Đọc truyện một đề tài

một đề tài

Trước Sau

Màu nền

Font chữ

Font size

Chiều cao dòng

Thực tế tiến hành nghiên cứu đề tài “Một số giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình”.

Chương I

Một số lý luận cơ bản về khoa học và nghiên cứu khoa học

1.1 Khái niệm khoa học

Có rất nhiều quan niệm đưa ra về khái niệm khoa học, nhưng theo PGS.TS. Nguyễn Bảo Vệ, ThS. Nguyễn Huy Tài “Khoa học là quá trình nghiên cứu nhằm khám phá ra những kiến thức mới, học thuyết mới, … về tự nhiên và xã hội.”

Những kiến thức hay học thuyết mới này, tốt hơn, có thể thay thế dần những cái cũ, không còn phù hợp. Thí dụ: Quan niệm thực vật là vật thể không có cảm giác được thay thế bằng quan niệm thực vật có cảm nhận.

Như vậy, khoa học là hệ thống các tri thức về tự nhiên, xã hội và tư duy, về những quy luật phát triển khách quan của tự nhiên, xã hội và tư duy.

Hệ thống tri thức này hình thành trong lịch sử và không ngừng phát triển trên cơ sở thực tiễn xã hội. Phân biệt ra 2 hệ thống tri thức: tri thức kinh nghiệm và tri thức khoa học.

- Tri thức kinh nghiệm là những hiểu biết được tích lũy qua hoạt động sống hàng ngày trong mối quan hệ giữa con người với con người và giữa con người với thiên nhiên. Tri thức kinh nghiệm chỉ phát triển đến một hiểu biết giới hạn nhất định, nhưng tri thức kinh nghiệm là cơ sở cho sự hình thành tri thức khoa học.

- Tri thức khoa học là những hiểu biết được tích lũy một cách có hệ thống nhờ hoạt động NCKH, các họat động này có mục tiêu xác định và sử dụng phương pháp khoa học. Không giống như tri thức kinh nghiệm, tri thức khoa học dựa trên kết quả quan sát, thu thập được qua những thí nghiệm và qua các sự kiện xảy ra ngẫu nhiên trong hoạt động xã hội, trong tự nhiên.

1.2. Khái quát về nghiên cứu khoa học

1.2.1. Khái niệm nghiên cứu khoa học

Cũng theo PGS.TS. Nguyễn Bảo Vệ, ThS. Nguyễn Huy Tài (TL 1), “Nghiên cứu khoa học là một họat động tìm kiếm, xem xét, điều tra, hoặc thử nghiệm. Dựa trên những số liệu, tài liệu, kiến thức,… đạt được từ các thí nghiệm NCKH để phát hiện ra những cái mới về bản chất sự vật, về thế giới tự nhiên và xã hội, và để sáng tạo phương pháp và phương tiện kỹ thuật mới cao hơn, giá trị hơn.”

Con người muốn làm NCKH phải có kiến thức nhất định về lãnh vực nghiên cứu và cái chính là phải rèn luyện cách làm việc tự lực, có phương pháp từ lúc ngồi trên ghế nhà trường.

Nghiên cứu khoa học được chia thành 2 loại là nghiên cứu cơ bản và nghiên cứu thực nghiệm ứng dụng.

Nghiên cứu cơ bản là những nghiên cứu (lý thuyết hoặc thực nghiệm) nhằm tạo ra các tri thức mới về căn nguyên của các sự vật và hiện tượng, chưa có một ứng dụng đặc biệt nào.

Nghiên cứu thực nghiệm hay nghiên cứu ứng dụng là những nghiên cứu nhằm đưa ra những ứng dụng những tri thức lý thuyết vào thực tế.

1.2.2. Các bước tiến hành nghiên cứu

Để đảm bảo nghiên cứu thành công một đề tài, cần thực hiện theo 8 bước cơ bản như sau:

· Lựa chọn (xác định) vấn đề cần NC

· Tổng kết lại các NC trước đây và lựa chọn khuôn khổ tiếp cận phù hợp

· Lập kế hoạch nghiên cứu sử dụng phương pháp định lượng, định tính hay hỗn hợp

· Chọn mẫu nghiên cứu

· Thu thập dữ liệu

· Phân tích dữ liệu

· Diễn giải kết quả nghiên cứu

· Công bố kết quả nghiên cứu

Chương II

2.1 Lựa chọn ( xác định) vấn đề nghiên cứu.

Giầy dép đang là một trong những mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam. Quá trình nghiên cứu thị trường giầy dép Việt Nam cho thấy đa phần sản phẩm giầy dép của Việt Nam đang đứng trước sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các sản phẩm giầy dép của Trung Quốc với mẫu mã đa dạng, giá cả phải chăng hơn. Sản phẩm giầy của Việt Nam còn sản xuất trên dây chuyền công nghệ trung bình, năng suất nhỏ, chi phí cao do phải nhập tới 80% nguyên phụ liệu, dẫn tới khó cạnh tranh về giá. Chủ động phát triển thị trường xuất khẩu là cần thiết giúp cho các doanh nghiệp có được sự rèn luyện nhằm nâng cao năng lực sản xuất và hiệu quả kinh doanh trên thị trường.

Hiện nay, Việt Nam là nước xuất khẩu giầy dép đứng thứ 4 trên thế giới. Thị trường xuất khẩu tiềm năng của mặt hàng này là các nước phát triển có sức mua lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản.... Bên cạnh đó phải kể đến những thị trường có sức mua không lớn nhưng chấp nhận hàng hóa phù hợp với năng lực sản xuất của doanh nghiệp Việt Nam như Indonexia, Malaixia, Trung Đông, Châu Phi,…tuy nhiên ngành giầy dép Việt Nam vẫn còn những tồn đọng cần giải quyết như: tỷ trọng gia công cao, chưa chủ động nguồn nguyên liệu,….bởi vậy công tác xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường mới đang trở nên ngày càng cấp thiết.

Thượng Đình là một trong những công ty đầu ngành trong sản xuất giầy dép ở Việt Nam trải qua 53 năm xây dựng và trưởng thành nhãn hiệu giầy Thượng Đình đã được người tiêu dùng biết đến yêu thích và sử dụng thường xuyên. Hiện nay thì Châu Mỹ đang là thị trường tiềm năng mà công ty hướng tới. Đó là những thị trường chấp nhận tiêu thụ sản phẩm phù hợp với khả năng sản xuất của doanh nghiệp. Ngoài Mỹ, Canada, Brazil là những thị trường lớn thì công ty đang đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu sang thị trường Mexico với sản phẩm thế mạnh là giầy vải mang thương hiệu Thượng Đình. Thị trường tiềm năng còn rất nhiều với các cơ hội kiếm lời lớn đang ở phía trước. Biết cách nhận thức lý thuyết và vận dụng marketing trong kinh doanh sẽ giúp các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của mình. Tuy nhiên thì công tác marketing, nghiên cứu thị trường của công ty còn yếu kém, chưa có phòng marketing riêng biệt, đa phần các đơn hàng công ty có được thông qua các khách hàng truyền thống. Vì vậy vấn đề mang tính cấp thiết cả về mặt lý luận và thực tiến đề ra với công ty là:

“ Một số giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình”

Giầy Thượng Đình với vị thế vững chắc trên thị trường nội địa, công ty đang hướng tới phát triển hơn nữa thị trường xuất khẩu sang các nước Châu Mỹ. Châu Mỹ cũng là một thị trường xuất khẩu lớn của công ty từ trước với các quốc gia lớn như Mỹ, Canada, Brazil. Mexico là một thị trường mới, có nhiều tiềm năng, hơn nữa thị trường này có những ưu đãi về thuế quan đối với sản phẩm giầy dép của Việt Nam, là một điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường, khách hàng để phát triển hơn nữa xuất khẩu sang thị trường này. Do vậy đề tài hướng vào việc phát triển thị trường xuất khẩu cho mặt hàng giầy vải của công ty vào thị trường Mexico. Cụ thể là đề tài đi vào tìm hiễu rõ về thực trạng thị trường xuất khẩu và giải pháp marketing của công ty để thấy được vấn đề mở rộng thị trường là cần thiết đối với công ty trong giai đoạn này.

Xuất phát từ tính cấp thiết của việc phát triển thị trường xuất khẩu cho mặt hàng giầy vải của công ty, đề tài được nghiên cứu nhằm mục tiêu:

* Mục tiêu của đề tài:

- Một số lý luận cơ bản về giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế.

- Phân tích được thực trạng tình hình thị trường và hoạt động marketing xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.

- Đề xuất các giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu sang thị trường Mexico cho công ty.

* Mục đích của đề tài:

Các giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu sang thị trường Mexico cho công ty trong thời gian tới, từng bước đưa thương hiệu của công ty ra thị trường quốc tế.

* Phạm vi nghiên cứu:

Do thời gian hạn hẹp và khả năng phân tích còn hạn chế nên đề tài chỉ tập trung vào phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu, hoạt động marketing của công ty trong 3 năm 2007- 2009 và quí I năm 2010. Các số liệu được sử dụng để phân tích bao gồm dữ liệu sơ cấp( thông qua phỏng vấn), dữ liệu thứ cấp( gồm các dữ liệu về thị trường, doanh số, hoạt động xuất nhập khẩu…) Và đề xuất giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico giai đoạn 2010-2012.

- Không gian nghiên cứu: thị trường Mexico

- Giới hạn nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung vào nghiên cứu các giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.

- Đối tượng nghiên cứu: các giải pháp marketing hướng tới phân khúc thị trường mục tiêu và xác định các yếu tố của marketing mix.

2.2 Tổng quan tình hình khách thể những công trình năm trước

Trong những năm qua mặt hàng giầy dép được chính phủ đánh giá là mặt hàng xuất khẩu quan trọng, có tốc độ tăng trưởng cao và đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước. Sự phát triển của ngành hàng này có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của nhiều doanh nghiệp trong nước nên nó thu hút sự quan tâm lớn của người dân và chính phủ, các cuộc tọa đàm, thảo luận cũng như các đề tài nghiên cứu. Với yêu cầu của tình hình hiện tại có khá nhiều đề tài về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường xuất khẩu:

Ø Giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu của công ty MIWON Việt Nam( Nguyễn Quốc Chiến- 2006).

Ø Giải pháp chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường xuất khẩu thiết bị công nghiệp sang thị trường EU của công ty cổ phần tập đoàn Vina Megastar( Phạm Thị Thanh Huyền- 2009)

Ø Giải pháp chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng Bulong sang thị trường EU của công ty cổ phần kinh doanh hàng công nghiệp Hà Nội ( Nguyễn Hoàng Phương- 2009).

Mỗi công trình nghiên cứu ứng với một công ty nhất định. Kết quả nghiên cứu đã giúp đẩy mạnh việc xuất khẩu sang các thị trường được thành công hơn, đem lại lợi nhuận cao hơn, góp phần cho sự phát triển và tăng kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Các giải pháp đưa ra dựa trên những điều kiện cơ sở có sẵn của doanh nghiệp và tình hình thị trường của các năm trước đây. Đa phần các đề tài đều hướng tới thị trường truyền thống EU. Tuy nhiên trong thời gian vừa qua, doanh thu từ xuất khẩu của công ty trên thị trường này giảm đi đáng kể, một phần là sự xuất hiện của ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh lớn, một phần là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế đã ảnh hưởng đến doanh số xuất khẩu của công ty. Vấn đề đặt ra trong tình hình thị trường mới, với quy mô sản xuất mới, điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật, tiềm lực cũng như những nét đặc trưng riêng để đưa ra các giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mới cho công ty sang Bắc Mỹ, một thị trường với nhiều ưu đãi cho giầy dép xuất khẩu của Việt Nam. Đây cũng là một thị trường xuất khẩu lớn của công ty từ trước, và với những giải pháp marketing công ty hướng tới phát triển hơn nữa thị trường xuất khẩu rộng lớn này. Với sự cấp thiết của đề tài mới “ Một số giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình”, và tính mới của đề tài nghiên cứu trong giai đoạn 2007- 2010 với những phương pháp marketing. Đây là đề tài hoàn toàn mới mà chưa có đề tài luận văn nào trong sinh viên đề cấp tới đối với công ty giầy Thượng Đình. Luận văn sẽ mở ra hướng đi mới cho công ty sang các thị trường mới.

2.3 Lập kế hoạch nghiên cứu và lựa chọn phương pháp nghiên cứu

Với mục tiêu về lý luận và thực tiễn, nhóm tác giả lựa chọn phương pháp nghiên cứu là sử dụng kết hợp hai phương pháp định lượng và định tính.

Đề tài thực hiện theo đề cương chi tiết như sau:

- Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.

- Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.

- Chương 3::Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng thị trường và giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.

- Chương 4: Kết luận và đề xuất giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.

2.4. Chọn mẫu nghiên cứu

Đề tài có sử dụng phiếu điều tra các chuyên gia marketing của công ty. Phiếu điều tra được thiết kế theo phụ lục.

2.5. Thu thập dữ liệu

Dữ liệu là nền tảng quan trọng để phân tích một vấn đề. Trong quá trình nghiên cứu, luận văn sử dụng các dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau.

* Dữ liệu thứ cấp:

Việc tìm kiếm dữ liệu thứ cấp nhằm mục đích làm rõ về tình hình thị trường, doanh thu ở từng thị trường đối với các loại sản phẩm. Dữ liệu thứ cấp thu thập từ các nguồn:

+ Thu thập từ các báo cáo của công ty ( báo cáo kết quả kinh doanh của công ty, báo cáo về lượng hàng xuất khẩu sang thị trường Mexico qua các quý, năm của công ty qua các năm 2007,2008,2009 và quý I năm 2010.

+ Tài liệu kế hoạch kinh doanh tại phòng thực tập( phòng kế hoạch).

+ Nguồn ghi chép nội bộ công ty

+ Các nguồn thông tin bên ngoài khác: thư viện, danh mục các luận văn trên thư viện và trên mạng, thống kê của chính phủ, các hiệp hội thương mại và chuyên ngành, các trung tâm nghiên cứu của các viện, các thông tin trên báo chí, truyền hình,…

* Dữ liệu sơ cấp:

Mục tiêu của cuộc điều tra phỏng vấn: Nhằm làm rõ chiến lược marketing và hoạt động marketing xuất khẩu mặt hàng giầy vải của công ty đang áp dụng đối với thị trường Mexico.

Phương pháp tiến hành thu thập dữ liệu: Phỏng vấn trực tiếp, điều tra trắc nghiệm các chuyên gia marketing của công ty ( số lượng phát ra 20 phiếu thu về 15 phiếu).

Đối tượng phỏng vấn bao gồm:

- Trưởng phòng xuất nhập khẩu:

- Phó phòng kế hoach:

- Trưởng phòng tiêu thụ:

Đối tượng điều tra trắc nghiệm:

- Các nhân viên phòng kế hoạch và phòng xuất nhập khẩu cũng như phòng tiêu thụ.

Nội dung phỏng vấn xoay quanh các vấn đề về marketing của công ty, các hoạt động kinh doanh xuất khẩu, những khó khăn mà công ty gặp phải thi thâm nhập thị trường mới,….

2.6. Phân tích số liệu

- Phương pháp so sánh tổng hợp:

Sử dụng phương pháp so sánh một chỉ tiêu cơ sở đối với các số liệu kết quả kinh doanh, các thông số thị trường, các chỉ tiêu bình quân, các chỉ tiêu có thể so sánh khác. Điều kiện so sánh là các số liệu phù hợp về không gian, thời gian, nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, phương pháp tính toán, điều kiện kinh doanh.

- Phương pháp thống kê bảng biểu:

Thống kê tìm ra xu hướng hay đặc điểm chung của các yếu tố phân tích, tìm ra xu thế của thị trường, khả năng xuất khẩu hàng giầy vải sang thị trường Mexico,…

- Phương pháp vẽ biểu đồ:

Biểu đồ hình tròn để phân tích cơ cấu, tỷ trọng. Biểu đồ hình cột để so sánh các chỉ tiêu như doanh số các năm, biểu đồ miêu tả xu hướng của từng yếu tố qua từng năm.

- Phương pháp phân tích số liệu:

Các thông tin thu thập được sẽ được tổng hợp lại phân tích diễn giải trên cơ sở logic và biện chứng nhằm phản ánh rõ vấn đề nghiên cứu và đang cần làm sáng tỏ.

2.7. Diễn giải kết quả nghiên cứu

Bước này được áp dụng trong nội dung kết luận lại những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu. Kết luận ảnh hưởng định lượng của các yếu tố này. Từ đó đưa ra kết luận cũng như giải pháp marketing xuất khẩu giầy sang thị trường Mexico.

- Các yếu tố của môi trường kinh doanh xuất khẩu ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu bao gồm: môi trường vĩ mô và môi trường ngành.

- Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty hiện nay.

- Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về thực trạng thị trường và giải pháp marketing xuất khẩu sản phẩm giầy vải sang thị trường Mexico.

- Đánh giá chung về thực trang phát triển thị trường về những thành tựu cũng như những hạn chế cần khắc phục và đưa ra nguyên nhân.

* Những hạn chế:

+ Sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Mexico còn chưa đa dạng.

+ Mức giá sản phẩm còn cao.

+ Các hoạt động xúc tiến còn hạn chế và tiếp cận thông tin còn yếu kém.

* Nguyên nhân:

+ Năng lực tài chính hạn chế.

+ Chưa có phòng marketing riêng biệt.

+ Hạn chế về năng lực của cán bộ công nhân viên công ty.

+ Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Mexico còn hạn chế so với cơ cấu mặt hàng đa dạng của công ty. Đa phần các đơn đặt hàng từ thị trường này là các sản phẩm giầy vải, có một vài đơn hàng giầy thể thao.

+ Do hạn chế về tiềm lực tài chính, năng lực quản lý nên hệ thống phân phối riêng của công ty tại thị trường Mexico hầu như chưa có, khách hàng chủ yếu của công ty là các nhà nhập khẩu Mexico hay các trung gian phân phối.

+ Các hoạt động xúc tiến rời rạc và chỉ mang tính tạm thời, chưa có một chương trình xúc tiến cụ thể và hiệu quả cho công ty.

2.8 Công bố kết quả nghiên cứu

Nhóm tác giả tiến tới hoàn chỉnh đề tài nghiên cứu và trình bày nghiên cứu trước hội đồng và nộp báo cáo lên ban giám đốc công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.

MỤC LỤC

Chương 1. Một số lý luận cơ bản về khoa học và nghiên cứu khoa học. 1

1.1.Khái niệm khoa học.......................................................................................................... 1

1.2. Khái quát về nghiên cứu khoa học. 1

1.2.1. Khái niệm nghiên cứu khoa học. 1

1.2.2.Các bước tiến hành nghiên cứu. 2

Chương 2. Thực tế việc tiến hành nghiên cứu đề tài “Giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình”.............................................................................................3

2.1. Lựa chọn (xác định) vấn đề nghiên cứu. 3

2.2. Tổng quan khách thể nghiên cứu.5

2.3. Lập kế hoạch nghiên cứu và lựa chọn phương pháp nghiên cứu 6

2.4. Chọn mẫu nghiên cứu...........................................................................................6

2.5. Thu thập số liệu.....................................................................................................6

2.6. Phân tích số liệu. 8

2.7. Diễn giải kết quả nghiên cứu. 8

2.8. Công bố kết quả nghiên cứu. 9

Mục lục. 10

Bạn đang đọc truyện trên: Truyen2U.Pro

Trước Sau

#tại #đẻ