1.1.1 Viễn cảnh toàn cầu: Những sự kiện: Sự bùng nổ công nghệ thông tin sau thập kỷ 90

Sản xuất công nghệ cao giảm sút năm 2001

Những vụ bê bối tài chính "quy mô lớn"

Sự kiện 11.9 tại ITC

Sự khủng hoảng hạt nhân: thật không?

Sự tăng trưởng thị trường Châu Á

2003 SARS ở Châu Á, 2004 Sóng thần

Sự khủng bố toàn cầu

Những sự kiện này tác động tới

thương mại quốc tế

 1.1.2 Đặc trưng của marketing TMQT

*Marketing xuất khẩu: Là hoạt động marketing của các công ty của một quốc gia nhất định, ứng dụng vào việc xuất khẩu hàng hóa hoặc dịch vụ của mình ra nước ngoài với yêu cầu cơ bản là làm thích ứng các chiến lược marketing đã áp dụng ở thị trường nội địa với môi trường và nhu cầu của thị trường xuất khẩu bên ngoài

*Marketing thâm nhập

Là hoạt động marketing của các công ty được xây dựng ở một nước ngoài với nhiệm vụ thực hiện marketing ngay tại thị trường nước ngoài đó

*Marketing toàn cầuLà hoạt động marketing của một số hãng lớn theo đuổi mục tiêu hướng ra thị trường thế giới và thỏa mãn nhu cầu của đoạn thị trường quốc tế hoặc của toàn bộ thị trường thế giới

 1.2 Các học thuyết thương mại quốc tế

Lợi thế thuyệt đối

(A. Smith)

Lợi thế tương đối

(D.Ricardo)

Sự ưu đãi các yếu tố

(Hecksher - Ohlin

Chu kỳ sống

sản phẩm quốc tế

(Raymond Vernon

 1.3 Các quan điểm quản trị và triết lý

marketing TMQT

 1.3.1 Các quan điểm quản trị marketing TMQT

*Dân tộc trung tâm:Nước chủ nhà là ưu việt, nhận thức những nét tương đồng ở các quốc gia nước ngoài khác

*Đa dân tộc trung tâm

Từng nước sở tại là duy nhất, nhận thức những khác

biệt giữa các quốc

gia nước ngoài

*Khu vực trung tâm

Nhận thức những nét tương đồng và những dị biệt trong một khu vực của thế giới; là dân tộc trung tâm và đa dân tộc trung tâm trong quan điểm của nó về phần còn lại của thế giới

*Địa lý trung tâm:Quan điêm toàn thế giới bao hàm nhưng nét tương đồng và khác biệt giữa quốc gia nước chủ nhà và quốc gia nước sở tại

 1.3.2 Các triết lý marketing TMQT

*Bành trướng thị trường:

- Thời cơ marketing nước ngoài có tầm quan trọng thứ yếu hơn so với thị trường trong nước

- Thị trường nước ngoài - chi nhánh tiêu thụ SP thừa, hoặc ổn định hóa sản xuất trong nước, hoặc gia tăng khối lượng giành lợi thế theo quy mô

*Thị trường đa quốc nội:

-Thời cơ thị trường ngoài nước riêng lẻ tạo nên sự đóng góp đáng kể đối với sự thịnh vượng lâu dài của công ty

- Hoạt động kinh doanh có thể có hiệu quả nếu các hoạt động trên thị trường ngoài nước được nhất thể hóa và phối kết làm nổi bật lợi thế cạnh tranh của công ty đan chéo các thị trường ngoài nước

*Thị trường toàn cầu

- Không tạo ra sự dấu hiệu phân biệt nào giữa thời cơ thị trường nội địa và nước ngoài

- Cơ hội được đánh giá theo phương thức hỗ trợ và phù hợp với các mục tiêu chiến lược của công ty

-Công ty theo đuổi chiến lược phân đoạn thị trường - toàn cầu

- Công ty theo đuổi chiến lược phân đoạn thị trường - quốc gia.

1.4 Đối tượng, nội dung

và phương pháp nghiên cứu

 1.4.1 Quan điểm tiếp cận và

đối tượng học phần

*Quan điểm tiếp cận

-quan điểm và xu thế quốc tế hoạt động kinh doanh của công ty

- quan điểm tiếp cận môi trường và quản trị

-quan điểm đường lối phát triển kinh tế và thương mại của Việt Nam

 1.4.1 Quan điểm tiếp cận và

đối tượng học phần

 Định nghĩa: Là một môn khoa học quản trị kinh doanh chuyên ngành, nghiên cứu tính quy luật hình thành và động thái chuyển hóa NCTT quốc nội và nước ngoài thành các quyết định đơn đặt hàng mua của tập KH tiềm năng và phương thức đồng quy các hoạt động, các công cụ, các ứng xử kinh doanh trong khuôn khổ các chương trình, giải pháp công nghệ và quản trị hỗn hợp các nguồn và các nỗ lực marketing nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu thị trường nước ngoài trọng điểm và tối ưu hóa hiệu quả mục tiêu của công ty kinh doanh quốc tế

 Kết luận.

Đối tượng nghiên cứu:

*Khách thể - Nghiên cứu quá trình và chuyển hóa các NCTT quốc nội và nước ngoài thành các quyết định đơn đặt mua hàng của KH nước ngoài hoặc của bản thân Cty đối với những người bán nước ngoài

*Chủ thể - Nghiên cứu động thái các quá trình nghiệp vụ marketing TMQT và các chương trình, giải pháp quản trị và công nghệ nhằm tối ưu hóa hiệu lực và hiệu năng mục tiêu trên thị trường nước ngoài của công ty KDQT

