ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP MÔN KHỞI SỰ KINH DOANH VÀ TÁI LẬP DOANH NGHIỆP

II. Câu hỏi đúng sai giải thích:

1. Ý tưởng kinh doanh xuất hiện ở khắp nơi, điều quan trọng là phải thực hiện được ý tưởng kinh doanh đó ?

Trả lời: Đúng

Ý tưởng kinh doanh có thể hình thành từ các trường hợp sau:

- Từ những phát minh mới như ô tô hay máy vi tính. Hoặc từ những cải tiến các sản phẩm dịch vụ như từ “chợ” thành “siêu thị”.

- Do người khác đưa lại cho mình.

- Do xuất hiện ngẫu nhiên. 

Do đó ý tưởng kinh doanh có thể xuất hiện ở khắp mọi nơi trên thế giới này. Điều quan trọng là có thực hiện được thành công ý tưởng kinh doanh đó không ? Việc thực hiện thành công ý tưởng kinh doanh hay không phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Tuy nhiên, yếu tố tiên quyết đầu tiên và quan trọng nhất là một ý tưởng kinh doanh tốt.

Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh:

- Mang lại cho doanh nghiệp khi khởi sự lợi thế cạnh tranh. Được thể hiện qua việc lấp đầy cầu của khách hàng, mang lại những giá trị mới tốt hơn trong sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. Người khởi sự phải chỉ ra được những hạn chế của sản phẩm dịch vụ hiện tại những điểm chưa tốt. Từ đó tạo ra những điểm mới và khác biệt từ đó mới tạo ra được cơ hội thành công cho doanh nghiệp. 

- Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng khai thác được cơ hội kinh doanh. Khai thác được cơ hội kinh doanh thể hiện là các doanh nghiệp hiện tại chưa đáp ứng hoặc đáp ứng chưa tốt chưa đầy đủ cầu của thị trường.

Tóm lại ý tưởng kinh doanh có thể xuất hiện ở khắp mọi nơi. Điều quan trọng là có thể thực hiện thành công được ý tưởng kinh doanh đó hay không.

2. Việc bắt chước doanh nghiệp khác sản xuất những sản phẩm đã có trên thị trường là một ý tưởng kinh doanh tốt ?

Trả lời: Sai !

Bởi vì: Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng mang lại cho doanh nghiệp khởi sự lợi thế cạnh tranh. Được thể hiện qua việc lấp đầy cầu của khách hàng, mang lại những giá trị mới tốt hơn trong sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. Người khởi sự phải chỉ ra được những hạn chế của sản phẩm dịch vụ hiện tại những điểm chưa tốt. Từ đó tạo ra những điểm mới và khác biệt từ đó mới tạo ra được cơ hội thành công cho doanh nghiệp. 

- Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng khai thác được cơ hội kinh doanh. Khai thác được cơ hội kinh doanh thể hiện là các doanh nghiệp hiện tại chưa đáp ứng hoặc đáp ứng chưa tốt chưa đầy đủ cầu của thị trường.

Nếu doanh nghiệp bắt chước các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm đã có trên thị trường thì đây là một ý tưởng kinh doanh chưa tốt. Bởi vì nó có mang lại cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh. Nhưng vi phạm luật về quyền sở hữu trí tuệ. Nếu sau khi đầu tư vào kinh doanh có thể bị doanh nghiệp hiện tại kiện. Thì có thể dẫn tới bị phá sản.

3. Điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp khi bắt đầu khởi sự kinh doanh là tìm được ý tưởng kinh doanh tốt.

Trả lời: Đúng !

Bởi vì ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Được thể hiện qua việc lấp đầy cầu của khách hàng, mang lại những giá trị mới tốt hơn cho sản phẩm ( dịch vụ) mà doanh nghiệp cung cấp. Khai thác được cơ hội kinh doanh bằng việc đáp ứng các cầu chưa được thỏa mãn hoặc thỏa mãn chưa tốt của các doanh nghiệp đang kinh doanh hiện tại trên thị trường. Không vi phạm pháp luật về bản quyền, quyền sở hữu trí tuệ….Nếu doanh nghiệp khởi sự kinh doanh theo ý tưởng kinh doanh không tốt thì có thể sẽ bị mất cân bằng khi khởi nghiệp kinh doanh. Ví dụ như khai thác được cơ hội kinh doanh nhưng vi phạm pháp luật….Thì sẽ dẫn tới hiệu quả kém khi kinh doanh.

4. Ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh cho phép doanh nghiệp nhận biết được ý tưởng kinh doanh tốt hay không tốt ?

Trả lời: Đúng !

Ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh đánh giá ý tưởng kinh doanh tốt xấu. Bằng phương pháp cho điểm thông qua các chỉ số sau:

TT Tên ý tưởng Cho điểm Đánh giá

1. Sản phẩm mới, tổ chức mới 10

2 Sản phẩm mới 8

3 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm, cách tổ chức mới. 6

4 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm 4

5 Sản phẩm hiện tại, cách tổ chức mới 2

6 Sản phẩm hiện tại 0

Ta có thể cộng thêm điểm qua các mục sau: Nếu sản phẩm hiện tại thị trưởng mới thì cộng thêm 5 điểm. Sản phẩm hiện tại mà phân đoạn thị trường mới thì cộng thêm lần lượt vào mục 3,4,5,6 lần lượt là 4, 3, 2, 1, điểm. Sau đó ta tổng hợp điểm vào,từ tổng điểm ta có đánh giá ý tưởng kinh doanh tốt xấu như sau:

- Từ 9 – 10 điểm là ý tưởng kinh doanh tuyệt vời

- Từ 7 – 8 điểm là ý tưởng kinh doanh hay

- Từ 5 – 7 điểm là ý tưởng kinh doanh trung bình

- Dưới 5 điểm là ý tưởng kinh doanh tồi.

Do vậy nói ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh giúp các doanh nghiệp nhận biết được ý tưởng kinh doanh tốt hay không tốt là hoàn toàn chính xác.

5. Ý tưởng kinh doanh tồi là ý tưởng kinh doanh không thực hiện được ?

Trả lời: Đúng !

Vì ý tưởng kinh doanh tồi là ý tưởng không giúp cho doanh nghiệp khi khởi nghiệp có thể đạt được các mục tiêu. Như lợi thế cạnh tranh, khai thác được cơ hội kinh doanh và không vi phạm pháp luật. Do đó ý tưởng kinh doanh tồi thường là ý tưởng kinh doanh viển vông và hầu như không thực hiện được. Có thể nói doanh nghiệp nào thực hiện ý tưởng kinh doanh tồi là đi theo vết xe đổ của một doanh nghiệp đã thất bại.

6. Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh bao gồm có cơ hội kinh doanh và nguồn lực, kỹ năng để tận dụng cơ hội ?

Trả lời: Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh đem lại cho doanh nghiệp khởi nghiệp những điểm sau:

- Lợi thế cạnh tranh: Được đem lại thông qua việc lấp đầy cầu của khách hàng. Đem lại cho khách hàng những giá trị mới tốt hơn. Và một điểm không thể thiếu đó là tận dụng được các năng lực đặc biệt của doanh nghiệp từ đó sinh ra lợi thế cạnh tranh. Năng lực đặc biệt của doanh nghiệp có thể là nguồn lực ( tài chính, nhân lực …) kỹ năng …

- Tận dụng được cơ hội kinh doanh: Tận dụng được cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trường, thông qua việc thỏa mãn các cầu của khách hàng chưa được đáp ứng hoặc đáp ứng chưa tốt bởi các doanh nghiệp hiện tại đang kinh doanh trên thị trường.

- Không vi phạm pháp luật; Được thể hiện thông qua các ý tưởng kinh doanh không bị vi phạm các luật về bản quyền, quyền sở hữu trí tuệ…

7. Nhượng quyền kinh doanh là một trong những cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp:

Trả lời : Đúng !

Cơ hội kinh doanh là bất kỳ một loại sản phẩm dịch vụ nào mà cung chưa đáp ứng được cầu ?

Sản phẩm đem nhượng quyền phải là sản phẩm đang lên và thương hiệu được khẳng định. Từ đó có thể thấy nhu cầu của sản phẩm đó có thể trong vùng địa lý doanh nghiệp hoạt động chưa được đáp ứng. Do đó là một cơ hội cho doanh nghiệp khởi nghiệp kinh doanh.

Nhượng quyền kinh doanh đem lại cho doanh nghiệp nhượng quyền và doanh nghiệp nhận nhượng quyền rất nhiều lợi ích:

- Bên nhượng quyền thì nâng cao được thương hiệu, thu được khoản phí nhượng quyền, tận dụng được các nguồn lực khác để mở rộng kinh doanh.

- Bên nhận nhượng quyền thì thụ hưởng sẵn các lợi thế của bên nhượng quyền về công nghệ, thương hiệu … Làm giảm chi phí cho việc nghiên cứu và phát triển, quảng cáo marketing tóm lại là các chi phí kinh doanh. Có được sự hỗ trợ cần thiết của nhà nhượng quyền.

8. Doanh nghiệp sẽ thành công trong việc khởi sự kinh doanh nếu tìm được ý tưởng kinh doanh và có cơ hội thực hiện ý tưởng đó ?

Trả lời: Đúng !

Bởi vì: Doanh nghiệp muốn khởi sự kinh doanh thì cần phải tìm được cho mình một ý tưởng kinh doanh tốt. Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng đem lại cho doanh nghiệp khởi nghiệp lợi thế cạnh tranh, khai thác được cơ hội kinh doanh và không vi phạm pháp luật. Và có thể tổng kết lại là ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng có thể thực hiện được khả thi đáp ứng điều kiện của doanh nghiệp và môi trường kinh doanh. Cho nên điều khẳng định trên là đúng.

9. Khi các doanh nghiệp đang hoạt động chỉ có thể cung cấp dịch vụ chất lượng kém thì đó là cơ hội cho một công việc kinh doanh mới mang tính cạnh tranh để cung cấp dịch vụ tốt hơn.

Trả lời: Đúng !

Bởi vì khi doanh nghiệp đang hoạt động chỉ có thể cung cấp dịch vụ chất lượng kém. Thì rõ ràng chưa thể thỏa mãn cầu của khách hàng. Mà bất kỳ một cầu về sản phẩm dịch vụ nào chưa được đáp ứng thì đó chính là cơ hội kinh doanh. Đây là một lỗ hổng thị trường là cơ hội cho một công việc kinh doanh mới mang tính cạnh tranh để thỏa mãn khách hàng một cách tốt hơn.

10. Khi xuất hiện nhu cầu mà chưa có các hàng hóa và dịch vụ để đáp ứng thì rõ ràng là có cơ hội cho các chủ doanh nghiệp đáp ứng các nhu cầu đó ?

Trả lời: Đúng !

Khi xuất hiện nhu cầu mà chưa có hàng hóa dịch vụ để đáp ứng thì rõ ràng đây là lỗ hổng của thị trường. Lỗ hổng đó cần được lấp đầy, đó chính là cơ hội kinh doanh cần được các chủ doanh nghiệp nắm giữ. Các chủ doanh nghiệp cần nhận biết các cầu này và tìm ra các sản phẩm dịch vụ để thỏa mãn các cầu này. Đây chính là thị trường mới và sản phẩm kinh doanh mới đó chính là ý tưởng kinh doanh được 10 điểm (theo ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh). Tóm lại các chủ doanh nghiệp phải nhận biết được các cầu mà chưa được đáp ứng để đáp ứng đó chính là ý tưởng kinh doanh tốt. 

11. Khi lựa chọn lĩnh vực để kinh doanh, điều quan trọng là phải hiểu rõ về ngành nghề kinh doanh đó.

Trả lời: Đúng !

Sự thật khi kinh doanh bạn có thể nói lý thuyết là bạn chưa cần hiểu về ngành nghề kinh doanh đó. Nhưng khi lựa chọn ngành nghề kinh doanh nào đó bạn phải hiểu rõ về nó. Nếu bạn không hiểu rõ ngành nghề kinh doanh của mình thì bạn thật khó để đưa ra các quyết định đúng trong việc kinh doanh. Ví dụ bạn kinh doanh chứng khoán chẳng hạn. Thì bạn phải có kiến thức và hiểu rõ về ngành đó. Không thể nào chơi theo kiểu đánh bạc được. Bạn mua bán chứng khoán trong khi không hiểu gì về nó thì có thể phá sản trong một đêm. Đó là điều bạn phải học tập và bổ xung nếu khi khởi nghiệp bạn không có. Cho nên điều quan trong khi lựa chọn lĩnh vực kinh doanh là phải hiểu rõ nghề kinh doanh đó.

12. Nếu ý tưởng kinh doanh tốt thì chẳng cần phải có kinh nghiệm, kỹ năng kinh doanh trong lĩnh vực này cũng được ?

Trả lời: Sai !

Tìm được ý tưởng kinh doanh tốt thì là một điều rất tốt cho doanh nghiệp khi khởi sự kinh doanh. Tuy nhiên, nếu không có kỹ năng, kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực đó thì thật khó cho doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này. Trong kinh doanh không chỉ có ý tưởng kinh doanh tốt mà để thành công còn phụ thuộc rất nhiều yếu tố. Cho nên phải cần có kinh nghiệm kỹ năng kinh doanh trong lĩnh vực là điều tốt nhất. Thực sự thì khi khởi nghiệp kinh doanh không một doanh nhân nào không hiểu một chút nào đó về lĩnh vực kinh doanh của mình.

13. Việc nghiên cứu để tìm ra những dịch vụ còn thiếu là một cách để tìm kiếm cơ hội kinh doanh ?

Trả lời: Đúng !

Bởi vì ý tưởng kinh doanh có thể xuất hiện do:

- Tự nghiên cứu ra sản phẩm dịch vụ mới đáp ứng cầu thị trường.

- Do người khác đưa lại

- Do ngẫu nhiên.

Do đó tìm ra những sản phẩm dịch vụ còn thiếu để lấp đầy lỗ hổng thị trường đó chính là một cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.

14. Bất cứ người nào cũng có thể thực hiện việc khởi sự kinh doanh miễn là anh ta có ý tưởng và cơ hội để kinh doanh ?

Trả lời: Sai !

Bởi vì kinh doanh là một nghề do đó cũng phải cần những kỹ năng để có thể khởi sự kinh doanh đó là:

- Nghề kinh doanh là một nghề cần phải có kỹ năng

- Nghề kinh doanh là một nghề cần có trí tuệ

- Nghề kinh doanh là một nghề cần có nghệ thuật

- Nghề kinh doanh là một nghề cần có một chút may mắn.

Cho nên không phải ai cũng có thể khởi sự kinh doanh. Nếu đưa ý tưởng kinh doanh cho một người (ý tưởng kinh doanh do người khác đưa lại) không có kỹ năng, kinh nghiệm trong nghề kinh doanh thì chắc chắn anh ta sẽ thất bại. Do đó không phải ai cũng có thể khởi sự kinh doanh mà phải là người có các tố chất sau:

- Thứ nhất lòng tự tin: Do kinh doanh là một con đường không bao giờ bằng phẳng cho nên không thể thiếu lòng tự tin. Mặt khác việc kinh doanh không khác gì một thuyền trường chèo lái con thuyền của mình trên dòng sông hoàn toàn không quen biết. Nếu không có lòng tự tin thì liệu có thể chèo lái con thuyền của mình đi tới đích hay không ?

- Thứ hai có ý thức rõ ràng về nhiệm vụ phải hoàn thành để đạt tới kết quả đã dự tính.

- Thứ ba có năng khiếu chịu mạo hiểm: Đôi khi việc kinh doanh dẫn tới việc doanh nghiệp phải vượt qua sóng gió thác nghềnh. Nếu không phải là người có năng khiếu chịu mạo hiểm thì làm sao có thể đưa con thuyền vượt qua sóng gió thác nghềnh để đạt tới thành công.

- Thứ tư năng khiếu chỉ huy: Để đưa công việc kinh doanh đến thành công thì cần phải có năng khiếu chỉ huy.

- Thứ năm cần có năng khiếu đặc biệt

- Thứ sáu phải biết lo về tương lai

Đó chính là 6 tố chất cần cho một doanh nhân. Một người khởi nghiệp kinh doanh phải có tuy không đầy đủ nhưng cũng cần có các tố chất ấy mới có thể khởi sự kinh doanh được.

15. Sự chấp nhận của thị trường là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp có thể tiến hành khởi sự kinh doanh.

Trả lời: Đúng !

Sự chấp nhận của thị trường chính là một yếu tố vô cùng quan trọng và then chốt đối với việc khởi sự kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi vì, thị trường chấp nhận khi doanh nghiệp có một ý tưởng kinh doanh lấp đầy được chỗ trống của thị trường. Đem lại cho khách hàng những giá trị mới tốt hơn. Và từ đó thị trường mới chấp nhận. Đó là biểu hiện của việc doanh nghiệp có một ý tưởng kinh doanh tốt. Vì vậy nó là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp có thể tiến hành khởi sự kinh doanh.