Câu 13 phân tích các bước trong giao dịch để chuẩn bị ký kết hợp đồng KD XNK. hãy chứng minh công thức tính lương đạt hàng tiết kiệm . các bước trong giao dịch để ký kết hợp đồng kinh doanh:

B1: hỏi giá : bên nhập khẩu yêu cầu bên xk cho biết giá cả các điều kiện để mua hàng như: tên hàng, quy cách , phẩm chất, số lượng, giá cả, thời gian mua hàng, phương thức thanh toán.....

B2: chào hàng về phương diện pháp luật thì chào hàng là lời đề nghị kí kết hợp đồng.

trong lĩnh vực buôn bán thì chào hàng là việc người xk thể hiện rõ ý định muốn bán hàng của mình

Có 2 loại chào hàng

+ chào hàng cố định: là chào hàng trong đó người chào hàng thực sự muốn kí hợp đồng nên chào hàng cố định có thời gian hiệu lực và chỉ được gửi đến 1 người nhất định

+ chào hàng tự do là chào hàng không có thời gian hiệu lực và có thể gửi đến cho nhiều người cùng 1 lúc.

B3: đạt hàng là lời đề nghị ký hợp đồng xuất phát từ phía người mua đc đưa ra dưới hình thức đặt hàng. nội dung đặt hàng chỉ nêu: tên hàng, quy cách , phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng và 1 vài đk riêng biệt đối với lần đặt hàng đó

B4:hoàn giá: là sự mặc cả về giá cả hoặc về các đk giao dịch. trong hoàn giá bao gồm nhiều sự trả giá

B5:chấp nhận: là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi đk của chào giá hoặc đặt hàng mà phía bên kia đưa ra, khi đó hợp đồng được giao kết. một chấp nhận muốn có hiệu lực về mặt pháp lý cần phải đảm bảo những đk dưới đây:

-phải được chính người nhận giá chấp nhận

- phải đồng ý hoàn toàn vô đk mọi nội dung của chào hàng hoặc đặt hàng

-phải chấp nhận trong thời gian hiệu lực của chào hàng

-chấp nhận phải đạt tới người phát ra đề nghị

B6 xác nhận : tức là việc xác định thỏa thuận mua bán đc tăng thêm tính chắc chắn và để phân biệt các điều thảo thuận mới về các đàm phán ban đầu đc thể hiện qua giấy tờ xác nhận do 1 bên đưa ra

Cm công thức lượng đặt hàng Tk

gọi d là chi phí mua vào

A là nhu cầu hàng năm

Q là trị giá một đơn hàng

P là chi phí đặt mua mỗi đơn hàng

S là chi phí vận tải tính theo tỷ lệ bình quân đặt hàng mua

d= AP/Q +SQ/2 AP/Q: cp đặt hàng bình quân mỗi đơn hàng

SQ/2 : cp vận tải bình quân mỗi đơn hàng

=>d' = AP/Q2 +S/2 =0

=>AP/Q2 = S/2 => Q2= 2AP/S => Q= căn(2AP/S)