Câu 7: Bản chất, nội dung các phương án và điều kiện áp dụng các CLKD chung:

-Chiến lược tăng trưởng tập trung.

-Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập.

-Chiến lược tăng trưởng bằng đa dạng hóa hoạt động.

a, Chiến lược tăng trưởng tập trung:

Là chiến lược tăng trưởng về hoạt động KD đặt trọng tâm vào sx, cung cấp 1 số sp-dv BCVT hiện có trên cơ sở tăng cường hđ marketing, cải tiến sp-dv, cải tiến thị trường hiện có

*)Chiến lược tăng trưởng tập trung trên cơ sở giữ nguyên sản phẩm Dvụ hiện có, công nghệ hiện có trên cơ sở nỗ lực hoạt động marketing

-Phương án này tập trung nỗ lực vào sx, cung cấp các sp dv theo thế mạnh để đáp ứng quy mô của thị trường thong qua hoạt động mar như khuyến mãi, chính sách giá, chính sách phân phối…để giữ khách hang hiện có và thu hút thêm khách hàng sử dụng các sp dv của DN

-Khi thực hiện cần lưu ý tới chu kì sống of sp Dvụ và chi phí cho hđ marketing

-p/a này đc t/ hiện trong các TH sau:

+Khi tt hiện tại ko bị bão hòa với n~ sp-dv mà dn đang cung cấp

+Khi nhu cầu sd spdv of KH tăng cao

+Chi phí mar ko quá lớn, vẫn đảm bảo tăng doanh thu và tăng lợi nhuận.

+Có lợi thế cạnh tranh với n~ dn đang cung cấp spdv

*)Tăng trưởng tập trung bằng việc giữ nguyên sp-Dvụ theo thế mạnh dựa trên cơ sở phát triển thị trg':

-Công nghệ hiện tại vẫn giữ nguyên và dn phải tìm kiếm tt mới, tìm kiếm KHàng mới bằng cách:

+ Tìm thị trường trên địa bàn mới (trong nc or nc ngoài)

+ Tìm thị trường mục tiêu mới,tức là tìm kiếm các nhóm đối tượng KHàng  mục tiêu hoàn toàn mới trong cùng 1 địa bàn thị trường hiện tại

-Phương án này đc thực hiện trong các trường hợp:

+Các kênh phân phối mới có hiệu quả

+Các thị trường mới chưa bão hòa

+Các Dn có sẵn các đk để mở rộng hoạt động sxkd

*)Chiến lược tăng trưởng tập trung 1 số sp,DVụ hiện tại trên cơ sở cải tiến 1 số tính năng:

-Để giảm bớt rủi ro thì các DN luôn phải tìm cách đưa ra các spdv mới có cải tiến về tính năng, chất lượng, thị hiếu,kiểu dáng,.. để tăng thị phần, tăng doanh thu.

- P/a này dc thực hiện trong các TH sau:

+Dn có sp-dv thành công nhưng đang trong g/đoạn bão hòa

+Cạnh tranh gay gắt,các đối thủ cạnh tranh đưa ra các sp-dv có nhiều lợi thế hơn

b, Chiến lược tăng trưởng bằng con đg hội nhập:

*)Tăng trưởng hđsxkd  thông qua liên kết hội nhập dọc ngược chiều (hội nhập về phía sau)

-Hội nhập dọc ngược chiều là các DN tìm sự tăng trưởng bằng cách nắm quyền hoặc tăng cường quyền kiểm soát đối với đầu vào. Theo phương án này DN sẽ hoàn toàn chủ động về số lượng, chất lượng, thời gian cho sxkd. Tuy nhiên khi thực hiện phương án này đòi hỏi DN phải có vốn lớn, mức độ quản lý DN phức tạp hơn và hoạt động quản lý kém năng động hơn.

-Phương án này được thực hiện trong các TH sau:

+Việc cung cấp đầu vào hiện tại quá tốn kém, không thỏa mãn những đòi hỏi của DN

+Việc cung cấp đầu vào ko có sự cạnh tranh

+DN đang cạnh tranh trong 1 số ngành sx cung cấp sp dv

*)Tăng trưởng hđsxkd  thông qua liên kết hội nhập dọc thuận chiều

-Dn tiến hành mua lại or nắm quyền sở hữu or tăng cường quyền kiểm soát với việc p/phối spdv. Nguyên nhân là DN gặp khó khăn trong việc phân phối các spdv của mình.

- p/a này đc t/hiện trong các t/h sau:

+Khi các nhà phân phối hiện tại k tin tưởng hoặc k có khả năng đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sp của DN

+Khi các nhà phân phố có thể tạo ra đc lợi thế cạnh tranh buộc DN phải điều tiết

+Khi DN có đủ vốn và nhân lực

*)Tăng trưởng hđsxkd  thông qua liên kết hội nhập theo  chiều ngang:

-Các DN BCVT lựa chọn con đường tăng trưởng cho mình bằng cách hợp nhất hoặc mua lại các đối tác cạnh tranh.

- Clkd thường đc t/hiện trong các t/h sau:

+ Những DN BCVT có điều kiện để mở rộng hoạt động sxkd

+Trên thị trường có những DN BCVT khác đang gặp khó khăn về các nguồn lực mà DN chúng ta lại đang có thế mạnh

+DN BCVT phải có đc đặc tính độc quyền trong việc cung cấp 1 số lĩnh vực nào đó.

 c, Chiến lược tăng trưởng hđsxkd   = đa dạng hóa hđ:

*)Bản chất:

-Chiến lược này tiến hành đa dạng hóa hoạt động sxkd trên những đoạn thị trường khác nhau để tạo nên sự tăng trưởng.

-Lý do cần xây dựng chiến lược:

+Thị trường kinh doanh của các DN đang tiến tới điểm bão hòa hoặc suy thoái trong chu kì sống của spdv BCVT

+DN có đủ vốn và các điều kiện để sx cung cấp các spdv BCVT mới có lợi nhuận cao hơn

+Hạn chế rủi ro trong sxkd BCVT

+Tạo cơ hội thâm nhập thị trường quốc tế và nắm bắt kĩ thuật mới

+DN có đk để tiến hành triển khai n~ Dvụ mới

*)Các phương án đa dạng hóa:

-Đa dạng hóa cùng loại(đồng tâm)

+Bản chất:Triển khai nhiều Dvụ mới dựa trên cơ sở sd trang thiết bị,phương tiện,lao động,mạng lưới phân phối of DN

+đk áp dụng:

(+)Có nhiều Dvụ truyền thống hiện nay đã bão hòa

(+)DN BCVT có thể đưa ra nhiều dvu mới có tính cạnh tranh cao trên cơ sở sd cơ sở vật chất,kĩ thuật,công nghệ

-Đa dạng hóa khác loại(đa dạng hóa theo chiều ngang):

+Bản chất:Đưa ra thị trường các dvu BCVT mới cho các Khang hiện tại ko có liên hệ j với các dvu đang đc cung cấp.Các dvu cũ đã bị bão hòa,suy thoái,khó có cơ hội tồn tại

+đk áp dụng:

(+)DVụ cũ khó có khả năng tồn tại và các Dvụ mới có cơ hội thành công cao

(+)Khi DN có tính cạnh trạn cao về Dvụ BCVT

-Đa dạng hóa kiểu hỗn hợp:

+Bản chất:Đưa ra thị trường các Dvụ BCVT mới,ko có liên hệ j với các Dvụ BCVT hiện có để cung cấp trên những đoạn thị trường mới

+ Đc t/hiện trong các t/h sau:

(+)DN dùng các phương án đa dạng hóa cùng loại và khác loại mà ko thành công

(+)DN có cơ hội thành công với Dvụ mới trên thị trường mới