4. Giao dịch trực tiếp,các bước tiến hành:

* KN: Giao dịch trực tiếp là phương thức giao dịch trong đó có người bán và người mua quan hê trực tiếp với nhau bằng điện thoại,gặp mặt,thư từ... để bàn bạc thoả thuận với nhau về hàng hoá,giá cả và các điều kiện giao dịch khác.

* Các bước tiến hành :

1. Hỏi giá: Bên nhập khẩu yêu cầu bên xuất khẩu cho biết giá cả,các điều kiện để mua hàng như : tên hàng,quy cách phẩm chất,số lượng,giá cả,thời gian giao hàng,phương thức thanh toán...

2. Chào hàng : Về phương diện pháp luật thì chào hàng là lời đề nghị kí kết hợp đồng.

- Trong lĩnh vực buôn bán thì chào hàng là việc người xuất khẩu thể hiện rõ ý định muốn bán hàng của mình.

Có 2 loại chào hàng :

+ Chào hàng cố định là loại chào hàng trong đó người chào hàng thực sự muốn kí kết hợp đồng nên chào hàng cố định có thời hạn hiệu lực và chỉ được gửi cho một người nhất định.

+ Chào hàng tự do là chào hàng không có thời hạn hiệu lực và được gửi đến nhiều người cùng lúc.

3. Đặt hàng: Là lời đề nghị kí kết hợp đồng xuất phát từ người mua đựơc đưa ra duới hình thức đặt hàng.

ND đặt hàng chỉ nêu : tên hàng,quy cách phẩm chất.số lượng,thời hạn giao hàng và một vài điều kiện riêng biệt đối với lần đặt hàng đó.

4. Hoàn giá: Là sự mặc cả về giá cả hoặc về các điều kiện giao dịch,trong đó giá bao gồm nhiều sự trả giá.

5. Chấp nhận: Là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào giá hoặc đặt hàng mà phía bên kia đưa ra,khi đó hợp đồng được giao kết. Một chấp nhận có hiệu lực về mặt pháp lý cần phải đảm bảo những điều kiện duới đây:

+ Phải chính người nhận giá chấp nhận.

+ Phải đồng ý hoàn toán vô điệu kiện mọi nội dung của chào hàng hoặc đặt hàng.

+ Phải chấp nhận trong thời han hiệu lực của chào hàng

+ Châp nhận: Phải được truyền phát tới người phát ra đề nghị.

6. Xác nhận: Tức là việc xác định thoả thuận mua bán được tăng thêm tính chắc chắn và để phân biệt các điều khoản thoả thuận mới về các đàm phán ban đầu được thể hiện qua giấy xác nhận do một bên đưa ra.