CÂU LẠC BỘ 18-30

Tại Anh, Câu lạc bộ 18_30 đã trở thành một điển hình cho du lịch tiệc tùng. Bắt đầu cuộc sống như một thương hiệu phụ của một hoạt động du lịch thị trường đại chúng, nó đã phát triển một bản sắc thương hiệu mạnh trên riêng của mình, mặc dù nó thuộc sở hữu của lễ  hội Thomas Cook.

Nó đã liên tục làm mới bản thân để cân bằng với sự phát triển của thị trường.

Trong năm 2003, Câu lạc bộ 18-30 cung cấp một chương trình với các đặc điểm sau:

-Nó có 13 khu, 10 người trong số họ đảo, và tất cả ở Địa Trung Hải.

-Giá cho một 7 đêm nghỉ tự phục vụ dao động từ khoảng 200 $ đến 500 $. Tuy nhiên, Câu lạc bộ 18_30 tư vấn cho khách hàng của họ, họ sẽ cần trung bình 300 $ đến 500 $ mỗi đầu cho chi tiêu tiền bạc, một con số rất cao, phản ánh số tiền mà được chi cho rượu và cuộc sống về đêm

-Các "câu lạc bộ đại diện" là điểm bán hàng chính. Công ty khẳng định trong cuốn sách nhỏ của mình rằng "không giống như các nhà khai thác tour du lịch bình thường, tiêu chí tuyển dụng của chúng tôi không chỉ về trình độ và kinh nghiệm, mà còn tuyển dụng vào cá tính, thông thường, và ... bóng ...Họ đang có trong khu du lịch để giúp bạn với bất cứ điều gì bạn có thể cần và về cơ bản là bạn đời của bạn. Họ đang có để bạn có kỳ nghỉ tốt nhất bao giờ hết.

-Các văn bản và các bức ảnh trong tập tài liệu là có thể nghĩ và làm cho nó rõ ràng rằng kỳ nghỉ là về tiệc tùng, club, vũ đạo, và tình dục. Ví dụ, đề nghị của họ về một cuốn sách giảm giá nếu khách hàng nhiều hơn một kỳ nghỉ đã được diễn đạt như "Hãy đến một lần nữa ...! ... Sẽ không chúng tôi đều thích"!

-Cuốn sổ giới thiệu các địa điểm mà những người đến quan tâm, với trọng tâm là các quán bar, câu lạc bộ, và các sân khấu âm nhạc.

-Câu lạc bộ 18-30 đặt một trọng tâm lớn về "chuyến tham quan" với chủ đề "sự kiện" và "biểu diễn".  Chi phí đặt trước cho chuyến đi xung quanh Vương quốc Anh là 110 $ cho mỗi người mỗi tuần trong năm 2003

- 3 và 4 đêm nghỉ giải lao có đến Ibiza cho những người muốn nghỉ ngơi ngắn từ công việc.

-Trang web của câu lạc bộ 18-30 trong đó có một cơ sở cho các thành viên, vẫn còn trực tuyến

-Các gói phần mềm phòng được thích nghi với nhu cầu của khách du lịch bên Anh, với, ví dụ, một bữa sáng kiểu Anh đầy đủ phục vụ cho đến giữa trưa

- "Các Hội" đã được tổ chức vào năm 2003 tại một trung tâm nghỉ ở Vương quốc Anh, đó là ngày cuối tuần bên cho khách hàng hiện tại

-Các tài liệu có quảng cáo cho những khách hàng có thể muốn được mô hình cho các bức ảnh chụp trong các tài liệu tiếp theo

-Có những quảng cáo cho các sản phẩm nhắm vào thị trường mục tiêu tương tự như Câu lạc bộ 18-30 như một tờ báo lá cải và, thực phẩm ăn nhẹ giá rẻ

Câu lạc bộ 18-30 là một câu chuyện thành công lớn với một vị trí thị trường mạnh mẽ. Nó tập trung vào các hoạt động theo nhóm và một bầu không khí câu lạc bộ. Nó là tương đối rẻ tiền và không đặc biệt tinh vi. Cuối cùng, nó là một phần trong danh mục đầu tư sản phẩm du lịch của một tổ chức lớn.

Bây giờ chúng ta nhìn vào một thứ mới hơn, một loại hoạt động khác trong lĩnh vực du lịch tiệc tùng, cultura.

CULTURA

 Công ty này cũng thuộc sở hữu của Thomas Cook Holidays, như Câu lạc bộ 18-30, nhưng nó nhắm vào thị trường khác. Nó là một sản phẩm mới, cái mà bán thông qua một cuốn sách nhỏ trông rất khác với các tài liệu thông thường. Trên bìa của nó nó mô tả chính nó như là "thiết kế chuyến đi cho một nền văn hóa tiến bộ ". Các đặc điểm chính của chương trình như sau:

- Nó đã được phát triển bởi những người không liên quan gì đến ngành du lịch , bao gồm các nhà báo , con số ngành công nghiệp âm nhạc, giám đốc điều hành quảng cáo , và các chuyên gia công nghệ . Họ mô tả chúng là " ý tưởng độc " cung cấp một khái niệm mới dựa trên chất lượng và sự thuận tiện.

- Trọng tâm là tính linh hoạt và ý tưởng đi du lịch như một cá nhân không phải là một phần của một nhóm, tổ chức và đoàn thể.

- Các trang web thương hiệu cũng bao gồm các thông tin về thời trang , âm nhạc và club

- Không giống như các câu lạc bộ 18-30 , Cultura chỉ tập trung vào bốn điểm đến, cụ thể là Ibiza, Mallorca , Cyprus, và Rhodes

- Chỗ ở được cung cấp là hơn lên thị trường hơn so với các câu lạc bộ 18-30 , với trọng tâm là ba và khách sạn bốn sao , và phục vụ nhiều chỗ ở.

- Giá cao hơn Club 18-30 , mặc dù rất khó để so sánh nhưng Club 18-30 cung cấp giá gói trong khi giá văn hóa là như vậy mà ai mua elaments riêng biệt để xây dựng pacjage của chính mình. Neverthless , tại Mallorca, ví dụ, giá thấp nhất với Club- Med cho 7 đêm giường và bữa ăn sáng bắt đầu tại Vương quốc Anh 215 $ trong khi giá thấp nhất cho chuyến bay và chỗ ở cho Mallorca trong các tài liệu văn hóa bắt đầu tại Vương quốc Anh là 300 $

- Thay vì đại diện du lịch , Cultura có " cố vấn cá nhân " . Không có buổi tiếp khách, nơi tất cả được với nhau và người đại diện cố gắng bán chuyến du ngoạn.

- Các tài liệu cho biết một số lượng lớn các chi tiết về tin tức của các khu như các câu lạc bộ và các  quán bar . Ngoài ra còn có các trang về cảnh cuộc sống về đêm trên mỗi đảo . Ngoài ra còn có bài viết chi tiết về các vấn đề như :

+ Các " hippie " tại Ibiza

+ Hoạt động cá nhân khác trên đảo;

+ Lý lịch cá nhân của chủ sở hữu câu lạc bộ

+ Lời nhận xét về các bãi biển , nhà hàng , quán bar, và quán cà phê ;

+ Khu mua sắm ;

+ Hiện tượng " hoàng hôn thanh " ;

+ Cảnh đồng tính trên đảo

- Khách hàng có thể xây dựng các gói riêng cho mình từ các yếu tố riêng, bao gồm:

+ Chỗ ở, với giá mỗi đêm , mỗi người, từ 23$ đến 109$ ;

+ Vé máy bay từ Anh, từ 109$ đến 299$ ;

+ Resort sẽ có giá từ 24$ đến 45$ mỗi người trong Síp và Rhodes , mỗi cặp vợ chồng ;

+ Xe cho thuê , từ 145$ đến 419$ cho mỗi chiếc xe trong những lúc cao điểm;

+ Tin thuyền thuê , từ 385$ đến 1631$ mỗi ngày ;

+ Vé vào câu lạc bộ cũng có thể mua qua Cultura từ 12$ đến 22$

Điều thú vị là cả hai thương hiệu thuộc sở hữu của Thomas Cook và được thiết kế rõ ràng để thu hút hai phân khúc khác nhau của thị trường du lịch tiệc tùng.