Câu 9: Nội dung chính sách phát triển sản phẩm mới

ND chính sách phát triển sản phẩm mới:

a) K/niệm sp mới:

- Sản phẩm đó mới mẻ hoàn toàn về mặt nguyên tắc và chưa từng xuất hiện trên thị trường

-Sp đó chưa từng xhien trên thị trường trong nc mà chúng ta triển khai theo thiết kế của nước ngoài

-Đưa ra sp mới trên cơ sở n/cứu cải tiến hoặc hoàn thiện sản phẩm cũ để đưa ra sp mới

b) Qui trình phát triển sp mới.

-B1: Hình thành ý tưởng sản phẩm mới, dựa trên cơ sở

+Xuất phát từ việc n/cứu nhu cầu của thị trường

 Trong mar có ng/tắc vàng: Chỉ bán những gì khách hàng cần

+Căn cứ vào việc n/cứu sp của đối tác cạnh tranh

+Căn cứ vào những sản phẩm tương tự

-B2: Kiểm tra sàng lọc các ý tưởng.loại bỏ các ý tưởng ko khả thi; khó thực hiện; hoặc do khả năng không cho phép

Lưu ý:

+Dễ bỏ qua các ý tưởng hay do thiếu tầm nhìn chiến lược

+Dễ chấp nhận các ý tưởng ko có cơ hội thành công

-B3: Phát triển thành khái niệm sản phẩm mới :Mô tả những nét đặc biệt nhất của sp mới theo quan điểm của người tiêu dùng sau đó tiến hành thử nghiệm khái niệm sp mới

-B4:Hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm mới

+Mô tả đối tượng khách hàng có thể sd sp mới

+Xác định vị trí của sp mới trên thị trường

+Dự kiến giá bán và hình thức phân phối sp mới đó trên thị trường

+Xd kế hoạch marketing hỗn hợp trong tương lai

-B5:Phân tích kinh doanh

Đánh giá mức độ hấp dẫn về kinh doanh của sản phẩm mới ; dự đoán về số lượng sản phẩm mới có thể bán ; doanh thu thu đc ; chi phí; dự kiến lợi nhuận.

-B6: phát triển sản phẩm mới

-B7:Thử nghiệm thị trường,triển khai sản phẩm tới 1 nhóm khách hàng nhất định

-B8: Thương mại hóa sản phẩm.

DN đưa ra 4 quyết định:

+Chọn thời điểm đưa sp mới ra thị trường

+Chọn địa điểm triển khai sản phẩm mới

+Chọn đối tượng KH mục tiêu

+Chọn hình thức triển khai sp mới.