C¤U TRÚC CH¯ NG TRÌNH

Ch°¡ng 1: Nhïng v¥n Á chung vÁ QTKDQT

Ch°¡ng 2: Sñ khác biÇt vn hóa- chính trË- pháp lu­t giïa các quÑc gia

Ch°¡ng 3: Chi¿n l°ãc kinh doanh quÑc t¿

Ch°¡ng 4: Các ph°¡ng théc thâm nh­p thË tr°Ýng quÑc t¿

Ch°¡ng 5. C¥u trúc tÕ chéc và kiÃm soát doanh nghiÇp kinh doanh quÑc t¿

Ch°¡ng 6. Qu£n trË NVL và s£n xu¥t toàn c§u

Ch°¡ng 7: Qu£n trË nguÓn nhân lñc trong kinh doanh quÑc t¿

TÀI LIÆU THAM KH¢O

Kinh doanh quÑc t¿ - BÙ môn QTKDQT Tr°Ýng H kinh t¿ quÑc dân-Hà NÙi

PGS.TS NguyÅn thË H°Ýng chç biên

International Bussiness- Environment and Operation

John D.Daniesl và Lee H.Radebaugh

International Bussiness- Competing in the Global Market

Charles W.L.Hill

C¤U TRÚC CH¯ NG 1

Kinh doanh quÑc t¿

1.1. Khái niÇm ho¡t Ùng KDQT

1.2. Ùng c¡ tham gia KDQT cça các DN

1.3. Các hình théc KDQT

1.4. Các chç thà tham gia vào KDQT

2. Qu£n trË kinh doanh quÑc t¿

2.1. Khái niÇm và ·c iÃm QTKDQT

2.2. Nhà qu£n trË quÑc t¿

HO T ØNG KDQT LÀ GÌ?

ØNG C THAM GIA KDQT CæA CÁC DOANH NGHIÆP

C¡ hÙi gia tng doanh sÑ bán

Ti¿p c­n các nguÓn lñc n°Ûc ngoài

a d¡ng hóa ho¡t Ùng kinh doanh

CÁC CHæ THÂ THAM GIA KDQT

Các doanh nhân& doanh nghiÇp nhÏ

Các công ty a quÑc gia

CÁC CHæ THÂ THAM GIA KDQT (tt)

Các doanh nhân và các doanh nghiÇp nhÏ

- Tham gia vào KDQT ngày càng nhiÁu (do có sñ Õi mÛi công nghÇ)

- 4 quan niÇm sai l§m c£n trß các DN nhÏ XK

* ChÉ có DN lÛn mÛi XK thành công

* DN nhÏ không °ãc t° v¥n XK

* BuÙc ph£i xin gi¥y phép XK

* Không tài trã XK cho các DN nhÏ

CÁC CHæ THÂ THAM GIA KDQT (tt)

Các công ty a quÑc gia

- Ho¡t Ùng Ùc l­p ho·c nh° nhïng bÙ ph­n cça mÙt m¡ng toàn c§u liên k¿t ch·t ch½

- Vai trò quan trÍng cça các cty a quÑc gia:

* ¯u th¿ vÁ kinh t¿ và chính trË

* Các giao dËch th°Ýng liên quan tÛi mÙt l°ãng tiÁn tÇ lÛn

CÁC HÌNH THèC KDQT

Nhóm hình théc KD trên l)nh vñc ngo¡i th°¡ng

Nhóm hình théc KD thông qua các hãp Óng

Nhóm hình théc kinh doanh thông qua §u t° n°Ûc ngoài

NHÓM HÌNH THèC KINH DOANH TRÊN L(NH VðC NGO I TH¯ NG

Nh­p kh©u

Xu¥t kh©u

Gia công quÑc t¿

Tái xu¥t kh©u

ChuyÃn kh©u

Xu¥t kh©u t¡i ch×

NHÓM HÌNH THèC KINH DOANH TRÊN L(NH VðC NGO I THÝÕNG (tt)

Nh­p kh©u (quÑc gia X là quÑc gia nh­p kh©u)

Thí då: công ty xng d§u Petrolimex nh­p kh©u xng d§u thành ph©m të các DN Singapore

NHÓM HÌNH THèC KINH DOANH TRÊN L(NH VðC NGO I THÝÕNG (tt)

Xu¥t kh©u

- Là các ho¡t Ùng ýa hàng hóa và dËch vå ra khÏi mÙt nýÛc sang mÙt nýÛc khác à bán.

- Tình hình các DN XK ViÇt Nam hiÇn nay:

* Các DN ang g·p r¥t nhiÁu khó khn

* Khuynh hýÛng là gi£m xu¥t kh©u

(( có kh£ nng không ¡t k¿ ho¡ch tng trýßng XK 2008

NHÓM HÌNH THèC KINH DOANH TRÊN L(NH VðC NGO I THÝÕNG (tt)

Gia công quÑc t¿

Thí då: Các DN CNTT ViÇt Nam ang phát triÃn ho¡t Ùng gia công ph§n mÁm à áp éng nhu c§u cça khu vñc và th¿ giÛi

NHÓM HÌNH THèC KINH DOANH TRÊN L(NH VðC NGO I THÝÕNG (tt)

Tái xu¥t kh©u

- Là xu¥t kh©u trß l¡i ra nýÛc ngoài nhïng hàng hóa trýÛc ây ã nh­p kh©u nhýng không qua gia công ch¿ bi¿n.

- Thí då: 2007, Ý ã tái xu¥t kh©u 5,8 triÇu bao cà phê nhân lo¡i 60kg cho các nýÛc tiêu thå cà phê.

NHÓM HÌNH THèC KINH DOANH TRÊN L(NH VðC NGO I THÝÕNG (tt)

ChuyÃn kh©u

- Là hàng hóa ýãc chuyÃn të mÙt nýÛc sang mÙt nýÛc thé ba thông qua mÙt nýÛc khác.

- Thñc t¿ t¡i ViÇt Nam: không ít DN lãi dång chuyÃn kh©u à tuÓn hàng l­u trß l¡i trong nýÛc

NHÓM HÌNH THèC KINH DOANH TRÊN L(NH VðC NGO I THÝÕNG (tt)

Xu¥t kh©u t¡i ch×

- Là hành vi bán hàng hóa cho ngýÝi nýÛc ngoài trên lãnh Ëa nýÛc mình.

- Thñc t¿ t¡i ViÇt Nam: Các DN týõng Ñi hïng hÝ vÛi các mÑi lãi të xu¥.(

N

z

|

ˆ'

Ìt²ð. $JdÎ÷ê÷êÝ÷Ðö¦™Œê|o_RB™6hlÎhlÎ5OJ\hlÎhlÎ5CJ0OJ\aJ0hlÎhlÎCJOJaJhlÎhlÎ5CJ"OJ\aJ"hlÎhlÎCJOJaJhlÎhlÎ5CJ$OJ\aJ$hlÎhlÎCJ,OJaJ,hlÎhlÎCJ$OJaJ$hlÎhlÎ5CJ(OJ\aJ(hlÎhlÎCJ2OJaJ2hlÎhlÎCJOJaJhlÎhlÎCJ*OJaJ*hlÎhlÎCJOJaJhlÎhlÎCJ(OJaJ(hlÎhlÎOJ .|

Z È X

°

&

(

N

Ø

$

Š

Ø

J

v

x

z

|

Æ

úúïïïïïïïçúßÚßÚßÚÚÚúúÊ

&

F„h„˜þ^„h'„˜þgdlÎgdlÎ

&

FgdlÎ $a$gdlÎ

$

&

Fa$gdlÎgdlÎOýÆ

R „ Ì

P†ˆ'

FŠÌDt²„Þ&f¤òòòòòòòòêêâââÝÕÕÝÍÈÈÈÈÈgdlÎ

&

FgdlÎ

&

FgdlÎgdlÎ

&

FgdlÎ $a$gdlÎ

„h„˜þ^„h'„˜þgdlΤìîð. ^ dª$J¦ødÎâö4Lpä>úúúõêââââõ×××ÏÇÇÇÇÇÇÏ¿

&

FgdlÎ

&

FgdlÎ $a$gdlÎ

$

&

Fa$gdlÎ $a$gdlÎ

$

&

F a$gdlÎgdlÎgdlÎÎpäv$&(ŠR Æ F"º"$44\4l5'5Ô57|7'8¨8®9ö9ì;4< >h>ž> >¢>T? ?¸@AÎDóçÞçÑÁ±Ñç¤ç-ç-ç-•-...óçu-çÞç-çÑç¤çÞÑÞhçÑçÞhlÎhlÎCJ"OJaJ"hlÎhlÎ5CJOJ\aJhlÎhlÎ5CJ"OJ\aJ"UhlÎhlÎCJOJaJhlÎhlÎCJOJaJ jÞðhlÎhlÎCJOJaJ j ðhlÎhlÎCJOJaJhlÎhlÎCJOJaJhlÎhlÎOJhlÎhlÎ5OJ\hlÎhlÎCJ OJaJ (>BDFHNPTvŠ:ŽÜ"&(*,.ŠúúúúúúúúòçßßßßßòÔßßßßÔò

$

&

Fa$gdlÎ $a$gdlÎ

$

&

Fa$gdlÎ $a$gdlÎgdlΊ¦„-R Æ Þ ˆ!D"F"º"Þ"p#4\4-4Ò4è45>5j5l5'5î5ð5ò5ôììäôìììäôììß××××××ÒßôììgdlÎ

&

FgdlÎgdlÎ $a$gdlÎ $a$gdlÎ

$

&

Fa$gdlÎt kh©u t¡i ch×

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA H

H c¥p gi¥y phép (licensing)

H nhýãng quyÁn (franchising)

H qu£n lý

H theo õn ·t hàng

H chìa khóa trao tay

H phân chia s£n ph©m

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA H (tt)

H c¥p gi¥y phép (licensing)

- TSVH: b£n quyÁn, phát minh,công théc, ti¿n trình, thi¿t k¿, b£n quyÁn tác gi£, thýõng hiÇu

- ThýÝng ýãc sí dång trong l)nh vñc s£n xu¥t

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA H (tt)

H nhýãng quyÁn (franchising):

- Là hãp Óng kinh doanh, trong ó:

- ThýÝng ýãc sí dång trong các ngành dËch vå

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA H (tt)

Hãp Óng qu£n lý

- Là hãp Óng, trong ó:

- Thí då: HP và American online ký hãp Óng qu£n lý vÁ dËch vå công nghÇ thông tin

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA H (tt)

Hãp Óng theo õn ·t hàng

- Áp dång vÛi các dñ án vô cùng lÛn, a d¡ng, chi ti¿t vÛi nhïng bÙ ph­n r¥t phéc t¡p.

- V¥n Á vÁ vÑn, công nghÇ và qu£n lý không tñ £m nh­n ýãc mà ph£i ký H theo õn ·t hàng tëng khâu, tëng giai o¡n cça dñ án ó

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA H (tt)

Hãp Óng chìa khóa trao tay

- Là hãp Óng chç y¿u trong l)nh vñc xây dñng cõ sß h¡ t§ng, trong ó:

- Là ho¡t Ùng xu¥t kh©u công nghÇ

- PhÕ bi¿n ß nhïng ngành hóa ch¥t, dýãc ph©m, lÍc d§u (nhïng ngành có công nghÇ s£n xu¥t phéc t¡p)

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA H (tt)

Hãp Óng phân chia s£n ph©m

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA TNN

§u tý gián ti¿p nýÛc ngoài

§u tý trñc ti¿p nýÛc ngoài

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA TNN (tt)

§u tý gián ti¿p nýÛc ngoài

- §u tý vÑn sang mÙt quÑc gia khác

- Không trñc ti¿p tham gia qu£n lý và iÁu hành Ñi týãng bÏ vÑn §u tý

NHÓM HÌNH THèC KD THÔNG QUA TNN (tt)

§u tý trñc ti¿p nýÛc ngoài

- Khái niÇm

* Chç §u tý §u tý vÑn sang nýÛc ngoài

* Trñc ti¿p qu£n lý và iÁu hành Ñi týãng bÏ vÑn

* ChËu trách nhiÇm vÁ k¿t qu£ kinh doanh cça dñ án

- Các ·c iÃm chính:

* Tham gia iÁu hành ß nýÛc ngoài

* Có sñ ràng buÙc cao vÁ vÑn, nhân sñ, công nghÇ

* Ti¿p c­n vÛi thË trýÝng nýÛc ngoài

* Ti¿p c­n vÛi nguÓn tài nguyên nýÛc ngoài

* Doanh sÑ bán ß nýÛc ngoài cao hõn hàng hóa xu¥t kh©u

* QuyÁn sß hïu mÙt ph§n tài s£n nýÛc ngoài

QU¢N TRÊ KINH DOANH QUÐC T¾

Qu£n trË kinh doanh quÑc t¿ là quá trình l­p k¿ ho¡ch, tÕ chéc lãnh ¡o và kiÃm sóat nhïng con ngýÝi làm viÇc trong mÙt tÕ chéc ho¡t Ùng trên ph¡m vi quÑc t¿ nh±m ¡t ýãc các måc tiêu cça tÕ chéc.

·c iÃm cça qu£n trË kinh doanh quÑc t¿:

- Liên quan ¿n nhiÁu quÑc gia và chính phç vÛi nhïng lu­t lÇ khác biÇt nhau.

- Sñ khác biÇt vÁ õn vË tiÁn tÇ, chËu tác Ùng bßi t÷ giá hÑi oái.

- Sñ khác biÇt vÁ vn hóa giïa các quÑc gia.

- Sñ khác biÇt trong c¡nh tranh.

CÁC HO T ØNG CæA QTKDQT

Phân bÕ nguÓn nhân lñc, các chýõng trình ào t¡o và phát triÃn nhân lñc.

Xây dñng vn hóa tÕ chéc.

Tìm ki¿m và phân bÕ nguÓn tài chính.

Xác Ënh phýõng pháp và xây dñng k¿ ho¡ch s£n xu¥t.

ýa ra các quy¿t Ënh marketing.

ýa ra các chính sách ánh giá nhà qu£n trË và ho¡t Ùng cça công ty

NHÀ QU¢N TRÊ QUÐC T¾

Nhà qu£n trË quÑc t¿: ngýÝi thñc hiÇn các chéc nng qu£n trË cça viÇc l­p k¿ ho¡ch, tÕ chéc lãnh ¡o và kiÃm soát các ho¡t Ùng cça công ty quÑc t¿ trên cõ sß nh­n théc nhïng v¥n Á phéc t¡p cça ho¡t Ùng kinh doanh quÑc t¿

Các yêu c§u /v nhà qu£n trË quÑc t¿:

- HiÃu khách hàng.

- Khuy¿n khích nhân viên.

- Bi¿t cách phân tích v¥n Á

- HiÃu bi¿t công nghÇ.

- ýa ra nhïng s£n ph©m t§m cá th¿ giÛi.

- Luôn theo sát t÷ giá hÑi oái.

- T­p trung vào nh­n théc toàn c§u