Quá trình marketing xuất khẩu

Giai đoạn 1: Phân tích thị trường xuất khẩu, phân tích nội bộ và phân tích SWOT

• Quy mô thị trường

• Các yêu cầu của thị trường

• Các luồng giao dịch thương mại

• Cấu trúc thị trường

• Mức tăng trưởng và xu hướng thị trường

• Thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường

• Đối thủ cạnh tranh

• Người tiêu dùng/người mua

• Phân tích các yếu tố nội bộ

• Phân tích SWOT

Giai đoạn 2 : Ra quyết định và xác định mục tiêu

• Định hướng thu hẹp phạm vi

• Thu hẹp phạm vi nghiên cứu

• Xác lập các hướng ưu tiên

Giai đoạn 3: Chiến lược thâm nhập thị trường và kế hoạch marketing xuất khẩu (Dự báo)

• Chiến lược thâm nhập thị trường

• Kế hoạch marketing xuất khẩu

- Sản phẩm và định vị sản phẩm

- Giá cả và lợi nhận cận biên

- Địa điểm bán hàng và kênh phân phối

- Quảng bá sản phẩm

Giai đoạn 4 : Đánh giá và tiếp nhận thông tin phản hồi (Đo lường)

• Sản phẩm (thử nghiệm)

• Giá cả (sự chấp nhận, tính đồng nhất)

• Địa điểm (thay đổi kênh phân phối ở từng quốc gia/khu vực)

• Quảng bá sản phẩm (Nhân thức, sự khác biệtvăn hoá)

Đối tương nghiên cứu học phần

• Khách thể: Nghiên cứu quá trình và chuyển hóa các NCTT quốc nội và nước ngoài thành các quyết định đơn đặt mua hàng của khách hàng nước ngoài

 Chủ thể: Nghiên cứu động thái các quá trình nghiệp vụ marketing xuất khẩu và các chương trình, giải pháp công nghệ nhằm tối ưu hóa hiệu lực và hiệu năng mục tiêu trên thị trường nước ngoài của SMEs