Câu 7: Khái niệm cạnh tranh? Phân loại cạnh tranh? Nội dung phân tích cạnh tranh?

a, K/n cạnh tranh:

-Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các tổ chức,các DN trong việc giành lợi thế về yếu tố SX, KH nhằm nâng cao vị thế của DN trên thị trường

- Xét về góc độ toàn xã hội, cạnh tranh luôn có ý nghĩa tích cực. Vì :

+ Cạnh tranh là động lực cơ bản nhất để thúc đẩy thị trường phát triển

+ Thông qua cạnh tranh,thúc đẩy các DN,tổ chức tìm mọi biện pháp đưa ra các sản phẩm có chất lượng tốt, hạ giá thành, nâng cao chất lượng phục vụ KH

+ KH có nhiều cơ hội để lựa chọn sp, lựa chọn nhà cung cấp

b,Phân loại cạnh tranh

- Theo phạm vi cạnh tranh

+ Cấp ngành ( vd : giữa các trường đh trong ngành GD )

+ Cấp quốc gia

+ Cấp quốc tế

- Theo mức độ bình đẳng giữa các tổ chức, DN

+ Cạnh tranh hoàn hảo

+ Cạnh tranh ko hoàn hảo

- Căn cứ vào loại sp tham gia cạnh tranh

+ Cạnh tranh Trực tiếp: các DN cạnh tranh với nhau cùng 1 loại sp, trên cùng 1 thị trường, tại 1 thời điểm phân tích.VD:cạnh tranh dvu đt giữa 7 nhà cung cấp,..

+Cạnh tranh Gián tiếp: cạnh tranh giữa các loại sp có thể thay thế lẫn nhau

- Căn cứ vào sự xuất hiện của các đối tác cạnh tranh

+ Các đối tác cạnh tranh hiện tại

+ Các đối tác cạnh tranh tiềm ẩn

c, Nội dung phân tích cạnh tranh

*)Mô hình áp lực cạnh tranh của Michael Porter (1979)

HÌNH 7

- Cạnh tranh giữa các DN trong ngành

+DN trong ngành là các DN cạnh tranh hiện tại,họ cùng cung cấp 1 loại sp dv

+ Các công cụ dùng để cạnh tranh:

(+)Dùng bản thân sp,dvu of mình:cạnh tranh về chất lượng,sự đa dạng of sp,dvu ấy;cạnh tranh bằng các DV cộng thêm ( DV gia tăng giá trị )

(+)Cạnh tranh bằng giá

(+)Cạnh tranh thông qua các hoạt động xúc tiến hỗn hợp ( quảng cáo, khuyến mãi, tiếp thị )

(+) Xây dựng và quảng bá thương hiệu

- Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

 Những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khi xuất hiện thì

+ Nhận đc ưu tiên của chính phủ

+ Có tiềm lực về mặt tài chính,áp dụng công nghệ hiện đại, trình độ quản lý tiên tiến

- Áp lực từ phía KH

+KH có sức mua

+KH có khả năng lựa chọn người bán

+Áp lực đòi giảm giá từ phía KH

+Áp lực đòi nâng cao chất lượng DV

- Áp lực từ các sp thay thế

+Các DV VT thay thế dần các DV BC

+ Các DVDĐ thay thế dần các DVCĐ

+N~ DV có công nghệ hiện đại thay thế dần các DV truyền thống

- Áp lực từ các nhà cung cấp

+Họ đòi nâng giá của các yếu tố đầu vào

+Có sự liên kết giữa các nhà cung cấp để gây áp lực cho DN

*) Nội dung nghiên cứu cạnh tranh

- Nhận diện đầy đủ các đối thủ cạnh tranh

- Phân tích mục tiêu chiến lược của các đối thủ cạnh tranh

- Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

- Dự đoán được phản ứng của đối thủ cạnh tranh