a.             Quan hệ thương mại trực tiếp;

·               Khái niệm;là loại hình quan hệ thương mại trong đó người sản xuất bán trực tiếp sản phẩm hàng hóa dvụ cho người tiêu dùng mà ko thông qua khâu trung gian.Tổ chức babs sp dịch vụ trực tiếp qua các lạo hình cụ thể như hệ thồng của hàng giới thiệu và bán sp, bán hàng onlỉne, bán hàng qua đt

·               Ưu điểm;

-                 Người mua , người bán trực tiếp thỏa thuận với nhau về các điều kiện mua bán do đó họ có thể tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu của nhau một cách tốt nhất.

-                 Do hàng hóa lưu chuyển trực tiếp từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng nên hàng hóa được đưa vào tiêu dùng nhanh đồng thời giảm được những chi phí trung gianvì vậy giá rẻ hơn.

-                 QHTM trực tiếp thường gắn liền vs 1 số lượng lớn trong mua bán. Do đó, đvs chủ thể tiêu dùng có nhu cầu tiêu dùngphù hợp(số lượng lớn, thường xuyên,ôn định) sẽ tạo đk thuận lợi cho chủ thể sx trong tiêu thụ sp.

·               Nhược điểm ;

-                 Trong mua bán trực tiếp thường có số lượng lớn do đó nếu chủ thể tiêu dùng có mức tiêu dùng nhỏ lẻ đột xuất thì sẽ làm phát sinh dự trữ.

-                 Nếu chủ thể tiêu dùng có nhu cầu mua và sử dụng nhiều loại hàng hóa khác nhau thì sẽ làm tăng đầu mối giao dịch.

-                 Chủ thể sản xuất đồng thời thực hiện cấc chức năng sản xuất và bán hàng . làm phức tạp các hoạt động của Doanh nghiệp.

·               Điều kiện áp dụng;

-                 Chủ thể tiêu dùng có mức tiêu dùng đủ lớn và ổn định

-                 Đối tượng mua bán là các hàng hóa có dự trữ bảo quản

-                 Các chủ thể có quan hệ với nhau trong chu trình công nghệ sản xuất sản phẩm

-                 Chủ thể tiêu dùng có yêu cầu đặc biệt với sản phẩm hàng hóa dịch vụ.

b.     Quan hệ thương mại gián tiếp;

·               khái niệm

Là loại hình quan hệ thương mại trong đó người sản xuất bán sản phẩm cho người tiêu dùng thông qua trung gian thương mại.

Trung gian thương mại : + DN thương mại; DNSX®DNTM®Người tiêu dùng

                                + Môi giới ; DNSX®môi giới®Người tiêu dùng

·               Ưu điểm;

-                 nhờ hoàn thành quan hệ TM gián tiếp giữa các chủ thể làm giảm số lượng quan hệ TM nhờ đó các chủ thể giảm được số lượng các chủ thể đầu mối giao dịch và tiết kiệm được chi phí trong việc thiết lập các quan hệ

-                 Thông qua quan hệ TM gián tiếp để thỏa mãn nhu cầu tốt hơn đối với các chủ thể có nhu cầu  dùng đa dạng, nhỏ lẻ , đột xuất.

-                 Thiết lập quan hệ TM gián tiếp giúp cho các chủ thể SX giảm bớt công việc trong khâu tiêu thụ nhờ đó có thể tập trung vào quá trình tổ chức sản xuất đạt hiệu quả cao.

-                 Phát huy lợi thế của các trung gian. Đồng thời, trung gian cugx đảm nhiệm chức năng dự trữ hàng hóa thay cho chủ thể sx và chủ thể ng tiêu dùng

·               Nhược điểm

-                 Vì hàng hóa phải luân chuyển qua các khâu trung gian nên tất yếu sẽ làm phát sinh chi phí lưu thông của hàng hóa , thêm nữa mỗi trung gian lại tính lợi nhuận của họ thêm vào giá ®hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng thường cao

-                 Vì hàng hóa phải chuyển qua các trung gian làm tăng thời gian lưu chuyển của hàng hóa nên ko thích hợp với những hàng hóa khó dự trữ bảo quản.

-                 Trong quan hệ TM gián tiếp người SX và người TD ko gặp gỡ trực tiếp ®khó tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu của nhau 1 cách tốt nhất đặc biệt trong việc thực hiện các dvụ sau bán hàng .vd; bảo dưỡng , sửa chữa…

·               Điều kiện áp dụng;

-                 Người tiêu dùng có nhu cầu mua nhiều loại hàng hóa

-                 Chủ thể TD có nhu cầu nhỏ lẻ , đột xuất

-                 Các hàng hóa trong mua bán có thể dự trữ bảo quản trong thời gian dài

c.             Kết luận

Qua nghiên cứu về 2 loại hình TMTT và TMGT nêu trên cho thấy ưu điểm và nhược điểm của chúng bổ sung cho nhau vì vậy tùy thuộc vào điều kiện của DN cũng như đkiện của loại hàng hóa dvụ mà lựa chọn thiết lập quan hệ TM cho hợp lý.