Câu 6 : Chiến lược mở rộng :

Đa dạng hoá hoạt động đồng tâm

a. Khái niệm

 Là thêm vào những sản phẩm hay dịch vụ mới nhưng có liên hệ với nhau về kỹ thuật và bổ trợ cho nhau, được gọi là đa dạng hoá hoạt động theo hướng đồng tâm.

 Những loại sản phẩm mới phải có sự tương đồng về kỹ thuật hay có thể sử dụng các phụ phẩm của nhau trong quá trình sản xuất kinh doanh.

b. Nguyên tắc lựa chọn

 Khi công ty chậm tăng trưởng hay không có tăng trưởng.

 Khi việc sản xuất những SP mới, nhưng có liên hệ với nhau, có thể với mức giá có tính cạnh tranh cao.

 Khi những SP có mức doanh số theo thời vụ.

 Khi các SP của công ty trong giai đoạn cuối suy thoái của vòng đời sản phẩm.

 Khi công ty có đội ngũ quản lý mạnh.

Đa dạng hoá hoạt động theo chiều

ngang

a. Khái niệm

 Là thêm vào những SP hoặc dịch vụ mới, không liên hệ gì với nhau về kỹ thuật cho những khách hàng hiện có.

 Chiến lược này không rũi ro vì một công ty đã quen thuộc với khách hàng hiện tại.

b. Nguyên tắc lựa chọn

 Khi doanh thu từ những SP hay dịch vụ hiện tại của công ty tăng lên.

 Khi công ty cạnh tranh trong một ngành ở mức cao.

 Khi các kênh phân phối hiện tại của công ty có thể được sử dụng để phân phối những SP mới cho những khách hàng hiện có.

 Khi những SP mới có doanh thu không ổn định so với những sản phẩm hiện có của công ty.

Đa dạng hóa hoạt động hỗn hợp

a. Khái niệm

 Là tạo ra những SP hoặc dịch vụ mới, không liên hệ gì với nhau về kỹ thuật.

 Các công ty theo đuổi chiến lược đa dạng hoá hoạt động hỗn hợp đều mong muốn có được lợi nhuận từ việc phân tán rủi ro.

b. Nguyên tắc lựa chọn

 Khi công ty đang có doanh số và lợi nhuận

hằng năm giảm sút

 Khi công ty có vốn và khả năng quản lý để cạnh tranh trong ngành kinh doanh mới.

 Khi công ty có cơ hội mua một cơ sở kinh doanh không có liên hệ với ngành kinh doanh của công ty vốn là một cơ hội đầu tư hấp dẫn.

 Khi có một sự cộng hưởng tài chính giữa công ty bị mua và công ty mua lại.

 Khi thị trường hiện tại cho những sản phẩm hiện tại của công ty bị bão hoà.

 Khi hành động chống độc quyền, chống lại công ty vốn có truyền thống tập trung vào một ngành kinh doanh đơn độc.