10. Các chiến lược phân phối và các cách thức thâm nhập vào một kênh phân phối trên thị trường quốc tế?

ü Các chiến lược phân phối - Chiến lược PP từng đợt cho từng thị trường: dựa vào quy luật vận động vòng đời của SP - Chiến lược phân phối đồng loạt cho tất cả các thị trường: dựa vào lợi thế sx theo quy mô   Chiến lược thâm nhập vào các thị trường   Chiến lược sx bằng lợi thế theo quy mô   Chiến lược định vị SP và dịch vụ khách hàng   Chiến lược tiêu chuẩn hóa SP và đa dạng hóa chủng loại

ü Các cách thức thâm nhập vào một kênh phân phối trên thị trường quốc tế - Phương thức thâm nhập kênh PP bị “khóa chặt” - Phương thức thâm nhập bám lƣng “Piggy backing” - Phương thức thâm nhập qua liên doanh - Phương thức thâm nhập theo hình thức nhà SX thiết bị gốc - Phương thức thâm nhập bằng cách sang đoạt một công ty ở hải ngoại - Phương thức thâm nhập bằng cách khởi đầu việc kinh doanh mới

  11. Thế nào là chiêu thị quốc tế? Các thành tố trong phối thức chiêu thị quốc tế? Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay thường áp dụng hình thức nào trong phối thức chiêu thị?

ü Chiêu thị quốc tế: Là nỗ lực của DN nhằm tuyên truyền, cung cấp thông tin cho khách hàng nhằm thu hút KH.

ü Các thành tố trong phối thức chiêu thị quốc tế: - Quảng cáo - Khuyến mại - Giao tế - Chào hàng - Marketing trực tiếp

ü Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay thường áp dụng hình thức nào trong phối thức chiêu thị - Hiện nay các DN VN đang sử dụng hình thức quảng cáo trong phối thức chiêu thị nhiều nhất. Nhưng để sử dụng hình thức này thì các DN phải có nguồn lực tài chính mạnh vì chi phí cho một lần phát sóng trên tivi là rất lớn. - Ngoài ra các DN còn thực hiện hình thức khuyến mãi như nhân dịp lễ tết khuyến mãi cho người tiêu dùng bằng cách giảm giá hoặc mua sản phẩm được tặng quà. Các hình thức khác cũng được DN VN sử dụng trong những trường hợp nhất định.