Câu 5:Trình bày những quy luật cần chú ý trong kinh doanh?

a.các quy luật kinh tế:

-Quy luật canh tranh:Đòi hỏi các chủ doanh nghiệp phải luôn luôn vươn lên giành giật lấy một mảng hoặc toàn bộ thị trường để tồn tại,tăng trưởng và phát triển.

          Quá trình cạnh tranh thường được sử dụng tổng hợp bằng nhiều phương pháp,thủ đoạn:

          + Bằng công nghệ để tạo ra sản phẩm tốt với giá rẻ nhất(biểu hiện của quy luật giá trị)

          + Bằng quan hệ hành chính,quân sự... thông qua các ưu đãi của chính quyền hành chính để lũng đoạn mảng thị trường chiếm lĩnh(ví dụ việc cấm vận của các cường quốc kinh tế ..v...v..)

          + Bằng các yếu tố bất ngờ(đa dạng hóa sản phẩm,tung ra thị trường các sản phẩm mới,chọn các sơ sở của đối thủ để tạo các thắng lợi chớp nhoáng...)

          + Bằng thủ đoạn ma giáo:hàng giả,trốn thuế,đánh lừa khách hàng,bắt chẹt người tiêu dùng...

          + Bằng các biện pháp liên kết,liên doanh,góp nhiều doanh doanh nghiệp nhỏ thành thế thực mạnh.

          + Bằng yếu tố trường vốn kéo dài thời gian chịu lỗ mặt hàng này,giai đoạn này để kiếm lãi ở mặt hàng khác,giai đoạn khác khi đã tạo ra được lợi thế.v.v...

          + Bằng việc kinh doanh những ngành nghề trái với đạo lý xã hội(như ở các nước TBCN...)

-Quy luật tăng lợi nhuận:bằng các giải pharp kỹ thuật,quản lý và giá cả.Các giải pháp đổi mới kỹ thuật đã được sử dụng phổ cập trong cạnh tranh.Còn các biện pháp quản lý là làm loại bỏ các sở sở,yếu kém trong quản lý tổ chức và vận hành doanh nghiệp,nhờ đố hạ giá thành sản phẩm tạo ra.Các giải pháp về giá là các giải pháp đa dạng hóa các biểu giá bán(bán lẻ,bán xỉ,bán buôn trả tiền một lúc,bán buôn trả tiền sau...) và tăng giá bán trong khuôn khổ được thị trường chấp nhận để thu về tổng mực lợi nhuận cho mỗi kỳ sản xuất là lớn nhất.

-Quy luật kích thích sự mua giả tạo:Đó là các biện pharp tăng cường cách chiêu thị để nâng sức mua của khách hàng lên,hoặc sử dụng các biện pháp ngừng bán hàng nhỏ gioitj trong một thời gian ngắn để gây ấn tượng thiếu hàng,khiến khách hàng nảy sinh tư tưởng phải có dự trữ.

b.Các quy luật hỗn hợp:

-Quy luật của người mua:

          Người mua một sản phẩm nào đó cho mình là do sản phẩm đó phù hợp c với trí tưởng tượng của họ.Nói một cách khác,người mua là “bà hoàng” của người bán,chỉ nên bán cái thị trường cần hơn là bán cái mình có.

          Người mua đòi hỏi người bán phải quan tâm tới lợi ích của họ,phải có trách nhiệm với họ cả sau khi bán.Nói một cách khác,để phát triển doanh nghiệp lâu dài phải có chữ tín trong kinh doanh.

          Người mua mong muốn mua được sản phẩm có chất lượng với giá cả hợp lý và cách bán thuận tiện,tức là kinh doanh thì phải chấp nhận cạnh tranh.Điều khác chỉ là các hình thức cạnh tranh cụ thể của một chế độ xá hội cho phép hay không cho phép.

          Người mua thường không mua hết sản phẩm của người bán,cho nên trong kinh doanh các hoạt động chiêu thị là cần thiết...

-Quy luật về chí tiến thủ của chủ doanh nghiệp:

          Ý chí tiến thủ của doanh nghiệp được biểu diễn theo thời gian thành 2 loại bảo thủ và loại hành tiến.

          Giai đoạn đầu của 2 đường cong biểu hiện ý chí tiến thủ của các chủ doanh nghiệp( thể hiện ở quyết tâm cao độ trong quá trình làm giàu và tạo lập uy tín,tiếng tăm trên thương trường) là trùng nhau.Khi họ mới được nhận trọng trách thủ trưởng,họ thường quyết tâm cao độ,có cường độ làm việc lớn mong đem lại sự thành đạt cho doanh nghiệp,để chứng minh vị trí của họ là hợp lý,họ xứng đánh nhất trong việc ngồi vào giai đoạn đó(Giai đoạn 1 của chu kỳ tiến thủ).Giai đoạn này thường kéo dài 6 tháng đến 1 năm.

          Giai đoạn 2,chủ doanh nghiệp vẫn giữ được mức quyết tâm,cộng thêm kinh nghiệm và những thành quả đã đạt được ở giai đoạn 1,họ gặt hái các kết quả khả quan,giai đoạn này thường kéo dài 2 đến 4 năm.

          Giai đoạn 3 của chu kỳ,chủ doanh nghiệp gặt hái kết quả ở mức tối đa,điều hành doanh nghiệp một cách vững chãi,đầy kinh nghiệm nhưng đã có xu hướng trì trệ,giai đoạn này thường kéo dài 3-5 năm.

          Giai đoạn 4 của chu kỳ ý chí tiến thủ được tách thành 2 nhánh.Nhóm (1) giành cho những người có ý chí,nghị lực vừa phải,họ bắt đầu tự thỏa mãn,một mặt do tích lũy bản thân đã khá,mặt khác họ hoạt động theo kiểu quán tính,sự nghiệp bắt đầu đi xuống và có tiếp tục kinh doanh chỉ chuốc lấy thất bại.Nhóm (2) giành cho những người tham vọng lớn,họ bắt đầu tham dự các hoạt động nhằm giành giật vị thế xã hội.