.1 triệu đó là do các thành viên khác có điểm, thay vì rút $ cuả công ty, họ bán lại cho bạn luôn.Vâỵ là bạn bỏ 1triệu để mua công sức làm việc của họ .$ công ty trả bạn đâu phải từ 1triệu đó.

Tình huống 4: Kết nối vịêt tồn tại bao lâu???

Trả lời:

Công ty Kết nối việt là sở hữu của tất cả thành viên miễn phí và PRO, chứ không phải là của riêng một cá nhân nào cả. Sự tồn tại của công ty phụ thuộc vào sự nỗ lực của tất cả các thành viên. Nếu ngày hôm nay tất cả các thành viên không làm việc thì theo bạn công ty có tồn tại được không?

Theo kinh nghiệm của tôi, từ khi tôi tham gia dự án này, tôi thấy công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ và chiếm lĩnh thị trường trong một khoảng thời gian rất ngắn. Hiện nay, dự án này không chỉ dừng lại ở thị trường Hà Nội mà nó vươn ra tất cả các tỉnh thành trên cả nước như: SG,Vinh,Phú thọ....

Tình huống 5:

Nhiệm vụ của thành viên tham gia vào đây là gì? Có phải chỉ đơn giản là mời người hay không.

Trả lời:

Mỗi thành viên tham gia vào dự án đều có những mục đích khác nhau. ketnoiviet là một dự án về tri thức. Đối với sinh viên, khi tham gia vào PRO, nhiệm vụ chính của họ là học tập (80%) và làm việc (20%). Đầu tiên, bạn sẽ được đào tạo để hiểu sâu hơn về dự án và kĩ năng truyền đạt chính xác thông tin. Sau đó bạn sẽ được đào tạo những phương pháp làm việc để đạt hiệu quả cao nhất trong công việc.

Tiếp đó, bạn được đào tạo các kĩ năng giao tiếp, quản lý, lãnh đạo và cách làm việc theo nhóm. Ngoài ra, trong quá trình làm việc tại công ty, bạn được sự hỗ trợ nhiệt tình của tuyến trên, tuyến dưới và tuyến bạn. Công ty chúng ta còn có một tên gọi rất thân thiện là Gia đình ketnoiviet

Đầu tiên, bạn phải xây dựng một hệ thống mà điểm bắt đầu là chính bạn. Bạn sẽ kết nối với hai người bạn khác cùng mục tiêu, cùng chí hướng, muốn và thích làm công việc này. Hệ thống liên hoàn cứ tiếp tục như vậy và sau một năm, bạn sẽ có cả một hệ thống hàng nghìn người. Hệ thống này sẽ mang lại cho bạn thu nhập hậu kì rất lớn.

Khi bạn làm tốt, bạn đã tích luỹ cho mình rất nhiều kĩ năng và có thể khai thác các doanh nghiệp VN và nước ngoài.

Tình huống 6:

Kinh doanh theo mạng có khác biệt gì so với kinh doanh truyền thống?

Trả lời:

Các yếu tố Kinh doanh thông thường Kinh doanh theo mạng

Vốn Lớn(khoảng 100 triệu trở lên) Nhỏ

Kinh nghiệm Nhiều Ít

Thời gian làm việc 8-10h/ngày 2-3h/ngày

Rủi ro Rất lớn Hầu như không có

Tiền thuê nhân viên Phải có Không

Tiền thuê nhà, xưởng Phải có Không

Tiền thuế Phải có Không'

Lãi suất vay vốn Rất nhiều Không

Trang thiết bị Phải có Không

Lợi nhuận Lớn Rất lớn

Thu nhập hậu kì Lớn Rất lớn

Cạnh tranh Khốc liệt Không

Tình huống 8:

Tôi sợ vào môi trường này tôi không có kinh nghiệm gì nên chắc sẽ không thành công.

Trả lời:

Câu hỏi của bạn rất hay. Ban đầu khi đến đây tìm hiểu tôi cũng sợ như bạn. Nhưng trong ngành nghề này bạn không bắt buộc bạn phải có kinh nghiệm thì mới có thể làm việc được. Bởi vì trong lĩnh vực này, sự thành công của bạn cũng là thành công của mình và công ty. Chính vì vậy, bạn cứ yên tâm, mọi người sẽ giúp đỡ bạn, nếu bạn thực sự muốn làm. Sau khi nâng cấp lên PRO, bạn sẽ được học những buổi đào tạo của công ty do những người rất thành công thuyết trình và chia sẻ kinh nghiệm. Bạn còn được tham gia rất nhiều buổi huấn luyện của các chuyên gia mà công ty mời về. Tất cả những điều đó là phương pháp làm việc, bạn hãy làm đúng như thế, cộng với sự giúp đỡ của những người tuyến trên, tuyến dưới và sự chịu khó học hỏi của bạn thì dần dần bạn sẽ thành công.

Tình huống 11:

Theo mình thì các trang web rất hay bị hacker tấn công. Vậy làm thế nào mà công ty đảm bảo được quyền lợi cho các thành viên?

Trả lời:

Bạn nói đúng. Các trang web kể cả những trang rất nổi tiếng về bảo mật như Yahoo, Google... đều nằm trong tầm ngắm của các hacker. Khi làm về mạng thì đây là một điều khó tránh khỏi, nhưng đều là những điều có thể dự tính trước. ketnoiviet.vn cũng vậy. Bất kì khi nào có một vấn đề gì về tài khoản, cũng như hệ thống, bạn hãy viết đơn, đề nghị công ty kiểm tra lại và giải quyết nhanh. Tuy nhiên chính bạn cũng phải biết giữ các thông số bảo mật của mình trước đã. Khi làm về công nghệ thông tin, thì quản trị mạng thường có một bản back up (sao lưu dữ liệu) nên nếu có bị tấn công thì cũng chỉ mất một phần dữ liệu chứ không thể mất toàn bộ được.

Tình huống 13:Nếu tôi không là PRO mà lại muốn giới thiệu rất nhiều đối tác quảng cáo cho công ty vì tôi có mối quan hệ rộng thì có được quyền lợi gì không? Nếu bạn nói chỉ PRO mới được hoa hồng khi giới thiệu đối tác quảng cáo, mà công ty lại rất muốn thu hút các doanh nghiệp vào quảng cáo thì chẳng phải đây là một mặt hạn chế hay sao?

Trả lời:

Nếu không phải là PRO thì bạn không có quyền khai thác đối tác quảng cáo. Công ty tạo sân chơi PRO là có nhiều mục đích và những mục đích đó có mối tương liên với nhau. Khi là PRO, bạn có thể khai thác luôn các đối tác quảng cáo tham gia vào PRO. Hay nói cách khác trong môi trường PRO cũng có rất người có một doanh nghiệp riêng và họ cũng chính là những đối tác quảng cáo. Như vậy công ty vừa tăng được số lượng doanh nghiệp vào quảng cáo, vừa tăng số lượng và chất lượng các thành viên PRO.

Tình huống 14:

Tôi có ấn tượng rất xấu về kinh doanh đa cấp vì báo chí đưa tin các công ty kinh doanh đa cấp hay lừa đảo. Hình thức kinh doanh của công ty này cũng na ná như thế. Ý kiến bạn thế nào?

Trả lời:

Bạn nói đúng, ban đầu tôi cũng nghĩ như bạn. Nhưng sau khi tìm hiểu sâu, tôi thấy hiện giờ tại Việt Nam, có rất nhiều các công ty kinh doanh đa cấp, nhưng hầu hết đều là kinh doanh một sản phẩm cụ thể, hữu hình. Như thế thì họ sẽ có cạnh tranh và dần dần thị trường sẽ bị bão hòa. Hơn nữa, những người tham gia vào đó đều giống như những người bán hàng đa cấp. Không có ngành nghề nào là xấu cả, chỉ có con người làm cho nó xấu đi mà thôi. Đúng là có rất nhiều các công ty không làm đúng luật của kinh doanh đa cấp, họ là những con sâu bỏ rầu nồi canh, nên bị báo chí đưa tin.Vì thế hiện giờ nhắc đến bán hàng đa cấp ở Việt Nam là một từ rất nhạy cảm.

Tuy nhiên, trong dự án này thì bạn có thể thấy, sản phẩm là thông tin, một sản phẩm vô hình. Vì thế ở đây không có ai là người bán hàng đa cấp cả. Nếu là kinh doanh một sản phẩm cụ thể, có thể có người cần, người không, cần lúc này, không cần lúc khác, nhưng thông tin thì khác, ai cũng cần thông tin. Con người luôn có nhu cầu tiếp nhận thông tin.

Tình huống 16:

Tôi có rất ít mối quan hệ, mà việc này thì càng có nhiều mối quan hệ thì làm càng có lợi. Có lẽ tôi không thích hợp lắm với công việc này.

Trả lời:

Tất nhiên là trong bất kì công việc gì, nếu bạn càng có nhiều mối quan hệ thì công việc sẽ trôi chảy, dễ dàng hơn. Nhưng tính trung bình mỗi người có khoảng 200-300 mối quan hệ (gia đình, họ hàng, bạn bè, người quen, hàng xóm.v.v...), trong công việc này, bạn chỉ cần làm việc với 2-3 người thực sự muốn làm và có khả năng. Hơn nữa, theo mô hình 3-6-9, nếu bạn có khó khăn trong việc tìm người, bạn còn được sự hỗ trợ người cũng như những cách để khai thác thị trường những người tiềm năng của những tuyến trên.

Tình huống 19:

Tại sao công ty không phát triển mạnh chương trình thành viên miễn phí mà lại phát triển PRO?

Trả lời:

Trong giai đoạn đầu tiên thì công ty chỉ phát triển chương trình thành viên miễn phí. Chương trình này cũng đã thu hút được khá nhiều thành viên và mang lại cho họ nhiều tiện ích, nhưng nó chưa mang lại nhiều lợi ích cho tất cả các thành viên.

Khi là thành viên miễn phí thì mức hoa hồng khi phát triển mạng lưới mà họ nhận được là rất ít và một thành viên miễn phí thì sức ảnh hưởng của họ không lớn, chỉ từ 5-10 thành viên miễn phí khác. Để có một mức thu nhập khá, từ 5-10$/ngày, họ phải mất ít nhất 1-2 năm. Bên cạnh đó, những thành viên miễn phí không được đào tạo một cách chuyên nghiệp nên khó làm cho dự án thành công nhanh chóng.

Mục đích của chương trình PRO là "đi tắt đón đầu". Vì Việt Nam ra nhập WTO, sẽ có rất nhiều doanh nghiệp tìm đến với Việt Nam và họ muốn đưa sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Khi đó họ sẽ tìm đến nơi nào quảng cáo hiệu quả nhất. Chính vì vậy, sân chơi PRO đã ra đời. Khi một thành viên PRO có một mức hoa hồng thỏa đáng, họ sẽ hoạt động tích cực và hiệu quả hơn rất nhiều so với thành viên miễn phí. Một PRO có thể ảnh hưởng tới hàng chục thành viên miễn phí khác.

Tình huống 20:

Năm nay là năm cuối nên thời gian của mình là rất ít và mình lại chuẩn bị ra trường. Mình nghĩ là không tham gia được đâu ?

Trả lời:

Mình biết thời gian của bạn rất eo hẹp. Nhưng công việc này không đòi hỏi quá nhiều thời gian. Tại đây cũng có rất nhiều người bận rộn, họ làm một lúc nhiều công ty, đa phần họ đều biết tận dụng những khoảng thời gian rảnh rỗi sau 5h chiều và thứ 7, chủ nhật để cộng tác với công ty. Hơn nữa, bạn còn được sự hỗ trợ rất nhiều của những người tuyến trên về tư vấn cho khách hàng và đào tạo hệ thống. Thậm chí khi có kĩ năng rồi, bạn có thể không cần đến công ty mà làm việc trực tuyến qua mạng với bất kì ai, bất kì lúc nào và bất kì đâu chỉ cần bạn có một chiếc máy tính nối mạng.

I. ƯU ĐIỂM CỦA KẾT NỐT VIỆT

1.Cty mới thành lập

-Bạn là người đi đầu ,nếu bạn cố hết sức, bạn là ngưòi thành công nhất. Bạn có những hỗ trợ, đặc quyền lớn hơn so với các thành viên tham gia sau......và rất nhiều nguyên nhân khác làm tỉ lệ thành công khoảng 90%.

-Vì là công ty đi sau, nên đã kế thừa và phát huy đuợc những ưu điểm và khắc phục những khuyết điểm của các công ty khác.

- Xây dựng được nhiều chiến lược lâu dài, cụ thể và có khả năng thực hiện cao

-Search trên google bạn sẽ thấy kết nối vịêt khác hoàn toàn so với các công ty KD khác.

2.Công ty kinh doanh về thương mại điện tử (TMDT).

-Không giống như các công ty bán hang như oriflam, thiên ngọc minh uy,thiên sư....Đó là những sản phẩm hữu hình, cụ thể. Nên chúng đều giới hạn lượng khách hàng, bị cạnh tranh bởi các sản phẩm khác...

-Công ty kinh doanh về TMDT luôn có thị trường mở, công việc chuyên sâu vào quản lý và điều hành hơn là đi bán sản phẩm. Đây là ngành nghề phù hợp với thời đại phát triển của CNTT hiện nay.

-Công ty với đội ngũ Ban sáng lập có thương hiệu, MQH và lượng vốn dồi dào. Đã lien kết đuợc với rất nhêìu các thương hiệu lớn như :café trung nguyên,vina giày, viettel,mobi,vina, các hãng máy bay,tàu hoả.....

- Trên thực tế, việc xây dựng 1 sàn giao dịch về TMDT là khá đơn giản, KNV đã xây dựng thành công để bán sản phẩm, có sản phẩm của rất nhiều đối tác, bên cạnh đó, KNV cũng đã xây dựng các nơi chứa hàng để việc thực hiện giao dịch được nhanh chóng và thuận tiện

- Các dịch vụ mà KNV mang lại cho cộng đồng hoàn toàn phù hợp với xu hướng phát triển và được cộng đồng ủng hộ.

3. Điều kiện tham gia đơn giản.

-Hoàn toàn phù hợp với sinh viên.Những người muốn thử tìm hiểu về TMĐT với sân chơi TVMP và Những người có đầu óc kinh doanh, người hiểu đuợc chân lý "chỉ có đầu tư mới sinh lãi"- warrent buffet- người giàu thứ 2 TG đều cảm thấy hài lòng với sân chơi TVTS và TV Pro.

- Trong bối cảnh nền kinh tế bị lạm phát, thì việc tham gia vào KNV là giải pháp được cho là tối ưu nhất đối với việc đi tìm giải pháp làm kinh tế

II.Điểm vuợt trội so với GSO, DV

-3 điều trên

-Thực tế hơn: làm về TMĐT đúng nghĩa nên công ty có nhiều sản phẩm cụ thể. Các thành viên có thể có thu nhập từ việc bán sản phẩm, sử dụng sản phẩm và tiếp thị với các doanh nghiệp.

-Các chương trình và quyền lợi hấp dẫn,phong phú hơn: các chương trình đào tạo, các game show, các ứng dụng, tiện ích.....

-Tính thanh khoản cao và nhanh: chỉ sau 15 phút có thể rút tiền ở ngân hang.Có thể chuyển tiền từ k sang tiền việt và ngược lại. Điều này chưa cty KDTM nào làm đc

-Lương cứng của các thủ lĩnh cố đinh hang tháng.Không theo doanh số của công ty.Như ở gso là VIP 4* có tháng đc...5$/tháng.

-Có những.....mẹo làm tăng khả năng phát triển của công ty: tránh tình trạng thừa,lạm phát đồng K làm giảm giá trị k ,các quản lý, chế độ mở với các trưởng nhóm......

III.Ý nghĩa xã hội

- Thu hút sự chú ý của doanh nghiệp, cá nhân tới việc sử dụng Internet trong kinh doanh.Đào tạo trực tuyến một lượng lớn nhân lực trong lĩnh vực Internet-Marketing.

- Cơ hội kinh doanh lớn cho người Việt vì dự án xuất phát bằng tiếng việt

- Về lâu dài đây là giải pháp mạnh giúp các doanh nghiệp Việt Nam quảng bá và bán sản phẩm của mình trên toàn cầu.

- Xây dựng quỹ "vòng tay nhân ái" trên phương diện phúc lợi xã hội. Trong bối cảnh làm kinh tế, chưa có 1 công ty nào gắn liền công cuộc làm kinh tế với chiến lược phát triển thực tế vì cộng đồng thành viên. Với ý nghĩa nhân bản đạt được thì chưa có công ty nào tại Việt Nam phát triển dịch vụ này