16. Phương pháp luận xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng hóa trong cơ chế thị trường.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng hóa có thể bằng 2 phương pháp:

- Phương pháp thống kê - kinh nghiệm: dựa vào các số liệu của các kỳ báo cáo để ước tính các chỉ tiêu trong kỳ kế hoạch.

Nhược điểm: độ chính xác không cao, không tính hết những thay đổi trong cơ cấu, tổ chức bán hàng, danh mục sản phẩm của doanh nghiệp ở kỳ kế hoạch.

- Phương pháp kinh tế - kỹ thuật: nắm được ý nghĩa kinh tế của các chỉ tiêu, dựa trên các con số để phân tích xu hướng biến động, tìm ra các ý nghĩa của các số liệu đó. Người ta thường vận dụng các kết quả ứng dụng của tin học, toán học, nguyên lý thống kê làm cơ sở cho các tính toán, từ đó làm cho kết quả của các chỉ tiêu trở nên chính xác hơn.

17. Công tác kế hoạch nghiệp vụ - kinh doanh ở DNTM

Là toàn bộ các hoạt động diễn ra hàng ngày về lập và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh nhằm đáp ứng, đầy đủ, kịp thời mọi nhu cầu của thị trường với chi phí kinh doanh thấp nhất và bảo đảm kinh doanh có lãi. Các công tác này bao gồm:

a. Nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu cụ thể của thị trường về các hàng hóa dịch vụ. Là khâu quan trọng trong hoạt động kinh doanh thương mại, đòi hỏi các doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi: thị trường cần loại hàng hóa gì? Số lượng bao nhiêu? Với giá bán ở mức nào?...

b. Xác định nguồn hàng kinh doanh. Trên cơ sở nắm chắc nhu cầu thị trường, doanh nghiệp xác định nguồn hàng thỏa mãn tốt nhất nhu cầu đó.

c. Xây dựng kế hoạch kinh doanh mặt hàng.