1)            Nội dung và bản chất

DNSX là loại hình DN thực hiện chức năng SX ra sản phẩm để bán thu lợi nhuận.

Để thực hiện chức năng này, DN cần thực hiện quy trình SXKD gồm 3 hoạt động chủ yếu:

·               Mua sắm các yếu tố đầu vào cần thiết cho SX là hoạt động TM đầu vào. Trong hoạt động này, doanh nghiệp sẽ sd vốn bằng tiền để mua sắm những yếu tố đầu vào mà sx cần. Khi đó, về mặt chu chuyển vốn, yếu tố T sẽ chuyển hóa thành các hàng hóa H

·               DN tổ chức SX: từ các yếu tố đầu vào ban đầu, DN SX tạo ra sản phẩm (H’): tạo ra giá trị sử dụng mới cho sản phẩm ( không có hoạt độngTM)

·               Tiêu thụ sản phẩm: DN bán sản phẩm SX ra để thu hồi vốn và lợi nhuận. đây là hoạt động TM đầu ra. Hoạt động này khác với hoạt động bán hàng TM. Thông qua quá trình tiêu thụ sản phẩm để tạo ra thuộc tính mới của hàng hóa là giá trị. Đây là chức năng rất quan trọng, chỉ có DNSX mới làm được. còn DNTM thì không.

Qua việc nghiên cứu 3 hoạt động cơ bản trong quá trình hoạt động SXKD cho thấy:

+ hoạt động TM hiện diện trong 2 khâu: trong hoạt động đầu vào của DN( hoạt động mua sắm các yếu tố đầu vào của quá trình SX) và hiện diện trong đầu ra của DN ( hoạt động tiêu thụ sản phẩm). với cách hiểu về  bản chất của hoạt động TM là hoạt động mua bán HH, khi xem xét  bản chất của hoạt động TM ở DNSX thì hoạt động mua các yếu tố đầu vào và hoạt động bán các sản phẩm đầu ra để thông qua đó DNSX đạt được mục tiêu trong SXKD là tìm kiếm lợi nhuận.

+Trong hoạt động thương mại đầu vào, với tư cách là người mua, đòi hỏi doanh nghiệp cần hướng tới tôi thiểu hóa chi phí

+Trong hoạt động thương mại đầu ra, vs tư cách là người bán, doanh nghiệp phải hướng tới tối đa hóa doanh thu

è   Như vậy,  SXKD vừa giúp các nhà đầu tư đạt được mục đích của mình, vừa đạt các hiệu quả hoạt động KT-XH

2.Vai trò

Trong DNSX, giữa hoạt động TM và hoạt động SX có mqh chặt chẽ với nhau:

“ TM vừa là điều kiện, vừa là tiền đề cho SX, đồng thời vừa là kết quả của SX”

Để xem xét đầy đủ vao trò của hoạt động TM ở DNSX, chúng ta lần lượt xem xét vai trò của hoạt động TM đầu vào và vai trò của hoạt động TM đầu ra đối với hoạt động SXKD của DN nói riêng và hiệu quả của hoạt động SXKD của DN nói chung.

a.            Vai trò của hoạt động TM đầu vào.(đk cần của sx kinh doanh)

·        là khâu đầu tiên của quá trình SXKD của DN. TM đầu vào quyết định đến kết quả của SX. Thông qua TM đầu vào để đảm bảo đầy đủ, chính xác, kịp thời và đồng bộ các yếu tố đầu vào cần thiết cho SX . thực tiễn cho thấy, để tổ chức hoạt động SX ở DN luôn cần các yếu tố đầu vào.

Các yếu tố đầu vào SX cơ bản: Vốn, tài nguyên thiên nhiên,  lao động, công nghệ, thông tin quản lý

Các yếu tố đầu vào là điều kiện tiền đề để tổ chức hoạt động SX ở DN.

·        quy mô và chất lượng của các yếu tố đầu vào quyết định tới quy mô và chất lượng đầu ra của DN.

·        Xét về mặt bản chất, DN luôn hướng tới việc tìm kiếm LN và tối đa hóa LN trong SXKD. Trên cơ sở đó, 1 trong những cách thức để giúp DN tối đa hóa LN trong SXKD là giảm thiểu các chi phí KD. Trong nền KTTT, các yếu tố đầu vào của DN nói riêng và nguồn lực của XH nói chung  là có giới hạn, do đóm các DN muốn có các yếu tố này để đưa vào SXKD phải cạnh tranh với nhau. Từ đó đặt ra câu hỏi cho các nhà SXKD: trong điều kiện cạnh tranh DN phải làm thế nào để có các yếu tố đầu vào với chi phí thấp nhất.

b.            TM đầu ra(đk dủ của sx kinh doanh)

·        Là khâu cuối cùng của quá trình SXKD của DN. TM đầu ra quyết định tới sự tồn tại và phát triển của DN. Được xem xét trên các khía cạnh:

+ quá trình SXKD của DN là một quá trình liên tục, trong đó kết quả của hoạt động trước là điều kiện, tiền đề để thực hiện các hoạt động tiếp theo. Như vậy, nếu xem xét riêng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của DN cho thấy: chỉ khi DN thực hiện được hoạt động này thì DN mới thu hồi được vốn và thực hiện tái SXKD.

+ Mục đích của DN Khi tổ chức hoạt động SXKD là tìm kiếm LN. như vậy, chỉ khi DN thực hiện hoạt động tiêu thụ thì DN mới có thể có LN. LN là cơ sở để DN thực hiện tái sx mở rộng.

·        Về mặt hiệu quả kinh tế XH cho thấy, khi hđ thhương mại đầu ra đc thực hiện và quá trình xs kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra liên tục thì khi đó doanh nghiệp không chỉ đạt đc hiệu quả kinh doanh (tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn tạo ra hiệu quả kinh tế cho xã hội: đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tạo đc việc làm, đem lại thu nhập cho người lao động, nộp thuê làm tăng ngân sách cho nhà nc.

Trong bối cảnh hội nhập KTQT cũng như thực hiện các cam kết của VN khi gia nhập WTO cho thấy:chúng ta sẽ từng bước mở cửa thị trường, cắt và giảm thuế nhập khẩu. diều đó sẽ tạo ra cho các DN nội địa sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt không chỉ trên thị trường quốc tế mà cả ở thị trường trong nước. do đó, các DN nội địa muốn tồn tại thì bắt buộc phải có sự thay đổi trong SXKD.