Mar nong nghiep

2.cac quan diem mar ?

Quan diem trong san xuat :

Sản phẩm sẵn có>Tập trung vào HQSX và sản lượng>Lợi nhuận qua bán hàng

Quan diem trong san pham:

Sản phẩm sẵn có>Nâng cao chất lượng SP & hoàn thiện SP>LN qua bán hàng nhờ dẫn đầu về chất lượng

Quan diem trong ban hang:

Sản phẩm sẵn có>Khuếch trương và bán hàng>LN qua doanh số bán hàng

Quan diem huong vao khach hang:

Khách hàng và nhu cầu khách hàng>Khách hàng mục tiêu và thỏa mãn nhu cầu của họ>LN qua đáp ứng NC của KH

Quan diem mar xa hoi:

Khách hàng và nhu cầu khách ,Cộng đồng và xã hội>Thỏa mãn NC của KH Bảo toàn và cũng cố lợi ích XH>LN qua đáp ứng NC KH và sự tín nhiệm của xã hội

3.Đặc điểm chủ yếu của Marketing nông nghiệp:

Sản phẩm của ngành nồng nghiệp phần lớn là sản phẩm đáp ứng nhu cầu thiết yếu của con người, trong đó chủ yếu là lương thực thực phẩm

Marketing nông nghiệp cần phải:

Nắm bắt xu thế biến động của nhu cầu SPNN, thỏa mãn nhu cầu mới

Tạo sự khác biệt về SP, CLSP và chất lượng dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng

Sản phẩm nông nghiệp là những sản phẩm tự nhiên hoặc có nguồn gốc tự nhiên, có những tố chất cần thiết cho sự sống và sức khỏe; mỗi sản phẩm có mùi, vị và màu sắc đặc trưng khác nhau; việc tiêu dùng thường xuyên sẽ hình thành nên thói quen của NTD

Marketing nông nghiệp cần phải:

Đảm bảo yếu tố dinh dưỡng và an toàn cho SP

Không làm thay đổi bản chất tự nhiên của SP khi chế biến

Duy trì chất lượng SP để đảm bảo thói quen của NTD

Có hệ thống vận chuyển chuyên dụng, kho dự trữ, công nghệ chế biến phù hợp và công khai thời hạn sử dụng SP

Sản xuất và cung ứng sản phẩm nông nghiệp mang tính chất thời vụ và địa phương khá cao

Marketing nông nghiệp cần phải:

Nhà SX khắc phục tính thời vụ: kéo dài mùa vụ, sản xuất trái vụ và ứng dụng tiến bộ KHKT

 Nhà trung gian: dự trữ, chế biến và bảo quản sản phẩm

 Nhà phân phối: đưa sản phẩm từ nơi thừa đến nơi thiếu; thực hiện tốt việc SX và cung ứng SP có tính địa phương và đặc sản

Hoạt động SXKD nông nghiệp phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên

Marketing nông nghiệp cần phải:

Mở rộng phạm vi kinh doanh, mở rộng thị trường

Gắn kết với hoạt động bảo hiểm (đối với nông sản chủ lực)

4.Chuc nang cua mar nong nghiep:

1.Chức năng kết nối sản xuất với tiêu dùng, làm cho sản phẩm đáp ứng tối đa mong đợi của khách hàng về hàng hóa LTTP

Marketing nông nghiệp cần phải:

Có sự phối hợp giữa nhà sản xuất – nhà chế biến – nhà phân phối để làm tăng tính hấp dẫn của sản phẩm, thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của NTD

2.Chức năng thu gom

Chủ thể thực hiện có thể là nhà phân phối hoặc nhà chế biến tùy thuộc và loại sản phẩm

3.Chức năng phân loại và chuẩn hóa

Phân loại và chuẩn hóa nhằm 2 mục đích:

- Đáp ứng mong đợi của NTD hoặc công nghệ chế biến

- Định giá bán khác nhau cho từng loại sản phẩm

4.Chức năng chuyển dịch

Đưa SP từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ; từ nơi thừa sang nơi thiếu

Chuyển dịch sản phẩm được thực hiện qua 2 GĐ:

- Vận chuyển từ nơi sản xuất à thu gom

- Thu gom , nhà máy, bán sĩ, bán lẻ, NTD

5.Chức năng dự trữ

Dự trữ LTTP nhằm 2 mục đích:

-Điều tiết cung - cầu

-Đề phòng rủi ro do thời tiết, chiến tranh nhằm giữ vững kinh tế, chính trị cho đất nước

6.Chức năng làm gia tăng giá trị của hàng hóa nông phẩm

Tạo nên giá trị gia tăng thông qua các khâu: phân loại, chuẩn hóa; bảo quản và cung cấp lúc trái vụ; đóng gói, bao bì hợp lý; chế biến…

Đối tượng tham gia: nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà chế biến

7.Chức năng phân phối

Bao gồm toàn bộ các hoạt động trong lĩnh vực lưu thông nhằm đưa sản phẩm, dịch vụ từ người sản xuất, cung ứng đến người tiêu dùng.

8. Chức năng yểm trợ

Giới thiệu, quảng bá hàng hóa làm cho NTD biết – tin – tiêu dùng hàng hóa , xây dựng thương hiệu và uy tín của DN

7. Dinh vi thi truong la gi? Cac buoc dinh vi thi truong?

*Dinh vi thi truong: dinh vi thi truong la thiet ke mot san pham co  nhung dac tinh khac biet so voi hang hoa cua doi thu canh tranh va tao cho no mot hinh anh rieng doi voi khach hang

*Cac buoc dinh vi thi truong:

-xac dinh vi tri cua cac doi thu canh tranh:

Truoc het doanh nghiep can nghien cuu va tim hieu ve dac tinh , chat luong,gia ca vv. Cua cac sp canh tranh tren thi truong cung nhu nhung danh gia cua khach hang ve sp do.qua trinh nghien cuu nay se giup cho cac doanh nghiep hieu nhieu hon ve chien luoc cua cac doi thu canh tranh va muc do dap ung cua sp doi voi nhu cau nguoi tieu dung.

-chon chien luoc canh trranh:

Doanh nghiep tien hanh xac dinh tiem luc va nang luc san xuat cua minh de lua chon chien luoc cho phu hop voi san pham.

-xay dung he thong mar _mix

Day la cong cu mar ma dn chu dong tac dong vao thi truong muc tieu nham hinh thanh trong nhan thuc cua khach hang ve hinh anh sp sap dua ra ngoai thi truong sao cho tuong xung voi vi tri ma dn da chon o tren. Muon vay, dn phai phoi hop hai hoa cac bien so trong 4 thanh to cua mar_mix nhu chat luong ,gia ca,phan phoi,dich vu,bao bi,ten goi,truyen thong…

9.khai niem mar_mix?thiet lap mar_mix?

*Khai niem:

la tap hop nhung cong cu mar ma dn nghiep su dung de dat duoc muc tieu trong mot thi truong da chon.cac cong cu mar duoc pha tron va ket hop voi nhau thanh mot the thong nhat de ugn pho voi nhung khac biet va thay doi tren thi truong

*thiet lap mar_mix:

-cac muc tieu cua mar_mix:

Nham thuc hien cac muc tieu cua dn,mang lai loi nhuan cao va bao dam loi ich cho nguoi tieu dung va xa hoi

-phan tich moi truong mar_mix:

Moi truong mar la tong hop tat ca cac yeu to , luc luong ben trong va ben ngoai dn co anh huong tich cuc or tieu cuc den hanh dong mar cua dn.mt mar cua dn co the chia thah mt vi mo va mt vi mo

a.mt vi mo: la tap hop tat ca nhung tac nhan anh huong den hoat dong mar of dn

*cac luc luong ben trong dn bao gom:

-chien luoc phat trien , muc tieu cua dn

-mar: chinh sach sp,gia,xuc tien hon hop

-tai chinh:kha nang huy dong von,ty suat sinh loi ,ty le von vay

-cong nghe sx:mqh voi nha cung ung,trinh do cong nghe,kha nang sx

-nhan su va trinh do quan li:co quan to chuc trionh do tay nghe,trinh do nang luc kinh nghiem,to chuc thong tin,pham caht daom duc,bau kk lam viec ,mqh giau dn voi cac doi tuong kh

*nha cung ung: bao gom nha cung ung nguyen vat lieu ,thiet bi,ld,tai chinh. Bat ki 1 su bien coi nao tu nha cug ung som hay muon truc tiep hay gian tiep deu se anh huong den hoat dong mar cua cong ty

*cac trung gian cua mar:

-cac dai li ban buon ban le, dai li phan phoi doc quyen ,cac cong ty van chuyen kho van. Ho giup cho dn trong khau phan phoi hang hoa dich vu den tay nguoi tieu dung cuoi cung nhanh chong hieu qua.

-cac cong ty tu van ,nghien cuu thi truog, cac cong ty quang cao,cac dai bao chi ,phat thanh ,truyen hinh.ho giup cho dn tuyen truyen quang cao sp,uy tin dn. Do vay viec lua chon doi tac rat quan trong

-cac to chuc tai chinh trung gian nhu ngan hang,cong ty tai chinh,cong ty bao hiem ,cong ty kiem toan.ho tro tai chinh, giup cho dn de phong rui ro

*khach hang la nhan to quan trong nhat quyet dinh su thanh bai cua dn .do vay,do vay dn can phai nghien cuu hanh vi muc va co gang dap ung tot nhat nhu cau cua khach hang,can phai thuong xuyen theo doi nhu cau va xu huong thay doi nhu cau

*doi thu canh tranh:doi thu canh tranh lon den cac hoat dong mar cua dn.cac nha quan tri mar luon qua tam den hoat dong cua cac doi thu canh tranh ,den cac chien luoc sp,gia ca,phan phoi va xux tien cua cac doi thu.

Mo hinh hanh vi nguoi tieu dung

Cac yeu to kich thich:

-ma hon hop: hang hoa, gia ca, phan phoi,xuc tien

-yeu to khac:moi truong kinh te,moi truong khkt,moi truong chinh tri,moi truong van hoa

“hop den y thuc cua nguoi mua”:

-cac dac tinh cua nguoi mua

-qua trinh quyet dinh mua hang

Phan ujng dap lai cua nguoi mua

-lua chon hanh hoa

-lua chon nhan hieu

-lua chon nhan cung ung

-lua chon thoi gian mua

-lua chon khoi luong mua

1. vai tro va khai niem cua mar nn ?

Nhu vËy chøc n¨ng c¬ b¶n cña Marketing la kÕt

nèi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp víi thÞ truêng, ®¶m

b¶o cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp huíng theo thÞ truêng, lÊy

thÞ truêng nhu cÇu voi uíc muèn cña kh¸ch hang lam c¨n cø quan träng

cho mäi quyÕt ®Þnh kinh doanh.

Theo quan niÖm cæ ®iÓn: Marketing la mét qu¸ tr×nh ma ë ®ã nhu cÇu vÒ

hang ho¸ va dÞch vô ®uîc dù ®o¸n va ®uîc tho¶ man th«ng qua mét qu¸

tr×nh bao gåm nhËn thøc thóc ®Èy va ph©n phèi.

HiÖp héi Marketing cña Mü (American Marketing

Association) kh¼ng ®Þnh: Marketing la sù dù ®o¸n, sù qu¶n lý, sù ®iÒu chØnh

Va sù tho¶ man nhu cÇu th«ng qua qu¸ tr×nh trao ®æi. Vay Marketing la

nh÷ng ho¹t ®éng g¾n víi hang ho¸, dÞch vô, c¸c tæ chøc, con nguêi, n¬i

chèn va tu tuëng.

Marketing l4 chøc n¨ng qu¶n lý cña doanh nghiÖp vÒ tæ chøc to4n bé

c¸c ho¹t ®éng vÒ kh¸ch h4ng, tõ viÖc ph¸t hiÖn ra nhu cÇu v4 biÕn søc mua

cña nguêi tiªu dïng th4nh nhu cÇu thùc sù vÒ mét h4ng ho¸ cô thÓ ®Õn viÖc

®ua hang ho¸ ®Õn nguêi tiªu dïng cuèi cïng nh»m l4m cho kh¸ch h4ng tho¶

man khi tiªu dïng hang ho¸ hay dÞch vô cña doanh nghiÖp, trªn c¬ së ®ã

®¶m b¶o cho doanh nghiÖp ®¹t ®uîc môc tiªu ®Ò ra.

5.theo quan diem mar thi truong la gi? Cac chuc nang co ban cua thi truong?

Khai niem :

Theo quan ®iÓm Marketing, thÞ truêng l4 tËp hîp nh÷ng nguêi hiÖn

®ang mua va sÏ mua mét lo¹i s¶n phÈm hay dÞch vô nao ®ã.

VËy ®iÒu kiÖn cÇn ®Ó t¹o nªn thÞ truêng la ph¶i cã kh¸ch hang, kh¸ch

hang ph¶i cã nhu cÇu mua, ph¶i cã kh¶ n¨ng thanh to¸n va s½n sang mua khi nhu cÇu ®uîc ®¸p øng.

H×nh ¶nh cña thÞ truêng bao gåm c¸c yÕu tè:

- Quy m« thÞ truêng.

- VÞ trÝ ®Þa lý cña thÞ truêng.

- C¸c ®Æc ®iÓm cña nguêi mua trªn thÞ truêng.

- C¸ch øng xö cña nguêi mua.

Chuc nang:

*Chøc n¨ng thõa nhËn

-ThÞ truêng thõa nhËn chñng lo¹i v4 c¬ cÊu chñng lo¹i h4ng ho¸.

- ThÞ truêng thõa nhËn khèi luong s¶n phÈm hang ho¸.

- ThÞ truêng thõa nhËn gi¸ c¶.

- ThÞ truêng thõa nhËn phu¬ng thøc trao ®æi ®èi víi mét lo¹i h4ng

ho¸ hay dÞch vô cô thÓ nao ®ã.

* Chøc n¨ng thùc hiÖn:

Th«ng qua chøc n¨ng nay hang ho¸ va dÞch vô sÏ hoan thanh qu¸ tr×nh

chuyÓn tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ.

*Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt kÝch thÝch:

thÞ truêng võa

la m«i truêng võa l4 ®éng lùc ®Ó ®iÒu tiÕt kÝch thÝch c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt

kinh doanh cña doanh nghiÖp , sù ®iÒu tiÕt va kÝch thÝch s¶n xuÊt

*Chøc n¨ng th«ng tin:

Trªn thÞ truêng sÏ h×nh thanh nªn hÖ thèng th«ng tin ®a chiÒu. HÖ thèng

th«ng tin Marketing la hÖ thèng ho¹t ®éng thuêng xuyªn cña sù tu¬ng t¸c

gi÷a con nguêi, thiÕt bÞ va phu¬ng tiÖn kü thuËt dïng ®Ó thu thËp, ph©n tÝch,

®¸nh gi¸ va truyÒn ®i nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c kÞp thêi va cÇn thiÕt ®Ó

nguêi phô tr¸ch lÜnh vùc Marketing sö dông chóng víi môc tiªu lËp, tæ chøc

thùc hiÖn, ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch Marketing va kiÓm tra hiÖu qu¶ cña ho¹t

®éng Marketing. Chøc n¨ng nay bao gåm:

- Tæ chøc hÖ thèng phu¬ng tiÖn th«ng tin phï hîp víi ®iÒu kiÖn thÞ

truêng va n¨ng lùc cña doanh nghiÖp.

- Tæ chøc thu thËp th«ng tin.

- Tæ chøc ph©n tÝch th«ng tin ®a thu thËp ®uîc.

- §¸nh gi¸ kÕt qu¶ th«ng tin va truyÒn th«ng.

8. lua chon thi truong muc tieu nhu the nao?

ThÞ truêng môc tiªu la thÞ truêng bao gåm nhãm kh¸ch hang cã cïng nhu cÇu mong muèn hoÆc yªu cÇu ma doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng ®¸p øng, ®ång thêi cã thÓ t¹o ra xu thÕ h¬n so víi ,®èi thñ c¹nh tranh, ®¹t ®uîc c¸c môc tiªu Marketing ®a ®Þnh va cã xu huíng t¨ng truëng.

Khi lua chon can chu y:

-Kh¶ n¨ng tai chÝnh cña doanh nghiÖp: NÕu kh¶ n¨ng tai chÝnh

cña doanh nghiÖp cã h¹n th× hîp lý nhÊt la lùa chän chiÕn luîc

Marketing tËp trung.

-Møc ®é ®ång nhÊt cña s¶n phÈm: Khi doanh nghiÖp s¶n xuÊt c¸c

s¶n phÈm ®¬n ®iÖu nhu mét vai lo¹i qu¶ th× nªn dïng chiÕn luîc

kh«ng ph©n biÖt. NÕu doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i s¶n

phÈm cã gi¸ trÞ nhu rau s¹ch, rau cao cÊp th× nªn dïng chiÕn

luîc Marketing cã ph©n biÖt.

- Giai ®o¹n va chu kú sèng cña s¶n phÈm: Nh÷ng s¶n phÈm cã chu kú

sèng ng¾n nªn dïng chiÕn luîc Marketing tËp trung va nguîc l¹i.

- Møc ®ång nhÊt cña thÞ truêng: NÕu kh¸ch hang cã cïng nhu cÇu,

së thÝch, thÞ hiÕu va ®ång nhÊt vÒ thu nhËp, cã ph¶n øng nhu

nhau ®èi víi c¸c biÖn ph¸p kÝch thÝch Marketing th× doanh

nghiÖp nªn dïng chiÕn luîc Marketing kh«ng ph©n biÖt.

-ChiÕn luîc Marketing cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh

7. ThÕ nao la ph©n doan thÞ truêng?. Cã c¸c kiÓu ph©n doan thÞ truêng

nao?

Khai niem:

La qua trinh phan chia thi truong tong the thanh nhieu nhom khach hang khac nhau theo nhung tieu thuc nhat dinh sao cho moi nhom gom nhung khach hang co nhung dac diem chung,co nhu cau va hanh vi mua giong nhau

*Cac kieu phan doan thi truong:

-Kh«ng ph©n doan:

Nh4 cung cÊp kh«ng cÇn ph©n nhãm kh¸ch h4ng

m4 tiÕn h4nh b¸n ®¹i tra víi c¸c pha trén Marketing gièng nhau,

cïng gi¸ c¶, cïng c¸ch ph©n phèi va cïng c¸c chÝnh s¸ch yÓm

trî kh¸c. KiÓu kh«ng ph©n khóc sÏ lam gi¶m c¸c chi phÝ s¶n xuÊt, gi¶m

c¹nh tranh va duy tr× ®uîc mét thÞ truêng tiÒm n¨ng, tuy nhiªn,

sÏ cã khã kh¨n trong viÖc thu lîi nhuËn cao.

-§¬n ph©n doan:

KiÓu ph©n khóc nay thÓ hiÖn vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trªn

thÞ truêng, t¹o ra sù c¹nh tranh ®Ó d4nh lÊy mét doan thÞ truêng

cã lîi h¬n, c¬ héi thu lîi nhuËn cao sÏ nhiÒu h¬n.

-§a ph©n doan:

KiÓu ph©n doan nay ®ßi hái ph¶i cã mét hÖ thèng chñng lo¹i s¶n

phÈm kh¸c nhau, cã bao gãi kh¸c nhau, c¸c kiÓu c¸ch kh¸c nhau

va cã c¸c kiÓu ph©n phèi kh¸c nhau ,Doanh nghiÖp sÏ cã mét sù

hç trî kinh doanh gi÷a c¸c khóc thÞ truêng song c¸c chi phÝ tèn

kÐm va tæ chøc ho¹t ®éng thÞ truêng sÏ hÕt søc phøc t¹p.

9. kh¸i niÖm s¶n phÈm hang ho¸ nhu thÕ nao cho phï hîp víi

quan ®iÓm Marketing,dac diem cua sp kdnn?

Khai niem:

s¶n phÈm hang ho¸ ®uîc hiÓu theo mét quan ®iÓm réng h¬n rÊt nhiÒu.Theo quan ®iÓm nay s¶n phÈm hang ho¸ ®uîc hiÓu la:

“C¸i g× ®ã” nh»m ®Ó tho¶ man nhu cÇu vÒ mong muèn cña con nguêi

va ®uîc thùc hiÖn th«ng qua qu¸ tr×nh trao ®æi trªn thÞ truêng

“C¸i g× ®ã” ë ®©y la bao gåm c¶ yÕu tè vËt chÊt va phi vËt chÊt, ®ång

thêi ngay c¶ trong s¶n phÈm hang ho¸ vËt chÊt còng chøa ®ùng c¸c yÕu tè phi vËt chÊt trong nã.