HOẠT ĐỘNG KDQT LÀ GÌ?

ĐỘNG CƠ THAM GIA KDQT CỦA CÁC DOANH NGHIỆP

• Cơ hội gia tăng doanh số bán

- Doanh số bán phụ thuộc vào:

* Mức độ phổ biến của sản phẩm

* Khả năng tiêu thụ của người tiêu dùng

>>> thị trường càng mở rộng thì cơ hội gia tăng doanh số bán càng cao

Thí dụ: Công ty NESTLE( Thụy Sĩ)

*Doanh số bán năm 2006: 79.4 ti USD

*Doanh số bán tại Thụy Sĩ: 8 tỷ USD

• Tiếp cận các nguồn lực nước ngoài

- Gia tăng cơ hội tiếp cận các nguồn NVL, nhân lực, địa điểm sản xuất, thị trường......

- Gia tăng khả năng lựa chọn các nguồn lực

>> Giảm chi phí sản xuất

>> Cải tiến chất lượng sản phẩm

>>Cơ hội tăng doanh thu, thị phần, lợi nhuận

• Đa dạng hóa hoạt động kinh doanh

- Tránh sự biến động bất thường của doanh số bán thông qua:

* Thời gian kinh doanh khác nhau

*Chu kì kinh doanh khác nhau

- Thí dụ: Lucasfilm đã giảm bớt sự thất thương về doanh số bán hàng vì thời kì nghỉ hè khác nhau giữa Bắc và Nam bán cầu

CÁC CHỦ THỂ THAM GIA KDQT

• Các doanh nhân và các doanh nghiệp nhỏ

- Tham gia vào KDQT ngày càng nhiều (do có sự đổi mới công nghệ)

- 4 quan niệm sai lầm cản trở các DN nhỏ XK

* Chỉ có DN lớn mới XK thành công

* DN nhỏ không được tư vấn XK

* Buộc phải xin giấy phép XK

* Không tài trợ XK cho các DN nhỏ

• Các công ty đa quốc gia

- Hoạt động độc lập hoặc như những bộ phận của một mạng toàn cầu liên kết chặt chẽ

- Vai trò quan trọng của các cty đa quốc gia:

* Ưu thế về kinh tế và chính trị

* Các giao dịch thường liên quan tới một lượng tiền tệ lớn

CÁC HÌNH THỨC KDQT

NHÓM HÌNH THỨC KINH DOANH TRÊN LĨNH VỰC NGOẠI THƯƠNG

• Nhập khẩu (quốc gia X là quốc gia nhập khẩu)

Thí dụ: công ty xăng dầu Petrolimex nhập khẩu xăng dầu thành phẩm từ các DN Singapore

• Xuất khẩu

- Là các hoạt động đýa hàng hóa và dịch vụ ra khỏi một nýớc sang một nýớc khác để bán.

- Tình hình các DN XK Việt Nam hiện nay:

* Các DN đang gặp rất nhiều khó khăn

* Khuynh hýớng là giảm xuất khẩu

 có khả năng không đạt kế hoạch tăng trýởng XK 2008

• Gia công quốc tế

• Thí dụ: Các DN CNTT Việt Nam đang phát triển hoạt động gia công phần mềm để đáp ứng nhu cầu của khu vực và thế giới

• Tái xuất khẩu

- Là xuất khẩu trở lại ra nýớc ngoài những hàng hóa trýớc đây đã nhập khẩu nhýng không qua gia công chế biến.

- Thí dụ: 2007, Ý đã tái xuất khẩu 5,8 triệu bao cà phê nhân loại 60kg cho các nýớc tiêu thụ cà phê.

• Chuyển khẩu

- Là hàng hóa đýợc chuyển từ một nýớc sang một nýớc thứ ba thông qua một nýớc khác.

- Thực tế tại Việt Nam: không ít DN lợi dụng chuyển khẩu để tuồn hàng lậu trở lại trong nýớc

• Xuất khẩu tại chỗ

- Là hành vi bán hàng hóa cho ngýời nýớc ngoài trên lãnh địa nýớc mình.

- Thực tế tại Việt Nam: Các DN týõng đối hững hờ với các mối lợi từ xuất khẩu tại chỗ

NHÓM HÌNH THỨC KD THÔNG QUA HĐ

• HĐ cấp giấy phép (licensing)

- TSVH: bản quyền, phát minh,công thức, tiến trình, thiết kế, bản quyền tác giả, thýõng hiệu

- Thýờng đýợc sử dụng trong lĩnh vực sản xuất

- Thí dụ: Transmeta đã kí hợp đồng cấp giấy phép cho phép Sony sử dụng công nghệ quản trị điện áp Longrun 2 cho các bộ xử lí

• HĐ nhýợng quyền (franchising):

- Là hợp đồng kinh doanh, trong đó:

- Thýờng đýợc sử dụng trong các ngành dịch vụ

- Tình hình về hoạt động nhượng quyền tại Việt Nam

* Khoảng 70 hệ thống nhượng quyền trong và ngoài nước.

* Các nhãn hiệu tên tuổi: Trung Nguyên, Phở 24, Kinh Do Bakery, Kentucky Fried Chicken( KFC), dilmahs......

NHÓM HÌNH THỨC KD THÔNG QUA HĐ (tt)

• Hợp đồng quản lý

- Là hợp đồng, trong đó:

- Thí dụ: HP và American online ký hợp đồng quản lý về dịch vụ công nghệ thông tin

• Hợp đồng theo đõn đặt hàng

- Áp dụng với các dự án vô cùng lớn, đa dạng, chi tiết với những bộ phận rất phức tạp.

- Vấn đề về vốn, công nghệ và quản lý không tự đảm nhận đýợc mà phải ký HĐ theo đõn đặt hàng từng khâu, từng giai đoạn của dự án đó

• Hợp đồng chìa khóa trao tay

- Là hợp đồng chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng cõ sở hạ tầng, trong đó:

- Là hoạt động xuất khẩu công nghệ

- Phổ biến ở những ngành hóa chất, dýợc phẩm, lọc dầu (những ngành có công nghệ sản xuất phức tạp)

• Hợp đồng phân chia sản phẩm

NHÓM HÌNH THỨC KD THÔNG QUA ĐTNN

• Đầu tý gián tiếp nýớc ngoài

- Đầu tý vốn sang một quốc gia khác

- Không trực tiếp tham gia quản lý và điều hành đối týợng bỏ vốn đầu tý

• Đầu tý trực tiếp nýớc ngoài

- Khái niệm

* Chủ đầu tý đầu tý vốn sang nýớc ngoài

* Trực tiếp quản lý và điều hành đối týợng bỏ vốn

* Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của dự án

- Các đặc điểm chính:

* Tham gia điều hành ở nýớc ngoài

* Có sự ràng buộc cao về vốn, nhân sự, công nghệ

* Tiếp cận với thị trýờng nýớc ngoài

* Tiếp cận với nguồn tài nguyên nýớc ngoài

* Doanh số bán ở nýớc ngoài cao hõn hàng hóa xuất khẩu

* Quyền sở hữu một phần tài sản nýớc ngoài

- Tình hình FDI tại Việt Nam trong 9 tháng đầu năm 2008:

* Tổng số dự án: 885 dự án ( 80% cùng kì năm ngoái)

* Tổng vốn: 56,2 tỉ USD ( gấp 5 lần so với cùng kì năm ngoái)

* Phân bổ:

Công nghiệp và xây dựng: 55% số dự án

57% số vốn

Dịch vụ: 41% số dự án

42% số vốn

* Các đối tác đầu tư lớn: Malaysia ( 14,8 tỉ USD), Đài loan ( 8.6 tỉ USD) , Nhật Bản ( 7,2 tỉ USD)

QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

• Quản trị kinh doanh quốc tế là quá trình lập kế hoạch, tổ chức lãnh đạo và kiểm sóat những con ngýời làm việc trong một tổ chức hoạt động trên phạm vi quốc tế nhằm đạt đýợc các mục tiêu của tổ chức.

• Đặc điểm của quản trị kinh doanh quốc tế:

- Liên quan đến nhiều quốc gia và chính phủ với những luật lệ khác biệt nhau.

- Sự khác biệt về đõn vị tiền tệ, chịu tác động bởi tỷ giá hối đoái.

- Sự khác biệt về văn hóa giữa các quốc gia.

- Sự khác biệt trong cạnh tranh.

CÁC HOẠT ĐỘNG CỦA QTKDQT

• Phân bổ nguồn nhân lực, các chýõng trình đào tạo và phát triển nhân lực.

• Xây dựng văn hóa tổ chức.

• Tìm kiếm và phân bổ nguồn tài chính.

• Xác định phýõng pháp và xây dựng kế hoạch sản xuất.

• Đýa ra các quyết định marketing.

• Đýa ra các chính sách đánh giá nhà quản trị và hoạt động của công ty

NHÀ QUẢN TRỊ QUỐC TẾ

• Nhà quản trị quốc tế: ngýời thực hiện các chức năng quản trị của việc lập kế hoạch, tổ chức lãnh đạo và kiểm soát các hoạt động của công ty quốc tế trên cõ sở nhận thức những vấn đề phức tạp của hoạt động kinh doanh quốc tế

• Các yêu cầu đ/v nhà quản trị quốc tế:

- Hiểu khách hàng.

- Khuyến khích nhân viên.

- Biết cách phân tích vấn đề

- Hiểu biết công nghệ.

- Đýa ra những sản phẩm tầm cỡ thế giới.

- Luôn theo sát tỷ giá hối đoái.

- Tập trung vào nhận thức toàn cầu