CHƯƠNG 13

"Trở về trường học"

Khi mới đỡ đầu một người để truyền bá hàng hoá thì quan hệ của Bạn với anh ta có ý nghĩa rất lớn. Phần lớn họ đều có cách tiếp cận gần giống như sau: "Tôi có thể lôi kéo được ai vào công việc của mình?". Tôi nghĩ rằng đúng hơn thì cách tiếp cận phải như sau: "Trong thời gian tới đây tôi có thể đề nghị cho ai ra khỏi công việc?" Nếu như Bạn tin rằng sau hai, ba năm một người nào đó có thể ra đi khi mà Bạn đã dạy cho anh ta khả năng này trong một bài học 20 phút, thì còn cần phải giới thiệu khả năng đó với người lạ làm gì nữa?

Để cho một người sau 2-3 năm có thể về nghỉ với tiền lương hơn 50 ngàn đô-la một năm thì anh ta bắt buộc phải "ngồi lại sau bàn học" một thời gian nào đó. Nếu trong vòng 6 tháng mỗi tuần anh ta dành 5-10 giờ cho việc này thì anh ta chắc chắn sẽ thuộc bài. Việc anh ta về nghỉ ở đây chỉ có nghĩa là "anh ta không đi làm nếu anh ta quả thực muốn vậy". Nếu có ai đó nói với Bạn rằng sẽ dành ra 30 ngày để xem công việc có chạy không thì không nên phí thời gian vì người đó. Tất cả sẽ không kéo dài quá 6 tháng.

Trường học mà ý ta muốn nói ở đây là trường học NHẬP CUỘC. Từ lúc Bạn ra khỏi nhà, để tham dự thực hành, tham gia gặp gỡ, uống tách cà-phê, thì đã qua 3-5 giờ rồi. Thời gian còn lại cần cho việc đọc các tài liệu đã ấn định, tài liệu khích lệ, gặp sponsor, tham gia các cuộc gặp khích lệ, nói chuyện với người mới . . .Bạn có thể tiến hành tất c các việc đó song song với các việc khác không liên quan tới MLM.

Trên các chuyên đề mà tôi hướng dẫn tại Mỹ và Canada tôi thường nêu cho mọi người câu hỏi sau : "Ai biết có ngành học nào mà khi tốt nghiệp sau 2-3 năm làm việc có thể có lương hơn 50 000 đô-la một năm?" Tôi chưa thấy ai nói đã gặp hiện tượng như vậy.

Không ai có thể chỉ ra ngành cao học nào có thể cho khả năng gần được như vậy. Chính ngành MLM cực kỳ hấp dẫn làm được điều đó. Chỉ 6 tháng là Bạn có thể học hết những gì cần thiết để về nghỉ sau 2-3 năm.

Hãy nhớ lại thời sinh viên khi đi hiệu sách mua sách chuẩn bị cho học kỳ sau. Đó là những cuốn sách dày, nặng và đồ sộ. Bạn vất vả mới mang về được đến nhà để bắt đầu nghiên cứu. Bạn có nhớ phải khó khăn thế nào để qua một học kỳ lĩnh hội được các kiến thức đó. Thế khi Bạn đi học có ai trả tiền cho Bạn không, ngoài ra cũng không có hy vọng là sau 2-3 năm có thể về nghỉ được - vậy thì có gì để Bạn lo lắng khi Bạn chưa làm được gì nhiều qua mấy tháng đầu trong MLM.

Một số người sau mấy tuần đầu làm việc trong MLM đã mất tự tin. Tôi cho là họ không có quảyền mất tin tưởng khi chưa học qua thời gian 6 tháng trong trường học MLM.

Nếu bác sĩ có giải phẫu Bạn sau mấy tuần học ở trường đại học thì kết quả cũng chả có gì khả quan hơn.

Bạn hãy hỏi một bác sĩ, một luật sư hay một người thuộc một nghề bất kỳ nào xem họ đã thực hành trong nghề của mình đã lâu chưa. Họ bắt đầu khi kết thúc trường đại học chứ không phải khi bắt đầu làm sinh viên. Còn nếu hỏi một người làm việc trong MLM xem anh ta tham gia công việc được bao lâu thì anh ta sẽ tính từ ngày ký hợp đồng truyền bá sản phẩm. Còn Bạn thì không được quên rằng Bạn chỉ bắt đầu MLM khi Bạn đã học được cách phải làm như thế nào.

Bạn chỉ thất vọng khi không thu được hoặc không xảy ra điều mà Bạn dự định. Rất nhiều người bước vào MLM với hy vọng là ngay lập tức sẽ kiếm được nhiều tiền. Song trước hết là phải đi học. Việc này kéo dài không ít hơn 6 tháng. Bây giờ Bạn hãy xem những người đang học ở trường đại học. Khi qua được 6 tháng đầu thì vẫn còn 3 năm rưỡi nữa thì mới có thể đi tìm việc. Để thành công trong MLM thì cần phải dạy cho người khác làm thế nào để đạt được thành công.

Cần phải hướng dẫn người của Bạn, đừng có đi tính xem sẽ làm được bao nhiêu tiền mà là phải đào tạo các mức thấp hơn và làm việc cùng với họ. Họ càng bắt đầu hành động như vậy sớm bao nhiêu thì thành công thực sự cũng sẽ đến với Bạn sớm bấy nhiêu. Song điều đó đòi hỏi thời gian. Trước khi dạy người khác thì phải tự mình học được cách phải dạy thế nào.

Nếu các cộng sự của Bạn gặp khó khăn khi đối thoại với bạn bè của mình về công việc thì c bản là do họ không tin rằng sau 2-3 năm họ có thể nghỉ việc, hoặc họ không hiểu hết cách làm thế nào để đạt được điều đó. Bạn có thể nêu một thí dụ đơn giản về vấn đề thiết lập một doanh nghiệp có thu nhập tốt từ 6 tháng đến 3 năm. Không cần phải nhiều thời gian, chỉ cần khong 20 phút. Nói đúng ra thì đó là một trong các phương án đã nêu của "bài học trên chiếc khăn ăn số 1".

Giả sử là Bạn có một cộng sự mới và Bạn nói với anh ta : "Liệu hết tháng thứ nhất cậu có thể đỡ đầu được 5 người từ số người quen của cậu hoặc những người cậu gặp với sự giúp đỡ của tôi? Có bao nhiêu người muốn học được cách tạo dựng doanh nghiệp để chỉ sau 2-3 năm là có thể rút lui?" Hầu hết mọi người đều nói : "Người nào tôi gặp cũng đều mong muốn trở thành như vậy".

Không được phạm sai lầm khi cùng với cộng sự của Bạn gặp một lúc c 5 người. Tốt nhất là gặp từng người một. Nếu gặp một lúc nhiều người thì chỉ cần một người trong số họ có phản ứng âm là lập tức sẽ lan sang những người kia và làm ảnh hưởng xấu đến họ. Ngoài ra nếu 5 lần gặp gỡ riêng thì người cộng sự của Bạn sẽ có 5 lần được nghe Bạn nói thì tốt hơn nhiều nếu chỉ nghe một lần. Sau một đợt thực hành như vậy thì anh ta sẵn sàng đi giúp đỡ các cộng sự của mình. Anh ta sẽ trở nên lành nghề khi anh ta đào tạo các cộng sự cũng giống y như Bạn đã trở thành chuyên nghiệp khi Bạn trải qua thực hành. Nếu như đến ngày thứ 30 Bạn đỡ đầu được 5 người nghiêm túc thì Bạn phải có khả năng giúp cho người của Bạn cũng đỡ đầu được 5 người như vậy sau tháng thứ ba. Khi người của Bạn giúp đỡ 5 người kia thì Bạn cũng phải cùng giúp cho các nhóm nhỏ đó và hướng dẫn để mọi người cùng làm được như thế. Đến cuối của tháng thứ 6 thì Bạn đã đạt độ sâu mức 3. Song cũng không có gì đáng sợ nếu phải sau 1 năm mới làm được như vậy.

Khi Bạn kể về bài học này thì các con số 5, 25, 125 là chỉ những khách hàng chính hoặc là những người mới. Hình ảnh như sau :

Bạn : cuối tháng thứ 1 -5-

cuối tháng thứ 2 -25-

cuối tháng thứ 3 -125-

/ 155

Bây giờ Bạn đã có 155 người phân phối hàng nghiêm túc. Nếu Bạn tạo dựng công việc một cách đúng đắn, tạo điều kiện cho nhiều người thì còn xuất hiện những người khác là khách hàng trực tiếp của Bạn.

Giả thiết là mỗi người cộng sự của Bạn có 10 người quen đã trở thành khách hàng. Nếu nhân với 155 thì ta có 1550 người tiêu thụ hàng. Ngoài ra chính 155 người cộng sự cũng là khách tiêu thụ hàng, nên số người tiêu dùng đã là 1705. Cần phải tính đến ba nguyên nhân dẫn đến tại sao những người phân phối lại tiêu dùng nhiều hơn những người khách chỉ thuần tuý tiêu dùng thôi:

1. Người phân phối biết rõ và tốt hơn về toàn bộ sản phẩm.

2. Người phân phối được mua hàng theo giá buôn, anh ta là người hào phóng bởi anh ta cũng đồng thời là người tiêu dùng.

3. Người phân phối dùng hàng nhiều còn một lẽ là luôn để thể hiện. Bạn cần khuyến khích các cộng sự của Bạn mạnh dạn sử dụng sản phẩm mới để cho người khác thấy.

Ở bên dưới số "155" còn có một số lượng khách hàng cũng được mua hàng theo giá buôn mà ta còn chưa tính đến. Bài học đến đây còn có hình ảnh như sau :

Bạn 155 cộng sự nghiêm túc

x 10 khách hàng

______________________________________________

cuối tháng thứ 1 -5- 1550 bạn bè-khách hàng

+155 cộng sự-khách hàng

cuối tháng thứ 2 -25- được mua theo giá buôn

cuối tháng thứ 3 -125- 1705 tổng số khách hàng

Bây giờ ta nhân số 1705 với 30 đô-la, đó là doanh số bán hàng trong tháng. Phần lớn mọi người đều mua hàng với số lượng lớn hơn 30 đô-la mỗi tháng. Tôi dùng con số này bởi tôi có tính bảo thủ. Không cần phải kích động quá mức trí não người mới. Một người đứng ở độ sâu thứ 3 có thể hỏi : "Thế nếu điều này chỉ có trong một năm chứ không phải 6 tháng thì sao? Khi đó có đáng làm việc không?".

Bạn Thu nhập hàng tháng 2000$-6000$

155 cộng sự-phân phối

x 10 khách hàng

cuối tháng thứ 1 -5- 1559 bạn bè-khách hàng

+155 cộng sự-khách hàng

cuối tháng thứ 2 -25- được mua theo giá buôn

cuối tháng thứ 3 -125- 1705 tổng số khách hàng

X 30$

51 000$ doanh số

Nhân 30$ với tổng số người tiêu dùng (1705) ta có kết quả là 51 000$. Cần nhấn mạnh là ở đây Bạn chỉ làm việc với 5 người nghiêm túc.

Với doanh số hơn 50 000$ một tháng (không kể một số khách hàng cũng được mua theo giá buôn) thì thu nhập của Bạn sẽ là 2000-6000$ một tháng. Số này dao động từ 2000-6000$ vì mỗi người có thể có hơn 10 người Bạn.

Đến đây tức là Bạn đang ở phút thứ 10 hay thứ 15 của bài học. Hãy hỏi một người mới xem anh ta có thể bỏ thời gian ra để học "lái xe" không. Nếu anh ta trả lời "không" thì ta chuyển sang sản phẩm và giới thiệu như cho một khách hàng. Nếu câu trả lời là "có" thì có thể sang bài học sau, về sự khác nhau giữa 5 và 6. Khi kết thúc bài học thì người mới đã có thể quan tâm về công việc.

Ở đây sẽ có câu hỏi lớn : Nếu hết 6 tháng đã thu nhập 2000-6000$ hàng tháng thì lên đến đỉnh thu nhập sẽ là bao nhiêu? Bạn hãy tưởng tượng là lại một lần nữa sẽ ngồi sau bàn học và dành ra 5-10 giờ mỗi tuần để học 6 tháng nữa để biết cách làm việc như thế nào.