Suy 

nghĩ v{ 

làm 

giàu

Think &

Grow Rich

Napoleon Hill 

NAPOLEON HILL

SUY NGHĨ & LÀM GIÀU

Think & Grow Rich

Võ Thị Hồng Việt

lược dịch

Bạn đang cầm trong tay một trong những cuốn sách kỳ diệu 

nhất trên thế giới.

www.thuvien-ebook.net

2005 

MỤC LỤC

VÀI LỜI VỀ CUỐN SÁCH VÀ TÁC GIẢ  14

LỜI NÓI ĐẦU  17

BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG ĐÃ ĐƯỢC THỰC TIỄN KIỂM CHỨNG  18

CÓ TAI THÌ SẼ NGHE THẤY  20

BƯỚC NGOẶT TRONG CUỘC ĐỜI BẠN  23

CHƯƠNG I  24

SUY NGHĨ - ĐÓ LÀ VẬT CHẤT!  24

VÀ EDISON NHÌN VÀO ĐÔI MẮT TRUNG THỰC CỦA ÔNG . . .   25

CƠ HỘI ĐẾN TỪ CỬA SAU  26

ĐÃ BẮT ĐẦU - ĐỪNG BỎ DỞ  27

ĐẾN TRƯỚC THẤT BẠI CÓ MỘT BƯỚC  28

BÉ CON ĐIỀU KHIỂN NGƯỜI LỚN  28

VÀNG NẤP ĐẰNG SAU KHÔNG  30

THÀNH CÔNG - ĐÓ LÀ MỘT TƯ TƯỞNG SÂU SẮC  32

TÔI MUỐN - TỨC LÀ SẼ CÓ  34

THI SĨ NHẬN RA CHÂN LÝ  35

CHÀNG TRAI NHÌN THẤY SỐ PHẬN  36

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  38

CHƯƠNG II  39 

BƯỚC ĐẦU TIÊN VƯƠN TỚI CỦA CẢI: MONG MUỐN  39

KHÔNG CÓ ĐƯỜNG RÚT LUI  40

VÀ ÔNG ĐỐT CHÁY TÀU  40

SÁU LỜI KHUYÊN ĐỂ BIẾN Ý NGHĨ THÀNH TIỀN BẠC  42

NGUYÊN TẮC GIÁ TRỊ MỘT TRĂM TRIỆU ĐÔLA  43

NGÀY HÔM QUA LÀ ƯỚC MƠ VĨ ĐẠI - NGÀY MAI LÀ  44

TÀI SẢN KHỔNG LỒ  44

MONG MUỐN ĐẺ RA ƯỚC MƠ  45

VÀ CÁI KHÔNG THỂ TRỞ THÀNH CÓ THỂ  47

ĐÃ TÌM THẤY!  48

CÁI GÌ ĐÁNH TAN CƠN BÃO  49

ÔI, NHỮNG ÂM THANH DIỆU KỲ!  51

ĐIỀU KỲ DIỆU SAU HẬU TRƯỜNG  53

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  54

CHƯƠNG III  56

BƯỚC THỨ HAI VƯƠN TỚI CỦA CẢI: NIỀM TIN  56

HÃY TÌM KIẾM - VÀ BẠN SẼ TÌM THẤY  56

KHÔNG MAY À? VỚ VẨN!  58

Ý NGHĨ KHÔNG CÓ NIỀM TIN COI NHƯ ĐÃ CHẾT RỒI  59

NHỮNG Ý NGHĨ ĐỘC TÀI  60

NĂM BƯỚC TỰ KHẲNG ĐỊNH  62

ĐỪNG SUY NGHĨ GỞ  63

KINH NGHIỆM VĨ ĐẠI CỦA TÌNH YÊU  65

HẠNH PHÚC LÀ NGƯỜI CHO  66 

BÀI DIỄN VĂN TUYỆT VỜI VỀ NHỮNG TỶ ĐÔ LA TRONG BUỔI TIỆC CHIÊU 

ĐÃI  67

CỦA CẢI SINH RA TỪ BÊN TRONG  74

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  75

CHƯƠNG IV  77

BƯỚC THỨ BA VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TỰ KỶ ÁM THỊ  77

TIẾNG VANG KÍCH ĐỘNG CỦA KIM LOẠI  77

HÃY TƯỞNG TƯỢNG BẠN ĐANG CÓ TIỀN  79

VÀ HƯNG PHẤN SẼ ĐƯA BẠN ĐI  79

TIỀM THỨC VẬN ĐỘNG  80

TẠI SAO CHÚNG TA LÀ CHỦ NHÂN SỐ PHẬN CỦA MÌNH?  81

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  82

CHƯƠNG V  83

BƯỚC THỨ TƯ VƯƠN TỚI CỦA CẢI: KIẾN THỨC ĐẶC BIỆT  83

NHỮNG KẺ NGHÈO NÀN TINH THẦN NGỚ NGẨN  84

KIẾN THỨC - ĐIỀU ĐÓ THẬT LÀ DỄ DÀNG  85

ALÔ! CẦN KIẾN THỨC À?  86

CẦN CÓ CHUYÊN GIA  88

THỰC HÀNH TRONG HỆ THỐNG ĐÀO TẠO  88

MIỆT MÀI HỌC TẬP VÀ TỰ KIỂM SOÁT  89

HỌC KHÔNG BAO GIỜ MUỘN  90

PHÒNG TÀI VỤ LƯU ĐỘNG  91

TÀI SẢN SAO CHÉP  93 

MƯỜI NĂM RÚT NGẮN  94

NGƯỜI CHIẾN THẮNG KHÔNG BAO GIỜ BỊ QUỞ TRÁCH  95

ĐỪNG NẰM LẠI DƯỚI ĐÁY  96

TỰ MÌNH LÀ QUẢNG CÁO  97

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  98

CHƯƠNG VI  99

BƯỚC THỨ NĂM VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TRÍ TƯỞNG TƯỢNG  99

TƯỞNG TƯỢNG TỔNG HỢP VÀ TƯỞNG TƯỢNG SÁNG TẠO  100

HÃY PHÁT TRIỂN TRÍ TƯỞNG TƯỢNG  101

THIÊN NHIÊN BIẾT ĐƯỢC THÀNH CÔNG ĐANG ẨN Ở ĐÂU?  101

TƯ TƯỞNG - ĐÓ CHÍNH LÀ TIỀN BẠC  102

CHỈ CÒN THIẾU MỘT CHÚT XÍU  103

MỘT TRIỆU ĐÔLA TRONG VÒNG MỘT TUẦN  105

DỰ ĐỊNH RÕ RÀNG - KẾ HOẠCH CỤ THỂ  108

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  110

CHƯƠNG VII  112

BƯỚC THỨ SÁU VƯƠN TỚI CỦA CẢI: KẾ HOẠCH HÓA  112

HỌC TẬP TRÊN NHỮNG SAI LẦM  113

CÓ THỂ BÁN TẤT CẢ  115

SỰ LÃNH ĐẠO BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU?  116

MƯỜI MỘT BÍ QUYẾT LÃNH ĐẠO  116

SAI LẦM CỦA NGƯỜI LÃNH ĐẠO  119

Ở ĐÂU CŨNG CẦN LÃNH ĐẠO  121 

NĂM PHƯƠNG PHÁP TÌM KIẾM CÔNG VIỆC TỐT  122

VIẾT THƯ VÀ ĐƠN NHƯ THẾ NÀO?  123

HÃY TÌM CÔNG VIỆC MÀ MÌNH THÍCH  127

XÃ HỘI SẼ GIÚP BẠN  128

BA PHƯƠNG PHÁP TỰ ĐÁNH GIÁ  130

ÍCH KỶ HAY LÀ NHÂN ÁI  131

BA MƯƠI BA ĐIỀU BẤT HẠNH  132

TỰ RÈN LUYỆN - ĐÓ LÀ CÔNG VIỆC NẶNG NỀ NHẤT TRONG TẤT CẢ CÁC 

LOẠI CÔNG VIỆC.   134

TỰ MÌNH QUẢNG CÁO CHO MÌNH?  139

ĐIỀU KIỆN CỦA BẠN THẾ NÀO?  140

HAI MƯƠI TÁM CÂU HỎI CHO CHÍNH MÌNH  141

TIỀN À? ĐỪNG NGẠI NHẶT  145

HÃY TIN VÀO TƯ BẢN  147

NỀN VĂN MINH NHÂN LOẠI ĐƯỢC XÂY DỰNG BẰNG  149

TƯ BẢN  149

Ở ĐÂU CÓ SỰ SUNG TÚC - Ở ĐÓ CÓ NHIỀU KHẢ NĂNG  151

TÓM LẠI, BẠN ĐÃ HIỂU TẤT CẢ CHƯA?  152

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  153

CHƯƠNG VIII  154

BƯỚC THỨ BẢY VƯƠN TỚI CỦA CẢI: QUYẾT ĐỊNH  154

HỌ CỨ KHUYÊN, NHƯNG NGƯỜI PHẢI SỐNG  155

CHÍNH LÀ BẠN!  155

LỊCH SỬ ĐƯỢC VIẾT NÊN NHƯ THẾ NÀO?  156

TRƯỜNG HỢP XẢY RA Ở BOSTON  157 

MỘT BỘ ÓC - TỐT, HAI - CÒN TỐT HƠN  159

QUYẾT ĐỊNH LÀM THAY ĐỔI TIẾN TRÌNH LỊCH SỬ  159

THOMAS JEFFERSON ĐỌC DÕNG DẠC  162

SỨC MẠNH CỦA TRÍ TUỆ ĐƯỢC RÈN LUYỆN  164

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  165

CHƯƠNG IX  166

BƯỚC THỨ TÁM VƯƠN TỚI CỦA CẢI: SỰ KIÊN ĐỊNH  166

ĐIỂM YẾU - NẰM TRONG SỰ THIẾU KIÊN ĐỊNH  167

NẾU TƯ DUY - THÌ HÃY TƯ DUY BẰNG PHẠM TRÙ TIỀN TỆ  168

NGƯỜI BẠN BÍ MẬT  169

THẤT BẠI - CHỈ LÀ TẠM THỜI  170

AI CŨNG CÓ THỂ TRỞ NÊN KIÊN ĐỊNH  172

TÍNH KIÊN ĐỊNH ĐƯỢC RÈN LUYỆN - QUA NHỮNG ĐỔI THAY  173

PHÊ PHÁN THÌ CHẲNG CÓ GÌ KHÓ  176

ĐỪNG BỎ QUA CƠ HỘI CỦA MÌNH  178

CHÚNG TA THIẾU NHAU  179

RÈN LUYỆN TÍNH KIÊN ĐỊNH THEO BỐN BƯỚC  181

TRÍ TUỆ SIÊU NHIÊN GIÚP ĐỠ AI?  182

NHÀ TIÊN TRI VĨ ĐẠI CUỐI CÙNG  184

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  186

CHƯƠNG X  187

BƯỚC THỨ CHÍN VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TRUNG TÂM NÃO BỘ  187

BÍ QUYẾT CỦA ANDREW CARNEGIE  188 

ĐỪNG KHINH THƯỜNG NHỮNG LỜI KHUYÊN TỐT  190

NGHÈO ĐÓI KHÔNG CẦN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH  192

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  193

CHƯƠNG XI  194

BƯỚC THỨ MƯỜI VƯƠN TỚI CỦA CẢI: BÍ MẬT CỦA TÌNH DỤC VÀ THĂNG 

DỤC  194

ĐỘNG LỰC GIỚI TÍNH   196

NHÂN TỐ KÍCH THÍCH NHẬN THỨC - KHÔNG THEO CÁCH HIỂU CỦA 

ZARATHUSTRA  197

ÓC TƯỞNG TƯỢNG - ĐÓ LÀ GIÁC QUAN THỨ SÁU  198

CHIỀU THỨ TƯ CỦA Ý NGHĨ  199

TIẾNG NÓI TỪ BÊN TRONG  200

TƯ TƯỞNG CHÍN DẦN  201

HÃY PHÁT HIỆN THIÊN TÀI TRONG CON NGƯỜI MÌNH  203

THĂNG DỤC  204

LÃNG PHÍ NĂNG LƯỢNG  207

TỰ NHIÊN - BẢN NĂNG THỨ HAI  208

TÌNH DỤC VÀ THƯƠNG MẠI  209

TÌNH DỤC VÀ ĐỊNH KIẾN  211

BÀI HỌC VỀ TUỔI ĐỜI CÓ KẾT QUẢ TỐT ĐẸP NHẤT  213

HÃY TIN VÀO SỰ THIÊN TÀI CỦA MÌNH  214

KINH NGHIỆM VĨ ĐẠI CỦA TÌNH YÊU  216

NHỮNG ĐIỀU LẶT VẶT TRONG HÔN NHÂN  218

QUYỀN LỰC CỦA NỮ TÍNH  219

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  220 

CHƯƠNG XII  222

BƯỚC THỨ MƯỜI MỘT VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TIỀM THỨC  222

BAN ĐẦU LÀ Ý NGHĨ  223

VỀ CÁC LOẠI TÌNH CẢM TÍCH CỰC VÀ CẢM GIÁC TIÊU CỰC  225

TIỀM THỨC VÀ CẦU NGUYỆN  227

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  228

CHƯƠNG XIII  230

BƯỚC THỨ MƯỜI HAI VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TRÍ TUỆ  230

NẰM TRONG QUYỀN LỰC CỦA SỨC MẠNH VÔ HÌNH  231

BỘ ÓC  232

THẾ NÀO LÀ THẦN GIAO CÁCH CẢM?  233

DÀN ĐỒNG CA ĂN Ý CỦA CÁC TRÍ TUỆ  235

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  236

CHƯƠNG XIV  237

BƯỚC THỨ MƯỜI BA VƯƠN TỚI CỦA CẢI: GIÁC QUAN THỨ SÁU  237

CÚ HUÝCH LỚN BAN ĐẦU  238

BẠN CÓ THỂ MƯỢN CÁC CỐ VẤN VÔ HÌNH  239

LÚC NÀO CẦN TỰ KỶ ÁM THỊ?  240

HỘI ĐỒNG TƯỞNG TƯỢNG  242

LÀM THẾ NÀO ĐỂ ĐÁNH THỨC ĐƯỢC GIÁC QUAN THỨ SÁU  243

GIÁC QUAN THỨ SÁU - NGUỒN SINH LỰC TRỖI DẬY  244

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  245 

CHƯƠNG XV  247

SÁU TRIỆU CHỨNG CỦA NỖI SỢ HÃI  247

SỢ HÃI - ĐÓ CHỈ LÀ MỘT TRẠNG THÁI  248

Ở NGÃ BA ĐƯỜNG  249

SỢ HÃI TỪ ĐÂU ĐẾN?  250

SỢ NGHÈO ĐÓI: SÁU TRIỆU CHỨNG  253

CHÍNH LÀ TIỀN  254

BẠN CÓ SỢ BỊ PHÊ PHÁN KHÔNG?  256

SỢ PHÊ PHÁN: BẢY TRIỆU CHỨNG  258

BẠN CÓ SỢ ỐM ĐAU BỆNH TẬT KHÔNG?  259

SỢ BỆNH TẬT: BẢY TRIỆU CHỨNG  262

BẠN CÓ SỢ BỊ THẤT TÌNH KHÔNG?  263

SỢ THẤT TÌNH: BA TRIỆU CHỨNG  264

BẠN CÓ SỢ TUỔI GIÀ KHÔNG?  264

SỢ TUỔI GIÀ: BỐN TRIỆU CHỨNG  265

BẠN CÓ SỢ CHẾT KHÔNG?  266

SỢ CHẾT: BA TRIỆU CHỨNG  267

LO ÂU CŨNG LÀ NỖI SỢ HÃI ẤY  268

Ý NGHĨ - BÓNG MA  270

BẠN QUÁ NHẠY CẢM?  271

HÃY TỰ VỆ!  272

CÂU HỎI ĐỂ TỰ PHÂN TÍCH  273

ĐIỀU DUY NHẤT MÀ BẠN CÓ THỂ KIỂM SOÁT ĐƯỢC  279

ÔNG GIÀ BAO BIỆN - NĂM MƯƠI NHĂM CÂU GIÁ NHƯ . . .   281

SUY NGHĨ CẦN GHI CHÉP  284

14

VÀI LỜI VỀ CUỐN SÁCH VÀ TÁC GIẢ

Trong cuốn s|ch n{y bạn sẽ tìm thấy một kế hoạch đ~ được kiểm 

nghiệm, l{m thế n{o để trở th{nh người gi{u có.

Cuốn s|ch sẽ b{y cho bạn c|ch h{nh động  -  v{ h{nh động ngay lập 

tức. Sẽ kể  về điều giúp một con người suốt đời tiến lên phía trước, 

x}y dựng hạnh phúc của riêng mình v{ nh}n t{i sản lên trong khi 

những người kh|c còn chưa bắt đầu.

Thật ra thì c|i gì tiếp thêm cho người n{y sức mạnh v{ nghị lực, 

trong khi mặc cho người kh|c bị động? Tại sao họ có thể nhìn ra 

tương lai trong h{ng núi vấn đề v{ tiến đến điều họ thường mơ 

ước, không để ý đến những đòn đ|nh |c nghiệt của số phận, trong 

khi đó những người kh|c h{nh động một c|ch tuyệt vọng, luôn 

luôn sai lầm, v{ cuối cùng cũng chẳng đi đến đ}u?

Nhiều năm về trước Napoleon  Hill trong lúc nói chuyện với 

Andrew Carnegie  -  một trong những người gi{u có nhất h{nh tinh 

-  cảm gi|c như mình đ~ thấy được  sự lóe  s|ng của Điều bí mật vĩ 

đại n{y.  Carnegie  khuyên Hill nên ph}n tích c|c phương ph|p m{

những người nắm được bí mật n{y đ~ sử dụng, v{ đưa ra công 

thức th{nh công để l{m mẫu v{ thí dụ cho to{n thế giới.

Cuốn s|ch n{y mở ra Điều bí mật v{ đưa ra Kế hoạch h{nh động. 

Từ năm 1973 cuốn s|ch n{y đ~ trải qua 42 lần xuất bản v{ vừa ra 

đ~ hết ngay lập tức. Lần xuất bản n{y có bổ sung thêm nhiều tư 

liệu mới, trong đó có cả việc tóm tắt lại phần đ~ trình b{y trong 

mỗi một chương.

Rốt cục, cuốn s|ch n{y chỉ ra con đường duy nhất đúng để khắc 

phục tất cả c|c chướng ngại vật, đạt tất cả c|c mục tiêu đ~ đặt ra và 

15

th{nh công, giống như trong phim ảnh, đến với bạn từ con sông 

bất tận của thời gian. Cuốn s|ch n{y sẽ l{m bạn sự sửng sốt về 

năng lượng cải tạo cuộc sống. Sau một thời gian bạn sẽ hiểu tại sao 

những người tự tin v{o bản th}n mình lại đạt được t{i sản to lớn 

v{ hạnh phúc - bởi vì chính bạn sẽ trở th{nh người như vậy.

***

Napoleon Hill sinh năm 1883 ở một căn nh{ nhỏ trong vùng rừng 

núi Virginia. Thời trẻ anh đ~ phải l{m phóng viên cho một tờ b|o 

để có tiền đi học ở trường Đại học tổng hợp Georgetown.  Tài làm 

b|o chí đ~ x|c định số phận sau n{y của anh. C|c phóng sự xuất sắc 

của anh đ~ g}y chú ý cho ng{i Robert L.Taylor, thống đốc bang 

Tennessy  v{ l{ chủ bút tạp chí  “Bob Taylors Magazine”. Ông đặt 

nh{ b|o trẻ 25 tuổi đời viết một loạt b{i về con đường  th{nh đạt 

của những người nổi tiếng m{ đứng đầu trong số đó l{ Andrew 

Carnegie. Hill đ~ g}y ấn tượng s}u sắc cho Carneg ie  nên ông đ~ 

chúc anh một sự nghiệp lớn, đòi hỏi thời gian hai mươi năm: phải 

phỏng vấn chi tiết 500 người Mỹ th{nh đạt nhất v{ đưa ra công 

thức th{nh công vạn năng, có thể |p dụng ngay cho những người 

khả năng kém cỏi nhất. Hill đ~ đ{m đạo với những người có tiếng 

như Henry Ford, William  Wrigley, Clarence Darrow, Luther 

Burbank, John Pierpont Morgan v{ cả ba tổng thống Mỹ nữa. Năm 

1928, đúng hai mươi năm sau buổi nói chuyện nổi tiếng với 

Carnegie, Hill công bố cuốn s|ch đầu tiên: giả thuyết về triết lý 

th{nh công cho c| nh}n. Trong suốt thời gian thu thập t{i liệu n{y, 

anh đ~ phải kiếm sống bằng nhiều c|ch kh|c nhau, kể cả l{m nh}n 

viên quảng c|o trong trường Đại học tổng hợp Chicago v{ xuất bản 

tạp chí “Quy tắc v{ng”. Trong thời gian chiến tranh thế giới thứ 

nhất, Hill l{ chuyên gia về quan hệ x~ hội trong bộ m|y của tổng 

thống Wilson. Năm 1933, Jennigs Randolph, thượng nghị s ĩ  bang 

Tây Virginia, đ~ giới thiệu ông với Theodore Roosevelt, v{ Hill lại 

trở th{nh cố vấn của tổng thống. Một thời gian sau đó, ông quyết 

định hệ thống ho| v{ ho{n thiện đề |n hai mươi năm “Suy nghĩ v{ 

16

l{m gi{u” của mình. Năm 1952, sau khi th{nh lập “Hiệp hội 

Napoleon Hill”, ông bắt đầu tích cực truyền b| triết lý th{nh công 

c| nh}n v{ l~nh đạo “Quỹ Napoleon Hill”,  - một tổ chức gi|o dục-xã 

hội có mục đích dạy mọi người môn “khoa học th{nh đạt” n{y. 

Năm 1963, Hill đề ra tiến độ v{ chương trình th{nh lập Viện h{n 

lâm th{nh tựu c| nh}n, tổ chức cả việc dạy h{m thụ v{ đ{o tạo tại 

nh{. Ông đ~ thực hiện điều n{y v{o năm thứ t|m mươi của cuộc 

đời mình. 

17

LỜI NÓI ĐẦU

Mỗi chương cuốn s|ch n{y của tôi đều kể về c|ch kiếm tiền th{nh 

công nhất, tức l{ bí quyết đ~ giúp h{ng trăm người l{m gi{u. Bao 

nhiêu năm trời tôi đ~ ph}n tích con đường công danh của họ.

Lần đầu tiên tôi biết được bí quyết n{y từ Andrew  Carnegie  vào 

hơn năm mươi năm trước đ}y. Ông gi{ Scotland hiền hậu v{ khả |i 

dường như vô tình tiết lộ nó cho tôi, một g~ trai còn đang non 

choẹt. Sau đó, với những |nh lửa vui trong mắt, ông ngả người 

trong ghế b{nh v{ chăm chú nhìn tôi: liệu tôi có đủ trí khôn để 

đ|nh gi| ý nghĩa của điều ông vừa nói không?

Nhìn thấy tôi vội v{ng chộp lấy những lời ông nói, ông liền hỏi tôi 

có sẵn s{ng bỏ ra hai mươi năm hoặc l}u hơn nữa để hiến th}n 

mình cho hoạt động truyền b| công thức th{nh công trên to{n thế 

giới, vì những người có thể sẽ phải chịu không may suốt cả cuộc 

đời mình nếu thiếu nó không. Tôi trả lời rằng tôi đ~ sẵn s{ng v{ đ~ 

giữ được lời hứa của mình.

Công thức th{nh đạt kỳ diệu xuất ph|t từ tư tưởng của ông 

Carnegie, đ~ mang lại cho ông một gia sản khổng lồ, phải được 

đem trang bị cho những người không có thời gian nghiên cứu c|ch 

kiếm tiền vốn rất l}u v{ khó nhọc. Carnegie hy vọng rằng tôi có thể 

kiểm chứng được tính đúng đắn trong những lời nói của ông v{ 

trình b{y cho mọi người thuộc mọi giới tính, mọi lứa tuổi v{ nghề 

nghiệp. Ông khẳng định rằng cần đưa khoa học n{y v{o chương 

trình giảng dạy của c|c trường phổ thông v{ cao học, v{ nếu dạy 

đúng thì sẽ có những thay đổi cơ bản trong hệ thống gi|o dục, cắt 

ngắn được qu| nửa thời gian đ{o tạo. 

18

BÍ QUYẾT TH[NH CÔNG Đ^ ĐƯỢC THỰC TIỄN KIỂM 

CHỨNG

Trong chương nói về niềm tin bạn sẽ biết c}u chuyện phi thường 

về ông Charles M.Schwab, một người còn rất trẻ, đ~ th{nh lập liên 

hiệp “Thép Mỹ” như thế n{o. Với ví dụ n{y, ông Carnegie  tin rằng 

công thức th{nh công |p dụng được cho tất cả những người sẵn 

s{ng tiếp nhận nó. Việc ông Schwab |p dụng công thức n{y đ~ dẫn 

đến một sự may mắn lạ kỳ: một t{i sản trị gi| 600 triệu đôla.

Sự thật n{y  -  ai biết ông Carnegie  cũng đều biết c}u chuyện đó  -  là 

một ví dụ tuyệt vời v{ cũng d{nh cho cả bạn nữa, bạn đọc ạ, với 

điều kiện bạn phải biết l{ bạn muốn gì.

Bí quyết đ~ mở ra cho h{ng ng{n nam nữ kh|c nhau, v{ họ đ~ sử 

dụng có lợi cho mình, đúng như ông  Carnegie  đ~ khởi xướng ra. 

Nhiều người may mắn đ~ tạo ra được gia sản lớn. Nhiều người nhờ 

có bí quyết m{ tổ chức được công việc của mình. Một linh mục đ~ 

sử dụng bí quyết với một hiệu quả không ngờ, đem lại   thu nhập 

năm cho ông hơn 75 ng{n đôla.

Arthur Nash, một thợ may từ  Cincinnati, đ~ dùng xí nghiệp riêng 

đang đến gần thời kỳ ph| sản của mình l{m vật thí nghiệm để kiểm 

tra công thức th{nh công. Công việc hồi phục v{ đ~ đem lại cho ông 

một t{i sản to lớn.  Sự nghiệp n{y đến nay vẫn còn thịnh vượng  -dẫu ông Nash không còn nữa. Thí nghiệm n{y độc đ|o đến mức c|c 

b|o v{ tạp chí đ~ d{nh hơn một triệu đôla cho những lời th|n 

phục.

Bí quyết cũng hé  mở cho  Stuart Austin Wier  từ th{nh phố Dallas 

bang Texas. Ông đ~  sẵn s{ng đón nhận th{nh công  -  sẵn s{ng đến 

mức bỏ cả nghề cũ của mình để nghiên cứu luật. Ông có đạt được 

điều mình muốn hay không? Bạn sẽ biết trong khi đọc cuốn s|ch 

này. 

19

Khi còn là  nh}n viên quảng c|o trong trường Đại học tổng hợp  ở

LaSalle, tôi đ~ gợi  ý thầy hiệu trưởng J.G.Chapline  |p dụng  công 

thức th{nh công-  v{ trường Đại học tổng hợp  đ~ trở th{nh một 

trong những trường có chương trình đ{o tạo n}ng cao tốt nhất 

trong nước.

Trong cuốn s|ch n{y, bí quyết được nhắc tới không dưới một trăm 

lần. Bí quyết không có tên gọi cụ thể, m{ tôi cũng không có ý lựa 

chọn. Những sự vật rõ r{ng không t|c động đến chúng ta - vì chúng 

ta cần những điều bí mật. Khi đ~ tóm được bên ngo{i của nó, 

chúng ta có khả năng bộc lộ sự s|ng suốt của mình. Có lẽ vì thế m{ 

ông  Andrew  Carnegie  đ~ không |p đặt v{ không g|n cho bí quyết 

một tên gọi riêng n{o. 

20

CÓ TAI THÌ SẼ NGHE THẤY

H~y sẵn s{ng - v{ bí quyết th{nh công sẽ mở ra với bạn ít nhất mỗi 

chương một lần. Tôi rất sung sướng nói trước bạn sẽ nhận biết 

điều đó như thế n{o, nhưng tôi không muốn cướp đi của bạn niềm 

hạnh phúc v{ ích lợi d{nh riêng cho người mở đường.

Bạn thất vọng, trước mặt đầy khó khăn m{ muốn khắc phục phải 

d{nh to{n bộ t}m hồn, bạn khổ sở vì những rủi ro, ốm đau, bệnh 

tật, thì bạn h~y đọc c}u chuyện về cậu con  trai của tôi, bạn sẽ biết 

nó đ~ vận dụng công thức Carnegie như thế n{o, v{ bạn sẽ lạc v{o 

ốc đảo giữa Sa mạc của những niềm hy vọng đ~ mất.

Người nắm được v{ sử dụng bí quyết th{nh công trên thực tế sẽ có 

cảm gi|c mình chỉ có thể may mắn. Nếu bạn còn ho{ i nghi, hãy chú 

ý đến sự nghiệp của những người m{ sự th{nh công mang tính 

thuyết phục lớn, v{ sự ho{i nghi của bạn sẽ biến mất. Tất nhiên, bí 

quyết  th{nh công đòi hỏi bạn phải trả gi|, nhưng gi| n{y thấp hơn 

gi| trị thật rất nhiều. Nó vô gi|  -  không tiền  n{o đủ trả cho việc 

nắm được Điều bí mật, bởi vì nó chia l{m hai phần. V{ một phần 

trong đó l{ bí mật chiếm hữu to{n bộ con người.

Với những người sẵn s{ng đón nhận, bí quyết  phục vụ họ như 

nhau. Học vấn ở đ}y không đóng vai trò gì. Trước khi tôi ra đời rất 

lâu,  công thức th{nh công  đ~ mở ra với Thomas A.Edison. Ông đ~ 

|p dụng thông minh đến mức trở th{nh nh{ ph|t minh nổi tiếng 

thế giới, mặc dù chỉ đến trường tất cả có ba th|ng.

Bí quyết th{nh công đ~ đến với Edwin C.Barnes, người hợp t|c với 

Edison.  Barnes  g}y dựng được t{i sản khổng lồ, cho phép dừng 

hoạt động doanh nghiệp từ khi ông còn rất trẻ. Đọc c}u chuyện n{y 

ở đầu chương 1, bạn sẽ hiểu rằng của cải l{ có thể đạt tới được. 

Tiền t{i, vinh quang, danh tiếng v{ hạnh phúc sẽ đến với những 

21

người sẵn s{ng  đón nhận v{ tự bảo mình: tôi xứng đ|ng được 

hưởng món qu{ tuyệt vời đó.

Từ đ}u tôi biết được bí quyết  n{y? Có thể chưa đọc hết cuốn s|ch 

bạn đ~ có được c}u trả lời. Bạn có thể tìm thấy nó ở ngay chương 

đầu hoặc có thể ph|t hiện ra ở trang cuối cùng.

Trong  hai mươi năm nghiên cứu, được sự ủng hộ của 

ngài Carnegie, tôi đ~ ph}n tích cuộc đời v{ hoạt động của h{ng 

trăm người nổi tiếng, những người đ~ có được t{i sản lớn lao nhờ 

công thức Carnegie. Trong số đó có:

Henry Ford; William  Wrigley  con;  John Wanamaker;  James J. Hill; 

George  S.  Parker;  E.  M.  Statler; Henry L.  Doherty;  Cyrus  H.  K.

Curtis; George Eastman;  Charles M.  Schwab; Harris  F. Williams; 

Tiến  sĩ  Frank  Gunsaulus; Daniel Willard; King  Gillette; Ralph A.

Weeks; Quan tòa  Daniel T. Wright; John D.  Rockefeller;  Thomas  A.

Edison; Frank  A.  Vanderlip; F.  W.  Woolworth; Đại t| Robert A.

Dollar; Edward S.  Barnes; Arthur Nash;  Theodore  Roosevelt; John 

U.  Davis; Elbert Hubbard; Wilbur Wright; William Jennings Bryan; 

Tiến  sĩ  Dmtid  Starr  Jordan; J.  Odgen Armour; Arthur Brisbane; 

Woodrow  Wilson; William Howard Taft; Luther Burbank; Edward 

U.  Bok; Frank A.  Munsey; Elbert H.  Gary;  Clarence Darrow; Tiến sĩ

Alexander  Graham Bell; John H.  Patterson; Julius Rosenwald; 

Stuart Austin Wier; Tiến sĩ Frank Crane; George M. Alexander; J. G.

Chapline; Thượng nghị sĩ Jennings Randolph

Danh s|ch n{y chỉ l{ một phần rất nhỏ những người Mỹ nổi tiếng 

m{ những th{nh tựu t{i chính nói riêng v{ th{nh tựu nói chung đ~ 

chứng tỏ: ai hiểu v{ |p dụng công thức  Carnegie trong  cuộc sống 

của mình, người đó đạt địa vị cao trong x~ hội. Tôi chưa gặp người 

n{o hiểu được bí quyết của công thức n{y m{ lại không đạt được 

th{nh tựu lớn trong sự nghiệp của mình. Tôi chưa bao giờ thấy 

người n{o không nắm được bí mật n{y m{ đạt được vinh quang và 

22

tích lũy  được gia t{i lớn với tất cả những hậu quả của nó. Từ hai 

tiểu đề n{y tôi rút ra kết luận: về kiến thức thì   công thức th{nh 

công cần thiết hơn c|i vẫn được gọi l{ “học vấn”.

Rốt cuộc thì học vấn l{ c|i gì? Bạn sẽ nhận được c}u trả lời cụ thể 

cho c}u hỏi n{y. 

23

BƯỚC NGOẶT TRONG CUỘC ĐỜI BẠN

V{o một ng{y đẹp trời bí quyết sẽ bước ra khỏi trang s|ch v{ xuất 

hiện trước mặt bạn. H~y sẵn s{ng tiếp nhận điều n{y! Khi nó xuất 

hiện, bạn nhất định sẽ nhận ra nó. Khi bạn bắt đầu ph|t hiện ra 

những dấu hiệu đầu tiên, h~y  nín thở v{ xem đồng hồ: vì từ thời 

điểm đó cuộc đời bạn có thể xoay chuyển ho{n to{n.

V{ cũng phải nhớ rằng cơ sở của cuốn s|ch l{ những sự kiện chứ 

không phải sự hoang tưởng, v{ mục đích của nó xuất ph|t từ ch}n 

lý vạn năng vĩ đại m{ ai sẵn s{ng cũng có t hể nắm bắt được, học 

được phải l{m gì v{ l{m như thế n{o. Bạn sẽ có được sự kích thích 

cần thiết để bắt tay v{o việc.

Còn b}y giờ, trước khi bạn bắt đầu đọc, cho phép tôi gợi ý một 

chút, chiếc chìa kho| n{o sẽ giúp bạn đo|n biết công thức

Carnegie. Ngọn nguồn của bất cứ mọi t{i sản v{ th{nh công đều l{ 

ý nghĩ! Nếu bạn sẵn s{ng đón th{nh công, thì tức l{ bạn đ~ chiếm 

lĩnh được gần một nửa bí quyết đạt th{nh công. Tôi hy vọng rằng 

bạn sẽ dễ d{ng nắm bắt được nửa thứ hai khi nó đến với nhận 

thức của bạn.

Napoleon Hill 

24

Chương I

Trí tuệ của bạn sẽ phát tín hiệu sẵn sàng đón nhận thành công. Làm 

thế nào để cuộc sống tự giúp bạn trong những cố gắng đầy tham 

vọng của bạn?

SUY NGHĨ - ĐÓ L[ VẬT CHẤT!

Ý nghĩ thật sự l{ vật chất! - m{ l{ vật chất hùng mạnh, nếu như bạn

có một ý định rõ r{ng, sự kiên định v{ mong muốn ch|y bỏng biến 

nó th{nh tiền hoặc th{nh những gi| trị vật chất n{o đó.

Edwin S.Barnes  một lần đ~ ph|t hiện ra tính đúng đắn của 

c}u:”Muốn gi{u có  -  h~y suy nghĩ”. Ông không ph|t hiện ra điều 

n{y ngay. Ông đến với nó dần dần, bắt đầu từ ước muốn được trở 

th{nh bạn kinh doanh của Edison vĩ đại.

C|i chính ở đ}y l{ Barnes có một ý định ho{n to{n cụ thể. Anh 

muốn l{m việc không phải l{ cho Edison, m{ cùng với Edison. H~y 

chú ý nhìn kỹ xem anh ta đ~ đến với mục tiêu của mình như thế 

n{o, v{ bạn sẽ hiểu: con đường dẫn tới th{nh công dựa trên những 

nguyên tắc n{o.

Cần phải nói l{ Barnes chưa thực hiện được mong muốn của mình 

ngay. Có hai điều ngăn cản anh. Anh không biết Edison và không có 

tiền mua vé đến th{nh phố East-Orange thuộc bang New Jersey.

Đối với đa số mọi người điều đó qu| đủ để mất hết mong muốn kết 

thúc công việc. Nhưng với Barnes, lòng ham muốn mạnh hơn sự 

trói buộc v{ nguyện vọng của anh c{ng ch|y bỏng hơn trước. 

25

V[ EDISON NHÌN V[O ĐÔI MẮT TRUNG THỰC CỦA ÔNG . . .

Barnes  xuất hiện trong phòng thí nghiệm của Edison  v{ tuyên bố 

rằng anh muốn bắt đầu doanh nghiệp chung với nh{ ph|t minh vĩ 

đại. Edison nhớ lại buổi đầu gặp gỡ:Anh ta trông giống một kẻ lang 

thang tầm thường, nhưng nét mặt anh ta không cho phép hoài nghi 

một chút n{o: người như vậy sẽ l{m được tất cả những điều anh ta 

muốn. Những năm th|ng giao tiếp với mọi người đ~ dạy tôi  -  nếu 

con người thèm kh|t một điều gì mạnh mẽ đến mức sẵn s{ng hy 

sinh cả tương lai của mình, người đó nhất định sẽ chiến   thắng số 

phận. Tôi cho anh ta khả năng đó vì tôi đ~ thấy: anh ta nhận thức 

được rằng anh ta sẽ đạt mục đích. Thời gian đ~ chứng tỏ l{ tôi 

không nhầm.

Chẳng chắc gì Edison  thích diện mạo bên ngo{i của ch{ng trai trẻ, 

m{ có lẽ ngược lại. Nhưng điều chủ yếu - trên mặt anh hiện rõ một 

ý nghĩ.

Tất nhiên, sau buổi gặp gỡ đầu tiên, Barnes  chưa trở th{nh bạn 

kinh doanh của Edison  ngay. Nhưng anh đ~ có việc l{m, mặc dù 

tiền lương chỉ mang tính chất tượng trưng.

V{i th|ng trôi qua. Bên ngo{i không có gì thay đổi, chưa có gì xích 

Barnes  lại gần hơn mục tiêu anh hằng mong muốn. Nhưng điều 

quan trọng nhất diễn ra trong nhận thức của anh: nguyện vọng trở 

th{nh bạn kinh doanh của Edison ng{y c{ng lớn lên.

C|c nh{ t}m lý học đ~ nói rất đúng:”Nếu con người thật sự muốn 

một  điều gì, điều đó sẽ hiện ngay lên bề ngoài của anh ta. Barnes

sẵn s{ng hợp t|c kinh doanh với Edison, hơn thế nữa, anh quyết 

t}m đạt kỳ được điều mình muốn.

Anh không bao giờ nói với mình:”Quỷ tha ma bắt, có kh|c gì nhau? 

Hay mình nghĩ lại v{ đi l{m nh}n viên b|n h{ng!”. Không, anh tự 

26

nhủ: ”Tôi đến đ}y l{ để bắt đầu doanh nghiệp với Edison  v{ sẽ đạt 

kỳ được, thậm chí có phải mất cả phần còn lại của cuộc đời mình”. 

V{ đúng l{ anh nghĩ như vậy! Có bao nhiêu c}u chuyện phi thường 

của những người có dự định rõ  r{ng, theo đuổi cho đến khi họ 

ch|y lên niềm đam mê thu hút!

Có lẽ ch{ng Barnes  trẻ tuổi chẳng hiểu tí gì về những vấn đề như 

vậy, nhưng lòng quyết t}m v{ sự ngoan cường nhằm đạt một mục 

tiêu duy nhất (-một, nhưng bốc lửa!-) đ~ quét sạch mọi trở ngại v{ 

làm cho cơ hội anh vẫn mong đợi trở th{nh hiện thực.

CƠ HỘI ĐẾN TỪ CỬA SAU

Tuy nhiên, cơ hội đ~ đến từ nơi  Barnes ít ngờ nhất. Nói chung đ}y 

cũng l{ một trong những tính chất chính của cơ hội. Nó hay dùng 

cửa sau v{ thường nấp sau chiếc mặt nạ “rủi ro” hoặc  thậm chí 

“thất bại tạm thời”. Cũng có thể vì thế m{ nhiều người không thể 

nhận dạng được nó.

Đúng lúc đó, ng{i  Edison  ho{n thiện một dụng cụ mới mang tên 

Thiết bị ph|t thanh Edison. C|c nh}n viên b|n h{ng chẳng lấy gì 

l{m thích thú. Họ cho rằng không dễ g ì b|n được.

Barnes hiểu rằng anh có thể b|n được thiết bị n{y. Anh đề nghị với 

Edison  v{ nhận được cơ hội. V{ anh đ~ b|n được! B|n nhanh đến 

nỗi Edison ký ngay hợp đồng với anh về việc truyền b| v{ b|n sản 

phẩm trong cả nước. Việc hợp t|c kinh doanh n{y mang lại tiền 

bạc, nhưng ý nghĩa lớn hơn rất nhiều l{: Barnes tin rằng ai cũng có 

thể trở nên gi{u có nếu học được c|ch suy nghĩ.

Tôi không biết lòng mong muốn của Barnes mang lại cho anh số l~i 

ban đầu l{ bao nhiêu. Có thể hai hay ba triệu đôla, nhưng số n{y, 

27

dù l{ bao nhiêu đi chăng nữa, cũng qu| bé nhỏ so với việc hiểu ra 

một sự thật: khi tu}n thủ c|c nguyên tắc chính, ý nghĩ có thể biến 

th{nh gi| trị vật chất.

Đ^ BẮT ĐẦU - ĐỪNG BỎ DỞ

Một trong những nguyên nh}n thất bại phổ biến nhất l{ rời bỏ 

công việc  ngay sau khi gặp sự không may đầu tiên. Mỗi người 

trong số chúng ta ai cũng có lần phạm sai lầm n{y.

. . . Một thời, chú của ng{i  R. U. Darby  lên cơn “sốt v{ng”. Ông lên 

đường viễn T}y để đ{o v{ng v{ l{m gi{u. Ông không biết rằng v{ng 

trong thiên nhiên ít  hơn nhiều so với c|c c}u chuyện kể của những 

người tìm v{ng. Ông chú r{o một khoảnh đất, sắm cuốc, xẻng v{ 

bắt tay v{o việc.

Sau mấy tuần l{m việc, lao động đ~ được thưởng công: có quặng! 

Quặng quý lấp l|nh! Nhưng muốn khai th|c với số lượng lớn phải 

có thiết bị, v{ ông chú ngụy trang miệng giếng v{ trở về 

Williamsburg, bang Maryland. Ông chia sẻ thắng lợi với họ h{ng v{ 

h{ng xóm. Họ gom góp tiền mua thiết bị v{ chi phí vận tải. Sau đó 

ông chú cùng  Darby  quay về mỏ. Toa quặng đầu tiên được khai 

thác lên và  đưa đi nấu. Mẫu xét nghiệm x|c nhận rằng  Darby đang 

sở hữu một trong những mỏ gi{u nhất Colorado. V{i toa quặng 

nữa trang trải c|c khoản nợ nần! V{ sau đó - của cải không kể xiết . 

. .Mũi khoan xuyên s}u xuống dưới  - hy vọng của Darby và ông chú 

ngày càng  củng cố. Nhưng sau đó, điều bất ngờ xảy ra. Mạch v{ng 

biến đ}u mất. Hũ v{ng không còn nữa. Họ tiếp tục khoan, cố lần 

theo mạch, đến tận cùng - nhưng hỡi ôi.

28

ĐẾN TRƯỚC THẤT BẠI CÓ MỘT BƯỚC

Có thể biến mong muốn th{nh v{ng. Từ khi ng{i Darby phát minh 

ra điều n{y, ông đ~ bù đắp c|c chi phí của mình gấp nhiều lần.

Bước v{o nghề bảo hiểm sinh mạng, ông quyết định rút ra b{i học 

từ kinh nghiệm đ|ng buồn thời trẻ tuổi của mình. B{i học đơn 

giản:”Tôi bỏ công việc khi v{ng đ~ nằm ngay dưới ch}n tôi. Từ nay 

tôi sẽ không bao giờ từ bỏ ý định chỉ vì ai đó không muốn mua bảo 

hiểm của tôi”. V{  Darby  đ~ trở th{nh một trong số ít ỏi những 

người b|n được h{ng triệu đôla bảo hiểm mỗi năm.

. . . Trước khi th{nh công đến với cuộc đời bạn, không biết bạn phải 

trải qua bao nhiêu nỗi không may, hoặc thậm chí cả thất bại tạm 

thời! Thật vậy, khi gặp to{n điều không th{nh, thì đơn giản v{ logic

nhất l{ từ bỏ công việc. V{ phần đông chúng ta l{m như vậy. Có 

đúng thế không?

T|c giả quyển s|ch n{y đ~ phỏng vấn 500 người th{nh đạt nhất mà 

nước Mỹ đ~ cho ra đời. Tất cả những người n{y đều nói rằng sự 

th{nh công điên rồ nhất đến với họ chỉ c|ch thất bại có một bước. 

Ôi, thất bại . . . kẻ tinh qu|i với c|i nhìn vô tội v{ cảm gi|c h{i hước 

vừa tinh tế vừa khốc liệt. Nó thích thú tóm bắt con  người ngay tại 

nơi gi|p biên với th{nh công!

BÉ CON ĐIỀU KHIỂN NGƯỜI LỚN

Không lâu sau khi ngài Darby “nhận bằng” tốt nghiệp “trường đời” 

v{ rút ra kết luận từ “đề |n tốt nghiệp” về mỏ v{ng của mình, số 

phận đ~ tặng cho ông cơ hội biết được rằng không phải lúc nào 

“không” cũng có nghĩa l{ không. 

29

Hôm đó anh giúp chú xay lúa mì. Ông chú điều khiển một trang trại 

lớn, có v{i trăm người da m{u l{m thuê. C|nh cửa cối xay gió khe 

khẽ mở ra. Một cô bé lai đen bước v{o v{ dừng lại ở cửa.

Ông chú ngẩng đầu lên, trông thấy cô bé, liền gắt:”Cần gì?”

Cô bé trả lời ngắn gọn:”Mẹ tôi bảo ông đưa mẹ tôi 50 cent”.

Không đưa gì sất cả, - ông chú bùng nổ, - cút về nh{.

Thưa ng{i v}ng, cô bé đồng ý v{ không động đậy.

Ông chú tiếp tục l{m việc, mải mê nên không nhận thấy rằng cô bé 

vẫn chưa bỏ đi. Khi ngẩng lên v{ thấy cô vẫn còn đứng đó, ông g{o 

lên: Tao đ~ bảo đi về nh{! Thế n{o, cút ngay, không tao sẽ cho biết 

tay b}y giờ!

Thưa ng{i v}ng, cô bé lại đồng ý v{ vẫn không nhúc nhích.

Ông chú vứt phịch bao mì m{ ông đang chuẩn bị  đổ v{o bể xuống, 

túm lấy một thanh gỗ thùng v{ tiến lại phía cô bé với một vẻ mặt 

khiến Darby  nín thở. Biết tính điên của ông chú,  Darby  tin chắc 

rằng sắp xảy ra một điều gì đó khủng khiếp.

Khi ông chú Darby  lại gần nơi cô bé đang đứng, cô bước lên phía 

trước một bước v{ cất cao giọng: Mẹ tôi rất cần 50 cent đó.

Phải mất một phút ông chăm chăm nhìn cô bé, sau đó từ từ thả 

thanh gỗ xuống đất, đút tay v{o túi v{ . . . lôi ra một nửa đôla.

Cô bé cầm tiền v{ chậm r~i quay ra cửa, không rời mắt khỏi người 

cô vừa  chinh phục. Sau khi cô đi ra, ông chú ngồi xuống một c|i 

thùng v{ nhìn rất l}u v{o khoảng không. Có lẽ, ông suy ngẫm về b{i 

học mới nhận được. 

30

Ngài  Darby  cũng suy ngẫm. Lần đầu tiên trong đời ông thấy một 

đứa trẻ da m{u ra lệnh cho một người da trắng lớn  tuổi. Cô ta l{m 

thế n{o để đạt được điều đó? C|i gì diễn ra với ông chú? Điều gì đ~ 

l{m nỗi giận dữ tiêu tan v{ biến sư tử đang gầm th{nh con cừu 

hiền l{nh? Đứa trẻ đ~ sử dụng sức mạnh phi thường n{o để l{m 

chủ tình hình? Bao nhiêu c}u hỏi bùng lên trong n hận thức của 

Darby. Nhưng nhiều năm sau ông vẫn không tìm thấy c}u trả lời, 

cho đến ng{y ông kể lại c}u chuyện với t|c giả những dòng n{y.

V{, ông đ~ kể lại c}u chuyện bất thường ngay tại cối xay gió cũ, tại 

chính nơi chú ông đ~ bị chinh phục . . .

VÀNG NẤP ĐẰNG SAU KHÔNG

Chúng tôi đứng trong cối xay gió cũ, v{ ng{i Darby, kể lại cho tôi 

c}u chuyện chinh phục phi thường, đ~ hỏi: Anh có thể từ đ}y rút ra 

kết luận gì? Cô bé con có được sức mạnh n{o m{ chinh phục được 

ông chú vô điều kiện như vậy?

Bạn sẽ tìm  thấy c}u trả lời ở c|c nguyên tắc trình b{y trong cuốn 

s|ch n{y. C}u trả lời đầy đủ v{ bao trùm. Với c|c chi tiết v{ lời 

khuyên, nếu tu}n theo thì mỗi một người đều có thể hiểu v{ |p 

dụng sức mạnh m{ cô bé đ~ tình cờ nắm bắt được.

H~y sẵn s{ng trong suy nghĩ  -  v{ ở chương sau bạn sẽ thấy t|c 

động của sức mạnh đ~ giúp cho cô bé. Tư tưởng của cuốn s|ch n{y 

sẽ kích thích sự nhạy cảm của bạn v{ cho một quyền lực không thể 

chống lại được. Sự nhận thức điều đó sẽ đến với bạn trong khi đọc 

chương đầu hoặc một chương sau n{o đó. Nó xuất hiện như một tư 

tưởng cụ thể hoặc trở th{nh cơ sở cho kế hoạch hay dự định có 

khả năng đưa bạn về với những rủi ro v{ mất m|t trước đ}y, l{m 

31

sống lại trong trí nhớ những b{i học  -  v{ bạn sẽ lấy lại được tất cả 

những gì đ~ đ|nh mất.

Khi tôi mô tả cho ng{i  Darby  tính chất của sức mạnh m{ cô bé đ~ 

sử dụng một c|ch vô thức, ông kiểm lại trong ý nghĩ kinh nghiệm 

ba mươi năm l{m nh}n viên bảo hiểm, đ~ thú nhận rằng những 

th{nh công của ông đều nhờ v{o b{i học ông nhận được từ đứa trẻ 

nhỏ.

Ngài  Darby  nhấn mạnh:”Mỗi lần người ta đòi trả tôi tờ bảo hiểm, 

tôi lại nhớ đến cô bé ở cối xay gió cũ, cặp mắt to đầy th|ch thức của 

cô, v{ tự nhủ:”Ta phải ký được hợp đồng n{y!”Nh}n đ}y cũng phải 

nói l{ phần lớn   bảo hiểm tôi b|n được sau khi người ta bảo

không”.

Ông cũng không quên sai lầm trong c}u chuyện đi tìm v{ng. Kinh 

nghiệm đó, - Darby nói, - rất có ích. Nó dạy tôi phải l{m việc v{ l{m 

việc, dù có khó khăn đến mấy đi nữa. Tôi phải trải qua tất cả để có 

thể đạt được điều gì đó.

Trong sự thử th|ch của ngài Darby không có gì bất thường. Cũng 

có thể, nhờ có nó m{ đo|n ra số phận  -  vì thế m{ đối với ông, 

chúng rất quan trọng. Ông rút ra b{i học từ hai tình huống nói trên, 

ph}n tích v{ tìm ra điều có thể học tập. Nhưng một người, không 

có thời gian, không  có xu hướng nghiên cứu những thất bại của 

mình để tìm ra hạt giống hợp lý có khả năng nảy mầm th{nh thắng 

lợi, thì l{m thế n{o? ở đ}u v{ l{m thế n{o học được nghệ thuật rút 

ra từ thất bại những kinh nghiệm bắc cầu đến th{nh công?

Để trả lời cho những c}u hỏi đó, tôi đ~ viết quyển s|ch n{y.

32

THÀNH CÔNG - ĐÓ L[ MỘT TƯ TƯỞNG S]U SẮC

Để trả lời, tôi trình b{y mười ba nguyên tắc. Song h~y nhớ - c}u trả 

lời của bạn d{nh cho những c}u hỏi nảy sinh khi quan s|t cuộc 

sống lạ lùng n{y, có thể nằm ngay trong nhận thức riêng của bạn, 

dưới dạng một tư tưởng, một kế hoạch hoặc một dự định xuất hiện 

trong khi đọc.

Muốn th{nh công chỉ cần một tư tưởng s}u sắc. Những nguyên tắc 

mô tả ở đ}y thực chất l{ những phương ph|p thể hiện những tư 

tưởng hữu ích.

Trước khi trình b{y,  tôi muốn đề nghị c|c bạn suy nghĩ về ý kiến 

sau: Khi bắt đầu gi{u có, tiền đến nhanh v{ nhiều đến mức ta thực 

sự ngạc nhiên: chúng m{y trốn đ}u những năm nghèo đói trước 

đ}y? . . .

C{ng kỳ lạ hơn nữa nếu lưu ý đến điều khẳng định rằng chỉ có 

những người l{m việc gian khổ v{ kiên trì mới trở nên gi{u có.

Khi bạn bắt đầu suy nghĩ v{ gi{u lên, nhất định bạn sẽ nhận thấy 

rằng trước đó, nhận thức của bạn phải trải qua một trạng th|i nhất 

định, dự định cương quyết v{ . . . phải đầu tư một chút c|i gọi l{ lao 

động nặng nhọc. Tức l{ bạn, v{ người n{o kh|c cũng vậy, cần biết 

c|ch đưa nhận thức của mình v{o trạng th|i cuốn hút của cải. Hai 

mươi năm tôi nghiên cứu vấn đề n{y - rất muốn biết người gi{u họ 

l{m thế n{o m{ th{nh công!

H~y theo dõi chăm chú: bạn vừa bắt đầu vận dụng c|c nguyên tắc 

của triết lý n{y trên thực tế l{ tình hình t{i chính của bạn đ~ được 

cải thiện, v{ tất cả những gì bạn chạm tới sẽ biến th{nh sở hữu 

riêng của bạn. Không tin {? Cứ thử xem! 

33

Nh}n loại rất thiệt thòi trước hết l{ vì người n{o cũng biết từ 

không được. Còn gì nữa! Tất cả c|c quy tắc vô hiệu lực  - con người 

biết. Tất cả những gì không được l{m  -  con người biết từ khi nằm 

trong t~! Quyển s|ch n{y d{nh cho những người đi tìm quy tắc dẫn 

đến th{nh công, v{ sẵn s{ng vì nó m{ đặt cược tất cả.

Th{nh công sẽ đến với những người suy nghĩ bằng phạm trù th{nh 

công.

Thất bại sẽ b|m riết những người cho phép mình suy nghĩ bằng 

phạm trù thất bại.

Chủ đề của quyển s|ch n{y l{ giúp cho những ai muốn học tập 

nghệ thuật cải biến nhận thức từ thất bại sang nhận thức th{nh 

công.

. . . Nhưng cũng còn một chỗ yếu trong nhiều người chúng ta : quen 

đo mọi thứ bằng thước đo ấn tượng v{ định kiến riêng của mình. 

Tôi không nghi ngờ rằng giữa c|c bạn đọc cuốn s|ch n{y cũng có 

những người không tin rằng họ có thể trở nên gi{u có. Tại sao? Bởi 

vì tư duy của họ hình th{nh trong điều kiện nghèo đói, thiếu thốn 

v{ lận đận.

Những người bất hạnh n{y l{m tôi nhớ đến một người Trung quốc 

lỗi lạc, sang Mỹ để học. Anh học tại trường Đại học tổng hợp 

Chicago. Một lần ng{i Harper, hiệu trưởng, gặp anh ở ký túc x| v{ 

hỏi: Theo anh thì c|i gì l{ nét nổi bật nhất của người Mỹ?

Còn gì nữa, - anh sinh viên trả lời, - đôi mắt. Mắt c|c vị không xếch.

Có thể nói gì về người Trung Quốc n{y? 

34

Ta không tin v{o điều m{ ta không hiểu. Ta tin chắc rằng thước đo 

của ta l{ chuẩn mực cho tất cả mọi người. Tất nhiên, mắt của ch{ng 

trai đó không xếch. Nó cũng giống như mắt của tất cả chúng ta . . .

TÔI MUỐN - TỨC L[ SẼ CÓ

Khi Henry Ford quyết định sản xuất  ôtô  mác V-8 nổi tiếng, ông 

muốn thiết kế động cơ m{ cả t|m xilanh  nằm cả trong một blốc. 

Nói l{ l{m, v{ Ford đưa ra những chỉ thị cần thiết. Tất cả c|c kỹ sư 

đều đồng thanh nhất trí rằng không thể n{o liên kết cả t|m xilanh 

được.

Ford bảo: Bất luận trường hợp n{o c|c anh cũng phải l{m bằng 

được.

Hãy  l{m việc cho đến khi có kết quả,  -  Ford ra lệnh. -  Bất chấp cần 

bao nhiêu thời gian cho việc n{y.

C|c kỹ sư l{m việc  -  họ chẳng còn lối tho|t n{o kh|c, bởi vì họ 

muốn l{m việc cho ông Ford. S|u th|ng trôi qua - không kết quả gì. 

Lại thêm s|u th|ng nữa. Họ  thử tất cả c|c phương |n có thể  -không nhúc nhích. Không thể được!

Cuối cùng họ b|o c|o với Ford l{ họ không tìm ra phương ph|p 

thực hiện chỉ thị của ông.

H~y tiếp tục l{m việc, - Ford nói. - Tôi muốn. Tức l{ sẽ có.

Họ tiếp tục l{m việc, v{ cuối cùng, v{o một ng{y đẹp trời, sọ dừa đ~ 

bị đập vỡ. 

35

Sự kiên định của Ford đ~ chiến thắng.

Có thể trong c}u chuyện n{y, tôi không chính x|c ở một v{i chi tiết 

nhỏ n{o đó, nhưng về kết quả v{ ho{n cảnh - tôi xin đảm bảo. Bạn -người muốn suy nghĩ v{ có nghĩa l{ muốn giàu - sẽ rút từ đ}y ra bí 

quyết của triệu phú Ford. Tôi cho rằng bạn sẽ không phải tìm kiếm 

qu| l}u đ}u.

Henry Ford th{nh đạt bởi vì ông đ~ hiểu v{ tiếp thu nguyên tắc 

th{nh công. Một trong số c|c nguyên tắc đó l{ biết chắc mình 

muốn đạt được điều gì. H~y  nhớ c}u chuyện về ông Ford v{ đ|nh 

dấu những dòng mô tả bí quyết th{nh công phi thường của ông. 

Nếu bạn l{m điều n{y, nếu bạn tìm ra những nguyên tắc ông Ford 

đ~ vận dụng để trở nên gi{u có, thì sao bạn không tự s|nh mình 

với ông trong th{nh công? Sao không nhận sự th|ch thức, có thể l{ 

đặt ra cho chính bạn? . . .

THI SĨ NHẬN RA CH]N LÝ

Khi Henry viết ra những dòng tiên tri: tôi điều khiển số phận của 

mình, tôi l{ chủ nh}n t}m hồn của mình,  -  có lẽ ông định nói rằng 

chúng ta điều khiển số phận của mình v{  l{ chủ nh}n t}m hồn của 

mình trong chừng mực ta kiểm so|t được ý nghĩ của mình.

Có lẽ ông biết rằng ý nghĩ |p đảo trong nhận thức v{ tạo từ trường 

cho nó. Rằng, bằng những con đường vô hình, cục nam ch}m n{y 

lôi cuốn người, ho{n cảnh, sức mạnh đến với ta,  đưa chúng v{o 

trạng th|i h{i ho{ với những ý nghĩ |p đảo. Cũng có thể ông muốn 

giải  thích rằng trước khi ta tích lũy  được của cải vô tận, cần nạp 

cho nhận thức ước muốn gi{u có, bắt đầu suy nghĩ bằng phạm trù 

tiền bạc, cho đến khi lòng ước muốn tiền bạc tự  tạo ra những kế 

hoạch cụ thể nhằm có được chúng. 

36

CH[NG TRAI NHÌN THẤY SỐ PHẬN

Tôi nghĩ rằng, cuối cùng chúng ta đ~ sẵn s{ng nghiên cứu nguyên 

tắc th{nh công đầu tiên. H~y cố gắng cởi mở v{ nhớ rằng tất cả 

những nguyên tắc n{y không phải do một người nghĩ  ra. Chúng đ~ 

có hiệu lực với nhiều người v{ bạn có thể |p dụng chúng có lợi cho 

mình.

Tôi hy vọng bạn sẽ không thấy chúng qu| phức tạp.

Nhiều năm trước đ}y tôi đ~ đọc một b{i diễn văn trước c|c sinh 

viên tốt nghiệp trường Đại học Salem (th{nh phố Salem, bang Tây 

Virginia). Nguyên tắc tôi mô tả ở chương sau đ~ được trình b{y cô 

đọng trong b{i diễn văn n{y. Theo chỗ tôi được biết, ít nhất một 

người trong số sinh viên tốt nghiệp không những tiếp thu, m{ còn 

biến nó th{nh một phần thế giới quan của mình. Sau n{y chàng trai 

đ~ trở th{nh thượng nghị  sĩ  v{ l{ c|n bộ có ảnh hưởng lớn trong 

bộ m|y của Tổng thống Franklin D.Roosevelt. Ông gửi cho tôi một 

bức thư nói rõ ý kiến về nguyên tắc n{y, v{ tôi tự cho phép mình 

đăng lại nó với tư c|ch lời mở đầu cho chương sau.

Ngài Napoleon kính mến!

Công việc của tôi ở Thượng viện cho phép nhìn nhận từ bên trong 

những vấn đề m{ những người d}n Mỹ đang vấp phải, v{ tôi viết 

thư cho Ng{i để đưa ra lời khuyên có thể giúp cho h{ng ng{n 

người xứng đ|ng.

Năm 1922, khi tôi tốt nghiệp  trường Đại học Salem, Ng{i đ~ đến 

đọc diễn văn tại trường. Ng{i đ~ đưa v{o nhận thức của tôi tư 

tưởng m{ nhờ có nó ng{y nay tôi có khả năng phục vụ nh}n d}n 

bang mình, v{ không nghi ngờ gì nữa, mỗi một th{nh công trong 

tương lai của tôi đều sẽ gắn với tư tưởng n{y. 

37

Tôi vẫn nhớ - tưởng chừng như mới ng{y hôm qua  - c}u chuyện kỳ 

diệu của Ng{i kể về việc ông Henry Ford đ~ đạt những tầm cao 

đ|ng kể như thế n{o. Lúc đó, trước khi Ng{i kết thúc diễn văn, tôi 

đ~ quyết định sẽ mở đường cho mình, dù phải trải qua khó khăn 

đến mấy đi nữa.

H{ng triệu thanh niên nam nữ sẽ ra trường trong năm nay v{ 

những năm tiếp theo. V{ mỗi người trong số họ đều cần những lời 

động viên khuyến khích như tôi đ~ nhận được từ Ng{i. Họ muốn 

biết phải đi đ}u, l{m gì, bắt đầu từ đ}u trong cuộc đời n{y. Ng{i có 

thể nói cho họ biết điều đó, vì Ng{i đ~ giúp nhiều người giải quyết 

vấn đề.

Ng{y hôm nay ở nước Mỹ có h{ng ng{n người muốn biết l{m thế 

n{o để biến tư tưởng th{nh tiền; h{ng ng{n người phải bắt đầu từ 

con số không v{ bù đắp những mất m|t đ~ chịu. Hơn bất kỳ ai 

kh|c, Ng{i có thể giúp họ.

Nếu s|ch của Ng{i được xuất bản, tôi mong được nhận cuốn đầu 

tiên với chữ ký đề tặng của Ng{i.

Chúc mọi điều tốt l{nh, người bạn trung th{nh của Ng{i, Jennings 

Randolph.

Năm 1957, 35 năm sau diễn văn nói  trên, tôi thực sự sung sướng 

được quay lại trường Đại học Salem để ph|t biểu tại buổi lễ trao 

bằng cử nh}n cho sinh viên tốt nghiệp. Lúc đó tôi cũng được trao 

bằng tiến sĩ văn học danh dự.

Tôi theo dõi số phận của Jennings Randolph từ năm 1922. Ông đ~ 

trở  th{nh người quản lý của một trong những h~ng h{ng không 

h{ng đầu trong nước, một diễn giả h{o hứng v{ l{ thượng nghị s ĩ

bang Tây Virginia. 

38

Suy nghĩ cần ghi chép

Không quan trọng l{ ng{y hôm nay bạn ăn mặc như thế n{o v{ có 

bao nhiêu tiền. Bởi vì, cũng như Edwin Barnes, người n{o vươn tới 

th{nh công thì mới đạt được nó.

Đi tới th{nh công c{ng l}u bao nhiêu thì nó c{ng gần gũi bấy nhiêu. 

Qu| nhiều người chỉ còn một bước nữa l{ chiến thắng thì bỏ dở. 

H~y nhớ rằng: người kh|c sẽ đi bước đó.

Chí hướng  -  hòn đ|  thử v{ng cho mọi th{nh tựu, lớn hay nhỏ. 

Người đ{n ông to khoẻ sẽ thua đứa trẻ có chí hướng. H~y hình 

dung kh|c đi về định mệnh của mình  -  v{ bạn sẽ đạt được c|i m{ 

hôm nay tưởng như không l{m nổi.

TẤT CẢ MỌI ĐIỀU MONG MUỐN V[ HÌNH DUNG ĐƯỢC, THÌ ĐỀU 

ĐẠT ĐƯỢC.

39

Chương II

Giấc mơ trở thành hiện thực khi mong muốn biến thành hành động. 

Hãy xin cuộc đời thật nhiều - và cuộc đời sẽ cho bạn rất nhiều.

BƯỚC ĐẦU TIÊN VƯƠN TỚI CỦA CẢI: MONG MUỐN

Hơn 50 năm trước, khi Edwin S.Barnes  từ toa t{u h{ng bước 

xuống ga East-Orange, bang New Jersey, trông anh giống một kẻ 

lang thang, nhưng những ý nghĩ của anh thì xứng đ|ng một ông 

hoàng.

Trên đường từ ga t{u về văn phòng của Thomas A.Edison, anh nghĩ 

ngợi; anh thấy mình đang đứng trước mặt Edison; anh nghe mình 

hỏi Edison  về khả năng thực hiện mong muốn ch|y bỏng đang trở 

th{nh ý nghĩ luôn |m ảnh của mình  -  th{nh bạn kinh doanh với 

nh{ ph|t minh vĩ đại.

Không phải niềm hy vọng! Không phải sự vươn tới! M{ l{ mong 

ước ch|y bỏng đang lấn |t mọi điều kh|c. Thực chất l{ ở chỗ đó.

V{i năm sau Edwin S.Barnes lại đứng trước mặt Edison cũng trong 

văn phòng, nơi diễn ra cuộc gặp gỡ đầu tiên. Nhưng đứng với tư 

c|ch bạn kinh doanh.

Barnes th{nh công, bởi vì đ~ lựa chọn một mục tiêu cụ thể v{ tất cả 

- năng lượng, sức mạnh ý chí - đều dành cho nó. 

40

KHÔNG CÓ ĐƯỜNG RÚT LUI

Giữa hai cuộc gặp l{ 5 năm. Đối với mọi người, Barnes l{ một chiếc 

nan hoa trong b|nh xe sự nghiệp của Edison. Đối với mọi người, 

chứ không phải đối với chính anh ta. Barnes tự coi mình l{ bạn 

kinh doanh của Edison ngay  từ phút đầu tiên, ng{y đầu tiên l{m 

việc. Barnes đ~ trở th{nh người đó vì anh mong muốn điều n{y 

hơn mọi điều trên thế giới. Anh lập kế hoạch đạt mục tiêu. Sau đó 

đốt ch|y cầu. V{ ấp ủ ước mơ của mình cho đến khi nó trở th{nh ý 

nghĩ luôn |m ảnh cả đời, v{ cuối cùng trở th{nh chính cuộc đời.

Đến East-Orange, anh không nói với mình: Ta thử thuyết phục 

Edison  cho ta một công việc n{o đó. Anh nói: Ta sẽ đặt Edison 

trước việc đ~ rồi l{ ta đến đ}y để cùng hợp t|c kinh doanh với ông.

Anh không nói: tôi hiểu l{ có  thể tôi không đạt được gì ở công ty 

của Edison v{ buộc phải đi tìm những khả năng kh|c. Anh nói: 

Trên thế giới n{y ta chỉ muốn có một điều  -  l{m việc cùng với 

Edison. Tôi nhổ toẹt lên tất cả, tôi đặt cược  cả t}m hồn, nhưng tôi 

phải đạt điều mình muốn.

Anh không để đường tho|i lui. Anh phải chiến thắng hay l{ chết!

Đó l{ to{n bộ c}u chuyện về sự th{nh công của Barnes.

V[ ÔNG ĐỐT CH\Y T[U

Nhiều năm trước đ}y, một nh{ qu}n sự đ~ phải lựa chọn: ông phải 

đưa ra một quyết định dẫn đến chiến thắng. Ông phải chống lại đội 

qu}n kẻ thù đông gấp bội. Ông đưa lính của mình lên t{u v{ bơi ra 

vùng đất thù địch. Đến nơi, ông hạ lệnh đốt hết c|c t{u. Trước trận 

đ|nh ông nói với đội qu}n của mình: C|c người có thấy khói t{u ta 

41

ch|y không? Có nghĩa l{, nếu ta không chiến thắng thì không thể 

sống sót m{ rời khỏi đ}y. Chúng ta chỉ có một sự lựa chọn: chiến 

thắng hay l{ chết.

V{ họ đ~ chiến thắng.

Kẻ mong muốn chiến thắng cần đốt hết cầu, chặt đứt hết đường 

tho|i lui. Chỉ như vậy mới có thể giữ được mong muốn chiến thắng 

cháy bỏng, rất cần cho th{nh công.

. . . Buổi s|ng sau vụ hỏa  hoạn lớn ở Chicago, một nhóm thương 

nh}n đứng tại State-street giữa ngổn ngang bốc khói của t{i sản 

một thời. Họ thảo luận với nhau  -  nên khôi phục những thứ đ~ bị 

lửa thiêu huỷ hay từ bỏ Chicago đi n ơi kh|c, may mắn hơn. V{ tất 

cả mọi người quyết định ra đi. Trừ một người.

Marshall Field, thương nh}n quyết định ở lại Chicago, đ~ nói: C|c 

ng{i, trên mảnh đất n{y tôi sẽ x}y dựng một cửa hiệu lớn nhất thế 

giới, bất chấp nó có thể ch|y bao nhiêu lần cũng vậy.

Sự kiện n{y diễn ra gần một trăm năm trước đ}y. Cửa hiệu x}y 

xong. Đến nay nó vẫn đứng đó, giống như đ{i kỷ niệm cho trạng 

th|i t}m hồn được gọi l{ mong ước chiến thắng.

Tất nhiên, đối với Marshall Field, bỏ đi l{ đơn giản hơn cả. Nhưng 

ông kh|c với những thương nh}n kia  -  đó l{ điều m{ những người 

th{nh công bao giờ cũng kh|c với những người cam chịu thất bại.

Từ khi con người bắt đầu hiểu được ý nghĩa của tiền bạc, người ta 

không muốn tiền mất đi. Nhưng muốn cũng chưa có nghĩa l{ có. 

Chỉ có lòng mong  ước t{i sản một c|ch đam mê, chuyển th{nh sự 

|m ảnh, chỉ có vạch ra những con đường cụ thể v{ phương tiện đạt 

tới, chỉ có kiên trì thực hiện kế hoạch v{ không chấp nhận thất bại 

42

-  v{o một ng{y đẹp trời những điều đó sẽ biến bạn th{nh người 

giàu có.

SÁU LỜI KHUYÊN ĐỂ BIẾN Ý NGHĨ TH[NH TIỀN BẠC

Bạn muốn có tiền? S|u lời khuyên sau đ}y sẽ giúp bạn điều khiển 

ước muốn của mình.

H~y x|c định chính x|c lượng tiền m{ bạn muốn có. Chỉ nói: tôi 

muốn có nhiều tiền  l{ không đủ. H~y thật chính x|c. (Một chương 

dưới đ}y sẽ l{m rõ, tại sao đứng trên quan điểm t}m lý rất cần có 

một con số cụ thể).

H~y trung thực trả lời mình: bạn sẵn s{ng trả gi| như thế n{o cho 

t{i sản m{ bạn mong ước? (C|i gì cũng có gi| của nó, có phải vậy 

không?)

H~y định ra thời điểm bạn sẽ có số tiền đó.

H~y lập kế hoạch cụ thể để thực hiện ước muốn của bạn v{ bắt đầu 

h{nh động ngay lập tức, bất kể l{ bạn đ~ sẵn s{ng thực hiện nó hay 

chưa.

H~y viết ra tất cả: số lượng tiền, thời hạn phải có, sẵn s{ng hy sinh 

gì để đổi lấy nó, kế hoạch kiếm tiền.

Hàng ngày  -  buổi s|ng v{ buổi tối trước khi đi ngủ  -  h~y đọc to 

những ghi chép của mình. Khi đọc, h~y hình dung, cảm thấy v{ tin 

rằng số tiền đó đ~ l{ của bạn.

Cần phải l{m theo cả s|u lời khuyên, đặc biệt l{ lời khuyên cuối 

cùng. Đừng ph{n n{n rằng không l{m  sao hình dung được l{ số 

43

tiền đó đ~ nằm trong túi của mình. Mong muốn được có, nếu đ~ kịp 

thấm v{o bạn, sẽ l{ người trợ thủ đắc lực của bạn. Mục tiêu của 

bạn - muốn có tiền, muốn thật ngoan trường, v{ sức mạnh tự kỷ sẽ 

biến điều mong muốn th{nh điều có thật.

NGUYÊN TẮC GI\ TRỊ MỘT TRĂM TRIỆU ĐÔLA

Những người chưa quen luyện tập trí tuệ của mình chắc sẽ nghĩ 

rằng những lời khuyên n{y vô nghĩa. Có lẽ họ cũng nên biết rằng 

những lời khuyên n{y chứa đựng thông tin t|c giả thu nhận được 

từ Andrew Carnegie. Ngài Carnegie, ban đầu l{m công nh}n nh{ 

m|y luyện kim, bất chấp sự khởi đầu lận đận, đ~ biết c|ch vận 

dụng những nguyên tắc n{y để tạo ra cho mình t{i sản đ|ng gi| 

một trăm triệu đôla.

Cũng có thể cần nói thêm rằng những nguyên tắc n{y được ông 

Thomas A.Edison rất hoan nghênh khi nhận thấy thực chất vấn đề 

không chỉ liên quan đến tiền bạc,  -  vận dụng chúng có thể đạt tới 

bất kỳ mục đích n{o.

Nguyên tắc kêu gọi ta không phải lao động khổ sai, m{ l{ tự hy sinh 

th}n mình. Không đòi hỏi ta phải trở nên lố bịch hay cả tin. Để thực 

hiện không cần có học vấn cao. Cần bắt nhận thức của mình l{ m 

việc v{ hiểu rằng muốn tích lũy  tiền không được phó th|c mọi thứ 

cho tình cờ hoặc rủi ro. H~y nhớ rằng: những người gi{u nổi tiếng 

của thế kỷ đ~ hy vọng, mong muốn, ước ao, lập  kế hoạch rất nhiều 

trước khi tiền đổ v{o túi họ.

V{ thêm một điều nữa: bạn không bao giờ gi{u được nếu không 

sục sôi kh|t vọng tiền, nếu không tin v{o của cải như chính bản 

thân mình. 

44

NG[Y HÔM QUA L[ ƯỚC MƠ VĨ ĐẠI - NGÀY MAI LÀ 

T[I SẢN KHỔNG LỒ

Chúng ta,  những người đuổi theo của cải, sống trong một thế giới 

luôn thay đổi. Thế giới ấy luôn đòi hỏi những tư tưởng mới, c|ch 

tiếp cận mới, thủ lĩnh mới, ph|t minh s|ng chế, hệ thống đ{o tạo v{ 

tiếp thị, s|ch vở v{ kịch bản mới cho phim ảnh v{ truyền hình. V{ 

trong cuộc thi đua nhu cầu về c|i mới v{ tốt, ai có mục đích cụ thể 

v{ mong muốn th{nh công ch|y bỏng, người đó sẽ chiến thắng.

Chúng ta, những người mong muốn l{m ra của cải, cần phải nhớ: 

thủ lĩnh ch}n chính của thế giới n{y l{ những người biết c|ch sử 

dụng v{ bắt cả sức mạnh vô hình của những khả năng còn chưa 

hiện ra phải l{m việc, v{ biến những sức mạnh đó (xung động v{ ý 

nghĩ) th{nh nh{ chọc trời, th{nh phố, công xưởng, m|y bay, ôtô v{ 

h{ng loạt những tiện nghi kh|c tô điểm thêm cho cuộc sống.

Không điều gì được ảnh hưởng đến ước mơ của bạn. Bạn phải 

thấm nhuần tinh thần của những người mở đường vĩ đại trong qu| 

khứ, những người đ~ tạo ra sức sống giúp ph|t triển v{ thể hiện 

c|c t{i năng, những người m{ nền văn minh Mỹ phải biết ơn.

Nếu như điều bạn muốn l{ tốt, v{ c|i chính l{ bạn tin tưởng v{o nó, 

- đừng ho{i nghi gì nữa, h~y h{nh động! V{ không quan trọng l{ họ 

sẽ nói gì khi bỗng nhiên bạn gặp không may, bởi vì họ  không biết 

rằng mỗi một sự không may đều mang trong mình hạt giống của 

th{nh công vĩ đại.

Thomas Edison mơ ước về chiếc bóng điện. Ông lập tức bắt tay v{o 

thí nghiệm v{ không rời bỏ ý tưởng của mình bất chấp mười nghìn 

lần thử hỏng, cho đến khi ước mơ bắt đầu mang d|ng dấp hiện 

thực. Người mơ ước thực tế không bao giờ bỏ dở! 

45

Whelan mơ ước có  một mạng lưới c|c cửa hiệu thuốc l|, v{ ng{y 

nay, c|c cửa h{ng thuộc công ty anh ta ở Mỹ có trên từng góc phố.

Anh em Wright mơ ước về một thiết bị biết bay. Ng{y nay, ai cũng 

phải x|c nhận rằng ước mơ của họ ho{n to{n l{nh mạnh.

Marconi mơ ước truyền tín hiệu trong không khí nhờ những lực vô 

hình.  Radio  v{ truyền hình ng{y nay đ~ chứng tỏ anh không mơ 

tưởng viển vông. Một điều rất thú vị l{ bạn bè của anh đ~ đưa anh 

v{o bệnh viện t}m thần để khảo s|t khi anh tuyên bố đ~ ph|t minh 

ra định luật cho phép truyền tin trong không khí m{ không cần d}y 

dẫn hoặc c|c thiết bị vật lý kh|c. Ng{y nay người ta nhìn nhận rộng 

r~i hơn đối với những người mơ mộng, có đúng không?

MONG MUỐN ĐẺ RA ƯỚC MƠ

Như vậy, đối với những người hay mơ ước, mong muốn l{ xuất 

ph|t điểm. Ước mơ không sinh ra từ thờ ơ, lười biếng v{ thiếu tự 

tin.

H~y nhớ rằng những người về đích trước tiên cũng bắt đầu từ 

những bất th{nh. Bước ngoặt trong cuộc đời họ thường trùng với 

một thời điểm kịch biến m{ từ đó họ trở th{nh những con người 

kh|c hẳn.

John  Bunyan đ~ viết ra H{nh hương  -  một trong những cuốn s|ch 

hay nhất bằng tiếng Anh, - sau khi ông ngồi tù vì lý do tôn gi|o.

O.Henry ph|t hiện ra t{i năng của mình v{o một thời điểm chẳng 

lấy gì l{m vui vẻ trong cuộc đời, khi ông ngồi tù th{nh phố 

Columbus,  bang Ohio. c|i tôi thứ hai của ông sống dậy do ho{n 

46

cảnh. Nên cũng dễ hiểu l{ ông thích viết về cuộc đời những tên tội 

phạm bất hạnh v{ những người bị x~ hội ruồng bỏ.

Charles  Dickens  bắt đầu bằng việc d|n nh~n lên nắp c|c hộp xi 

đ|nh gi{y. Bi kịch mối tình đầu đ~ l{m cho t}m hồn ông trở nên 

s}u sắc, biến ông th{nh một trong những nh{ văn vĩ đại nhất. Bi 

kịch đó đ~ cho thế giới David  Copperfield  v{ h{ng loạt t|c phẩm 

l{m tất cả những người đ~ đọc s|ch của ông trở nên gi{u hơn, tốt 

hơn.

Helen Keller c}m, điếc, mù ngay sau khi ra đời. Bất chấp những bất 

hạnh khổng lồ n{y, chị đ~ vĩnh viễn khắc tên mình v{o lịch sử nh}n 

loại. Suốt đời chị đ~ chứng minh: không ai thất bại nếu họ không 

tự chịu thua.

Robert Burns xuất ph|t l{ một g~ trai quê thiếu học. Ch|n chườn g 

vì nghèo đói, lẽ ra anh đ~ trở th{nh kẻ n|t rượu. Nhưng thế giới đ~ 

trở nên tốt hơn vì trong anh sống một t}m hồn biến ý nghĩ th{nh 

thơ ca, biến mảnh đất trước đ}y chỉ có ngải cứu th{nh nơi mọc lên 

hoa hồng.

Beethoven bị điếc, Milton bị mù, nhưng tên tuổi của họ chỉ mất đi 

cùng vũ trụ bởi vì họ không những biết ước mơ, m{ còn biết biến 

đổi, tổ chức ước mơ của mình.

Có khoảng c|ch giữa mong muốn v{ sự sẵn s{ng tiếp nhận điều 

mình mong muốn. Nếu bạn chưa tin thì tức l{ bạn chưa sẵn s{ng. 

V{ cuối cùng, phải nhớ: để vươn lên trên, muốn gi{u sang v{ thịnh 

vượng, thì sức lực đòi hỏi cũng không nhiều hơn so với việc chấp 

nhận túng thiếu v{ đói nghèo. Một thi  sĩ  vĩ đại đ~ nêu lên ch}n lý 

chung n{y ở c|c dòng sau:

Tôi mặc cả từng đồng -V{ nhận được từng đồng. 

47

Thử hỏi xin một triệu -Cầm, v{ đừng ngạc nhiên!

Cuộc đời n{y vẫn sống,

Nhưng chỉ cho phần mình.

V{ chúng ta tất cả

L{m việc cho cuộc đời.

Cậu đ|ng gi| năm xu?

Đừng kêu ca o|n th|n.

Lườm chi người gi{u có,

H~y học c|ch ước mơ.

L{m thuê hay triệu phú -Đời đối xử công bình

Muốn được đời tưởng thưởng

H~y đòi hỏi chính mình.

V[ C\I KHÔNG THỂ TRỞ TH[NH CÓ THỂ

C}u chuyện sau đ}y l{ cực điểm của chương n{y. Tôi muốn giới 

thiệu với bạn một trong những người phi thường nhất. Lần đầu 

tiên tôi nhìn thấy cậu ta sau khi c ậu ra đời được v{i phút. Cậu 

không có tai, v{ theo lời b|c sĩ, cậu sẽ c}m điếc suốt đời.

Tôi không đồng ý với b|c sĩ  -  tôi có quyền đó bởi vì tôi l{ cha đứa 

trẻ. Tôi cũng có ý kiến của mình, nhưng tôi chỉ lặng im trả lời trong 

sự tĩnh lặng của tr|i tim mình.

Tôi tự nhủ: con trai tôi sẽ nghe được v{ nói được. Bằng c|ch n{o? 

Tôi tin chắc rằng phải có một phương ph|p n{o đó, v{ tôi biết rằng 

mình sẽ tìm thấy nó. Tôi nhớ lại lời nói của Emerson  bất tử: Thế 

giới tạo cho ta niềm tin. Cần tu}n theo v{ sống bằng số  phận của 

mình, v{ tập trung chờ đợi qua th|ng năm v{ qua mất m|t, giờ 

phút m{ Đấng s|ng tạo lo{i người sẽ nói chuyện với mình. 

48

Lời của Đấng tạo ho|? Mong ước! Con trai tôi không bị c}m điếc  -đó l{ điều tôi mong mỏi hơn mọi điều trên thế gian n{y. Tôi không 

bao giờ từ bỏ mơ ước đó.

Nhưng tôi có thể l{m được gì? Tôi cần truyền cho con tôi mong 

muốn giống tôi  -  tìm ra c|ch thức v{ phương tiện đưa được }m 

thanh v{o n~o m{ không cần qua tai.

Tôi quyết định: chỉ cần thằng bé lớn đủ để có thể giao tiếp được, 

tôi  sẽ nạp v{o nhận thức của nó mong muốn nghe được, v{ thiên 

nhiên sẽ buộc phải ủng hộ.

Tôi không nói với ai điều tôi suy nghĩ v{ quyết định. Nhưng mỗi 

một ng{y tôi đều nhắc lại lời thề của mình: con trai tôi không thể 

chịu c}m điếc.

Khi con trai tôi lớn dần  v{ bắt đầu để ý đến thế giới xung quanh, 

chúng tôi nhận thấy nó cũng có một chút phản ứng yếu ớt về }m 

thanh. V{ mặc dầu khi đến tuổi m{ những trẻ kh|c bắt đầu tập nói 

còn con tôi thì không có một biểu hiện gì, theo dõi h{nh vi của nó 

chúng tôi cũng hiểu  l{ nó có thể ph}n biệt được một v{i }m thanh 

gì đó. Đó l{ điều chúng tôi muốn biết!

Tôi tin chắc rằng nếu nó nghe được, dù chỉ yếu ớt, thì có thể ph|t 

triển thính gi|c cho nó được. Sau đó diễn ra một việc đem lại cho 

tôi niềm hy vọng. V{ sự việc n{y xuất hiện từ hướng bất ngờ nhất.

Đ^ TÌM THẤY!

Chúng tôi mua m|y ghi }m. Lần đầu tiên khi đứa trẻ nghe thấy 

nhạc, nó phấn chấn cao độ v{ d{nh ngay lấy m|y. Có lần nó quay 

đĩa trong hai tiếng đồng hồ liền, răng cắn chặt mép ống nghe. 

49

Chúng tôi không hiểu hết tầm  quan trọng trong thói quen n{y của 

nó khi chưa biết đến tính chất truyền }m của xương.

Sau đó tôi ph|t hiện ra rằng nó nghe được kh| rõ nếu tôi chạm môi 

mình v{o xương sọ của nó.

Khi biết chắc rằng nó ph}n biệt được giọng nói, tôi liền truyền cho 

nó ước muốn nghe được v{ nói được. Khi tôi thấy nó thích nghe kể 

chuyện trước khi đi ngủ, tôi liền s|ng t|c ra những c}u chuyện có 

thể giúp hình th{nh tính tự tin, ph|t triển óc tưởng tượng v{ mong 

muốn nghe được v{ trở th{nh người bình thường.

Có một c}u chuyện m{  tôi thường hay kể nhất, mỗi lần lại thêm 

v{o những sắc m{u v{ bước ngoặt mới về nội dung. ý nghĩa chung 

quy ở chỗ tật nguyền của nó không phải l{ điểm yếu, m{ l{ t{i sản 

có gi| trị rất lớn lao. Tuy tôi có triết lý rằng nỗi bất hạnh n{o cũng 

mang trong mình mầm mống của một ưu thế lớn, tôi vẫn (phải 

th{nh thật thú nhận) không mảy may hình dung được gi| trị n{o 

có thể chứa đựng trong sự tật nguyền của con trai tôi.

C\I GÌ Đ\NH TAN CƠN B^O

Giờ đ}y, khi ph}n tích lại c|c sự kiện, tôi có thể nói rằng những kết

quả ngạc nhiên m{ con tôi đ~ đạt được có liên quan trực tiếp đến 

lòng tin của nó đối với tôi. Nó không c~i bất cứ điều gì tôi nói với 

nó. Tôi truyền cho nó ý nghĩ rằng nó có ưu thế rất lớn so với anh 

trai nó, v{ điều n{y thể hiện ở nhiều khía cạnh. Ví dụ,   thầy gi|o 

trong trường, thấy nó không có tai thì sẽ quan t}m đến nó nhiều 

hơn v{ sẽ đặc biệt }u yếm. V{ nó thấy đúng l{ như vậy. Hoặc l{, tôi 

nói với nó, khi n{o lớn nó sẽ đi b|n b|o (anh nó đ~ l{m việc đó 

rồi), v{ nó sẽ có lợi thế hơn anh nó rất nhiều, bởi vì người ta sẽ cho 

50

nó nhiều tiền thưởng hơn khi thấy nó l{ một đứa trẻ lạc quan v{ l{ 

người của công việc bất chấp khuyết tật của mình.

Khi nó gần được bảy tuổi, xuất hiện những dấu hiệu đầu tiên cho 

thấy phương ph|p dự b|o của chúng tôi mang lại kết qu ả. Suốt 

mấy th|ng liền nó xin chúng tôi đặc quyền được đi b|n b|o, nhưng 

mẹ nó không đồng ý.

Cuối cùng, cậu bé tự quyết định. Một lần, khi chúng tôi để nó ở nh{ 

với gia nh}n, nó chuồn ra phố qua cửa sổ ở bếp, vay 6  cent của ông 

thợ gi{y h{ng xóm, đầu tư số vốn ban đầu n{y v{o b|o, b|n hết, t|i 

đầu tư, v{ cứ như vậy cho đến chiều. Sau khi c}n đối v{ thanh to|n 

với nh{ băng, l~i ròng l{ 42 cent. Tối về đến nh{,  chúng tôi thấy 

con đang ngủ say sưa. Một tay nắm chặt.

Mẹ nó gỡ nắm tay, lôi ra mấy đồng xu v{ bật  khóc. Tại sao? Khóc 

chiến thắng đầu tiên tưởng chừng không thực hiện nổi! Phản ứng 

của tôi ngược lại. Tôi vui cười thật sự vì thấy rằng: việc tôi kiên trì 

truyền cho thằng bé niềm tin v{o chính mình đ~ đơm hoa kết tr|i.

Trong h{nh động kinh doanh đầu tiên  n{y, mẹ nó nhìn thấy cậu 

con trai bé nhỏ, ra phố v{ mạo hiểm cuộc sống để kiếm tiền. Còn 

tôi, tôi nhìn thấy một nh{ doanh nghiệp nhỏ mạnh bạo, tham vọng 

v{ tự tin; niềm tin v{o bản th}n nh}n gấp đôi vì cậu tự quyết định 

kinh doanh v{ đ~ chiến thắng. Thay đổi n{y l{m tôi sung sướng  -nó nói lên sức sống sẽ theo con tôi suốt đời.

*****

Cậu học trò nhỏ trong trường phổ thông v{ đại học không nghe 

thấy gi|o viên nói gì nếu họ không hét lên từ một khoảng c|ch đủ 

gần. Nhưng cậu không đến trường d{nh cho người điếc. Chúng tôi 

không cho phép nó học ngôn ngữ ra hiệu. Chúng tôi rất kiên định 

rằng con trai chúng tôi sẽ sống một cuộc sống bình thường, giao 

51

tiếp với những đứa trẻ ph|t triển bình thường, v{ cương quyết 

không từ bỏ quyết định của mình, dù rất hao tổn thần  kinh v{ mất 

thì giờ c~i cọ với quan chức nh{ trường.

Khi con trai tôi học trong trường đại học, nó thử một thiết bị nghe 

chạy điện, nhưng không có kết quả.

Tuần sau, ho{n to{n do tình cờ m{ nó vớ được một thiết bị nghe 

kh|c, nhưng nó không vội đeo thử vì sợ lại thất vọng. Khi nó cuối 

cùng cũng quyết định, đeo thiết bị v{ bật lên, thì  -  ôi diệu kỳ!  -dường như theo lệnh chiếc đũa thần, mơ ước cả đời của nó đ~ 

được thực hiện  -  nó nghe được! Rõ gần như với người có thính 

gi|c bình thường.

Tr{n ngập hạnh phúc được bước v{o thế giới }m thanh, nó lao ra 

điện thoại để gọi điện về cho mẹ - nó nghe lời mẹ thật rõ r{ng. Lần 

đầu tiên trong đời nó nghe rõ lời c|c gi|o sư trên giảng đường. Lần 

đầu tiên trong đời nó có thể nói chuyện thoải m|i với mọi người 

m{ không cần họ phải nói to. Thế giới thay đổi.

Mong muốn bắt đầu đem lại lợi ích, nhưng chiến thắng vẫn chưa 

ho{n to{n. Con trai tôi còn phải tìm kiếm một con đường đi cụ thể 

v{ biến khuyết tật của mình th{nh t{i sản có gi| trị.

ÔI, NHỮNG ]M THANH DIỆU KỲ!

Còn chưa đủ sức hiểu hết ý nghĩa của sự việc, nhưng không nén nổi 

sung sướng được l{m quen với thế giới }m thanh mới, nó viết một 

bức thư cho nh{ sản xuất thiết bị nghe v{ h{o hứng kể về trường 

hợp của mình. Không hiểu tại sao công ty mời ch{ng trai đến Nữu-ước. Khi nó tham quan nh{ m|y v{ nói chuyện với kỹ sư trưởng, có 

điều gì đó  -  tia s|ng, sự cảm hứng hay một ý niệm ( bạn muốn gọi 

52

thế n{o cũng được)  -  đ~ lóe  lên trong nhận thức của nó. í t nhất thì 

cũng chính ý nghĩ lóe  lên n{y đ~ biến khuyết tật của nó th{nh t{i 

sản v{ bắt đầu đưa lại c|i lợi -  bằng tiền cũng như bằng hạnh phúc 

của h{ng nghìn người bất hạnh.

Nó nghĩ ra rằng c}u chuyện về thế giới riêng của nó đ~ thay đổi, 

nếu được kể lại dưới hình thức n{y hay hình thức kh|c, chắc sẽ 

giúp cho h{ng triệu người điếc đang sống thiếu thiết bị nghe.

Suốt một th|ng nó tích cực nghiên cứu, ph}n tích hệ thống b|n 

m|y nghe v{ nghĩ c|ch liên hệ với người điếc trên to{n thế giới để 

chia sẻ với họ cảm gi|c mới của mình. Sau đó nó lập kế hoạch hai 

năm. Khi nó giới thiệu kế hoạch  n{y với công ty, họ đ~ nhận ngay 

nó v{o biên chế để thực hiện ý tưởng đ~ định.

Khi bắt đầu công việc, nó có mơ ước rằng số phận của nó sẽ mang 

lại niềm hy vọng v{ giảm bớt nỗi khổ đau cho h{ng ng{n người 

cam chịu bị điếc suốt đời hay không?

Tôi không phút  n{o nghi ngờ rằng nếu như tôi với mẹ nó không 

hình th{nh được nhận thức cho con trai như chúng tôi đ~ l{m, 

Blair đ~ phải chịu c}m điếc suốt đời.

Khi bằng tr|i tim v{ ý chí của mình, tôi truyền cho nó sự ham thích 

được nghe, được nói v{ sống như tất cả mọi  người, người tôi có 

ph|t ra một xung lượng, bắt thiên nhiên bắc cầu qua biển lặng im 

ngừng chia cắt bộ óc của nó với thế giới bên ngo{i?

Thật sự chỉ niềm ham mê mới biết hết những con đường ngoằn 

ngoèo có khả năng biến đổi ham mê đó th{nh tương đương vật 

chất.  Blair muốn nghe được, v{ nó đ~ nghe được. Nó ra đời mang 

khuyết tật, người kém vươn tới mục đích hơn chắc sẽ chấp nhận 

v{ ra phố - bán bút chì. 

53

Lời nói dối nhằm mục đích cứu giúp m{ tôi thôi miên nó (rằng 

khuyết tật của nó l{ t{i sản lớn lao), đ~ trở th{nh sự thật. Không có 

gì không thể khắc phục được bằng niềm tin kết hợp với sự đam 

mê.

Nhưng m{, những điều n{y có ở mỗi người.

ĐIỀU KỲ DIỆU SAU HẬU TRƯỜNG

Một đoạn nhỏ tiểu sử b{ Schuman Heink đăng trên b|o sẽ cho ta 

chìa kho| để hiểu được th{nh công  đ|ng sửng sốt của người đ{n 

bà ca sĩ phi thường n{y. Tôi trích nó ra đ}y:

Lúc đầu b{ Schuman Heink đến gặp gi|m đốc Nh{ h|t opera hoàng 

gia ở Viên để ông nghe b{ h|t thử. Khinh khỉnh nhìn cô g|i vụng 

về, ăn mặc nghèo n{n, ông kêu lên không cần giữ gìn ý tứ : Với bộ 

mặt v{ bề ngo{i như thế n{y, l{m sao cô có thể hy vọng th{nh công 

trong  opera  được? Cô bé ơi, từ bỏ ngay ý định n{y đi. Tốt hơn hết 

l{ nên mua m|y may m{ l{m việc. Một thế kỷ nữa cô cũng không 

thể trở th{nh ca sĩ được.

Song một thế kỷ thì qu| l}u!  Gi|m đốc Nh{ h|t  opera  hoàng gia 

Viên biết rất nhiều về kỹ thuật thanh nhạc. Nhưng ông không biết 

gì về sức mạnh của ước mơ khi nó đ~ trở th{nh tư tưởng |m ảnh. 

Vì nếu không thế thì ông đ~ không phê ph|n thiên t{i m{ không 

cho người ta một cơ hội n{o để thử.

. . . Mấy năm trước đ}y một người bạn h{ng của tôi ốm nặng. Sức 

khoẻ ng{y c{ng kém đi, v{ cuối cùng người ta quyết định mổ. B|c 

sĩ  cảnh b|o tôi rằng anh ta khó lòng sống sót. Nhưng bệnh nh}n 

không nghĩ như vậy. Trước khi v{o phòng mổ, anh thì thầm: Đừng 

lo, sếp. V{i ng{y nữa tôi sẽ ra khỏi đ}y. Cô y t| có mặt trong cuộc 

54

nói chuyện nhìn tôi thương hại. Thế m{  -  bệnh nh}n đ~ sống! Khi 

mọi việc đ~ qua, b|c sĩ nói thế n{y: Mong muốn được sống đ~ cứu 

anh ta tho|t chết, chứ không có gì hơn. Anh ta đ~ không thể tho|t 

được, nếu anh đồng ý chấp nhận c|i chết.

Tôi tin v{o hiệu lực của mong ước, củng cố bằng lòng tin, bởi vì tôi 

đ~ thấy sức mạnh  này  n}ng con người từ hạng hèn mạt lên đỉnh 

cao của quyền lực v{ gi{u sang, tôi đ~ thấy nó cứu c|c nạn nh}n, 

l{m phương tiện kéo mọi người ra khỏi chốn không tồn tại sau 

h{ng trăm bất hạnh; cho con tôi một cuộc sống bình thường v{ 

hạnh phúc, bất chấp việc thiên nhiên đ~ bắt con tôi ra đời m{ 

không cho tai.

Thiên nhiên . . . sử dụng c|c phương tiện nhận thức ho| sinh lạ kỳ, 

hùng mạnh v{ không được biết đến, thiên nhiên ngụy trang bằng 

xung lượng ước mơ  -  không bao giờ chấp nhận từ không thể v{ 

không muốn biết đến từ không th{nh.

Suy nghĩ cần ghi chép

Khi ước muốn tập trung sức mạnh cho chiến thắng, bạn không cần 

đường rút lui nữa: chiến thắng đ~ đảm bảo.

S|u lời khuyên trong chương n{y sẽ biến mong muốn th{nh tiền 

bạc. Trường hợp của Andrew Carnegie - th{nh 100.000.000, đôla.

Ước muốn biến không may th{nh chiến thắng. Chính ước muốn đ~ 

x}y dựng một trong những cửa h{ng lớn nhất thế giới trên đống 

tro tàn.

Cậu bé không có tai đ~ học c|ch nghe được. Người phụ nữ không 

có một cơ hội n{o đ~ trở th{nh danh ca opera  nổi tiếng. Người 

55

bệnh m{ b|c sĩ  kết tội chết , đ~ sống sót. Chính c|i   nhận thức ho| 

sinh bất thường v{ không rõ r{ng đối với chúng ta đ~ giúp những 

người đó.

KHÔNG CÓ MỘT TRỞ NGẠI N[O ĐỐI VỚI TRÍ TUỆ, CHỈ TRỪ 

NHỮNG TRỞ NGẠI M[ TA TỰ CÔNG NHẬN

56

Chương III

Niềm tin có điều khiển bắt mọi ý nghĩ ráo riết rung. Hưng phấn vì 

sức mạnh tự tin vào bản thân, bạn có thể đạt tới đỉnh cao bất ngờ 

nhất.

BƯỚC THỨ HAI VƯƠN TỚI CỦA CẢI: NIỀM TIN

Niềm tin  -  chất xúc t|c của mọi khả năng trí tuệ. Nếu nó được 

quyện kết với ý nghĩ, thì ngay lập tức tiềm thức sẽ nắm bắt, chuyển 

th{nh tương đương tinh thần v{ truyền cho Trí tuệ siêu nhiên, 

giống như khi ta cầu nguyện.

Trong số tất cả c|c loại tình cảm tích cực thì mạnh mẽ nhất l{ niềm 

tin, tình yêu v{ tình dục. Kết hợp với nhau, chúng tạo nên hiệu ứng 

nổi. Tại đ}y, tiềm thức vận động v{ thôi thúc Trí tuệ siêu nhiên trả 

lời c}u hỏi đặt ra. Cần  biết c|ch nắm bắt hình tượng cao siêu m{ 

đồng dạng của nó l{ những ý nghĩ của bạn.

H^Y TÌM KIẾM - V[ BẠN SẼ TÌM THẤY

Như vậy, chúng ta đ~ tiếp cận quan điểm cho phép hiểu rõ hơn ý 

nghĩa to lớn của tự kỷ |m thị trong việc vật chất ho| ước mơ, cụ 

thể l{: niềm tin  -  đó l{ trạng th|i của trí tuệ. Trạng th|i n{y có thể 

tạo ra bằng c|ch dùng tự kỷ |m thị để t|c động nhiều lần đến tiềm 

thức. 

57

Để minh họa, ta xem xét mục đích bạn đọc cuốn s|ch n{y: biết c|ch 

biến xung lượng ước muốn không sờ mó được th{nh tương đươ ng 

vật chất của nó l{ tiền bạc. Theo c|c chỉ dẫn về tự kỷ |m thị v{ tiềm 

thức tổng kết trong chương n{y, bạn sẽ thấy rằng nếu bạn tin, bạn 

sẽ nhận được c|i bạn mong muốn. Niềm tin v{o thắng lợi n{y đ~ 

nằm sẵn trong tiềm thức của bạn trước khi thực hiện kế  hoạch vật 

chất hóa ước mơ.

Niềm tin l{ trạng th|i của trí tuệ. Có thể ph|t triển nó th{nh ý chí 

nhờ mười ba nguyên tắc, bởi vì khi |p dụng những nguyên tắc n{y, 

niềm tin được ho{n thiện một c|ch có ý thức.

Phương ph|p duy nhất được biết về việc ho{n thiện  niềm tin một 

c|ch có ý thức  -  l{ liên tục đưa v{o tiềm thức như c|c cha cố vẫn 

thường l{m.

Cũng có thể ý n{y sẽ trở nên dễ hiểu hơn nếu ta so s|nh với bản 

chất của tội |c. C|c nh{ hình sự học nổi tiếng đ~ đi đến kết luận 

rằng khi con người lần đầu tiên va  chạm với tội |c, họ cảm thấy 

ghê tởm. Sau một thời gian tiếp xúc với tội |c, họ trở th{nh quen. 

Liên hệ nhiều với thế giới tội phạm sẽ l{m cho con người tiêm 

nhiễm tội |c. Tương tự như vậy có thể nói rằng xung lượng của ý 

nghĩ cuối cùng cũng sẽ ngấm v{o nhận thức, biến nó th{nh tương 

đương vật chất - l{ tiền bạc.

Nh}n đ}y tôi khuyên bạn nên suy ngẫm lại công thức: tất cả những 

ý nghĩ có thể hình dung ở mức cảm gi|c, với điều kiện chúng được 

đặt trên niềm tin, sẽ dần dần được vật chất hóa.

Tình cảm, cảm xúc cội nguồn của ý nghĩ  -  đó l{ những thứ l{m cho 

ý nghĩ có sức sống, hiệu lực v{ sức mạnh. Lòng tin, tình yêu v{ tình 

dục kết hợp với ý nghĩ tr{o d}ng sẽ l{m cho những cảm gi|c n{y có 

sức sống hơn nhiều so với bản th}n chúng tự có. 

58

Nhưng muốn đạt tới độ s}u  của tiềm thức v{ t|c động đến nó, 

không những cần có ý nghĩ kết hợp với lòng tin, m{ còn cần đến ý 

nghĩ xen lẫn những tình cảm tích cực v{ cả tiêu cực nữa!

KHÔNG MAY À? VỚ VẨN!

Đến đ}y chúng ta đ~ gần như hiểu rằng tiềm thức vật chất hóa c|c 

ý nghĩ mang tính x}y dựng cũng như c|c ý nghĩ ph| hoại. Nó giải 

thích hiện tượng kỳ lạ m{ h{ng triệu người gọi l{ không may hay 

bất th{nh. Họ cho rằng họ l{ người không tho|t khỏi nghèo đói v{ 

lay lắt vất vưởng. Họ có cảm gi|c rằng có một lực lượng lạ lùng n{o 

đó xô đẩy họ đến kết cục n{y, v{ họ không thể l{m gì kh|c được. 

Những người như vậy l{ t|c giả  sự  bất hạnh  của mình, bởi vì việc 

họ không tin v{o chính bản th}n mình đ~ x}y tổ trong tiềm thức v{ 

đ~ vật chất hóa.

Ở đ}y cũng cần nhắc lại rằng bạn có khả năng vật chất hóa ước 

muốn bất kỳ khi nó đ~ nằm trong tiềm thức. ở đ}y trạng th|i trông 

đợi v{ tin rằng sự biến đổi diệu kỳ nhất định sẽ xảy ra l{ hết sức tự 

nhiên. Niềm tin của bạn hoặc chỉ đơn thuần l{ sự tự tin  -  chính là 

nh}n tố đảm bảo hoạt động của tiềm thức, nếu bạn giao nhiệm vụ 

cho nó bằng c|ch tự kỷ |m thị. Tôi đ~ đ|nh lừa tiềm thức con trai 

mình như vậy.

Tự đ|nh lừa  mình như vậy rất đơn giản, nếu như bạn đ~ có được 

những đối tượng vật chất m{ bạn cần khi đi v{o tiềm thức.

Tiềm thức biến th{nh tương đương vật chất của nó bằng tất cả c|c 

phương tiện thực tế có được.

Dựa v{o những điều đ~ nói ở trên, bằng c|ch l{m thử v{ sửa sai, 

bạn có thể học được c|ch đưa niềm tin v{o những chỉ thị cho tiềm 

59

thức. Sự ho{n thiện sẽ đến sau. Tự nó không thể n{o có được, m{ 

chỉ nảy sinh khi được hướng dẫn.

Ngo{i ra, bạn phải khuyến khích những tình cảm tích cực, để chúng 

chiếm ưu thế trong nhận thức v{ tiềm thức, v{ giảm bớt hoặc triệt 

tiêu những tình cảm tiêu cực.

Nếu tình cảm tích cực chiếm ưu thế trong nhận thức, thì nhận thức 

sẽ tạo ra được m|i nh{ che chở cho niềm tin của mình. Trong 

trường hợp đó, nhận thức sẽ có những chỉ thị cho tiềm thức để 

tiềm thức có thể tiếp nhận v{ trực tiếp xử lý.

Ý NGHĨ KHÔNG CÓ NIỀM TIN COI NHƯ Đ^ CHẾT RỒI

Đ~ nhiều thế kỷ, những người đ|ng kính trong tôn gi|o răn bảo 

mọi người tin v{o những gi|o điều n{y kh|c, nhưng không bảo mọi 

người l{m thế n{o để có được niềm tin đó. V{ vẫn chưa ai định 

nghĩa được ý nghĩ như sau: Niềm tin  -  đó l{ trạng th|i của nhận 

thức có thể dùng tự kỷ |m thị để tạo ra.

Bằng ngôn ngữ dễ hiểu đối với mọi người, chúng tôi tổng kết tất cả 

những gì được biết về c|c nguyên tắc ho{n thiện niềm tin ngay cả 

ở những nơi dường như không thể có được niềm tin.

H~y tin v{o bản th}n: niềm tin -  trong sự Bất tận.

Niềm tin - đó l{ vị thuốc trường sinh cung cấp sức sống v{ hiệu lực 

cho ý nghĩ!

Niềm tin - đó l{ điểm tựa để tích lũy của cải! 

60

Niềm tin - đó l{ cơ sở của những điều kỳ diệu v{ những bí mật m{ 

khoa học không thể kh|m ph| ra được.

Niềm tin - đó l{ thuốc giải độc duy nhất cho mọi bất thành!

Niềm tin -  đó l{   Nguyên tố hóa học  khi kết hợp với cầu nguyện sẽ 

tạo mối liên hệ trực tiếp với Trí tuệ siêu nhiên.

Niềm tin  -  đó l{ yếu tố biến sự vận động thông thường của ý nghĩ 

trong nhận thức hạn chế của một người bình thường th{nh tương 

đương tinh thần, th{nh xúc cảm cầu nguyện của nhận thức.

Niềm tin -  đó l{ sự môi giới duy nhất cho ta khả năng sử dụng sức 

mạnh vĩ đại của Trí tuệ siêu nhiên.

NHỮNG Ý NGHĨ ĐỘC T[I

Tất cả những điều n{y chứng minh rất dễ v{ đơn giản. Do việc 

chứng minh quy về nguyên tắc tự kỷ |m thị, ta sẽ chú ý l{m rõ vấn 

đề n{y. Ta sẽ l{m rõ thế n{o l{ tự kỷ |m thị v{ l{m thế n{o để biết 

c|ch sử dụng nó.

Tất cả mọi người đều biết rằng nếu cứ nhắc đi nhắc lại một khẳng 

định n{o đó, ta bắt đầu tin v{o nó, không phụ thuộc v{o việc  nó 

đúng hay không đúng. Bởi vì lời nói dối được nhắc đi nhắc lại 

nhiều lần, sẽ được hiểu l{ một ch}n lý đúng đắn nhất. Hơn thế nữa, 

có thể tin v{o nó. Mỗi một người l{ chính bản th}n anh ta vì nhận 

thức của anh ta do những ý nghĩ độc t{i chiếm hữu. Dĩ nhiê n, 

những ý nghĩ có thể trở th{nh như vậy được l{ do chúng ta cho 

phép chúng chiếm hữu chúng ta. Những ý nghĩ m{ con người hiến 

th}n một c|ch sẵn s{ng v{ vui sướng, những ý nghĩ m{ anh ta 

khuyến khích v{ nuôi dưỡng những cảm xúc n{o đó, tạo ra sức 

61

mạnh thức  tỉnh, điều khiển mọi chuyển động, kiểm so|t mọi h{nh 

vi của anh ta!

Ý nghĩ, kết hợp với một cảm gi|c rung động n{o đó, sẽ l{ một kiểu 

nam châm có khả năng lôi cuốn c|c ý nghĩ cùng loại.

Ý nghĩ được lôi cuốn như vậy có thể so s|nh với hạt giống rơi trên 

một mảnh đất m{u mỡ: nó sẽ nảy mầm, đ}m chồi v{ t|i tạo nhiều 

lần cho đến khi c|i hạt giống nhỏ bé ban đầu trở th{nh vô số hạt 

trên nhành!

Ý nghĩ hay tư tưởng, kế hoạch hoặc dự định bất kỳ n{o tồn tại 

trong nhận thức của ai đó, dường như kêu gọi c|c ý nghĩ c ùng loại 

đến với mình, nhờ chúng m{ bản th}n trở nên hùng mạnh, v{ tất 

cả những ý nghĩ đó cùng nhau chiếm hữu trí tuệ mạnh mẽ đến mức 

chúng trở th{nh chủ nh}n của tình hình.

Còn b}y giờ ta quay trở lại điểm xuất ph|t, điểm tựa m{ ta đ~ nói 

đến, để hiểu -  bằng c|ch n{o hạt giống tư tưởng, kế hoạch hoặc dự 

định ban đầu có thể rơi lên mảnh đất nhận thức. Thật đơn giản: nó 

rơi v{o nhận thức do ý nghĩ được nhắc đi nhắc lại. Đó l{ lý do tại 

sao bạn nên tự mình vạch ra dự định chính trong đời mình, cụ thể 

và rõ ràng, học thuộc lòng v{ h{ng ng{y nhắc đi nhắc lại cẩn thận, 

n}ng niu, tôn trọng cho đến khi }m thanh giọng nói của bạn đến 

được với tiềm thức.

Bạn phải kiên quyết xem xét lại những h{nh vi của mình, chấn 

chỉnh phong c|ch sống v{ loại bỏ ảnh hưởng có hại của  những 

người v{ của môi trường xung quanh. Kiểm điểm lại sức mạnh nội 

t}m v{ c|c khiếm khuyết của mình, bạn sẽ ph|t hiện ra rằng điểm 

yếu nhất của bạn l{ thiếu tự tin v{o bản th}n. Có thể khắc phục 

được trở ngại n{y bằng nguyên tắc tự kỷ |m thị. Rất dễ thự c hiện. 

H~y t|ch ra tất cả những ý nghĩ tích cực, những cảm xúc tr{o d}ng 

62

của t}m hồn. Sau đó chỉ cần ghi lại, học thuộc v{ nhắc đi nhắc lại 

cho đến khi chúng trở th{nh động lực của tiềm thức.

NĂM BƯỚC TỰ KHẲNG ĐỊNH

Tôi đ~ hiểu mục đích cuộc đời mình, v{  tôi có đủ mọi khả năng để 

đạt được. Vì thế tôi tự đòi hỏi mình tính kiên trì. Tôi tự đòi hỏi 

mình không ngừng nỗ lực. Không rời chỗ, không khất lần, tôi tự 

hứa với mình sẽ l{m tất cả những gì trong khả năng mình có.

Tôi biết rằng ý nghĩ -  chủ nh}n nhận thức của tôi  -  sẽ t|i tạo mình 

trong h{nh vi của tôi. Vì thế mỗi ng{y tôi sẽ tập trung ba mươi 

phút để đ{o tạo mình th{nh nh}n c|ch m{ tôi vẫn mong muốn trở 

th{nh, bằng c|ch vẽ ra trong óc một hình tượng rõ r{ng cụ thể.

Từ nguyên tắc tự kỷ |m thị tôi biết rằng bất cứ ước muốn n{o, nếu 

tôi vun đắp nó trong nhận thức của mình với độ kiên trì cần thiết, 

rốt cuộc cũng sẽ l{m nảy sinh những phương tiện thực tế để thực 

hiện. Vì thế mỗi ng{y tôi sẽ d{nh mười phút để thực hiện nhiệm vụ 

tự khẳng định mình.

Tôi hình dung rõ r{ng mục đích chính của đời mình v{ không bao 

giờ ngừng cố gắng cho đến khi đạt được sự tự tin v{o bản th}n.

Tôi nhận thức đầy đủ rằng của cải v{ địa vị trong x~ hội không thể 

bền vững được nếu nó không dựa trên sự thật v{ bình đẳng. Vì thế 

lương t}m  tôi sẽ không cho phép thực hiện những việc l{m ăn 

không đem lại c|i lợi cho tất cả c|c bên tham gia. Tôi sẽ đạt điều 

mình muốn nhờ sức mạnh m{ tôi sử dụng được khi liên kết với 

những người kh|c. Tôi cố thuyết phục họ giúp tôi v{ thể hiện sự 

sẵn s{ng giúp đỡ lại họ. Tôi nén trong mình sự căm thù, ghen tỵ, 

ngờ vực, nhẫn t}m, vô liêm sỉ v{ ho{n thiện tình yêu đối với mọi 

63

người, vì tôi biết c|ch  xử  sự  xấu với những người xung quanh 

không bao giờ đem lại th{nh công. Tôi sẽ bắt mọi người phải tin 

vào tôi vì tôi tin v{o bản th}n v{ v{o mọi người. Tôi ký tên dưới 

những lời n{y, học thuộc lòng v{ sẽ nhắc đi nhắc lại th{nh tiếng 

mỗi ng{y vì tôi tuyệt đối tin rằng chúng sẽ t|c động đến suy nghĩ 

v{ h{nh vi của tôi, v{ tôi sẽ may mắn v{ tự tin v{o bản th}n.

Nguyên tắc n{y dựa trên một quy luật của thiên nhiên m{ chưa ai 

giải thích nổi. Ai muốn đặt cho nó tên gọi thế n{o thì cũng chẳng 

quan trọng gì. Quan trọng l{ quy luật n{y t|c động có lợi v{ l{m 

vinh quang cho nh}n loại, với điều kiện nó được |p dụng một c|ch 

x}y dựng.  Nhưng nếu nó được |p dụng theo kiểu ngược lại, rất dễ 

ph| vỡ tất cả những gì x}y dựng trước đ}y. Từ đ}y có thể rút ra 

một ý nghĩ hữu ích, rằng những người hiện nghèo đói v{ bất hạnh, 

đ~ l}m v{o tình cảnh bất lợi n{y do tự mình có những ý nghĩ v{ 

tình cảm  tiêu cực, m{ tất cả mọi ý nghĩ đều có khả năng vật chất 

hóa.

ĐỪNG SUY NGHĨ GỞ

Tiềm thức không ph}n biệt được ý nghĩ x}y dựng với ý nghĩ ph| 

hoại. Tiềm thức l{m việc với loại nguyên liệu m{ chúng ta cung 

cấp. Tiềm thức vật chất hóa ý nghĩ gắn với cảm gi|c  sợ h~i cũng dễ 

d{ng như ý nghĩ t|o bạo hoặc ý nghĩ do trạng th|i cầu nguyện 

trong sáng sinh ra.

T|c động của quy luật tự kỷ |m thị cũng giống như t|c động của 

dòng điện, khi sử dụng đúng thì trung th{nh phục vụ con người, 

khi tiếp xúc thiếu cẩn thận thì có  thể giết chết. Quy luật tự kỷ |m 

thị có khả năng đưa bạn đến gi{u sang thịnh vượng, nhưng cũng dễ 

d{ng đẩy bạn v{o cõi đớn đau, bất hạnh v{ chết chóc, tuỳ thuộc v{o 

trình độ bạn hiểu v{ |p dụng nó. 

64

Nếu bạn cung cấp cho nhận thức to{n sự sợ h~i, ho{i nghi  không 

tin v{o khả năng bạn có thể tiếp xúc với Trí tuệ siêu nhiên v{ sử 

dụng năng lượng của Trí tuệ siêu nhiên,  -  quy luật tự kỷ |m thị sẽ 

l{m tăng sự thiếu tự tin v{ bạn sẽ phải cúi đầu thuần phục ngẫu 

tượng n{y, v{ tiềm thức thì biến sự tồn tại của nó th{nh hiện thực.

Như ngọn gió đưa con t{u n{y sang hướng T}y, còn con t{u kh|c 

lại sang hướng Đông, quy luật tự kỷ |m thị có thể d}ng bạn lên cao 

hoặc nhấn chìm bạn xuống, phụ thuộc v{o việc bạn dương buồm 

suy nghĩ của mình như thế n{o.

Quy luật tự kỷ |m thị có khả năng n}ng bạn lên tầm cao chóng mặt, 

l{m trí tưởng tượng phải ngạc nhiên,  -  được mô tả trong những 

c}u thơ sau:

Nếu bạn nghĩ: trận đ~ thua,

Tức l{ có lẽ đ~ thua thật rồi.

Nếu bạn không tin cái tôi,

Tím bầm trên mặt - ai thoi vào mình?

Nếu bạn nghĩ: hết rồi vĩnh viễn

Chẳng còn ta trong trí mọi người?

Tất cả ở tại bạn thôi -Th{nh đạt có đến trong đời hay không.

Nếu bạn nghĩ: bạn th{nh công,

Phải tin tưởng thật, trong lòng thẳm s}u.

Ai biết tin  ở bản th}n,

Chiến thắng sẽ đến trong tầm nay mai.

Cũng có thể chẳng cần chiến đấu, 

65

Với số phận - rồi sẽ bình thường.

Hỏi người: Bạn có khả năng?

Trả lời ngang ngạnh, thưa rằng: Tất nhiên!

H~y suy ngẫm những từ in nghiêng, v{ bạn sẽ thấy hết ý nghĩa s}u 

sắc m{ thi sĩ đ~ đặt v{o những dòng n{y.

KINH NGHIỆM VĨ ĐẠI CỦA TÌNH YÊU

Trong tính c|ch của chúng ta, ở tận nơi s}u thẳm, có một hạt giống 

h{nh động đang ngủ yên. Nếu thức tỉnh v{ nảy mầm, nó có thể đưa 

ta lên một tầm cao m{ chưa bao giờ ta hy vọng sẽ đạt tới.

Như nhạc công vĩ cầm bắt }m nhạc tuyệt vời tuôn ra  từ d}y đ{n, 

bạn cũng có thể đ|nh thức thiên t{i đang ngủ yên trong khả năng 

trí tuệ của bạn, v{ bắt nó đưa bạn đến với mục tiêu m{ bạn đ~ 

nhắm cho mình từ xa.

Abraham Lincoln l{ người luôn không gặp may trong bất cứ việc gì 

ông bắt tay v{o. Mọi việc cứ thế tiếp diễn cho đến năm ông bốn 

mươi tuổi. Ông đ~ l{ ng{i Không ai cả v{ Không từ đ}u đến, cho tới 

khi nỗi dằn vặt vĩ đại chen v{o đời ông. Nó đ|nh thức thiên t{i trí 

tuệ v{ tr|i tim đang ngủ trong ông, tặng thế giới một con người 

thật sự vĩ đại. Nỗi dằn vặt  -  kinh nghiệm sống đó gắn liền với tình 

yêu v{ nỗi buồn m{ Anne  Rutledge  đ~ mang lại cho ông, v{ cả tình 

yêu lẫn nỗi buồn đều l{ ch}n chính.

Ai cũng biết rằng tình yêu rất gần với trạng th|i cầu nguyện của 

t}m hồn m{ ta thường gọi l{ niềm tin. Vì thế tì nh yêu cũng ảnh 

hưởng đến qu| trình chuyển ý nghĩ của con người th{nh tương 

đương vật chất. Nhiều năm viết s|ch, tìm hiểu c|ch h{ng trăm 

người đạt được những th{nh tích lỗi lạc, t|c giả đ~ đi đến kết luận 

66

rằng tất cả những người n{y đều chịu t|c động của t ình yêu đối với 

phụ nữ.

Nếu bạn muốn chứng minh những khả năng khổng lồ của niềm tin, 

h~y xem kinh nghiệm của những người thật sự có lòng tin. Đứng 

đầu danh s|ch n{y l{ Giê-su. V{ cơ sở của Thiên chúa gi|o, muốn 

nói gì thì nói, vẫn l{ niềm tin, v{ việc bao  nhiêu người xuyên tạc 

hay hiểu theo c|ch riêng của mình cũng chẳng có nghĩa gì.

B}y giờ h~y xem xét sức mạnh của niềm tin m{ Mahatma Gandi đ~ 

thể hiện cho ta thấy. Ông đ~ cho thế giới một tấm gương s|ng về 

khả năng v{ sức mạnh của niềm tin. Gandi có thế năng lớn hơn tất 

cả những người cùng thời, mặc dầu ông không có bất kỳ phương 

tiện tiến h{nh chiến tranh n{o - không t{u chiến, không lính, không 

khí t{i qu}n sự. Gandi không có tiền, thậm chí không có cả quần |o 

tử tế, nhưng ông có sức mạnh. L{m thế n{o m{ ông có được nó?

Ông đ~ tạo ra nó từ c|ch hiểu của mình về nguyên tắc niềm tin, sử 

dụng năng lực của mình để truyền lòng tin đó v{o nhận thức của 

hai trăm triệu con người.

Ông đ~ lập nên một chiến công lỗi lạc, t|c động đến khối óc của hai 

trăm triệu con người, khiến họ liên kết v{ h{nh động nhất trí tựa 

như từ một nhận thức thống nhất.

Sức mạnh n{o, nếu không phải l{ sức mạnh của niềm tin, đ~ giúp 

đạt được chiến công lớn lao đến như vậy?

HẠNH PHÚC L[ NGƯỜI CHO

Trong doanh nghiệp tích cực không thể thiếu được lòng tin, sự 

vững t}m v{ tín nhiệm. V{ việc ph}n tích những sự kiện cho phép 

67

ta hiểu được một trong những nguyên tắc m{ c|c nh{ công nghiệp 

v{ doanh nh}n thường vận dụng, vừa hay vừa có ích. Đó l{: muốn 

nhận, trước hết h~y cho.

Trường hợp được chọn để  minh họa cho nguyên tắc n{y diễn ra 

v{o năm 1900, v{o thời điểm th{nh lập Nghiệp đo{n Thép Mỹ.

Khi đọc, h~y nhớ trong đầu c|c sự việc để có thể hiểu  -  những tư 

tưởng gì được sử dụng có lợi cho công việc v{ đem lại của cải 

không kể xiết.

Lịch sử th{nh lập Liên đo{n mang tính chất gi|o huấn đối với 

những người hay ngạc nhiên về những t{i sản lớn. Nếu bạn vẫn 

còn ho{i nghi về khẳng định rằng nếu biết suy nghĩ, con người sớm 

hay muộn cũng sẽ th{nh đạt, thì c}u chuyện n{y sẽ xua tan những 

ho{i nghi đó. Bạn sẽ thấy phần lớn những nguyên tắc trong quyển 

s|ch n{y được thực hiện như thế n{o.

Sức mạnh của tư tưởng được John Lowell mô tả trong tờ New York 

World Telegram như sau:

B[I DIỄN VĂN TUYỆT VỜI VỀ NHỮNG TỶ ĐÔ LA TRONG 

BUỔI TIỆC CHIÊU Đ^I

Chiều tối ng{y 12.12.1900, gần t|m mươi ông trùm t{i phiệt của 

nước Mỹ tập trung tại C}u lạc bộ Đại học tổng hợp trên đường số 5 

để dự buổi dạ hội mừng một người trai trẻ từ miền T}y về, chắc 

chẳng mấy ai trong số đó đo|n được họ sẽ l{ người chứng kiến 

một trong những sự kiện nổi  tiếng nhất trong lịch sử công nghiệp 

nước Mỹ.

J.Edward Simmons và Charles Stewart Smith, cảm kích vì lòng hiếu 

kh|ch của Charles M.Schwab trong thời gian họ đến thăm 

Pittsburgh, đ~ tổ chức tiệc chiêu đ~i nhằm mục đích giới thiệu 

68

chuyên gia thép ba mươi t|m tuổi với hội c|c nh{ băng nhóm miền 

Đông. Họ không ngờ rằng anh sẽ l{m n|o động cả buổi dạ hội. Thật 

ra thì ai đó cũng đ~ cảnh b|o trước rằng những kẻ khệnh khạng 

New York vốn không thích t{i hùng biện, v{ nếu như ng{i Schwab 

không muốn l{m cho c|c ông Thép, ông X}y dựng v{ v}n v}n n{y 

buồn tẻ, thì h~y hạn chế ở một b{i nói ngắn phải phép hai mươi, 

m{ tốt nhất l{ mười lăm phút, v{ họ cũng sẽ chẳng để ý gì lắm đ}u.

Ng{i John Pierpont Morgan, nh}n vật th}n cận với triều đình, dự 

định chỉ ban cho buổi tiệc một h}n hạnh được chiêm ngưỡng sự có 

mặt của ông trong một thời gian ngắn. Đối với b|o chí v{ dư luận 

x~ hội, sự kiện n{y không đ|ng chú ý v{ ng{y hôm sau cũng chẳng 

có sự nhắc nhở gì trên b|o.

Thế l{, hai chủ nh}n v{ những người kh|ch trứ danh của họ, như 

thường lệ, ăn buổi tiệc bảy-t|m món. Họ nói chuyện gì đó, nhưng 

cũng không ai hiểu chuyện gì. Trước đ}y, ít ai trong số c|c ông chủ 

nh{ băng v{ c|c broker gặp ng{i Schwab, người l{m doanh nghiệp 

trên bờ  Monongahela, v{ chưa ai biết tường tận về ông. Nhưng 

buổi tiệc chưa kịp kết thúc thì tất cả đ~ sôi động v{ Nghiệp đo{n 

Thép Mỹ (dự |n nhiều tỷ đôla) đ~ có hình h{i.

Lịch sử tất nhiên đ~ bị thiệt hại rất nhiều vì không ai nghĩ đến việc 

ghi lại b{i diễn văn của ng{i Charles M.Schwab tại buổi chiêu đ~i 

này.

Cứ cho l{ nó không thật hay, thậm chí l{ không đúng hết văn phạm 

(bởi vì sự cầu kỳ ngôn ngữ chưa bao giờ l{ đối tượng quan t}m của 

nh{ diễn giả của chúng ta), song nó đầy sắc sảo v{ thấm nhuần tinh 

tế. Nhưng ta h~y tạm g|c nó lại. C|i chính, l{ nó có hiệu quả  bất 

ngờ, lôi kéo được số vốn năm tỷ đôla  m{ những người có mặt lúc 

đó l{ hiện th}n. Sau khi ng{i Schwab kết thúc b{i diễn văn v{ mọi 

người còn đang chịu ấn tượng mạnh,  -  mặc dầu ông chỉ nói tất cả 

có mười chín phút  -  J.P.Morgan  đ~ kéo diễn giả ra một góc  cạnh 

69

cửa sổ. Tại đó, ngồi trong một tư thế bất tiện, họ còn nói chuyện 

với nhau thêm một tiếng nữa.

Lực hấp dẫn của c| nh}n ông Schwab  ph|t huy hết công suất, 

nhưng quan trọng hơn cả l{ ông đ~ triển khai được một chương 

trình tăng cường sản xuất thép đầy đ ủ, đường nét rõ r{ng. Nhiều 

tay l{m ăn đ~ cố khêu gợi ng{i Morgan  ý tưởng th{nh lập Liên hợp 

độc quyền (tơ-rớt) Thép theo kiểu c|c liên hiệp xí nghiệp sản xuất 

b|nh bích quy, d}y thép gai, đai thùng, đường, cao-su, rượu 

whisky, bơ v{ kẹo cao-su. John W.Gates, một người nổi tiếng về c|c 

vụ |p-phe |m muội, theo riết ng{i Morgan, nhưng không được ông 

tin tưởng. Anh em nh{ Moor, nh}n viên thị trường chứng kho|n 

Chicago, những người đ~ từng hình th{nh tơ-rớt diêm v{ Liên 

đo{n sản xuất b|nh bích quy, cũng rất b|m  ng{i Morgan, nhưng 

vẫn thất bại. Elbert H.Gary, luật sư đạo đức giả tỉnh lẻ, cố chắp nối 

công cuộc l{m ăn n{y, nhưng không có đủ sức thuyết phục v{ g}y 

một ấn tượng n{o đối với nh{ t{i chính. V{ nếu Schwab  không đủ 

sức hùng biện để n}ng ng{i Morgan lên tầm cao cần thiết để ng{i 

có thể thấy c|i lợi từ việc đảm bảo t{i chính cho dự |n, chắc chắn 

ng{i sẽ coi đó l{ lời lảm nhảm của kẻ điên đ|ng gi| không hơn một 

bao diêm.

Nam ch}m t{i chính m{ những thế hệ trước đ}y đ~ thu hút h{ng 

ng{n xí nghiệp nhỏ v{ kém hiệu quả lập th{nh chuỗi xích d{i tổ 

hợp những công ty có khả năng cạnh tranh, đ~ trở nên phổ biến 

trong lĩnh vực sản xuất thép nhờ kế hoạch của John W.Gates - g~ kẻ 

cướp vui tính của doanh nghiệp n{y. Hắn đ~ tổ chức công ty 

American Steel and  Wire  từ một chuỗi c|c h~ng nhỏ v{ cùng ng{i 

Morgan lập nên công ty Federal Steel.

Nhưng nếu so s|nh với tơ-rớt khổng lồ m{ ông Andrew Carnegie

tổ chức theo ng{nh dọc, với sự tham gia của 53 bạn h{ng, thì tất cả 

những tổ hợp còn lại cũng chỉ l{ hạng vặt v~nh. Thích thì cứ việc 

70

liên kết kiểu gì cũng được, những nó chẳng mảy may ảnh hưởng 

đến c|c xí nghiệp của Carnegie, và  ngài Morgan rất hiểu điều đó.

Ông gi{ Scotland kỳ quặc (Carnegie) từ tầm cao l}u đ{i Skibo lộng 

lẫy của mình ngắm nhìn c|c công ty nhỏ của Morgan đang m ưu 

toan leo v{o doanh nghiệp của ông, lúc đầu còn thích thú, về sau 

trở nên tức giận. Khi những mưu toan đó trở nên trắng trợn, ông 

gi{ bắt đầu thiên về việc trả thù. Ông dự định thiết lập một mạng 

lưới công nghiệp tương tự như mạng lưới của kẻ cạnh tranh.

Trước đ}y, ông chẳng quan t}m gì đến d}y thép gai, ống, đai, hay 

thép l|. Ngược lại. Ông muốn b|n thép chưa xử lý cho những công 

ty n{y v{ để cho họ thích l{m gì thì l{m. Giờ đ}y, khi S chwab trở 

th{nh Phó thứ nhất của ông, ông muốn dồn bọn cạnh tranh v{o 

ch}n tường.

. . . Trong b{i diễn văn của Charles M.S chwab, ng{i Morgan nhận ra 

đ|p số b{i to|n tổ hợp của mình. Tơ-rớt  -  c|i lớn nhất trong tất cả 

những thứ cùng loại  -  không có  Carnegie, thì chẳng còn l{ tơ -rớt, 

m{, như một nh{ văn mô tả, không kh|c n{o chiếc b|nh kem m{ lại 

thiếu kem.

Trong b{i diễn văn đêm 12.12.1900, Charles M.Schwab xuất ph|t 

từ giả thuyết, nhưng không có đảm bảo, rằng sự nhạy   bén lớn lao 

của Carnegie  có thể được sử dụng dưới m|i nh{ của Morgan. Ông 

nói về tương lai của ng{nh sản xuất  thép trên thế giới, về việc tổ 

chức lại v{ lợi nhuận, về việc bỏ những nh{ m|y l{m việc kém hiệu 

quả, tập trung sức lực cho những nh{ m|y đang ph|t triển tốt, tiết 

kiệm chi phí vận chuyển kim loại, về bộ m|y quản trị v{ h{nh 

chính, v{ về việc chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ quốc tế.

Nhưng lớn hơn tất cả, Charles M.Schwab ph}n tích cho hội kẻ cướp 

trong doanh nghiệp rõ, đ}u l{ sai lầm chính trong hoạt động ăn 

cướp của họ. Ông rút ra kết luận rằng mục đích chính của họ  - thiết 

lập độc quyền, n}ng gi| v{ kiếm lợi nhuận tối đa -  l{ rất thiển cận. 

71

Bởi vì chính s|ch như vậy sẽ hạn chế thị trường v{ chỉ thích hợp 

với thời kỳ công nghiệp b{nh trướng theo chiều rộng. Ông khẳng 

định rằng thép với gi| th{nh rẻ sẽ hình th{nh được thị trường m{ 

họ hằng mong muốn, rằng sẽ  ph|t hiện ra những lĩnh vực ứng 

dụng thép mới v{ điều đó cho phép chiếm lĩnh được một phần 

đ|ng kể thị trường quốc tế. Mặc dù ông không hề biết, thực tế Ch. 

M.Schwab đ~ l{ th|nh tông đồ của việc sản xuất sản phẩm đại tr{.

Bữa tiệc chiêu đ~i ở C}u lạc bộ Đại học tổng hợp kết thúc như vậy. 

Ng{i J.P.Morgan ra về, ngẫm nghĩ về những dự đo|n lạc quan của 

Ch. M.Schwab. Schwab trở về  Pittsburgh  để cứu ng{nh công 

nghiệp thép tho|t khỏi ông gi{ khả |i  Carnegie, trong khi  Gary  và 

những người kh|c quay về bên c|c thiết bị của thị trường định gi| 

c|c loại chứng kho|n, v{ chờ đợi những bước tiếp theo.

V{ những bước n{y đ~ xuất hiện không chậm trễ. Ng{i J.P.Morgan 

cần đến một tuần để tiêu hóa những đề nghị ngon l{nh của 

Schwab. Một bữa tiệc thật sự! Khi đ~ tin chắc rằng không thể có sự 

bội thực t{i chính, ng{i liền cho người đi tìm ch{ng trẻ tuổi, v{ 

ph|t hiện ra rằng người n{y cũng tương đối rụt rè. Ch. M.Schwab 

b|o trước rằng ng{i Carnegie  có thể sẽ rất không thích việc Ch. 

M.Schwab, chủ tịch tơ-rớt của ông, lại đi chơi  trò chim chuột với 

Ông vua của Wall-street m{ ông đ~ quyết định không bao giờ đặt 

ch}n tới. Lúc đó, John U.Gates  - kẻ môi giới - đề nghị Ch. M.Schwab 

tình cờ có mặt tại kh|ch sạn  Bellevue  (Philadelphia) v{o một thời 

điểm n{o đó, để ng{i Morgan cũng có thể  tình cờ có mặt tại đó. 

Nhưng khi Schwab đến Philadelphia, ng{i  Morgan đột nhiên bị ốm 

v{ buộc phải nằm nh{ tại New-york. Vì vậy Ch. M.Schwab quay về 

New-york v{ sau đó xuất hiện trong thư viện danh tiếng của nh{ 

t{i phiệt.

C|c nh{ lịch sử kinh tế trịnh trọng khẳng định rằng to{n bộ vở kịch 

n{y từ đầu đến cuối l{ do chính ng{i Carnegie dựng nên: cả buổi dạ 

hội ch{o mừng Ch. M.Schwab, cả b{i diễn văn tuyệt vời, cả c}u 

72

chuyện b{n ban đêm với J.P.Morgan  - tất cả đều do l~o gi{ Scotland 

quỷ quyệt dựng cảnh. Nhưng thực tế ho{n to{n ngược lại. Khi Ch. 

M.Schwab được mời đến gặp J.P.Morgan để b{n công việc, ông còn 

chưa biết được ông chủ nhỏ  bé  của mình (họ gọi Andrew Carnegie

như vậy) sẽ đ|nh gi| đề nghị b|n công ty như thế n{o. Đặc biệt l{ 

b|n công ty cho nhóm những nh{ doanh nghiệp m{ ông nhìn nhận 

giống như cha cố nhìn nhận bọn bất chính. Song khi c}u chuyện 

đến hồi quyết định, ng{i Schwab đ~ trình b{y những cột chữ số in 

đẹp trên s|u trang giấy, v{ rốt cuộc chứng minh cho ng{i Carnegie

thấy tính hiện thực trong việc có những thu nhập khổng lồ do b|n 

c|c công ty sản xuất thép.

V{ chẳng có gì phải sửng sốt! Bởi vì những con số đó đ~ được bốn 

người vắt óc suốt đêm nghĩ ra. Chủ tọa cuộc họp tất nhiên l{ ng{i 

Morgan  với niềm tin sắt đ| v{o sức mạnh thần diệu của tiền bạc. 

Bên cạnh ông l{ Robert Bacon, người bạn h{ng vương giả v{ học 

thức. Người thứ ba l{ John U.Gates m{ ng{i Morgan   khinh bỉ như 

một kẻ gian lận, nhưng vẫn sử dụng l{m công cụ để đạt mục tiêu. 

V{ cuối cùng l{ Ch. M.Schwab, người biết về qu| trình th{nh lập và 

b|n c|c công ty sản xuất thép nhiều hơn bất cứ ai trên đời. Những 

con số từ Pittsburgh chưa bao giờ bị nghi ngờ. Nếu ông Schwab nói 

rằng một công ty n{o đó đ|ng gi| bao nhiêu đó thì nó đúng chừng 

đó, không hơn không kém. Ông còn cả quyết rằng Liên hiệp  sẽ chỉ 

bao gồm những xí nghiệp ông sẽ nêu tên. Ông nghĩ đến một Liên 

hiệp trong đó không có sự trùng lắp, nhưng ho{n to{n không để 

ph| sự ngon miệng của những người bạn mới đang muốn đẩy to{n 

bộ g|nh nặng t{i chính sang đôi vai vạm vỡ của ông J.P.Morgan.

Khi bình minh hé rạng, ng{i Morgan đứng đậy vươn vai. Chỉ còn lại 

một vấn đề chưa thảo luận.

Ông nghĩ ông có khả năng thuyết phục Andrew  Carnegie  bán công 

ty không? - ng{i hỏi. 

73

- Tôi sẽ cố gắng, - Ch. M.Schwab trả lời.

Nếu ông thuyết phục được, tôi sẽ đảm  bảo tất cả phần còn lại,  -J.P.Morgan khẳng định.

Nói -  l{ l{m. Nhưng Andrew  Carnegie  có cắn c}u vụ n{y không? V{ 

l~o sẽ đòi bao nhiêu? (Ng{i Schwab cho l{ gần 320 000 000 đôla). 

V{ ông ta sẽ đòi trả bằng gì? Văn tự? Tiền mặt? Chẳng ai có thể thu 

thập được lấy 1/3 tỷ đôla bằng tiền mặt.

V{o một ng{y gi| lạnh đẹp trời th|ng giêng, trên s}n golf  ở 

Westchester, Andrew, ăn mặc kín cổng cao tường, v{ Charles, như 

thường lệ huyên thuyên liên tục để n}ng tinh thần, gặp nhau để 

chơi. Trước khi về đến biệt thự riêng  ấm |p v{ tiện nghi của ng{i 

Carnegie, không ai hé một lời n{o về công việc. Khi Andrew 

Carnegie đ~ ấm |p v{ thư gi~n, Ch. Schwab, với tính thuyết phục đ~ 

từng thôi miên 80 triệu phú Nữu-ước, từ tốn trình b{y về triển 

vọng hứa hẹn của việc thoải m|i ra đi,  rời bỏ doanh nghiệp lớn để 

về hưu, về những của cải  chưa từng thấy, có khả năng thỏa  mãn 

mọi ý muốn kỳ quặc thất thường nhất của một người gi{. V{ A. 

Carnegie đ~ đầu h{ng! Ông viết một con số trên trang giấy, đưa cho 

Schwab v{ bảo: Được! Đ}y l{ gi| ta sẽ bán!

Con số đó l{ 400.000.000 đôla, gần với con số Schwab đ~ nêu với 

ngài Morgan. Thật ra thì khoản chênh lệch 80.000.000 đôla l{ tính 

đến việc tăng gi| bất động sản trong hai năm cuối.

Sau đó ít l}u, trên boong con t{u xuyên đại dương, ông gi{ Scotland 

tiếc rẻ ph{n n{n với J.P.Morgan, rằng lẽ ra ông phải đòi thêm 

100.000.000 đôla nữa mới phải.

V{ người n{y trả lời vui vẻ: Lúc ấy ng{i m{ đòi, chắc ng{i đ~ nhận 

được rồi. 

74

Dĩ nhiên, về sự kiện n{y đ~ có một tiếng đồn lớn. Phóng viên Anh 

đ|nh gi| rằng cả thế giới doanh nghiệp liên quan đến sản xuất v{ 

b|n thép đ~ khiếp sợ c|i Liên hiệp khổng lồ. Gi|m đốc Đại học tổng 

hợp  Yale, ngài  Hadley, đ~ tuyên bố rằng mặc dù có chính s|ch 

chống tơ-rớt, trong hai mươi lăm năm nữa sẽ xuất hiện một ông 

vua mới trong nước. V{ tay chứng kho|n nổi tiếng, ng{i  Keene, đ~ 

l{m nên cả sự nghiệp nhờ đưa ra thị trường chứng kho|n nhữ ng 

cổ phiếu mới trị gi| gần 600.000.000 đôla. V{ tất cả những ch{ng 

trai đó, từ ng{i Gates đến ng{i  Gary, không ai thiếu phần. Charles 

Schwab, 38 tuổi, đ~ thôi nh{ băng của mình. Ông trở th{nh chủ tịch 

Liên hiệp mới v{ điều h{nh nó cho đến năm 1930.

CỦA CẢI SINH RA TỪ BÊN TRONG

C}u chuyện trong lĩnh vực doanh nghiệp lớn m{ c|c bạn vừa 

chứng kiến trên đ}y  -  l{ minh họa tốt nhất cho phương ph|p m{ 

chúng tôi đ~ nói. Phương ph|p biến mong muốn th{nh hiện thực.

Tổ chức khổng lồ ban đầu ra đời trong trí tưởng tượng của một 

người. Kế hoạch t{i trợ  -  thu hút c|c nh{ m|y sản xuất thép  -  chín 

muồi cũng trong đầu óc của chính người ấy. Tin tưởng v{o th{nh 

công, mong ước to lớn, trí tưởng tượng phong phú, v{ cuối cùng l{ 

sự kiên định quyết đạt mục tiêu đ~ đặt ra  -  đó l{ những bộ phận 

cấu th{nh thật sự của th{nh công, cho phép tạo ra Thép Mỹ. Nh{ 

m|y, thiết bị - tất cả những thứ m{ chúng ta vẫn gọi l{ công cụ sản 

xuất, những thứ trở nên rất quan trọng sau khi mọi việc đ~ ho{n 

th{nh, thật ra đ~ không đóng một vai trò n{o trong qu| trình đ{m 

ph|n. Nhưng ph}n tích kỹ cho thấy gi| trị của t{i sản cuối cùng do 

một người điều khiển l{ 600.000.000 đôla.

Nói c|ch kh|c, tư tưởng của Charles M.Schwab, gắn với lòng tin, v{ 

được ông chia sẻ với J.P.Morgan v{ những người kh|c, đ~ được 

75

bán ra với giá cao  –  600.000.000 đôla. Gi| của một tư tưởng  -  thật 

không tồi! Liên hiệp Thép Mỹ trong tương lai đ~ chứng tỏ rằng số 

triệu m{ ng{i Schwab đ~  b|n tư tưởng của mình, chưa phải l{ tất 

cả! Bởi vì nó đ~ trở th{nh một trong những công ty gi{u nhất thế 

giới, tạo công ăn việc l{m cho h{ng ng{n người, ho{n thiện c|c 

phương ph|p sử dụng thép v{ mở ra những thị trường tiêu thụ 

mới. Có nghĩa l{ công ty đ~ trở nên thịnh vượng!

Của cải ban đầu đến với thế giới n{y dưới dạng ý nghĩ!

Tổng số của cải m{ một người thu được chỉ hạn chế bởi chính tầm 

cỡ của người đó. Niềm tin xo| bỏ mọi hạn chế. H~y nhớ đến điều 

đó khi bạn sẵn s{ng ký với cuộc đời bản hợp đồng với  trị gi| bạn 

mong muốn.

Suy nghĩ cần ghi chép

Muốn th{nh công cần có niềm tin. Niềm tin có thể tạo ra v{ củng cố 

bằng c|ch đưa v{o tiềm thức những ý nghĩ cần thiết.

Để tự khẳng định cần qua 5 bước. Năm bước n{y thuần phục sức 

mạnh nội t}m trong con người bạn kh| dễ d{ng. B}y giờ thì bạn đ~ 

rõ: mọi việc dường như đ~ kết thúc, song nếu ý nghĩ định hướng 

chiến thắng, thì hạnh phúc v{ th{nh công mai sau chính l{ kết quả 

của tình huống hôm nay.

Tấm gương những người như A.Lincoln v{ M.Gandi cho thấy ý 

nghĩ cũng giống như  nam ch}m, có khả năng hút những ý nghĩ có 

tinh thần gần giống mình, l{m cho h{ng triệu khối óc cùng l{m việc 

nhất trí.

Một điểm rất quan trọng: trước khi muốn nhận, cần phải cho. Khi 

c|c nh{ triệu phú hiểu ra điều đó, doanh nghiệp ăn cướp biến 

76

thành kinh doanh ch}n chính, l{m việc phục vụ x~ hội v{ cùng với 

x~ hội. V{ việc kinh doanh như vậy đến nay vẫn l{ có lợi nhất.

CẢ NGHÈO ĐÓI LẪN GIÀU SANG - ĐỀU L[ CON ĐẺ CỦA NIỀM TIN! 

77

Chương IV

Hãy bắt tầng sâu của nhận thức làm việc cho bạn  -  và bạn sẽ đạt

được những kết quả đáng ngạc nhiên. Hãy dùng cảm giác giúp tiềm 

thức. Sự kết hợp diệu kỳ!

BƯỚC THỨ BA VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TỰ KỶ \M THỊ

Thuật ngữ tự kỷ |m thị có liên quan đến tất cả c|c dạng thôi miên 

v{ tự kích động nhận thức. Đó l{ một dạng trung t}m điều khiển 

quan hệ giữa tư duy có ý thức v{ tư duy vô ý thức.

Nhờ tự kỷ |m thị, c|c ý nghĩ lọt v{o vỏ n~o v{ t|c động đến nó. 

Thiên nhiên đ~ cho con người năm cơ quan cảm gi|c v{ nhờ có 

chúng m{ tất cả những gì đạt tới tiềm thức đều có thể kiểm so|t 

được. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa l{ con người lúc n{o cũng 

thực hiện sự kiểm so|t đó: nói đúng hơn l{ không thực hiện trong 

đại đa số trường hợp. V{ nó giải thích sự đói khổ của nhiều người.

H~y nhớ lại hình ảnh được sử dụng khi diễn giải về tiềm thức, nơi 

tư tưởng mọc mầm như hạt giống; thậm chí nếu không có những 

hạt giống tốt, luống vẫn có những hạt giống nằm sẵn mọc lên. Tự 

kỷ |m thị l{ trung t}m kiểm so|t, nhờ đó mỗi c| nh}n có thể theo ý 

mình gieo cho tiềm thức những ý nghĩ đ|ng có.

TIẾNG VANG KÍCH ĐỘNG CỦA KIM LOẠI

H~y nhớ lại lời khuyên cuối cùng trong số s|u lời khuyên ở chương 

nói về mong muốn. Mỗi ng{y bạn phải đọc to hai lần bản tuyên bố 

của mình  -  về việc bạn mong có tiền, về việc thật sự bạn đ~ thấy 

78

mình l{ chủ nh}n của chúng. L{m theo những lời  khuyên n{y, bạn 

gắn đối tượng mong muốn trực tiếp với tiềm thức. Bằng c|ch nhắc 

đi nhắc lại, bạn sẽ hình th{nh được những suy nghĩ phản xạ, biến 

ước muốn th{nh tương đương tiền tệ một c|ch thuận lợi.

Trước khi tiếp tục, h~y đọc lại chương về mong muốn. Tiếp theo, 

h~y chú ý đến bốn hướng dẫn về tổ chức điều khiển nhận thức ở 

chương về kế hoạch hóa. So s|nh hai nhóm lời khuyên với tư liệu 

chương n{y, bạn sẽ thấy l{ chúng dựa trên nguyên tắc tự kỷ |m thị.

H~y nhớ rằng chỉ đọc th{nh tiếng (chính bằng c|ch đó bạn hình 

th{nh c|ch tư duy bằng phạm trù tiền bạc) m{ không kèm theo 

cảm gi|c thì cũng không đem lại kết quả. Bởi vì tiềm thức chỉ chấp 

nhận những ý nghĩ có cảm gi|c để tu}n theo.

Nhắc đi nhắc lại l{ việc tối cần thiết trong học tập. Nguyên tắc nhắc 

đi nhắc  lại được giới thiệu với bạn trong từng chương, bởi vì nếu 

không hiểu thì sẽ thất bại trong việc thực h{nh nguyên tắc tự kỷ 

|m thị.

Những lời tầm thường không có cảm gi|c thì không t|c động được 

đến nhận thức. Bạn sẽ không đạt được kết quả mong muốn chừng 

n{o bạn còn chưa học được c|ch bước v{o tiềm thức của mình 

(trong ý nghĩ hoặc bằng c|ch nói), có cảm gi|c, có niềm tin .

Đừng ng~ lòng nếu lúc đầu bạn còn chưa kiểm so|t v{ hướng được 

cảm gi|c. C|i gi| phải trả cho khả năng t|c động đến tiềm thức l{ 

kiên trì v{ nhất qu|n. Bạn dù có rất muốn cũng không thể đ|nh lừa 

được tiềm thức của mình  -  bạn cần theo những nguyên tắc trình 

b{y trong s|ch một c|ch kiên trì v{ nhất qu|n. Bạn, v{ chỉ có bạn 

mới quyết định được rằng mục tiêu (tư duy bằng phạm trù tiền tệ) 

có xứng đ|ng những nỗ lực như vậy hay không.

79

H^Y TƯỞNG TƯỢNG BẠN ĐANG CÓ TIỀN

Để thực hiện tốt những hướng dẫn trong chương trước, bạn cần 

học c|ch tập trung to{n bộ tư tưởng. Ta nhớ lại s|u nguyên tắc. 

Nguyên tắc thứ nhất:  Hãy  định ra trong nhận thức số lượng tiền 

chính x|c m{ bạn muốn có. Cần phải l{m gì? Phải nhắm mắt v{ 

định thật l}u trong nhận thức chính x|c số tiền cho đến khi chúng 

hiện ra thật sự trước mắt bạn. B{i tập n{y thực hiện  mỗi  ngày ít 

nhất một lần, sau đó chuyển sang c|c chỉ dẫn ở chương nói  về 

niềm tin.

Khó m{ nói hết tầm quan trọng của một hiện tượng đặc biệt như 

niềm tin. Tiềm thức chỉ tiếp nhận  những mệnh lệnh có cơ sở l{ 

lòng tin tuyệt đối. Khi đ~ biết về điều n{y, h~y suy nghĩ khả năng 

thực hiện mẹo hợp ph|p sau đ}y với tiềm thức của bạn : h~y bắt nó 

tin rằng nhất định bạn phải có số tiền m{ nhận thức đ~ cho thấy rõ 

ở trên; rằng tiền đang nằm một chỗ chờ đợi ta dùng đến; rằng tiềm 

thức phải cho ta kế hoạch thực tế  để có được số tiền ấy của ta! H~y 

bắt nó tin - vì chính bạn rất tin cơ m{!

Một tư tưởng không tồi, có đúng không? H~y h{o hứng với nó  -  và 

bạn sẽ thấy trí tưởng tượng của bạn có những khả năng gì!

V[ HƯNG PHẤN SẼ ĐƯA BẠN ĐI

Lúc ban đầu bạn chưa có kế hoạch chinh phục thế giới  - kiếm bằng 

được số tiền m{ bạn nhìn thấy tận mắt, số  tiền m{ bạn say mê. 

Đừng đợi kế hoạch  -  h~y nghĩ đến số tiền của bạn, vì trạng th|i ấy 

của nhận thức sẽ thôi thúc tiềm thức. Bạn chỉ việc sẵn s{ng. Tư 

tưởng hiện ra trong đầu như một tia chớp, như một sự cảm 

hứng. H~y hưng phấn - v{ lập tức bắt tay v{o việc. 

80

Khi bạn thực hiện chỉ dẫn thứ tư trong số s|u chỉ dẫn (Đặt kế 

hoạch cụ thể về việc thực hiện mong muốn v{ ngay lập tức bắt tay 

v{o công việc), đừng qu| tin v{o sự suy nghĩ logic của mình. Thông 

thường chẳng những nó lười, v{ nếu ta qu| dựa v{o nó, thì  bản 

chất của nó thường hay l{m thất vọng hơn l{ phục vụ cho ta.

Khi (nhắm mắt) bạn kêu gọi hình ảnh của tiền bạc, đồng thời bạn 

cũng h~y hình dung xem bạn định l{m gì với số tiền ấy (đầu tư v{o 

dịch vụ, v{o buôn b|n). Điều đó rất quan trọng!

TIỀM THỨC VẬN ĐỘNG

Cuối cùng cũng đến lúc tổng kết c|c hướng dẫn thực hiện s|u 

nguyên tắc trong chương trước, có kết hợp với phương ph|p tự kỷ 

|m thị:

H~y t|ch mình ra ở một nơi yên tĩnh (tốt nhất l{ trên giường trước 

lúc đi ngủ), nhắm mắt v{ đọc th{nh tiếng bản tuyên  bố của bạn về 

mục đích v{ dự định.  Nếu bạn muốn sau 5 năm tích lũy  được 50 

ng{n đôla v{ sau đó bắt đầu buôn b|n, bản tuyên bố của bạn sẽ đại 

kh|i như sau: Đến mùng 1 th|ng 1 năm 19 . . tôi phải có được 50 

ng{n đôla, số tiền n{y sẽ kiếm được dần trong cả khoảng thời gian 

nói trên. Khi nhận được đủ số tiền đó, tôi sẽ bắt tay v{o buôn b|n 

một c|ch hiệu quả, đa dạng v{ có chất lượng nhất (mô tả kỹ xem 

bạn định buôn b|n gì hoặc l{m dịch vụ gì). Tôi tin l{ tôi sẽ có số 

tiền đó. Niềm tin của tôi mạnh đến mức tôi đ ang tận mắt nhìn thấy 

chúng. Tôi cầm chúng trong tay. Chúng đợi tôi, chúng muốn tôi bù 

đắp lại món qu{ n{y bằng công việc của mình trong tương lai. Tôi 

cần có kế hoạch nhận tiền, v{ tôi sẽ lập tức l{m theo khi nó được 

hình thành. 

81

H~y lắp đi lắp lại chương  trình n{y v{o buổi s|ng v{ buổi chiều, 

cho đến khi bạn nhìn thấy tận mắt số tiền m{ bạn muốn tích lũy.

H~y d|n bản tuyên bố của bạn lên chỗ dễ nhìn - để mỗi lần bạn l{m 

b{i tập l{ nó lại đập v{o mắt. H~y nhớ: chính tự kỷ |m thị sẽ giúp 

bạn điều khiển tiềm  thức của mình. Đừng quên rằng tiềm thức chỉ 

chấp h{nh những mệnh lệnh  từ  đ|y lòng. Niềm tin l{ cảm gi|c 

mạnh v{ có hiệu suất nhất. Vì thế phải để ý đến những chỉ dẫn 

trong chương Niềm tin.

Thoạt nghe, những chỉ dẫn n{y có vẻ trừu tượng. Đừng lo lắng về 

điều đó. Cứ l{m theo bằng ý nghĩ v{ bằng h{nh động, rồi sẽ đến lúc 

trước mắt bạn mở ra một Vũ trụ mới - Vũ trụ năng lượng!

TẠI SAO CHÚNG TA L[ CHỦ NH]N SỐ PHẬN CỦA MÌNH?

Ho{i nghi những tư tưởng mới l{ điểm rất đặc trưng cho lo{i 

người. Nhưng h~y thử l{m theo c|c chỉ dẫn của quyển s|ch n{y, v{ 

sự ho{i nghi của bạn sẽ biến th{nh sự tin tưởng, rồi sau đó kết tinh 

th{nh niềm tin tuyệt đối.

Nhiều nh{ triết học khẳng định rằng con người l{ chủ nh}n số 

phận trần thế của mình, nhưng đa số không giải thích được tại s ao. 

Phải chăng chương n{y không trả lời cho c}u hỏi đó? Con người có 

thể trở th{nh chủ nh}n của mình, của những người xung quanh 

mình, bởi vì con người có thể ảnh hưởng đến tiềm thức của mình.

Qu| trình biến mong muốn có tiền th{nh tiền thật sẽ không thể xảy 

ra nếu không có tự kỷ |m thị  -  một dạng rơ-le gắn bạn với tiềm 

thức của bạn v{ giúp t|c động đến tiềm thức. 

82

H~y tiếp thu c|c chỉ dẫn trong s|ch như công cụ để t|c động v{o 

tiềm thức. Bạn h~y nhớ  -  bạn phải có ý thức tuyệt đối về vai trò 

quan trọng của tiềm  thức trong những nỗ lực tích lũy  tiền bạc của 

bạn.

Khi đọc hết quyển s|ch, h~y quay lại chương n{y v{ đọc lại to{n 

bộ, th{nh tiếng, v{o c|c buổi chiều, cho tới khi bạn chắc chắn được 

rằng nhờ có tự kỷ |m thị, bạn sẽ ho{n th{nh việc đ~ định. Lúc đọc, 

hãy gạch ch}n những c}u đ~ g}y cho bạn ấn tượng mạnh.

Suy nghĩ cần ghi chép

Người n{o cũng có gi|c quan thứ s|u, nhưng để kiểm so|t tiềm 

thức chỉ cần năm gi|c quan l{ đủ. Khi đ~ l~nh đạo được tiềm thức, 

những cố gắng vươn tới phồn vinh thịnh vượng sẽ không  dành 

một chỗ n{o cho nghèo đói.

H~y tận mắt mục kích của cải mình hằng mong muốn, h~y  cầm nó 

trong tay,  -  v{ nó sẽ đến từ hướng bất ngờ nhất. H~y x|c định mục 

tiêu của bạn (ước muốn tiền bạc) bằng con số cụ thể. V{ cứ để con 

số thật to. V{ đừng quên định ra thời hạn.

Tiềm thức đ~ tặng bạn một kế hoạch? Thế thì bắt tay v{o việc 

ngay! Hưng phấn rất quý v{ không chịu sự khất lần. Nếu cứ chờ 

đợi một dịp tốt - bạn sẽ luôn luôn không th{nh!

Ba b{i tập đơn giản sẽ biến bạn th{nh ông chủ biết tự kỷ |m thị. Cứ 

theo  đúng chỉ dẫn  -  v{ bạn sẽ trở th{nh chủ nh}n số phận của 

mình.

TRONG MỖI TAI HỌA  H^Y TÌM ĐIỀU PHÚC LỢI!

83

Chương V

Giáo dục  -  đó là hình tượng riêng của bạn do bạn tự tạo ra. Con 

người sẽ tự tìm kiếm những kiến thức mà anh ta cần thiết. Hãy theo 

một kế hoạch  đơn giản  -  và bạn sẽ bắt đầu không phải từ con số 

không.

BƯỚC THỨ TƯ VƯƠN TỚI CỦA CẢI: KIẾN THỨC ĐẶC BIỆT

Có hai loại kiến thức: kiến thức cơ bản v{ kiến thức đặc biệt. 

Những kiến thức cơ bản, tức l{ kiến thức chung, dù cho có s}u sắc 

v{ đa dạng đến đ}u đi nữa, cũng sẽ không cần cho bạn trong việc 

kiếm tiền. C|c trường đại học tổng hợp lớn có gần như tất cả c|c 

loại kiến thức cơ bản m{ nền văn minh nh}n loại biết được. Thế 

m{ đa số gi|o sư không thuộc số những người gi{u nhất trên thế 

giới. Họ chuyên môn giảng dạy kiến thức, nhưng không ai có thể 

khẳng định rằng họ chuyên về vấn đề sử dụng kiến thức.

Kiến thức không thể thu hút được tiền bạc chừng n{o nó còn chưa 

được tổ chức một c|ch thông minh v{ chưa nhờ một kế hoạch 

h{nh động chi tiết để vươn tới mục tiêu nhất định - tích lũy t{i sản. 

Sở dĩ phải nhắc đến điều đơn giản n{y l{ vì h{ng triệu người vẫn 

tiếp tục tin v{o điều sai lầm phổ biến, dường như kiến thức  - l{ sức 

mạnh. Ho{n to{n sai! Kiến thức  - chỉ l{ sức mạnh tiềm năng. Nó chỉ 

trở th{nh sức mạnh thực sự khi được xử lý th{nh kế hoạch h{nh 

động rõ r{ng v{ hướng v{o kết quả cuối cùng.

Kh}u khiếm khuyết trong hệ thống gi|o dục n{y thể hiện đặc biệt 

rõ khi c|c trường đ{o tạo kh|c nhau cố bằng mọi c|ch dạy cho sinh 

viên của mình tổ chức v{ sử dụng những kiến thức đ~ có. 

84

Mọi người nhầm  lẫn khi nghĩ rằng Henry Ford l{ một người thiếu 

học, vì ông rất ít thời gian ngồi trên ghế nh{ trường. Những người 

nghĩ như vậy ho{n to{n không hiểu ý nghĩa ch}n chính của từ  giáo 

dục. Nó xuất ph|t từ  hình tượng,  tạo th{nh, tức l{ ph|t triển khả 

năng v{ năng khiếu của con người, cho ta cơ sở để nói rằng con 

người l{ hình tượng, l{ đồng dạng của Thượng đế.

Người có gi|o dục không nhất thiết phải nhồi nhét đầy c|c loại 

kiến thức, cơ bản v{ đặc biệt. Người có gi|o dục  -  đó l{ người phát 

triển được khả năng trí tuệ của mình, người có thể tiếp thu tất cả 

những gì mình muốn, tất cả những gì mình thấy cần, v{ không x}m 

phạm quyền lợi của những người kh|c.

NHỮNG KẺ NGHÈO N[N TINH THẦN NGỚ NGẨN

Trong thời gian chiến tranh thế giới thứ nhất, một tờ b|o Chicago 

cho đăng trên trang nhất một b{i b|o gọi ng{i Henry Ford l{ kẻ 

theo chủ nghĩa hòa bình dốt  nát. Ng{i Ford phản đối c|ch h{nh văn 

xúc phạm như vậy v{ ph|t đơn lên tòa kiện tờ b|o vu khống. Tại 

tòa, c|c luật sư b{o chữa của tờ b|o đ~  bắt ng{i Ford trả lời với tư 

c|ch nh}n chứng nhằm mục đích chứng minh với tòa sự dốt n|t 

của ng{i. Họ đặt ra cho ng{i rất nhiều c}u hỏi kh|c nhau, với ý định 

chỉ ra cho thấy rằng: vì ng{i Ford chỉ biết mỗi một lĩnh vực sản 

xuất ôtô, cho nên trong c|c lĩnh  vực chính v{ chủ yếu kh|c, dĩ 

nhiên l{ ng{i rất dốt.

C|c c}u hỏi đại loại như sau: Benedict Arnold l{ ai? hoặc  nước Anh 

cử bao nhiêu lính sang Mỹ để trấn |p cuộc khởi nghĩa năm 1776? 

C}u hỏi cuối cùng ng{i Ford trả lời: tôi không biết cử bao nhiêu 

lính, tôi chỉ biết l{ số người quay về đến nh{ ít hơn rất nhiều.  

85

Cuối cùng ng{i Ford cảm thấy mệt mỏi. Đến một c}u hỏi đặc biệt 

xúc phạm, ông lao người về phía trước, chỉ ngón tay v{o luật sư v{ 

bảo: Nếu tôi thật sự muốn trả lời c|c c}u hỏi ngu ngốc của ng{i, thì 

-  cho phép được nói với ng{i  -  chỉ cần bấm nút trong phòng l{m 

việc của tôi, sẽ có h{ng loạt chuyên gia có khả năng trả lời tất cả 

mọi c}u hỏi tôi cần có liên quan tới doanh nghiệp m{ tôi d{nh 

phần lớn nỗ lực của mình. Vậy ng{i h~y nói cho tôi biết tại sao  tôi 

lại phải nhồi nhét đầy đầu mình những điều ngớ ngẩn chỉ để chứng 

minh rằng tôi có thể trả lời bất cứ c}u hỏi n{o, trong khi tôi có đủ 

người đảm bảo cho tôi bất kỳ kiến thức n{o tôi cần.

Trong c}u trả lời n{y có một logic thật sự vĩ đại. V{ nó đ~ l{m cho 

luật sư lúng túng. Tất cả những người có mặt tại phiên tòa đều có 

thể thông qua sự phản ứng tuyệt vời của ng{i Ford để thấy rằng 

trước mắt họ ho{n to{n không phải l{ một kẻ ngu dốt, m{ tr|i lại, 

l{ một người rất có gi|o dục. Bạn cũng phải đồng ý rằng nế u một 

người biết phải lấy kiến thức cần thiết ở đ}u, v{ l{m thế n{o để 

biến nó th{nh kế hoạch h{nh động cụ thể, thì người đó có thể được 

coi l{ người có gi|o dục. Nhờ có c|c chuyên gia trong Trung t}m 

n~o bộ  của mình, ng{i Henry Ford có trong tay những kiến thức 

đặc biệt, giúp ng{i trở th{nh một trong những người đ{ng ho{ng 

nhất ở nước Mỹ. Việc những kiến thức n{y nằm trong c|i đầu n{o 

ho{n to{n không có ý nghĩa gì đ|ng kể.

KIẾN THỨC - ĐIỀU ĐÓ THẬT L[ DỄ D[NG

Trước khi bạn muốn đoan chắc ở khả năng biến mong muốn th{nh 

tiền bạc của mình, cần nắm được một số kiến thức đặc biệt trong 

lĩnh vực m{ bạn đ~ chọn. Nhưng h~y đặt giả thiết rằng kiến thức 

đặc biệt cần có nhiều hơn so với khả năng bạn có thể tiếp thu 

được, hoặc l{ bạn không có xu hướng muốn học hỏi. Trong trường 

86

hợp đó, Trung t}m n~o bộ  sẽ giúp bạn khắc phục khiếm khuyết 

nhỏ n{y.

Muốn có t{i sản lớn đòi hỏi phải bỏ ra năng lượng lớn, m{ năng 

lượng n{y không thể xuất hiện nếu thiếu một hệ thống kiến thức 

đặc biệt được tổ chức tốt v{ sử dụng khôn khéo. Tuy nhiên, không 

nhất thiết người muốn g}y dựng t{i sản lớn phải có đầy đủ những 

kiến thức n{y.

Điều nói trên sẽ mang lại hy vọng cho những người có ước mơ l{m 

gi{u, nhưng lại thiếu học để có đủ kiến thức đặc biệt cần thiết. Mọi 

người thường khổ sở vì cho rằng mình kém giá  trị  chính vì sự 

thiếu  học  n{y. Nhưng một người có khả năng tổ chức Trung t}m 

não bộ v{ điều khiển nhóm, có khả năng sử dụng nhóm đó phục vụ 

mục tiêu của mình, thì cũng có học như bất cứ th{nh viên n{o 

trong nhóm.

Thomas A.Edison  ngồi trên ghế nh{ trường không hơn ba th|ng. 

Nhưng ông không phải l{ kẻ ngu dốt. V{ lúc chết, ho{n to{n không 

nghèo túng.

Henry Ford chưa học hết lớp s|u, nhưng công việc t{i chính của 

ông hết sức ổn thỏa!

Kiến thức đặc biệt l{ loại kiến thức tinh tế nhất, v{ cũng chẳng có 

gì rẻ hơn! Bạn không tin {? H~y nhìn v{o giấy b|o trả tiền của bất 

cứ trường Đại học tổng hợp n{o m{ xem! V{ lúc đó, ta h~y nói 

chuyện.

ALÔ! CẦN KIẾN THỨC [?

Trước hết phải x|c định xem bạn cần loại kiến thức đặc biệt n{o v{ 

để l{m gì. Nếu như ý định của bạn l{ nghiêm túc, kế hoạch l{ l}u 

d{i, thì mục tiêu m{ bạn đang tiến tới sẽ giúp bạn x|c định. Tiếp 

87

theo, h~y quan t}m đến c|c nguồn kiến thức đ|ng tin cậy. Quan 

trọng nhất trong số đó l{:

Kinh nghiệm sống riêng v{ học vấn riêng của bạn.

Kiến thức v{ kinh nghiệm thu được do tiếp xúc với những 

người thông minh kh|c (liên kết trí tuệ).

C|c trường cao học v{ Đại học tổng hợp.

C|c thư viện công cộng (s|ch b|o v{ tạp chí định kỳ m{ 

trong đó tập trung tất cả những kiến thức d o nền văn minh 

nh}n loại tích lũy được).

C|c khóa học đặc biệt (c|c trường buổi chiều v{ đặc biệt l{ 

đ{o tạo tại nh{).

Kiến thức tự nó không có một gi| trị gì. Khi đ~ có được kiến thức, 

cần hệ thống hóa v{ sử dụng nó để đạt mục tiêu cụ thể. M{ để l{m 

được việc n{y, như bạn nhớ, cần có kế hoạch h{nh động thực tế.

Nếu bạn nghĩ đến việc học thêm, lúc đầu h~y x|c định xem bạn cần 

c|i đó để l{m gì, rồi sau đó hẵng  tìm xem nên l{m việc đó ở đ}u. 

Những người th{nh đạt trong bất kỳ lĩnh vực hoạt động n{o cũng 

luôn quan t}m đến những t{i liệu đặc   biệt, liên quan tới doanh 

nghiệp hoặc nghề nghiệp của họ. Có một sai lầm phổ biến ở những 

người không th{nh công, ấu trĩ cho rằng họ đ~ tiếp thu được tất cả 

mọi kiến thức từ trong trường phổ thông. Thực ra thì hệ thống 

gi|o dục n{y chỉ chỉ ra một con  đường  con người có thể có được 

những kiến thức cần thiết, trong đó có những kiến thức thực tế.

Đòi hỏi của thời đại l{ chuyên môn hóa! C}u chuyện của ông 

Robert P.Moor (trước đ}y l{ trưởng phòng tổ chức trường Đại học 

tổng hợp Columbia) đăng trên b|o đ~ khẳng định ch}n lý n{y.

88

CẦN CÓ CHUYÊN GIA

Khi tuyển người v{o công ty, có ưu thế hơn cả vẫn l{ những người 

tốt nghiệp c|c trường doanh nghiệp, có thói quen l{m việc đúng 

chế độ b|o c|o v{ thống kê, kỹ sư c|c ng{nh nghề kh|c nhau, 

phóng viên, kiến trúc sư, c|c  nh{ hóa học, v{ những thủ lĩnh có 

năng khiếu trong trường hoặc đơn giản chỉ l{ ch{ng trai năng động 

trong năm học cuối cùng.

Trong số c|c sinh viên có kết quả học tập tốt, có ưu thế hơn cả vẫn 

l{ những người trội hơn về tính tích cực trong ký túc x|, vượt  hơn 

hẳn mọi người về phần lớn c|c chỉ tiêu v{ nhận thêm công việc 

thích hợp với trình độ của họ. Nhiều người trong số họ về sau nhận 

được một lúc v{i đề nghị ra l{m việc, những người đặc biệt năng 

khiếu - có khi đến s|u đề nghị.

Một trong những h~ng công nghiệp lớn đ~ mời ng{i Moor như sau:

Chúng tôi tìm kiếm những người có năng khiếu quản lý sản xuất. Vì 

thế chúng tôi đặc biệt coi trọng c|c phẩm chất về tính c|ch, c| 

nh}n, trí tuệ, v{ đ|nh gi| chúng cao hơn nhiều so với học vấn.

THỰC H[NH TRONG HỆ THỐNG Đ[O TẠO

Khi đề nghị đưa thực h{nh tại c|c văn phòng, cửa hiệu hoặc xí 

nghiệp sản xuất v{o chương trình đ{o tạo sinh viên trong c|c kỳ 

nghỉ hè, ng{i Moor xuất ph|t từ chỗ: sau hai, ba năm học tập trong 

trường cao học, mỗi một sinh viên cần chọn cho mình một  chuyên 

môn tương lai, còn nếu anh ta bị động hoặc giao động, thì anh ta 

phải tạm nghỉ học. 

89

ô C|c trường cao học v{ Đại học tổng hợp đ~ vấp phải sự cần thiết 

dạy cho sinh viên thói quen thực h{nh những nghề nghiệp m{ họ 

đ~ chọn, - ông khẳng định tr|ch nhiệm trực tiếp của c|c trường.

Một trong những nguồn kiến thức chuyên môn hóa đ|ng tin cậy, 

thuận tiện v{ dễ tiếp cận l{ c|c trường chiều, tồn tại ở tất cả c|c 

th{nh phố lớn. C|c trường h{m thụ cung cấp học vấn chuyên 

ng{nh bằng phương ph|p tăng cường ở cả nước Mỹ. Ưu thế chủ 

yếu của việc giảng dạy tại nh{  -  ở tính linh hoạt của chương trình 

giảng dạy, cho phép tiếp thu kiến thức với tốc độ thuận lợi cho 

bạn. Ưu thế kh|c của dạng đ{o tạo n{y (tất nhiên nếu chọn đúng 

trường) l{: ngo{i khóa chính còn có nhiều buổi phù đạo quý b|u, 

rất cần để có kiến thức đặc biệt. Thuận lợi hơn nữa l{ không quan 

trọng bạn sống ở đ}u. V{ ngo{i ra, đóng tiền rồi, bạn có thể học hai, 

ba người . . . cũng được.

MIỆT M[I HỌC TẬP V[ TỰ KIỂM SO\T

Nếu có c|i gì đó trong đời được biếu không hoặc không phải nỗ lực 

gì nhiều cũng có được, thì thường nó không được đ|nh gi| v{ 

không được tin tưởng. Cũng có thể vì thế m{ chúng ta ít thu nhận 

được điều gì ích lợi trong trường phổ thông. Nhưng chính đ}y lại 

l{ một khả năng tuyệt vời biết bao nhiêu!   Khi qua một chương 

trình đ{o tạo chuyên môn hóa n{o đó, tính tự kiểm so|t của con 

người sẽ bù đắp phần n{o những điều bỏ sót trong đ{o tạo miễn 

phí. Tôi khuyên c|c bạn nên học c|c trường h{m thụ doanh nghiệp. 

Tiền học thấp nên họ bắt phải trả ngay từ đầu.  Khi đ~ phải bỏ ra 

những đồng tiền đứt ruột của mình, dù muốn hay không thì sinh 

viên cũng tiếp tục học tập, điểm tốt hay xấu cũng vậy, mặc dầu 

trong những tình huống kh|c thì họ đ~ bỏ l}u rồi. C|c trường h{m 

thụ không qu| thiên về việc n{y, nhưng điều kiện t{i chính m{ họ 

đặt ra đ~ gi|o dục được cho con người khả năng ra quyết định, trả 

90

tiền đúng hạn, chưa nói đến thói quen phải thực hiện công việc đến 

cùng.

Điều n{y tôi rút ra từ kinh nghiệm của chính bản th}n tôi. Sự việc 

diễn ra từ gần hai mươi lăm năm trước. Sau khi đọc một bản thông 

b|o n{o đó, tôi ghi tên v{o một khóa học h{m thụ v{ thực hiện 

được t|m hay mười b{i tập gì đó. Sau đó tôi ch|n v{ bỏ học. Nhưng 

nh{ trường vẫn đều đặn gửi giấy b|o trả tiền đến cho tôi. Tệ hơn 

nữa, họ đòi tôi phải trả tiền dù có tiếp tục học hay không cũng vậy. 

Tôi liền quyết định đ~ vậy thì phải kết thúc khóa học cho bõ số tiền 

đ~ chi. Tôi đ~ khắc phục được bản th}n mình v{ thực hiện công 

việc đến cùng. Có phải vì tôi đ~ bị trả tiền hay không?

HỌC KHÔNG BAO GIỜ MUỘN

Nước Mỹ có hệ thống trường học không mất tiền tốt nhất thế giới. 

Song một trong những tính chất kỳ lạ nhất của t}m lý con người: 

chỉ c|i gì phải trả tiền mới coi l{ quý. Trường học v{ thư viện 

không mất tiền chẳng g}y được một ấn tượng n{o đối với mọi 

người -  của rẻ l{ của ôi m{! Đó l{ nguyên nh}n chính tại sao nhiều 

người sau khi tốt nghiệp phổ thông v{ chuẩn bị đi l{m lại cần tiếp 

tục học thêm. Đó cũng l{ lý do chính tại sao nhiều nh{ doanh 

nghiệp đ|nh gi| cao những nh}n viên đ~ qua khóa học h{m thụ. Họ 

học bằng chính kinh nghiệm của mình. Những người có tham vọng 

đến mức bỏ thời gian rỗi của mình để học h{m thụ thì chính họ đ~ 

có được những phẩm chất cần để quản lý sản xuất.

Có một điểm yếu của con người m{ thiên nhiên không có thuốc 

chữa: không có tham vọng! Những người, đặc biệt l{ loại l{m công 

ăn lương m{ d{nh thời gian rỗi cho học tập h{m thụ, thì ít khi bị 

chìm dưới đ|y, hoặc nếu có  -  thì cũng không l}u. Tính tích cực sẽ 

mở đường cho họ. Họ sẽ vươn lên, khắc phục mọi trở ngại trên 

91

đường đi của mình, v{ sẽ  thu hút những người có khả năng tạo cơ 

hội cho họ.

Phương ph|p đ{o tạo h{m thụ dường như đặc biệt d{nh riêng cho 

những nh}n viên cần có thêm kiến thức đặc biệt, nhưng không có 

thời gian để lại đến trường.

Stuart  Austin Wier  đ~ l{ kỹ sư x}y dựng v{ vẫn tiếp  tục đi con 

đường đ~ chọn cho tới thời kỳ suy tho|i, khi nhu cầu về dịch vụ 

n{y giảm đi đ|ng kể. Lúc đó, đ|nh gi| kỹ mọi khả năng của mình, 

ông quyết định trở th{nh luật sư, v{ quay lại trường cao học để 

học thêm khóa đặc biệt. Trả thi xong, ng{i  Wier  đ~ tổ chức phòng 

luật sư chuyên về bảo vệ quyền hạn v{ quyền lợi của c|c công ty, 

l{m việc rất có l~i.

Cảm thấy trước mọi người rất hay biện bạch, đổ lỗi cho khó khăn 

c|c loại, (một số người nói họ bận nuôi gia đình, những người kh|c 

-  rằng họ gi{ qu| không học được nữa), tôi nói thêm rằng ng{i 

Wier, vừa mới lấy vợ, v{ khi ng{i cầm lại v{o tay quyển s|ch gi|o 

khoa, ng{i đ~ 40 tuổi. V{ vì đ}y l{ khóa tốt nhất đứng trên quan 

điểm giảng dạy những môn cần thiết, nên chỉ trong hai năm ông đ~ 

kịp thực hiện một khối lượng công việc m{ những sinh viên luật 

kh|c phải mất đến bốn năm. Nên trả tiền để biết được kiến thức 

tốt nhất phải nhận ở đ}u!

PHÒNG T[I VỤ LƯU ĐỘNG

Ta h~y xét một trường hợp cụ thể. V{o một ng{y đẹp trời, ông chủ 

hiệu thực phẩm hiểu ra rằng mình thất nghiệp. Có chút kinh 

nghiệm về kế to|n, ông qua thêm một khóa đặc biệt về công việc 

văn phòng, l{m quen với c|c dạng b|o c|o kế to|n mới, nghiên cứu 

thêm về doanh nghiệp. Có kinh nghiệm về b|n thực phẩm, nh}n 

92

vật của chúng ta ký hợp đồng với hơn 100 cửa hiệu  nhỏ về việc 

l{m sổ s|ch kế to|n cho họ với gi| rất phải chăng. Tư tưởng phù 

hợp đến mức chỉ một thời gian sau, ông chuyển văn phòng lên một 

chiếc xe tải bưu điện nhỏ v{ trang bị cho nó thiết bị t{i vụ hiện đại. 

Ng{y nay, ông đ~ l{ chủ của cả một đo{n xe  t{i vụ như vậy, v{ l{m 

việc cho ông l{ cả một đội ngũ nh}n viên v{ người giúp việc. Ông 

phục vụ c|c cửa hiệu nhỏ, giới thiệu v{ tính to|n c|ch kiếm tiền. V{ 

năm cuối cùng chính ông Th{nh công đóng thuế nhiều gấp chục lần 

so với khi ông chỉ l{ người chủ hiệu. V{ c|c yếu tố cấu th{nh doanh 

nghiệp độc đ|o n{y l{ kiến thức đặc biệt cộng với trí tưởng tượng.

Mọi việc vẫn cứ bắt đầu rằng tư tưởng!

Vì tôi l{ người có vinh dự tặng tư tưởng n{y cho một thương nh}n 

thất nghiệp, nên tôi có quyền đưa ra cả những tư tưởn g kh|c tạo 

khả năng đưa lại những khoản thu nhập còn lớn hơn.

Có lần tôi nói chuyện với một thương nh}n b|n buôn. Khi tôi đề 

nghị giải quyết c|c vấn đề của anh ta thì anh ta phản ứng ngay lập 

tức: tư tưởng tuyệt vời, nhưng tôi không biết l{m thế n{o m{ vắt

từ đ}y ra tiền!. Nói c|ch kh|c, anh ta ph{n n{n rằng không biết l{m 

c|ch n{o thể hiện được những nhận thức mới của mình trong bộ 

môn kế to|n.

Từ đ}y nảy sinh thêm một vấn đề. Nhờ có một cô đ|nh m|y trẻ 

tổng hợp c|c tư liệu lại, một cuốn s|ch mới nói về tí nh ưu việt của 

hệ thống kế to|n mới  -  kế to|n lưu động  -  đ~ được hình th{nh. 

Những trang giấy đ|nh m|y cẩn thận tạo nên một tập s|ch đầy đủ 

đóng vai trò chuyên gia cố vấn không lời. Quyển s|ch kể về doanh 

nghiệp hay đến mức chủ nh}n của nó thu được gấp bội  so với 

trước đ}y.

93

TÀI SẢN SAO CHÉP

H{ng ng{n người trong nước sẽ rất biết ơn c|c chuyên gia viết 

được một quyển s|ch gi|o khoa hợp lý về đề t{i l{m thế n{o để c|c 

dịch vụ của mình đắt gi| nhất.

Tư tưởng nêu ra dưới đ}y ra đời từ sự cấp b|ch phải khắc phụ c 

những tình huống không lường trước được, nhưng ai cũng có thể 

sử dụng nó. Người phụ nữ l{ t|c giả của tư tưởng n{y có một trí 

tưởng tượng hết sức phong phú. B{ đ~ thấy trước rằng tư tưởng 

mới ra đời n{y có thể ph|t triển th{nh một nghề phục vụ h{ng 

ngàn người đang cần sự chỉ dẫn thực tế.

Được khích lệ h{nh động bằng t|c phẩm đầu tiên kế hoạch cụ thể: 

l{m thế n{o để b|n được dịch vụ của mình, người phụ nữ nhanh 

nhẹn n{y bắt tay giải quyết vấn đề của con trai mình. Ch{ng trai tốt 

nghiệp trường cao học m{ không thể tìm ra chỗ ứng dụng khả 

năng của mình. Kế hoạch m{ b{ chuẩn bị riêng cho con trai mình l{ 

kế hoạch tốt nhất trong tất cả c|c mẫu cùng loại.

Kế hoạch bao gồm gần 50 trang in rất đẹp những thông tin cần 

thiết. Đó l{ thông tin về những năng khiếu sẵn  có của ch{ng trai, 

th{nh tích trong trường phổ thông, kinh nghiệm bản th}n, địa vị x~ 

hội m{ anh muốn đạt tới, v{ nhiều thông tin kh|c nữa m{ tôi 

không thể kể hết được. C|i chính, đ}y l{ một kế hoạch h{nh động 

chính x|c để đạt mục đích.

Để hình th{nh quyển  s|ch n{y, trong suốt mấy tuần liền, hầu như 

ng{y n{o b{ cũng bắt con đến thư viện công cộng để lấy những 

thông tin cần thiết. B{ bảo con đến cả những đối thủ tiềm năng của 

ông chủ tiềm năng để thu thập thông tin quan trọng về phương 

ph|p hoạt động kinh doanh của họ. Những thông tin n{y rất quý để 

lập kế hoạch. Kết quả l{ trong kế hoạch n{y có một số đề nghị rất 

hay dành cho ông chủ tiềm năng - cứ để cho ông ta sử dụng! 

94

MƯỜI NĂM RÚT NGẮN

Ai đó có thể phản đối: L{m gì m{ phải tất tả vì công việc như vậy?

Tôi  trả lời:  Việc rất cần  -  không phải l{ tất tả! Kế hoạch người phụ 

nữ lập cho con mình đ~ giúp cho anh ta có việc l{m m{ anh vẫn 

từng mong ước, với số tiền lương anh đ~ tự định cho mình.

Hơn thế nữa, c|i chính l{ chức vụ m{ anh được nhận, đ~ tạo điều 

kiện cho anh không phải bắt đầu từ con số không. Anh đ~ trở 

th{nh ngay một nh{ l~nh đạo trẻ.

L{m gì m{ phải tất tả như vậy?

Nếu đ~ nói như vậy thì phương ph|p b|n  mình  có kế hoạch v{ suy 

nghĩ cẩn thận như thế đ~ tiết kiệm cho ch{ng trai ít nhất l{ mười 

năm m{ lẽ ra anh đ~ phải bỏ ra để đạt được địa vị đó. Có nhất thiết 

phải bắt đầu từ số không  rồi bò lên  dần, lên dần,  lên dần…  hay 

không?

Ai đó có thể cho ý nghĩ n{y l{ bình thường, nhưng cũng có thể 

phản đối: qu| nhiều người bắt đầu từ dưới không ngẩng đầu lên 

được để cơ hội có thể nhận ra anh ta,  - v{ họ cứ ở m~i dưới đ|y. V{ 

triển vọng nhìn từ dưới lên cũng không được rộng lớn v{ khuyến 

khích cho lắm. Điều n{y có thể l{m cho nhiều người vĩnh viễn mất 

hết mọi tham vọng. Rơi v{o lối mòn, chúng ta đ{nh cam phận, 

quen dần với công việc sự vụ h{ng ng{y, - vì thói quen chính l{ bản 

năng thứ hai của con người - dần dần, mọi cố gắng thay đổi điều gì 

đó trong cuộc sống sẽ mất đi. Đó cũng l{ một nguyên nh}n nữa tại 

sao không nên bắt đầu từ số không, m{ nên từ một hai bậc n{o đó 

cao hơn. Bằng c|ch đó hình th{nh thói quen nhìn thấy triển vọng, 

quan s|t xem người kh|c trưởng th{nh như thế n{o, chờ đợi dịp 

thuận lợi v{ sử dụng ngay không nghi ngờ, không giao động. 

95

NGƯỜI CHIẾN THẮNG KHÔNG BAO GIỜ BỊ QUỞ TR\CH

Một tấm gương về loại người n{y l{ Dan Halpin. Khi còn ở trường 

cao học, anh l{ Đội trưởng đội bóng đ| Nh{ thờ Đức B{, đội vô địch 

năm 1930.

Anh ra trường đúng v{o thời kỳ suy tho|i bất lợi, không có chỗ l{m 

việc. Lúc đầu thử ở ng{nh ng}n h{ng, sau đó l{ điện ảnh, rồi cuối 

cùng anh không tìm thấy c|i gì tốt hơn l{ việc đi b|n m|y nghe 

chạy điện d{nh cho người điếc để ăn hoa  hồng. Ai cũng có thể bắt 

đầu bằng công việc n{y - Halpin biết vậy. V{ kiến thức n{y l{ đủ để 

cơ hội tự đến gõ cửa nh{ anh.

Gần hai năm anh tiếp tục l{m công việc của mình, công việc m{ anh 

không thích, v{ có lẽ chẳng bao giờ anh lên được cao hơn nếu như 

anh cam chịu v{ không thử l{m điều gì kh|c. Đầu tiên anh cố để 

được l{m trợ lý cho gi|m đốc kinh doanh. V{ anh l{m được điều 

đó. Cấp bậc đầu tiên n{y tương đối cao, đủ để anh canh đón cơ hội.

Anh th{nh đạt trên mặt trận n{y đến mức ng{i A.M.Andrews, Chủ 

tịch Hội đồng quản trị công ty Dictograph Product l{ công ty cạnh 

tranh với công ty anh đang l{m việc, muốn tìm hiểu thêm về anh 

chàng Dan Halpin n{y. Tìm hiểu  về con người đang kiểm so|t 

doanh thu m{ trước đ}y đ~ từng thuộc về công ty Dictograph 

Product có tiếng v{ ph|t đạt. Andrews cho người đi mời. Đến cuối 

buổi tọa đ{m,  Halpin đ~ trở th{nh quản lý kinh doanh mới thuộc 

bộ phận }m thanh của công ty n{y. Để thử  thách chàng trai, ông 

Andrews đi Florida ba th|ng, nhường cho người quản lý mới khả 

năng nổi bật lên hoặc chết chìm. V{ người đó đ~ nổi bật lên! Sức 

mạnh tinh thần tiếp thu được từ ng{i Knute  Rockne, huấn luyện 

viên đội bóng đ|, đ~ giúp ch{ng trai. K.Rockne  nói: Người chiến 

thắng không bao giờ bị quở tr|ch, còn người chiến bại thì chẳng ai 

thèm quan t}m đến nữa!  Và D.Halpin, luôn nhớ đến điều đó, bắt 

tay v{o công việc hăng say đến mức chẳng bao l}u sau đ~ được bầu 

96

l{m Phó gi|m đốc công ty. Để đạt được đỉnh  cao như vậy, nhiều 

người phải trải qua h{ng chục năm l{m việc không mắc sai phạm. 

Halpin thì chỉ mất có s|u th|ng.

Một trong những cơ sở căn bản nhất thuộc triết lý của tôi l{ nằm ở 

chỗ n{y: chúng ta vươn được lên trên hay phải nằm lại dưới đ|y 

tuỳ thuộc  v{o chỗ chúng ta có kiểm so|t được tình hình m{ chúng 

ta muốn kiểm so|t hay không.

ĐỪNG NẰM LẠI DƯỚI Đ\Y

Một ý nghĩ kh|c tôi muốn truyền đạt cho c|c bạn l{: cả th{nh đạt, 

cả may mắn trong một chừng mực đ|ng kể đều l{ kết quả của thói 

quen! Tôi không hoài  nghi chút n{o về việc sự liên minh chặt chẽ 

giữa  Halpin  với nh{ huấn luyện viên bóng đ| nổi tiếng đ~ tạo ra 

trong nhận thức của anh niềm đam mê chiến thắng bốc lửa, chính 

điều đ~ biến  đội bóng đ| Nh{ thờ Đức B{ th{nh đội nổi tiếng thế 

giới. ở đ}y có một c|i gì đó giống như sự th|n phục c|c nh}n vật 

anh hùng, đặc biệt l{ người anh hùng chiến thắng.

Liên minh công việc l{ nh}n tố cực kỳ quan trọng trong mỗi th{nh 

công hay thất bại. Tôi đ~ phải biểu diễn điều n{y khi con trai tôi, 

thằng Blair, thương lượng với  Dan Halpin về chức vụ của nó trong 

công ty. Ngài Halpin chỉ trả cho nó số tiền lương ban đầu bằng một 

nửa số lương m{ con tôi có thể nhận được từ một công ty kh|c. Tôi 

phải sử dụng to{n bộ ảnh hưởng l{m cha m{ tôi có được để thuyết 

phục con tôi đồng ý với  đề nghị của ng{i  Halpin. Tôi thuyết phục 

nó rằng bản th}n việc hợp t|c với con người không chịu nhượng 

bộ những điều kiện bất lợi cho mình đ~ l{ một điều rất quý v{ 

không có tiền n{o s|nh được. 

97

Ở dưới đ|y, sự tồn tại của con người tẻ nhạt, đơn điệu, không  chút 

niềm vui. Vì thế, tôi cố bằng mọi c|ch chỉ ra biện ph|p khắc phục 

những tình huống bất lợi nảy sinh khi xuất ph|t không thật th{nh 

công.

TỰ MÌNH L[ QUẢNG C\O

Người phụ nữ lập kế hoạch b|n dịch vụ của con mình hiện đang 

nhận được rất nhiều đề nghị hợp t|c từ khắp nơi trong nước. 

Những người muốn b|n c|c dịch vụ của mình đắt gi| hơn đều 

muốn hợp t|c với b{ để x}y dựng những kế hoạch tương tự.

Đừng nghĩ l{ kế hoạch của b{ chỉ gồm to{n những điều khôn vặt v{ 

b{ đ~ giúp những người đó b|n dịch vụ của mình có lợi hơn so với 

c|i họ vẫn l{m trước đ}y. Vấn đề l{ ở chỗ b{ tính đến lợi ích của cả 

người b|n lẫn người mua, v{ người mua sau n{y sẽ bù ho{n được 

tất cả số tiền mình đ~ bỏ ra thêm để mua dịch vụ n{y.

Nếu bạn có óc tưởng tượng tốt v{ đang tìm thị trường tiêu thụ dịch 

vụ của mình một c|ch có lợi nhất, thì lời khuyên n{y sẽ l{ một sự 

khuyến khích m{ trước đ}y bạn thiếu. Một tư tưởng có thể mang 

lại thu nhập lớn hơn nhiều so với thu nhập của một b|c  sĩ,  luật sư 

hoặc kỹ sư hạng trung, l{ những người muốn có  học vấn phải mất 

v{i năm.

Nếu bạn có một tư tưởng tuyệt vời, sẽ không ai kỳ kèo mặc cả với 

bạn đ}u!

C|i được đ|nh gi| cao không kém l{ kiến thức đặc biệt. Dễ có kiến 

thức n{y hơn l{ tư tưởng. V{ bao giờ cũng có nhu cầu. Với những 

người có thể giúp người kh|c b|n dịch vụ của mình, khả năng đ|p 

ứng nhu cầu n{y có lợi cho mình l{ vô tận. Một trong những khả 

98

năng của con người l{ trí tưởng tượng, phẩm chất duy nhất cần để 

kết hợp kiến thức đặc biệt với tư tưởng th{nh một kế hoạch thu lợi 

nhuận.

Nếu bạn có óc tưởng tượng, thì tư tưởng nêu trong chương n{y sẽ 

cung cấp đủ tư liệu để bắt đầu v{ bạn sẽ đạt được của cải mong 

muốn. H~y nhớ rằng tư tưởng  -  đó l{ c|i chính. Kiến thức đặc biệt 

thì có thể tìm được nếu biết chỗ.

Suy nghĩ cần ghi chép

Kiến thức - đó mới chỉ l{ sức mạnh tiềm năng. Bạn cần tổ chức kiến 

thức của mình sao cho có được một kế hoạch h{nh động rõ r{ng, 

hướng đến một đích cụ thể.

Đừng coi thường học vấn thu được từ kinh nghiệm bản th}n hoặc 

do tiếp xúc với những người thông minh kh|c. Henry Ford đủ dốt 

để có thể trở th{nh gi{u có.

H~y sử dụng năm nguồn kiến thức đ~ nêu ra trong chương n{y. 

Muốn có kiến thức - rất đơn giản.

Nếu bạn không biết b|n h{ng, h~y b|n dịch vụ hay tư tưởng của 

mình với một gi| đắt. Những người th{nh đạt nhất trong vấn đề 

này là những người ngo{i s|u mươi tuổi.

Một kế hoạch đơn giản có thể quảng c|o tuyệt vời cho h{ng ng{n 

con người trẻ tuổi có kỷ luật.

Kế hoạch sao chép đ~ nói tới trong chương n{y có khả năng tiết 

kiệm cho bạn h{ng chục năm của cuộc đời.

KIẾN THỨC SẼ LÓT ĐƯỜNG DẪN ĐẾN CỦA CẢI - NẾU BẠN BIẾT 

PHẢI CHỌN CON ĐƯỜNG NÀO.

99

Chương VI

Khả năng của bạn nằm trong óc tưởng tượng - phân xưởng trí tuệ -của bạn. Nó có thể biến năng lượng trí tuệ thành chiến công và của 

cải.

BƯỚC THỨ NĂM VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TRÍ TƯỞNG TƯỢNG

Trí tưởng tượng - l{ ph}n xưởng sản xuất kế hoạch v{ mong muốn 

của con người. Xung lượng, niềm đam mê trở nên có hình h{i v{ 

chuyển động được nhờ chức năng tưởng tượng trong nhận thức 

của chúng ta. Không phải ngẫu nhiên m{ người ta nói rằng con 

người có khả năng tạo ra tất cả những gì mình tưởng tượng được.

Năm mươi năm gần đ}y, trí tưởng tượng của lo{i người đ~ kh|m 

ph| v{ thuần hóa được nhiều sức mạnh thiên nhiên hơn to{n bộ 

lịch sử ph|t triển trước đó. Con người đ~ chinh phục khoảng 

không kinh khủng đến mức nhiều khi chim vướng v{o m|y bay. Từ 

khoảng c|ch h{ng triệu hải lý, con người đ~ nghiên cứu mặt trời, 

x|c định th{nh phần v{ trọng lượng của nó,  -  v{ tất cả l{ nhờ óc 

tưởng tượng. Con người đ~ tăng được tốc độ chuyển động đến 

mức ng{y nay có thể đi du lịch nhanh hơn tiếng động.

Nhưng khả năng của trí tưởng tượng chưa được sử dụng đầy đủ. 

Nói đúng hơn, con người mới ph|t hiện ra l{ mình có trí tưởng 

tượng, v{ đ~ có những bước cơ bản đầu tiên.

100

TƯỞNG TƯỢNG TỔNG HỢP V[ TƯỞNG TƯỢNG S\NG TẠO

Chức năng tưởng tượng thể hiện dưới dạng tưởng tượng tổng hợp 

v{ tưởng tượng s|ng tạo.

Tưởng tượng tổng hợp. Nhờ có chức năng n{y, con người xếp 

những quan điểm, tư tưởng v{ ý đồ của mình th{nh những tổ hợp 

mới. Chức năng n{y không s|ng tạo ra c|i mới, song được sử dụng 

rất rộng r~i trong khi tổng kết c|c quan s|t, thí nghiệm, v{ trong 

gi|o dục. Phần lớn những ph|t minh s|ng chế mới ra đời chính l{ 

nhờ có chức năng n{y, chỉ trừ những ph|t minh thiên t{i nhất 

không thể xuất hiện khi thiếu tưởng tượng s|ng tạo.

Tưởng tượng s|ng tạo. Nhờ có tưởng tượng s|ng tạo m{ trí tuệ 

hạn chế của con người tiếp xúc được với Trí tuệ thế giới; tiếp nhận 

v{ biến đổi c|c tư tưởng chủ yếu v{ tư tưởng mới; giao tiếp với 

tiềm thức của những người kh|c.

Tưởng tượng s|ng tạo l{m việc theo chế độ tự động.  Nhưng muốn 

nó l{m được thì nhận thức phải có một nhịp điệu thích hợp, rung 

động - ít nhất l{ bằng một mong ước rất mạnh.

Trí tưởng tượng được sử dụng c{ng nhiều thì nó c{ng thích hợp 

t|c l{m việc với chúng ta.

Những nh{ hoạt động vĩ đại trong c|c ng{nh doanh nghiệp, công 

nghiệp v{ t{i chính, những họa  sĩ, nhạc công, nh{ thơ v{ văn h{o 

t{i danh đ~ trở nên lừng lẫy chính l{ nhờ trí tưởng tượng ph|t 

triển mạnh mẽ của mình.

Cả chức năng tổng hợp lẫn s|ng tạo của trí tưởng tượng được kích 

động bằng sự tích cực, giống như cơ bắp của chúng ta. 

101

Mong muốn -  đó mới chỉ l{ ý nghĩ, xung động. Nó không đậm đặc, 

trừu tượng v{ chóng t{n, chừng n{o còn chưa có hình h{i thật sự. 

Trong qu| trình biến đổi ước mơ th{nh tương đương tiền bạc, ta 

hay phải sử dụng trí tưởng tượng tổng hợp hơn. Nhưng đừng quên 

trí tưởng tượng s|ng tạo.

H^Y PH\T TRIỂN TRÍ TƯỞNG TƯỢNG

Khi ta vô công rồi nghề, trí tưởng tượng yếu đi, t{n lụi, nhưng 

không chết. H~y tiếp cho nó sinh lực bằng công việc của chính bạn! 

Ta hay phải l{m việc với trí tưởng tượng tổng hợp hơn nên h~y 

chăm ph|t triển nó, đặc biệt l{ trong thời kỳ lập c|c kế hoạch kiếm 

tiền cụ thể.

Sau khi đ~ đọc hết cả quyển s|ch, h~y quay lại chương n{y. H~y bắt 

trí tưởng tượng l{m việc v{ lập kế hoạch biến ước mơ th{nh tiền 

bạc.

Những chỉ dẫn  chi tiết về lập kế hoạch được trình b{y gần như 

trong tất cả c|c chương. H~y chọn những điểm phù hợp với bạn 

nhất, v{ h~y viết kế hoạch ra giấy nếu bạn vẫn chưa l{m điều n{y. 

V{o thời điểm bạn l{m việc n{y, ước muốn của bạn sẽ trở th{nh có 

hình h{i rõ rệt. H~y đọc lại c}u trước. Th{nh tiếng. Thật chậm. Đọc, 

v{ hiểu rằng: bạn đ~ đặt bước đầu tiên trong những bước phải đi 

trên con đường biến ý nghĩ th{nh hiện thực.

THIÊN NHIÊN BIẾT ĐƯỢC TH[NH CÔNG ĐANG ẨN Ở Đ]U?

Cả tr|i đất m{ chúng ta đang sống, cả bản th}n  chúng ta v{ cả thế 

giới vật chất xung quanh  -  tất cả thực chất l{ kết quả của những 

102

thay đổi tiến hóa, của qu| trình c|c hạt vật chất bé nhỏ được tổ 

chức v{ hình th{nh theo một c|ch nhất định. Hơn thế nữa,  -  và ý 

n{y khó có thể đ|nh gi| hết được!  -  cả tr|i đất, cũng như mỗi một 

tế b{o trong số h{ng tỷ tế b{o cấu tạo nên cơ thể chúng ta, từ mỗi 

nguyên tử vật chất cho đến to{n bộ cuộc sống, tất cả đều bùng lên 

từ năng lượng không có độ đậm đặc.

Bạn có thể đạt tới của cải lớn lao nhờ sức mạnh của một số quy 

luật bất biến. Trước hết bạn phải nhận biết được những quy luật 

n{y v{ học c|ch vận dụng chúng. Những quy luật n{y thể hiện liên 

tục, v{ thông qua việc tiếp cận từ nhiều khía cạnh kh|c nhau, t|c 

giả hy vọng phơi b{y được cho bạn bí quyết l{m gi{u trên thế g iới. 

Mặc dù có vẻ như m}u thuẫn, nhưng thực sự l{ trong bí quyết n{y 

chẳng có điều gì bí mật. Tự thiên nhiên đ~ thể hiện nó rất rõ r{ng. 

Nó nằm ngay trong tr|i đất m{ chúng ta đang sống, trên c|c vì sao 

v{ h{nh tinh m{ chúng ta nhìn thấy; nó nằm trong từng   ngọn cỏ, 

trong từng hình th|i của cuộc sống, hữu hình cũng như vô hình.

L{m theo những nguyên tắc đ~ nêu, bạn sẽ hiểu được trí tưởng 

tượng l{m việc như thế n{o. Đ}y l{ một triết lý v{ có thể cũng khó 

tiếp thu ngay từ lần đầu. Nhưng tiếp tục đọc v{ nghiên  cứu, nhất 

định bạn sẽ cảm thấy trong người bạn có một điều gì đó đ~ diễn ra, 

tựa như có một tiếng bật t|ch  -  v{ việc tiếp thu trở nên rõ hơn, sự 

hiểu biết  -  rộng hơn. Nghiên cứu  -  đó l{ một qu| trình, chứ không 

phải l{ một lần nỗ lực. Vì thế đừng dừng lại  nếu chưa đọc quyển 

s|ch n{y ít nhất l{ ba lần. Nhưng m{, thật ra thì sau n{y chính bạn 

cũng không thể dừng lại được.

TƯ TƯỞNG - ĐÓ CHÍNH L[ TIỀN BẠC

Của cải bắt đầu từ tư tưởng. Tư tưởng hình th{nh bởi óc tưởng 

tượng. Ta thử xem xét một v{i tư tưởng lớn đ ~ giúp tạo ra những 

103

t{i sản lớn lao. Hy vọng rằng từ những c}u chuyện kể n{y bạn sẽ 

hiểu công lao của trí tưởng tượng l{ ở chỗ n{o. V{ bản th}n bạn có 

thể đạt được điều gì.

CHỈ CÒN THIẾU MỘT CHÚT XÍU

Năm mươi năm trước đ}y có một b|c sĩ  l{ng đi ra th{nh phố. Ông 

buộc ngựa v{ nhẹ nh{ng, theo lối cửa sau, đi v{o một hiệu thuốc. 

Hơn một tiếng đồng hồ, b|c sĩ  v{ nh}n viên b|n thuốc thì thầm to 

nhỏ mặc cả với nhau điều gì đó. Sau đó b|c sĩ đi ra v{ đem v{o một 

c|i nồi to kiểu cũ cùng một c}y đũa gỗ để ngo|y.

Người kia ngắm kỹ những thứ trong nồi v{ đưa cho b|c sĩ  một tập 

tiền - đúng năm trăm đôla. Đó l{ to{n bộ số tiền anh tích lũy được! 

Nhận tiền xong, ông gi{ cuối cùng đ~ đưa ra c|i quan trọng nhất: tờ 

giấy với một công thức bí mật.

C|c ông ho{ng sẵn s{ng tặng  một nửa vương quốc để lấy những 

điều ghi chép trên trang giấy nọ. Những lời huyền bí bắt chiếc nồi 

phải sôi lên. Nhưng cả b|c sĩ  lẫn người b|n h{ng trẻ tuổi đều 

không biết số phận đ~ định những của cải thần diệu như thế n{o 

sinh ra từ chiếc nồi nhỏ đó.

Ông gi{ thỏa  m~n l{ đ~ b|n được công thức của mình với gi| năm 

trăm đôla. G~ nh}n viên không bao giờ nghĩ l{ mình lại đầu tư tiền 

v{o một c|i nồi cũ kỹ đến như vậy. Thế m{ sau n{y, về khả năng 

h|i v{ng từ không khí, thì ngay cả chiếc đèn thần của Alađanh cũng 

không thể s|nh được với chiếc nồi đó.

Người b|n h{ng đ~ mua một tư tưởng! Nhưng những điều kỳ diệu 

từ chiếc nồi chỉ bắt đầu diễn ra khi chủ nh}n mới thêm v{o công 

104

thức bí mật một c|i gì đó m{ trước đ}y b|c s ĩ  nọ cũng chưa được 

biết. Bạn h~y nghĩ xem đó l{ c|i gì vậy?

B}y giờ ta h~y xem tư tưởng ấy đ~ đem lại những t{i sản khổng lồ 

đến đ}u. Trước hết, nó đ~  giát v{ng lên những người b|n c|i đựng 

trong nồi cho h{ng triệu con người kh|c.

Chiếc nồi cũ kỹ ng{y nay l{ một trong những nơi tiêu thụ đường 

lớn nhất, tạo công ăn việc l{m cho những người trồng mía v{ công 

nh}n c|c nh{ m|y đường.

Chiếc nồi cũ kỹ h{ng năm tiêu thụ h{ng triệu chai thuỷ tinh, đảm 

bảo việc l{m cho những người thuộc ng{nh công nghiệp thuỷ tinh.

Chiếc nồi cũ kỹ  -  tạo việc l{m cho đội qu}n đông đảo những nh}n 

viên, thư ký đ|nh m|y, người viết kịch bản, chuyên gia quảng c|o 

khắp đất nước. Nó mang lại vinh quang v{ gi{u có cho rất nhiều 

nghệ sĩ có công tạo ra được hình ảnh mô tả sản phẩm dễ nhớ.

Chiếc nồi cũ kỹ đ~ biến một th{nh phố nhỏ miền Nam th{nh thủ đô 

doanh nghiệp, m{ cho tới nay, trực tiếp hoặc gi|n tiếp, nó vẫn còn 

mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của từng người d}n sống ở đó.

ảnh hưởng của tư tưởng n{y thúc đẩy sự ph|t triển của cả thế giới 

văn minh, đem v{ng bạc cho tất cả những người  n{o chạm được 

tới nó.

V{ng từ chiếc nồi n{y đ~ dựng nên v{ duy trì một trong những 

trường cao học nổi tiếng nhất của miền Nam, hiện đang đ{o tạo 

h{ng ng{n sinh viên chuẩn bị vươn tới th{nh công.

Gi| như sản phẩm từ chiếc nồi đồng biết nói, chắc nó sẽ kể ra hàng 

ng{n c}u chuyện sinh động bằng tất cả c|c thứ tiếng trên thế giới. 

105

Chuyện về tình yêu v{ doanh nghiệp, về h{ng ng{n nam nữ m{ 

h{ng ng{y nó giúp tỉnh t|o.

ít nhất thì người tham gia một trong những c}u chuyện nói trên 

chính l{ t|c giả những dòng n{y.  Cảnh diễn ra tại một địa điểm 

không xa nơi m{ v{o một lúc n{o đó, người b|n h{ng trong hiệu 

thuốc đ~ mua chiếc nồi cũ. Chính ở đó t|c giả gặp người vợ tương 

lai của mình, v{ lần đầu tiên chị kể cho anh nghe c}u chuyện n{y. 

Họ uống loại nước giải kh|t tuyệt vời đó, v{ anh đề nghị chị kết 

hợp cuộc đời với anh để chia sẻ mọi niềm vui v{ nỗi buồn.

Bạn l{ ai, sống ở đ}u, l{m nghề gì  -  cũng không quan trọng. Quan 

trọng l{ mỗi một lần, khi bạn nhìn thấy tên gọi Coca-Cola, h~y nhớ 

rằng đế quốc khổng lồ ấy đ~ sinh  ra từ một tư tưởng, v{ c|i th{nh 

phần bí mật m{  Asa Candler, nh}n viên b|n h{ng hiệu thuốc, đ~ 

thêm v{o công thức, chính l{ trí tưởng tượng!

Stop! H~y suy nghĩ. H~y suy nghĩ về những nguyên tắc nêu ra ở đ}y 

đ~ giúp Coca-Cola  chiếm lĩnh được c|c th{nh phố,  làng quê trên 

khắp thế giới như thế n{o. V{ nếu bạn cũng nghĩ ra một tư tưởng 

hợp lý v{ xứng đ|ng như vậy, thì bạn có thể lặp lại kỷ lục của h~ng 

giải kh|t nổi tiếng thế giới.

MỘT TRIỆU ĐÔLA TRONG VÒNG MỘT TUẦN

C}u chuyện sau đ}y khẳng định sự đúng đắn của câu nói: Có chí thì 

nên. Một người khai hóa v{ truyền đạo, cha cố đ~ qua đời Frank W.

Gunsaulus, người bắt đầu từ những lò mổ ở Chicago, đ~ kể cho tôi 

nghe.

Khi còn trong trường cao học, tiến  sĩ  Gunsaulus  đ~ nhận thấy hệ 

thống gi|o dục có nhiều khiếm khuyết, m{ nếu ông l~nh đạo 

106

trường thì chắc chắn ông đ~ tr|nh được. V{ ông quyết định th{nh 

lập một trường học riêng, không |p dụng c|c phương ph|p giảng 

dạy chính thống, để thực hiện tư tưởng của mình. Muốn l{m được 

việc n{y cần có một triệu đôla. Lấy đ}u ra  b}y giờ? ý nghĩ n{y 

không để cho vị linh mục trẻ đầy hiếu thắng được yên. Đi ngủ, đọc 

kinh s|ng hay l{m gì đó trong ng{y, những ý nghĩ về tiền trở nên 

|m ảnh v{ l{m nền cho tất cả mọi h{nh động v{ tư duy của anh.

Hiểu l{ cần phải có cả mục tiêu nhất định, cả ham muốn say mê đạt 

được nó, nhưng tiến sĩ  Gunsaulus vẫn không biết l{m c|ch n{o để 

có được một triệu đôla. Người kh|c ở v{o địa vị của anh ta chắc đ~ 

tự nhủ: Hừm, tư tưởng thì rất hay, nhưng ta không bao giờ có được 

một triệu đôla chết dẫm ấy.

Thế nhưng tiến sĩ  Gunsaulus suy nghĩ v{ h{nh động kh|c. Thôi cứ 

để ông tự kể lại.

Có một lần v{o thứ bảy tôi ngồi nh{ v{ suy nghĩ về c|i điều m{ tôi 

đ~ suy nghĩ liên tục trong suốt hai năm trời: l{m thế n{o? L{m thế 

n{o kiếm được tiền để thực hiện kế hoạch của tôi? Ng{y hôm ấy tôi 

nói với mình: thôi đủ rồi, chỉ suy nghĩ thì thế l{ qu| đủ rồi! Sau một 

tuần nữa tôi sẽ có một triệu đôla. Tôi còn chưa biết chính x|c l{ tôi 

sẽ lấy ở đ}u ra, nhưng tôi đ~ l{m được điều chủ yếu: quyết định 

được thời hạn phải đạt mục tiêu.  Cần phải nói rằng v{o đúng thời 

điểm ra quyết định, cảm gi|c tự tin d}ng tr{o trong t}m hồn tôi. Có 

c|i gì đó từ bên trong tôi nói ra: Tại sao cậu không l{m điều n{y 

sớm hơn? Trong suốt thời gian đó tiền vẫn nằm đợi cậu!

C|c sự kiện tiếp theo ph|t triển nhanh đến mức chóng mặt. Tôi 

triệu tập c|c phóng viên v{ thông b|o cho họ rằng s|ng hôm sau 

tôi sẽ truyền giảng đề t{i: tôi sẽ l{m gì nếu có một triệu  đôla. Tôi 

lập tức soạn ra giấy b{i định nói, v{ thật sự điều n{y chẳng có gì 

phức tạp: vì nó đ~ chín trong tôi suốt hai năm nay. Đêm hôm đó tôi 

đi nằm v{ hết sức m~n nguyện: tôi thấy rõ một triệu đôla đ~ nằm 

107

trong túi mình. S|ng hôm sau, tôi dậy sớm hơn thường lệ, đọc lại 

b{i nói chuẩn bị sẵn một lần nữa, rồi quỳ gối cầu nguyện. Tôi cầu 

Trời: ai có thể đưa tiền cho tôi thì h~y nghe b{i giảng của tôi. V{ tôi 

lại thấy tr{n đầy tin tưởng l{ tiền sẽ đến, v{ nó đang đến với tôi.

Tôi xúc động đến mức ra khỏi nh{ m{ quên luôn b{i nói viết sẵn, 

v{ chỉ đến khi bước lên bục giảng tôi mới sực nhớ ra.

Đương nhiên l{ đ~ qu|  muộn để có thể chạy về lấy giấy. V{  -  lạy 

Chúa! Bởi vì tiềm thức đ~ đưa tôi những thứ cần thiết. Tôi bước 

lên bục giảng, nhắm mắt v{ bắt đầu nói  -  đó l{ tr|i tim v{ t}m hồn 

tôi, những ước mơ của tôi đang nói. Tôi không chỉ nói chuyện với 

các con chiên, tôi hướng về chính Chúa Trời. Tôi t}m sự l{ tôi sẽ 

l{m gì nếu được quyền điều khiển một triệu đôla. Tôi trình b{y kế 

hoạch tổ chức một trường học, ở đó thanh niên nam nữ có thể tiếp 

nhận những kiến thức thực tế cần thiết v{ đồng thời ph|t triển trí 

tuệ của mình.

Khi tôi kết thúc b{i nói v{ ngồi xuống, từ h{ng ghế thứ ba có một 

người đứng dậy v{ hướng về phía bục giảng. Tôi chưa hình dung 

được l{ anh ta định l{m gì. Người đó lên bục giảng, giơ tay v{ nói 

như sau: Thưa Đức cha đ|ng kính, tôi rất thích b{i nói của 

người. Tôi tin rằng Cha có thể l{m được tất cả những gì mình vừa 

nói nếu Cha có một triệu đôla. Tôi muốn chứng minh rằng tôi tin 

Cha v{ tin b{i nói của người, v{ vì thế tôi sẽ đưa Cha một triệu 

đôla. S|ng mai Cha h~y đến văn phòng của tôi. Tên tôi l{ Philip 

D.Armour.

Và ngài Armour đ~ tặng tiến  sĩ  Gunsaulus số tiền đ~ hứa. Trên cơ 

sở số tiền n{y, trường Đại học công nghệ Armour, nay l{ trường 

Đại học công nghệ Illinois, đ~ được th{nh lập. 

108

Chính tư tưởng đ~ đem lại cho Cha Gunsaulus một triệu đôla ông 

cần. Tư tưởng ph|t triển trong niềm đam mê m{ vị linh mục trẻ 

tuổi đ~ nuôi dưỡng trong suốt hai năm.

H~y chú ý đến một việc cực kỳ quan trọng: tiến sĩ  Gunsaulus nhận 

được tiền trong vòng 36 tiếng đồng hồ sau khi ông ra quyết định 

v{ lập kế hoạch thực hiện quyết định đó!

Nếu vị linh mục mơ tưởng đến một triệu đôla v{ lờ mờ hy vọng 

rằng ước mơ sẽ được thực hiện bằng một c|ch tình cờ n{o đó, thì 

chẳng có gì l{ lạ. Ai m{ chẳng mộng mơ? Nhưng ở đ}y có một điều 

gì đó kh|c hẳn trong c|i quyết định của ng{y thứ bảy đ|ng nhớ ấy, 

khi sự mơ mộng lơ đ~ng đổi th{nh sự kiên quyết: tôi sẽ có số tiền 

n{y trong vòng một tuần!

Ng{y hôm nay, những quy luật m{ nhờ đó tiến  sĩ  Gunsaulus đạt 

được mục tiêu của mình vẫn có hiệu lực như chính ng{y ấy, khi 

nh{ truyền gi|o trẻ tuổi vận dụng nó th{nh công. V{ bạn ho{n to{n 

có thể vận dụng nó!

DỰ ĐỊNH RÕ R[NG - KẾ HOẠCH CỤ THỂ

Có c|i gì giống nhau giữa  Asa Candler với tiến sĩ  Gonsaulus? Điểm 

chung ở đ}y l{ họ đ~ hiểu một ch}n lý tối cao, rằng tư tưởng có thể 

biến th{nh đồng tiền xủng xoảng  bằng một ý định rõ r{ng kết hợp 

với một kế hoạch cụ thể.

Nếu bạn l{ một trong số những người tin rằng của cải chỉ có thể có 

được nhờ lao động trung thực v{ chăm chỉ, thì h~y vứt bỏ mọi hy 

vọng! Của cải t{i sản, nếu ta nói về những của cải t{i sản thực sự, 

không bao giờ đến với con người chỉ nhờ kết quả của lao động 

109

nặng nhọc. Của cải t{i sản  -  đó l{ }m hưởng của mong muốn kiên 

định. Của cải t{i sản không đến một c|ch ngẫu nhiên . . .

Nói chung, thì tư tưởng  -  đó l{ ý nghĩ lóe  lên, bằng c|ch t|c động 

đến trí  tưởng tượng của bạn m{ thôi thúc bạn h{nh động. C|c 

thương nh}n lớn đều biết rằng tư tưởng giúp họ b|n được h{ng. 

C|c thương nh}n nhỏ không hiểu điều n{y. Có phải vì thế m{ họ cứ 

nhỏ m~i chăng?

Một người xuất bản s|ch rẻ tiền đ~ ph|t minh ra một điều có ý

nghĩa lớn cho to{n bộ sự nghiệp xuất bản. Anh hiểu l{ nhiều người 

mua tên gọi chứ không phải mua nội dung quyển s|ch. Thay đầu 

đề s|ch không chạy, anh b|n được hơn một triệu bản. M{ trong 

quyển s|ch không thay đổi một dòng n{o, chỉ d|n bìa mới với một 

tên gọi kêu hơn m{ thôi.

Tư tưởng l{ vô gi|. Gi| do t|c giả định đoạt, v{ nếu cương quyết, 

anh ta sẽ luôn luôn đạt được điều mình muốn!

Tiểu sử của mỗi một gia sản lớn đều bắt đầu từ ng{y t|c giả của tư 

tưởng gặp người mua. Xung quanh Carnegie  l{ những người  biết 

l{m những điều m{ bản th}n ông không biết l{m  -  những người 

nghĩ ra v{ thực hiện tư tưởng. Việc đó mang lại cho ông v{ những 

người trong đội của ông những khoản tiền nong khổng lồ.

H{ng triệu người sống với hy vọng gặp may. Nếu tình hình diễn 

biến hết  sức thuận lợi thì bạn cũng có thể có cơ hội, nhưng x}y 

dựng kế hoạch m{ chỉ trông mong v{o sự may mắn l{ không 

nghiêm túc. Chính sự may mắn đ~ mở ra cho tôi một khả năng to 

lớn trong cuộc đời mình, nhưng trước đó l{ cả hai mươi năm trời 

nỗ lực vươn tới mục đích. Tôi muốn nói tới cuộc gặp gỡ với ng{i 

Andrew Carnegie  v{ việc ng{i đồng ý hỗ trợ công việc của tôi. Lúc 

đó ng{i Carnegie  đưa ra tư tưởng x}y dựng triết lý th{nh công từ 

những nguyên tắc đạt sự gi{u sang. Việc tu}n thủ triết lý n{y đ~ 

110

giúp cho hàng  ng{n người, trong số đó nhiều người đ~ tạo nên 

những gia sản lớn. Khởi đầu rất đơn giản: một tư tưởng vừa sức 

với tất cả mọi người.

V}ng, cuộc đời tôi có bước ngoặt lớn l{ nhờ ng{i A.Carnegie. 

Nhưng nó sẽ không xảy ra được nếu thiếu sự kiên định, luôn vươn

tới một mục tiêu cụ thể v{ liên tục nỗ lực trong suốt hai mươi năm! 

Mong muốn phi thường đ~ giúp tôi vượt qua mọi thất vọng, cảm 

gi|c ng~ lòng khi không gặp may, sự chỉ trích của người kh|c v{ ý 

nghĩ thường xuyên về thời gian l~ng phí vô ích. Không, đó đ~  là 

một sự đam mê!

Sau khi ngài  Carnegie  đưa ra tư tưởng, cần nuôi dưỡng, n}ng niu, 

chăm chút để cung cấp cho nó sinh khí. Dần dần, nó trở th{nh một 

cơ chế độc lập v{ quay lại dẫn dắt tôi trên đường đời. Với tư tưởng 

bao giờ cũng vậy. Ban đầu, bạn tạo ra nó, về sau, nó lớn mạnh v{ 

chiếm hữu to{n bộ con người bạn, v{ không chấp nhận sự bất phục 

tùng. Tư tưởng không sờ thấy được, nhưng sức mạnh của nó lớn 

hơn nhiều so với sức mạnh của bộ óc đ~ đẻ ra nó. Sức mạnh của tư 

tưởng còn tiếp tục có hiệu lực ngay sau  khi bộ óc đ~ trở về với c|t 

bụi.

Suy nghĩ cần ghi chép

H~y l{m việc -  khi đó tưởng tượng tổng hợp v{ tưởng tượng s|ng 

tạo sẽ giúp bạn như hai tay của bạn, tay tr|i v{ tay phải.

Thiếu trí tưởng tượng l{ nguyên nh}n của nhiều sự bất th{nh; có 

trí tưởng tượng sẽ đảm bảo th{nh công.  Asa Candler  chưa mua 

công thức coca-cola. Anh tưởng tượng ra nó. Điều n{y mang lại 

tiền của cho anh. 

111

Tiền bạc sẽ đến với bạn vô tận nếu bạn biết chính x|c mình cần 

bao nhiêu v{ để l{m gì. V{ tất nhiên nếu bạn được trí tưởng tượng 

giúp sức. Nó đem lại một triệu đôla cho vị linh mục đang cần xin.

Của cải chờ đợi bạn. Con đường dẫn đến của cải bắt đầu từ những 

tư tưởng đơn giản. Thậm chí chưa phải l{ kế hoạch m{ chỉ sự kết 

hợp mới đ~ có thể đưa lại h{ng nghìn v{ h{ng triệu.

DỤNG CỤ N[O CŨNG CẦN CÓ NHỮNG B[N TAY KHÉO LÉO 

112

Chương VII

Giành riêng cho bí mật thần diệu của trung tâm não bộ. Hãy tìm cho 

mình môi trường hoạt động tốt nhất, và bạn sẽ lãnh đạo và làm ra 

rất nhiều tiền trong một thời gian ngắn bất ngờ.

BƯỚC THỨ S\U VƯƠN TỚI CỦA CẢI: KẾ HOẠCH HÓA

Chắc bạn cũng đ~ hiểu rằng mọi th{nh tựu của con người đều bắt 

đầu từ mong muốn. Từ chỗ trừu tượng, mong muốn trở nên cụ thể 

tại ph}n  xưởng của trí tưởng tượng, cũng l{ nơi hình th{nh kế 

hoạch biến mong muốn th{nh hiện thực.

Trong chương nói về mong muốn, bạn đ~ biết mong muốn có tiền 

biến th{nh tiền thật như thế n{o. Muốn đến được mục tiêu n{y 

phải đi qua s|u bước rõ r{ng v{ thực tế. Một trong số đó  -  hình 

th{nh kế hoạch cụ thể v{ thực hiện được để tiến h{nh ý tưởng đ~ 

đặt ra.

H~y lấy đủ số người bạn cần để lập v{ thực hiện kế hoạch của bạn, 

h~y sử dụng nguyên tắc trung t}m n~o bộ  nêu dưới đ}y. Nội t}m 

bạn có đồng ý với hướng dẫn n{y không l{ điều rất quan trọng. 

Đừng coi thường nó.

Trước khi bạn lập liên minh trí tuệ, h~y x|c định xem mỗi  thành 

viên nhóm n{y sẽ có được lợi lộc gì khi tham gia liên minh v{ bạn 

có thể cho họ được c|i gì. Không ai có thể l{m việc với bạn m~i m{ 

không được bù đắp lao động họ đ~ bỏ ra. Không có một người bình 

thường n{o lại đi mời người kh|c đến l{m việc hoặc m ong đợi 

được mời đi l{m việc m{ không hy vọng được đền bù thỏa  đ|ng, 

mặc dầu không phải lúc n{o mọi thứ cũng đo được bằng tiền. 

113

H~y thỏa  thuận gặp gỡ với c|c th{nh viên của trung t}m n~o bộ  ít 

nhất l{ mỗi tuần hai lần hoặc nhiều hơn, nếu có thể, cho đến khi 

c|c bạn cùng nhau lập được một kế hoạch m{ bạn cảm thấy h{i 

lòng nhất.

H~y giữ gìn sự h{i hòa trong quan hệ của bạn với tất cả c|c th{nh 

viên thuộc nhóm trí tuệ. Nếu bạn không có khả năng thực hiện chỉ 

dẫn n{y, h~y sẵn s{ng chờ đón thất bại bất kỳ lúc n{o. Trung tâm 

n~o bộ  không tồn tại được nếu thiếu sự dung hợp của tất cả c|c 

thành viên.

H~y luôn nhớ mấy điểm sau đ}y:

Bạn đang l{m một việc có tầm quan trọng rất lớn lao. Muốn cầm 

chắc thắng lợi, bạn phải có kế hoạch h{nh động không sai sót.

Nhằm phục vụ  mục đích của bạn, bạn phải thu hút được về phía 

mình kinh nghiệm, học vấn, năng khiếu tự nhiên v{ óc tưởng 

tượng của những người kh|c. Những người th{nh đạt trong doanh 

nghiệp đều l{m theo phương ph|p nói trên.

Không ai một mình có đủ kinh nghiệm, học vấn,  năng khiếu, kiến 

thức cần để th{nh công! Bạn chọn bất cứ kế hoạch n{o thì đó cũng 

l{ kết quả của trí tuệ tập thể. Dù cho bạn có tự mình lập cả kế 

hoạch hoặc một phần n{o đó, h~y chú ý để nó được thông qua trí 

tuệ tập thể.

HỌC TẬP TRÊN NHỮNG SAI LẦM

Nếu kế hoạch đầu tiên bị hỏng, chẳng có gì đ|ng sợ; h~y thay c|i 

kh|c. Nếu kế hoạch mới n{y cũng phụ lòng mong mỏi của bạn, 

đừng vội thất vọng, m{ h~y nghiên cứu dự |n tiếp theo v{ h~y tìm 

114

giải ph|p kh|c  -  cho đến khi kế hoạch bắt đầu chạy. Chính ở giai 

đoạn n{y nhiều người tho|i lui vì thiếu kiên trì. Bạn h~y nhớ: nếu 

kế hoạch không thực hiện được, thay vì buồn b~ vô ích, h~y đổi kế 

hoạch kh|c. To{n bộ sự tinh khôn l{ ở chỗ đó!

Đa số những người thông minh l{m việc đều có kế hoạch, bất kể họ 

l{m việc trong lĩnh  vực hoạt động kinh doanh n{o. Chủ yếu l{ kế 

hoạch phải hiện thực v{ có sức sống. V{ đừng sợ phải l{m lại từ 

đầu.

Thất bại tạm thời chỉ có nghĩa l{ trong dự thảo của bạn có điều gì 

đó không đúng. H{ng triệu người cả đời không tho|t ra khỏi nghèo 

nàn túng thiếu chỉ vì mỗi một nguyên nh}n: thiếu một kế hoạch 

suy nghĩ chín chắn. Những th{nh tựu của bạn ho{n to{n phụ thuộc 

v{o sự s}u sắc của kế hoạch đ~ lập.

Không thể buộc một con người rút lui nếu tự anh ta không đầu 

hàng - trước hết l{ trong nhận thức của mình.

James J.Hill chịu hết thất bại n{y đến thất bại kh|c khi anh cố nh}n 

số vốn cần để x}y dựng tuyến đường sắt Đông-T}y. Nhưng anh đ~ 

biết c|ch biến những thất bại tạm thời th{nh thắng lợi, v{ anh l{m 

điều n{y nhờ những dự thảo kế hoạch mới.

Henry Ford cũng vấp phải những khó khăn tưởng chừng không 

khắc phục nổi,  không phải ở giai đoạn đầu của sự nghiệp ôtô, m{ 

khi ông đ~ lên đến đỉnh cao của nó. Tuy vậy, ông đ~ suy nghĩ lại tất 

cả từ đầu đến cuối, lập kế hoạch kh|c v{ d{nh thắng lợi t{i chính 

mới.

Khi chúng ta nói về những người bốc lên nhanh (như chúng ta vẫn 

hiểu), ta ho{n to{n quên đi những thất bại tạm thời m{ họ phải 

chịu trước khi hạnh phúc mỉm cười với họ. 

115

Đừng ai trong số những người đi theo triết lý n{y tự vỗ về mình 

bằng hy vọng l{m gi{u v{ tr|nh  được c|i dải đen  đủi  của những 

thất bại tạm thời. Thời kỳ n{y đến  -  đó l{ dấu hiệu cho thấy kế 

hoạch của bạn chưa ho{n thiện. Cần c}n nhắc tất cả v{ gạt bỏ mọi 

định kiến, bình tĩnh vươn lên, hướng về mục tiêu mình hằng mong 

ước. Nếu bạn bỏ dở công việc v{  không đạt mục tiêu, thì có lẽ bạn 

l{ loại người lười. Người lười thì không bao giờ chiến thắng, v{ 

người chiến thắng thì không thể l{ dạng người lười. Bạn h~y nhớ 

điều n{y trong suốt cả cuộc đời,  tốt nhất h~y viết bằng những chữ 

to trên giấy v{ treo lên để bạn có thể nhìn thấy mỗi buổi tối khi đi 

ngủ cũng như mỗi buổi s|ng tỉnh dậy v{ định hướng l{m việc cho 

mình.

Khi hình th{nh nhóm trí tuệ, h~y cố chọn những người không coi 

thất bại tạm thời l{ những bi kịch.

Một số người tin rằng chỉ có tiền mới có thể  đẻ ra tiền. Ho{n to{n 

không phải như vậy! Giúp ta th{nh đạt chính l{ nghị lực của mong 

muốn, c|i dễ d{ng biến th{nh tương đương tiền tệ, xuất ph|t từ 

những nguyên tắc đ~ trình b{y trên đ}y. Bản th}n tiền bạc chỉ l{ 

một loại vật chất tầm thường. Tiền không suy nghĩ, không chuyển 

động v{ lúc n{o cũng lặng c}m, nhưng nó có một thính gi|c tuyệt 

vời: chỉ cần gọi, nó sẽ lập tức hiển hiện trước mắt những người 

thèm khát nó!

CÓ THỂ B\N TẤT CẢ

Để th{nh công trong bất cứ công việc n{o, cần phải lập kế hoạch 

một c|ch  thông minh. Dưới đ}y l{ những chỉ dẫn chi tiết cho 

những người bắt đầu sự nghiệp bằng c|ch b|n dịch vụ của mình. 

Có thể b|n được cả dịch vụ lẫn những tư tưởng hay. Khi không còn 

116

sở hữu n{o kh|c, có gì tốt hơn tư tưởng v{ khả năng? H~y b|n 

chúng thật đắt gi|! Tất cả những t{i sản lớn đều bắt đầu như vậy.

SỰ L^NH ĐẠO BẮT ĐẦU TỪ Đ]U?

Nói chung, lo{i người chia l{m hai loại. Loại thứ nhất l{ c|c thủ 

lĩnh, loại thứ hai l{ người thừa h{nh. Ngay từ đầu bạn phải quyết 

định mình thuộc loại n{o  -  l~nh đạo hay thừa  h{nh. Thu nhập rất 

kh|c nhau. Người thừa h{nh chẳng có căn cứ gì để đòi hỏi thu 

nhập ngang những người l~nh đạo. Nhưng họ rất hay  nhầm  lẫn, 

cho rằng mình bị cư xử bất công.

L{m người thừa h{nh chẳng có gì đ|ng hổ thẹn. Có điều, ai không 

s|ng dạ trong khi thực hiện công việc, thì cũng không thể trở th{nh 

người l~nh đạo có trình độ. V{ ngược lại, những người thừa h{nh 

thông minh thường chỉ sau một thời gian ngắn đ~ thể hiện những 

phẩm chất tốt của mình, v{ học c|ch ra những quyết định độc lập. 

Người thừa h{nh  thông minh có một loạt ưu thế v{ luôn học được 

những điều cần thiết ở thủ lĩnh.

MƯỜI MỘT BÍ QUYẾT L^NH ĐẠO

Đặc điểm quan trọng nhất của l~nh đạo:

MẠNH DẠN VÀ KIÊN QUYẾT: dựa v{o việc biết mình v{ biết công 

việc mình đang l{m. Không một người thừa h{nh n{o muốn l{m 

việc dưới sự l~nh đạo của người thủ lĩnh không mạnh dạn v{ thiếu 

tự tin. Không một người thừa h{nh thông minh n{o chịu đựng l}u 

một thủ lĩnh như vậy. 

117

TỰ KIỂM SOÁT. Người không tự kiểm so|t được mình thì cũng sẽ 

không kiểm so|t được người kh|c. Tự kiểm so|t sẽ l{ tấm gương 

để những người thừa h{nh noi theo l~nh đạo của mình.

SỰ CÔNG BÌNH. Không có phẩm chất n{y, người l~nh đạo sẽ không 

được nh}n viên tôn trọng v{ không có quyền chỉ đạo người kh|c.

QUYẾT ĐỊNH RÕ RÀNG. Người hay giao động trong mọi  quyết 

định, thiếu tự tin v{o bản th}n mình  -  có nghĩa l{ anh ta không thể 

l~nh đạo một c|ch có hiệu quả.

KẾ HOẠCH CỤ THỂ. Người l~nh đạo th{nh công bao giờ cũng có kế 

hoạch v{ l{m việc theo kế hoạch. Người l~nh đạo h{nh động được 

chăng hay chớ m{ không có  kế hoạch cụ thể v{ hiện thực, thì trôi 

xuôi dòng giống như chiếc thuyền m{nh không buồm, không b|nh 

l|i. Sớm hay muộn cũng lao v{o đ|.

THÓI QUEN LÀM VIỆC NGOÀI GIỜ. Một trong những nghĩa vụ m{ 

người l~nh đạo tự nguyện đặt ra cho mình l{ sẵn s{ng l{m việc 

nhiều hơn nh}n viên của mình.

SỰ HẤP DẪN CỦA BẢN THÂN. Bừa b~i v{  luộm thuộm  không bao 

giờ dẫn bạn đến với th{nh công. Phẩm chất thủ lĩnh đòi hỏi phải 

biết tự trọng. Người thừa h{nh sẽ hết tôn trọng thủ lĩnh không để ý 

đến bề ngo{i v{ không chăm chút cho uy tín của mình.

THÔNG CẢM VÀ HIỂU BIẾT. Người l~nh đạo th{nh đạt bao giờ 

cũng thông cảm v{ bao giờ cũng có thể đi đến sự thống nhất với 

nh}n viên của mình. Hơn thế nữa, anh ta hiểu c|c vấn đề của họ.

HOÀN TOÀN LÀM CHỦ VẤN ĐỀ VÀ TÌNH HÌNH. Người l~nh đạo 

thạo công việc như lòng b{n tay của mình. 

118

SẴN SÀNG NHẬN TRÁCH NHIỆM VỀ MÌNH. Người l~nh đạo th{nh 

đạt phải luôn sẵn s{ng nhận về mình tr|ch nhiệm đối với sai lầm 

v{ khiếm khuyết của cấp dưới. Người hay né tr|nh v{ đổ tr|ch 

nhiệm cho người kh|c thường không ở  l}u tại c|c chức vụ cao 

được. Nếu ai đó trong số nh}n viên phạm sai lầm v{ thể hiện sự 

kém hiểu biết của mình, người l~nh đạo phải cho rằng đó l{ sai lầm 

v{ kém hiểu biết của chính mình.

TINH THẦN HỢP TÁC. Người l~nh đạo phải hiểu rõ v{ |p dụng 

nguyên tắc  liên kết v{ huấn luyện khả năng hợp t|c ở nh}n viên 

của mình. Muốn l~nh đạo cần có năng lượng, m{ chỉ có hợp t|c mới 

cung cấp cho ta năng lượng.

CÓ HAI LOẠI LÃNH ĐẠO. Loại thứ nhất, hiệu quả hơn cả, đòi hỏi sự 

nhất trí chung v{ ủng hộ từ phía nh}n viên dưới quyền. Loại thứ 

hai, l~nh đạo dựa trên cưỡng bức, không cần sự hiểu biết v{ thông 

cảm của những người thừa h{nh.

Lịch sử nh}n loại dạy rằng bạo lực v{ cưỡng bức không thể kéo d{i 

vô tận. Việc đ|nh đổ độc t{i hoặc xóa bỏ chế độ qu}n chủ nói rõ về 

điều n{y. Nó chỉ ra rằng người ta sẽ không chịu khuất phục sức 

mạnh m~i.

Napoleon, Hitler, Mussolini l{ những thí dụ loại n{y. Họ đ~ kết thúc 

cuộc đời rất tệ hại.

L~nh đạo trên cơ sở đồng t}m nhất trí l{ nguồn |nh s|ng duy nhất 

m{ lo{i người có thể hy vọng. Mọi người có thể phục tùng sức 

mạnh bạo lực trong một thời gian n{o đó, nhưng không bao giờ tự 

nguyện.

Những nguyên tắc l~nh đạo mới nhất bao gồm tất cả mười một đặc 

điểm nói trên, nhưng không chỉ hạn chế ở chỗ đó. Ai dùng nó l{m 

119

cơ sở l~nh đạo, người đó sẽ mở ra cho mình những khả năng rộng 

lớn để dẫn dắt mọi người từ khắp c|c tầng lớp x~ hội kh|c nhau.

SAI LẦM CỦA NGƯỜI L^NH ĐẠO

B}y giờ ta sẽ chuyển sang nghiên cứu những sai lầm phổ biến nhất 

của những người l~nh đạo hay gặp thất bại. Bởi vì biết những điều 

không nên l{m cũng l{ việc rất quan trọng.

Không có khả năng theo s|t mọi chi tiết. Người l~nh đạo có uy tín 

phải biết c|ch nhận ra tất cả từ những điều nhỏ nhặt nhất. Anh ta 

không bao giờ được bỏ qua c|c vấn đề mới nảy sinh với lý do bận 

rộn. Nếu một người,  dù l{ l~nh đạo hay l{ người thừa h{nh bình 

thường, tuyên bố l{ anh ta qu| bận v{ không thể thay đổi kế hoạch 

của mình chỉ vì những tình huống bất ngờ n{o đó, thì chính l{ anh 

ta đ~ ký tên công nhận sự bất lực của mình. Người l~nh đạo vươn 

đến th{nh công cần s}u s|t tất cả mọi chi tiết có liên quan đến công 

việc của mình. Tất nhiên, điều n{y đòi hỏi người l~nh đạo phải biết 

sử dụng những người phó giúp việc của mình.

Không sẵn s{ng thay thế người kh|c. Nếu tình hình đòi hỏi thì 

những người l~nh đạo thực sự  t{i ba lúc n{o cũng phải sẵn s{ng 

l~nh công việc m{ anh ta đ~ giao cho những người kh|c. Những 

người l~nh đạo có khiếu đều nắm được ch}n lý: Có tóc để cho 

người ta nắm.

Có kiến thức nhưng chưa sử dụng v{o công việc đ~ đòi được tưởng 

thưởng. Trên thế giới người ta trả tiền không phải vì bạn có kiến 

thức, m{ vì bạn biết l{m những điều gì đó hoặc thuyết phục người 

kh|c l{m việc đó. 

120

Sợ người thừa h{nh cạnh tranh với mình. Người l~nh đạo n{o sợ 

nh}n viên chiếm chỗ của mình, thì điều đó sớm hay muộn gì cũng 

sẽ xảy ra. Người l~nh đạo t{i năng không giấu diếm bất cứ chi tiết 

n{o trong công việc của mình với người m{ anh ta có thể giao 

quyền, tự nguyện v{ có ý thức. Có như vậy anh ta mới tự ho{n 

thiện được mình v{ sẵn s{ng l{m việc tại bất cứ nơi n{o, tự mình 

kiểm so|t được những sự việc ho{n to{n kh|c nhau. Người đem lại 

cho người kh|c khả năng kiếm được tiền cũng thường thu được 

nhiều lợi lộc hơn  -  đó l{ một ch}n lý. Người l~nh đạo có trình độ 

th{nh thạo công việc của mình v{ tỏa ra sự hấp dẫn c| nh}n, thì có 

thể có  ảnh hưởng lớn đến hiệu quả l{m việc của người kh|c v{ 

giúp họ phục vụ công ty hữu ích v{ có gi| trị hơn.

Thiếu trí tưởng tượng. Nếu người l~nh đạo thiếu trí tưởng tượng 

thì anh ta sẽ bất lực trước những tình huống bất ngờ v{ không có 

kế hoạch rõ r{ng, vì thế hiệu quả l~nh đạo của anh ta sẽ rất thấp.

ích kỷ. Người l~nh đạo, gi{nh về mình to{n bộ vinh quang từ công 

việc đ~ ho{n th{nh, phải biết rằng nh}n viên của mình có thể bất 

bình. Người l~nh đạo thông minh bao giờ cũng chia sẻ vinh quang. 

Anh ta phải chú  trọng để tất cả những người thực sự xứng đ|ng 

đều được hưởng vinh dự. Bởi vì anh ta cần biết rằng phần đông 

mọi người sẽ l{m việc tốt hơn nếu họ không đơn thuần l{m việc vì 

tiền.

Không biết tự kìm chế. Nh}n viên không thể kính trọng người l~nh 

đạo không có khả năng kìm chế ý nghĩ v{ điểm yếu của mình. 

Ngo{i ra, sự thiếu kìm chế của l~nh đạo sẽ l{m cho những người 

không đủ sức đương đầu bị hút cạn sức lực v{ tính chịu đựng.

Sự phản trắc. Lẽ ra cần phải bắt đầu liệt kê c|c sai lầm trong l~nh 

đạo chính từ điểm n{y. Người l~nh đạo không thực hiện đúng cam 

kết với nh}n viên thì dù địa vị có cao hơn cũng không thể giữ được 

vai trò thủ lĩnh của mình. Với người phản trắc người ta sẽ không 

121

còn hỏi đến nữa v{ có th|i độ khinh thường, v{ tất nhiên l{ anh ta 

đ|ng chịu điều đó. Không trung th{nh với lời nói v{ việc l{m l{ một 

trong những nguyên nh}n thất bại phổ biến nhất ở bất cứ lĩnh vực 

hoạt động n{o.

Độc đo|n trong l~nh đạo. Người l~nh đạo có trình độ thì bản th}n 

phải không biết sợ, v{ không được g}y sự sợ h~i cho nh}n viên cấp 

dưới. Người l~nh đạo cố dùng uy tín của mình để g}y sức ép với 

cấp dưới thì rất dễ nghiêng sang bạo lực. Một thủ lĩnh thật sự 

không cần phải quảng c|o ưu thế của mình. Anh ta đạt được điều 

đó bằng c|ch kh|c: thể hiện sự hiểu biết, thông cảm, trung thực v{ 

công minh, nắm vững công việc.

Chạy theo danh hiệu. Người l~nh đạo có uy tín không cần phải có 

danh hiệu mới được nh}n viên dưới quyền tôn trọng. Người vênh 

vang về danh hiệu của mình thường không đủ sức đưa ra được 

điều gì kh|c. Tính huênh hoang v{ phô trương l{ không phù hợp 

với c|c phẩm chất công việc của một con người.

Chúng tôi đ~ liệt kê hết những sai lầm chung nhất, phổ biến nhất 

trong công t|c l~nh đạo. Bất cứ sai lầm n{o cũng có thể đưa danh 

nghiệp của bạn đến kết cục đ|ng buồn. Nếu bạn vươn lên công t|c 

l~nh đạo v{ cho rằng mình không có khuyết tật, thì h~y nghiên cứu 

kỹ danh s|ch đó một lần nữa.

Ở Đ]U CŨNG CẦN L^NH ĐẠO

Một số lĩnh vực hoạt động ng{y nay đang cần những người l~nh 

đạo kiểu mới, v{ họ đang có những khả năng triển vọng rộng lớn:

Lĩnh vực hoạt động chính trị đang chịu khủng hoảng v{ rất cần có 

những người l~nh đạo kiểu mới. 

122

Ng{nh ng}n h{ng cũng đang cần cải tổ.

Ng{nh công nghiệp đang chờ đợi những thủ lĩnh mới. Để tồn tại 

được, người l~nh đạo phải l{ một nh{ hoạt động x~ hội, đ|p lại 

lòng tin của mọi người v{ cố gắng giảm nhẹ sự đau khổ v{ tai họa 

của mọi người.

Linh mục tương lai phải chú ý đến nhu cầu hiện tại của con chiên, 

giải quyết c|c vấn đề vật chất riêng của họ v{ không nên qu| thu 

hút v{o c|c vấn đề qu| khứ hoặc chỉ liên tưởng đến tương lai xa 

xôi.

C|c lĩnh vực về luật, y tế v{ gi|o dục cũng cần đến những người 

l~nh đạo kiểu mới. Đặc biệt l{ lĩnh vực gi|o dục. Những người l~nh 

đạo phải dạy mọi người sử dụng kiến thức thu được trong nh{ 

trường. C{ng ít lý luận c{ng tốt, ở đ}y cần thực tiễn.

Ng{nh b|o chí cũng cần những người l~nh đạo kiểu mới.

Có đúng l{ trong những lĩnh vực hoạt động kể trên, người l~nh đạo 

s|ng ý sẽ có những khả năng rộng bao la, phải không?

Thế giới đ~ sang giai đoạn chuyển biến nhanh. Có nghĩa l{  phương 

tiện giúp thay đổi t}m lý v{ h{nh vi của mọi người cũng phải thích 

nghi với tình hình thay đổi mạnh mẽ. Những phương tiện đề cập 

trong quyển s|ch của tôi x|c định hơn ai hết phương hướng ph|t 

triển chính của văn minh nh}n loại.

NĂM PHƯƠNG PH\P TÌM KIẾM CÔNG VIỆC TỐT

Thông tin m{ bạn đọc được trong quyển s|ch n{y chỉ l{ sự tổng kết 

kinh nghiệm m{ h{ng ng{n người đ~ vận dụng. Có năm phương 

ph|p đ|ng tin cậy để người mua v{ người b|n dịch vụ gặp nhau. 

123

Văn phòng dịch vụ. Bạn phải chọn những văn phòng tin tưởng 

được. Những văn phòng như vậy không nhiều.

Thông b|o v{ quảng c|o. H~y đọc c|c b|o v{ tạp chí. Chỉ có thể tin 

được thông b|o nếu như có ai đó đ~ sử dụng v{ nhận được chỗ 

l{m việc đ|p ứng được yêu cầu ít nhất l{ những buổi đầu. Nên đưa 

quảng c|o lên  c|c b|o d{nh cho c|c ông chủ cần thuê người. Muốn 

có thông b|o tốt cần có sự giúp sức của c|c chuyên gia về thông 

b|o v{ quảng c|o, biết c|ch lăng-xê c|c phẩm chất của bạn v{ l{m 

cho ông chủ quan t}m.

Viết thư v{ đơn xin việc. Gửi cho c|c công ty v{ c|c nhà doanh 

nghiệp đang cần đến những dịch vụ m{ bạn ch{o mời. Thư viết 

phải đúng ngữ ph|p, ký tên v{ d|n cẩn thận. Kèm theo l| thư phải 

có một bản phụ lục mô tả đầy đủ về trình độ chuyên môn của bạn. 

Cả thư v{ phụ lục đều phải do chuyên gia viết đơn lập ra ( xem chỉ 

dẫn về viết đơn).

Thông qua người quen. Không nên coi thường c|c mối quen biết  -tốt nhất l{ đ{m ph|n với c|c ông chủ cấp việc tương lai. Đ}y l{ 

phương ph|p tốt nhất nếu bạn tìm một cương vị cụ thể n{o đó v{ 

không muốn sa đ{ v{o những chuyện lặt vặt.

Gặp trực tiếp. Trong một số trường hợp nên gặp thẳng ông chủ 

tương lai, v{ đồng thời cũng phải viết đơn kèm theo, bởi vì c|c ông 

chủ cũng thường hay thảo luận với c|c phó của mình khi xét duyệt 

c|n bộ.

VIẾT THƯ V[ ĐƠN NHƯ THẾ N[O?

Bạn viết thư hoặc viết đơn cũng phải cẩn thận như một luật sư 

chuẩn bị giấy tờ ra hầu to{. Nếu bạn không có đủ kinh nghiệm để 

124

viết, h~y hỏi ý kiến chuyên gia v{ nhờ họ giúp. Những nh{ doanh 

nghiệp đ{ng ho{ng thường hay nhận những người hiểu biết về 

nghệ thuật tự giới thiệu v{  những người hiểu t}m lý ông chủ. Ai 

muốn b|n c|c dịch vụ của mình cũng nên lưu ý đến điều đó. Trong 

đơn phải có những thông tin sau đ}y:

Trình độ học vấn. Mô tả ngắn gọn, nhưng rõ r{ng, l{ bạn đ~ học ở 

những trường n{o, đ~ qua những môn gì, nếu có th{nh tích trong 

những lĩnh vực n{o đó thì cũng đừng quên liệt kê ra.

Th}m niên l{m việc theo chuyên môn. Nếu bạn có kinh nghiệm l{m 

việc theo chuyên môn, h~y mô tả kỹ lưỡng, v{ đừng quên ghi địa 

chỉ v{ họ tên những người l~nh đạo trước đ}y của bạn. Bạn h~y 

biết rằng nếu bạn kể rõ r{ng v{ cụ thể về kinh nghiệm đặc biệt m{ 

bạn đ~ thu được trước đ}y, về những khả năng độc đ|o của bạn, 

thì điều đó sẽ giúp rất nhiều trong việc nhận được công việc m{ 

bạn mong muốn.

Giấy giới thiệu. Công ty n{o cũng muốn biết c{ng nhiều  c{ng tốt về 

hoạt động trong qu| khứ của người m{ họ muốn nhận v{o l{m. 

H~y kèm theo đơn xin những giấy giới thiệu sau: a-  của chủ cũ; b-của c|c th{y gi|o m{ bạn đ~ học; c-  lời giới thiệu của những người 

nổi tiếng được mọi người tin tưởng.

ảnh. Đừng quên gửi kèm ảnh của mình.

Hỏi xin cương vị cụ thể. H~y tr|nh nhắc đến cương vị cụ thể m{ 

bạn rất muốn nhận được. Đừng bao giờ nói: Chính cương vị n{y!  -bởi vì nó chứng tỏ bạn có lỗ hổng trong trình độ của mình.

Chứng minh l{ mình có đủ trình độ cần cho công việc trong tương 

lai. H~y trình b{y chi tiết nguyên nh}n tại sao bạn tin rằng bạn có 

đủ trình độ để chiếm cương vị đó. Đ}y l{ phần quan trọng nhất 

125

trong đơn. Nó sẽ quy định tương lai của bạn mạnh hơn tất cả 

những điều kh|c.

Đề nghị sẵn s{ng l{m việc có thời gian thử th|ch. Có thể điều n{y l{ 

hơi qu| đ|ng, nhưng thực tế cho thấy rằng nếu bạn tin v{o trình độ 

của mình thì thời gian thử th|ch chẳng có gì đ|ng sợ. Đề nghị n{y 

từ phía bạn cho thấy bạn tự tin v{o sức lực của chính mình v{ đảm 

đương được cương vị m{  bạn muốn được nhận. Nhưng bạn phải 

nhận thức rõ r{ng rằng đề nghị của bạn dựa trên cơ sở: a-Tin rằng 

bạn phù hợp với cương vị đó; b-  Tin rằng bạn sẽ được nhận sau 

thời gian thử th|ch; c- Kiên quyết d{nh được cương vị đó.

Kiến thức của bạn trong lĩnh vực n{y. Trước khi xin v{o l{m việc 

hoặc nhắm một cương vị n{o đó, h~y l{m quen với hoạt động của 

xí nghiệp v{ đừng giấu kiến thức của mình trong lĩnh vực n{y. Điều 

đó có thể g}y ấn tượng mạnh, chứng tỏ sự quan t}m của bạn đối 

với cương vị đó v{ chứng tỏ bạn có sức s|ng tạo.

Bạn h~y nhớ: luật sư không phải l{ người học thuộc lòng c|c bộ 

luật, m{ l{ người biết c|ch chuẩn bị c|c sự kiện v{ chứng minh để 

đạt được mục tiêu một c|ch tốt nhất. Nếu như những chứng minh 

của bạn được lựa chọn chính x|c v{ đưa ra có ý nghĩ a, thì qu| nửa 

chiến thắng đ~ được đảm bảo. V{ đó mới chỉ l{ khởi đầu!

Đừng ngại viết đơn d{i. Ông chủ cũng mong muốn kiếm được 

những chuyên gia có trình độ cao chẳng kém gì bạn mong muốn có 

được một chỗ l{m việc tốt. Nói c|ch kh|c, sự th{nh đạt của c|c nhà 

doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều v{o việc họ có tuyển được cho 

mình những người phó có trình độ cao hay không. Vì thế họ rất 

muốn có những thông tin cần thiết v{ hữu ích.

Cũng cần phải nhớ cả những sự việc kh|c tưởng chừng như không 

quan trọng: sự cố gắng v{ cẩn thận trong khi bạn viết đơn nói lên 

sự nhiệt tình của bạn. Tôi có kinh nghiệm viết đơn cho kh|ch h{ng 

126

v{ nó kh| th{nh công, đến mức họ được nhận ngay m{ không cần 

gặp mặt ông chủ.

Khi đơn viết xong, h~y in bằng chữ to những dòng như sau:

THÔNG TIN VỀ TRÌNH ĐỘ CỦA

Robert k. Smith

MUỐN LÀM

Thư ký riêng

Cho ng{i chủ tịch

CÔNG TY BLANK, Inc.

Địa chỉ người nhận có thể thay đổi tuỳ ý. Quảng c|o c| nh}n như 

thế nhất định sẽ thu hút được sự chú ý. H~y in đơn cẩn thận trên 

loại giấy tốt nhất có thể có được,  đặt v{o phong bì d{y dặn như 

kiểu c|c hiệu s|ch vẫn thường l{m. Nếu bạn muốn gởi đơn không 

phải chỉ cho một công ty, thì có thể thay đổi tên gọi công ty. Một 

trong những trang đầu tiên của đơn phải có d|n ảnh của bạn. Còn 

khi bạn viết thư, thì nói chung cũng theo những chỉ dẫn trên, chỉ có 

điều phải dựa v{o trí tưởng tượng riêng của mình nhiều hơn.

Người b|n th{nh công bao giờ cũng tự chăm chút cẩn thận. Anh ta 

hiểu hơn ai hết, rằng ấn tượng ban đầu có ý nghĩa quan trọng như 

thế n{o. L| đơn của bạn l{ kẻ môi giới m{ xem nó, người ta liên hệ 

ngay đến người b|n, bạn đừng quên điều đó. H~y tặng nó bộ com-lê thích hợp nhất v{ tạo cho nó một nụ cười, nó sẽ kh|c hẳn những 

đề nghị kh|c m{ ông chủ tương lai đ~ gặp. Cương vị bạn mong 

muốn c{ng xứng đ|ng thì sự chuẩn  bị c{ng phải cẩn thận. V{ nếu 

bạn b|n được dịch vụ của mình đồng thời g}y được ấn tượng cho 

ông chủ doanh nghiệp, thì cũng có thể ngay từ đầu người ta đ~ 

định ngay cho bạn một khoản lương kh| cao.

Nếu bạn phải thuê nh}n viên quảng c|o hoặc nh}n viên giúp  việc 

của ông chủ tương lai, h~y đưa cho anh ta một bản sao đơn m{ bạn 

127

đ~ lập. Như vậy l{ bạn đ~ tạo điều kiện thuận lợi cho tất cả mọi 

người v{ tăng cơ hội cho chính mình.

H^Y TÌM CÔNG VIỆC M[ MÌNH THÍCH

Ai cũng muốn l{m công việc m{ mình yêu thích. Họa sĩ l{m việc với 

m{u vẽ, thợ kim ho{n l{m việc bằng tay, văn  sĩ  -  bằng đầu. Nhiều 

người thích hợp với doanh nghiệp hoặc công nghiệp. ở Mỹ có một 

điều tuyệt diệu l{ có thể thoải m|i lựa chọn nghề nghiệp: nếu thích, 

có thể trở th{nh nông d}n, thợ sản xuất công  nghiệp, nh}n viên 

marketing, truyền đạo, luật sư, nh}n viên ng{nh y tế.

H~y x|c định cho mình l{ bạn thích ng{nh nghề gì. Nếu chưa có 

nghề nghiệp đó thì ai cấm bạn s|ng lập ra nó?

H~y chọn công ty hoặc ông chủ m{ bạn muốn l{m việc.

H~y l{m rõ tất cả về ông chủ tương lai: về c|c phẩm chất c| nh}n 

v{ cơ hội th{nh đạt.

H~y ph}n tích v{ đ|nh gi| mọi khả năng v{ năng khiếu của mình, 

lập kế hoạch v{ suy nghĩ về phương tiện sẽ giúp bạn đưa ra những 

đề nghị có lợi, hoặc dịch vụ của mình, hoặc ý kiến nhằm ho{n thiện 

công việc. Bạn phải vững tin v{o những điều bạn đưa ra.

H~y quên đi việc bạn đang cần có chỗ l{m việc. H~y quên đi những 

nghi ngờ không biết liệu mình có tìm được việc l{m hay không. 

H~y quên đi c}u hỏi cửa miệng m{ ai cũng biết: Ông  còn thừa chỗ 

nào không?  H~y tập trung suy nghĩ xem bạn có thể ch{o mời 

những gì. 

128

Khi n{o trong óc bạn xuất hiện ý nghĩ v{ một kế hoạch n{o đó, h~y 

ghi ngay ra giấy v{ sau đó chép lại sạch sẽ, xử lý sơ bộ mọi khía 

cạnh của nó.

H~y đưa kế hoạch đó cho người cần thiết, v{ anh ta  sẽ l{m nốt mọi 

thứ. Công ty n{o cũng cần những người có khả năng đưa ra những 

đề nghị đ|ng gi|, không quan trọng đó l{ c|i gì cụ thể: tư tưởng, 

dịch vụ hay quan hệ. Công ty n{o cũng sẽ d{nh chỗ cho người có kế 

hoạch h{nh động x|c định, nếu rõ r{ng kế hoạch đó mang lợi cho 

công ty.

Lẽ đương nhiên, việc l{m n{y đòi hỏi một v{i ng{y hoặc một v{i 

tuần, nhưng sự chênh lệch trong thu nhập, tốc độ đề bạt v{ công 

nhận sẽ bớt cho bạn những năm d{i lao động nặng nhọc với một 

đồng lương khiêm nhường. Phương ph|p nêu ra ở trên chứa đựng 

nhiều ưu thế tiềm ẩn, trong đó chủ yếu nhất l{ thời gian. Nhiều khi 

có thể tiết kiệm  được từ một đến năm năm trên con đường dẫn 

đến mục tiêu mong muốn.

Ai có một kế hoạch suy nghĩ thấu đ|o v{ x}y dựng chi tiết, người 

đó có thể cắt được nửa đường đi trên bậc thang danh vọng.

X^ HỘI SẼ GIÚP BẠN

Ai muốn trong tương lai b|n được dịch vụ của mình đắt gi|, phải 

chú ý đến những đổi thay trong quan hệ giữa người l{m công với 

ông chủ.

Quan hệ giữa:

Ông chủ;

Người l{m công; 

129

X~ hội m{ họ cùng phục vụ

ng{y c{ng mang tính chất liên kết v{ hợp t|c.

Sở dĩ có những quan hệ kiểu mới n{y l{ do những nguyên nh}n 

sau đ}y. Trước hết, trong tương lai, cả ông chủ lẫn người l{m công 

đều phục vụ x~ hội v{ l{m việc có hiệu quả nhất cho x~ hội. Trước 

đ}y, ông chủ  v{ người l{m công mặc cả với nhau, thỏa  thuận với 

nhau hợp đồng có lợi cho mình v{ không để ý rằng khía cạnh thứ 

ba cũng có mặt trong hợp đồng ấy - đó l{ x~ hội m{ họ phục vụ.

Nhã  nhặn v{ tương trợ ng{y hôm nay l{ khẩu hiệu của bất kỳ 

doanh nghiệp n{o. Nó liên quan đến ông chủ lẫn người b|n sức lao 

động của mình, bởi vì họ đều phục vụ x~ hội. Nếu họ không thực 

hiện được điều n{y, thì họ sẽ mất đi mọi ưu thế m{ họ đ~ có được.

Chúng ta vẫn còn nhớ c|i thời nh}n viên đi xem công-tơ gas  đạp 

cửa rầm rầm l{m văng mảnh v{ nhăn nhó c{u nh{u khi người ta ra 

mở cửa: Còn  bắt người ta đợi đến bao giờ hả?  B}y giờ chúng ta 

nhìn thấy những đổi thay đ|ng kinh ngạc. Người đến xem công-tơ 

trông như một qu}n tử, v{ sẵn s{ng phục vụ ngay. Bởi vì trong khi 

các công ty gas  còn đang đôi co với những kh|ch h{ng thường 

xuyên bất m~n của mình, những người b|n bếp dầu lanh lợi đ~ qua 

mặt họ v{ tr{n ra khắp trong nước.

Thời kỳ suy tho|i tôi đ~ ở vùng than  Pennsylvania  mấy th|ng để 

điều tra nguyên nh}n suýt l{m sụp đổ tận gốc rễ ng{nh than nước 

Mỹ. Những ông trùm ng{nh than v{ công nh}n của họ khôn lỏi 

thỏa  thuận với nhau n}ng gi| than m~i cho đến tận khi hiểu ra 

rằng bằng c|ch đó chính họ đ~ tạo điều kiện ph|t triển ng{nh sản 

xuất v{ kinh doanh dầu mỏ.

Có lẽ c}u chuyện n{y dạy ta rằng không ai có thể vượt qu| sức 

mình v{ rằng cả cuộc đời ta phụ thuộc v{o h{nh vi của chính chúng 

130

ta! Nếu như có những nguyên tắc n{o đó kiểm so|t được doanh 

nghiệp, t{i chính v{ giao thông vận tải, thì cũng chính những 

nguyên tắc ấy kiểm so|t h{nh vi của con người v{ quy định địa vị 

kinh tế của họ.

BA PHƯƠNG PH\P TỰ Đ\NH GI\

Phần trên chúng tôi đ~ trình b{y những phương ph|p b|n đắt gi| 

nhất dịch vụ của mình thường xuyên v{ có hiệu quả. Sẽ không ai 

đạt được một th{nh công đ|ng kể n{o, nếu anh ta không nghiên 

cứu, ph}n tích v{ hiểu rõ những điều đ~ nêu. Mỗi một người phải 

biết b|n dịch vụ của mình. Số lượng v{ chất lượng dịch vụ cũng 

như sự cảm hứng tinh thần kèm theo, sẽ x|c định thời gian thuê v{ 

tiền lương được trả. Để b|n dịch vụ của mình với hiệu quả cao 

nhất (tức l{ gi| cả thích hợp v{ điều kiện tốt nhất), bạn phải tu}n 

thủ công thức  CSS: chất lượng, số lượng v{ sức mạnh tinh thần 

trong hợp t|c. Nó đảm bảo cho bạn th{nh công chắc chắn. H~y ghi 

nhớ công thức  CSS. H~y biến nó th{nh khẩu hiệu, niềm đam mê, 

thành thói quen của bạn!

Ta h~y ph}n tích để chắc chắn rằng ta đ~ hiểu rõ.

1.  CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ  -  đó l{ sự ho{n thiện đến từng chi 

tiết nhỏ nhặt nhất, v{ chỉ đạt được khi tất cả mọi ý nghĩ của 

bạn đều hướng v{o việc cải tiến sự phục vụ.

2.  SỐ LƯỢNG DỊCH VỤ - đó l{ thói quen phục vụ một c|ch đầy 

đủ nhất v{o bất cứ thời gian n{o v{ luôn mở rộng danh 

mục c|c loại hình dịch vụ. Đừng quên tự ho{n thiện nghệ 

thuật của mình. V{ h~y để cho nó trở th{nh thói quen của 

bạn.

3.  SỨC MẠNH TINH THẦN - sự sốt sắng v{ hưng phấn hợp t|c 

-  đó l{ sự tương t|c nhiệt tình v{ tối đa với c|c phó cũng 

131

như cộng sự của mình, lấy mình l{m gương tốt để thúc đẩy 

họ h{nh động đúng trong công việc.

Như vậy, chỉ có số lượng v{ chất lượng l{ ho{n to{n không đủ để 

đảm bảo trình độ dịch vụ m{ bạn mong muốn. Th|i độ v{ cung 

c|ch m{ bạn phục vụ chính l{ nh}n tố quyết định tất cả  -  cả tiền 

hoa hồng được nhận, cả thời gian l{m việc.

Ngài Andrew Carnegie nhấn rất mạnh điều n{y - tức l{ sự cần thiết 

phải cư xử đúng mực  -  khi b{n về nguyên tắc b|n dịch vụ c| nh}n. 

Ông nói rằng không bao giờ ông nhận v{o công ty một người 

không thực hiện công việc của mình với sự cảm hứng nhất định. 

Ngài  Carnegie  bao giờ cũng phải chắc chắn rằng ông thấy thích 

người đó đ~. Ông đ~ giúp cho nhiều người m{ ông đ|nh gi| l{ đủ 

tiêu chuẩn thông minh v{ xứng đ|ng trở nên gi{u có. Những người 

không đủ tiêu chuẩn nói trên, ông nhường cho c|c h~ng kh|c.

Người có t}m hồn, thoải m|i trong giao tiếp, có trạng th|i tinh thần 

luôn tươi tỉnh  - nói c|ch kh|c, l{ người có khả năng lôi cuốn người 

khác  -  sẽ có đủ phương tiện khắc phục được những khiếm khuyết 

về chất lượng cũng như khối lượng dịch vụ m{ anh ta thực hiện. 

Nói gì thì nói, không gì có thể thay được t|c phong tốt.

ÍCH KỶ HAY L[ NH]N \I

Dịch vụ cũng l{ một loại h{ng hóa như c|c mặt h{ng tiêu dùng 

kh|c. C|c quy tắc ứng xử chung trong buôn b|n h{ng hóa cũng 

đúng cho lĩnh vực n{y. Tuy nhiên, phải thường xuyên nhắc nhở 

rằng đại đa số những người b|n dịch vụ của mình đều phạm một 

sai lầm chung: không cảm thấy mình cũng có những tr|ch nhiệm 

giống như c|c nh{ doanh nghiệp trong lĩnh vực buôn b|n h{ng hóa 

thông thường. 

132

Thời đại của bọn ích kỷ đã vĩnh viễn qua rồi. Thay vào đó là những 

người nhân ái.

Gi| trị thật sự những khả năng trí tuệ của bạn được x|c định bằng 

thu nhập do bạn b|n dịch vụ c| nh}n. Nếu x|c định gi| trị khả năng 

trí tuệ của bạn bằng c|ch lấy thu nhập h{ng năm nh}n với 16,666, 

-  thì ta sẽ được con số gần chính x|c. H~y so s|nh với thu nhập 

bằng c|ch gửi tiền v{o ng}n h{ng, - trung bình l{ gần 6% một năm. 

Bạn phải biết rằng tiền không  thể có gi| hơn khả năng trí tuệ. Khi 

so s|nh với t{i năng v{ trí tuệ thì tiền bạc nhiều khi chỉ l{ một mớ 

giấy.

Trí tuệ hiểu biết, nếu được b|n đúng gi|,  -  sẽ l{ một dạng vốn đầu 

tư hữu ích hơn nhiều so với loại vốn kinh doanh cần trong sản xuất 

hàng hóa.  Tại sao? Tại vì dạng vốn n{y không bao giờ mất gi|  -  kể 

cả thời kỳ khủng hoảng suy tho|i, kể cả nguyên nh}n lạm ph|t. Vốn 

n{y không ăn trộm được, cũng không thể thua được trong v|n đỏ 

đen. Ngo{i ra, tiền, mặc dù đóng vai trò đ|ng kể trong kinh doanh, 

nhưng  nếu không được kết giao với ý nghĩ, thì sẽ đ|ng gi| không 

hơn c|t biển, v{ cũng tựa như những hạt c|t, lọt hết qua kẽ tay.

BA MƯƠI BA ĐIỀU BẤT HẠNH

Bi kịch thảm hại nhất của cuộc đời l{ ở chỗ nhiều người, cố gắng 

hết sức nghiêm túc nhằm thay đổi phần n{o  số phận của mình, 

song vẫn chịu thất bại. V{ trong đại đa số trường hợp thì người 

không may vẫn nhiều hơn người th{nh đạt.

Tôi có vinh dự được ph}n tích phong c|ch h{nh động của h{ng 

ng{n người, trong số đó những kẻ không may chiếm 98%. 

133

Những nghiên cứu của tôi cho thấy có ba mươi ba bất hạnh, hay 

nói c|ch kh|c l{ ba mươi ba nguyên nh}n chính dẫn đến thất bại 

của mọi người. Nhưng cũng tồn tại mười ba nguyên tắc dẫn đến 

th{nh công. Đầu tiên ta h~y xem xét những điều bất hạnh. H~y chú 

ý đọc bản liệt kê n{y,  từng mục một, v{ có thể bạn sẽ tự hiểu c|i gì 

đang ngăn c|ch bạn với th{nh công.

Di truyền yếu. Đ}y l{ một khuyết tật rất nhỏ, có thể không cần để ý 

tới. Nếu từ lúc sinh ra bạn bị ăn bớt một ít trí tuệ, dùng phương 

ph|p sau đ}y rất dễ d{ng khắc phục khó khăn đó. H~y nhờ v{o đội 

ngũ những người biết tư duy, những người m{ chúng ta gọi l{ Ng{i 

trí tuệ hay l{ Trung t}m n~o bộ. H~y nhớ rằng trong tất cả c|c bất 

hạnh thì đ}y l{ điểm dễ khắc phục nhất.

Thiếu mục đích rõ r{ng trong cuộc đời. Nếu con người không có

một mục tiêu cụ thể trong cuộc đời hoặc ít nhất l{ sự cố gắng vươn 

tới một điều gì đó, thì anh ta không thể có một chút hy vọng th{nh 

công n{o. Khi tôi phỏng vấn, trong số một trăm người được hỏi thì 

chín mươi t|m người không đặt ra cho mình mục tiêu gì.  Cũng có 

thể đ}y l{ nguyên nh}n chính. Người ta không muốn gì cả, vì thế 

cho nên chẳng bao giờ nhận được c|i gì cả. H~y ngẫm nghĩ về điều 

n{y, v{ bạn sẽ hiểu ra nhiều.

Thiếu tham vọng, thiếu mong muốn vượt lên trên hiện thực. Chúng 

tôi cho rằng không nên đặt nhiều hy vọng v{o những người l~nh 

đạm với số phận của chính mình đến mức chẳng muốn l{m cho 

cuộc sống trở nên xứng đ|ng hơn, v{o những người thờ ơ với sự 

tưởng thưởng.

Có lỗ hổng trong trình độ. Trở ngại n{y cũng tương đối dễ khắc 

phục. Kinh nghiệm cho thấy người có trình độ cao thường l{ người 

tự đ{o tạo v{ tự rèn luyện. Không một trường học n{o có thể biến 

bạn th{nh người có trình độ. Chỉ có người nhận được từ cuộc đời 

tất cả những gì anh ta muốn m{ không cần |p dụng bạo lực đối với 

134

những người kh|c v{  có quyền hạn ngang bằng với người kh|c  -mới có thể được coi l{ người có trình độ. Trình độ không chỉ bao 

gồm kiến thức, m{ còn cả kỹ năng vận dụng kiến thức. Người ta 

đ|nh gi| kiến thức không chỉ bằng bản th}n kiến thức, m{ bằng 

c|ch sử dụng kiến thức.

Thiếu sức mạnh ý chí. Tự kỷ luật được thực hiện thông qua tự 

kiểm so|t. Có nghĩa l{ con người cần kiểm so|t tất cả c|c tính xấu 

của mình. Trước khi bạn học được c|ch kiểm so|t được tình hình, 

cần phải biết c|ch kiểm so|t được bản th}n.

TỰ RÈN LUYỆN - ĐÓ L[ CÔNG VIỆC NẶNG NỀ NHẤT TRONG 

TẤT CẢ C\C LOẠI CÔNG VIỆC.

Bạn không chiến thắng được chính mình  -  thì sẽ bị bản th}n mình 

khuất phục. Khi đứng trước gương, bạn có thể thấy mình đồng thời 

vừa l{ người bạn tốt nhất, vừa l{ kẻ thù đ|ng sợ nhất của chính 

mình.

Ốm đau bệnh tật. Không có sức khỏe thì đừng hy vọng có được 

th{nh công vượt bậc. Tuy nhiên, nhiều nguyên nh}n g}y ra bệnh 

tật có thể kiểm so|t được. Chủ yếu l{:

Ăn uống không đúng;

Không biết c|ch điều khiển nhận thức, quen nghĩ về điều 

xấu, tình cảm luôn tiêu cực;

Qu| say mê hoạt động tình dục, hoặc ngược lại, yếu kém về 

sinh lý;

Ít vận động, cơ thể thiếu rèn luyện;

Thiếu không khí trong l{nh, g}y khó thở. 

135

T|c động của những người xung quanh, đặc biệt khi còn ấu thơ. 

Không phải ngẫu nhiên m{ người ta vẫn nói: Gần mực thì đen, gần 

đèn thì rạng. Đa số những người thiên về hoạt động tội phạm quen 

với điều n{y từ nhỏ. Thông thường những quen biết có hại hay 

diễn ra từ thuở thiếu thời.

Lần lữa, hẹn r{y hẹn mai. Đ}y l{ một trong những nguyên nh}n 

thất bại phổ biến nhất. Sự lần lữa có ở mỗi người, v{ nó chỉ đợi dịp 

để chiếm lĩnh con người, cướp đi cơ hội cuối cùng trong cuộc đời 

của anh ta.  Nhiều  người trong số chúng ta tay trắng vẫn ho{n tay 

trắng cũng chỉ vì suốt đời chờ đợi: sẽ đến lúc ta bắt đầu l{m công 

việc đ|ng gi|. Đừng bao giờ chờ đợi, dịp may có thể không đến. 

H~y h{nh động ngay, sử dụng tất cả c|c phương tiện m{ bạn có 

trong tay; những khả năng v{ phương tiện tốt nhất chỉ hé mở cho 

bạn khi bạn hơi bắt đầu th{nh đạt.

Thiếu quyết t}m đạt mục tiêu. Nhiều người bắt đầu rất hay nhưng 

không đủ sức đi đến cùng. Hơn nữa, mọi người có xu hướng đ|nh 

gi| cao những dấu hiệu thất bại đầu tiên. Không gì có thể thay thế 

nổi quyết t}m. Ai lấy quyết t}m l{m phương ch}m của mình thì sẽ 

nhanh chóng ph|t hiện ra rằng G~ thất  bại trở nên mệt mỏi v{ bỏ 

đi. Quyết t}m cũng giống như trí tuệ, không thể ra chợ để mua 

được.

Tính xấu. Người có tính xấu, g}y cho người kh|c sự ghê tởm v{ 

tr|nh xa, sẽ không có hy vọng th{nh công. Th{nh công chỉ đến với 

những người có nghị lực, biết hợp t|c với người kh|c. Có ai thích 

l{m việc chung với người khó chịu?

Không kiểm so|t được ham muốn tình dục. Năng lượng tính dục l{ 

một trong những động lực thúc đẩy con người. Vì nó thường điều 

khiển tình cảm nên phải kiểm so|t cẩn thận, chuyển hóa nó th{nh 

năng lượng tinh thần v{ t}m hồn, v{ giải phóng nó một c|ch êm 

thấm nhất. 

136

Ham mê đỏ đen qu| trớn. Thích phiêu lưu v{ mạo hiểm đ~ g}y thất 

bại cho h{ng triệu người. Thí dụ điển hình của điều n{y l{ số nh{ 

29 phố Wall-street, nơi bao nhiêu người đang cố kiếm  tiền bằng 

trò chơi cổ phiếu mạo hiểm. Nhiều người trong số họ vỡ nợ ho{n 

toàn.

Thiếu tự tin v{o những quyết định của chính mình. Ai quyết định 

đúng nhưng mau chóng từ bỏ quyết định đó  -  l{ người yếu. Ai 

không đi đến được quyết định gì  - thì còn yếu hơn. Anh ta còn hay 

thay đổi quyết định hơn. Thiếu quyết t}m v{ chần chừ l{ hai anh 

em sinh đôi. Nơi n{o có chỗ cho một tên thì sẽ có chỗ cho cả tên 

thứ hai. H~y tiêu diệt cặp sinh đôi n{y trước khi chúng kéo bạn tới 

b~i chiến trường của những kẻ thất bại.

Một trong số s|u triệu chứng sợ h~i (xem chương cuối của quyển 

s|ch n{y, nơi ph}n tích s|u triệu chứng sợ h~i!). Bạn không thể 

h{nh động theo phương hướng đ~ chọn một c|ch có hiệu quả nếu 

không biết c|ch khắc phục ho{n to{n v{ vô điều kiện những triệu 

chứng đó.

Hôn nh}n không hạnh phúc. Đ}y l{ nguyên nh}n thất bại kh| phổ 

biến. Quan hệ trong hôn nh}n l{ quan hệ gần gũi v{ chặt chẽ nhất 

giữa người với người, bởi vì nó liên quan đến những khía cạnh s}u 

kín nhất của cuộc sống, v{ vì thế phải hết sức h{i ho{. Nếu không, 

thất bại sẽ đến ngay lập tức. Hơn thế nữa, ngay việc chọn vợ (hoặc

chồng) cũng đ~ có thể l{ sự thất bại, chỉ mang lại sự nghèo đói v{ 

bất hạnh v{ giết chết cả những tham vọng cuối cùng.

Cẩn thận qu| mức. Những người không sử dụng cơ hội của mình 

thì chỉ được hưởng của thừa. Cẩn thận qu| đ|ng cũng tồi tệ không 

kém gì thiếu nghiêm khắc. Cần đề phòng cả hai th|i cực. Thông 

thường, cuộc đời vẫn tự cho c|c cơ hội. 

137

Chọn bạn kinh doanh không đạt. Đ}y cũng l{ một trong những 

nguyên nh}n thất bại phổ biến nhất.  Nếu bạn b|n dịch vụ của 

mình, cần chọn ông chủ tương lai thật cẩn thận. Ông ta, trước hết 

phải l{ người thông minh, thứ hai phải l{ người th{nh đạt, thì khi 

đó tấm gương của ông ta mới kích thích được bạn. Bởi vì chúng ta 

bao giờ cũng cố bắt chước những người có quan hệ chặt chẽ trong 

công việc chung. H~y v{o l{m việc cho những người đ|ng gi|.

Định kiến. Định kiến l{ một trong những hình thức thất bại. Người 

có định kiến bao giờ cũng mang dấu ấn của sự dốt n|t. Người 

th{nh đạt tự do trong tư tưởng v{ không sợ điều gì.

Chọn nghề không đạt. L{m việc m{ không có sự thích thú thì không 

thể th{nh đạt được. Nếu bạn b|n dịch vụ của mình, bước đầu tiên 

trong h{nh động của bạn l{ lựa chọn nghề nghiệp, chức vụ. Nói 

c|ch kh|c, lựa chọn công việc m{ bạn có thể hiến d}ng   to{n bộ 

thân mình.

Không đủ nỗ lực. Người m{ chỗ n{o cũng có mặt thì không ở đ}u 

được l}u. Không t{i th|nh n{o kịp ở tất cả mọi nơi được. H~y tập 

trung nỗ lực v{o mục tiêu chính được x|c định cụ thể.

Thói quen hoang phí qu| đ|ng. Sự phung phí chưa bao giờ   dẫn ai 

đến th{nh đạt, bởi vì nó luôn đi kèm với nỗi sợ h~i nghèo đói. H~y 

tự rèn mình tính tiết kiệm: cất đi một phần thu nhập. Tiền gửi ng}n 

hàng  -  đó l{ cơ sở để tự tin. Nếu con người không có tiền, anh ta 

thường xuyên buộc phải chấp nhận c|i m{ người t a đưa, v{ chấp 

nhận m{ vẫn phải c|m ơn.

Thiếu hưng phấn. H~y thử l{m điều gì đó thiếu h{o hứng cho 

chúng tôi xem! Ngo{i ra, không gì dễ l}y lan bằng hưng phấn cho 

nên con người có hưng phấn có thể th}m nhập tất cả c|c nhóm v{ 

c|c tập thể kh|c nhau. 

138

Không dung hợp. Người không chịu nổi những sự vật n{o đó, như 

người ta vẫn thường gọi l{ loại cố kiết, ít khi lên được cao. Tính 

thiếu dung hợp của một người có nghĩa l{ người đó không còn tiếp 

thu được kiến thức mới nữa. Sự thiếu dung hợp nặng nề nhất liên 

quan đến c|c định kiến chính trị, chủng tộc v{ tôn gi|o kh|c nhau.

Thiếu hợp t|c. Nhiều người đ|nh mất vị trí v{ địa vị của mình cũng 

chỉ vì không biết hợp t|c với những người kh|c. Nguyên nh}n n{y 

thường hay đi kèm với những sai lầm kh|c. Nh{ doanh nghiệp v{ 

nh{ l~nh đạo hiểu biết không bao giờ chấp nhận những nhược 

điểm n{y ở nh}n viên của mình.

Sở hữu t{i sản m{ bạn không tự kiếm ra được bằng chính mồ hôi 

nước mắt của mình (đặc biệt đối với những người gi{u có do thừa 

kế). Sở hữu của cải không xứng đ|ng sẽ từng bước dẫn đến kết cục 

đ|ng buồn  -  chưa từng có th{nh công, v{ tức l{ th{nh công sẽ 

không đến! Gi{u có bất ngờ còn nguy hiểm hơn nghèo túng.

Cố tình không trung thực. H~y giữ gìn danh dự từ khi còn trẻ! Đ|nh 

mất nó rất dễ. Tất nhiên cũng có khi do sức ép của ho{n cảnh hoặc 

do lo sợ phải chống đỡ với những khoản lỗ khổng lồ, con người 

không còn c|ch n{o kh|c, buộc phải khôn lỏi v{ lo th|o gỡ. Nhưng 

đó l{ trường hợp đặc biệt! Còn những người cố tình đi theo con 

đường đó thì không còn hy vọng gì. Sớm hay muộn  điều bí mật 

cũng sẽ lộ tẩy v{ có thể đ|nh mất uy tín suốt cả cuộc đời, không nói 

gì đến tự do.

Tự phụ v{ hư danh. Những tính chất n{y đi từ xa đ~ rõ như những 

ngọn đèn hiệu, cảnh b|o tất cả mọi người: h~y tr|nh xa con người 

n{y ra! Th{nh công cũng có thể  tạm thời mỉm cười với anh ta, 

nhưng kiểu gì thì anh ta cũng sẽ chịu thất bại.

Tin v{o bói to|n thay vì suy nghĩ v{ c}n nhắc c|c sự kiện. Đa số 

mọi người rất thờ ơ, lười v{ không thích tìm hiểu c|c sự kiện thật 

139

ra rất đ|ng suy nghĩ v{ c}n nhắc. Họ nghe theo  ý kiến của người 

kh|c, ý kiến m{ rất nhiều khi chỉ dựa trên giả thuyết hoặc suy luận 

rất thô thiển v{ hời hợt.

Thiếu tiền. Đ}y cũng l{ một nguyên nh}n thất bại tương đối phổ 

biến trong số những người bắt đầu công việc m{ thiếu hậu phương 

v{ sự ủng hộ, v{ khi sai lầm không tho|t khỏi những phiền to|i lớn. 

Nếu có thể, ngay từ đầu bạn phải có được sự ủng hộ, hoặc phải tích 

đủ tiền để kịp thời sửa sai v{ g}y danh tiếng tốt trong thế giới 

doanh nghiệp.

30-33. Những mục n{y chúng tôi đề nghị bạn tự điền, nếu bạn thấy 

còn có  những nguyên nh}n đặc biệt n{o ngăn cản bạn trở th{nh 

triệu phú.

Trên đ}y l{ ba mươi ba nỗi bất hạnh g}y nên bi kịch cuộc đời m{ 

tất cả những người đ~ cố thử nhưng sai lầm v{ vấp ng~ đều biết rất 

rõ. Nếu như danh s|ch trên không nói với bạn được điều gì, thì h~y 

đề nghị ai đó trong số những người gần gũi của bạn, người biết bạn 

khá rõ, h~y nhờ anh ta cùng bạn ph}n tích từng điểm một, v{ đừng 

có phật ý! Nhưng cũng có thể, có người sẽ thích tự mình l{m điều 

n{y hơn. Phần lớn mọi người không nhìn  được mình từ khía cạnh 

bên ngo{i như những người kh|c nhìn v{o. Có thể, bạn không có 

trong số đó.

TỰ MÌNH QUẢNG C\O CHO MÌNH?

Một trong những th|n từ cổ xưa nhất của lo{i người có lẽ l{: H~y 

nhận biết mình! Nếu bạn buôn b|n th{nh đạt, bạn phải biết rõ đặc

thù của công việc đến từng chi tiết. Trên thị trường dịch vụ c| 

nh}n cũng vậy thôi. Bạn phải biết rõ c|c điểm yếu của mình để có 

thể khắc phục hoặc ho{n to{n triệt tiêu. Bạn phải biết sức mạnh 

140

của mình bởi vì đ~ b|n dịch vụ thì phải hình dung được mình sẽ

dùng phẩm chất của mình để thu hút sự chú ý như thế n{o. Nhưng 

chỉ có thể nhận biết được chính bản th}n mình nếu bạn đ{o bới 

thật kỹ v{ ph}n tích chính x|c.

Một ch{ng trai trẻ xin đến l{m việc cho một nh{ doanh nghiệp nổi 

tiếng đ~ thể hiện sự dốt n|t về chính bản th}n mình như sau. Lúc 

đầu anh g}y được ấn tượng kh| tốt. Nhưng ấn tượng n{y ho{n 

to{n tiêu tan sau khi người quản lý hỏi xem lương bao nhiêu thì 

anh ta cho l{ đủ. Ch{ng trai trả lời rằng anh ta chưa nghĩ về con số 

cụ thể (chứng tỏ thiếu mục tiêu  rõ r{ng trong cuộc đời). Người 

quản lý liền bảo: Chúng tôi sẽ trả cho anh đúng gi| trị của anh, v{ 

cho anh một tuần thử th|ch.

tôi không đồng ý,  -  ch{ng trai trả lời,  -  bởi vì ngay ở chỗ l{m cũ tôi 

đ~ được trả nhiều hơn gi| trị của tôi rồi.

H~y nhớ suốt đời: nếu bạn đ~ muốn b{n về vấn đề tiền lương trong 

công việc hiện nay hoặc muốn tìm công việc mới, bạn phải chắc 

chắn rằng gi| trị của bạn lớn hơn so với số tiền lương bạn hiện 

đang được nhận.

Muốn có tiền (v{ ai m{ chẳng muốn có nhiều hơn) l{ một chuyện, 

m{ đ|ng gi| nhiều hơn  -  l{ chuyện ho{n to{n kh|c! Nhiều người 

lẫn lộn nhu cầu của mình với khả năng của mình. Nhu cầu về t{i 

chính của bạn với gi| trị của chính bạn l{ hai việc ho{n to{n kh|c 

nhau. Gi| trị của bạn phụ thuộc v{o khả năng phục vụ hoặc thiên 

t{i tổ chức của bạn, nếu bạn có thể thôi thúc mọi người cũng l{m 

việc như vậy.

ĐIỀU KIỆN CỦA BẠN THẾ N[O?

Nếu bạn b|n dịch vụ, thì việc tổng kết tự kiểm điểm h{ng năm đối 

với bạn cũng quan trọng chẳng kém gì việc kiểm kê cuối năm đối 

141

với nh{ thương nh}n. Hơn thế nữa, việc ph}n tích h{ng năm giúp 

giảm sai lầm v{ tăng hiệu quả l{m việc, rèn luyện những phẩm chất 

cần thiết. Bạn sẽ nhận thấy ngay mình có tiến bộ hay dẫm ch}n tại 

chỗ, hoặc thậm chí còn thụt lùi mấy bước. Đương nhiên, người 

th{nh đạt bao giờ cũng  l{ tấm gương tốt. Ph}n tích h{ng năm cho 

thấy được tất cả những th{nh tích của bạn, v{ nếu như trong vấn 

đề n{o đó có tiến bộ, thì tiến bộ đó thật sự l{ như thế n{o. Nếu bạn 

muốn b|n dịch vụ th{nh công, thì sự tiến bộ h{ng năm, dù cho có 

chậm chạp, cũng cực kỳ cần thiết.

Bạn nên tổng kết v{o cuối năm để có thể tự chúc mừng mình, ít 

nhất l{ trong ý nghĩ, nếu bạn có những th{nh tích n{o đó. Để giúp 

bạn tự ph}n tích, chúng tôi đưa ra những c}u hỏi m{ bạn sẽ tìm 

thấy dưới đ}y. Bạn nghiên cứu v{ trả lời, v{ h~y  để cho ai đó, 

người không cho phép bạn tự đ|nh lừa mình, kiểm tra lại c|c c}u 

trả lời.

HAI MƯƠI T\M C]U HỎI CHO CHÍNH MÌNH

Tôi đ~ đạt được những mục tiêu tự đặt ra trong năm nay (mỗi năm 

bạn có thể đặt ra cho mình một nhiệm vụ n{o đó, đó l{ một bộ 

phận trong mục tiêu chính cuộc đời của bạn) hay chưa?

Tôi đ~ phục vụ mang tính chuyên nghiệp tối đa chưa, hay còn có 

thể cải tiến chất lượng hơn nữa?

Tôi đ~ l{m đủ khối lượng dịch vụ m{ tôi có khả năng chưa?

H{nh vi của tôi có còn điều gì đ|ng chê tr|ch trong khi hợp t|c với 

người kh|c không? 

142

Tôi đ~ khắc phục được thói quen chần chừ chưa, v{ nếu rồi, thì ở 

chừng mực n{o?

Tôi đ~ cải thiện được tính tình của mình chút n{o chưa, v{ nếu rồi, 

thì bằng c|ch n{o?

Tôi có đủ cương quyết đi đến cùng trong khi thực hiện kế hoạch 

của mình hay không?

Tôi có ngay quyết định cuối cùng trong tất cả c|c trường hợp 

không?

Tôi đ~ khắc phục được cả s|u dấu hiệu sợ h~i chưa? (Xem chương 

cuối).

Tôi có qu| cẩn thận hoặc ngược lại, qu| cẩu thả trong khi lựa chọn 

phương tiện dẫn đến mục đích hay không?

Quan hệ của tôi với c|c bạn h{ng hoặc đồng nghiệp có tốt không? 

Nếu không, thì trong đó tôi có lỗi phần n{o?

Tôi có phung phí năng lượng vô ích v{ không tập trung được sức 

lực v{o điều quan trọng hay không?

Tôi có ho{ hợp với mọi người v{ loại bỏ được định kiến v{ th{nh 

kiến trong nhận thức của mình không?

Bằng c|ch n{o tôi còn có thể tăng khả năng phục vụ của mình?

Tôi có thiếu kìm chế đối với một số điểm yếu của mình không?

Tôi có qu| tự cao v{ tự |i, công khai hoặc ẩn hình, hay không? 

143

Quan  hệ của tôi với c|c bạn h{ng hoặc đồng nghiệp có được như 

họ mong muốn không?

Quyết định của tôi thường dựa v{o đ}u: phỏng đo|n, ước đo|n hay 

ph}n tích chính x|c c|c sự kiện có thật?

Tôi có thói quen c}n nhắc thời gian, thu-  chi v{ chi ly đúng mực 

hay không?

Tôi đ~ tiêu phí bao nhiêu thời gian cho những nỗ lực không đúng 

hướng, để đạt những mục tiêu thứ yếu thay vì sử dụng đúng mục 

đích hơn?

Tôi phải tính to|n thời gian v{ thay đổi thói quen như thế n{o để 

đạt được th{nh tích lớn hơn trong năm tới?

Tôi có lỗi gì không, v{ có phải tất cả c|c sai lầm tôi đều sửa chữa do 

suy nghĩ chín chắn không?

Bằng c|ch n{o tôi có thể mở rộng danh mục dịch vụ v{ cải tiến chất 

lượng phục vụ?

Tôi có bất công với ai không, v{ nếu có, thì nguyên nh}n do đ}u?

Nếu tôi phải trả tiền để mua dịch vụ của mình thì tôi có tự h{i lòng 

không, hay tôi sẽ sang mua của người kh|c?

Tôi chọn nghề nghiệp có chính x|c không, v{ nếu không, thì tại 

sao?

Những người sử dụng dịch vụ của tôi có h{i lòng không, v{ nếu 

không, thì tại sao? 

144

Nếu xuất ph|t từ những nguyên tắc dẫn đến th{nh công thì th{nh 

tích hôm nay của tôi được xếp hạng như thế n{o?

H~y trả lời trung thực v{ kh|ch quan, nếu cần h~y nhờ người kh|c 

giúp đỡ. Muốn kiểm tra kết quả của bạn, h~y nhờ những người 

không sợ nói thẳng sự thật với bạn.

Khi đọc hết chương n{y, nếu bạn thấm nhuần được to{n bộ thông 

tin cần thiết, thì bạn đ~ sẵn s{ng lập kế hoạch b|n dịch vụ của 

mình. Từ chương n{y chúng ta đ~ biết cụ thể tất cả c|c nguyên tắc 

quan trọng nhất trong việc lập kế hoạch b|n dịch vụ c| nh}n, ba o 

gồm tất cả c|c thuộc tính đặc trưng của công t|c l~nh đạo, những 

dấu hiệu thất bại chủ yếu, những lĩnh vực hoạt động cần cung c|ch 

l~nh đạo mới, những nguyên nh}n chủ yếu của việc xích mích h{ng 

ng{y, v{ những c}u hỏi quan trọng nhất cần đặt ra cho mình  khi tự 

kiểm điểm.

Chúng tôi đưa ra những điều rất chi tiết chỉ vì một nguyên nh}n 

duy nhất: nếu con người bắt đầu danh nghiệp bằng con đường 

phục vụ, thì trong hoạt động của mình, anh ta không thể tr|nh khỏi 

một vấn đề n{o trong số những vấn đề đ~ nêu. Cả những người đ~ 

đ|nh mất hết của cải, cả những người mới chỉ bắt đầu kiếm tiền 

đều không có c|ch n{o ngo{i con đường b|n dịch vụ. Vì thế rất cần 

phải biết c|ch cư xử trong trường hợp n{y hay trường hợp kh|c, 

biết c|ch đạt hiệu quả cao nhất.

Quyển s|ch n{y không chỉ giúp bạn trên thị trường dịch vụ, nó còn 

giúp bạn có được lời khuyên của những người thông minh v{ giỏi 

giang. Quyển s|ch n{y vô gi| đối với c|c gi|m đốc v{ người điều 

h{nh, c|n bộ quản lý v{ ông chủ tạo công ăn việc l{m, cũng như 

những người cần lựa chọn c|n bộ v{ l~nh đạo có hiệu quả. C|c bạn 

không tin {? H~y trả lời hai mươi t|m c}u hỏi v{ tự mình hiểu ra 

điều đó. 

145

TIỀN [? ĐỪNG NGẠI NHẶT

Giờ đ}y, khi chúng ta đ~ ph}n tích những nguyên tắc l{m cho tiền 

tự chảy v{o tay ta, chúng ta đương nhiên phải  đặt cho mình c}u hỏi 

sau: Tìm đ}u ra khả năng phù hợp để |p dụng những nguyên tắc 

n{y? Tuyệt! Ta h~y xem nước Mỹ đ~ cho những người có nguyện 

vọng l{m gi{u - gi{u to hay gi{u tương đối -  được những gì.

Mỗi người trong số chúng ta phải nhớ rằng ta đang sống ở một đất 

nước m{ bất cứ một người công d}n tôn trọng luật ph|p n{o cũng 

được tự do suy nghĩ v{ tự do h{nh động, v{ ở những nơi kh|c t rên 

thế giới có nằm mơ cũng không thấy. Phần lớn chúng ta chưa bao 

giờ sử dụng hết những ưu thế của sự tự do n{y. Đơn giản l{ chưa 

bao giờ chúng ta so s|nh tự do của mình với những quyền hạn 

nghèo n{n m{ người nước kh|c được hưởng.

Chúng ta được tự do tư tưởng, tự do lựa chọn v{ thu nhận học vấn, 

tự do tín ngưỡng, tự do hoạt động chính trị, tự do lựa chọn doanh 

nghiệp, nghề nghiệp v{ chức vụ, tự do tư hữu vô hạn, tự do tích lũy 

của cải t{i sản m{ không sợ c|c loại tư tưởng hệ kh|c nhau, tự do 

tập trung v{o tay một người tất cả số của cải kiếm được, tự do thay 

đổi chỗ ở, tự do hôn nh}n, tự do của những t{i năng ngang nhau 

bất chấp sự kh|c biệt về chủng tộc, tự do đi lại, tự do ăn uống v{ 

tiêu dùng, tự do vươn tới bất kỳ một địa vị x~ hội n{o m{ chúng ta 

mong muốn, không loại trừ cương vị Tổng thống Hợp chủng quốc 

Hoa kỳ.

Chúng ta còn có những tự do kh|c nữa, nhưng chỉ riêng những tự 

do kể trên cũng đủ cho thấy điều chủ yếu nhất tạo nên cơ sở lựa 

chọn khả năng phong phú. Có thể người ta không thấy rõ lắm 

những  tự do n{y bởi vì nước Mỹ l{ nước duy nhất đảm bảo cho 

công d}n của mình, từ người sinh ra tại nước Mỹ hay người được 

nhận quốc tịch, những tự do m{ thế giới có thể nghĩ ra. 

146

Tiếp theo, ta h~y liệt kê những th{nh quả tốt l{nh m{ tự do đưa lại. 

Lấy ví dụ một gia đình Mỹ trung bình ( tức l{ gia đình có thu nhập 

năm trung bình), ta h~y tính phần thu nhập từ tổng sản phẩm quốc 

d}n đến với từng th{nh viên gia đình. Sau tự do suy nghĩ v{ tự do 

h{nh động l{ ba nh}n tố quan trọng sống còn: ăn, mặc v{ ở.

Ăn: tự do to{n diện của chúng ta cho phép mỗi gia đình trung bình 

lựa chọn đồ ăn thức uống đủ số lượng cần thiết v{ với gi| cả hợp 

lý.

Mặc: trên l~nh thổ nước Mỹ người phụ nữ n{o cũng có thể chọn 

quần |o hợp thị hiếu v{ hợp tất cả c|c thông số kh|c, có thể chi 

tiêu cho  mình không dưới năm trăm  đôla  mỗi năm. Còn nam giới 

thì khỏi phải nói!

Ở: một gia đình Mỹ trung bình dứt kho|t có căn hộ đầy đủ mọi tiện 

nghi, có hệ thống sưởi, điện, gas.

B|nh ăn s|ng của c|c gia đình được chuẩn bị trong lò nướng điện 

gi| v{i đôla. Căn hộ được tổng vệ sinh l{ nhờ m|y hút bụi chạy 

điện. Trong bếp v{ nh{ tắm lúc n{o cũng có nước nóng. Tủ lạnh 

sẵn s{ng. Điện giúp phụ nữ quấn tóc, giặt v{ l{ quần |o. Chỉ cần 

cắm phích -  và điện sẵn s{ng phục vụ bạn. Nam giới thì có m|y cạo 

r}u điện. Có thể đón tiếp kh|ch từ khắp thế giới, nếu muốn thì 24 

trên 24. Trong nh{ còn những tiện nghi kh|c nữa, nhưng chỉ 

những c|i đ~ kể cũng đủ cho phép hình dung xem nền tự do nước 

Mỹ đem lại cho ta những gì.

Chúng tôi chỉ nhắc tới ba điểm thiết yếu nhất: ăn, mặc, ở. M ột gia 

đình Mỹ trung bình còn được hưởng nhiều ưu đ~i v{ lợi thế kh|c 

m{ không đòi hỏi phải nỗ lực bất thường gì ngo{i ng{y công lao 

động t|m tiếng. 

147

Một người Mỹ trung bình đ~ được đảm bảo quyền lợi về nh{ ở m{ 

trên thế giới không đ}u có. Anh ta có thể gửi   tiền v{o nh{ băng v{ 

tin tưởng chắc chắn rằng ban quản trị sẽ giữ gìn được nó, thậm chí 

trong trường hợp khủng hoảng t{i chính cũng sẽ đền bù đầy đủ 

cho anh ta. Nếu một người Mỹ muốn đi đến một nơi n{o đó, anh ta 

chẳng cần hộ chiếu, chẳng cần xin phép. Anh ta muốn đi đ}u thì đi 

v{ quay về khi n{o thích. Hơn nữa, anh ta có thể đi bằng t{u hỏa, xe 

hơi riêng, ôtô  buýt, m|y bay, t{u thuỷ -  miễn sao ví tiền của anh ta 

cho phép.

H^Y TIN V[O TƯ BẢN

Chúng ta thường nghe c|c chính kh|ch nói về tự do ở nước Mỹ. 

Đặc  biệt l{ khi họ cần l| phiếu của cử tri. Nhưng rất hiếm người 

d{nh thời gian để ph}n tích cội nguồn của tự do n{y. Không có một 

mục đích riêng n{o, không có điều gì bất bình, không có một động 

cơ dấu giếm n{o, tôi có vinh dự được ph}n tích điều bí mật n{y, cái 

điều trừu tượng không nắm bắt được đ~ cho công d}n nước Mỹ 

nhiều quyền lợi, nhiều khả năng tích lũy  tiền, nhiều tự do hơn bất 

kỳ nước n{o trên thế giới.

Tôi có quyền được nghiên cứu bản chất v{ nguồn gốc những sức 

mạnh tiềm ẩn đó, bởi vì tôi biết (v{  trước đ}y cũng đ~ biết) h{ng 

trăm người đang tổ chức sức mạnh n{y, v{ những người đang chịu 

tr|ch nhiệm khai th|c sức mạnh đó.

Tên của }n nh}n đó của lo{i người l{ TƯ BẢN!

Tư bản không chỉ l{ tiền bạc, m{ còn bao gồm những nhóm người 

được tổ chức tốt, có kế hoạch sử dụng đồng tiền hiệu  quả  nhất để 

sản xuất h{ng hóa cho người kh|c v{ đảm bảo thu nhập cho mình.  

148

Những nhóm n{y thường bao gồm c|c nh{ b|c học, gi|o viên, c|c 

nh{ hóa học, c|c nh{ ph|t minh, c|c nh{ kinh tế, c|c nh{ hoạt động 

x~ hội, chuyên gia về giao thông vận tải, kế to|n viên, luật sư, b|c sĩ

v{ nhiều chuyên gia kh|c nữa. Họ l{ những người khai ph|, những 

người thử nghiệm  -  họ để lại dấu ấn v{ mở đường trong doanh 

nghiệp. Họ bảo hộ c|c trường học, bệnh viện, x}y dựng cầu đường, 

ra b|o, chịu phần chi phí lớn để duy trì chính phủ, không bỏ qua 

bất kỳ một chi tiết nhỏ n{o cần cho tiến bộ của nh}n loại. Nếu nói 

thật ngắn gọn thì c|c nh{ tư bản l{ bộ óc của nh}n loại, bởi vì họ 

vận h{nh công xưởng  cho phép duy trì nền gi|o dục, khai s|ng v{ 

tiến bộ của văn minh nh}n loại.

Tiền bạc không trí tuệ tiềm ẩn một nguy cơ lớn. Nhưng nếu sử 

dụng đúng, nó sẽ l{ th{nh phần hết sức quan trọng của nền văn 

minh.

Ý nghĩa quan trọng của việc tổ chức tư bản người n{o cũng thấy rõ: 

h~y hình dung rằng mình có tr|ch nhiệm nuôi sống gia đình m{ 

trong túi không có một xu.

Để có chè, bạn phải sang Trung  Quốc hoặc  Ấn  Độ; từ Mỹ sang hai 

nước đó  -  đường đi chẳng gần chút n{o. Thậm chí nếu bạn bơi rất 

giỏi, bạn cũng sẽ hết hơi trước khi bơi đến đích. Nhưng giả sử bạn 

đến được tận nơi. Một vấn đề mới trỗi dậy: lấy đ}u ra tiền?

Để có được đường, lại phải bơi đến bến bờ T}y  Ấn hoặc lặn lội 

trong đồn điền củ cải đường bang  Utah. M{ c|i chính l{ đằng n{o 

bạn cũng sẽ tay không trở về, bởi vì muốn sản xuất phải có cả nỗ 

lực lẫn tiền bạc. Chưa nói gì đến vấn đề tinh lọc, vận chuyển, đóng 

gói. . .

Giả sử kiếm trứng thì kh| đơn giản  -  vì trại g{ ở đ}u đó không xa; 

nhưng bạn sẽ l{m gì nếu bạn muốn uống nước bưởi? Đi Florida 

chăng? 

149

Nếu bạn thích b|nh mì, ít nhất phải đến  Kansas. Nếu không phải là 

xa hơn.

Bỏng ngô, nếu bạn không muốn, thì có thể gạt ra khỏi thực đơn; để 

sản xuất được nó đòi hỏi qu| nhiều điều phiền phức, kể cả m|y 

chuyên dụng, m{ tất cả những c|i n{y đều đòi hỏi có tiền, tiền v{ 

tiền.

Nghỉ một chút, h~y bắt đầu một chuyến đi mới  -  lần n{y sang Nam 

Mỹ, ở đó bạn có thể h|i một ít chuối. Trên đường về h~y rẽ v{o trại 

sữa gần nhất để lấy một ít sữa v{ bơ.

Mệt chưa? Đó, nếu bạn chống chủ nghĩa tư bản, tất cả những điều 

mô tả ở trên sẽ l{ c|ch thức duy nhất để có thể chuẩn bị cho mình

một bữa ăn s|ng. H~y ngẫm nghĩ về điều đó!

NỀN VĂN MINH NH]N LOẠI ĐƯỢC X]Y DỰNG BẰNG 

TƯ BẢN

Tổng số tiền cần để x}y dựng đường sắt v{ đóng t{u, tức l{ mới chỉ 

để vận chuyển thực phẩm cho bữa ăn s|ng, có thể l{m loạn bất cứ 

óc tưởng tượng n{o. Khoảng v{i  trăm tỷ đôla. Chưa nói đến việc 

thuê công nh}n cho những con t{u ấy. Nhưng giao thông vận tải 

mới chỉ l{ phần nhỏ của nền văn minh hiện nay. Muốn vận tải gì thì 

cũng phải sản xuất ra nó c|i đ~. Còn việc chuẩn bị để sản phẩm có 

thể đưa ra b|n được, bạn quên rồi sao? Đó l{ h{ng triệu, h{ng triệu 

đôla: m|y móc, thiết bị, bao bì, vận chuyển, bảo quản, b|n, cuối 

cùng l{ quảng c|o v{ cộng thêm v{o đó l{ tiền lương cho h{ng vạn 

người. M{ vạn l{ thế n{o - phải h{ng triệu người! 

150

Không t{u thủy, không đường sắt n{o  hoạt động được nếu thiếu 

con người. Những th{nh tựu đó tượng trưng cho nền văn minh v{ 

đòi hỏi được vận h{nh có trình độ chuyên môn, có kiến thức đặc 

biệt về công nghệ, nói c|ch kh|c, đòi hỏi những người t{i năng: có 

trí tưởng tượng, niềm tin, hưng phấn, d |m quyết định v{ đủ kiên 

quyết. Những người đó chính l{ c|c nh{ tư bản đấy! H{nh động của 

họ được khích kệ bởi mong muốn x}y dựng, tạo th{nh, phục vụ, 

thu lợi nhuận v{ tích lũy t{i sản. V{ vì họ có những hình thức phục 

vụ m{ thiếu chúng thì cũng sẽ không có cả nền văn minh, cho nên 

họ đứng trên con đường đi tới của cải vĩ đại.

Để dễ hiểu hơn, tôi muốn thêm rằng những nh{ tư bản ấy chính l{ 

những người bị bọn phê bình đường phố lên |n v{ kể xấu. Họ l{ 

những người m{ c|c loại cực đoan, cộng sản, kẻ cướp, c|c  nhà 

chính trị bẩn thỉu v{ bọn t|ng tận lương t}m vẫn g{o lên khắp nơi: 

nhìn kìa, bọn thú dữ, bọn c| mập Wall-street!

C|c bạn h~y chú ý l{ tôi không phản đối v{ cũng không bênh vực 

một hệ thống kinh tế n{o.

Mục đích của quyển s|ch n{y  -  mục đích m{ tôi đ~ d{nh hơn nửa 

thế kỷ cho nó, -  l{ cấp cho những ai mong  muốn một triết lý tối ưu, 

những kiến thức tốt nhất giúp cho con người đạt được của cải m{ 

anh ta mong mỏi.

ở đ}y tôi hơi đi s}u v{o tính ưu việt của hệ thống tư bản chủ nghĩa 

do hai nguyên nhân.

Tôi cố  chỉ ra rằng tất cả những ai muốn th{nh đạt đều phải thích 

nghi với điều kiện của hệ thống kiểm so|t những con đường tiến 

đến t{i sản c|c cỡ.

Tôi phải dùng m{u sắc sặc sỡ để thể hiện c|c nh{ chính trị, c|c nh{ 

mị d}n đang cố tình bôi đen chủ đề tranh luận trong các bài báo và 

151

ph|t biểu của mình về vấn đề tư bản có tổ chức, dường như đ}y l{ 

một loại chất độc n{o đó.

Chúng ta đang sống ở một nước tư bản. Đất nước chúng ta ph|t 

triển nhờ có tư bản. V{ chúng ta, những người muốn được tất cả 

c|c quyền lợi, đòi hỏi tự do v{ khả năng, chúng ta, những người 

tìm kiếm của cải gi{u sang cho tất cả mọi người, cần phải hiểu một 

điều  -  rằng sẽ không ai có được sang gi{u v{ mọi khả năng nếu tư 

bản có tổ chức không đem lại lợi nhuận.

Chỉ có một phương ph|p kiếm v{ gìn giữ của cải hợp ph|p v{ đ|ng 

tin cậy  -  l{ cung cấp dịch vụ cần thiết cho mọi người. Không có hệ 

thống n{o cho phép con người có được của cải hợp ph|p bằng 

m|nh khoé gian lận v{ không đưa lại c|i gì đ|ng gi|, dưới bất kỳ 

hình thức n{o.

Ở Đ]U CÓ SỰ SUNG TÚC - Ở ĐÓ CÓ NHIỀU KHẢ NĂNG

Nước Mỹ tạo mọi khả năng cho những người trung thực l{m gi{u. 

Khi một người tạo ra cuộc chơi, người kh|c chọn địa điểm h{nh 

động. Người n{o muốn trở th{nh gi{u có cần phải tu}n theo luật 

chơi.

Đừng bỏ lỡ khả năng ở một nước có những công d}n gi{u có, nơi 

h{ng năm phụ nữ bỏ ra h{ng triệu đôla để mua sắm son phấn v{ 

c|c loại mỹ phẩm kh|c.

Nếu bạn muốn kiếm tiền, h~y quan s|t thật kỹ đất nước đang h{ng 

năm vứt h{ng trăm triệu đôla v{o thuốc l|. 

152

Đừng vội rời bỏ một đất nước, nơi mọi người tình nguyện, thậm 

chí đam mê, chi nhiều triệu đôla mỗi năm v{o bóng đ|, bóng ch{y 

v{ c|c dạng thể thao giải trí kh|c.

H~y nhớ rằng đó mới chỉ l{ một số ít những nguồn của cải to lớn. 

Thế m{ việc sản xuất, vận chuyển v{ b|n ra  -  đ~ tạo công ăn việc 

làm cho hàng triệu con người đang h{ng th|ng lĩnh lương v{ cũng 

lại chi tiêu v{o những nhu cầu thiết yếu hoặc xa xỉ.

Đừng quên rằng mặt sau của việc b|n dịch vụ c| nh}n trên thị 

trường l{ khả năng l{m gi{u nhanh không hạn chế. ở đ}y, tại nước 

Mỹ, tự do sẽ giúp thêm cho bạn. Không ai v{ không gì có thể ngăn 

cản bạn trong việc ph|t triển doanh nghiệp hoặc tổ chức công việc. 

Những người có t{i v{ có kinh nghiệm l{m gi{u nhanh không thể 

tưởng tượng nổi. Những người ít gặp may hơn cũng gi{u lên, 

nhưng không qu| nhanh. Ai  cũng có thể kiếm được phương tiện 

tồn tại bằng một công việc không khó nhọc lắm.

TÓM LẠI, BẠN Đ^ HIỂU TẤT CẢ CHƯA?

Cơ hội bao giờ cũng đi trước bạn. H~y quay mặt lại đón nhận cơ 

hội. H~y lựa chọn những gì cơ hội trao cho, lập kế hoạch, thực hiện 

và tuân theo kế hoạch đó với một sự kiên trì cần thiết. Nước Mỹ tư 

bản sẽ lo phần còn lại. Bạn có thể ho{n to{n yên t}m: nước Mỹ tư 

bản sẽ cho mỗi người một dịp may để phục vụ v{ giúp tích lũy  số 

tiền xứng đ|ng với sự phục vụ của anh ta.

Hệ thống của chúng ta chưa  từ chối ai về quyền n{y, nhưng nó 

không hứa hẹn v{ không thực hiện không điều gì, bởi vì bản th}n 

hệ thống cũng phải chịu sự kiểm so|t ngặt nghèo của c|c quy luật 

kinh tế, v{ những quy luật n{y không bao giờ chấp nhận có thể 

nhận được c|i gì đó m{ không phải cống hiến. 

153

Suy nghĩ cần ghi chép

Bốn nguyên tắc sẽ giúp bạn hình th{nh đội ngũ những người có 

đầu óc, nhóm người m{ ta gọi l{ Ng{i Trí  tuệ  hay còn gọi l{ Trung 

t}m n~o bộ. Trung t}m n{y sẽ l{m cho khả năng về t{i chính của 

bạn tăng lên không ngờ.

H~y lựa chọn những người có thể tiếp thêm cho bạn sự h{o hứng 

để l{m việc, chia sẻ với bạn công việc cần có đầu óc, cùng thể hiện 

v{ n}ng niềm tin của chính bạn.

H~y |p dụng v{o thực tế mười một nguyên tắc l~nh đạo có uy tín; 

h~y nhớ về mười nguyên nh}n dẫn đến thất bại của c|c thủ lĩnh v{ 

s|u lĩnh vực hoạt động cần có những người l~nh đạo kiểu mới, về 

năm biện ph|p để có được công việc mình mong muốn trong mọi 

lĩnh vực hoạt động.

Khi viết đơn đề nghị h~y kèm theo kế hoạch h{nh động  -  v{ mọi 

c|nh cửa sẽ mở ra trước mắt bạn! C|c ông chủ sẽ tự mời bạn l{m 

những công việc lương cao!

Sự phồn vinh thịnh vượng của nước Mỹ dựa trên cơ sở tư bản, v{ 

về nguyên tắc, ho{n to{n không khó d{nh cho mình một phần đ|ng 

kể từ chiếc b|nh vô tận n{y.

THÀNH CÔNG KHÔNG CẦN BIỆN BẠCH. THẤT BẠI THÌ CHẲNG 

CÒN GÌ ĐỂ BIỆN BẠCH. 

154

Chương VIII

Bạn sẽ thấy quyết định hiện ra qua ý kiến như thế nào và phải thi 

hành quyết định đó như thế nào. Bạn sẽ hiểu cần phải thu lợi ích, lợi 

nhuận như thế nào và vào lúc nào.

BƯỚC THỨ BẢY VƯƠN TỚI CỦA CẢI: QUYẾT ĐỊNH

Tôi đ~ ph}n tích 25.000 trường hợp thất bại. V{ đ~ ph|t hiện ra 

một điều rằng việc c{ng lớn thì sự thiếu kiên quyết c{ng trở nên 

nguy hiểm.

Mỗi một người trong số chúng ta đều phải đấu tranh với thói quen 

g|c lại.

Khi đọc hết quyển s|ch n{y bạn sẽ có dịp kiểm tra xem mình có 

khả năng quyết định nhanh v{ cụ thể không,  - bởi vì phải vận dụng 

những nguyên tắc trình b{y ở đ}y v{o thực tế!

Tiểu sử về những gia t{i lớn có rất nhiều điểm giống nhau: c|c chủ 

nh}n đều ra quyết định rất nhanh, nhưng thay đổi quyết định thì 

rất chậm v{ thận trọng. Còn tất cả những người thất bại thì rất 

giống nhau ở điểm ngược lại: họ quyết định rất chậm, nhưng thay 

đổi quyết định thì rất nhanh v{ thường xuyên.

Ng{i Ford có thói quen quyết định rất nhanh v{ rất ghét thay đổi,

đến nỗi đ~ hình th{nh huyền thoại về sự ương bướng v{ cứng đầu 

của ông ta. Người ta cho rằng chính tính c|ch n{y đ~ thúc đẩy ông 

tiếp tục sản xuất xe hơi model T  (loại xe hơi xấu xí dị dạng nhất 

trên thế giới), trong khi tất cả c|c cố vấn v{ nhiều kh|ch h {ng đều 

đòi phải thay. Cũng có thể trong trường hợp n{y ng{i Ford chậm 

155

cải tiến, nhưng mặt kh|c, có phải chăng chính sự cứng rắn n{y đ~ 

đem lại cho ng{i nhiều triệu đôla? V{ sự bướng bỉnh ngoan cường 

bảo vệ quyết định có hơn hẳn sự lần lữa v{ giao động từ  th|i cực 

n{y sang th|i cực kh|c không?

HỌ CỨ KHUYÊN, NHƯNG NGƯỜI PHẢI SỐNG 

CHÍNH L[ BẠN!

Những người ít tiền thường hay bấu víu v{o lời khuyên của người 

kh|c. Họ cho phép b|o chí v{ những người h{ng xóm lắm điều suy 

nghĩ thay cho mình. Lời khuyên chính l{ loại h{ng hóa rẻ tiền nhất 

trên thế giới. Cứ hỏi một người bất kỳ  - anh ta sẽ tặng bạn cả đống 

lời khuyên. Nhưng nếu bạn quyết định dựa trên cơ sở ý kiến của 

người kh|c, thì bạn sẽ chẳng th{nh công trong bất cứ việc gì, đặc 

biệt nếu bạn muốn biến ước mơ th{nh tiền bạc.

Còn nếu như bạn không thể thiếu được sự khuyên bảo của người 

kh|c, thì cũng có thể vì chính bạn chẳng có ước mơ gì?

Đừng thông b|o cho ai công việc của mình trừ c|c th{nh viên 

Trung t}m n~o bộ của bạn. Đương nhiên, khi lựa chọn c|c th{nh 

viên n{y, cần chắc chắn rằng họ hiểu v{ nhất trí với mục tiêu của 

bạn. Bạn bè v{ họ h{ng gần gũi nhiều khi do vô tình m{ ng|ng ch}n 

bạn bằng ý kiến hoặc sự giỡn cợt của mình. H{ng vạn người đau 

khổ thiếu tự tin chỉ vì những lời đùa v{ xét đo|n đôi khi không  ác ý 

nhưng không kém phần ngu xuẩn của người kh|c.

Nói cho cùng thì bạn có c|i đầu riêng của mình  -  h~y để cho bộ óc 

của mình tự quyết định. Còn nếu để l{m được việc đó bạn cần có 

c|c dữ kiện hoặc thông tin từ người kh|c, thì h~y tìm hiểu tất cả 

những gì bạn cần nhưng đừng hé mở mục tiêu của mình. 

156

Có một điểm rất đặc trưng cho mọi người l{ khi biết một điều gì 

đó, người ta hay tỏ ra rằng mình biết tất cả mọi điều v{ còn biết 

hơn thế nữa. Những người như vậy rất thích nói chuyện. Còn bạn, 

nếu bạn muốn học c|ch quyết định nhanh, tốt hơn hết l{ h~y tập 

trung v{ im lặng. Người nói nhiều l{ người l{m ít. Nếu bạn nói 

nhiều hơn nghe, thì trước hết, bạn sẽ ít tiếp nhận được điều bổ ích, 

hai nữa, thể n{o bạn cũng để hở kế hoạch của mình với những 

người đang mong muốn  lợi dụng điều n{y để cho bạn v{o bẫy. Bởi 

vì người ta rất hay ghen tị.

V{ bạn h~y hình dung rằng bạn nói rất nhiều khi có mặt một người 

thật sự thông minh m{ bạn đang muốn hợp t|c. Anh ta sẽ nhanh 

chóng x|c định trình độ kiến thức thực chất của bạn hoặc t hấy bạn 

trống rỗng. Vì thế, h~y l{m theo quy tắc: im lặng v{ kiềm chế.

Đừng quên một điều rằng không ai từ chối triển vọng trở th{nh 

người gi{u có. Vì vậy, nếu bạn h{o phóng chia sẻ những dự định 

của mình, đừng ngạc nhiên l{ trong số những người nghe, có ai đó 

sẽ thực hiện trước (cựu!) kế hoạch của bạn. Cho nên, quyết định 

đầu tiên của bạn phải l{: tai  -  dỏng lên, miệng -  khóa chặt. Để nhắc 

nhở mình, h~y viết bằng chữ to v{ treo lên chỗ dễ nhìn thấy những 

lời như sau: c|i gì biết - h~y kể cho thế gian nghe. Nhưng trước hết, 

h~y h{nh động!  Hoặc như sau: Đ|nh  gi| con người không phải 

bằng lời nói, m{ bằng việc l{m của họ.

LỊCH SỬ ĐƯỢC VIẾT NÊN NHƯ THẾ N[O?

Thông thường những quyết định lớn đòi hỏi không ít sự dũng cảm 

v{ đôi khi mạo hiểm đến tính mạng. Điều n{y gắn liền với tất cả 

những quyết định vĩ đại trong lịch sử ph|t triển của nền văn minh 

nh}n loại. 

157

Bản Tuyên ngôn nh}n quyền nổi tiếng mang lại tự do cho d}n da 

m{u nước Mỹ đ~ được Tổng thống Lincoln quyết định công bố 

trong khi ông hiểu rất rõ rằng h{ng  ng{n bạn bè v{ những người 

đang ủng hộ ông về mặt chính trị sẽ quay lưng lại với ông.

Quyết định của nh{ triết học Socrates uống cạn bình thuốc độc chứ 

không rời bỏ quan điểm của mình l{ một quyết định đầy dũng cảm. 

Bao thế kỷ đ~ trôi qua, nhưng chính nhờ có ông mà hôm nay chúng 

ta có được quyền tự do ngôn luận v{ tự do tư tưởng.

Khi tướng Robert E.Lee  ly khai Liên bang v{ gan dạ quyết định 

đứng về phía miền Nam, ông hiểu hơn ai hết rằng điều n{y có thể 

đ|ng gi| mạng sống của ông v{ ít nhất cũng cướp đi không ít sinh 

mạng của lính tình nguyện.

TRƯỜNG HỢP XẢY RA Ở BOSTON

Nhưng quyết định quan trọng nhất đối với nh}n d}n Mỹ đ~ được 

thông qua ng{y 4 th|ng 7 năm 1776 tại Philadelphia, khi năm 

mươi s|u chính kh|ch đặt bút ký v{o một văn bản có khả năng 

đem lại tự do cho nước Mỹ hoặc gi| treo cổ cho cả năm mươi s|u 

người!

Tất nhiên l{ bạn đ~ nghe c}u chuyện nổi tiếng n{y, nhưng chưa 

chắc rút ra được b{i học.

Lịch sử . . . chúng ta biết lịch sử như người ta đ~ giảng dạy cho 

chúng ta. Chúng ta nhớ ng{y th|ng v{ tên  tuổi của những người 

chiến đấu:  Valley Forge  và  Yorktown;  George Washington  và  quận 

công  Cornwallis. Nhưng chúng ta có biết gì về những sức mạnh 

thực tế đứng sau những tên tuổi n{y, về những ng{y th|ng v{ sự 

158

kiện đ~ mang lại tự do cho nước Mỹ từ trước khi  qu}n đội của 

George Washington tiến đến Yorktown không?

Bạn không thể tìm thấy trong bất kỳ tiểu thuyết lịch sử n{o một 

chút nhắc nhở về sức mạnh vô địch n{y, sức mạnh đ~ đẻ ra v{ 

mang lại tự do cho một d}n tộc m{ số phận đ~ định đoạt sẽ tiếp tục 

con đường  v{ định ra c|c chuẩn mực về sự độc lập cho tất cả c|c 

d}n tộc trên thế giới. V{ đó l{ một bi kịch. Bi kịch l{ vì lẽ ra chính 

sức mạnh n{y phải được mọi người sử dụng để khắc phục những 

khó khăn v{ bắt cuộc đời phải trả cho mình những gì mình đ|ng 

được hưởng.

Ta h~y xem xét lại một lần nữa những sự kiện l{m nảy sinh sức 

mạnh n{y. Th{nh phố Boston, ng{y 5 th|ng 3 năm 1770. Lính Anh 

đi tuần trên phố, đe dọa d}n thuộc địa bằng sự có mặt của mình. 

D}n chúng bất bình - họ ném đ| v{ những lời mỉa mai, cho đến khi

viên sĩ quan ra lệnh: Chuẩn bị chiến đấu!

Bắt đầu một trận đ|nh nhau, nhiều người chết v{ bị thương. To{n 

d}n bất bình. Để thảo luận về sự kiện n{y, Hội đồng tỉnh gồm 

những người có uy tín nhất đ~ nhóm họp. Hai người trong số đó l{ 

John Hancock và Samuel  Adams  đ~ có những b{i diễn văn rất bạo 

dạn. Họ đòi phải có những biện ph|p kiên quyết để đuổi lính Anh 

ra khỏi Boston.

Ta có đủ căn cứ để cho rằng quyết định chín trong đầu hai người 

n{y đ~ mở đầu cho nền tự do nước Mỹ. Đ}y l{ một quyết định nguy 

hiểm, bởi  vì cứ thử nghĩ m{ xem, nó đòi hỏi biết bao nhiêu lòng 

gan dạ v{ niềm tin. Samuel Adams được giao nhiệm vụ đến gặp 

tỉnh trưởng Hutchinson đòi rút qu}n Anh ra khỏi th{nh phố. Yêu 

cầu đ~ được chấp nhận  -  qu}n đội rút ra khỏi Boston, nhưng sự cố 

vẫn chưa được  giải quyết ho{n to{n. Nó khởi đầu cho một qu| 

trình sau n{y dẫn đến sự thay đổi hướng ph|t triển của cả nh}n 

loại. 

159

MỘT BỘ ÓC - TỐT, HAI - CÒN TỐT HƠN

Richard Henry Lee  trở th{nh nh}n vật đ|ng chú ý trong c}u 

chuyện của chúng ta vì ông thường xuyên trao đổi thư từ với 

Samuel Adams.  Những người tiên phong n{y chia sẻ với nhau 

những lo ngại v{ hy vọng về sự ấm no hạnh phúc của nh}n d}n 

tỉnh mình. Trong khi trao đổi thư từ, ng{i  Adams  nảy ra ý nghĩ 

rằng chính việc trao đổi thư từ giữa đại diện của tất cả mười  ba 

thuộc địa có thể thúc đẩy sự kết hợp điều h{nh mọi nỗ lực cần 

thiết để thực hiện nhiệm vụ đặt ra. Hai năm sau vụ đụng độ với 

lính Anh tại Boston (th|ng 3/1772), S.  Adams  đề nghị Hội đồng 

th{nh lập Uỷ ban thư tín gồm nhiều phóng viên từ tất cả c|c thuộc 

địa, hữu nghị hợp t|c vì quyền lợi của c|c thuộc địa Mỹ thuộc Anh.

Thực chất, đó l{ lần đầu tiên hình th{nh sức mạnh có tổ chức đem 

lại tự do cho bạn v{ tôi: Trung t}m n~o bộ bao gồm S. Adams, R.L ee

và J.Hancock được hình th{nh. Trước đó d}n thuộc địa khắp  nơi 

nổi lên chống lại qu}n đội Anh một c|ch lộn xộn, giống như trong 

sự kiện Boston nói trên, nhưng nói chung, ích lợi chẳng có mấy. Vì 

thiếu Trung t}m n~o bộ hướng dẫn c|c lực lượng riêng lẻ v{ đo{n 

kết sức mạnh của mọi tr|i tim, khối óc v{ t}m hồn để giải quyết 

vấn đề duy nhất của mọi thuộc địa - vấn đề quan hệ với nước Anh.

Trong lúc đó, người Anh cũng không để phí thời gian vô ích. Kế 

hoạch của họ không mang tính tự ph|t m{ xuất ph|t từ một trung 

t}m điều h{nh chung. Kế hoạch của họ được củng cố bằng t ài chính 

v{ qu}n đội có tổ chức.

QUYẾT ĐỊNH L[M THAY ĐỔI TIẾN TRÌNH LỊCH SỬ

Thay cho Hutchinson, tỉnh trưởng  Massachusetts  mới được bổ 

nhiệm l{ ng{i Gage, người quyết định dùng trấn |p để chấm dứt 

160

hoạt động đối lập. Nhằm mục đích n{y, tỉnh trưởng Gage cử  người 

đến gặp Samuel Adams. Để hiểu rõ hơn điều gì đ~ xảy ra, ta h~y 

nghe một phần đối thoại giữa S.Adams v{ đại t| Fenton.

Đại t| Fenton: Nh}n danh tỉnh trưởng Gage, thưa ông Adams, tôi 

xin thông b|o cho ông rằng ng{i tỉnh trưởng có to{n quyền thương 

lượng về những điều kiện để ông đồng ý rời bỏ đối lập trở về với 

Chính phủ. Ng{i tỉnh trưởng hết lòng khuyên ông không nên tiếp 

tục l{m cho ng{i không h{i lòng. H{nh động của ông, theo chứng 

thư do Vua Henry  VIII ban h{nh, ho{n to{n có thể rơi v{o điều 

khoản rằng những người phạm tội phản bội hoặc không chịu b|o 

c|o về sự phản bội có thể bị đưa về Anh để chờ ra tòa trong trường 

hợp tỉnh trưởng của tỉnh đó đệ đơn thỉnh cầu. Nhưng nếu ông thay 

đổi xu hướng chính trị, thì chẳng những c| nh}n ông sẽ được thỏa

mãn, m{ còn có thể khôi phục quan hệ với nh{ vua.

Samuel Adams phải đứng trước sự lựa chọn: hoặc nhận hối lộ v{ 

rời bỏ h{ng ngũ đối lập, hoặc tiếp tục đấu tranh với nguy cơ có thể 

bị treo cổ. Đ~ đến lúc, đúng hơn l{ đ~ đến thời điểm Adams phải ra 

một quyết định  mang tính chất sống còn. V{ Adams . . . bắt đại t| 

Fenton hứa danh dự rằng ông ta sẽ chuyển nguyên văn c}u trả lời 

đến ng{i tỉnh trưởng.

Ông nói như sau: Đại  t| có thể nói với ng{i tỉnh trưởng rằng t}m 

hồn tôi từ l}u đ~ sống trong ho{ bình với vua của những ông vua, 

v{ không một ý kiến riêng của ai có thể buộc tôi rời bỏ sự nghiệp 

chính nghĩa của đất nước tôi. V{ đại t| cũng h~y chuyển đến ng{i 

tỉnh trưởng Gage lời Samuel Adams khuyên không nên tiếp tục 

thóa mạ tình cảm của một d}n tộc đ~ bị dồn đến ch}n t ường.

Nhận được c}u trả lời cay độc của Adams, tỉnh trưởng ph|t điên 

lên v{ ra thông c|o như sau: Nh}n danh nh{ vua, tôi kêu gọi v{ hứa 

sẽ khoan hồng cho những người hạ vũ khí v{ quay về thi h{nh 

nghĩa vụ của những công d}n hiền l{nh. Samuel Adams v{ John 

161

Hancock có những h{nh vi qu| đê tiện không thể mong gì kh|c 

ngo{i hình phạt, bị loại khỏi tên những người có thể hy vọng được 

khoan hồng.

Theo c|ch nói hiện đại, S.Adams v{ J.Hancock bị đưa v{o sổ đen. 

Lời đe dọa giận dữ của tỉnh trưởng đ~ thúc đẩy họ đi đ ến một 

quyết định kh|c không kém phần nguy hiểm. Họ lập tức bí mật tập 

trung những người trung th{nh nhất của mình. Sau khi mọi người 

đ~ đủ mặt, Adams khóa cửa phòng, cất chìa khóa v{o túi v{ tuyên 

bố với mọi người rằng ho{n to{n đ~ đến lúc triệu tập đại hội của 

những người d}n thuộc địa. V{ sẽ không ai rời bỏ căn phòng n{y 

cho đến khi ra được quyết định!

Mọi người lo lắng. C}n nhắc mọi hậu quả có thể của bước đi cơ bản 

n{y. Nghi ngờ tính s|ng suốt của quyết định qu| cụ thể v{ lại khiêu 

khích đối với nh{ vua n{y. Song trong số đó có hai người miễn dịch 

sợ h~i v{ bất chấp khả năng thất bại  -  đó l{ J.Hancock và  S.Adams. 

Với t|c động của trí tuệ mạnh mẽ của họ, tất cả mọi người đều nhất 

trí rằng Uỷ ban thư tín phải l{m tất cả mọi điều cần thiết để ng{y 5 

tháng  9 năm 1774 tổ chức Đại hội to{n lục  địa  lần thứ nhất tại 

Philadelphia.

H~y nhớ ng{y th|ng n{y. Nó còn quan trọng hơn cả ng{y 4 th|ng 7 

năm 1776, bởi vì nếu không có quyết định tổ chức Đại hội to{n lục 

địa ấy, thì chưa chắc đ~ có bản Tuyên ngôn độc lập.

Trước ng{y họp đại hội, thủ lĩnh một vùng kh|c cũng có những 

trăn trở s|ng tạo khi cho ra đời Quan điểm chung về quyền của 

nước Mỹ thuộc Anh. Đó l{ Thomas Jefferson tỉnh Virginia, người 

m{ quan hệ với quận công Dunmore  (đại diện của nh{ vua tại 

Virginia) cũng căng thẳng không kém gì quan hệ giữa J.Hancock 

và  S.Adams với tỉnh trưởng của họ. 

162

Sau khi đăng bản Quan điểm chung về quyền . . . nổi tiếng, T. 

Jefferson được thông b|o rằng ông phải chịu hình phạt vì bị buộc 

tội phản bội quốc gia đối với chính phủ Anh  quốc. Nghe lời đe dọa 

này, Patrick  Henry, một trong số những đồng chí của Jefferson đ~ 

t|o bạo ph|t ra c}u nói lừng danh thể kỷ: Nếu đó l{ phản bội thì 

h~y phản bội tối đa.

Trong thời gian hai năm l{m việc - có ngắt qu~ng - của Đại hội to{n 

lục  địa  lần thứ  nhất, chính những người n{y, những người không 

nắm chính quyền, không có lực lượng qu}n sự, không có tiền, đ~ 

thảo luận về số phận của thuộc địa, cho đến ng{y 7 th|ng 6 nă m 

1776, khi ông Richard Henry Lee đứng lên ph|t biểu:

Thưa c|c ng{i! Tôi cho rằng Hợp chủng thuộc địa cần phải v{ có 

quyền trở th{nh quốc gia độc lập, phải tho|t khỏi mọi hình thức 

phụ thuộc v{o nh{ vua Anh v{ mọi quan hệ chính trị giữa Mỹ v{ 

Anh phải bị huỷ bỏ.

THOMAS JEFFERSON ĐỌC DÕNG DẠC

Đề nghị t|o bạo của ng{i Lee được thảo luận sôi nổi, v{ c|i chính l{ 

rất l}u, đến nỗi chính ông bắt đầu thấy sốt ruột. V{i ng{y sau ông 

xin được ph|t biểu v{ tuyên bố rắn rỏi: Thưa ng{i Chủ tịch! Đề 

nghị của tôi được thảo luận đ~ mấy ng{y. Nhưng đ}y l{ lối tho|t 

duy nhất của chúng ta. Thế thì tại sao, thưa Ng{i, chúng ta còn giao 

động v{ lần lữa g|c quyết định lại? H~y để cho c|i ng{y tuyệt vời 

n{y l{ ng{y sinh của nước Mỹ cộng hòa. H~y để cho nước Mỹ đứng 

dậy  -  không phải để ph| ph|ch v{ đ|nh chiếm  -  m{ để t|i tạo hòa 

bình v{ luật ph|p.

Trước khi tuyên  bố được đưa ra để biểu quyết, R.H.Lee  buộc phải 

quay về Virginia vì người nh{ ốm nặng. Trước khi đi, ông chuyển 

việc n{y lại cho bạn mình l{ Thomas Jefferson, người đ~ hứa sẽ 

đấu tranh cho đến khi đạt kỳ được kết quả mới thôi. V{ sau đó 

163

không lâu, ngài chủ tịch Đại hội  Hancock đ~ bổ nhiệm T. Jefferson 

l{m chủ tịch Uỷ ban dự thảo Tuyên ngôn độc lập.

Văn kiện n{y được thảo ra, v{ ng{y 23 th|ng 6, Đại hội xét duyệt 

bản dự thảo lần đầu tiên. Sau v{i ng{y thảo luận v{ hiệu chỉnh, bản 

Tuyên ngôn đ~ được thông qua. Ng{y 4 th|ng 7 năm 1776, trước 

Đại hội, Thomas Jefferson dõng dạc đọc quyết định chưa từng có 

trong lịch sử lo{i người:

Khi một d}n tộc cảm thấy cần ph| bỏ mọi quan hệ chính trị trói 

buộc họ với một d}n tộc kh|c v{ chuyển sang trạng th|i bình đẳng, 

có chủ quyền m{ luật ph|p v{ Thượng đế đ~ d{nh cho họ, sự tôn 

trọng ý kiến thế giới đòi hỏi d}n tộc đó phải tuyên bố nguyên nh}n 

thúc đẩy họ d{nh quyền độc lập . . .

Khi T. Jefferson kết thúc, văn kiện được thông qua v{ năm mươi 

s|u người đ{n ông đ~ ký tên, v{  mỗi người trong số họ, cùng với 

chữ ký của mình, đ~ đặt cược sinh mạng của chính mình. Nhờ có 

quyết định n{y đ~ ra đời một d}n tộc bằng sự tồn tại của mình 

khẳng định quyền tự quyết của c|c d}n tộc kh|c.

Bạn h~y ph}n tích c|c sự kiện dẫn đến việc thông qua bản Tuyên 

ngôn độc lập, v{ bạn sẽ hiểu rằng quốc gia mạnh v{ đ|ng kính của 

thời hiện đại đ~ được sinh ra khi năm mươi s|u người đ{n ông 

thuộc Trung t}m n~o bộ x|c định số phận quốc gia đó. Chính quyết 

định của họ đ~ đảm bảo th{nh công cho qu}n đội của Washington, 

bởi vì tinh thần của quyết định đó thấm nhuần con tim mỗi một 

người lính, bởi vì tinh thần đó không chấp nhận từ thất bại.

Chính sức mạnh tinh thần đ~ dẫn d}n tộc đến với tự do n{y rất cần 

để hình th{nh sự cứng rắn trong tính c|ch. Những nguyên t ắc mô 

tả trong quyển s|ch n{y l{ c|c bộ phận cấu th{nh của sức mạnh đó. 

Trong c}u chuyện về Tuyên ngôn độc lập có thể t|ch ra rất rõ. Đó 

164

l{ mong muốn, quyết định, niềm tin, kiên quyết, Trung t}m n~o bộ 

v{ tổ chức lập kế hoạch.

SỨC MẠNH CỦA TRÍ TUỆ ĐƯỢC RÈN LUYỆN

L{m quen với triết lý của quyển s|ch n{y, bạn đ~ gặp nhận định 

rằng ý nghĩ, củng cố bằng mong muốn đam mê, có xu hướng biến 

th{nh tương đương vật chất của mình. Còn gì có thể khẳng định sự 

đúng đắn của những lời n{y tốt hơn c}u chuyện vừa kể hay lị ch sử 

th{nh lập Liên hiệp Thép Mỹ?

Bạn muốn hiểu phương ph|p luận th{nh công? Trước hết, đừng 

tìm kiếm phép nhiệm m{u, bởi vì . . . không có phép m{u n{o cả. 

Chỉ có những quy luật muôn đời của thiên nhiên m{ ai đủ niềm tin 

v{ lòng dũng cảm |p dụng cũng sẽ  nắm được. Việc gì  -  gi{nh tự do 

hay tích lũy tư bản - cũng vậy thôi.

Thủ lĩnh trong bất cứ lĩnh vực n{o cũng quyết định rất nhanh v{ rõ 

r{ng. Đ}y l{ nguyên nh}n chủ yếu tại sao họ trở th{nh thủ lĩnh. 

Thế giới bao giờ cũng d{nh vị trí cho người m{ lời nói v{ việc l{m 

thể hiện: anh ta biết mình đi về đ}u.

Thói quen thiếu cương quyết tiêm nhiễm v{o con người từ khi còn 

trẻ. Nó trở th{nh căn bệnh kinh niên nếu ch{ng trai tốt nghiệp 

trường phổ thông v{ cao học m{ không tự định cho mình mục tiêu. 

Nhiều thanh niên  tìm bất cứ việc gì v{ vồ lấy chỗ l{m đầu tiên gặp 

được. Những người đó bao giờ cũng l{ những người thiếu kiên 

quyết. 98% những người l{m công ăn lương không biết cần đạt 

được địa vị mong muốn như thế n{o, v{ nói chung l{m thế n{o để 

tìm ra ông chủ cung cấp việc l{m. 

165

Sự kiên định luôn luôn đòi hỏi lòng dũng cảm, đôi khi  -  rất lớn. 

Như chúng tôi đ~ nói, năm mươi s|u người đ{n ông ký tên v{o bản 

Tuyên ngôn độc lập đ~ đặt v{o v|n b{i sinh mạng của chính mình. 

Nhưng, không thể độc lập về t{i chính, không thể giàu sang, không 

thể th{nh công trong thương mại hay bất kỳ công việc yêu thích 

n{o nếu không có c|ch tiếp cận chín chắn v{ hướng đích. Người 

n{o mong muốn có t{i sản cũng mạnh mẽ như Samuel Adams 

mong muốn tự do cho nước Mỹ, chắc chắn sẽ đạt được điều đó.

Suy nghĩ cần ghi chép

Thiếu cương quyết l{ nguyên nh}n chủ yếu của mọi thất bại. Bộ óc 

của bạn, chứ không phải óc người kh|c, điều khiển thế giới của 

bạn. Quyết định năm 1776 tại Philadelphia đến ng{y nay vẫn tiếp 

thêm sức mạnh v{ lòng tự tin cho nước Mỹ.

Tinh thần độc lập được chỉnh theo sóng của sức mạnh điều khiển 

thế giới.

H~y kiên quyết với tính thiếu cương quyết - của mình v{ của người 

khác.

Để quyết định được hiệu  quả, h~y ph}n tích xem người kh|c l{m 

việc đó như thế n{o.

Mong muốn tự do ch|y bỏng sẽ  đem lại tự do. Mong muốn gi{u 

sang ch|y bỏng sẽ đem lại sự gi{u sang.

CƠ SỞ CỦA SỰ HÙNG MẠNH CHÍNH L[ SỰ HÙNG MẠNH TRONG 

TÍNH CÁCH CÁ NHÂN. 

166

Chương IX

BƯỚC THỨ T\M VƯƠN TỚI CỦA CẢI: SỰ KIÊN ĐỊNH

Sự kiên định  -  nh}n tố chủ yếu trong qu| trình biến mong muốn

th{nh tương đương tiền tệ. Có thể cho rằng sức mạnh ý chí chính 

l{ cơ sở của sự kiên định.

ý chí kết hợp đúng với đam mê sẽ đem lại hiệu  quả  không ngờ. 

Thông thường người ta hay có quan niệm sai lầm về những người 

đ~ tích lũy  được t{i sản lớn: những người  n{y bị coi l{ những tên 

kẻ cướp băng gi|, |c độc v{ không biết thế n{o l{ lòng thương hại. 

Người ta không hiểu nổi họ. Người ta không hiểu rằng c|i m{ họ có 

-  đó chính l{ sức mạnh ý chí kết hợp với kiên định để đảm bảo đạt 

tới mục tiêu.

Phần đông mọi người khi có dấu hiệu bất lợi đầu tiên sẵn s{ng từ 

bỏ ngay mục tiêu v{ ý định của mình. V{ chỉ có rất ít người coi 

thường mọi khó khăn, chiến đấu đến cùng cho tới khi đạt được 

mục tiêu của mình mới thôi.

Trong từ kiên định không có gì mang nghĩa anh hùng. Nhưng 

những người có tính c|ch n{y giống như loại quặng dùng để nấu 

thép.

Chúng ta đ~ nói về mười ba nguyên tắc triết học giúp tạo ra của 

cải. Chỉ có thể x|c định v{ |p dụng đúng đắn những nguyên tắc n{y 

khi bạn có lòng kiên định.

167

ĐIỂM YẾU - NẰM TRONG SỰ THIẾU KIÊN ĐỊNH

Nếu bạn l{m theo chỉ dẫn của quyển s|ch n{y v{ cố |p dụng kiến 

thức thu được v{o thực tế, tiêu chuẩn kiểm tra đầu tiên về tính 

kiên định của bạn sẽ l{ việc thực hiện s|u bước trình b{y ở chương 

mong muốn.

Khi bạn còn chưa thuộc về nhóm ít ỏi những người có mục tiêu rõ 

r{ng v{ kế hoạch đạt mục tiêu cũng cụ thể v{ rõ r{ng không kém, 

h~y hết sức chú ý đọc chỉ dẫn. Cuối cùng bạn sẽ dứt bỏ được sự 

m|y móc tẻ nhạt h{ng ng{y v{ không bao giờ nhìn lại chúng nữa. 

Cuộc sống không cho phép chúng ta h{nh động theo một sơ đồ 

cứng nhắc n{o!

Thiếu kiên định l{ nguyên nh}n thất bại phổ biến nhất. Kinh 

nghiệm của h{ng ng{n người cho thấy rằng thiếu kiên định l{ điểm 

yếu nhất của phần đông trong số họ. Tuy nhiên, điểm yếu n{y có 

thể khắc phục nếu bạn có một số cố   gắng nỗ lực. Tất cả phụ thuộc 

v{o sự mong muốn của bạn.

Bất cứ một th{nh tựu n{o cũng khởi đầu bằng mong muốn v{ ước 

mơ. H~y thường xuyên nhớ đến điều đó. Cố gắng nhỏ đưa lại kết 

quả nhỏ, cũng như ngọn lửa yếu chẳng sưởi ấm được bao nhiêu. 

Nếu bạn ph|t hiện ra rằng mình thiếu kiên định thì cũng dễ chữa 

khỏi bất hạnh n{y: h~y đốt trong mình ngọn lửa mong muốn để 

cho nó thực sự ch|y s|ng.

Đọc hết quyển s|ch n{y, h~y quay lại chương Mong muốn v{ bắt 

đầu thực hiện ngay những chỉ dẫn về s|u bước biến tư tưởng 

th{nh tiền tệ. Lòng nhiệt huyết v{ sự hăng h|i trong h{nh động của 

bạn sẽ l{ chỉ số tốt nhất nói lên lòng mong muốn tiền bạc của bạn 

mạnh (hoặc yếu) đến đ}u. Nếu bạn thấy mình thờ ơ, bạn h~y biết 

rằng: bạn sẽ không bao giờ suy nghĩ bằng c|c phạm trù tiền tệ

được v{ bạn sẽ không bao giờ trở th{nh triệu phú. 

168

Những người m{ bộ óc của họ hướng về của cải, hút tiền triệu cũng 

dễ d{ng như đại dương hút nước khi thuỷ triều xuống.

Nếu bạn thiếu chính sự kiên định, h~y tập trung v{o những chỉ dẫn 

nói về sức mạnh ý chí. H~y vận dụng sức mạnh của Trung t}m n~o 

bộ, v{ bạn sẽ tạo được cho mình phẩm chất cần thiết n{y. Có 

những chỉ dẫn bổ sung ở chương nói về tự kỷ |m thị v{ tiềm thức. 

H~y l{m theo c|c chỉ dẫn cho đến khi trở th{nh thói quen v{ hình 

tượng rõ r{ng về điều mong ước được hình th{nh trong tiềm thức. 

Từ lúc đó trở đi, tính kiên định sẽ trở th{nh đồng minh của bạn. Dù 

bạn ngủ hay thức, tiềm thức cũng sẽ l{m nhiệm vụ của mình.

NẾU TƯ DUY - THÌ H^Y TƯ DUY BẰNG PHẠM TRÙ TIỀN TỆ

Một giọt mồ hôi  -  ba hạt thóc v{ng. Muốn đạt kết quả, phải thực 

hiện nghiêm chỉnh tất cả c|c quy tắc  -  cho đến khi cố gắng trở 

th{nh điều dĩ nhiên, tức l{ bản năng thứ hai của bạn. Không còn 

c|ch n{o kh|c để rèn luyện cho mình khả năng tư duy bằng phạm 

trù tiền tệ, khả năng m{ bạn rất cần phải có.

Nghèo đói sẽ dính chặt v{o những người m{ nhận thức hướng về 

nghèo đói. Gi{u sang cũng tu}n theo quy luật như vậy. Nếu bạn 

không tư duy bằng phạm trù tiền tệ thì chẳng còn c|ch n{o kh|c l{ 

chỉ suy nghĩ về sự nghèo n{n. Nó sẽ chiếm trong nhận thức của bạn 

chỗ đ|ng ra phải d{nh cho những ý nghĩ sang gi{u. Trong nhận 

thức của bạn, nghèo đói có thể ph|t triển m{ không cần bạn phải 

rèn luyện thói quen suy nghĩ như vậy. Khả năng tư duy bằng phạm 

trù tiền tệ thì ngược lại, cần luyện tập v{ tạo thói quen, nếu   như 

con người ta sinh ra m{ không có sẵn nó trong đầu.

Có hiểu được điều nói trên mới có thể hiểu được ý nghĩa của tính 

kiên định trong việc l{m gi{u. Thiếu tính kiên định, bạn sẽ thua 

169

ngay từ khi chưa bắt đầu cuộc chơi. Tính kiên định khắc phục mọi 

khó khăn v{ luôn chiến thắng.

Gi| trị của phẩm chất n{y rất rõ đối với những người đ~ có lần 

trong đời gặp cơn |c mộng, khi, tỉnh dậy khó khăn, bạn bỗng hiểu 

ra rằng mình không thể n{o cựa quậy nổi. Hình như người ta bóp 

cổ bạn. Bằng những nỗ lực, ý chí kiên định, bạn bắt những nhón 

tay của mình cử động, đầu tiên ở một b{n tay, sau đó  -  ở b{n tay 

thứ hai. Tiếp tục cử động c|c ngón tay, bạn thúc đẩy c|nh tay của 

mình cho đến khi nhấc được nó lên. Sau đó, bạn kiểm so|t được 

bắp ch}n, v.v. . . cuối cùng, với nỗ lực  lần chót v{ lớn nhất, bạn 

kiểm so|t được to{n bộ cơ thể, đuổi cơn |c mộng. Nhưng chỉ l{m 

được điều n{y nếu liên tục cố gắng, từng bước, từng bước.

NGƯỜI BẠN BÍ MẬT

B}y giờ bạn sẽ hiểu được rằng có thể tho|t khỏi sức ỳ trong tư duy 

giống như tho|t khỏi cơn |c mộng, có nghĩa l{ lúc đầu chậm, c{ng 

về sau kiểm so|t ý chí c{ng tự tin hơn. H~y kiên định, đặc biệt l{ 

lúc khởi đầu. Tính kiên định dứt kho|t sẽ đem lại cho bạn th{nh 

công.

Nếu bạn cẩn thận chọn người cho Trung t}m n~o bộ của mình, 

nhất định trong số  đó sẽ có người giúp bạn rèn luyện tính kiên 

định. Nhiều triệu phú l{m như vậy khi thấy cần. Họ tập cho mình 

thói quen kiên định khi l}m v{o những ho{n cảnh khó khăn thôi 

thúc.

Kiên định l{ sự bảo vệ tốt nhất chống lại những khó chịu không 

may. Dù thất bại  có theo s|t gót bạn nhiều đến đ}u đi chăng nữa, 

kiểu gì rồi bạn cũng sẽ đạt tới đỉnh cao của bậc thang x~ hội. 

170

Có thể có cảm gi|c tồn tại một gi|m thị bí ẩn vô hình n{o đó 

chuyên l{m nhiệm vụ kiểm tra sức  chịu  đựng của mọi người bằng 

c|ch đặt ra cho họ những vấn đề khó giải quyết. Cảm gi|c n{y đặc 

biệt hay xuất hiện ở những người không chịu khuất phục khó khăn 

m{ tiếp tục phấn đấu cho mục tiêu. ở những người m{ xung quanh 

đều phải thốt lên: Chúng tôi biết l{ thế n{o bạn cũng sẽ l{m được 

m{! Chúng tôi tin ở  bạn!  Nhưng người bạn vô hình chưa bao giờ 

cho phép ai đạt th{nh công lớn m{ không kiểm tra tính kiên định. 

Những người không vượt qua được thì không được chấm điểm. 

Những người qua được sự kiểm tra n{y đ~ nhận được phần 

thưởng h{o phóng nhất  -  đạt mục tiêu của mình. Nhưng chưa hết! 

C|i họ nhận được lớn hơn nhiều chứ không đơn giản chỉ l{ sự bù 

đắp vật chất. Họ đ~ thu nhận cho mình kiến thức rằng mỗi thất bại 

đều mang trong mình hạt giống ph|t triển thuận lợi cho tương lai. 

Thực tế, trong c|i rủi bao giờ cũng có cái may.

THẤT BẠI - CHỈ L[ TẠM THỜI

Có những người bằng kinh nghiệm của mình biết rằng  tính kiên 

định  -  đó l{ cả một tòa  l}u đ{i. Trong l}u đ{i n{y họ phòng thủ 

chống lại mọi thất bại v{ ngang ngạnh thực hiện mong muốn của 

mình đến nỗi sớm muộn gì thất bại cũng phải xoay chuyển th{nh 

chiến thắng.

Chúng ta thường nhìn cuộc đời trong vai người đứng bên lề 

đường, ở đó thấy rất rõ bao nhiêu con người ng~ xuống v{ không 

đứng dậy được nữa. V{ chỉ rất ít người biết c|ch tiếp nhận thất bại 

như một cú huých đẩy ta đến những nỗ lực mới, không  chịu  thích 

nghi với những trò đùa ngu xuẩn cuộc đời quẳng cho ta. Nhưng lạy 

Trời, vẫn có một lực lượng im lặng v{ vô hình đến giải tho|t những 

người tiếp tục vật lộn khi phần đông đ~ nản. Không có định nghĩa 

171

n{o thích hợp với nó hơn l{ sự kiên định. V{ đ~ rõ: ai không có tính 

kiên định, người đó không nên nghĩ đến th{nh công.

Viết đến những dòng n{y, tôi dừng lại v{ nhìn quanh. Tôi nhìn thấy 

Broadway vĩ đại v{ huyền bí - cùng một lúc cả nghĩa trang Hy vọng 

v{ cổng ch{o Cơ hội. Người từ khắp thế giới đổ về Broadway tìm 

kiếm tiền bạc, gi{u có, vinh quang v{ tất cả những gì được gọi l{ 

th{nh đạt. Thỉnh thoảng trong đ|m người diễu h{nh có ai đó vượt 

lên trước, v{ thế giới biết rằng lại có thêm một người chinh phục 

được Broadway.  Nhưng không ai mau chóng đạt được điều n{y. 

Broadway quý trọng t{i năng, gắn vinh quang cho thiên t{i v{ hậu 

đ~i tiền nong  cho những người không run sợ trước những khó 

khăn.

Vậy l{ chúng ta đ~ tiến gần đến điều bí quyết  -  l{m thế n{o chinh 

phục được Broadway. Bí quyết n{y không t|ch rời sự kiên định! Bí 

quyết n{y nổi bật trong c}u chuyện của  Fannie  Hurst, người phụ 

nữ đ~ chinh phục Con đường Trắng Vĩ đại nhờ lòng kiên định của 

mình. Cô đến Nữu-ước với hy vọng l{m gi{u bằng nghề viết văn. 

Thành công không vội đến gặp cô, nhưng dù sao thì cũng đ~ đến. 

Bốn năm đầu Broadway thử th|ch cô Herst. Ban ng{y - cô l{m việc, 

ban đêm  -  cô hy vọng. Khi hy vọng tiêu tan như sương mù buổi 

s|ng, cô không nói: ừ, Broadway, mi đ~ thắng! không! Cô bảo: 

Được, Broadway, mi có thể quật ng~ ai cũng được, nhưng người đó 

không phải l{ ta. Ta sẽ buộc mi phải đầu h{ng.

Một nh{ xuất bản (đó l{ nh{ xuất bản b|o Bưu điện chiều chủ 

nhật) đ~ gửi cho cô ba mươi s|u l| thư từ chối trước khi cô đập tan 

băng đ| để đạt điều mình cần. Nh{ văn kh|c hoặc một người trong 

bất kỳ lĩnh vực hoạt động n{o kh|c chắc đ~ rời bỏ công việc ngay 

sau lần đầu tiên bị từ chối.  Fannie  đắp đường cho mình trong suốt 

bốn năm vì cô quyết định l{ mình sẽ chiến thắng. 

172

Sau đó l{ sự kết thúc. T{ bùa bị đập vỡ, v{ gi|m thị  vô hình cho 

điểm tốt - cô đ~ qua được thử th|ch về độ vững ch~i.

Từ thời điểm đó trở đi, c|c nh{ xuất bản tự tìm đường đến nh{ cô. 

Tiền chảy về nhanh đến mức cô không kịp đếm. Sau đó, c|c nh{ 

l{m phim ph|t hiện ra cô, - v{ tiền nhiều như nước.

Tôi kể cho c|c bạn c}u chuyện minh họa những khả năng của kiên 

định. Cô  Fannie  Hurst không phải trường hợp ngoại lệ. Ai th{nh 

đạt trước hết đều phải có tính kiên định. Broadway có thể cho c{-phê v{ b|nh sandwich cho bất kỳ kẻ ăn m{y n{o, nhưng lại đòi hỏi 

tính kiên định ở những người đặt cược cao.

Kate Smith đọc những dòng n{y chắc sẽ nói : Amen. Bởi vì khi chị 

lên được s}n khấu, chị đ~ h|t nhiều năm m{ không được công 

nhận. Broadway rất nghiêm khắc: Muốn h|t {? Cứ việc, nếu h|t 

được! V{ chị đ~ h|t vì chị biết l{m việc n{y. Rốt cuộc thì Broadway 

cũng phải đầu h{ng: Còn chờ đợi gì nữa? Nếu cô đ~ đứng vững 

được, thì h~y định gi| v{ h~y l{m việc. V{ Smith ph|t gi| của mình. 

Rất cao.

AI CŨNG CÓ THỂ TRỞ NÊN KIÊN ĐỊNH

KIÊN ĐỊNH  -  đó l{ trạng th|i nhận thức của bạn, vì thế có  thể rèn 

luyện được. Cũng như bất kỳ trạng th|i nhận thức n{o kh|c, kiên 

định dựa trên những nguyên tắc nhất định, cụ thể l{:

DỰ ĐỊNH RÕ RÀNG. Biết mình muốn gì  -  đó có lẽ l{ giai đoạn đầu 

tiên v{ quan trọng nhất trong việc ph|t triển tính kiên định. C|c 

tình huống quan trọng trong cuộc đời thúc đẩy vượt qua những 

khó khăn lớn. 

173

MONG MUỐN. L{m người kiên định v{ không đ|nh mất phẩm chất 

n{y sẽ đơn giản hơn nhiều nếu bạn bị thôi thúc bằng một niềm 

đam mê n{o đó.

TỰ TIN. Niềm tin rằng bạn biết c|ch theo đuổi c ông việc đến cùng 

sẽ giúp bạn thực hiện kế hoạch với sự kiên định cần thiết (bạn có 

thể rèn luyện tính tự tin bằng c|ch l{m theo c|c nguyên tắc nói 

trong chương Tự kỷ |m thị).

KẾ HOẠCH XÁC ĐỊNH. Một kế hoạch được sắp xếp, thậm chí ho{n 

to{n không hiện thực  v{ không thể thực hiện nổi, vẫn có khả năng 

tiếp thêm tính kiên định cho bạn.

PHÂN TÍCH TỈ MỈ. Dựa v{o kinh nghiệm v{ quan s|t để biết kế 

hoạch của mình hiện thực v{ đ|ng tin cậy  - điều đó sẽ củng cố tính 

kiên định; ngược lại, đo|n mò thay vì ph}n tích sẽ  l{m mất sạch 

tính kiên định.

HỢP TÁC. Thiện cảm, hiểu biết v{ hợp t|c h{i ho{ sẽ luôn giúp 

ph|t triển tính kiên định.

SỨC MẠNH Ý CHÍ. Sự kiên định cũng được củng cố thêm bằng thói 

quen tập trung suy nghĩ để x}y dựng kế hoạch đạt mục tiêu cụ thể.

THÓI QUEN. Kiên định l{ kết quả trực tiếp của thói quen v{ trở 

thành tính cách riêng.  Một phần kinh nghiệm h{ng ng{y liên tục 

thấm dần v{o nhận thức. Thuốc trị sợ h~i mạnh nhất l{ tỏ ra gan 

dạ nhiều lần. Ai đ~ ở mặt trận, trên tuyến đầu, hiểu điều n{y rất rõ.

TÍNH KIÊN ĐỊNH ĐƯỢC RÈN LUYỆN - QUA NHỮNG 

ĐỔI THAY

Trước khi chuyển từ phẩm chất kiên định sang đề t{i kh|c, h~y x|c 

định xem bạn kh|c những người kh|c ở điểm n{o, v{ bạn còn cần 

174

gì để có được phẩm chất quan trọng nói trên. H~y suy nghĩ kỹ từng 

bước h{nh động,  v{ bạn sẽ thấy được hết c|c khó khăn như trên 

lòng b{n tay mình. Hơn nữa, ph}n tích như vậy sẽ giúp bạn nhận 

biết mình rõ hơn. Dưới đ}y l{ danh s|ch điểm mặt những kẻ thù 

đang ngăn chặn bạn đến với th{nh công. Trong danh s|ch n{y bạn 

sẽ thấy không chỉ những triệu chứng chứng tỏ thiếu kiên định, m{ 

cả những nhược điểm người mong muốn th{nh đạt cần phải khắc 

phục.

Không hiểu mình muốn gì.

Chần chừ, không quan trọng l{ có chính đ|ng hay không (bao giờ 

cũng có thể tìm ra h{ng ng{n nguyên nh}n biện bạch cho sự  chần 

chừ).

Không thích tìm hiểu kiến thức chuyên s}u.

Giao động v{ thiếu cương quyết trong mọi công việc, quen đẩy 

tr|ch nhiệm cho người kh|c thay vì tự mình chiến đấu để ra khỏi 

tình trạng khó khăn.

Thói quen đổ lỗi cho kh|ch quan trong khi đ|ng ra phải lập kế 

hoạch cụ thể để giải quyết vấn đề.

Tự |i qu| cao. Bệnh n{y hầu như không có thuốc chữa, v{ những 

người mắc bệnh n{y cũng khó hy vọng.

Thờ ơ v{ l~nh đạm, thể hiện ở chỗ sẵn s{ng nhượng bộ trong bất 

cứ vấn đề n{o m{ không đấu tranh v{ kh|ng cự.

Thói quen buộc tội người kh|c trong những sai lầm riêng của 

chính mình v{ coi c|c tình huống bất lợi l{ tất yếu.  

175

Thiếu sự đam mê có khả năng l{m tất cả chuyển động, không có 

động cơ thôi thúc.

Sẵn s{ng, đôi khi trở th{nh vội v~, chấm dứt công việc ngay khi 

mới xuất hiện dấu hiệu không th{nh (xem chương cuối S|u dấu 

hiệu của sự sợ h~i).

Thiếu kế hoạch h{nh động cụ thể thảo ra trên giấy trong những 

trường hợp cần có sự ph}n tích tỉ mỉ.

Không tính to|n đến việc phải thay đổi tư tưởng hoặc kế hoạch 

ban đầu, chụp giật nếu có cơ hội.

Chỉ muốn m{ không đòi hỏi.

Quen với đói nghèo thay vì vươn tới gi{u sang, thiếu hẳn lòng hiếu 

thắng: thiếu mong muốn tồn tại, l{m v{ chiếm hữu.

Thói quen đ{m đạo về những điều vụn vặt, đ|nh bạn với bọn đầu 

cơ nhỏ mọn, muốn có ngay tất cả m{  không đ|nh đổi c|i gì hoặc 

cống hiến rất ít; muốn thu nhiều lợi không đúng gi| ( thể hiện ở sự 

mạo hiểm cao, ký kết những hợp đồng giống |p-phe hơn l{ kinh 

doanh).

Sợ bị người kh|c phê ph|n v{ chỉ trích. Thông thường chỉ một ý 

nghĩ rằng người n{o đó sẽ nghĩ gì, nói gì v{ l{m gì đ~ đủ l{m cho 

người n{y mất hết mọi khả năng suy nghĩ v{ h{nh động. Tên kẻ 

thù n{y cần được xếp đầu danh s|ch, bởi vì nó luôn tồn tại dưới 

hình thức n{y hay hình thức kh|c trong tiềm thức, v{ nhiều người 

thậm chí không biết đến sự tồn tại n{y (xem chương cuối S|u dấu 

hiệu của sự sợ h~i).

176

PHÊ PH\N THÌ CHẲNG CÓ GÌ KHÓ

Chúng ta h~y xem xét c|c dấu hiệu. Phần đông mọi người phải 

sống dưới ảnh hưởng mạnh mẽ của họ h{ng, bạn bè v{ x~ hội, 

mạnh đến nỗi họ không thể sống cuộc sống riêng của  mình v{ tự 

mình l{ mình chỉ vì sợ bị người kh|c phê ph|n.

Thí dụ, nhiều người sai lầm trong khi chọn chồng (hoặc vợ) v{ 

đ{nh cam chịu suốt đời bất hạnh v{ không thỏa m~n, vì sợ rằng họ 

sẽ bị lên |n nếu họ có ý định sửa chữa sai lầm của mình. Ai quen 

với hình thức sợ h~i n{y h~y biết rằng anh ta chịu một thiệt hại 

không gì gỡ lại được khi tự giết chết mọi cố gắng danh vọng v{ 

mong muốn đạt được một điều gì đó trong đời.

H{ng triệu người sau khi tốt nghiệp một trường n{o đó bỏ qua khả 

năng học thêm cũng vì sợ  bị phê ph|n (ôi d{o, học suốt đời  -  chết 

vẫn dốt).

Nhiều người cho phép họ h{ng ph| hoại cuộc sống của mình bằng 

những suy luận trịch thượng về vấn đề nghĩa vụ m{ thực tế chẳng 

đ|ng gi| một xu. (Có nghĩa vụ không có nghĩa l{ cho phép người 

kh|c ph| vỡ những cố gắng v{ kế hoạch về danh vọng của mình, 

hoặc tước bỏ quyền có cuộc sống riêng v{ quyền tự quyết định của 

bạn).

Tiếp tục. Nhiều người không sử dụng cơ hội trong kinh doanh vì sợ 

bị phê ph|n khi thất bại. Những con người n{y qu| rõ: nỗi sợ h~i bị 

phê ph|n còn lớn hơn mong muốn th{nh đạt.

Nhiều người không đặt ra cho mình mục tiêu cao, thậm chí không 

d|m lựa chọn công danh chỉ vì sợ họ h{ng v{ bạn bè chỉ trích: 

Trứng khôn hơn vịt! hoặc Đừng chõ mũi v{o! 

177

Khi Andrew Carnegie  đề nghị tôi d{nh hai mươi năm để x}y dựng 

học thuyết về th{nh đạt c| nh}n  -  học thuyết mang tính tổng kết 

triết học,  -  cảm gi|c đầu tiên của tôi l{ sợ h~i: không hiểu mọi 

người sẽ nói gì? Đề nghị của Andrew  Carnegie  đặt ra cho tôi mục 

tiêu lớn đến nỗi chỉ cần đạt một phần n{o đó l{ tôi  cũng đ~ rất 

hạnh phúc rồi. Bỗng nhiên trong nhận thức của tôi xuất hiện một 

loạt lý do biện bạch để từ chối tư tưởng nói trên, v{ tất cả vẫn chỉ 

l{ hậu quả của nỗi sợ h~i bẩm sinh  -  nỗi sợ h~i bị lên |n. Có một 

tiếng nói n{o đó từ bên trong thì thầm với tôi: Đó không phải việc 

của mi - công việc qu| lớn lao v{ nó sẽ chiếm to{n bộ phần đời còn 

lại, những người th}n của mi sẽ nghĩ gì? Mi kiếm đ}u ra tiền để 

nuôi th}n? Chưa ai bắt tay x}y dựng một quan điểm th{nh đạt 

mang tính triết học chặt chẽ, mi có quyền gì, mi, nh{ triết học nửa 

mùa? M{ mi l{ ai m{ d|m đặt cho mình những mục tiêu cao như 

vậy? H~y tỉnh lại đi, mi sinh ra v{ lớn lên ở đ}u, mi có thể biết gì về 

triết học  -  khoa học của tất cả c|c bộ môn khoa học? Mọi người sẽ 

bảo mi l{ đứa g{n dở (v{ đúng l{  về sau họ nói thế thật). Tại sao 

trước mi chưa ai nghĩ đến việc đó, m{ nếu có nghĩ, sao chưa ai 

làm?

Những ý nghĩ như vậy thoảng nhanh như chớp trong nhận thức 

của tôi. Dường như cả thế giới đột nhiên nhìn tôi mỉa mai  -  có 

nghĩa l{ phải chối bỏ mọi mong muốn ph|t sinh từ đề nghị của 

Ngài Carnegie.

Lúc đó v{ về sau tôi còn nhiều cơ hội giết chết mọi cố gắng hiếu 

danh của mình trước khi nó chiến thắng ho{n to{n v{ bắt đầu kiểm 

so|t mọi h{nh động của tôi. Sau n{y, khi đ~ có kinh nghiệm sống, 

tôi rút ra kết luận rằng phần lớn số người sinh ra trên thế giới n{y 

l{ chết lưu hoặc đẻ non, v{ những người đẻ non rất cần không khí 

dưới dạng một kế hoạch h{nh động cụ thể, v{ h{nh động trực tiếp, 

tức thời. Thời gian ho{i thai một tư tưởng chính l{ thời gian sinh 

ra tư tưởng đó. Mỗi một phút gi}y sống l{m tăng cơ hội tồn tại cho 

178

tư tưởng đó. Nỗi sợ h~i bị phê ph|n l{ cơ sở ph| vỡ phần lớn c|c ý 

nghĩ v{ dự kiến, l{m cho nó không bao giờ trở th{nh hiện thực.

ĐỪNG BỎ QUA CƠ HỘI CỦA MÌNH

Nhiều người cho rằng th{nh đạt về vật  chất  -  đó chính l{ kết quả 

của sự may mắn, do gặp may vớ được con b{i ngon. Tất nhiên ở 

đ}y cũng có một phần sự thật, nhưng những người chỉ trông chờ 

v{o việc gặp may hầu như cuối cùng bao giờ cũng thất vọng. Sai 

lầm chính của họ l{ ở chỗ họ không nhìn thấy c|c nh}n tố kh|c l{m 

nên th{nh công, những nh}n tố không thể bỏ qua nếu bạn thật sự 

muốn th{nh đạt. Một trong những nh}n tố đó l{: biết c|ch biến cơ 

hội th{nh quy luật.

Trong thời kỳ suy tho|i kinh tế, diễn viên h{i kịch nổi tiếng 

L.M.Fields mất hết vốn  liếng tích cóp được, mất việc v{ th{nh thử 

mất cả nguồn sống (thể loại h{i kịch chết dần). Lúc đó ông đ~ hơn 

s|u mươi tuổi v{ mọi người đều coi ông l{ một ông gi{. Nhưng ông 

muốn d{nh lại cho mình t{i sản đ~ mất v{ đồng ý l{m việc không 

lương trên một mặt  trận mới (ng{nh điện ảnh). Cộng thêm v{o 

to{n bộ những khó khăn đó l{ việc ông ng~ v{ bị g~y cổ. Nhiều 

người như ông thì đ~ đầu h{ng. Nhưng Fields sinh ra đ~ l{ người 

kiên định. Ông biết rằng nếu cứ ngoan cường tiếp tục công việc thì 

sớm muộn gì cũng gặp cơ hội của mình. V{ ông đ~ nhận được cơ 

hội đó. Tuy nhiên điều đó ho{n to{n không phải tình cờ!

Marie  Dressler xuống tận đ|y x~ hội  -  không tiền, không hy vọng 

có được một công việc n{o, lúc đó b{ đ~ gần s|u mươi tuổi. Nhưng 

b{ vẫn đuổi theo c|nh chim xanh  của mình v{ cũng đ~ th{nh công. 

Sự kiên định đ~ đưa b{ đến khải ho{n, điều m{ nhiều người trẻ 

hơn b{ nhiều nằm mơ cũng không thấy được. Ai đến tuổi n{y còn 

giữ được tham vọng v{ những mục tiêu lớn lao? 

179

Eddie  Cantor mất hết vốn liếng của mình v{o năm 1929,  do thị 

trường chứng kho|n sụp đổ, nhưng bù lại, ông giữ được cho mình 

cả sự mạnh dạn lẫn tính kiên định. Nhờ có tính c|ch n{y v{ đôi mắt 

tuyệt vời của mình, ông mau chóng kiếm được mỗi tuần 10.000 

đôla! Thật sự, ai có tính kiên định thì bất kỳ tình huống n {o cũng 

giải quyết được, kể cả khi thiếu nhiều phẩm chất kh|c cần cho việc 

làm giàu!

Cơ hội duy nhất m{ bạn có thể trông đợi chính l{ cơ hội m{ bạn tự 

mình tìm ra với sự kiên định cần thiết. Chỉ có điều, ngay từ đầu đ~ 

cần có một mục tiêu cụ thể, rõ r{ng.

CHÚNG TA THIẾU NHAU

Ng{y xưa có một ông vua. . . Chỉ có điều từ trong tr|i tim mình, ông 

không phải nh{ vua m{ l{ một người cô đơn. Tr|i tim ông  - trái tim 

ho{ng tử xứ Wales - hơn bốn mươi năm được bao người đẹp thầm 

yêu trộm nhớ, bao công chúa trên to{n  châu Âu héo mòn vì ông. 

Ông sống không lẻ loi, v{ khi trở th{nh vua Edward VIII ông bỗng 

cảm thấy sự trống rỗng s}u sắc tự trong lòng m{ không ai trong số 

những người kề cận có thể hiểu nổi,  -  v{ sự trống rỗng chỉ có thể 

được lấp đầy bằng tình yêu. C|c vị  có nhớ Wallis Simpson không? 

Hai lần thất bại khi tìm kiếm tình yêu, cô vẫn dũng cảm tiếp tục đi 

tìm. Tình yêu l{ tr|ch nhiệm lớn nhất của cô. Còn gì vĩ đại hơn tình 

yêu? Đấng tạo hóa không nói: h~y nghĩ ra c|c ước lệ, h~y phê ph|n, 

h~y xuyên tạc, h~y |c khẩu, h~y sống tính to|n. Người nói: h~y yêu 

thương.

Nghĩ về Wallis Simpson, h~y nhớ đến ai l{ người biết cô cần gì v{ 

kết quả đ~ tặng cô nhiều hơn cả vương quốc. Những người phụ nữ 

cho rằng thế giới thuộc về đ{n ông sẽ không có một chút cơ hội 

chiến thắng n{o. V{ những người n{y tốt nhất l{ nên quan s|t cuộc 

180

sống của những người tuy ở độ tuổi muộn m{ng nhưng đ~ tìm 

thấy những điều m{ phần đông phụ nữ chưa chồng trên thế giới 

không tìm thấy được.

Còn vua Eduard thì sao? Ông có phải trả gi| qu| đắt cho người phụ 

nữ m{ cuộc đời ông cần đến hay không?

Chúng ta chỉ có thể phỏng đo|n m{ thôi. Nhưng nhìn thấy sự 

cương quyết, chúng ta biết rằng sự cương quyết cần được trả gi|, 

đ~ được trả gi|, v{ trả gi| đầy đủ.

Vương quốc Anh trải đường cho một trật tự thế giới mới. Quận 

công Windsor cùng phu nh}n cuối cùng cũng l{m l{nh với gia đình 

ho{ng gia. Lịch sử tình yêu, sự kiên định v{ hướng đích của họ, gi| 

đắt m{ họ phải trả, v{ cuối cùng l{ thắng lợi rực rỡ của tình yêu  -tất cả những điều đó đ~ thuộc về qu| khứ. Nhưng lúc n{o cũng 

phải nhớ họ đ~ tìm kiếm b|u vật lớn nhất trên thế giới v{ đạt được 

nó như thế n{o.

H~y hỏi một trăm người đầu tiên bạn gặp xem họ muốn gì trong 

cuộc đời n{y, v{ chín mươi t|m người trong số họ sẽ không trả lời 

chính x|c được. Nếu bạn cứ khăng khăng hỏi, những người n{y sẽ 

nói: sự yên tĩnh, những người kh|c muốn tiền, một số người bảo: 

hạnh phúc, những người kh|c nữa: vinh quang v{ sức mạnh, 

những người còn lại  -  địa vị x~ hội, cuộc sống tiện nghi, khả năng 

h|t, múa, viết. Nhưng sẽ không ai trong  số họ nói rõ được về 

những kh|i niệm n{y, v{ nói l{m c|ch n{o để đạt được những điều 

đó thì lại c{ng không. Không ai đả động chút gì đến việc cần có một 

kế hoạch rõ r{ng giúp đạt tới những mong muốn được nêu ra một 

c|ch mơ hồ n{y. Chỉ mong muốn không thì  không thể gi{u được. 

Gi{u sang sẽ đến khi có một kế hoạch h{nh động rõ r{ng dựa trên 

những dự kiến cũng rõ r{ng như vậy, v{ kế hoạch phải được thực 

hiện với một sự kiên định cần thiết. 

181

RÈN LUYỆN TÍNH KIÊN ĐỊNH THEO BỐN BƯỚC

Người n{o muốn rèn luyện cho mình tính kiên định cần thiết đều 

phải thực h{nh bốn bước đơn giản sau đ}y. Để l{m được việc n{y 

không cần có trí tuệ đặc biệt, học vấn đặc biệt, những nỗ lực to lớn 

hay tốn kém thời gian gì. Bốn bước như sau:

Mục tiêu hoặc sự vươn tới rõ r{ng dựa trên mong muốn 

đam mê đạt được kết quả.

Kế hoạch mô tả trình tự h{nh động rõ r{ng.

Nhận thức độc lập không chịu ảnh hưởng của những t|c 

động có hại kể cả t|c động của họ h{ng, bạn bè, người 

quen.

Liên minh hợp t|c với một hoặc một v{i người ủng hộ sự 

cố gắng vươn tới  mục tiêu theo đúng kế hoạch h{nh động 

của bạn.

Bốn bước (giai đoạn) n{y rất quan trọng nếu muốn th{nh công 

trong bất cứ lĩnh vực hoạt động n{o. Ai sẵn s{ng l{m theo mười ba 

nguyên tắc trong triết lý của chúng tôi, bốn bước n{y phải trở 

th{nh bản năng thứ hai hay còn gọi l{ tính c|ch của mình.

Đ}y l{ bốn bước quy định của cải vật chất của bạn.

Đ}y l{ bốn bước dẫn đến tự do v{ độc lập suy nghĩ.

Đ}y l{ bốn bước dẫn bạn đến sự gi{u sang v{ rất gi{u sang.

Đ}y l{ bốn bước dọn đường cho bạn đến với hùng cường, vinh 

quang v{ tiếng tăm thế giới.

Đ}y l{ bốn bước đảm bảo cơ hội cho bạn. 

182

Đ}y l{ bốn bước biến giấc mơ th{nh thực tế, mơ ước th{nh hiện 

thực.

Đ}y l{ bốn bước mở đường để chiến thắng những nỗi sợ h~i, thờ ơ 

v{ thất vọng.

Ai học được c|ch thực hiện cả bốn bước  n{y sẽ nhận được phần 

thưởng xứng đ|ng. Bạn sẽ tự mình cấp cho mình tấm vé v{o cửa 

tương lai m{ bản th}n bạn mong muốn.

TRÍ TUỆ SIÊU NHIÊN GIÚP ĐỠ AI?

Lực lượng thần bí n{o cho những người kiên định v{ vươn tới mục 

tiêu những khả năng tuyệt vời để khắc p hục khó khăn? Hay kiên 

định chính l{ c|i phẩm chất trong tính c|ch con người đ~ l{m nảy 

sinh trong nhận thức một loại năng lượng tinh thần, tình cảm, m{ 

thậm chí cũng có thể l{ năng lượng hóa học, cho phép tiếp cận với 

những lực lượng siêu nhiên? Ai biết được, cũng có thể, Trí tuệ siêu 

nhiên bao giờ cũng ủng hộ những người không ngừng chiến đấu. 

Thậm chí có lúc bại trận, tưởng chừng như tất cả đều chống lại 

mình?

Những c}u hỏi kiểu như vậy bắt đầu xuất hiện trong đầu tôi khi tôi 

nghiên cứu những người như ông Henry Ford. Thực tế ông ta bắt 

đầu từ số không, v{ kết thúc bằng việc ông đ~ lập ra một vương 

quốc công nghiệp khổng lồ, chỉ nhờ mỗi một tính kiên định. Hay l{ 

Thomas A.Edison, với trình độ học vấn ba th|ng, nhưng đ~ đưa 

tính kiên định của mình |p dụng  v{o m|y biết nói, v{o điện ảnh, 

bóng đèn gi}y tóc v{ khoảng năm chục ph|t minh kh|c có ý nghĩa 

không kém phần quan trọng cho cuộc đời. 

183

Trong suốt một thời gian d{i, năm n{y sang năm kh|c, tôi có may 

mắn được quan s|t ng{i Edison, ng{i Ford, v{ được nghiên  cứu 

h{nh vi của c|c ng{i trong một phạm vi hoạt động kh| hẹp, vì thế 

cho nên những kết luận của tôi đều dựa trên những ph}n tích v{ ý 

nghĩa thật sự. M{ những kết luận đó l{ như sau: ngo{i tính kiên 

định tôi không tìm ra điều gì kh|c có thể gợi hé về nguyên  nhân và 

nguồn gốc của những th{nh tựu diệu kỳ của họ.

Bất cứ người n{o nghiên cứu hoạt động của c|c nh{ tiên tri, triết 

học, những người có phép m{u, những nh{ hoạt động tôn gi|o 

huyền thoại trong qu| khứ, cũng đều phải đến cùng một kết luận, 

rằng nguyên  nh}n chính v{ chủ yếu đưa họ đến với những th{nh 

tựu lịch sử như vậy chính l{ tính kiên định, tập trung nỗ lực v{ 

mục tiêu x|c định.

Ta h~y lấy tiểu sử lạ kỳ v{ có sức lôi cuốn bao người của 

Mohammed l{m ví dụ, ta h~y ph}n tích cuộc đời của ông v{ so s|nh 

với cuộc đời của những người th{nh đạt hiện nay, cuộc đời m{ 

trong đó công nghiệp v{ t{i chính quyết định tất cả, v{ chúng ta sẽ 

rất ngạc nhiên khi thấy được c|i gì l{ điểm chung của họ. V}ng, đó 

chính l{ tính kiên định!

Nếu như bạn muốn hiểu được c|i sức  mạnh thần bí đ~ sinh ra 

phẩm chất kiên định mạnh mẽ, h~y đọc tiểu sử của Mohammed. 

Tôi giới thiệu bạn nên đọc tiểu sử do  Essad  Bey  viết. Tóm tắt 

quyển s|ch n{y đăng trên b|o  Herald Tribune sẽ giới thiệu ngắn 

gọn trước với những người thật sự quan t}m v{ muốn đọc đầy đủ 

quyển s|ch n{y để thưởng thức hết c|i hay của nó.

184

NH[ TIÊN TRI VĨ ĐẠI CUỐI CÙNG

(bình luận viên Thomas Sugrue)

Mohammed  l{ một nh{ tiên tri, nhưng không l{m phép lạ. Ông 

không phải l{ nh{ thần bí, không s|ng tạo ra một học thuyết chính 

thức  n{o, trước bốn mươi tuổi Ông vẫn chưa bắt đầu thi h{nh sứ 

mạng của mình. Khi  Mohammed  tuyên bố ông l{ sứ giả của đức 

Alla v{ sẽ tiên tri về một đức tin ch}n chính, ông bị mọi người diễu 

cợt nhạo b|ng v{ bị chính thức công bố l{ người điên. Trẻ con chỉ 

chỏ  v{o mặt ông, phụ nữ ném bùn bẩn v{ đ|. Ông bị đuổi khỏi 

th{nh phố quê hương của mình  -  th{nh phố Mecca  -  v{ những học 

trò của ông cũng bị tước bỏ mọi quyền lợi trần tục v{ bị đuổi ra sa 

mạc cùng với ông. Sau mười năm l{m tiên tri,  Mohammed  không 

được gì ngo{i sự chế nhạo, b|ng bổ, bần cùng v{ khổ đau. Nhưng 

chỉ mười năm nữa trôi qua, ông đ~ ngồi tại Mecca trị vì to{n xứ ả-rập, trở th{nh người đứng đầu một tôn gi|o mới của thế giới m{ 

sau n{y sẽ ph|t triển rộng từ Đa-nuýp đến  Pyrenees. Động lực 

ph|t triển của tôn gi|o n{y dựa trên ba chiếc kiềng lớn: sức mạnh 

của lời, sức mạnh của cầu nguyện v{ sự giống nhau giữa người với 

đức Alla.

Không phải cả cuộc đời của Mohammed đều mang ý nghĩa đặc biệt. 

Ông sinh ra tại một trong những dòng họ l}u đời nhất ở Mecca m{ 

thời đó đang l{ một th{nh phố thương mại lớn, cũng có thể gọi đó 

l{ trung t}m thương mại của cả nh}n loại, v{ vì thế nó cũng giống 

như c|i s}n chung cho mọi người qua lại. Trong th{nh phố lúc n{o 

cũng bụi, bẩn v{ oi bức, cho nên người ta thường gửi con c|i   cho 

những người du mục gi|o dục.  Mohammed  cũng được gi|o dục 

như vậy, anh lớn lên bằng sữa ngựa, trở th{nh một ch{ng trai khoẻ 

mạnh v{ cường tr|ng. Đầu tiên anh chăn cừu, sau đó được v{o l{m 

thuê cho một b{ góa phụ gi{u có chỉ huy thương đo{n qua sa mạc. 

Cứ như vậy, Mohammed đi khắp phương Đông, chuyện trò tiếp xúc 

với những người thuộc những tôn gi|o kh|c nhau nhất. Anh nhìn 

185

thấy Thiên chúa gi|o ph}n chia th{nh nhiều gi|o ph|i nhỏ v{ có 

khi còn thù địch với nhau. Khi anh tròn hai mươi t|m tuổi, quả phụ 

lấy anh l{m chồng. Bố anh chống lại cuộc hôn nh}n n{y, nhưng b{ 

góa chuốc rượu v{ buộc ông cầu nguyện cho họ. Mười hai năm tiếp 

theo,  Mohammed  trở th{nh một nh{ l|i buôn gi{u có, th|o v|t v{ 

được tất cả mọi người kính trọng. Rồi sau đó, bỗng nhiên ông bỏ 

nhà  v{o sa mạc, cho tới một ng{y đẹp trời ông trở về với những 

dòng thơ đầu tiên của kinh Coran v{ tuyên bố mình l{ Sứ giả của 

thánh Alla.

Kinh Coran, linh cảm của Đấng tối cao, chính l{ điều kỳ diệu nhất 

không giải thích nổi trong cuộc đời Mohammed. Ông không phải l{ 

nh{ thơ, ông không có thiên phú về c}u chữ. Thế m{ những dòng 

thơ tr{n đầy niềm tin trong Coran lại tuyệt vời hơn tất cả những gì 

m{ c|c nh{ thơ chuyên nghiệp của tất cả c|c d}n tộc ả-rập có thể 

s|ng t|c ra. Đối với người ả-rập, đ}y thực sự l{ một điều kỳ diệu. 

Bởi vì thiên khiếu ngôn ngữ được coi l{ năng khiếu lớn nhất, v{ 

nh{ thơ được xếp ngang với Đấng tối cao.  Mohammed  nói rằng 

mọi người đều bình đẳng trước Đấng tối cao v{ cả thế giới phải trở 

th{nh một quốc gia đạo Hồi d}n chủ. Về chính trị,  đó l{ một điều 

nhảm nhí, v{ ngo{i tất cả những c|i đó ra,  Mohammed  còn cháy 

bỏng mong muốn ph| vỡ 360 ngẫu tượng ở s}n trong, bên cạnh 

tảng đ|  Caaba. Tảng đ| n{y thu hút rất nhiều d}n du mục đến 

Mecca, v{ như thế có nghĩa l{ buôn b|n ph|t triển thuận lợi. Vì thế 

c|c nh{ tư bản địa phương, m{ chính  Mohammed  cũng thuộc tầng 

lớp n{y, đ~ nổi giận nh{ Tiên tri. Ông lại bỏ v{o sa mạc v{ đòi 

quyền thống trị to{n thế giới.

Phong tr{o Hồi gi|o ra đời như vậy. Từ trong sa mạc đ~ nhóm lên 

một ngọn lửa không dập tắt nổi  -  đó l{ đội qu}n của một d}n tộc 

chiến đấu, đội qu}n mạnh bởi sự thống nhất v{ mong ước được hy 

sinh cho chiến thắng.  Mohammed  kêu gọi Do th|i gi|o v{ Thiên 

chúa gi|o đo{n kết thống nhất với Hồi gi|o. Ông nói rằng ông 

không lập ra tôn gi|o mới m{ chỉ kêu  gọi tập trung dưới ngọn cờ 

186

của mình những người tin v{o Đấng tối cao duy nhất v{ sẵn s{ng 

chiến đấu vì tín ngưỡng. Nếu như những người Thiên chúa gi|o v{ 

Do th|i gi|o ủng hộ Mohammed, thì ông đ~ chinh phục được cả thế 

giới. Nhưng họ từ chối, không sẵn s{ng chấp nhận tư tưởng mới về 

cuộc chiến tranh thần th|nh. Khi qu}n đội của Tiên tri tiến v{o 

Jerusalem, không ai trong số d}n cư th{nh phố bị giết chết, bởi vì 

tín điều của  Mohammed  yêu cầu như vậy. Nhưng v{i thế kỷ sau, 

khi đo{n qu}n Thập tự chinh chiếm được Jerusalem, người gi{, 

phụ nữ v{ trẻ em theo đạo Hồi bị giết không thương tiếc. Tuy 

nhiên, Thiên chúa gi|o v{ Hồi gi|o vẫn có điểm giống nhau. Giống 

nhau ở học thuyết tổng hợp về Đấng tối cao duy nhất.

Suy nghĩ cần ghi chép

Kiên định tôi luyện con người  cũng giống như than biến quặng 

th{nh thép chất lượng cao. Kiên định giúp bạn ph|t triển đến mức 

ho{n thiện kỹ năng tư duy bằng phạm trù tiền tệ, còn tiềm thức 

của bạn trở th{nh xưởng in tiền.

H~y nhắc đi nhắc lại t|m điểm cần có để rèn luyện cho mình tính 

kiên định. H~y treo danh mục n{y lên tường để nó thường xuyên 

l{m điểm ngắm cho bạn vươn lên.

Những người như Fannie  Hurst, Kate Smith, L.M.Fields cho ta bài 

học vô gi| rằng kiên định l{ tuyệt đối cần thiết.  Mohammed  và 

những người kh|c chỉ ra sự kiên định  có thể thay đổi tiến trình 

diễn biến của lịch sử như thế n{o.

Bốn bước đơn giản dẫn đến thói quen kiên định, v{ triệt tiêu ảnh 

hưởng bất lợi đối với nhận thức v{ tiềm thức của bạn, những ảnh 

hưởng m{ có lẽ đến nay bạn vẫn chưa tho|t khỏi ho{n to{n.

NẾU NÚI KHÔNG ĐẾN VỚI MOHAMMED - MOHAMMED SẼ ĐẾN 

VỚI NÚI

187

Chương X

Kết hợp t|c động của hai quy luật  -  từ lĩnh vực kinh tế v{ lĩnh vực 

tâm lý - sẽ đưa lại kết quả rực rỡ. Sức mạnh trí tuệ sẽ giúp bạn tăng 

được t{i sản.

BƯỚC THỨ CHÍN VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TRUNG T]M N^O BỘ

Sức mạnh trí tuệ  -  điều then chốt để th{nh công. Bản th}n c|c kế 

hoạch l{ vô nghĩa nếu như không có một lực n{o đó đẩy chúng rời 

khỏi chỗ. Chương n{y mô tả phương ph|p giúp trí tuệ v{o việc, 

giúp bạn sử dụng trí tuệ đó có hiệu quả.

Nói sức mạnh trí tuệ, tôi h{m ý kiến thức được tổ chức v{ sử dụng 

thông minh. Bạn cũng sẽ gặp thuật ngữ nỗ lực có tổ chức, có nghĩa 

l{ kết hợp nỗ lực của hai hoặc nhiều người thống nhất với nhau 

bởi mục tiêu v{ kế hoạch l{m việc chung.

Ta h~y cùng nhau nghĩ xem l{m c|ch n{o  ta có thể tạo cho mình 

sức mạnh n{y được tốt hơn. Vì nó chính l{ kiến thức có tổ chức, 

nên ta h~y nghiên cứu nguồn gốc của kiến thức:

Trí tuệ siêu nhiên. Với nguồn kiến thức n{y bạn có thể tiếp xúc 

bằng phương ph|p mô tả trong một chương, nhờ trí tưởng tượng 

s|ng tạo.

Kinh nghiệm tích lũy. Kinh nghiệm lo{i người tích lũy được (ít nhất 

l{ phần ghi nhận lại được) có thể lấy ra từ s|ch có trong c|c thư 

viện. Một phần rất quan trọng của kinh nghiệm n{y được ph}n 

loại, hệ thống hóa v{ giảng dạy ở c|c trường phổ thông v{ cao học. 

188

Thí nghiệm v{ nghiên cứu. Cả trong khoa học lẫn trong đời sống 

h{ng ng{y con người thu thập, ph}n loại v{ tổng kết tất cả những 

sự kiện mới. Không nên coi thường nguồn kiến thức n{y, đặc biệt 

nếu bạn không sử dụng được kinh nghiệm tích lũy. Nhưng ngay 

trong trường hợp n{y cũng đừng quên trí tưởng tượng s|ng tạo.

Kiến thức, thu nhận được từ bất kỳ nguồn n{o, đều có thể trở 

th{nh sức mạnh nếu nó được tổ chức trong kế hoạch h{nh động v{ 

cuối cùng bản th}n nó cũng trở th{nh h{nh động.

H~y đọc  lại một lần nữa cả ba nguồn thu nhận kiến thức v{ h~y 

nghĩ xem bạn có dễ d{ng h{nh động đơn độc - thu thập, tổ chức, v{ 

hơn nữa, |p dụng trong thực tế  -  hay không? V{ nếu như kế hoạch 

to lớn v{ đòi hỏi phải có những hoạt động to{n diện, bạn sẽ không 

thể không hợp t|c trước khi có những tia lửa đầu tiên của sức 

mạnh trí tuệ.

BÍ QUYẾT CỦA ANDREW CARNEGIE

Thế n{o l{ Trung t}m n~o bộ v{ cần nó để l{m gì? Đó l{ sự h{i hòa 

phối hợp kiến thức v{ nỗ lực của hai hoặc nhiều người, thống nhất 

với nhau bởi cùng một cố gắng vươn tới mục tiêu nhất định. Trong 

chương trước có những chỉ dẫn về c|ch thức biến mong muốn tiền 

bạc của bạn th{nh tiền bạc thật sự. Nếu bạn thực hiện những chỉ 

dẫn n{y một c|ch kiên định, thông minh, v{ đồng thời nghiêm khắc 

trong việc lựa chọn người v{o Trung t}m n~o bộ của mình thì tức 

l{ bạn đ~ đi được nửa chặng đường đến với th{nh công rồi.

Để hiểu rõ hơn những ưu thế tiềm ẩn trong việc sử dụng Trung 

t}m n~o bộ, ta h~y xem xét khía cạnh kinh tế v{ t}m lý của vấn đề. 

Nếu xung quanh bạn l{ những  người tận t}m muốn giúp bạn bằng 

những lời khuyên, bằng sự hỗ trợ v{ hợp t|c,  - thì c|i lợi về kinh tế 

189

của sự giao tiếp l{ qu| rõ r{ng. V{ không có gì đ|ng ngạc nhiên khi 

biết rằng sự liên minh h{i hòa như vậy chính l{ cơ sở để tạo ra tất 

cả những gia t{i  lớn. Nhận thức được ch}n lý đơn giản n{y sẽ l{ 

nh}n tố quyết định trong việc cải thiện tình hình t{i chính của bạn.

Hiểu được khía cạnh t}m lý của việc sử dụng Trung t}m n~o bộ để 

quản lý có khó hơn. Cũng có thể bạn biết c}u nói sau: Hai bộ óc kết 

hợp với nhau nhất định sẽ tạo ra trường thứ ba có gi| trị ngang bộ 

óc thứ ba.

Trí tuệ của con người l{ một dạng năng lượng tinh thần. Khi hai bộ 

óc phối hợp h{i hòa, năng lượng t}m lý của chúng bước v{o giai 

đoạn  tương t|c  -  đ}y chính l{ bản chất khía cạnh t}m lý  trong 

nguyên tắc l{m việc của Trung t}m n~o bộ.

Năm mươi năm trước đ}y, Andrew  Carnegie  gợi tôi chú ý đến 

nguyên tắc Trung t}m n~o bộ trong kinh tế. Có cần phải nhắc lại 

rằng chính điều n{y đ~ x|c định nội dung cả cuộc đời còn lại của 

tôi?

Trung t}m n~o bộ của ng{i Carnegie gồm khoảng năm mươi người, 

liên kết với nhau bằng một mục tiêu cụ thể  -  sản xuất v{ b|n thép. 

Ngài  Carnegie  cho rằng sở dĩ ông có được của cải như vậy l{ nhờ 

có t{i sản trí tuệ vô gi| do những con người n{y đóng góp.

Ph}n tích tiểu sử tất cả những người gi{u có, ta cũng thấy bức 

tranh tương tự. Bản th}n họ có hiểu điều n{y hay không cũng 

không rõ, chỉ biết rằng tất cả những người n{y đều bắt sức mạnh 

của Trung t}m n~o bộ phục vụ cho mình.

M{ nói cho cùng, có thể n{o kh|c đi được không?

190

ĐỪNG KHINH THƯỜNG NHỮNG LỜI KHUYÊN TỐT

Có thể so s|nh bộ óc của con người với cục pin. Ai cũng biết rằng 

một chuỗi pin lắp liên tục sẽ cung cấp nhiều năng lượng hơn một 

chiếc pin lẻ. Mọi người cũng biết rằng năng lượng của một cục pin 

phụ thuộc v{o số lượng v{ công suất của những th{nh phần tạo 

nên nó.

Bộ óc con người l{m việc cũng đại loại như vậy. Điều n{y giải thích 

được tại sao bộ óc người n{y l{m việc hiệu  quả  hơn bộ óc người 

kh|c, v{ c|i chính, nó cho phép ta đi đến kết luận quan trọng rằng 

một chuỗi trí tuệ, nối với nhau bằng tinh thần nhất trí h{i hòa, sản 

sinh ra nhiều năng lượng tư duy hơn một trí tuệ. Tôi nhắc lại, cũng 

giống như một chuỗi pin cung cấp nhiều điện hơn một chiếc pin lẻ.

Phép ẩn dụ n{y mở ra cho ta thấy bí quyết hoạt động của nguyên 

tắc Trung t}m n~o  bộ. Lúc đầu, cả tập thể trí tuệ tương t|c h{i hòa 

v{ tạo ra một trình độ trí tuệ mới. Song c|i chính  -  l{ trình độ mới 

n{y trở th{nh gần gũi với mỗi một trí tuệ có trong tập thể.

Ai không biết rằng Henry Ford bắt đầu con đường doanh nghiệp 

của mình từ một người nghèo rớt, vô học v{ thậm chí dốt n|t? L{m 

thế n{o chỉ trong thời gian ngắn khó tưởng tượng nổi (mười năm!) 

ông đ~ khắc phục được cả ba chướng ngại vật n{y, v{ trong hai 

mươi lăm năm đ~ trở th{nh con người gi{u nhất nước Mỹ? H~y 

liên hệ thực tế n{y với một sự kiện kh|c: những th{nh tựu đ|ng kể 

đầu tiên xuất hiện sau khi ng{i Ford th{nh th}n với Thomas 

Edison. Bạn sẽ nói được điều gì khi biết ng{i Ford đạt những kết 

quả lớn nhất của mình sau khi l{m quen với Harvey Firestone, 

John Burroughs  và Luther Burbank?! Cộng đồng của những trí tuệ 

có thể đưa lại những điều vĩ đại như vậy đấy!

Con người có khả năng tiếp nhận tính c|ch, kỹ năng v{ sức mạnh 

tư duy của những người mình cùng hợp t|c. Việc ng{i Ford thường 

191

xuyên tiếp xúc với T.  Edison, L. Burbank, J.  Burroughs  và H.

Firestone đ~ l{m cho trí tuệ riêng của ông tăng thêm mức tổng c|c 

trí tuệ, kinh nghiệm, kiến thức v{ sức mạnh tinh thần của bộ tứ 

n{y. Đó l{ chưa nói đến việc chấp h{nh vô điều kiện nguyên tắc 

Trung t}m n~o bộ theo những phương ph|p trình b{y trong quyển 

s|ch của chúng ta. Nhưng đó l{ một nguyên tắc - h~y vận dụng nó!

Chúng ta có nhắc tới Mahatma Gandi. Ta h~y xem ông l{m thế n{o 

để có được ảnh hưởng vô hạn đến khối óc của hai trăm triệu con 

người, thống nhất họ lại để cùng  phấn đấu cho một mục đích 

chung. Tất nhiên, đó l{ một điều diệu kỳ. Nếu bạn không nghĩ như 

vậy, h~y thử thuyết phục chỉ cần hai người cùng thống nhất h{nh 

động trong một khoảng thời gian ngắn ngủi n{o đó xem sao.

Bất cứ nh{ doanh nghiệp n{o cũng biết rằng  bắt c|c nh}n viên của 

mình l{m việc với một tinh thần có thể xa xôi gọi l{ hòa hợp  -  khó 

đến mức n{o.

Như c|c bạn đ~ hiểu, nguồn sức mạnh đầu tiên v{ chủ yếu cho ý 

nghĩ chính l{ Trí tuệ siêu nhiên. Khi một v{i người cùng hoạt động 

h{i hòa với nhau, cùng được thúc đẩy bởi một mục tiêu x|c định 

chung, Trí tuệ siêu nhiên chính l{ nguồn vạn năng cho họ khai th|c 

bởi vì trí tuệ n{y l{ nguồn sức mạnh tư tưởng vĩ đại nhất m{ c|c 

thiên t{i v{ l~nh tụ dù có ý thức hay không, vẫn thường hướng đến.

Hai nguồn sức mạnh  kh|c của chúng ta, rất tiếc l{ chúng cũng chỉ 

đ|ng tin cậy ngang với năm gi|c quan của con người. Hiểu được 

điều n{y, trong những chương tiếp theo chúng tôi sẽ hướng dẫn để 

độc giả có thể dễ d{ng tiếp xúc với Trí tuệ siêu nhiên. Nhưng 

quyển s|ch n{y không  mang tính chất tôn gi|o gi|o điều. Nếu coi 

những nguyên tắc chủ yếu của quyển s|ch n{y như một sự can 

thiệp có chủ ý, dù l{ trực tiếp hay gi|n tiếp, v{o cuộc sống t}m linh 

của con người, đều l{ không chính x|c. Quyển s|ch chỉ có một mục 

tiêu duy nhất: giúp độc giả biến mong muốn th{nh tiền bạc. 

192

H~y đọc, suy nghĩ v{ thiền trong thời gian nghiền ngẫm quyển s|ch 

n{y. Bạn h~y tin rằng bạn sẽ nhanh chóng hiểu v{ nhìn thấy được 

to{n bộ triển vọng. Mỗi chương l{ một chi tiết. Nhưng chi tiết n{y  -d{nh riêng cho bạn.

NGHÈO ĐÓI KHÔNG CẦN X]Y DỰNG KẾ HOẠCH

Ôi, tiền bạc mới hay thẹn thùng l{m sao! Phải thuyết phục v{ dỗ 

d{nh cứ như với c|c cô g|i. Nhưng đ}y không đơn giản l{ sự trùng 

hợp tình cờ, bởi vì lực t|c động ở đ}y không kh|c nhau mấy về bản 

chất. L{m việc với  cô g|i hay với tiền bạc  -  bạn phải tin v{o thắng 

lợi. L{m việc với cô g|i hay với tiền bạc  -  bạn phải mong muốn 

đam mê. L{m việc với cô g|i hay với tiền bạc  -  bạn không được 

quên tính kiên định. L{m việc với cô g|i hay với tiền bạc  -  trước 

hết phải lập kế  hoạch l{m thế n{o để chiếm hữu được họ. V{ cuối 

cùng, trong cả hai trường hợp, nhất thiết cần đạt được mục tiêu.

Khi tiền lớn lên, nó đổ ập xuống đầu bạn như một dòng th|c. Tiền  -đổ về tiền! Cuộc đời có thể so s|nh với một dòng sông với hai dòng 

chảy ngược nhau. Một dòng  -  lên phía trước v{ lên trên, nơi có sự 

gi{u sang. Dòng ngược lại - xuống dưới, nơi nghèo đói v{ bần h{n -bơi trên đó l{ những kẻ bất hạnh, bị cuốn v{o đó v{ không có khả 

năng vẫy vùng để tho|t ra.

Tôi không còn ngờ vực gì ở chỗ những người đ~ đạt kết quả gi{u 

sang biết rất rõ về hai dòng đời chảy ngược n{y. Về nguyên tắc, nó 

giống hệt như phương hướng v{ nội dung của qu| trình tư duy 

trong mỗi con người. Tư duy theo hướng tích cực dẫn ta đến của 

cải gi{u sang. Tư duy theo hướng tiêu cực  - dẫn đến nghèo hèn. Từ 

đó rút ra một tư tưởng rất quan trọng đối với người đọc quyển 

s|ch n{y để l{m gi{u. 

193

Thậm chí nếu dòng chảy đang đẩy bạn về nơi bần h{n, tư tưởng 

n{y có thể trở th{nh m|i chèo giúp bạn sang được dòng nước bên 

kia.

Chú ý! Nghèo hèn và  gi{u sang thường hay đổi chỗ cho nhau. Khi 

của cải sang gi{u đến được với người nghèo, đó thường l{ kết quả 

của những kế hoạch x}y dựng cẩn thận v{ thực hiện chính x|c. 

Nghèo hèn thì có gì phải lập kế hoạch? Nghèo hèn bản chất ngạo 

mạn v{ khắc nghiệt. Gi{u sang thẹn thùng v{ mỏng manh. Phải l{m 

sao cho giàu sang yêu thích mình!

Suy nghĩ cần ghi chép

Tư tưởng Trung t}m n~o bộ của Andrew Carnegie  -  đó l{ hòn đ| 

tảng trong th{nh công c| nh}n v{ doanh nghiệp của ông. Giờ đ}y, 

tư tưởng đó thuộc về bạn  -  h~y sử  dụng nó! Đó l{ phương ph|p 

biến trí tuệ có tổ chức, có định hướng th{nh quyền lực.

Trí tuệ của con người cũng l{ năng lượng. Hợp t|c với nhau, tập 

thể trí tuệ tạo th{nh ng}n h{ng năng lượng. Chưa kể đến sức mạnh 

vô hình thứ ba - sức mạnh của Doanh nghiệp.

Gi{u sang l{ kết quả của kế hoạch v{ tổ chức. Còn l{m người nghèo 

- thật đơn giản biết bao! Nghèo hèn thì có gì phải lập kế hoạch?

Ba nguồn sức mạnh trí tuệ chính sẵn s{ng giúp bạn. Chỉ còn cần ý 

chí của bạn. Chỉ còn cần biết phải l{m thế n{o. M{ bạn đ~ bi ết rồi 

còn gì. . .

HẠNH PHÚC KHÔNG Ở SẢN NGHIỆP, M[ Ở SỰ L[M CHỦ 

194

Chương XI

Hãy hướng dục năng của mình vào quá trình sáng tạo và nhờ đó 

bạn sẽ thịnh vượng. Hãy hiểu phụ nữ có thể giúp nam giới thành 

công như thế nào. Hãy sử dụng tất cả những cái lợi của chân lý cổ 

xưa này.

BƯỚC THỨ MƯỜI VƯƠN TỚI CỦA CẢI: BÍ MẬT CỦA TÌNH 

DỤC V[ THĂNG DỤC

Thăng dục  -  nói đơn giản, đó l{ biến năng lượng dục tính th{nh 

dạng năng lượng kh|c. Điều đó diễn ra như thế n{o?

Cảm xúc tính dục g}y ra một trạng th|i của nhận thức. Do  không 

hiểu biết tí gì trong lĩnh vực tình dục, phần đông mọi người lẫn lộn 

tình dục với sự đam mê x|c thịt. Vì thế cho nên khía cạnh thể x|c 

của tình dục có ảnh hưởng đ|ng kể đến nhận thức.

Trong cảm xúc tính dục có sẵn chương trình:

Duy trì nòi giống.

Giữ gìn sức khỏe (một phương ph|p trị liệu không gì s|nh nổi).

Biến sự kém cỏi tầm thường th{nh năng khiếu nhờ thăng dục.

Giải thích cơ chế hoạt động của thăng dục rất đơn giản. Bắt đầu 

bằng việc từ những ý nghĩ mang tính kh|ch thể, vật chất, nhận 

thức trở về với những ý nghĩ mang bản chất kh|c hẳn. 

195

Trong tất cả mọi tình cảm của con người, cảm xúc tính dục l{ mạnh 

mẽ nhất. Thôi thúc bởi tình cảm n{y v{ sự đam mê, con người có 

thể ph|t triển mạnh óc tưởng tượng, lòng gan dạ, sức mạnh ý chí, 

tính kiên định v{ khả năng s|ng tạo m{ trước đ}y anh ta không hề 

ngờ tới. Mong muốn tình cảm mạnh đến mức tóm chặt v{ bắt con 

người khuất phục, v{ con người liều thí cả danh dự, thậm chí cả 

tính mạng của mình, không tính to|n gì đến hậu quả, chỉ cốt sao 

chiếm hữu được mục tiêu thèm muốn. Nếu chế ngự được tình cảm 

n{y v{ hướng nó v{o  quĩ  đạo cần thiết, thì tất cả c|c thuộc tính 

thần th|nh của tình cảm đó  - trí tưởng tượng, lòng dũng cảm v.v. . . 

- sẽ bảo to{n được sự sắc bén v{ phi thường của mình. Năng khiếu 

s|ng tạo được tổ chức như vậy có thể sử dụng v{o lĩnh vực văn 

học, nghệ thuật tạo hình cũng như trong bất kỳ công việc n{o kh|c, 

không loại trừ việc tích lũy t{i sản. Bởi vì doanh nghiệp cũng l{ 

công việc s|ng tạo như nhiều việc kh|c m{ chúng ta tự nguyện 

hiến d}ng th}n mình.

Đương nhiên, muốn biến dục năng th{nh năng lượng s|ng tạo đòi 

hỏi phải gắng chí, phải có một chút kinh nghiệm, nhưng đ}y cũng 

l{ việc đ|ng cố gắng. Ham muốn tình dục l{ bẩm sinh v{ không có 

gì tự nhiên hơn việc n{y. Vì thế không thể đè bẹp, không thể ti êu 

diệt được cảm gi|c đó. Nhưng dục năng liên tục tìm lối tho|t ra, 

đồng thời thức tỉnh trong ta những cảm gi|c l{m gi{u cả cơ thể, 

t}m hồn lẫn tinh thần của con người. V{ nếu không cho nó lối ra 

bằng c|ch thăng dục, thì kiểu gì nó cũng vật chất hóa v{ tự  tìm lối 

ra.

Có thể chặn một dòng sông v{ kiểm so|t mức nước trong một thời 

gian n{o đó, nhưng sớm hay muộn cũng sẽ vỡ bờ.

196

ĐỘNG LỰC GIỚI TÍNH

Thực sự th{nh đạt trong mọi mặt thường l{ những người năng 

khiếu, biết c|ch chuyển dục năng sang lĩnh vực x}y dựng, s|ng tạo. 

Nghiên cứu khoa học đ~ x|c định những sự kiện thực tế như sau:

Đạt kết quả cao nhất thường l{ những người có cảm xúc tính dục 

ph|t triển cao, đặc biệt nếu họ nắm được nghệ thuật thăng dục.

Những người trở th{nh triệu phú hoặc trở nên nổi tiếng trong lĩnh 

vực văn học, nghệ thuật tạo hình, kiến trúc v{ công nghiệp (bởi vì 

doanh nghiệp n{o, như tôi đ~ nói, trước hết cũng l{ một qu| trình 

s|ng tạo), thường đạt tới c|c đỉnh cao n{y do ảnh hưởng của tình 

yêu.

Những kết  luận n{y được rút ra trên cơ sở  nghiên cứu kỹ tiểu sử 

rất nhiều người trong suốt hai thiên niên kỷ. V{ bất cứ một c| 

nh}n lớn n{o, dù l{ nam hay nữ, những th{nh tựu vĩ đại của họ bao 

giờ cũng chứng tỏ về một cảm xúc tính dục ph|t triển cao.

Cảm xúc tính dục hiếm hữu con người hết sức mạnh mẽ, đ}y l{ 

một sức mạnh không thể chống cự lại nổi, chỉ trừ phi bạn bị bại 

liệt. Tuy nhiên, sử dụng sức mạnh của cảm xúc n{y, sử dụng động 

lực của nó, bạn như bỗng nhiên nhận được trời cho món qu{ 

những khả năng siêu ph{m, cảm thấy mình trở th{nh siêu nhân và 

trên đỉnh sóng cảm xúc tr{o d}ng n{y có thể thực thi được nhiều 

điều tuyệt diệu trong cuộc sống. Nếu như bạn có thể hiểu được 

ch}n lý đơn giản n{y, bạn sẽ tự mình tin rằng bí quyết của cuộc 

sống hoạt động, s|ng tạo, l{m kinh doanh tích cực l{ ở vấn  đề 

thăng dục.

Giết chết cảm xúc tính dục trong con người mình tức l{ bạn đ~ giết 

chết nguồn sức sống chủ yếu của chính mình. Bằng chứng rõ r{ng 

cho việc n{y l{ động vật thiến. Sau một phẫu thuật như vậy, con bò 

197

rừng hung h~n trở nên hiền l{nh ngoan ngo~n hơn cả con bò c|i 

dịu d{ng nhất. Rối loạn sinh dục giết chết trong người đ{n ông mọi 

mong muốn đấu tranh, sống, h{nh động; |nh lửa trong mắt anh ta 

sẽ tắt dần.

NH]N TỐ KÍCH THÍCH NHẬN THỨC - KHÔNG THEO CÁCH 

HIỂU CỦA ZARATHUSTRA

Nhận thức của con người thường hay đ|p lại những nh}n tố kích 

thích có t|c dụng tạo ra trạng th|i căng thẳng, tăng cường trong ý 

nghĩ m{ chúng ta vẫn quen gọi l{ hưng phấn, tưởng tượng s|ng 

tạo, mong muốn đam mê. Nhận thức của con người thường hay 

đ|p lại nhất những nh}n tố kích thích sau đ}y:

Cảm xúc tính dục, đam mê.

Tình yêu.

Mong muốn đam mê vinh quang, sức mạnh, th{nh đạt về 

t{i chính, tiền bạc.

Âm nhạc.

Đ|nh bạn với người cùng giới hoặc kh|c giới.

Liên minh trí tuệ dựa trên sự th}n thiết của hai hoặc nhiều 

người cùng chung những  hiểu biết về đời thường hay về 

tín ngưỡng.

Những người lùng bắt cũng như những người bị truy đuổi -trải qua cùng chung một thử th|ch, cùng chịu khổ sở.

Tự kỷ |m thị.

Sợ h~i.

Rượu v{ thuốc phiện.

Đứng đầu danh s|ch n{y một c|ch đích đ|ng l{ sự say mê tính dục, 

t|c động đến nhận thức một c|ch mạnh mẽ v{ hiệu  quả, thức tỉnh 

198

mọi khả năng trí óc v{ buộc phải h{nh động. Trong số mười nh}n 

tố kích thích nói trên thì t|m l{ tự nhiên v{ mang tính x}y dựng. 

Hai nh}n tố mang tính ph| hoại. Danh s|ch n{y giúp bạn hiểu rõ và 

so s|nh c|c nguồn kích thích nhận thức chủ yếu. Cũng có thể hơi lạ 

lùng, nhưng nếu so s|nh c|c nh}n tố kích thích trong lý luận v{ 

trên thực tế, bạn sẽ thấy rằng lúc n{o vấn đề tình dục cũng đứng ở 

vị trí số 1. Đ}y l{ sức mạnh hùng hậu nhất v{ có khả năng l{m cho 

bộ óc của bạn l{m việc có kết quả. Đ}y cũng l{ nh}n tố kích thích 

h{nh động tốt nhất.

Có một nh{ thông th|i đ~ nói rằng: thiên t{i  -  đó l{ người tóc d{i, 

gặp gì ăn nấy v{ l{ mục tiêu cho mọi người nhạo b|ng. Nhưng định 

nghĩa sau chính x|c hơn: đó l{ người hiểu được cần phải t|c động 

đến cường độ suy nghĩ như thế n{o cho tốt nhất để đạt được điểm 

cao của khả năng trí tuệ, nhờ đó tự do tiếp xúc được với tất cả c|c 

nguồn kiến thức m{ đầu óc tư duy tầm thường không thể l{m nổi.

Người suy nghĩ chắc sẽ muốn biết rõ hơn về hiện tượng thiên t{i. 

C}u hỏi đầu tiên m{ anh ta đặt ra l{ như sau: Bằng c|ch n{o thiên 

t{i có thể tiếp xúc với những nguồn kiến thức m{ đầu óc bình 

thường không với tới được?

C}u hỏi thứ hai như sau: Có biết được những nguồn kiến  thức n{o 

chỉ d{nh riêng cho c|c thiên t{i không, có tồn tại những nguồn kiến 

thức ấy không v{ nếu có thì l{m thế n{o để nhận biết?

Chúng tôi cung cấp cho bạn những dữ liệu ban đầu, từ đó bạn có 

thể tự chứng minh trên thực tế, v{ khi chứng minh được, ta đ~   trả 

lời được cả hai c}u hỏi.

ÓC TƯỞNG TƯỢNG - ĐÓ L[ GI\C QUAN THỨ S\U

Gi|c quan thứ s|u có tồn tại  -  điều n{y đ~ x|c định được từ l}u v{ 

không thể phủ nhận được. Gi|c quan thứ s|u  -  đó l{ trí tưởng 

199

tượng. Thế m{ phần lớn mọi người trong suốt cuộc đời mình  chưa 

hề sử dụng nó lần n{o. V{ nếu phải cầu cứu nó thì cũng gần như 

tình cờ. Chỉ rất ít người vận dụng trí tưởng tượng của mình một 

c|ch ý thức v{ có chủ định. Những người không những biết c|ch 

vận dụng s|ng tạo khả năng thiên bẩm n{y m{ còn hiểu được trí

tưởng tượng l{m việc hay ho như thế n{o  - chúng ta gọi họ l{ thiên 

tài.

Khả năng trời cho về óc s|ng tạo  -  đó l{ sự liên hệ trực tiếp giữa 

người thường với Trí tuệ siêu nhiên bất tử. Linh tính được xếp v{o 

lĩnh vực tôn gi|o, còn việc ph|t minh ra những cơ  sở v{ nguyên tắc 

cấu tạo thế giới mới - thuộc về trí tưởng tượng s|ng tạo.

CHIỀU THỨ TƯ CỦA Ý NGHĨ

Khi những ý nghĩ v{ quan niệm xuất hiện trong đầu bằng những 

xung lượng tức thời m{ ta vẫn quen gọi l{ linh cảm, nguồn gốc của 

chúng thường l{:

1/ Trí tuệ siêu nhiên;

2/ Tiềm thức  -  nơi hội tụ của những cảm gi|c v{ xung 

lượng được đưa lên n~o bằng năm gi|c quan;

3/ Khả năng trí tuệ của những người kh|c;

4/ Tiềm thức cộng hưởng của những người kh|c.

C|c nguồn kh|c l{m ý nghĩ nảy sinh v{ vận động trong nhận thức 

con người chưa được biết đến. 

200

Nếu hoạt động của bộ óc được nuôi dưỡng bởi một trong số mười 

nh}n tố kích thích kể trên, kết quả l{ c| nh}n sẽ được n}ng cao 

vượt lên hẳn so với những suy nghĩ bình thường, xo{ng xĩnh h{ng 

ng{y. Điều đó sẽ cho con người bay bổng n{y một khoảng xa, một 

tầm rộng để tư duy v{ ảnh hưởng tích cực nhất đến chất lượng tư 

duy - điều không thể có được đối với những người ở bên dưới. Đối 

với những người giải quyết c|c vấn đề trong hoạt động kinh doanh 

hoặc trong lĩnh vực kh|c, nơi anh ta l{m việc theo năng khiếu của 

mình, tình hình cũng tương tự.

Được n}ng lên tầm cao suy nghĩ như vậy nhờ một trong những 

hình thức kích thích nhận thức, con người có thể so s|nh trạng th|i 

của mình với chuyến bay bằng t{u lượn, khi đường ch}n trời được 

vén lên v{ tầm nhìn được mở rộng thêm ra. Hơn thế nữa, từ độ cao 

đó, con người không còn bị trói buộc bởi nh}n tố t|c động đến 

nhận thức lúc ban đầu, v{ ho{n to{n không phụ thuộc v{o c|c vấn 

đề của cuộc sống h{ng ng{y. Anh ta ở trong thế giới của những ý 

nghĩ v{ bay cao đến mức tất cả những vấn đề cấp thiết h{ng ng{y 

chỉ còn giống như đồi núi, thung lũng trôi ở bên dưới.

Trong thời gian ý nghĩ bay lượn, trí tưởng tượng s|ng tạo đảm bảo 

tự do h{nh động. Trí tưởng tượng s|ng tạo dọn đường cho ý nghĩ. 

Nó tiếp  nhận những tư tưởng m{ trong những điều kiện kh|c 

không sao có thể v{o đầu con người. Gi|c quan thứ s|u  - đó l{ món 

qu{ trời cho m{ có nó hay thiếu nó chính l{ ranh giới ph}n biệt 

đ}u l{ thiên t{i, đ}u l{ người thường.

TIẾNG NÓI TỪ BÊN TRONG

Con người c{ng sử dụng được năng khiếu s|ng tạo trời cho, c{ng 

tin tưởng nó v{ c{ng cần nhiều trí tưởng tượng để tăng xung lực 

cho ý nghĩ bao nhiêu, anh ta c{ng dễ d{ng tiếp thu được những 

201

động lực thúc đẩy sinh ra ngo{i tiềm thức của mình bấy nhiêu. Chỉ 

có thể ph|t triển v{ ho{n thiện năng khiếu n{y bằng một con 

đường duy nhất: thường xuyên tiếp xúc với nó.

C|i m{ ta vẫn gọi l{ lương t}m hoạt động ho{n to{n nhờ v{o gi|c 

quan thứ s|u.

C|c họa sĩ, nh{ văn, nhạc sĩ v{ nh{ thơ vĩ đại đ~ trở th{nh vĩ đại chỉ 

vì họ đ~ học được c|ch tin tưởng v{o một tiếng nói thì thầm v{ nhẹ 

nhàng  vang lên từ bên trong khi họ sử dụng năng khiếu tưởng 

tượng. Đ}y l{ một thực tế được công nhận, đặc biệt l{ với những 

người đ~ hình th{nh ấn tượng s}u sắc rằng những ý nghĩ tốt nhất 

đến với họ sau khi có những linh cảm.

Một nh{ hùng biện trở th{nh nổi tiếng sau khi ph|t hiện ra rằng 

khi nhắm mắt lại, ông đ~ kích thích trí tưởng tượng l{m việc. Có 

một lần, khi ông đ~ ở trên đỉnh cao của sự vinh quang, người ta hỏi 

ông l{m thế để l{m gì khi b{i diễn văn của ông đang lên đến cực 

điểm. Ông trả lời: tôi l{m như vậy bởi vì tôi nghe theo một tiếng 

nói từ bên trong.

Một trong số những nh{ t{i phiệt nổi danh v{ th{nh đạt nhất nước 

Mỹ cũng có thói quen như vậy: bao giờ ông cũng nhắm mắt hai -ba 

phút khi cần quyết định một việc gì đó. Khi người ta hỏi ông l{m 

như thế để l{m gì, ông trả lời: Chỉ khi nhắm mắt tôi mới lại gần 

được Trí tuệ siêu nhiên.

TƯ TƯỞNG CHÍN DẦN

Tiến  sĩ  đ~ khuất núi Elmer R.Gates (bang Maryland) có hơn hai 

trăm ph|t minh có ý nghĩa thực tiễn t rong việc tự ho{n thiện v{ 

vận dụng năng khiếu s|ng tạo của mình. Phương ph|p của ông rất 

202

hay v{ thậm chí rất cần thiết cho những ai mơ ước trở th{nh thiên 

t{i trong một lĩnh vực n{o đó. Bản th}n tiến  sĩ  Gates đương nhiên 

l{ một trong số những người như vậy. Ông thật sự l{ một trong số 

ít ỏi c|c thiên t{i, thế nhưng x~ hội hầu như không biết đến ông, 

thậm chí trong thế giới khoa học cũng vậy.

Trong phòng thí nghiệm của mình, ông d{nh một phòng tiếp xúc 

riêng. C|c bức tường thật sự kín mít v{ không một luồng   ánh sáng 

n{o lọt được v{o trong. Giữa phòng có một chiếc ghế v{ một chiếc 

b{n trên đầy giấy viết, trên tường, phía đối diện có một công -tắc 

điện. Khi tiến sĩ Gates cần sự hỗ trợ của những lực lượng m{ chỉ có 

trí tưởng tượng s|ng tạo mới giúp ông tiếp cận  được, ông bước 

v{o phòng n{y, đóng cửa lại v{ tập trung to{n bộ tư tưởng v{o 

những ph|t minh m{ ông l{ t|c giả, v{ cứ ở trong trạng th|i  đó cho 

đến lúc trong đầu ông lóe  lên những tư tưởng mới, v{ thường l{ 

những tư tưởng n{y dẫn ông đến với những ph|t minh v{ s|ng chế 

mới.

Một lần, những ý nghĩ của ông tuôn chảy như suối, v{ ông mải miết 

viết trong suốt ba giờ đồng hồ. Khi nguồn cảm hứng đ~ cạn, ông 

kiểm tra lại những dòng mình viết v{ ph|t hiện ra rằng trong đó 

mô tả những nguyên tắc mới trước nay chưa hề có. Những nguyên 

tắc thế giới khoa học hiện đại chưa biết đến m{ để mô tả nó không 

cần tới một phút. Ngo{i ra, những nguyên tắc n{y giải quyết những 

vấn đề khoa học m{ ông đang trăn trở.

Bằng c|ch ấp tư tưởng như vậy, tiến sĩ  Gates thực hiện đơn đặt 

hàng  của c|c liên hiệp công ty v{ c|c c| nh}n kh|c nhau để kiếm 

tiền nuôi sống bản th}n. Một trong số những công ty lớn nhất nước 

Mỹ trả ông rất nhiều tiền cho mỗi giờ ấp như vậy.

Thông thường khả năng trí óc của chúng ta không đưa lại được 

hiệu  quả  l{m việc mong muốn chỉ vì chúng dựa chủ yếu v{o kinh 

nghiệm sống. ở đ}y cần nhấn mạnh rằng kiến thức dựa trên cơ sở 

203

kinh nghiệm v{ phương ph|p thực nghiệm, không phải lúc n{o 

cũng đúng v{ chính x|c. Tư tưởng sinh ra nhờ năng khiếu s|ng tạo 

đ|ng tin cậy hơn bởi vì chúng đến từ những nguồn đ|ng tin tưởng 

hơn nhiều so với những điều m{ nhận thức khép kín v{ hạn chế 

của con người có thể biết được.

H^Y PH\T HIỆN THIÊN T[I TRONG CON NGƯỜI MÌNH

Kh|c biệt chủ yếu giữa nh{ ph|t minh thiên t{i với thằng ngốc tầm 

thường l{ ở chỗ thiên t{i sử dụng thiên phú tưởng tượng s|ng tạo, 

trong khi thằng ngốc không có chút kh|i niệm gì về điều n{y. Nh{ 

b|c học ph|t minh sử dụng cả hai năng khiếu: khả năng ph}n tích 

v{ trí tưởng tượng s|ng tạo.

Nh{ b|c học ph|t minh đến với ph|t minh mới như thế n{o? Ông 

bắt đầu từ việc tổ chức v{ kết hợp tất cả những tư tưởng v{ 

nguyên tắc đ~ biết qua kinh nghiệm, v{ l{m việc n{y nhờ khả năng 

ph}n tích. Nếu ông thấy rõ l{ những tư tưởng v{ nguyên tắc n{y 

không đủ để giải quyết những vấn đề đặt ra, ông hướng  về những 

nguồn kiến thức kh|c m{ chỉ năng khiếu s|ng tạo mới giúp ông 

tiếp cận được. Phương ph|p của mỗi người một kh|c, nhưng bản 

chất vấn đề như sau:

Nhờ c|c t|c nh}n kích thích (chúng ta đ~ liệt kê mười nh}n tố ở 

đoạn trên, mặc dù ai cũng có c|ch nhìn nhận riêng) m{ nh{ b|c học 

ph|t minh vượt lên trên mức tư duy trung bình.

Sau đó ông tập trung chú ý đến những điểm liên quan tới vấn đề 

của mình (phần công việc đ~ ho{n th{nh) v{ tưởng tượng ra to{n 

bộ bức tranh cùng hình ảnh lý tưởng của những điểm còn chưa 

biết (phần công việc chưa ho{n th{nh). Nh{ b|c học ph|t minh giữ 

những hình ảnh đó trong đầu cho tới khi nó thấm v{o tiềm thức, 

204

sau đó ông thư gi~n, tấy sạch ý nghĩ của mình khỏi những gì ngoại 

lai không cần thiết, v{ chờ lúc trong đầu mình  lóe lên sự trả lời cho 

c}u hỏi đ~ được tiềm thức đặt ra.

Đôi khi kết quả rất trực tiếp v{ x|c định. Đôi khi l{ tiêu cực  - tất cả 

phụ thuộc v{o chỗ gi|c quan thứ s|u, tức l{ khả năng s|ng tạo, 

ph|t triển như thế n{o.

Ng{i Edison sử dụng khả năng ph}n tích thử hơn mười  nghìn tổ 

hợp tư tưởng, v{ chỉ khi trí tưởng tượng s|ng tạo v{o cuộc, ông 

mới nhận được c}u trả lời cho phép ho{n thiện bóng đèn gi}y tóc. 

Ông cũng h{nh động tương tự khi ph|t minh ra m|y ghi }m.

Nhiều số liệu đ|ng tin cậy chứng tỏ rằng thực sự có tồn tại  trí 

tưởng tượng s|ng tạo. Có thể khẳng định được điều n{y sau khi 

ph}n tích kỹ cuộc đời v{ hoạt động của nhiều thủ lĩnh trong c|c 

lĩnh vực họ l{m việc m{ không có trước một học vấn đặc biệt n{o. 

Ví dụ xuất sắc về một người trở th{nh vĩ đại khi ph|t hiện trong 

con người mình khả năng s|ng tạo, chính l{ Abraham Lincoln. Sau 

khi gặp gỡ Anne Rutledge, anh ph|t hiện ra những khả năng n{y v{ 

bắt đầu sử dụng chúng, bởi vì nh}n tố kích thích chính l{ tình yêu. 

Tình yêu -  luôn luôn l{ nguồn gốc mạnh nhất, đặc biệt l { khi nói về 

nguồn gốc của sự thiên t{i.

THĂNG DỤC

Lịch sử đầy những ví dụ về sự ảnh hưởng mạnh mẽ của phụ nữ 

đến những người vĩ đại. Một trong những người nổi tiếng lịch sử 

như vậy l{  Napoléon Bonaparte. Tr{o d}ng cảm xúc vì Josephine, 

ông trở th{nh người b|ch chiến b|ch thắng. Khi lý trí (tòa |n tối 

cao) của ông truyền cho ông ý nghĩ chối bỏ  Josephine, vinh quang 

của ông bắt đầu trượt xuống dốc. Thất bại v{ sự qua đời trong cô 

205

đơn của ông tại đảo Saint Helen  -  kết quả trực tiếp của quyết định 

này.

Yêu cầu lịch sự không cho phép chúng tôi nhắc người Mỹ nhớ về 

những người đồng hương gi{u có của họ đ~ ngoi lên nhờ ảnh 

hưởng của vợ mình như thế n{o, nhưng khi họ thụt lùi, mất tiền, 

mất của cải, họ lập tức chối bỏ những người bạn g|i gi{ của mình 

để đến với những người mới, trẻ hơn, v{ công việc lại tốt lên. Rõ 

ràng  Napoléon  không phải l{ người duy nhất hiểu ra ảnh hưởng 

của tình yêu mạnh mẽ hơn tất cả c|c nguồn gốc thực sự kh|c của 

thiên t{i như thế n{o.

Nhận thức của con người nhất thiết cần phải được kích thích!

Hùng hậu nhất trong số tất cả c|c nh}n tố kích thích đ|ng được 

chú ý l{ tình dục. Động lực n{y, nếu được biến đổi v{ hướng v{o 

quỹ đạo cần thiết, có khả năng n}ng con người lên tầm cao của suy 

nghĩ, nơi anh ta có thể dễ d{ng khắc phục những điều vụn vặt h{ng 

ng{y của cuộc sống, những điều m{ khi còn ở dưới, anh ta thật khổ 

sở vì nó.

Ta h~y nhớ lại một v{i sự kiện từ trong tiểu sử của những người vĩ 

đại. Sau đ}y l{ tên những người đạt được những kết quả rực rỡ 

nhất trong cuộc đời. Chúng ta biết mỗi người trong số n{y bản chất 

đều l{ người rất dục tình. Thiên t{i chắp c|nh cho họ chính l{ dục 

năng được thăng hoa:

George Washington

Thomas Jefferson

Napoléon Bonaparte

Elbert Hubbard

William Shakespeare 

Elbert H. Gary

Abraham Lincoln 

206

Woodrow Wilson

Oscar Wilde

Ralph Waldo Emerson

John H. Patterson

Robert Burns

Andrew Jackson

Enrico Caruso

Bạn có thể tự bổ sung cho danh s|ch n{y nếu bạn hay đọc v{ biết 

nhiều về tiểu sử những người nổi tiếng. Nhưng chắc chắn bạn 

không thể tìm ra người n{o trong suốt cả lịch sử  nh}n loại đạt 

được những th{nh tựu vĩ đại trong lĩnh vực n{o đó m{ lại không 

được chắp c|nh bằng cảm xúc tình yêu v{ không có khả năng tình 

dục ph|t triển tuyệt vời.

Nếu bạn không tin c}u chuyện n{y với lý do không kiểm tra được, 

thì h~y lập danh s|ch những người th{nh đạt m{ bạn biết rõ, v{ 

h~y thử tìm xem trong số họ có người n{o liệt dương không. Tôi 

tin chắc l{ bạn không thể tìm được.

Dục năng - đó l{ sức mạnh s|ng tạo của tất cả những c| nh}n thiên 

t{i không loại trừ người n{o. Chưa bao giờ có, không  có v{ sẽ 

không bao giờ có họa sĩ  vĩ đại, kiến trúc sư vĩ đại, nh{ triệu phú vĩ 

đại - liệt dương.

Nhưng điều đó không có nghĩa l{ cứ có khả năng tính dục cao l{ 

nhất định trở th{nh lỗi lạc. Chỉ những người kích thích nhận thức 

của mình để nó tiếp cận với những sức mạnh m{ chỉ người có trí 

tưởng tượng s|ng tạo mới tiếp cận được  -  mới trở th{nh thiên t{i. 

Một trong những t|c nh}n kích thích chính để n}ng lên như vậy  -đ~ l{ v{ sẽ l{ năng lượng tính dục. Nhưng chỉ có năng lượng n{y 

không chưa đủ để rèn luyện trong mình thiên t{i. Năng lượng tình 

yêu cần được biến đổi th{nh một dạng năng lượng kh|c, th{nh 

207

một dạng ham muốn hoặc h{nh vi kh|c trước khi con người có thể 

lên đến mức độ thiên t{i.

Tuy nhiên phần lớn mọi người không hiểu được sức mạnh vĩ đại 

n{y hoặc qu| lạm dụng nó, có thể sa ng~ đến mức độ súc vật. Chứ 

còn nói gì đến thiên t{i!

L^NG PHÍ NĂNG LƯỢNG

Ph}n tích hoạt động của hơn hai mươi lăm ng{n người, tôi ph|t 

hiện ra rằng ít ai đạt được th{nh tích lớn dưới bốn mươi tuổi. 

Thường thì khi họ lấy được tốc  độ cần thiết, họ đ~ gần năm mươi 

tuổi. Thực tế n{y l{m tôi vô cùng sửng sốt v{ quyết định tìm hiểu 

xem sao.

Tôi hiểu ra: nguyên nh}n chủ yếu l{ ở chỗ đa số những người chưa 

đạt độ tuổi bốn mươi  -  năm mươi thường phí phạm năng lượng 

của mình do qu| lạm dụng mặt nhục thể của cảm xúc tính dục. 

Nhiều người trong số họ không bao giờ hiểu được l{ có thể v{ cần 

phải sử dụng dục năng theo kiểu kh|c, v{ những khả năng n{y hấp 

dẫn đến nỗi kho|i lạc x|c thịt đơn giản trở nên lu mờ, nhỏ nhoi. 

Phần lớn hiểu được thì đ~  qu| muộn, vì đ~ bỏ phí nhiều năm khi 

dục năng ở tại điểm cao của mình. Nhưng dù sao đi nữa họ cũng 

vẫn đạt được những th{nh công đ|ng kể.

Tuy vậy, nhiều người, qua được ngưỡng bốn mươi, vẫn tiếp tục 

phung phí dục năng của mình m{ nhẽ ra phải sử dụng v{o n hững 

mục đích cần thiết hơn. Như thế l{ loại năng lượng tinh tế nhất, 

mạnh mẽ nhất bị vứt ra đường. Không phải vô lý m{ người ta nói: 

Gieo gió - gặt b~o. 

208

Trong tất cả cảm gi|c, cảm xúc của con người, dục năng l{ loại 

mạnh mẽ v{ kích thích nhất, v{ chính vì  thế cảm xúc say xưa, ham 

muốn, đam mê nếu được biến đổi v{ hướng v{o quỹ đạo cần thiết 

sẽ giúp đạt kết quả cao nhất.

TỰ NHIÊN - BẢN NĂNG THỨ HAI

Trong lịch sử có nhiều trường hợp khi tính thiên t{i l{ kết quả của 

những yếu tố kích thích nh}n tạo t|c động  v{o nhận thức như 

rượu hay thuốc phiện.

Edgar Allen Poe  s|ng tạo ra t|c phẩm Con quạ sau khi uống không 

ít rượu liquor, thấy những giấc mơ m{ trước ông chưa có ai trong 

số người trần mắt thịt trông thấy được. James Whitcomb Riley viết 

những t|c phẩm hay nhất của mình cũng nhờ v{o hơi men. Cũng 

có thể vì thế m{ ông thấy hiện thực ảo: cả bóng ma, cả lừa đảo, cối 

xay gió, dòng nước chảy v{ sương mù cuồn cuộn. Những kiệt t|c 

lớn nhất của Robert Burns cũng l{ kết quả của trạng th|i tương tự.

Nhưng cũng nên nói  thêm rằng nhiều người trong số n{y có một 

kết cục hết sức thảm hại. Rất may mắn, trong dự trữ thiên nhiên 

còn có những phương tiện kh|c có thể giúp những người t{i năng 

kích thích nhận thức của mình để nó đến được với những ý nghĩ 

tinh vi v{ hiếm có. Những ý nghĩ không ai d|m đoan chắc xuất hiện 

từ đ}u tới! V{ chẳng dễ gì có thể thay chúng được.

C|c nh{ t}m lý học biết rất rõ rằng giữa cảm xúc tính dục v{ sự 

thần bí có một mối quan hệ rất chặt chẽ. Cũng có thể thực tế đó giải 

thích cho chúng ta h{nh vi lạ lùng - theo c|ch nhìn nhận của chúng 

ta  -  của những người đang ở v{o giai đoạn ph|t triển nguyên thủy 

trong thời gian h{nh lễ dục-đạo. 

209

Muốn nói gì thì nói, điều khiển thế giới v{ nền văn minh nh}n loại 

vẫn l{ cảm gi|c. Trong h{nh vi của mình, mọi người dựa  v{o cảm 

gi|c nhiều hơn l{ trí óc. Năng khiếu nhận thức lý luận biến th{nh 

h{nh động v{ hoạt động x}y dựng nhờ có cảm xúc, mong muốn, 

chứ không phải do lý trí lạnh lùng. M{ cảm xúc tính dục l{ loại tình 

cảm mạnh mẽ nhất trong số c|c loại tình cảm. Tất nhiên , còn có 

những t|c nh}n kích thích nhận thức kh|c nữa  - chúng ta đ~ liệt kê 

ở trên rồi - nhưng không có một t|c nh}n n{o, thậm chí cộng tất cả 

c|c t|c nh}n lại với nhau, có đủ sức so s|nh với cảm gi|c tình yêu.

Kích thích nhận thức  -  đó l{ việc t|c động tạm thời hoặc thường 

xuyên đến nhận thức nhằm n}ng cao cường độ suy nghĩ. Mười 

nh}n tố trình b{y ở trên l{ những nh}n tố hay được dùng đến nhất. 

Đến được với những nguồn gốc n{y thì có thể tiếp cận được với cả 

Trí tuệ siêu nhiên, hoặc nếu mong muốn v{ có ý chí, còn có thể 

bước v{o cả kho t{ng tiềm thức của mình cũng như của người 

kh|c. Tất cả c|c thiên t{i đều l{m như vậy.

TÌNH DỤC V[ THƯƠNG MẠI

Có thí nghiệm rất thú vị: một người l~nh đạo hơn 30000 nh}n viên 

b|n h{ng đ~ ph|t hiện ra một điều kỳ lạ l{ những  người l{m việc 

tốt nhất chính l{ những người có khả năng tình dục ph|t triển 

mạnh. Giải thích điều n{y không khó. Một yếu tố c| nh}n m{ ta 

thường gọi l{ hấp dẫn  hay quyến rũ không phải c|i gì kh|c m{ 

chính l{ dục năng. Những người có bản tính sinh lý ph|t  triển 

thường rất hấp dẫn, họ t|ch biệt hẳn so với những người kh|c. Ai 

hiểu được sức mạnh kỳ lạ n{y, biết c|ch ph|t triển v{ ho{n thiện 

nó, sẽ chiếm được ưu thế rất lớn so với những người kh|c. Năng 

lượng n{y được truyền cho những người m{ bạn tiếp xúc thô ng 

qua c|c phương tiện sau: 

210

Bắt tay. Chỉ cần chạm tay trong gi}y l|t cũng đủ để 

biết rằng có quyến rũ hay không.

Giọng nói. Sự quyến rũ hoặc dục năng tiếp cho 

giọng nói một loại }m thanh đặc biệt, khiến cho nó 

trở th{nh du dương v{ êm |i.

Phong thái và dáng đi. Những người sinh lý ph|t 

triển đi lại nhẹ nh{ng, uyển chuyển v{ đơn giản.

Ý nghĩ rung động. Những người sinh lý ph|t triển có 

cảm xúc tính dục thấm v{o từng ý nghĩ v{ dù vô 

tình hay hữu ý, đều có ảnh hưởng đến những người 

xung quanh.

Diện mạo. Những người sinh lý ph|t triển thường l{ 

rất chú ý đến vẻ ngo{i của mình. Họ lựa chọn quần 

|o rất kỹ để tôn những thế mạnh tự nhiên của 

mình.

Khi nhận nh}n viên b|n h{ng v{o l{m việc, việc đầu tiên của c|c 

quản trị kinh doanh l{ đ|nh gi| vẻ hấp dẫn của họ, cho đ}y l{ điều 

kiện quan trọng nhất trong công việc. ở những người ức chế hoặc 

kém dục năng, họ không khi n{o v{ không vì lẽ gì hưng phấn được, 

v{ vì thế họ không thể truyền hưng phấn cho người kh|c được. M{ 

sự năng động, hưng phấn l{ một trong những phẩm chất   cần thiết 

nhất của nh}n viên b|n h{ng, dù l{ buôn b|n gì đi chăng nữa.

Những người truyền gi|o, hùng biện, luật sư (cũng giống như nh}n 

viên b|n h{ng) nếu thiếu dục năng thì hay nực cười, v{ c{ng cố t|c 

động đến những người xung quanh bao nhiêu, họ c{ng nực cười 

bấy nhiêu. Cũng đừng quên rằng phần lớn mọi người chỉ có thể 

ảnh hưởng chút n{o đến người kh|c khi họ trực tiếp đến được với 

tình cảm của con người, v{ bạn sẽ hiểu hết tầm quan trọng của dục 

năng trong lĩnh vực thương mại. Bạn sẽ hiểu tại sao bản năng tính 

dục phải sẵn có trong c|c nh}n viên b|n h{ng v{ c|c thương nh}n 

nói chung. Nh}n viên b|n h{ng với t{i năng bẩm sinh sẽ trở th{nh 

nghệ nh}n trong công việc của mình nếu họ biết c|ch biến đổi v{ 

211

thăng hoa dục năng của mình th{nh hưng phấn! Không qua n trọng 

l{ họ l{m điều n{y có ý thức hay vô ý thức. Từ đ}y có thể rút ra 

những kết luận thực tiễn v{ hữu ích.

Nh}n viên b|n h{ng biết chuyển đối tượng đam mê của mình từ 

lĩnh vực tình dục sang người mua với sự phấn khích cũng như khi 

anh ta l{m tình, cụ thể như khi trong anh sôi sục những tình cảm 

tinh tế v{ s}u sắc, sẽ nắm được nghệ thuật thăng dục bất kể l{ anh 

ta có biết điều đó hay không. Đa phần c|c trường hợp diễn ra như 

vậy, bởi vì nhiều người không hề biết gì về việc họ biến đổi năng 

lượng tính dục,  v{ l{m việc n{y như thế n{o thì họ lại c{ng không 

biết tới.

Việc biến đổi năng lượng tính dục đòi hỏi phải có sức mạnh ý chí 

lớn hơn nhiều so với c|i m{ sự tầm thường, kém cỏi có thể l{m 

được, vì thế nó hay thất bại. Nhưng những người hiểu được sự khó 

khăn v{ phức tạp của những nỗ lực ý chí cần có để thăng dục, sẽ có 

lối tho|t: dần dần, từng bước rèn luyện cho mình khả năng đó. Mặc 

dù phải nỗ lực rất lớn, sự tưởng thưởng sẽ rộng r~i bù đắp tất cả 

những mất m|t của bạn, kể cả những mất m|t về tinh thần.

TÌNH DỤC V[ ĐỊNH KIẾN

Trong tất cả những gì có liên quan đến vấn đề quan hệ tình dục, x~ 

hội chúng ta dốt n|t khủng khiếp. Trong lĩnh vực n{y thường có sự 

hiểu sai, thô thiển, vu khống v{ vô liêm sỉ từ phía c|c nh{ xuất bản 

l| cải.

Những người đ{n ông v{ đ{n b{ được may mắn - đúng l{ may mắn 

-  trời cho ph|t triển sinh lý mạnh mẽ, thường được xếp v{o loại 

người thích được mọi người để ý đến. V{ cũng rất dễ hiểu l{ họ 

thường hay bị ghen tỵ. 

212

Ngay trong thế kỷ hiện đại ng{y nay, h{ng triệu người vẫn không 

thoát khỏi sự ức chế, xấu hổ chỉ vì một nguyên nh}n: họ không t{i 

n{o tho|t khỏi định kiến trong lĩnh vực tình dục. Tuy nhiên bất 

luận trường hợp n{o thì ý kiến n{y cũng không thể xem l{ sự bao 

biện cho trụy lạc v{ tr|c t|ng. Cảm xúc tính dục chỉ trong trắng khi 

đi đôi với trí tuệ v{ hiểu biết. Nhiều người rất hay lạm dụng tình 

dục, đến mức hạ thấp nh}n phẩm, kèm theo phóng đ~ng l{m hư 

hại cả t}m hồn lẫn thể x|c, trong khi lẽ ra phải l{m cho chúng trở 

nên phong phú hơn. T|c giả những dòng n{y thấy có một sự thật 

rất đ|ng lưu ý, l{ thực tế tất cả c|c thủ lĩnh trong mọi lĩnh vực  - tác 

giả có vinh dự được ph}n tích hoạt động của những người đó  - đều 

được phụ nữ động viên khích lệ. Trong phần lớn trường hợp, đó 

chính l{ người vợ giản dị nhưng tận tụy m{ x~ hội không hề  biết 

đến. Thỉnh thoảng lắm, đối tượng đam mê v{ nguồn cảm hứng mới 

l{ người phụ nữ kh|c.

Mỗi sinh vật có trí thông minh đều biết rằng kích thích nhận thức 

bằng c|ch uống không giới hạn hoặc sử dụng ma túy - đó chỉ l{ một 

hình thức vô độ thiếu x}y dựng. V{  không phải ai cũng biết rằng 

việc qu| lạm dụng tình dục có thể trở th{nh thói quen chết người 

đối với hoạt động s|ng tạo, cũng giống như t|c động của rượu hay 

ma túy.

Con người có thể say tình giống như kẻ s|i nghiện! Cả hai loại n{y 

đều không kiểm so|t được lý trí lẫn sức mạnh ý chí. Đa số trường 

hợp bệnh tưởng (ý nghĩ |m ảnh, tưởng tượng mất phương hướng) 

đều ph|t sinh từ những thói quen l{ kết quả của việc hiểu sai tình 

dục.

Rõ r{ng l{ sự dốt n|t trong lĩnh vực tình dục có khả năng gi|ng 

đòn chí tử v{o  sức khỏe cũng như v{o c|c kế hoạch v{ triển vọng 

tươi s|ng của anh ta. 

213

Sở dĩ sự thiếu hiểu biết v{ dốt n|t trong quan hệ con người phổ 

biến l{ vì trong một thời gian d{i, đề t{i n{y bị che đậy sau tấm 

m{n bí mật v{ x~ hội e ngại không quan t}m đề cập đến.  Bị úp úp 

mở mở, những sự việc n{y t|c động đến nhận thức trẻ mới lớn 

như quả cấm. M{ quả cấm thì, ôi, ngọt ng{o biết bao! Kết quả tự 

nhiên l{ trí tò mò tăng lên v{ mong muốn bằng mọi biện ph|p có 

được kiến thức về vấn đề cấm, nhưng xấu hổ thay cho c|c nh{  lập 

pháp và các bác  sĩ  đang l{m mọi c|ch để khai s|ng cho chúng ta 

trong lĩnh vực n{y, thông tin vẫn ho{n to{n khép kín.

B[I HỌC VỀ TUỔI ĐỜI CÓ KẾT QUẢ TỐT ĐẸP NHẤT

Như đ~ nói ở trên, con người chưa đạt độ tuổi bốn mươi rất ít khi 

đạt tới đỉnh cao s|ng tạo của mình. Thông thường con người tạo ra 

những c|i tốt nhất trong cuộc đời mình ở độ tuổi từ bốn mươi đến 

s|u mươi l{ thời kỳ những khả năng của họ ph|t triển rực rỡ nhất 

(những thần đồng, tiên tri v{ những người thiên phú bẩm sinh đặc 

biệt không kể đến ở  đ}y). Khẳng định n{y dựa trên việc nghiên 

cứu kỹ hoạt động của h{ng ng{n người. H~y để cho những người 

chưa đến bốn mươi v{ cũng chưa đạt được kết quả gì lớn đừng 

mất tinh thần. H~y để cho những người sợ gi{ ở độ tuổi ngo{i bốn 

mươi lấy lại sự phấn khởi.  Có hiệu  quả  cao nhất thường l{ những 

năm từ bốn mươi đến s|u mươi tuổi. Bạn đừng sợ khi gần đến tuổi 

n{y, h~y chờ đón nó không phải với sự sợ h~i, m{ với niềm hy vọng 

h{nh động.

Nếu bạn còn cần chứng minh rằng thời gian tốt nhất của con người 

bắt đầu sau độ tuổi bốn mươi, h~y đọc tiểu sử những người th{nh 

đạt nhất của nước Mỹ. ở đó bạn sẽ tìm thấy sự chứng minh. Henry 

Ford đạt được kết quả lớn nhất ở sau độ tuổi bốn mươi rất nhiều. 

Andrew  Carnegie  còn cao tuổi hơn nữa khi ông bắt đầu được thu 

nhận th{nh quả  nỗ lực của mình. James J.Hill lúc bốn mươi tuổi 

214

vẫn còn ngồi gõ mooc. M~i sau đó ông mới bắt đầu nổi tiếng. Nói 

tóm lại, tiểu sử những nh{ công nghiệp v{ t{i phiệt Mỹ chứng minh 

hùng hồn rằng thời gian có hiệu  quả  cao nhất  -  từ bốn mươi đến 

s|u mươi.

Trong độ tuổi giữa ba mươi v{ bốn mươi, người ta bắt đầu (nếu 

như có thể bắt đầu) đạt được nghệ thuật thăng dục. Con người có 

thể không biết gì về việc n{y. Dĩ nhiên, anh ta không thể không 

nhận thấy rằng năng lượng d{nh để đạt những kết quả tốt tăng lên, 

tuy  không hiểu nguyên nh}n của những đổi thay tốt bên trong n{y 

chính l{ sự h{i hòa giữa cảm xúc tính dục v{ đau khổ vì tình. Con 

người chỉ hiểu có một điều: đổi thay bên trong n{y cho anh ta 

thêm sức lực kích thích h{nh động.

H^Y TIN V[O SỰ THIÊN T[I CỦA MÌNH

Bản th}n tình dục l{ một sức mạnh thôi thúc vĩ đại, nhưng sức 

mạnh n{y cũng giống như trận cuồng phong  -  nó tự ph|t v{ khó 

kiểm so|t. Khi ham muốn tình dục kết hợp với cảm xúc tình yêu, 

mọi cố gắng trở nên c}n bằng, suy luận trở nên bình tĩnh, tình cảm 

h{i hòa với thế giới nội t}m. Ai đ~ được bốn mươi m{ lại không 

may đến mức không có khả năng ph}n tích kết luận n{y v{ khẳng 

định bằng kinh nghiệm của chính mình?

Khi một người đ{n ông bị thôi thúc bởi sự đam mê chỉ dựa trên 

cảm xúc tính dục, anh ta muốn được phụ nữ thích v{ sẽ đạt được 

tất cả. Thế nhưng những h{nh động của anh ta thường kịch hứng, 

đôi khi mang tính chất ph| hoại. Người chịu t|c động của sự ham 

muốn thu hút m{ nguồn gốc của nó l{ tình dục v{ chỉ có tình dục, 

có khả năng ăn cắp, lừa đảo, v{ giết người. Nhưng nếu tình dục l{ 

kết quả của tình yêu, nếu tình yêu v{ tình dục đan quyện v{o nhau, 

215

thì cũng l{ người đó nhưng sẽ h{nh động hợp lý, có c}n nhắc v{ 

xứng đ|ng.

Tình yêu, sự say mê v{ tình dục có thể đưa những người mạnh mẽ 

đến với những th{nh tựu tuyệt đỉnh. Tình yêu đ|nh thức trong con 

người những cảm xúc giống như van an to{n, đảm bảo sự tự chủ 

v{ tính x}y dựng. Cả ba tình cảm n{y kết hợp với nhau có thể n}ng 

một người bất kỳ lên đến mức thiên t{i.

Tình cảm, cảm xúc - đó l{ trạng th|i của nhận thức. Thiên nhiên đ~ 

ban cho con người một phòng thí nghiệm hóa học  -  đó l{ nhận 

thức, bởi vì nó hoạt động giống như xưởng sản xuất hóa chất được 

tổ chức tốt. Mọi người đều biết l{ trong hóa học, những th{nh phần 

nhất định, bản th}n không độc, nhưng nếu được trộn lẫn v{o nhau, 

có thể tạo th{nh những chất độc rất mạnh. C|c loại tình cảm của 

con người, nếu được x|o trộn theo một tỷ lệ nhất định, cũng có thể 

trở th{nh chất độc. Sự đam mê v{ lòng ghen tuông ho{n to{n có 

thể biến con người th{nh một con thú điên.

Con đường dẫn đến thiên t{i trải qua sự ph|t triển tính dục, việc 

sử dụng tình dục, tình yêu v{ say mê, v{ sự kiểm so|t những tình 

cảm ấy. Qu| trình n{y có thể mô tả ngắn gọn như sau:

H~y giữ gìn trong con người mình những tình cảm v{ ý nghĩ mang 

tính  x}y dựng, h~y lấy đó l{m c|i chính trong nhận thức của bạn. 

V{ ngược lại, h~y trấn |p những tình cảm mang tính ph| hoại. Sở 

dĩ nhận thức tồn tại được l{ vì có những ý nghĩ nuôi dưỡng nó. 

Nhờ có sức mạnh ý chí có thể bắt mình vun đắp những ý nghĩ n{y 

và tiêu diệt những ý nghĩ kh|c giống như lo{i cỏ dại. Chỉ cần bạn có 

một chút sức mạnh ý chí, việc kiểm so|t nhận thức của mình không 

có gì l{ khó cả. Bắt đầu bằng tính kiên định chuyển dần th{nh thói 

quen. Bí quyết của kiểm so|t ẩn mình chính trong sự thăng dục và 

biến đổi năng lượng tính dục. Nếu bạn đang có những cảm xúc tiêu 

cực hoặc tình cảm ph| ph|ch t}m hồn, có thể biến chúng th{nh 

216

tích cực v{ mang tính x}y dựng bằng c|ch rất đơn giản: hướng suy 

nghĩ của bạn v{o một c|i gì đó đ|ng l{m v{ mang tính x}y dựng.

Ngo{i việc rèn luyện mình một c|ch có ý thức, không còn con 

đường n{o kh|c để đến với sự thiên t{i! Tất nhiên, nếu chỉ sục sôi 

bằng năng lượng tính dục, con người cũng có thể đạt được, v{ 

thường l{ đạt được những đỉnh cao trong hoạt động kinh doanh v{ 

t{i chính. Nhưng kinh nghiệm cho thấy, điều n{y sẽ ảnh hưởng 

mạnh đến tính c|ch, l{m cho con người mất khả năng thưởng thức 

t{i sản lớn lao của mình v{ thậm chí không giữ được nó. Sự thực 

n{y cần được chú ý ph}n tích bởi vì nền tảng ở đ}y l{ một ch}n lý, 

sự  hiểu biết nó sẽ giúp nhiều không những cho nam giới, m{ còn 

cho cả phụ nữ nữa. Việc coi thường nó đ~ dẫn đến kết quả l{ h{ng 

ng{n, h{ng vạn người thậm chí đ~ có tiền triệu cũng vẫn không 

hạnh phúc.

KINH NGHIỆM VĨ ĐẠI CỦA TÌNH YÊU

Hồi ức về tình yêu không  bao giờ biến mất ho{n to{n không để lại 

dấu vết. Nó sống m~i v{ ảnh hưởng m~i đến h{nh vi của con người, 

ngay cả khi ngọn lửa tình đ~ tắt. Điều n{y chẳng có gì mới. Những 

người đ~ trải qua một tình yêu thật sự đều biết l{ nó để lại những 

dấu ấn s}u sắc như thế n{o trong con tim. Con người m{ những 

cảm xúc liên quan đến tình yêu không thôi thúc h{nh động v{ đạt 

kết quả thì chẳng hy vọng gì. Anh ta, tưởng rằng vẫn sống, nhưng 

thực ra đ~ chết.

Trong ý nghĩ, bạn h~y trở lại với những năm th|ng đ~ qua v{ h~y 

nhớ lại những xúc động tuyệt vời của tình yêu đ~ trải. Những hồi 

tưởng như vậy có khả năng giảm nhẹ những khó khăn v{ dằn vặt 

hiện thời của bạn. Chúng sẽ cứu giúp bạn khỏi hiện thực t{n nhẫn, 

và  -  ai m{ biết được  -  cũng có thể, du ngoạn trong thế giới tưởng 

217

tượng n{y, biết đ}u ý nghĩ của bạn lại chẳng va phải một tư tưởng 

hay kế hoạch bất ngờ n{o đó có khả năng thay đổi ho{n to{n tình 

hình t{i chính của bạn, hoặc ít ra l{ trạng th|i tinh thần của bạn.

Nếu bạn nghĩ rằng bạn đ~ mất tất cả chỉ vì tình yêu bất hạnh đó, thì 

h~y xua đuổi ý nghĩ n{y đi ngay lập tức. Người biết yêu thật sự 

không thể đ|nh mất tất cả, bởi vì anh ta không bao giờ có thể đ|nh 

mất được. Tình yêu không chung thủy v{ đỏng đảnh. Nó đến khi 

n{o nó thích, v{ bỏ đi không b|o trước. H~y hạnh phúc khi tình yêu 

còn bên cạnh bạn, v{ đừng mất nhiều thời giờ than khóc khi nó bỏ 

đi. Thương tiếc, than th}n tr|ch phận hay khóc lóc chẳng thể buộc 

tình yêu quay trở lại.

Đừng l{m khổ mình bằng ý nghĩ l{ tình yêu chỉ đến có một lần. 

Tình yêu đến v{ đi, không chú ý tới số thứ tự, tuy vậy, không có hai 

cảm xúc tình yêu giống nhau. Thông thường thì một tình yêu n{o 

đó để lại dấu ấn mạnh nhất trong t}m hồn so với tất cả c|c tình yêu 

kh|c, nhưng tất cả c|c tình yêu đều tốt l{nh. Tất nhiên, chúng ta 

không nói tới những kẻ hay mất  lòng hoặc vô liêm sỉ đối với tình 

yêu đ~ mất.

Tình yêu không bao giờ g}y nên thất vọng nếu mọi người hiểu 

được sự kh|c nhau, thấy được vực thẳm c|ch ngăn tình yêu với 

tình dục. Điều kh|c biệt chính có lẽ l{ ở chỗ: tình yêu  -  đó l{ sự 

huyền bí, còn tình dục  -  thuần túy l{ sinh lý. Kinh nghiệm, cảm xúc 

rung lên trong con người bằng những sợi d}y thần bí của mình 

không bao giờ có thể g}y nguy hại v{ suy đồi. Ghen tuông v{ dốt 

n|t ở đ}y l{ những trường hợp ngoại lệ.

Không hề khuếch trương cũng có  thể nói rằng tình yêu l{ kinh 

nghiệm sống vĩ đại nhất. Nó dẫn con người đến giao tiếp với Trí 

tuệ siêu nhiên. Cùng với say mê v{ tình dục, nó chắp c|nh cho 

những ai có nỗ lực s|ng tạo, nối d{i bậc thang cho họ đi lên. Cảm 

xúc tình yêu, xúc động tính dục v{ sự say mê l~ng mạn  -  đó l{ c|i 

218

kiềng ba ch}n vĩnh cửu của những chiến công l{m nên thiên t{i 

trong mỗi con người.

Tình yêu  -  đó l{ tình cảm với rất nhiều sắc th|i kh|c nhau v{ nói 

chung rất khó x|c định. Nhưng những cảm xúc mạnh mẽ nhất thì 

chỉ có tình yêu kết hợp với cảm gi|c tính dục mới đem lại được. 

Hôn nh}n m{ trong đó tình yêu không được thực hiện thông qua 

cuộc sống tình dục l{nh mạnh không thể hạnh phúc v{ thường tan 

vỡ. Bản th}n tình yêu không đem lại hạnh phúc cho cuộc sống vợ 

chồng. Sự say mê tình dục cũng vậy. Nhưng khi hai tình cảm tuyệt 

vời n{y đan quyện v{o nhau, hôn nh}n có thể mang lại trạng th|i 

nhận thức gần với sự huyền bí của thiên nhiên trước nay chưa hé 

mở cho ai trong cuộc sống trần tục n{y.

Còn nếu thêm v{o đó l{ cảm gi|c phiêu lưu  v{ phi thường về 

những điều đang diễn ra, thì trong trường hợp n{y không còn 

chướng ngại vật n{o giữa nhận thức của con người với Trí tuệ siêu 

nhiên. Chính đ}y l{ nơi sinh ra thiên t{i!

NHỮNG ĐIỀU LẶT VẶT TRONG HÔN NH]N

Nhưng cứ thử xem cần có bao nhiêu sự hiểu biết v{ thông cảm để 

có được sự h{i hòa v{ thanh bình từ to{n bộ lộn xộn cảm gi|c 

trong quan hệ vợ chồng. Mọi người thể hiện sự không thỏa m~n 

hôn nh}n của mình ở chỗ: chưa hiểu hết những trở ngại tính dục 

của mình, họ thường xuyên ph{n n{n, gắt gỏn g v{ bằng mọi c|ch 

thể hiện việc mình không h{i lòng. Sẽ không có sự bất h{i hòa 

trong trường hợp cả vợ lẫn chồng không để mất tình yêu, sự say 

mê v{ hiểu đúng cơ chế tính dục.

Người vợ n{o hiểu rõ mối quan hệ giữa ba ch}n đế của cuộc sống 

vợ chồng n{y thì người chồng thật l{ hạnh phúc. Nghĩa vụ sẽ không 

trở th{nh nặng nề nếu được khích lệ từ nguyên tắc kiềng ba ch}n 

n{y, v{ mọi việc sẽ tự nhiên. 

219

Từ l}u người ta đ~ cho rằng người vợ sẽ cứu chồng hoặc sẽ hại 

chồng, nhưng chưa ai giải thích được rõ r{ng tại sao lại như vậy. 

Cứu hay l{m hại ho{n to{n phụ thuộc v{o việc người vợ hiểu hay 

không hiểu mối quan hệ giữa tình yêu, say mê v{ tình dục.

Nếu người vợ để cho chồng ch|n mình để thích những người phụ 

nữ kh|c thì thường l{ chính chị có lỗi vì đ~  quá thờ ơ, thờ ơ do dốt 

n|t đối với những vấn đề m{ chúng ta nói đến ở đ}y. Đương nhiên, 

khẳng định n{y dựa trên giả thuyết rằng giữa vợ v{ chồng có cảm 

gi|c tình yêu đích thực. Tất cả những điều n{y cũng đúng đối với 

người chồng muốn vợ không bao giờ ch|n mình.

Trong cuộc sống vợ chồng, người ta hay c~i nhau chỉ vì những điều 

hết sức nhỏ nhặt v{ vụn vặt. Nếu tổng kết tất cả những điều vụn 

vặt ấy lại v{ ph}n tích kỹ lưỡng thì sẽ thấy một điều rất đơn giản: 

chúng đều xuất ph|t từ sự l~nh đạm đối với c|i m{ ta vẫn gọi l{ 

quan hệ tình dục.

QUYỀN LỰC CỦA NỮ TÍNH

Sức mạnh thôi thúc lớn nhất trong h{nh động của người đ{n ông l{ 

l{m cho phụ nữ thích! Người thợ săn nguyên thủy giỏi hơn những 

người kh|c trở th{nh tù trưởng, như ng{y nay chúng ta vẫn gọi l{ 

thủ lĩnh, bởi vì anh ta thích tỏ ra tốt hơn tất cả những người kh|c 

trong con mắt của phụ nữ. Về khía cạnh n{y, bản chất của người 

đ{n ông không thay đổi chút n{o. Người thợ săn ng{y nay không 

đem về nh{ tấm da thú dữ anh ta giết được, nhưng thể hiện mình 

bằng c|ch lựa chọn |o  quần đẹp, xe hơi sang trọng, bắt chước thói 

quen của những người gi{u có. Mong muốn được thích, được cảm 

tình giống ho{n to{n với khi còn l{ buổi bình minh của ph|t triển 

nh}n loại. Điều duy nhất thay đổi l{ phương ph|p thể hiện mong 

muốn n{y. Những người  có tiền, những người hùng mạnh v{ nổi 

220

tiếng, thực hiện kế hoạch của mình ở đ}y không khó khăn lắm. H~y 

gạt người phụ nữ ra khỏi cuộc sống của họ, v{ to{n bộ của cải đối 

với họ trở nên vô nghĩa v{ vô ích. Được phụ nữ thích  -  đó l{ nhu 

cầu bẩm sinh của đ{n ông, v{ việc thực hiện mong muốn n{y cho 

người phụ nữ quyền lực lớn, quyền lực có thể giết chết hay cứu 

sống.

Người phụ nữ hiểu được bản chất của đ{n ông v{ biết c|ch giúp 

anh ta thỏa m~n yêu cầu của mình một c|ch khôn khéo, nhẹ nh{ng, 

thì chẳng có gì phải  sợ những người phụ nữ kh|c cạnh tranh. Đ{n 

ông có thể l{ người khổng lồ bằng sức mạnh ý chí, lòng dũng cảm 

v{ nhiều tính chất đ{n ông lỗi lạc kh|c nữa, song lựa chọn họ v{ 

tạo họ th{nh như vậy - chính l{ phụ nữ.

Đa số nam giới không bao giờ thú nhận rằng họ chịu ảnh hưởng 

của những người phụ nữ họ đ~ chọn cho mình, bởi vì bản chất của 

đ{n ông l{ luôn luôn cho rằng mình hơn hẳn những người kh|c. 

Nhưng người phụ nữ thông minh biết điểm yếu của nam giới v{ 

không bao giờ đem việc n{y ra thảo luận, tranh c~i thì  lại c{ng 

không.

Một số người đ{n ông thấy được mình chịu t|c động của phụ nữ  -vợ hoặc người yêu, mẹ hay chị g|i  -  v{ không chống lại ảnh hưởng 

n{y bởi vì họ đủ thông minh để hiểu rằng mình sẽ không có hạnh 

phúc nếu bên cạnh không có những người phụ nữ  đôn  hậu quan 

t}m. Những người nam giới n{o không hiểu được tầm quan trọng 

v{ to{n bộ ý nghĩa của ch}n lý n{y, sẽ đ|nh mất đi một sức mạnh 

hùng hậu nhất không gì so s|nh nổi, sức mạnh có khả năng giúp họ 

th{nh đạt.

Suy nghĩ cần ghi chép

Hai sự thật nổi tiếng về động lực của tình dục cho ta c|ch hiểu mới 

về nguồn năng lượng v{ sức lực phong phú n{y. Dục năng có thể 

221

biến bạn th{nh thiên t{i như đ~ từng l{m với Thomas Edison  và 

Andrew Carnegie.

Dục năng cùng với hưng phấn, trí tưởng tượng s|ng tạo, mong 

muốn rực lửa v{ tính kiên định có thể biến bạn th{nh người hạnh 

phúc và giàu có.

ý nghĩ được chuẩn bị ít nhất có thể giúp bạn tăng trực gi|c. Bạn có 

thể định hướng v{o tiềm thức v{ tư tưởng của những người kh|c.

Bí quyết vĩ đại của những nh{ ph|t minh thiên t{i giờ  đ}y sẽ phục 

vụ bạn. Ngo{i ra, bạn đ~ hiểu: không gì có thể giúp bạn trong công 

việc của mình tốt hơn dục năng,  -  đừng bao giờ chối bỏ biểu hiện 

tự nhiên của nó. Tất nhiên, nhiều khi người ta hiểu được cần phải 

điều khiển dục năng như thế n{o thì đ~ qu| muộn.

NGUỒN GỐC CỦA SỨC SỐNG CHÍNH L[ NGUỒN GỐC CỦA

GI[U SANG VĨNH CỬU 

222

Chương XII

Tiềm thức là một người khổng lồ đang ngủ và đợi cơ hội để giúp 

bạn trong mọi cố gắng vươn lên của bạn. Nói cho cùng thì chính 

tiềm thức, mẹ đẻ của tư duy tích cực, sẽ đem lại  cho bạn điều bạn 

mong muốn.

BƯỚC THỨ MƯỜI MỘT VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TIỀM THỨC

Tiềm thức t|c động thông qua nhận thức. Xung lực ý nghĩ đến 

được với nhận thức thì được ph}n loại v{ ghi nhận lại. Có thể lấy ý 

nghĩ ra khỏi nhận thức giống như lấy thư ra khỏi thùng thư.

C|c loại ấn tượng v{ suy nghĩ với bản chất kh|c nhau đều được 

tích lại v{ tiếp nhận. Bạn có thể dùng ý chí để đưa v{o tiềm thức 

bất kỳ kế hoạch n{o, bất kỳ ý nghĩ n{o, bất kỳ dự định n{o m{ bạn 

muốn chuyển th{nh tương đương vật chất (hay tiền tệ).  Nhưng 

bạn phải chú ý  -  tiềm thức phản ứng trước hết với những mong 

muốn mạnh mẽ được củng cố bằng niềm tin.

H~y suy ngẫm về điều n{y, kết hợp với những chỉ dẫn trong 

chương Mong muốn cùng s|u lời khuyên về việc hình th{nh v{ 

thực hiện kế hoạch l{m gi{u, v{  bạn sẽ hiểu tầm quan trọng của 

những điều tôi muốn nói.

Tiềm thức l{m việc cả ng{y lẫn đêm. Bằng những phương ph|p 

con người không được biết, nó tiếp nhận từ Trí tuệ siêu nhiên một 

sức mạnh có khả năng biến mong muốn th{nh hiện thực. Tiềm 

thức sử dụng những phương tiện l{m cho mục tiêu của bạn có thể 

thực hiện được. 

223

Con người không đủ sức điều khiển tiềm thức theo ý mình muốn, 

nhưng anh ta có quyền lựa chọn chất liệu cho nó: trong tiềm thức 

của bạn chỉ có kế hoạch, mong muốn v{ dự định của bạn. Vì thế 

hãy  đọc lại hướng dẫn sử dụng tiềm thức trong chương nói về tự 

kỷ |m thị. Có rất nhiều bằng chứng khẳng định rằng tiềm thức 

chính l{ kh}u nối giữa trí tuệ con người với Trí tuệ thế giới, rằng 

nó l{ kh}u trung gian, thông qua nó ta có thể tiếp nhận sức mạnh 

từ  Trí tuệ vô tận. Chỉ có tiềm thức biết những nỗ lực trí tuệ của 

chúng ta biến th{nh nỗ lực tinh thần như thế n{o. Tiềm thức l{ 

phương tiện đưa những lời cầu nguyện lên với Đấng có khả năng 

thực hiện.

BAN ĐẦU L[ Ý NGHĨ

Khả năng của lao động x}y dựng gắn với tiềm thức l{ vô tận, không 

kiểm so|t được v{ thường g}y ra nỗi lo sợ hồi hộp. Thú thật, trong 

khi nói chuyện, mỗi lần đụng chạm đến đề t{i tiềm thức, tôi có cảm 

gi|c mình bé nhỏ v{ kém gi| trị, có lẽ l{ vì kiến thức của con người 

về lĩnh vực n{y, rất tiếc, còn qu| hạn chế.

Chỉ sau khi công nhận một thực tế l{ tiềm thức có tồn tại v{ l{m 

cầu nối có khả năng  vật chất hóa mong muốn, bạn mới đ|nh gi| 

được to{n bộ tính quan trọng của những chỉ dẫn trình b{y trong 

chương Mong muốn. Bạn cũng phải hiểu tại sao lúc n{o tôi cũng 

nhắc đi nhắc lại: mong muốn phải rõ r{ng cụ thể. Rõ r{ng hơn, cụ 

thể hơn  -  v{ bạn thấy đấy: đ~ có thể ghi lại! V{ h~y kiên định l{m 

theo c|c chỉ dẫn.

B}y giờ h~y nói đến c|c yếu tố kích thích có thể thức tỉnh trong 

bạn khả năng v{o được tiềm  thức của mình v{ t|c động đến nó. 

Đừng vội ng~ lòng nếu lần thử đầu tiên không th{nh. H~y nhớ 

rằng: bạn chỉ điều khiển được tiềm thức của mình nếu việc n{y trở 

224

th{nh thói quen. H~y l{m theo c|c hướng dẫn trong chương Niềm 

tin. Bạn vẫn chưa biết c|ch điều  khiển lòng tin? H~y kiên trì v{ 

kiên định.

Tôi tự cho phép mình nhắc lại nhiều điều từ c|c chương Niềm tin 

v{ Tự kỷ |m thị. Nó rất cần cho tiềm thức của bạn  -  vì tiềm thức 

hoạt động không phụ thuộc v{o việc bạn có cố t|c động v{o nó hay 

không, v{ rốt cục l{: cảm gi|c sợ h~i, ý nghĩ về sự nghèo hèn v{ tất 

cả những ý nghĩ tiêu cực nói chung sẽ t|c động v{o nhận thức của 

bạn chừng n{o bạn còn chưa học được c|ch điều khiển chúng v{ 

trong khi trí tuệ của bạn chưa được nuôi dưỡng bằng một c|i gì đó 

có lợi hơn.

Tiềm thức không biết ăn không ngồi rồi! Bạn không cấp việc cho 

nó l{m? Cũng được thôi, nó sẽ hoạt động với những c|i gì t|c động 

đến nó m{ không có sự tham gia của bạn  -  vì bạn muốn thế m{. 

Chúng tôi đ~ giải thích l{ xung quanh sự tồn tại của bạn diễn ra c|c

loại xung lực ý nghĩ, chúng tiếp xúc với tiềm thức của bạn m{ 

không hề thông b|o. Một số xung lực mang tính tiêu cực, một số l{ 

tích cực.

Mục tiêu của bạn l{ ngăn chặn c|c xung lực tiêu cực v{ giúp c|c 

xung lực tích cực ảnh hưởng tốt đến tiềm thức của mình. Nếu bạn 

l{m được điều n{y thì h~y coi rằng chìa khóa mở tiềm thức đ~ nằm 

trong tay bạn. Giờ đ}y bạn đ~ ho{n to{n đủ sức bảo vệ tiềm thức 

của mình tr|nh được t|c động của những ý nghĩ bất lợi.

Tất cả những gì con người tạo ra được đều khởi đầu bằng một ý

nghĩ lóe lên. Đi trước qu| trình x}y dựng l{ qu| trình tưởng tượng.

Trí tưởng tượng được kiểm so|t l{ cơ sở của những kế hoạch dẫn 

đến th{nh công trong công việc đ~ chọn. Xung lực ý nghĩ cần được 

xuyên suốt trí tưởng tượng v{ kết hợp với niềm tin. Kế hoạch có 

niềm tin được đưa v{o tiềm thức chính thông qua trí tưởng tượng. 

225

Như bạn đ~ thấy, muốn sử dụng tiềm thức của mình một c|ch có ý 

thức cần trình tự tu}n theo tất cả những chỉ dẫn chúng tôi đ~ đưa 

ra.

VỀ C\C LOẠI TÌNH CẢM TÍCH CỰC V[ CẢM GI\C TIÊU CỰC

Tiềm thức hay thiên về phía chấp nhận những ý nghĩ có cảm xúc 

hơn l{ những ý nghĩ có lý lẽ. Không phải ngẫu nhiên có c}u nói 

rằng tình cảm điều khiển con người. ít nhất chúng ta cũng không 

nhầm khi khẳng định rằng tiềm thức thích đ|p lại những xung lực 

ý nghĩ có tình cảm hơn, v{ vì thế chúng ta cần hiểu rõ . . . những 

tình cảm của mình. Lo{i người biết đến bảy tình cảm tích cực chủ 

yếu v{ cũng chừng đó loại cảm gi|c tiêu cực. Chúng ta quen thuộc 

với những cảm gi|c tiêu cực nhiều hơn, có đúng vậy không? Chúng

tự thấm v{o ý nghĩ v{ theo ý nghĩ đi v{o tiềm thức. Những tình 

cảm tích cực thì thụ động hơn  -  chúng phải được lắp v{o (nhờ 

phương ph|p tự kỷ |m thị) những xung lực ý nghĩ m{ bạn muốn 

đưa v{o tiềm thức (xem hướng dẫn chương Tự kỷ |m thị).

Đôi khi tôi có cảm tưởng l{ cảm gi|c cũng giống như men l{m cho 

bột nở  -  có thể đưa ý nghĩ từ trạng th|i thụ động sang trạng th|i 

chủ động. Ngay như bạn, bạn có thích những ý nghĩ kêu gọi bạn 

bằng tiếng nói của cảm gi|c hơn mệnh lệnh của lý trí lạnh lùng hay 

không?

Vậy l{, bạn chuẩn bị điều khiển tiềm thức, để truyền cho nó mong 

muốn có tiền, thôi thúc nó vật chất hóa mong muốn n{y. Nhưng 

tiềm thức không phải l{ những thính giả dễ tiếp cận. Bạn phải nói 

chuyện bằng ngôn ngữ của họ, nếu không họ sẽ không hiểu bạn nói 

gì. Mà  ngôn ngữ của tiềm thức l{ ngôn ngữ của cảm gi|c. Tức l{ 

không thể thiếu cảm gi|c. Ta h~y liệt kê cả bảy tình cảm tích cực v{ 

226

bảy cảm gi|c tiêu cực chính để bạn đừng  nhầm  lẫn khi lựa chọn, 

khi bạn muốn sử dụng chúng để ra lệnh cho tiềm thức.

Bảy tình cảm tích cực chủ yếu:

Mong muốn;

Niềm tin;

Tình yêu;

Tình dục;

Hưng phấn;

Đa cảm;

Hy vọng.

Lẽ đương nhiên cũng còn những tình cảm tích cực kh|c nữa, 

nhưng bảy tình cảm n{y l{ mạnh nhất v{ thường được sử dụng 

nhất trong lao động s|ng tạo của con người. H~y sử dụng v{ điều 

khiển những tình cảm n{y, rồi tất cả những tình cảm tích cực kh|c 

sẽ sẵn s{ng đợi lệnh bạn khi được yêu cầu. Nh}n đ}y bạn h~y nhớ: 

bạn đang nghiên cứu quyển s|ch m{ nhiệm vụ của nó l{ giúp bạn 

ph|t triển phương ph|p tư duy bằng phạm trù tiền tệ,  bằng c|ch 

cung cấp cho nhận thức to{n những tình cảm tích cực.

Bảy cảm gi|c tiêu cực chủ yếu (m{ bạn nên tr|nh):

Sợ h~i;

Ghen tỵ;

Căm hờn;

Trả thù;

Tham lam;

Mê tín;

Giận dữ. 

227

Nhận thức không thể cùng một lúc chứa cả những cảm xúc tích cực 

lẫn tiêu cực. C|i gì đó phải đóng vai trò chủ đạo. Muốn nhận thức 

của bạn được t|c động bởi những cảm xúc tích cực thì chỉ có bạn l{ 

người l{m được việc n{y. Thói quen sẽ giúp bạn. Vậy h~y tập thói 

quen chỉ tiếp nhận v{ sử dụng những cảm xúc tích cực! Dần dần, 

chúng sẽ l{m chủ nhận thức một c|ch đầy đủ đến mức cảm xúc 

tiêu cực không còn một chút cơ hội n{o len lỏi v{o đó.

V{ cuối cùng, đừng bao giờ quên rằng chỉ thường xuyên theo s|t 

c|c chỉ dẫn ở đ}y, bạn mới có thể học được c|ch chỉ huy tiềm thức. 

Đôi khi chỉ một ý nghĩ  xấu trong nhận thức cũng đủ để ph| hỏng 

tất cả những thay đổi tích cực trong tiềm thức của bạn.

TIỀM THỨC V[ CẦU NGUYỆN

Nếu bạn l{ người có óc quan s|t, chắc bạn cũng nhận thấy phần 

đông mọi người thường cầu nguyện khi những phương ph|p kh|c 

không đem lại kết quả.

M{ đ~ vậy thì có nghĩa l{ v{o thời điểm đó trong nhận thức của họ 

đầy những nỗi sợ h~i v{ ho{i nghi, những cảm gi|c m{ thiếu nó thì 

tiềm thức không hoạt động v{ liên hệ với Trí tuệ thế giới được. Nói 

c|ch kh|c, nhận thức tr{n ngập cảm xúc được Trí tuệ thế giới tiếp 

nhận, cảm xúc thôi thúc nhận thức h{nh động.

Nếu bạn cầu nguyện về một điều gì đó m{ lại sợ Trí tuệ siêu nhiên 

không thích t|c động theo đúng mong muốn của bạn thì có nghĩa l{ 

bạn cầu nguyện vô ích. Nếu đ~ có lần bạn nhận được c|i mình  cầu 

nguyện, h~y nhớ lại trạng th|i tinh thần của mình lúc đó, v{ bạn sẽ 

hiểu l{ lý thuyết được trình b{y ở đ}y còn lớn hơn so với một lý 

thuyết thông thường. 

228

C|ch thức liên hệ với Trí tuệ thế giới cũng giống như việc giao 

động }m thanh được truyền trên radio. Nếu bạn quen thuộc với 

nguyên tắc l{m việc của radio, thì tất nhiên bạn biết rằng }m thanh 

chỉ được truyền đi khi giao động của nó được biến đổi đến mức tai 

người không tiếp nhận được.

Thiết bị truyền thanh biến đổi giọng nói con người bằng c|ch tăng 

giao động của nó lên h{ng triệu lần. Lúc đó }m lượng mới có thể 

truyền qua không gian. Âm lượng tăng cường n{y được thiết bị thu 

thanh tiếp nhận v{ chuyển trở lại mức giao động ban đầu.

Kẻ môi giới  -  tiềm thức  -  dịch lời cầu nguyện của bạn sang ngôn 

ngữ Trí tuệ thế giới hiểu được, gửi thông điệp chứa đựng trong lời 

cầu nguyện, nhận c}u trả lời  -  dưới dạng kế hoạch hoặc tư tưởng 

để đạt mục tiêu. Nhận thức điều n{y , v{ bạn sẽ hiểu tại sao những 

lời chứa trong s|ch nguyện không bao giờ có thể gắn trí tuệ của 

bạn với Trí tuệ siêu nhiên được.

Suy nghĩ cần ghi chép

Tiềm thức không ph}n biệt được l{m việc để th{nh đạt kh|c với 

l{m việc để thất bại ở chỗ n{o. Quyền lựa chọn thuộc về bạn. Bạn 

có thể tự cứu chữa cho mình, m{ cũng có thể tự thiêu mình ch|y 

thành tro bụi.

B}y giờ bạn đ~ biết bảy cảm gi|c tiêu cực. H~y l{m tất cả những gì 

có thể để không có chỗ cho chúng trong nhận thức của bạn. H~y 

thắng yên cương cho bảy tình cảm tích cực v{o việc. V{ h~y cầm 

cương cho chắc!

Trí tuệ của bạn nhỏ bé vô cùng  -  h~y hướng nó về Trí tuệ thế giới. 

Tiềm thức l{ radio của bạn: h~y gửi đi những lời cầu nguyện v{ 

229

h~y nhận c|c c}u trả lời. Năng lượng của cả vũ trụ sẽ giúp những 

lời cầu nguyện trở th{nh hiện thực.

Tiềm thức có sức mạnh rất lớn lao  -  đừng tiếc công sức, rồi bạn sẽ 

làm chủ được nó. Trong quyền lực của bạn sẽ l{ mong muốn  -  cơ 

sở của tất cả mọi vấn đề.

TẦM CỠ CỦA CON NGƯỜI CHÍNH BẰNG TẦM CỠ 

TRÍ TUỆ CỦA ANH TA 

230

Chương XIII

Trong mỗi góc nhận thức đều có thể mở ra cho bạn những khả năng 

kỳ diệu mới. Hãy sử dụng khả năng  suy nghĩ nhanh, rõ ràng và có 

hiệu quả của mình.

BƯỚC THỨ MƯỜI HAI VƯƠN TỚI CỦA CẢI: TRÍ TUỆ

Hơn bốn mươi năm trước đ}y, khi cũng l{m việc với tiến sĩ

Alexander Graham  Bell, nay đ~ khuất núi, v{ tiến sĩ Elmer R.Gates, 

t|c giả quyển s|ch n{y rút ra kết luận l{ bộ óc của mỗi người l{ 

một thiết bị cùng một lúc vừa để thu nhận, vừa để truyền giao 

động ý nghĩ.

Cũng như radio, bộ óc người có khả năng tiếp nhận giao động ý 

nghĩ do bộ óc kh|c truyền tới. H~y nhớ lại phần công việc của trí 

tưởng tượng s|ng tạo (xem  chương Trí tưởng tượng) v{ so s|nh 

với điều nói ở trên. Phải chăng, trí tưởng tượng s|ng tạo  -  đó l{ 

một dạng thiết bị thu của nhận thức, l{ nơi đến của c|c xung lực ý 

nghĩ do những người kh|c gửi? Đồng thời, nó gắn óc ph}n tích với 

bốn nguồn kích thích trí tuệ.

Khi được kích thích v{ giao động được tăng đến mức độ cao, trí tuệ 

trở nên dễ d{ng tiếp nhận c|c ý nghĩ tới từ những nguồn bên 

ngo{i. Qu| trình tăng giao động n{y diễn biến thông qua những 

cảm xúc tích cực hoặc tiêu cực  - bởi vì cảm xúc l{m tăng giao động 

ý nghĩ.

Về cường độ v{ lực t|c động, cảm xúc tính dục đứng đầu bảng 

trong danh s|ch những cảm gi|c của con người. Trí tuệ được kích 

thích bằng cảm xúc tính dục hoạt động sẽ hiệu  quả  hơn nhiều so 

231

với khi cảm gi|c n{y ngủ yên hoặc nói chung l{ thiếu  vắng. Khi 

chuyển biến cảm xúc tính dục, qu| trình tư duy mạnh lên rõ rệt, 

l{m cho trí tưởng tượng s|ng tạo c{ng dễ tiếp thu. Mặt kh|c, bộ óc 

l{m việc tốt không những thu hút được tư tưởng của người kh|c, 

m{ còn biết c|ch đưa bản th}n mình v{o trạng th|i cần thiết để 

tiềm thức có thể tiếp nhận được những tư tưởng đó.

Thế đấy, tiềm thức - đó l{ thiết bị truyền tin của n~o, còn trí tưởng 

tượng s|ng tạo  -  l{ thiết bị nhận tin. Trên cơ sở c|ch hiểu mới về 

hoạt động của tiềm thức v{ trí tưởng tượng s|ng tạo, h~y  suy nghĩ 

về vai trò tự kỷ |m thị - kẻ vận h{nh to{n bộ tổng đ{i của bạn.

Trong chương Tự kỷ |m thị, bạn đ~ l{m quen với phương ph|p 

biến mong muốn th{nh tương đương tiền tệ. Như vậy, việc điều 

khiển tổng đ{i của bạn chẳng phải l{ thủ tục phức tạp nhất. Nó dựa 

trên ba chiếc kiềng: tiềm thức, trí tưởng tượng s|ng tạo v{ tự kỷ 

|m thị. L{m thế n{o để bắt cả ba cùng l{m việc  -  đ~ giải thích rõ ở 

c|c chương tương ứng. Song bạn phải nhớ, tất cả bắt đầu từ mong 

muốn!

NẰM TRONG QUYỀN LỰC CỦA SỨC MẠNH VÔ HÌNH

Trong  nhiều thế kỷ, con người qu| phụ thuộc v{o những cảm gi|c 

vật chất của mình v{ hạn chế kiến thức của mình trong phạm vi thế 

giới vật thể, nơi m{ c|i gì cũng phải nhìn thấy, sờ thấy, c}n đong 

được v{ đo đếm được.

Giờ đ}y chúng ta đang bước v{o một kỷ nguyên  diệu kỳ với khả 

năng nhận biết được những sức mạnh vô hình của thế giới xung 

quanh. Sống qua kỷ nguyên n{y, chúng ta có đến lúc phải thú nhận 

rằng c|i  tôi kh|c mạnh mẽ hơn nhiều so với c|i  tôi vật chất m{ 

chúng ta vẫn nhìn thấy trong gương? Không hiếm khi  đụng chạm 

232

đến những lực lượng vô hình, không tiếp nhận được bằng năm gi|c 

quan, con người ta tỏ ra rất hời hợt. Bạn phải nhớ l{ tất cả chúng ta 

đều ở trong quyền điều khiển của những lực lượng vô hình.

Cả nh}n loại bất lực trong ý muốn tương t|c với lực lượng vô hình 

hiện th}n trong sóng đại dương. Con người không đủ sức hiểu lực 

vạn vật hấp dẫn giữ được Tr|i đất nhỏ bé treo lơ lửng trong không 

gian v{ giữ cho con người không rơi khỏi nó; con người ấy lại c{ng 

không đủ khả năng kiểm so|t được lực lượng n{y. Con người ho{n 

to{n bất lực trước sức mạnh tạo ra động đất, cũng như bất lực 

trước sức mạnh của dòng điện.

Vì vậy hãy  còn qu| sớm để nói rằng kỷ nguyên dốt n|t của chúng 

ta về thiên nhiên đ~ kết thúc. Bởi vì thậm chí chúng ta còn chưa 

hiểu được sức mạnh nằm trong đất, sức mạnh đ~ cho ta b|nh mì, 

nước uống, |o quần v{ của cải.

BỘ ÓC

Tất cả chúng ta, với nền văn hóa v{ gi|o dục của mình, chẳng hiểu 

tí  gì (hoặc hiểu rất ít) về sức mạnh vô hình vĩ đại nhất  -  sức mạnh 

của ý nghĩ. Chúng ta có qu| ít ỏi kiến thứ c về bộ óc, về những cơ 

chế tinh vi nhất trong hoạt động của bộ óc, thông qua đó sức mạnh 

ý nghĩ có được hình h{i vật chất. Nhưng cũng có hy vọng l{ chúng 

ta sống v{o một thế kỷ có khả năng trả lời về vấn đề n{y. Cuối cùng 

thì c|c nh{ b|c học cũng đ~ bắt t ay v{o nghiên cứu bộ óc, v{ tuy có 

thể nói khoa học về bộ óc con người còn ở v{o thời kỳ vỡ lòng, ta 

cũng đ~ biết được l{ số nếp gấp liên kết c|c tế b{o trong óc (kh}u 

trung t}m để hiểu nguyên tắc l{m việc của bộ óc con người) l{ một 

con số có mười lăm triệu số không. 

233

Con số lớn đến nỗi . . .  -  tiến sĩ  C.Judson Herrick  Đại học tổng hợp 

Chicago ph|t biểu,  -  so với nó thì con số h{ng triệu năm |nh s|ng 

cũng trở nên nhỏ nhoi. . . Đ~ x|c định được rằng trong vỏ n~o của 

con người có từ mười đến mười bốn tỷ tế b{o thần kinh được 

ph}n bố th{nh từng nhóm. V{ ph}n bố không lộn xộn. Phương 

ph|p điện sinh gần đ}y đ~ cho phép ghi nhận dòng điện chuyển 

động giữa c|c tế b{o nhờ điện cực siêu nhỏ v{ x|c định được hiệu 

thế năng ở mức một phần triệu vôn.

Khó m{ tin được rằng  một hệ thống phức tạp v{ mảnh mai như 

vậy phải tồn tại chỉ với một mục đích duy nhất l{ duy trì c|c chức 

năng vật lý cần cho sự ph|t triển v{ sự sống của cơ thể. Không kinh 

ngạc sao khi biết rằng cũng hệ thống đó, hệ thống đ~ cho h{ng tỷ tế 

b{o n~o khả năng liên hệ với nhau, sẽ đưa chúng đến với c|c sức 

mạnh vô hình kh|c?

Tờ Thời b|o Nữu-ước có đăng một b{i về nghiên cứu c|c hiện 

tượng về nhận thức, kết luận của b{i b|o đó cũng tương tự những 

gì bạn đang đọc ở chương n{y v{ những chương sau. Chúng tôi sẽ 

dẫn ra đ}y b{i b|o ph}n tích ngắn gọn công việc của tiến s ĩ  Right 

v{ c|c đồng nghiệp của ông tại trường Đại học tổng hợp Duke.

THẾ N[O L[ THẦN GIAO C\CH CẢM?

Một th|ng trước đ}y chúng tôi đ~ cho đăng những kết quả tuyệt 

vời của gi|o sư Right v{ c|c đồng nghiệp của ông khi họ tiến h{nh 

hơn một trăm nghìn thử nghiệm nhằm mục đích l{m rõ xem có tồn 

tại thần giao c|ch cảm v{ t{i tiên đo|n thật không. Kết quả nghiên 

cứu được tổng kết trong hai b{i b|o in ở tạp chí Harpers Magazine. 

Trong b{i thứ hai, t|c giả, ng{i Right, cố đưa ra những kết luận sơ 

bộ (hoặc gần như vậy) về bản chất của c|c hình thức cảm nhận 

siêu nhạy. 

234

Kết quả thí nghiệm của tiến sĩ  Right cho nhiều nh{ b|c học kh|c 

thấy rất có khả năng tồn tại thần giao c|ch cảm v{ t{i tiên đo|n. 

Nhiệm vụ đặt ra  cho một số người có khả năng cảm gi|c l{ đo|n, 

c{ng nhiều c{ng tốt, c|c con b{i m{ không nhờ v{o năm gi|c quan. 

T|ch ra được một nhóm thường xuyên đo|n đúng, v{ không thể 

nói rằng họ gặp may hoặc tình cờ.

Nhưng họ l{m như thế n{o? Sức mạnh m{ họ sử dụng (nếu đặt giả 

thiết có sức mạnh đó) không giống c|c cảm gi|c; hoặc ít nhất l{ 

không tồn tại c|c cơ quan cảm gi|c đó. Thí nghiệm tiến h{nh ở 

khoảng c|ch v{i trăm hải lý hay ngay trong phòng, kết quả đều 

như nhau. Theo ý kiến của ng{i Right, những thực tế n{y p hủ nhận 

c|ch giải thích thần giao c|ch cảm v{ t{i tiên đo|n dựa trên lý 

thuyết vật lý. Không thể sử dụng được bất cứ một loại năng lượng 

bức xạ đ~ biết n{o để truyền ý nghĩ qua không gian  -  điều n{y ai 

cũng nhất trí. Sức mạnh thần giao c|ch cảm v{ tiên đo|n thì có thể. 

Trong qu| trình n{y, cũng giống như những khả năng trí tuệ kh|c 

của con người, sức mạnh thần giao c|ch cảm v{ tiên đo|n phụ 

thuộc trực tiếp v{o trạng th|i của cơ thể anh ta. Nhưng, ngược lại 

với ý kiến rất phổ biến, sức mạnh thần giao c|ch cảm v{ tiên đo|n 

tăng lên không phải khi người đó ngủ hoặc nửa thức nửa ngủ, m{ 

khi anh ta sảng kho|i v{ được kích động. Gi|o sư Right ph|t hiện 

ra rằng ma tuý sẽ l{m giảm, còn c|c chất kích thích thì bao giờ 

cũng l{m tăng kết quả thí nghiệm. Một điều thú vị   l{ những người 

tham gia thí nghiệm có kết quả tốt nhất cũng không thể đạt được 

điểm tối đa nếu họ không cố gắng hết sức mình.

Tiến sĩ  Right đưa ra một kết luận với một sự tin chắc mạnh mẽ: 

thần giao c|ch cảm v{ tiên đo|n l{ bản chất của cùng một hiện 

tượng. Đó l{ sức mạnh nhìn xuyên c|c con b{i, đọc thấu ý nghĩ sinh 

ra trong nhận thức của người kh|c. Có thể chứng minh điều n{y. Ví 

dụ có thực tế như sau: mỗi người khi đ~ có một trong hai khả năng 

thì sẽ có cả khả năng kia, v{ cả hai khả năng n{y đều bộc lộ  với 

cùng một cường độ. M{n ảnh, tường, khoảng c|ch đều không g}y 

235

trở ngại được cho cả thần giao c|ch cảm lẫn tiên đo|n. Gi|o sư 

Right còn đi xa hơn nữa trong những kết luận của mình: những 

hiện tượng ngoại cảm kh|c  -  khả năng tiên tri, đo|n trước c|c 

thảm  họa  -  cũng chính l{ biểu hiện của năng khiếu n{y. Chúng tôi 

không yêu cầu bạn tin bất cứ một kết luận n{o của ng{i Right khi 

bạn chưa tự mình cảm thấy có thể tin. Nhưng, bất luận trường hợp 

n{o, bạn cũng phải đồng tình l{ những bằng chứng ông ta đưa ra 

gây ấn tượng rất lớn.

D[N ĐỒNG CA ĂN Ý CỦA C\C TRÍ TUỆ

Trong ngữ cảnh những nghiên cứu của tiến sĩ  Right về c|i m{ ông 

ta gọi l{ hình thức tiếp nhận ngoại cảm, tôi muốn lĩnh về mình vai 

trò dễ chịu  -  khẳng định những chứng cớ của ông ta bằng ph|t 

minh của tôi v{ c|c đồng nghiệp của tôi. Chúng tôi ph|t hiện ra c|i 

gọi l{ điều kiện lý tưởng để nhận thức có thể bắt gi|c quan thứ s|u 

l{m việc (gi|c quan thứ s|u sẽ được mô tả ở chương sau).

Tôi sẽ kể về sự hợp t|c l{m việc chặt chẽ giữa tôi với c|c đồng 

nghiệp của mình. Bằng kinh nghiệm v{ bằng thực tế chúng tôi ph|t 

hiện cần phải kích thích nhận thức như thế n{o, cần hòa ba trí tuệ 

th{nh một như thế n{o, để nhanh chóng giải quyết được đống vấn 

đề m{ c|c kh|ch h{ng của chúng tôi đem đến (chúng tôi đưa cả 

những cố vấn vô hình v{o giải quyết công việc).

Thủ tục rất đơn giản. Chúng tôi ngồi v{o b{n họp, x|c định rõ vấn 

đề cần giải quyết v{ bắt đầu qu| trình thảo luận, mỗi người có thể 

nói ra bất kỳ ý nghĩ gì. Điều kỳ lạ của phương ph|p kích thích nhận 

thức n{y l{ ở chỗ mỗi th{nh viên đều liên hệ với những nguồn kiến 

thức chưa được biết đến v{ nằm ngo{i phạm vi kinh nghiệm bản 

th}n của anh ta. 

236

Nếu bạn đ~ hiểu rõ nguyên tắc l{m việc của Trung t}m n~o bộ thì 

rất dễ d{ng nhìn thấy rằng thủ tục mô tả ở đ}y chẳng phải c|i gì 

kh|c m{ chính l{ thực tiễn |p dụng nguyên tắc đó. Phương ph|p 

kích thích nhận thức bằng c|ch thảo luận những vấn đề ho{n to{n 

cụ thể trong ba người  -  đó chính l{ sự minh họa đơn giản v{ thực 

tế nhất việc sử dụng nguyên tắc Trung t}m n~o bộ.

Theo tiến trình  tương tự, bất cứ người n{o ủng hộ triết lý của 

chúng tôi đều có thể nắm vững được công thức Carnegi e  trình bày 

ở chương v{o đề. Nếu hiện nay điều n{y đối với bạn chưa có nghĩa 

lý gì, thì cũng cứ nên đ|nh dấu trang: sau khi kết thúc quyển s|ch, 

h~y đọc lại một lần nữa!

Suy nghĩ cần ghi chép

Từ nay trở đi ba nguyên tắc đơn giản sẽ chỉ đạo trí tuệ v{ đời sống 

của bạn. Sức mạnh vô hình phục vụ bạn. Sức mạnh vô hình có ảnh 

hưởng m{ số đông mọi người không được biết.

Từ nay trở đi c|c ph|t minh khoa học về n~o  l{ công cụ để bạn tự 

ho{n thiện mình. Bạn biết bí quyết chính - bí quyết b{n tròn.

Mười tỷ nh}n viên nhỏ bé -  c|c tế b{o n~o  -  thay nhau hình thành 

c|ch suy nghĩ, tưởng tượng v{ ý chí. Mười tỷ hạt kiến thức cho biết 

phải kiếm tiền như thế n{o.

NHIỀU NGƯỜI THÍCH GI[U SANG. NHƯNG KHÔNG PHẢI AI CŨNG 

BIẾT MONG MUỐN ĐAM MÊ V[ H[NH ĐỘNG CÓ SUY NGHĨ ĐỂ 

ĐẠT ĐƯỢC NÓ. 

237

Chương XIV

Bạn mở cánh cửa vào Lâu đài Tài trí. Con đường sáng tạo đầy hoa 

chào mời bạn đến với giàu sang.

BƯỚC THỨ MƯỜI BA VƯƠN TỚI CỦA CẢI: GI\C QUAN 

THỨ S\U

Bạn đ~ nhận thấy trong mỗi chương có một nguyên tắc triết lý 

th{nh đạt mới. Nguyên tắc thứ mười ba  - nguyên tắc gi|c quan thứ 

s|u. Nhờ có gi|c quan n{y, Trí tuệ Thế giới có thể liên hệ v{ sẽ liên 

hệ trực tiếp với nhận thức của c| nh}n m{ người  n{y không cần cố 

gắng gì.

Nguyên tắc n{y l{ đỉnh cao trong triết lý của chúng tôi. Nhưng chỉ 

có thể hiểu nó v{ h{nh động sau khi tiếp thu được mười hai 

nguyên tắc trước đó.

Khi chúng ta nói đến lĩnh vực tiềm thức với tên gọi l{ trí tưởng 

tượng s|ng tạo  -  c|i đó chính l{ gi|c quan thứ s|u. Nhờ có gi|c 

quan thứ s|u l{m thiết bị nhận tin, c|c tư tưởng, kế hoạch v{ ý 

nghĩ bùng lên trong nhận thức. Thỉnh thoảng người ta gọi sự bùng 

lên n{y l{ hưng phấn.

Không thể mô tả nổi gi|c quan thứ s|u! Thật sự l{ như vậy, làm sao 

có thể kể cho một người không nắm được c|c nguyên tắc trong 

triết lý của chúng tôi biết thế n{o l{ gi|c quan thứ s|u? Bởi vì 

người n{y chẳng có cả Kiến thức lẫn Kinh nghiệm để có thể so s|nh 

gi|c quan n{y. Sự hiểu biết gi|c quan thứ s|u chỉ đến với   ta qua 

thiền t}m, qua ph|t triển nhận thức từ bên trong. 

238

Sau khi l{m quen với những nguyên tắc trình b{y trong quyển s|ch 

n{y, bạn phải sẵn s{ng tiếp nhận v{ coi như ch}n lý một nhận định 

m{ trước đ}y bạn có thể thấy vô nghĩa. Nhờ có gi|c quan thứ s|u, 

bạn sẽ được b|o trước về những tai họa đang đến gần, cũng như 

những cơ hội không nên bỏ qua.

Gi|c quan thứ s|u ph|t triển thì Thần hộ mệnh sẽ luôn ở bên bạn, 

v{ lúc n{o cũng sẵn s{ng mở cho bạn c|nh cửa v{o L}u đ{i T{i trí.

CÚ HUÝCH LỚN BAN ĐẦU

T|c giả không tin v{o phép m{u v{ không định thuyết phục ai tin 

v{o sự tồn tại của nó  -  kiến thức của tôi về thiên nhiên đủ để hiểu: 

thiên nhiên không bao giờ l{m kh|c với quy luật của mình. Nhưng 

một số quy luật phức tạp v{ khó giải thích đến mức đẩy người ta 

tới ý nghĩ về phép nhiệm m{u. Trong tất cả những điều tôi đ~ trải 

qua trong cuộc đời, gần với phép nhiệm m{u nhất chính l{ gi|c 

quan thứ s|u. V{ tôi biết chắc rằng trên thế giới có một sức mạnh, 

hay l{ Cú huých đầu tiên, hay l{ Trí tuệ, xuyên thấu từng nguyên tử 

vật chất v{ khiến con người tiếp thu được năng lượng cô đặc; Trí 

tuệ thế giới n{y biến quả sồi th{nh c}y sồi, bắt nước đổ từ trên cao 

xuống thấp (ph}n tr|ch nhiệm n{y cho Quy luật vạn vật hấp dẫn); 

lấy ng{y thay đêm, dùng mùa hè tiếp nối mùa đông, định ra  cho 

mỗi sự vật một vị trí v{ quan hệ với to{n bộ thế giới còn lại. Trí tuệ 

n{y cùng với c|c nguyên tắc trong triết lý của chúng tôi có thể giúp 

cả bạn nữa  -  trong việc biến mong muốn của bạn th{nh những 

hình th|i vật chất cụ thể. Tôi biết rõ điều n{y: tôi  có kinh nghiệm, 

v{ kinh nghiệm n{y đ~ dạy tôi.

Theo trình tự c|c chương trước, bạn đ~ tiến gần đến nguyên tắc 

cuối cùng. Chỉ sau khi nắm được c|c nguyên tắc đi trước, bạn mới 

sẵn s{ng cởi mở tiếp thu những nhận định lạ thường m{ tôi sẽ đưa 

239

ra trong chương  n{y. Vì thế, nếu bạn chưa nắm vững, h~y đọc lại 

những chương trước một lần nữa.

Khi tôi còn ở lứa tuổi s|ng tạo thần tượng, tôi thường cố bắt chước 

những người tôi sùng b|i trong mọi h{nh động của mình. Hơn thế 

nữa, tôi ph|t hiện ra rằng chính lòng tin v{o những thần tượng của 

tôi đ~ giúp tôi hiện th}n th{nh họ.

BẠN CÓ THỂ MƯỢN C\C CỐ VẤN VÔ HÌNH

Thật ra m{ nói, tôi chưa bao giờ rời bỏ thói quen biến mình th{nh 

c|c nh}n vật m{ tôi yêu thích. Kinh nghiệm dạy tôi rằng thi đua với 

sự vĩ đại, thi đua bằng cảm  xúc v{ bằng h{nh động, cho đến khi 

tiệm cận tối đa mục tiêu đ~ chọn  -  đó cũng l{ một sự vĩ đại không 

kém.

Trước khi tôi viết ra được những dòng đầu tiên để đăng, hoặc ph|t 

biểu b{i diễn văn đầu tiên, tôi đ~ tạo cho mình thói quen rèn luyện: 

tôi rèn mình dựa v{o tiểu sử những người g}y ấn tượng cho tôi 

mạnh nhất.  Đó l{ Emerson, Paine, Edison, Darwin, Lincoln, 

Burbank, Napoleon, Ford và Carnegie.  Trong suốt nhiều năm, tôi 

thường xuyên trao đổi với những người m{ tôi vẫn gọi l{ những cố 

vấn vô hình.

Điều đó diễn ra như sau. Tối n{o trước khi đi ngủ tôi cũng nhắm 

mắt v{ tưởng tượng nhóm chín người vĩ đại ngồi cùng một b{n với 

tôi. Nhưng ở đ}y tôi không những ngồi cùng một b{n với những 

người tôi coi l{ vĩ đại, m{ còn l~nh đạo họ, bởi vì tất nhiên l{ tôi 

chủ tọa những cuộc họp đó.

V{ bạn h~y tin rằng tôi không chỉ thỏa m~n trong tưởng tượng 

bằng những buổi gặp gỡ chiều chiều n{y  -  tôi đặt ra cho mình một 

240

mục tiêu cụ thể: sửa đổi sao cho tính c|ch của mình trở th{nh tổng 

hợp tính c|ch c|c cố vấn tưởng tượng của tôi.

Tôi sinh ra giữa dốt n|t v{ định kiến. Từ rất sớm tôi đ~ hiểu l{ 

mình cần khắc phục trở ngại n{y trên con đường đi đến cuộc sống 

ch}n chính như tôi vẫn hình dung. Vì thế tôi đặt cho mình mục tiêu 

t|i sinh theo ý chí của mình. Bằng c|ch n{o? Tôi đ~ kể cho  bạn 

nghe rồi.

LÚC N[O CẦN TỰ KỶ \M THỊ?

Tôi hiểu, tất cả những người n{y có thể trở th{nh những nh}n vật 

như vậy l{ do họ rất muốn điều đó. Tôi biết, nếu một mong muốn 

n{o đó định vị chắc chắn v{ s}u sắc trong con người bạn thì kiểu gì 

nó cũng sẽ tìm c|ch vượt ra ngo{i, tức l{ được thực hiện. Tôi rõ l{ 

tự kỷ |m thị có một sức mạnh rất to lớn, v{ đặc biệt trong việc 

hình th{nh nh}n c|ch thì ý nghĩa n{y khó đ|nh gi| hết được.

Hiểu nguyên tắc điều khiển nhận thức, tôi sẵn s{ng sửa đổi tính 

c|ch của mình. Trong c|c buổi họp của Hội đồng tưởng tượng, tôi 

hỏi những lời khuyên v{ kiến thức cần thiết của từng người thuộc 

bộ chín trứ danh. Tôi nói lên th{nh tiếng. Ví dụ:

Ng{i Emerson, tôi mong có được một phần nhỏ hiểu biết về thiên 

nhiên phong phú m{ người kh|c không có được của ng{i. Tôi xin 

ng{i t|c động v{o tiềm thức của tôi v{ chỉ dẫn những phẩm chất 

n{o đ~ giúp ng{i hiểu v{ |p dụng c|c quy luật tự nhiên phục vụ 

mục đích của mình.

Ngài  Burbank, xin ng{i h~y truyền cho tôi kiến thức đ~ giúp ng{i 

chinh phục c|c quy luật tự nhiên, l{m cho xương rồng trong tay 

ng{i thì mất gai v{ trở th{nh ăn được. H~y giúp tôi tiếp cận những 

241

kiến thức đ~ giúp ng{i buộc thiên nhiên phải d{nh sự sống cho hai 

ngọn cỏ ở những nơi trước đ}y chỉ có một.

Napoleon, tôi thèm muốn được thi đua, v{ bạn h~y cho tôi biết l{m 

thế n{o để tạo cảm hứng cho mọi người, động viên mọi người h{nh 

động một c|ch mạnh mẽ v{ có mục đích, l{m thế n{o để có lòng tin 

v{ truyền b| được niềm tin, niềm tin có sức mạnh chuyển bại 

th{nh thắng v{ san bằng mọi trở ngại.

Ngài Paine, tôi cũng muốn có được những suy nghĩ tự do, lòng 

dũng cảm v{ sự trong sạch như ở ng{i khi ng{i ph|t biểu những tư 

tưởng của mình, những tư tưởng đ~ đưa ng{i lên đỉnh vinh quang.

Ng{i Darwin, tôi mong có được sự bình tĩnh tuyệt vời  v{ khả năng 

nghiên cứu c|c mối quan hệ nh}n-quả  m{ không hạn chế bởi l| 

chắn định kiến giống như ng{i đ~ l{m trong khoa học tự nhiên.

Ng{i Lincoln, tôi ước ao rèn luyện cho mình sự công bằng, tính 

chịu đựng, sự khôi h{i, nh}n tính v{ kiên nhẫn  - tức l{ tất cả những

đặc điểm tập trung cao độ trong tính c|ch riêng của ng{i.

Ngài Carnegie, tôi muốn thấm nhuần nguyên tắc nỗ lực có mục 

đích m{ ng{i đ~ vận dụng vô cùng hiệu  quả  trong khi x}y dựng đế 

quốc công nghiệp khổng lồ của mình.

Ng{i Ford, tôi muốn nắm được bí quyết  kiên định, nhất qu|n, tự 

tin, ngoan cường đ~ giúp ng{i chiến thắng đói nghèo v{ tổ chức, 

đo{n kết được mọi người, để tôi cũng có thể giúp đỡ được mọi 

người đi theo con đường ng{i đ~ đi.

Ng{i Edison, h~y cho tôi niềm tin đ~ giúp ng{i kh|m ph| h{ng loạt 

bí  mật của tự nhiên, cho tôi khả năng lao động bền bỉ để tự d{nh 

lấy chiến thắng về mình. 

242

HỘI ĐỒNG TƯỞNG TƯỢNG

Lẽ đương nhiên, mỗi lần tôi hỏi ý kiến c|c th{nh viên Hội đồng 

tưởng tượng của tôi một c|ch kh|c nhau, tuỳ thuộc v{o việc tôi cần 

rèn luyện đặc điểm  n{o trong tính c|ch của mình ở thời điểm đó. 

Sau v{i th|ng họp v{o c|c buổi tối, tôi vô cùng ngạc nhiên ph|t 

hiện ra rằng tôi nhìn thấy họ như những người sống thật.

Từng người trong bộ chín n{y thể hiện tính c|ch riêng của mình 

mạnh mẽ đến mức tôi phải ngạc nhiên. Ví dụ, ng{i Lincoln quen 

đến muộn v{ sau đó cứ một mình dạo quanh trong phòng. Lúc n{o 

vẻ mặt ng{i cũng trầm ng}m v{ đăm chiêu. Rất hiếm khi tôi nhìn 

thấy ng{i Lincoln mỉm cười.

Những người kia thì kh|c hẳn. Ng{i Burbank và ngài Paine thường 

thích tấn công nhau bằng những lời công kích sắc sảo l{m cho|ng 

v|ng những người kh|c. Có một lần ng{i  Burbank tới muộn. Ông 

đầy hồi hộp v{ h{o hứng giải thích nguyên nh}n đến muộn l{ do 

ông bận l{m một thí nghiệm m{ ông hy vọng kết quả của nó cho 

phép quả t|o ra trên c}y n{o cũng được. Ng{i Paine  mỉa mai rằng 

t|o chính l{ nguyên nh}n cơ bản nhất của mọi vấn đề trong quan 

hệ giữa đ{n ông v{ đ{n b{. Ng{i Darwin vừa cười vừa khuyên ng{i 

Paine  nên cẩn thận với bọn rắn con trong khi thu hoạch t|o, bởi vì 

chúng có  thói quen trở th{nh rắn lớn. Ng{i Emerson   ngắt lời: 

Không rắn không t|o gì cả. Còn Napoleon thì kết luận: Không t|o  -không đất nước.

Tôi nhìn thấy những buổi gặp gỡ n{y sống động đến mức tôi đ}m 

sợ hậu quả v{ tạm dừng một v{i th|ng. Nó có vẻ siêu nhiên, v{   tôi 

bỗng sợ rằng nếu tôi cứ tiếp tục, thì tới một lúc n{o đó tôi sẽ quên 

mất rằng đ}y chỉ l{ trò chơi trong trí tưởng tượng của tôi m{ thôi.

V{ lần đầu tiên tôi đủ dũng cảm để kể về tất cả những điều n{y. Lúc 

đầu tôi im lặng vì tôi biết: nếu mô tả trung thực thí nghiệm của tôi 

243

thì mọi người sẽ hiểu sai về tôi. V{ quả thật, nếu điều n{y diễn ra 

với người n{o kh|c thì tôi cũng sẽ nhìn nhận giống như mọi người 

thôi. Ngo{i ra, hiện nay tôi ít quan t}m xem người ta sẽ nói sao như 

những năm trước đ}y.

Song thậm  chí nếu bị mọi người hiểu sai, tôi vẫn muốn tuyên bố 

cứng rắn v{ th{nh thật rằng mặc dù Hội đồng của tôi chỉ họp trong 

tưởng tượng, họ đ~ dẫn dắt tôi đến với con đường phiêu du đầy 

hồi hộp, thức tỉnh trong tôi lòng th|n phục trước sự vĩ đại ch}n 

chính, củng cố niềm tin s|ng tạo, khuyến khích ph|t triển những ý 

nghĩ trung thực.

L[M THẾ N[O ĐỂ Đ\NH THỨC ĐƯỢC GI\C QUAN THỨ S\U

ở đ}u đó trong cấu trúc của n~o có một cơ quan có khả năng tiếp 

thu giao động ý nghĩ được gọi l{ trí tưởng tượng. Khoa học vẫn 

chưa biết được nó nằm ở đ}u, nhưng thực ra điều đó cũng không 

quan trọng. Sự thật quan trọng l{ con người nhận được thông tin 

qua c|c nguồn kh|c ngo{i c|c gi|c quan vật chất bình thường. 

Thông tin n{y được tiếp thu bằng nhận thức khích động hơn lúc 

bình thường. Tất cả những gì l{m cho tr|i tim đập nhanh hơn đều 

có khả năng l{m cho gi|c quan thứ s|u thức tỉnh. Những người l|i 

xe đang ở v{o tình huống sắp bị tai nạn đều biết rằng lúc đó, chỉ 

trong một v{i phần gi}y, gi|c quan thứ s|u lập tức có mặt v{ giúp 

tho|t khỏi điều bất hạnh.

Tôi đưa ra những nhận xét sơ bộ n{y để dẫn tới một thực tế sau: 

trong thời gian gặp gỡ c|c cố vấn vô hình, nhận thức của tôi ở v{o 

trạng th|i dễ tiếp thu nhất c|c tư tưởng, ý nghĩ v{ kiến thức đến 

với nó thông qua gi|c quan thứ s|u. 

244

Trong  nhiều trường hợp, khi tôi gặp những điều bất ngờ, đôi lúc 

nguy hiểm đến cả tính mạng, những cố vấn vô hình  đ~ cứu tôi 

tho|t khỏi mối nguy cơ.

Mục tiêu duy nhất ban đầu của việc tôi tổ chức gặp gỡ những nh}n 

vật tưởng tượng l{ mong muốn nhờ tự kỷ |m thị t|c động đến tiềm 

thức để rèn luyện những tính c|ch cần thiết. Về sau, những thí 

nghiệm n{y mang bóng d|ng kh|c hẳn: tôi cầu cứu họ giúp đỡ giải 

quyết những vấn đề khó m{ tôi hoặc kh|ch h{ng của tôi gặp phải. 

Nhiều khi có những kết quả kinh ngạc, nhưng tất nhiên tôi không 

ho{n to{n dựa v{o hình thức l{m việc n{y.

GIÁC QUAN THỨ S\U - NGUỒN SINH LỰC TRỖI DẬY

Không thể lôi gi|c quan thứ s|u từ trong túi |o ra v{ bật lên cho nó 

l{m việc được. Kỹ năng sử dụng sức mạnh vĩ đại n{y đến với ta từ 

từ, thông qua việc tu}n thủ c|c nguyên tắc kh|c đề ra trong quyển 

sách này.

Bạn l{ ai đi nữa, bạn đọc quyển s|ch n{y với mục tiêu n{o đi nữa, 

bạn cũng không thể n{o vận dụng được c|i lợi cho mình nếu không 

hiểu được nguyên tắc mô tả trong chương n{y. Điều đó lại c{ng 

cần thiết nếu mục đích của bạn l{ tích lũy t{i sản.

Tôi đưa chương n{y v{o cuốn s|ch vì tôi muốn giới thiệu đầy đủ 

triết lý của mình, triết lý m{ nếu tu}n theo nó thì không cần phải 

có những nỗ lực bất thường gì, người n{o cũng có thể đạt được 

những điều mình mong  mỏi trong đời. Xuất ph|t điểm của bất cứ 

th{nh tựu n{o cũng l{ sự mong muốn đam mê. C|i đích cuối cùng  -nhận thức đạt tới trạng th|i hiểu biết  -hiểu mình, hiểu người kh|c, 

hiểu c|c quy luật của tự nhiên; trạng th|i cho phép kh|m ph| v{ 

245

hiểu được hạnh phúc. Song, sự hiểu biết đầy đủ chỉ đến khi ta l{m 

chủ được gi|c quan thứ s|u.

Đọc chương n{y, bạn không thể không nhận thấy l{ mình đang ở 

trong trạng th|i tình cảm kích động. Thật tuyệt vời! Một th|ng sau 

h~y đọc lại chương n{y một lần nữa, v{ bạn sẽ thấy rằng trí tuệ của 

mình được n}ng cao hơn. Lặp lại việc n{y v{i lần, v{ không quan 

trọng l{ tới lúc đó bạn biết nhiều hay biết ít, nhất định bạn sẽ cảm 

thấy một sức mạnh  -  bạn sẽ thấy tr{n đầy sức lực để chiến thắng 

tinh thần sa sút, chiến thắng nỗi sợ h~i, khắc phục tính chần chừ, 

v{ kết quả l{ tự do hấp thụ thông tin từ nguồn tưởng tượng vô tận. 

Bạn sẽ cảm thấy mình được đụng chạm đến c|i  gì đó vô danh đ~ 

từng khích lệ những nh{ tư tưởng, l~nh đạo, họa  sĩ, nhạc công, v{ 

những nh{ hoạt động x~ hội có tiếng. V{  khi đó bạn sẽ thấy đủ sức 

thay đổi v{ thực hiện bất kỳ ước mơ n{o của mình. V{ lúc đó điều 

n{y cũng dễ d{ng y như hiện nay, bạn ẩn mình bất động khi xuất 

hiện khó khăn đầu tiên ngăn cản bạn thực hiện mong muốn của 

mình.

Suy nghĩ cần ghi chép

Sự hưng phấn  sẽ không bỏ qua bạn: nó sẽ d}ng tr{n trong bạn 

bằng sức mạnh của Trí tưởng tượng s|ng tạo, bằng sự hùng hậu 

của Gi|c quan thứ s|u.

T|c giả đ~ chọn Henry Ford v{ t|m người vĩ đại kh|c l{m cố vấn vô 

hình của mình. Phương ph|p kỳ diệu n{y cũng có thể có ích cho 

bạn - h~y h{nh động đi!

Bạn đụng chạm đến c|i  gì đó vô danh đ~ từng l{ ngôi sao dẫn lối 

cho những người vĩ đại thuộc mọi thời đại. Cho tới nay nó vẫn còn 

tiếp tục l{m ra những điều kỳ diệu trong nghệ thuật, khoa học v{ 

doanh nghiệp. 

246

Bạn muốn giàu có? Chương này - dành riêng cho bạn!

CHÚNG TÔI THUỘC VỀ SỐ ÍT  -  NHỮNG NGƯỜI Ở TRÊN  ĐỈNH 

CAO CỦA SỰ THÀNH ĐẠT. 

247

Chương XV

Bạn quyết định sửa đổi bản thân mình  -  hãy kiểm tra  lại  xem trong 

người bạn có còn nỗi sợ hãi không. Bạn muốn, tức là bạn sẽ giàu. 

Bởi vì không còn gì ngăn cản con đường đi của bạn.

S\U TRIỆU CHỨNG CỦA NỖI SỢ H^I

Trước khi bạn có thể vận dụng triết lý của tôi một c|ch có ích cho 

mình, nhận thức của bạn phải được chuẩn bị để sẵn s{ng tiếp 

nhận.

Giai đoạn chuẩn bị không d{i v{ không phức tạp, nó  bắt đầu bằng 

việc nghiên cứu, ph}n tích v{ hiểu rõ ba kẻ thù m{ ta cần tiêu diệt -đó l{ thiếu kiên quyết, hồ nghi v{ sợ h~i.

Cả gi|c quan thứ s|u cũng không thể giúp bạn nếu ba kẻ thù  này 

(hoặc ít nhất l{ một trong số đó) còn tồn tại trong nhận thức của 

bạn. Ba th{nh viên của gia đình quỷ sứ n{y liên minh chặt với 

nhau: chỉ cần có một tên, l{ lập tức ở ngay đ}u đó đ~ lởn vởn  hai 

tên kia.

Thiếu kiên quyết sinh ra sợ h~i. H~y nhớ kỹ điều n{y! Thiếu kiên 

quyết lại kết tinh từ hồ nghi, v{ khi chúng quấn lấy nhau  -  sinh ra 

sợ h~i. Đôi khi qu| trình n{y tiến triển chậm chạp. V{ chính vì thế 

m{ bộ ba nói trên hết sức nguy hiểm. Nó sinh ra v{ ph|t triển, còn 

bạn thì không hề nghi ngờ gì về sự tồn tại của chúng.

Mục đích của chương n{y l{ tập trung chú ý đến nguyên nh}n xuất 

hiện v{ phương ph|p điều trị đối với s|u dạng sợ h~i chủ yếu. 

248

Muốn tiêu diệt được kẻ thù, chúng ta phải biết rõ tên gọi, thói quen 

v{ nơi trú ngụ của nó. Vì thế, trong khi đọc, bạn nên kết hợp tự 

phân tích - h~y x|c định xem trong t}m hồn bạn có  chỗ nương n|u 

cho nỗi sợ h~i n{o không.

Nhưng bạn đừng để những kẻ thù giảo quyệt n{y lừa mình, bởi vì 

thỉnh thoảng chúng ẩn nấp trong tiềm thức l{ nơi rất khó ph|t hiện 

v{ tiêu diệt được chúng.

SỢ H^I - ĐÓ CHỈ L[ MỘT TRẠNG TH\I

Như vậy l{ có s|u dạng sợ  h~i phổ biến nhất, v{ mỗi chúng ta đều 

có h}n hạnh được l{m quen với c|c tổ hợp kh|c nhau của chúng. 

Hạnh phúc l{ người không phải chịu đủ s|u nỗi sợ h~i n{y. Tôi liệt 

kê ra theo trình tự m{ về ý nghĩa, có lẽ bạn cũng sẽ  sắp xếp đúng 

như vậy. Đó l{ Nỗi Sợ Hãi

Đói nghèo;

Bị phê phán;

Ốm đau bệnh tật;

Thất tình;

Tuổi già;

Cái chết.

Ba nỗi sợ h~i đầu tiên luôn xuất hiện trong bất kỳ sự lo lắng n{o. 

Những nỗi sợ h~i còn lại (ngo{i những c|i kể trên) hoặc ít quan 

trọng, hoặc có thể quy về s|u điểm n{y. Song bất   luận trường hợp 

n{o bạn cũng phải nhớ: sợ h~i  -  đó chỉ l{ trạng th|i nhận thức của 

bạn, tức l{, nó có thể được kiểm so|t v{ được hướng dẫn.

Trước khi x}y dựng phải hình dung v{ tưởng tượng: ý nghĩ sinh ra 

đầu tiên. Từ đ}y rút ra kết luận quan trọng hơn: chỉ cần lóe  lên  -  ý 

249

nghĩ sẽ trở th{nh hiện thực. Dù bạn có muốn hay không! Tính chất 

của ý nghĩ l{ như vậy. Nhưng cả những ý nghĩ của người kh|c m{ 

mình chớp được cũng có thể quyết định số phận t{i chính, doanh 

nghiệp, nghề nghiệp hoặc x~ hội của mình như c hính bản th}n 

mình nghĩ ra.

B}y giờ chúng ta sẽ đặt nền móng để hiểu một hiện tượng hết sức 

quan trọng trong cuộc đời n{y: tại sao nhiều người hạnh  phúc

trong khi những người kh|c, không thua kém về khả năng, mức độ 

chuẩn bị, kinh nghiệm v{ trình độ trí tuệ, lại dường như bị số phận 

nghiệt ng~ an b{i thất bại. Tại sao vậy? Bạn h~y tự suy luận: mỗi 

người đều có khả năng ho{n to{n kiểm so|t nhận thức của mình, 

có nghĩa l{  -  ai cũng có đủ sức cởi mở trí tuệ của mình trước khí 

quyển tư duy  v{ tiếp nhận sức mạnh  từ đó, hoặc khép chặt lại 

không chịu giao lưu với Trí tuệ vạn năng.

Nhìn chung, thiên nhiên đ~ phú cho con người khả năng kiểm so|t 

tuyệt đối đối với mọi sự vật . . . trừ ý nghĩ. H~y gắn sự việc n{y với 

một thực tế l{ bất cứ qu| trình x}y dựng n{o cũng bắt đầu từ một 

xung lực ý nghĩ - v{ bạn đ~ tiến gần đến kh|i niệm nguyên tắc điều 

khiển nỗi sợ h~i.

V{ nếu như nhận định ở mọi ý nghĩ luôn có xu hướng được thực 

hiện l{ đúng, thì l{m thế n{o để biến những ý nghĩ về nỗi sợ h~i v{ 

nghèo đói th{nh lòng dũng cảm v{ sự th{nh đạt về t{i chính?

Ở NG^ BA ĐƯỜNG

Giữa nghèo đói v{ gi{u sang không có sự thỏa hiệp. Con đường dẫn 

tới những kết quả n{y ngược nhau ho{n to{n. Nếu bạn muốn sang 

gi{u, đừng chấp nhận những ho{n cảnh dẫn đến đói nghèo: đừng 

để ý đến chúng - đối với bạn chúng không tồn tại (ở đ}y, chúng tôi 

250

sử dụng từ gi{u sang với ý nghĩa rộng lớn nhất của nó, tức không 

chỉ bao gồm sự gi{u sang về vật chất, t{i chính, m{ kể cả sự gi{u 

sang về tinh thần v{ trí tuệ). Thế n{o, ta h~y nhớ lại một lần nữa, l{ 

con đường dẫn đến thịnh vượng bắt đầu từ mong muốn thịnh 

vượng. Trong chương Mong muốn chúng tôi đ~ cố gắng giải thích 

bạn cần l{m gì. V{ chính tại chương n{y  - chương nói về nỗi sợ h~i 

- bạn có điều kiện rất tốt để tập thực hiện những chỉ dẫn của chúng 

tôi.

Bắt đầu đi  -  v{ bạn sẽ thấy ngay l{ mình đ~ nắm được những gì 

trong triết lý của chúng tôi. Bắt đầu đi  -  v{ bạn sẽ trở th{nh người 

tiên tri số phận cho mình v{ nói trước chính x|c l{ tương lai của 

bạn sẽ ra sao. Nếu sau khi đọc hết chương n{y bạn vẫn còn đồng ý

chấp nhận nghèo đói - thì biết l{m sao, bạn sẽ nhận được sự nghèo 

đói! Nhất định l{ như vậy.

Nếu bạn mong muốn gi{u sang, h~y x|c định bạn muốn dưới dạng 

n{o, v{ bao nhiêu. Con đường đi bạn đ~ rõ  -  tôi đ~ cung cấp cho 

bạn bản đồ, v{ nếu bạn theo đúng, thì  không thể n{o lạc đường 

được. Nếu bạn không đủ sức bắt đầu hoặc dừng lại giữa chừng  -đừng buộc tội ai ngo{i chính mình. Chính bạn phải chịu tr|ch 

nhiệm về những h{nh vi của mình v{ không có tình trạng ngoại 

phạm n{o cứu được bạn tho|t khỏi tr|ch nhiệm đó, bởi vì có một 

thứ phụ thuộc ho{n to{n v{o bạn: trạng th|i nhận thức của bạn. 

Bạn h~y ngẫm nghĩ xem: trạng th|i nhận thức của bạn. Người ta 

không mua được - người ta phải tạo ra trạng th|i n{y.

SỢ H^I TỪ Đ]U ĐẾN?

Sợ nghèo đói - đó chỉ l{ trạng th|i của nhận thức, không hơn không 

kém! Thế nhưng, nó có khả năng huỷ diệt mọi cơ hội th{nh công 

của bạn trong bất cứ một công việc n{o. 

251

Nỗi sợ h~i n{y l{m trí tuệ tê liệt, ph| vỡ trí tưởng tượng, giết chết 

sự tự tin, gặm nhấm sự h{o hứng, l{m nguội lạnh s|ng kiến,  lu mờ 

mục tiêu, cướp đi khả năng tự kiểm so|t. Nó l{m cho c| nh}n mất 

tính thuyết phục, tư duy hết rõ r{ng, quấy ph| việc tập trung sức 

lực. Nó l{m mất tính kiên định, biến sức mạnh th{nh sự bất lực vô 

công rồi nghề, l{m tiêu tan tham vọng, giảm trí nhớ,  thu hút sự rủi 

ro. Nó bóp chết tình yêu, cưỡng bức những tình cảm tốt nhất trong 

t}m hồn, đ{y đọa tình bạn, kéo theo sự bất hạnh, dẫn đến mất ngủ, 

buồn rầu, tuyệt vọng. . . V{ những điều đó thường xuyên xảy ra bất 

chấp một ch}n lý hiển nhiên l{ chúng ta đang sống trong một thế 

giới đầy những điều tốt l{nh m{ t}m hồn chúng ta mong muốn, v{ 

giữa ta với điều mong mỏi chẳng có trở ngại n{o ngo{i một trở 

ngại duy nhất - không có mục tiêu cụ thể.

Trong tất cả mọi nỗi sợ h~i, sợ nghèo đói  -  không còn nghi ngờ gì 

nữa - l{ nỗi sợ có tính ph| hoại mạnh nhất. Khó khắc phục nó nhất, 

vì thế m{ chúng tôi bắt đầu từ điểm n{y. Nó ph|t sinh từ nỗi sợ h~i 

trở th{nh nạn nh}n của những người anh em của mình  - nỗi sợ h~i 

đ~ bắt rễ trong đầu chúng ta. Súc vật h{nh động theo bản n ăng, 

nhưng khả năng tư duy của chúng rất hạn chế cho nên chúng săn 

đuổi v{ ăn thịt lẫn nhau theo đúng nghĩa đen của từ n{y. Con 

người, có tổ chức t}m lý v{ thần kinh cao cấp, có khả năng suy nghĩ 

v{ lập luận, không ăn thịt đồng loại  -  nó tìm thấy sự thỏa m~n lớn 

hơn trong việc ăn thịt bằng kinh tế. Con người tham lam đến mức 

x~ hội phải nghĩ ra c|c loại luật có thể để chặn anh ta khỏi những 

người gần gũi.

Nghèo đói! Không gì có thể đem lại nhiều khổ đau v{ lăng nhục 

như vậy. Chỉ những người đ~ trải qua tình trạng n{y mới hiểu hết ý 

tôi nói.

Chẳng có gì lạ lùng trong việc chúng ta sợ đói nghèo. Kinh nghiệm 

truyền từ đời n{y sang đời kh|c cho thấy rằng có những người ta 

252

không nên tin khi vấn đề đụng chạm đến tiền bạc v{ c|c loại phúc 

lợi trần tục kh|c.

Con người tham muốn gi{u sang tới mức sử dụng mọi phương tiện 

có thể để có được nó - từ phương tiện trung thực nếu được đến bất 

kỳ phương tiện n{o nếu cần thiết hoặc nếu có cơ hội.

Vậy thì, l{m thế n{o để tho|t khỏi con quỷ n{y? H~y tự ph}n tích 

mình để tìm ra những điểm yếu m{ bạn không muốn biết. Điều n{y 

rất cần cho những người không muốn tiếp tục sống trong sự tầm 

thường v{ nghèo đói. Khi tự lục vấn mình m{ có sự thiên vị, đừng 

quên rằng bạn đồng thời vừa l{ quan tòa vừa l{ thẩm ph|n đo{n, 

vừa l{ công tố viên  buộc tội vừa l{ luật sư b{o chữa, m{ l{ luật sư 

của cả bên nguyên lẫn bên bị. V{ tất nhiên đừng quên rằng người 

đang bị xét xử cũng chính l{ bạn. H~y đặt cho mình những c}u hỏi 

cụ thể v{ h~y đòi hỏi những c}u trả lời thẳng thắn, v{ khi qu| trình 

điều tra chấm dứt, ít nhất bạn cũng biết rõ hơn về mình. Nếu bạn 

cảm thấy mình không phải l{ một  quan tòa kh|ch quan, h~y nhờ ai 

đó biết rõ về bạn đóng giúp vai trò n{y. Đừng uỷ quyền cho bất kỳ 

một ai lấy khẩu cung chéo về mình. Bạn đang tìm kiếm sự thật. H~y 

tìm ra nó bằng bất kỳ gi| n{o, thậm chí có phải thất vọng trong một 

thời gian n{o đó cũng vậy!

H~y hỏi một người n{o đó xem anh ta sợ gì. Trong phần lớn 

trường hợp bạn sẽ nghe thấy c}u trả lời:Không sợ gì. Đó l{ c}u trả 

lời sai: ít ai nhận thức được l{ mình bị  nỗi sợ h~i r{ng buộc, xúc 

phạm, săn đuổi cả về tinh thần lẫn vật chất. Cảm gi|c sợ h~i rất khó 

nắm bắt v{ ăn s}u trong nhận thức, cho nên nhiều khi con người 

sống hết cuộc đời, bị đè nặng bởi bao nỗi sợ h~i, m{ vẫn không 

biết. Chỉ ph}n tích thẳng thắn mới  ph|t hiện được kẻ thù chung 

của nh}n loại. H~y bắt đầu ph}n tích ngay đi v{ h~y ngắm nghía kỹ 

tính c|ch của mình. Để giúp thêm, tôi sẽ cung cấp cho bạn một v{i 

triệu chứng - bạn có thể tìm kiếm chúng trong bản th}n mình. 

253

SỢ NGHÈO ĐÓI: S\U TRIỆU CHỨNG

Bàng quan - không tự |i, không muốn ph| bỏ tình trạng nghèo đói, 

không có th|i độ chống lại sự trêu ngươi của số phận, lười biếng về 

trí óc cũng như về cơ thể, thiếu s|ng kiến, thiếu tưởng tượng, thiếu 

h{o hứng, không tự kìm chế.

Thiếu kiên quyết -  thói quen để  cho người kh|c suy nghĩ hộ mình, 

còn mình thì chờ đợi cầm chừng.

Hoài nghi - thể hiện dưới dạng ph}n trần v{ xin lỗi, che đậy v{ biện 

bạch cho những thất bại của mình, đôi khi pha lẫn với sự ghen tỵ 

trước sự th{nh đạt của người kh|c hoặc phê ph|n người khác.

Lo lắng  -  cố tìm lỗi của người kh|c, tiêu pha qu| thu nhập; coi 

thường bề ngo{i của mình, thường xuyên nhăn nhó, cau có; uống 

rượu không kiềm chế, đôi khi dùng cả ma tuý; mất bình tĩnh, thiếu 

tự tin ở bản th}n.

Thận trọng qu| mức -  xu hướng chỉ nhìn thấy mặt tr|i của vấn đề; 

nghĩ v{ nói về những thất bại có thể xảy ra thay vì tập trung nhận 

thức tìm kiếm phương tiện để đạt kết quả; biết tất cả mọi con 

đường dẫn đến thất bại đồng thời không muốn tìm c|ch để tr|nh; 

thói quen chờ đợi thời cơ của mình, l}u  dần trở th{nh thế giới 

quan; hồi tưởng về những kẻ không may m{ quên người chiến 

thắng; suy luận theo kiểu:  Ôi d{o, vô ích! Đ|nh bùn sang ao!; th|i 

độ bi quan dẫn đến việc dạ d{y không tiêu hóa nổi, không thải 

được cặn b~ ra khỏi cơ thể, nhiễm độc, rối loạn hô hấp v{ dễ mắc 

bệnh.

Lần lữa v{ trì ho~n  -  thói quen khất sang ng{y mai những việc 

đ|ng ra phải l{m từ năm ngo|i; tốn sức lực để biện bạch cho việc 

ăn không ngồi rồi thay vì l{m việc. Tính lần lữa kết hợp với sự thận 

trọng qu| mức, ho{i nghi v{ lo lắng, sẽ dẫn đến việc trốn tr|nh 

254

tr|ch nhiệm ở những nơi có thể; thích thỏa  hiệp hơn đấu tranh 

không khoan nhượng; bằng lòng chấp nhận những khó khăn trong 

cuộc sống thay vì khắc phục chúng (v{ sau n{y có thể gọi đó l{ 

những trở ngại ngăn cản việc tiến lên phía trước); mặc cả từng xu 

một với cuộc đời trong khi lẽ ra phải đòi hỏi cả thịnh vượng, gi{u 

sang, sung túc lẫn hạnh phúc v{ viên m~n; lập kế hoạch h{nh động 

tỷ  mỉ  khi thất bại thay vì đốt ch|y hết cầu, cắt hết mọi đường rút 

lui; sự yếu đuối v{ ho{n to{n thiếu tự tin, thiếu mục tiêu cụ thể v{ 

tự kìm chế, thiếu s|ng kiến, h{o hứng, thiếu tự |i v{ khả năng suy 

xét hợp lý; giao du với những kẻ chấp nhận nghèo n{n thay vì 

vươn lên đ|nh bạn với những người đ~ gi{u có v{ còn mong muốn 

trở th{nh gi{u có hơn.

CHÍNH L[ TIỀN

Ai đó sẽ bảo:  Tại sao anh lại viết về tiền?  Phải chăng sự gi{u có chỉ 

đo được bằng đôla? Nhiều người tin rằng có những hình thức của 

cải kh|c xứng đ|ng với t}m hồn hơn. V}ng, của cải không chỉ l{ 

đôla, nhưng trên thế giới n{y sẽ có h{ng triệu người nói với bạn 

rằng:H~y đưa tôi đủ số tiền tôi cần, những c|i kh|c tôi sẽ tự lo lấy.

Nguyên nh}n chính thúc đẩy tôi viết quyển s|ch n{y l{ nỗi sợ h~i 

đói nghèo đang l{m tê liệt h{ng triệu người  -  nam cũng như nữ. 

Bạn h~y mục kích những việc l{m của nỗi sợ h~i n{y. Sau đ}y l{ 

c}u chuyện do Westbrook Pegler kể lại:

Tiền  -  đó chỉ l{ những chuỗi vỏ ốc, những vòng kim loại hoặc 

những tờ giấy. Cũng có những dạng của cải thuộc tr|i tim v{ t}m 

hồn không mua nổi bằng tiền; nhưng khi ở trong tình trạng ức chế 

người ta thường không đủ sức nghĩ về điều n{y v{ thậm chí không 

đủ sức giữ được tinh thần. Một người bị quẳng ra đường; anh ta ở 

dưới đ|y, anh ta ở ngo{i lề; v{ những gì diễn ra trong t}m hồn 

255

người đó thể hiện rất rõ ở đôi vai buông xuôi, ở c|i c|ch anh ta đội 

mũ,  đi đứng v{ ngó nhìn. Anh ta không thể tho|t khỏi cảm gi|c về 

gi| trị kém cỏi của bản th}n mình khi thấy xung quanh l{ những 

người có công ăn việc l{m ổn định, mặc dù có thể anh ta biết rằng 

mình hơn hẳn người kh|c về trí tuệ, tính c|ch v{ năng khiếu.

Về phần mình, những người n{y (thậm chí l{ bạn bè) cảm thấy 

mình trội hơn anh ta, v{ cứ cho l{ không cố tình đi, sẽ cư xử với 

anh ta như với người bị thương. Trong một khoảng thời gian n{o 

đó anh ta có thể vay được tiền, nhưng dĩ nhiên số tiền n{y không 

thể đủ  để duy trì mức sống như trước, v{ nói cho cùng thì cũng 

không ai cho vay mượn m~i được. Anh ta phải vay tiền ăn cho nên 

c{ng cảm thấy u uất, v{ ở đ}y không có sức mạnh sống động của 

những đồng tiền mới kiếm ra được. Lẽ đương nhiên l{ tôi không 

nói đến những kẻ vô công rồi nghề hay những người đầu h{ng hiện 

tại, m{ về những người đ{n ông bình thường, biết tự |i v{ tự trọng.

Tôi cho rằng, ở v{o tình huống tương tự, những người phụ nữ sẽ 

h{nh động kh|c hẳn. Nh}n đ}y tôi cũng nhận xét luôn l{ khi nói về 

những người thừa, sao ta thường không |m chỉ phụ nữ. Đúng rồi, 

rất hiếm khi có thể nhìn thấy một người phụ nữ xếp h{ng để lĩnh 

một b|t súp, đi ăn m{y thì lại c{ng không. Bạn không nhận ra họ 

như nhận ra nam giới, giữa đ|m đông, do một dấu hiệu n{o đó đập 

v{o mắt. Tôi nhắc lại l{ tôi không nói về những kẻ lang thang 

không nh{ cửa, nam hay nữ giới; có thể, số đó cũng như nhau. Vấn 

đề ở đ}y l{ về những người phụ nữ tương đối trẻ, đ{ng ho{ng, trí 

thức. Số người n{y có lẽ cũng nhiều, nhưng họ không bao giờ 

muốn phô b{y ra ngo{i sự sụp đổ của đời mình. Có thể, họ thích 

chọn hình thức tự tử hơn.

Người mất việc có kh| nhiều thời gian để suy ngẫm. Anh ta có thời 

gian đi rất xa để xin v{o chỗ trống mới xuất hiện nhưng người 

kh|c lại vừa chiếm mất rồi, hoặc anh ta nghe thấy  l{ mình phải đi 

b|n một loại h{ng hóa vớ vẩn n{o đó m{ nếu như người ta có mua 

256

thì cũng chỉ do thương hại mình m{ thôi, v{ anh ta phải sống bằng 

tiền hoa hồng. Từ chối triển vọng quyến rũ n{y, anh ta bỗng nhận 

ra mình đ~ ở ngo{i phố v{ muốn đi đ}u thì đi,  v{ cũng có nghĩa l{ 

chẳng biết đi đ}u. V{ anh ta cứ đi, đi, đi m~i. Anh ta liếc nhìn c|c tủ 

kính với những đồ vật xa xỉ không d{nh cho anh v{ cảm thấy mình 

l{ công d}n loại hai; anh nhường chỗ bên tủ kính cho những người 

ngắm nhìn chúng với sự quan t}m tích cực hơn. Sau đó anh ta 

xuống metro hoặc rẽ v{o thư viện để sưởi ấm một chút v{ cho đôi 

ch}n nghỉ ngơi. Đó không phải l{ tìm việc mặc dầu anh ta lại đi. 

Anh ta không biết rằng việc tìm kiếm thiếu mục đích, tuy chưa hiện 

ra ở vẻ ngo{i của anh ta, nhưng đ~  đầy nguy cơ bị từ chối. Quần |o 

còn lại từ thời oanh liệt của anh ta tuy chưa đến nỗi n{o nhưng vẫn 

không giấu được vẻ suy sụp của tinh thần.

Anh ta thấy h{ng ng{n người bận rộn vì công việc của mình, v{ 

trong th}m t}m anh ghen tỵ với họ  - những người b|n kiốt, thư ký, 

nh}n viên hiệu thuốc, nh}n viên so|t vé. Những người đó  -  họ độc 

lập, đầy tự tin v{ đường ho{ng, còn anh thì không l{m thế n{o tự 

thuyết phục được mình, rằng anh cũng l{ người tốt, mặc dù anh 

thường xuyên tranh luận với chính mình v{ luôn đi  đến những kết 

luận có lợi cho mình.

Chính l{ tiền, đúng hơn, chính l{ thiếu tiền m{ con người n{y thay 

đổi đến như vậy. Cứ có một ít tiền xem, anh ta sẽ trở lại l{ chính 

mình ngay lập tức.

BẠN CÓ SỢ BỊ PHÊ PH\N KHÔNG?

Không ai nói được cụ thể từ đ}u ra nỗi sợ h~i n{y của con người, 

nhưng có một điều chắc chắn - nó tồn tại trong ta v{ rất ph|t triển. 

Cũng có thể, sợ phê ph|n l{ do một phần bản chất của con người 

chẳng những muốn cướp thức ăn v{ t{i sản của người th}n, m{ 

257

còn biện bạch cho những h{nh vi của  mình bằng sự phê ph|n tính 

c|ch của người bị cướp. Ai còn lạ gì, kẻ trộm thì hay nói xấu người 

bị chúng lấy cắp, còn c|c nh{ chính trị, muốn gi{nh thắng lợi trong 

bầu cử, chẳng những khoe với thế giới những phẩm chất v{ trình 

độ riêng của mình, m{ còn bôi nhọ đối phương nữa.

H~y nhìn xem, c|c nh{ sản xuất quần |o lớn lợi dụng nỗi sợ h~i bị 

phê ph|n mới nhanh l{m sao! Mùa n{o cũng thay rất nhiều chi tiết 

trên những thứ ta mặc. Nhưng ai l{ người đặt mốt? Tất nhiên 

không phải người mua, m{ l{ người sản xuất quần |o. Cần gì thay 

kiểu nhiều như thế? C}u trả lời rất rõ r{ng: để b|n được nhiều 

hơn. Hay ôtô cũng vậy. Mùa n{o cũng ra m|c mới, mốt mới. V{ ít ai 

mạo hiểm ngồi v{o chiếc ôtô đ~ lỗi thời.

Những gì chúng tôi vừa mô tả tất nhiên chỉ l{ điều vụn vặt. B}y giờ

ta h~y nghiên cứu h{nh vi của con người dưới t|c động của nỗi sợ 

h~i bị phê ph|n trong những ho{n cảnh đ|ng kể hơn. Ví dụ, ta h~y 

lấy một người bất kỳ ở độ tuổi trưởng th{nh về trí tuệ (thông 

thường đó l{ độ tuổi 35-40), v{ nếu bạn biết đọc những ý nghĩ 

thầm kín của anh ta, bạn sẽ ph|t hiện ra rằng anh ta ho{n to{n 

không tin v{o những c}u chuyện m{ linh mục vẫn kể cho anh ta 

nghe khi anh ta còn bé. Vậy tại sao một người sống trong thời đại 

văn minh của chúng ta lại ngại nói thẳng về những điều mình 

không tin? {, l{ bởi vì anh ta sợ bị phê ph|n! Bởi vì không ít đ{n 

ông v{ đ{n b{ đ~ từng bị hỏa thiêu trên gi{n  lửa chỉ vì họ d|m nghi 

ngờ sự tồn tại của những bóng ma. Vì thế, chẳng có gì lạ khi chúng 

ta thừa hưởng kho t{ng nhận thức thiên về sợ h~i. Nói cho cùn g thì 

c|i thời m{ cứ có ý phê ph|n l{ sẽ bị trừng phạt nghiêm khắc cũng 

chưa c|ch xa thời chúng ta l{ mấy. ở một số nước đến tận ng{y nay 

vẫn còn những hiện tượng như vậy.

Nỗi sợ h~i bị phê ph|n giết chết s|ng kiến, ph| vỡ sức mạnh tưởng 

tượng, hạn chế c| tính, l{m con người mất tự tin v{ g}y hại cho anh 

ta trong nhiều trường hợp kh|c. V}ng . . . Sự phê ph|n của cha mẹ 

258

rất hay để lại những vết thương không bao giờ l{nh cho con người. 

Mẹ một người bạn thuở thiếu thời của tôi gi~ nó (theo đúng nghĩa 

đen của từ n{y!), tức l{ gi|o dục con bằng ch{y, ng{y n{o cũng 

đ|nh, v{ lần n{o cũng kết thúc h{nh lễ bằng tuyên bố sau:Ôi, nh{ 

tù nó nhớ m{y qu| rồi đấy, m{y trước hai mươi tuổi thể n{o cũng 

v{o tù.V{ thế l{ cậu n{y rơi v{o trại cải tạo năm. . . 17 tuổi.

Phê phán  -  đó l{ dạng dịch vụ rất sẵn. Mỗi một người trong số 

chúng ta đ~ nhận được không biết bao nhiêu món qu{ không mất 

tiền n{y! V{ họ h{ng nữa chứ (đặc biệt l{ những người gần gũi 

nhất)! Tôi cho rằng những cha mẹ n{o dùng phê ph|n để nuôi dạy 

con c|i v{ tạo ra  cho con mình mặc cảm kém gi| trị đội lốt người, 

phải liệt v{o h{ng tội phạm (bởi vì đ}y l{ loại tội |c xấu xa nhất!). 

Những người l{m công t|c quản lý hiểu bản chất con người không 

phải bằng phê ph|n m{ bằng quan hệ mang tính x}y dựng vận 

dụng được tất cả  những gì tốt đẹp nhất ở nh}n viên dưới quyền. 

Những người l{m cha l{m mẹ cũng có thể đạt được những kết quả 

như vậy. Phê ph|n đem lại cho tr|i tim cảm gi|c tầm thường kém 

cỏi hoặc giận dỗi. Chứ không phải lòng biết ơn. Chứ không phải 

tình yêu.

SỢ PHÊ PH\N: BẢY TRIỆU CHỨNG

Nỗi sợ h~i n{y cũng tổng hợp như nỗi sợ nghèo đói, v{ hậu quả của 

nó cũng tai hại cho c| nh}n con người như vậy bởi vì sợ phê ph|n 

sẽ giết chết s|ng kiến v{ l{m cho những cố gắng của trí tưởng 

tượng trở nên vô nghĩa. Những triệu chứng chủ yếu l{:

RỤT RÈ E NGẠI - thường thể hiện ở sự lúng túng,  bẳn gắt trong khi 

nói chuyện hoặc khi gặp người lạ, động t|c lóng ngóng, mắt không 

d|m nhìn thẳng. 

259

MẤT CÂN BẰNG  -  không kìm chế được giọng nói của mình, c|u 

kỉnh trước mặt người kh|c, phong th|i diện mạo v{ trí nhớ kém.

CÁ TÍNH YẾU -  thiếu cứng rắn khi quyết định, thiếu sự hấp dẫn v{ 

kỹ năng giải thích rõ r{ng ngắn gọn; có thói quen hẹn r{y hẹn mai; 

đồng ý ngay với ý kiến của người kh|c.

GIÁ TRỊ TẦM THƯỜNG  -  thích võ mồm; thói quen dùng những từ 

đao to búa lớn để g}y ấn tượng (m{ thường l{ không hiểu ý nghĩa 

thật sự của những từ n{y); bắt chước phong c|ch nói chung, đặc 

biệt l{ phong c|ch ăn mặc v{ nói năng; thích bịa, chủ yếu l{ về đề 

t{i th{nh công của mình. Những người dạng n{y thường ra vẻ tự 

tin.

ĐUA ĐÒI  -  cố để bằng người, không khỏi dẫn đến việc chi tiêu 

nhiều hơn thu nhập.

THIẾU SÁNG KIẾN  -  không biết vận dụng mọi khả năng để tự vận 

động; sợ ph|t biểu quan điểm v{ không tin v{o những tư tưởng 

của mình; né tr|nh trong khi phải trả lời; ngôn ngữ  v{ điệu bộ 

vụng về; dối tr|.

THIẾU TỰ TÔN - cả t}m hồn lẫn thể x|c đều lười; quyết định chậm 

chạp, không biết c|ch v{ không muốn tự khẳng định; thích nói xấu 

sau lưng v{ nịnh trước mặt; không d|m chiếm đấu với những thất 

bại, dễ d{ng từ bỏ sự nghiệp ngay khi mới xuất hiện những dấu 

hiệu đối lập đầu tiên từ bên ngo{i; nghi ngờ vô căn cứ; nói chuyện 

thiếu lịch thiệp; không muốn công nhận khuyết điểm của mình.

BẠN CÓ SỢ ỐM ĐAU BỆNH TẬT KHÔNG?

Nỗi sợ h~i n{y có thể coi l{ di sản vật chất hay x~ hội cũng được. 

Nếu nói về cội nguồn thì tôi d|m khẳng định l{ nó gắn chặt với sợ 

tuổi gi{ v{ c|i chết  -  hai sứ giả của những kinh ho{ng thuộc thế 

260

giới bên kia m{ thực ra con người không hiểu biết gì mặc dù từ 

nhỏ đ~ được nhồi nhét đủ mọi chuyện. Hiện tượng n{y phổ biến 

đến nỗi nhiều người qua đường rao b|n cẩm nang sức khỏe v{ 

cùng lúc duy trì nỗi sợ h~i c|i chết.

Nhìn chung, con người sợ ốm đau bệnh tật l{ do những nỗi sợ h~i 

đ~ truyền v{o nhận thức của anh ta trước đ}y, v{ do sợ c|c hậu 

quả có thể về kinh tế.

Một thầy thuốc có tiếng đ~ ph|t hiện ra rằng 75% số người đến 

kh|m bệnh l{ do . . . bệnh tưởng. Đ~ chứng minh được rằng cứ sợ 

ốm đau bệnh tật, cho dù chỉ l{ nỗi sợ vớ vẩn nhất, cũng đem lại 

những triệu chứng thực sự về bệnh m{ người đó sợ. Nhận thức của 

con người mạnh như vậy đó! Cả trong x}y dựng s|ng tạo, cả trong 

phá phách.

Lợi dụng điểm yếu n{y của con người, không ít người b|n thuốc có 

chứng chỉ đ~ kiếm được t{i sản không nhỏ. Ngu phí n{y tăng 

nhanh trong những thập kỷ gần đ}y, đến mức một tạp chí phổ biến 

đ~ vận  động một chiến dịch chống lại những kẻ b|n c|c loại thuốc 

trường sinh c{n rỡ nhất.

Thí nghiệm m{ chúng tôi tiến h{nh c|ch đ}y không l}u chứng tỏ có 

thể thôi miên bệnh tật cho con người. Ba người lần lượt hỏi c|c 

nạn nh}n được chọn cùng một c}u hỏi sau:Có vấn đề gì vậy? Trông 

bạn kém lắm. Lần đầu, c}u hỏi chỉ gợi một nụ cười hồn nhiên:ồ 

không, mọi việc đều bình thường. Lần thứ hai, c}u trả lời thường 

là:  tôi  cũng không rõ, nhưng đúng l{ tôi cảm thấy mình không 

khoẻ. Còn đến lần thứ ba thì người được hỏi trả lời thẳng l{ anh ta 

ốm.

Bạn đừng cười, m{ h~y thử với ai đó trong số người quen của mình 

m{ xem. Chỉ có điều đừng cố qu|, nếu không họ có thể ốm thật 

đấy! Nh}n đ}y, tôi biết l{ cũng có những gi|o ph|i trả thù kẻ thù 

261

của mình bằng c|ch như chúng tôi đ~ l{m, chỉ kh|c l{ lặp đi lặp lại 

s|u lần (phương ph|p hexing). Đương nhiên, họ gọi đó l{ bỏ bùa.

Có những bằng chứng kỳ lạ chứng tỏ bệnh tật bắt đầu từ những ý 

nghĩ xấu. ý nghĩ xấu có thể do ám thị, cũng có thể tự sinh ra trong 

nhận thức của con người.

Vì thế h~y l{m theo tấm gương của một nh{ thông th|i, thông th|i 

hơn ta thoạt tưởng nhiều khi ta nghe ông nói những lời sau:Khi ai 

đó hỏi tôi l{ tôi thấy trong người thế n{o, bao giờ tôi cũng muốn 

đấm v{o giữa mõm anh ta một quả.

Các bác  sĩ  thường khuyên bệnh nh}n của mình thay đổi khí hậu 

(trong  một  khoảng thời gian n{o đó), ngụ ý thay đổi ho{n cảnh. 

Th{nh phần sợ bệnh tật luôn tồn tại trong nhận thức của mỗi 

người. Những yếu tố kh|c như lo }u, sợ sệt, thất tình v{ không may 

trong công việc ho{i thai ra nó v{ cho nó ra đời.

Những thất bại trong tình yêu v{ công việc đứng ở vị trí kh| cao 

trong danh s|ch n{y. . . Một ch{ng trai đau khổ vì tình yêu bất hạnh 

của mình đến nỗi rơi v{o bệnh viện.

Suốt một th|ng trời anh ta ở trong tình trạng giữa cuộc sống v{ c|i 

chết.  Cuối cùng người ta mời b|c  sĩ  chuyên về thần kinh đến. Việc 

đầu tiên l{ b|c sĩ  thay hộ lý bằng một người phụ nữ trẻ đẹp đầy 

quyến rũ. Theo thỏa thuận với b|c  sĩ, ngay từ ng{y đầu tiên cô bắt 

đầu l{m tình với ch{ng trai của chúng ta, v{ sau ba tuần người ta

đ~ cho anh xuất viện, với một căn bệnh ho{n to{n kh|c: anh lại 

yêu. Cú lừa n{y đ~ trở th{nh liều thuốc, nhưng kết quả l{ sau đó 

hai người đ~ cưới nhau.

262

SỢ BỆNH TẬT: BẢY TRIỆU CHỨNG

Đó l{ những triệu chứng như sau:

TỰ KỶ ÁM THỊ  -  tìm kiếm v{ đinh ninh rằng mình có những triệu 

chứng của tất cả c|c loại bệnh tật trên đời, thưởng thức c|c loại 

bệnh tật tự tưởng tượng ra v{ tin rằng chúng có thật; thích mua đủ 

c|c loại thuốc men (m{ mọi người đều bảo l{ hiệu nghiệm lắm!); 

thường xuyên b{n t|n về chuyện mổ xẻ,  tai nạn . . .; tự mình thử 

nghiệm c|c chế độ ăn kiêng, tập thể dục, gầy đi không có sự kiểm 

so|t của b|c sĩ; sử dụng c|c loại thuốc men tự chế hoặc của bọn bịp 

bợm.

BỆNH TƯỞNG  -  thói quen nói v{ tập trung v{o c|c loại bệnh tật, 

gần như hứng thú chờ đợi nó sẽ đến, v{ rốt cuộc l{ căng thẳng thần 

kinh (stress). Không loại thuốc n{o từ bất cứ một loại chai lọ n{o 

(kể cả c|i bình của ông gi{ Khốt-ta-bít) có thể chữa được loại bệnh 

n{y. Bệnh tưởng ph|t sinh từ những ý nghĩ tồi tệ, v{ không gì chữa 

được nó ngo{i  những ý nghĩ tốt đẹp. Người ta bảo rằng bệnh 

tưởng l{m hại sức khỏe ngang chính bệnh tật thật sự. Thưa B{, B{ 

có vấn đề gì?  -  Thần kinh tôi yếu. Thông thường thì thần kinh của 

b{ n{y gần ngang ngựa chiến.

UỂ OẢI. Nỗi sợ ốm thường hay ngăn cản người ta tập  thể dục, v{ 

kết quả l{ thừa trọng lượng g}y ra ngại cử động, chỉ quanh quẩn 

trong nhà.

MẪN CẢM  -  Nỗi sợ bệnh tật l{m cho cơ thể mất sức kh|ng cự v{ 

tạo mọi điều kiện để ng~ bệnh. Sợ bệnh tật có thể gắn chặt với sợ 

nghèo đói, đặc biệt l{ đối với những người  hay bệnh tưởng vì họ 

luôn luôn lo lắng về việc mình phải trả tiền chữa bệnh. M{ những 

người n{y tốn rất nhiều thời gian để chuẩn bị chờ đón bệnh tật. M{ 

còn có cả c|i chết nữa chứ  -  họ cũng cần phải đề cập đến nó, phải 

d{nh dụm để trả tiền chỗ ở nghĩa địa v{ l{m tang lễ. . . 

263

ỐM VỜ  -  tính hay gợi sự thông cảm v{ thương hại của người kh|c 

bằng c|ch sử dụng căn bệnh tự tưởng tượng ra l{m mồi nhử 

(người ta cũng dùng mẹo n{y để tr|nh phải l{m việc); giả vờ ốm để 

bao biện cho tính lười biếng hoặc thiếu tham vọng của mình.

SỰ VÔ ĐỘ  -  thói quen dùng rượu hoặc ma tuý để tho|t khỏi đau 

đầu, thần kinh . . . thay vì khắc phục nguyên nh}n.

QUÁ LO ÂU -  thích đọc t{i liệu y học v{ c|c loại s|ch vở quảng c|o 

thuốc men, v{ tự nhiên trở nên lo }u, sợ mắc bệnh.

BẠN CÓ SỢ BỊ THẤT TÌNH KHÔNG?

Nỗi sợ h~i n{y ph|t sinh từ thời có chế độ đa hôn do phong tục bắt 

cóc phụ nữ v{ thói quen l{m tình tự do ở tất cả mọi nơi mọi lúc.

Ghen tuông v{ những dạng c|u kỉnh tương tự sinh ra từ nỗi sợ h~i 

di truyền về việc có thể đ|nh mất đối tượng tình yêu; dạng sợ h~i 

n{y có lẽ l{ loại nặng nề nhất trong cả s|u loại. Nó g}y rối loạn 

nhiều nhất cho cuộc sống của thể x|c v{ t}m hồn.

Ở  thời đại đồ đ|, đ{n ông dùng vũ lực để ăn trộm phụ nữ. Cho đến 

nay họ vẫn còn tiếp tục l{m điều đó, nhưng tất nhiên   kỹ thuật có 

thay đổi. Họ dùng c|ch thuyết phục, hứa hẹn quần |o tốt, xe đẹp v{ 

c|c loại đồ vật quyến rũ kh|c, v{ những thứ n{y t|c động hiệu  quả

hơn nhiều so với sức mạnh ch}n tay. Thời nay so với thời trước, 

thói quen của đ{n ông không thay đổi m{ chỉ th ay đổi phương 

ph|p thực hiện.

Ph}n tích kỹ cho thấy phụ nữ sợ thất tình hơn. Theo kinh nghiệm, 

họ biết rằng đ{n ông bản chất đa thê v{ bất luận trường hợp n{o 

cũng không thể trao đ{n ông v{o tay những kẻ tình địch được. 

264

SỢ THẤT TÌNH: BA TRIỆU CHỨNG

Những triệu chứng nổi bật nhất l{:

GHEN: thói quen nghi ngờ bạn bè gần gũi v{ người yêu thiếu căn 

cứ; buộc tội vợ hay chồng thiếu chung thuỷ (tất nhiên l{ vô cớ); đa 

nghi, tuyệt đối không tin.

TÌM LỖI Ở NGƯỜI KHÁC: bạn bè, họ h{ng, đồng nghiệp, người yêu 

(l{ loại  số 1) khi có bất cứ nguyên nh}n n{o hoặc thậm chí không 

có nguyên nh}n cũng vậy.

PHIÊU LƯU: thiên về những h{nh động mạo hiểm, ăn cắp, bịp bợm 

v{ những trò nguy hiểm kh|c để kiếm tiền cho người yêu, vì họ tin 

rằng có thể mua được tình yêu; mắc nợ để mua qu{ vì muốn thể 

hiện những mặt tốt của mình; mất ngủ, bẳn  gắt, thiếu kiên định, 

kiềm chế v{ tự tin; ý chí yếu đuối, tinh thần sút kém.

BẠN CÓ SỢ TUỔI GI[ KHÔNG?

Thực chất, nỗi sợ h~i n{y có hai nguồn gốc. Trước hết, từ ý nghĩ 

rằng tuổi gi{ sẽ kéo theo nghèo đói. Thứ hai (nguồn n{y quan 

trọng hơn nhiều), từ những học thuyết h{ khắc v{ dối tr| trong 

qu| khứ về vạc dầu địa ngục v{ những hăm dọa kh|c nhằm dựa 

v{o sợ h~i để biến con người th{nh nô lệ.

Con người còn có thêm hai nguyên nh}n hợp lý kh|c nữa để sợ 

tuổi gi{. Một l{ không tin những người gần gũi vì họ ho{n to{n có 

thể chiếm tất cả những của cải trần thế thuộc về bạn; hai l{ những 

hình ảnh rợn người về thế giới bên kia m{ nhận thức của bạn đ~ 

|m ảnh. 

265

Kề liền với nỗi sợ h~i n{y l{ nỗi sợ ốm đau bệnh tật  rất phổ biến. 

Nguyên nh}n ở đ}y l{ yếu tố tình |i, bởi vì không ai thích ý nghĩ l{ 

mình sẽ mất đi sự hấp dẫn về tình dục.

Cũng không nên quên viễn cảnh nghèo đói. Nh{ dưỡng l~o không 

phải l{ từ dễ nghe nhất. Nó phả hơi thở lạnh như băng v{o nhận 

thức của mỗi người đang đứng trước khả năng sống những năm về 

gi{ trong sự l~ng quên.

V{, cuối cùng, tuổi gi{ không loại trừ khả năng mất tự do v{ độc 

lập, cả về thể x|c lẫn kinh tế.

SỢ TUỔI GI[: BỐN TRIỆU CHỨNG

Phổ biến nhất l{ những triệu chứng sau:

SỚM SA SÚT. Tức l{ xu thế xuống dốc ngay từ độ tuổi bốn mươi 

(thật ra thì đ}y l{ độ tuổi chín về trí tuệ), ph|t triển mặc cảm kém 

cỏi v{ quan niệm sai lầm cho rằng c| nh}n con người đến tuổi nhất 

định thì suy tho|i.

HÃY THA LỖI CHO LÃO GIÀ NÀY  . . .  Nhiều người ở độ tuổi bốn 

năm mươi hay vừa nói vừa xin lỗi như vậy. Trong khi phải nói ra 

những lời cảm tạ vì hạnh phúc được sống ở độ tuổi khôn ngoan v{ 

hiểu biết.

THIẾU SÁNG KIẾN. S|ng kiến, tưởng tượng, tự tin mất đi ở những 

người tự cho l{ mình đ~ qu| gi{ không còn đủ sức thể hiện những 

phẩm chất đó nữa. 

266

CƯA SỪNG LÀM NGHÉ. Bắt chước c|ch ăn mặc v{ có những h{nh 

vi giống như thanh niên, v{ tất nhiên l{ trở nên kệch cỡm trong 

con mắt những người xung quanh, xa v{ gần.

BẠN CÓ SỢ CHẾT KHÔNG?

Nhiều người sợ c|i n{y nhất. Nguyên nh}n cũng dễ hiểu. Nỗi đau 

buốt bất thình lình xuyên thấu con tim khi nghĩ đến c|i chết, 

thường l{ do sự cuồng tín về tôn gi|o. Những người theo đa thần 

gi|o ít sợ chết hơn những người đại diện cho thế giới văn minh. Từ 

h{ng nghìn năm nay người ta đ~ đặt ra những c}u hỏi cho đến nay 

vẫn chưa được trả lời: tôi từ đ}u đến? v{ tôi đi về đ}u?

Từ những thời kỳ đen tối của qu| khứ đ~ có những người vô t}m 

v{ ranh ma ch{o b|n những c}u trả lời lấy tiền.

H~y đến với ta, h~y chấp nhận tín ngưỡng của ta, h~y theo các giáo 

điều của ta, v{ ta sẽ cho người một tấm vé để sau khi chết người sẽ 

được lên thẳng thiên đ{ng, - người đứng đầu một gi|o ph|i kêu lên 

như vậy. Tất nhiên người có thể không đi cũng ta,  -  ông ta nói tiếp, 

-  nhưng lúc đó quỷ sứ sẽ tóm lấy người v{ thiêu đốt người trong 

địa ngục.

Ý nghĩ về sự trừng phạt dưới địa ngục l{m mất hết thích thú sống 

v{ tiêu tan hạnh phúc.

Mặc dù không một thủ lĩnh tôn gi|o n{o đủ sức đảm bảo đường lên 

thiên đ{ng hoặc đ{y xuống địa ngục (vì không có địa danh n{y) 

nhưng kh|i niệm địa ngục khủng khiếp đến nỗi bản th}n ý nghĩ về 

nó trở th{nh một g|nh nặng đè lên trí tưởng tượng, đè nặng đến 

mức l{m tê liệt trí óc, v{ trên cơ sở đó hình th{nh nỗi sợ h~i c|i 

chết. 

267

Ng{y nay, may mắn thay, nỗi sợ h~i n{y không còn phổ biến như 

trước  đ}y, khi chưa có c|c trường đại học v{ cao học. Khoa học đ~ 

chiếu tia s|ng sự thật v{o nh}n loại, v{ sự thật n{y nhanh chóng 

giải phóng mọi người trên tr|i đất khỏi nỗi sợ chết. Không còn dễ 

d{ng g}y ấn tượng bỏ vạc dầu đối với thanh niên nam nữ có học. 

Nhờ có sinh vật học, thiên văn học, địa chất học v{ c|c bộ môn 

khoa học kh|c, nỗi sợ h~i thít chặt t}m hồn con người từ những 

thế kỷ tăm tối nay đ~ tiêu tan.

To{n bộ thế giới cấu tạo từ hai thứ: năng lượng v{ vật chất. Từ đầu 

chương trình học vật lý chúng ta đ~ biết l{ cả vật chất lẫn năng 

lượng (hai dạng thực tế m{ con người được biết) đều không thể 

được tạo ra hay mất đi. Chúng chỉ biến đổi từ dạng n{y sang dạng 

kh|c chứ không mất đi.

Sự sống - đó l{ năng lượng chứ còn gì nữa? V{, cũng như c|c dạng 

năng lượng kh|c, nó trải qua những thay đổi v{ biến thể. V{ c|i 

chết - cũng chỉ l{ một sự biến thể. Nếu đúng như vậy thì có nghĩa l{ 

sau khi chết bắt đầu một giấc ngủ d{i vĩnh viễn, hiền l{nh, m{ ngủ -thì có gì phải sợ? H~y trấn |p nỗi sợ chết trong con người mì nh!

SỢ CHẾT: BA TRIỆU CHỨNG

Suy nghĩ về c|i chết. Thói quen n{y thường gặp ở những người 

đứng tuổi, nhưng thậm chí nhiều thanh niên cũng hay nghĩ đến hư 

vô trong khi lẽ ra phải tận hưởng cuộc đời. Không hiếm khi do 

thiếu mục đích sống hoặc không có khả năng ( hai nguyên nhân 

n{y rất hay gắn với nhau) tìm được nghề nghiệp thích hợp. Loại 

thuốc tốt nhất để chữa sợ chết  -  đó l{ mong muốn đam mê đạt 

được một điều gì đó có ý nghĩa phục vụ mọi người. Con người bận 

rộn không nghĩ gì tới c|i chết. 

268

Liên hệ với sợ nghèo đói. Sợ tình cảnh nghèo đói đang đến gần 

hoặc đến do c|i chết của ai đó.

Liên hệ với bệnh tật hoặc tính thất thường. Bệnh tật có thể dẫn đến 

trầm uất. Thất tình, cuồng tín, bẩn tính hay mất trí khôn đều có thể 

trở th{nh nguyên nh}n g}y sợ chết.

LO ÂU CŨNG L[ NỖI SỢ H^I ẤY

Lo }u l{ trạng th|i của nhận thức ph|t sinh từ nỗi sợ h~i. Nó t|c 

động dần dần nhưng chắc chắn. Từng bước, từng bước, nó th}m 

căn cố đế trong nhận thức cho tới lúc l{m tê liệt khả năng tư duy 

l{nh mạnh của con người, l{m mất đi tính  tự tin v{ s|ng kiến của 

anh ta; lo âu  -  đó l{ dạng sợ h~i liên tục m{ nguyên nh}n l{ sự 

thiếu kiên quyết, v{ có nghĩa l{, đó cũng chính l{ trạng th|i nhận 

thức m{ ta có thể v{ cần phải kiểm so|t.

Nhận thức bị rối loạn thì vô cùng yếu ớt. Tính thiếu kiên quyết tạo 

ra nó như vậy. Phần lớn chúng ta không đủ sức mạnh ý chí để 

nhanh chóng quyết định, v{ sau đó (khi đ~ quyết định rồi) gắng hết 

sức mình để thực hiện.

Sau khi định cho mình một phương ch}m h{nh động nhất định, 

chúng ta không nghĩ gì đến ho{n cảnh nữa.

Một lần, tôi có dịp nói chuyện với một người hai tiếng sau sẽ bị tử 

hình trên ghế điện. Đó l{ người bình tĩnh nhất trong số t|m người 

cùng chung xà-lim tử tù. Sự bình thản của ông ta khiến tôi tò mò 

hỏi xem ông ta có cảm gi|c gì khi biết mình chỉ một chốc nữa sẽ đi 

v{o cõi vĩnh hằng. Cảm gi|c không tồi. Người anh em cứ nghĩ m{ 

xem, mọi khổ đau của tôi sắp chấm dứt rồi. Cuộc đời tôi chẳng có 

gì ngo{i khổ đau. Kiếm thức ăn v{ quần |o mặc đối với tôi lúc n{o 

269

cũng khó khăn. Sắp tới đ}y tôi chẳng còn cần gì n ữa. Tự nhiên tôi 

cảm thấy thật sự phấn khởi khi biết chính x|c mình sẽ phải chết. 

Lúc đó tôi quyết định: tôi sẽ chấp nhận số phận của mình với một 

tinh thần phấn chấn.

Vừa nói ông ta vừa chén ngon l{nh một bữa ăn đủ cho ba người , 

nhấm nh|p  từng miếng nhỏ  một dường như chẳng có gì khủng 

khiếp đang chờ đợi ông ta. Một quyết định đ~ giúp cho con người 

n{y chấp thuận số phận! V{ quyết định cũng có thể tr|nh cho bạn 

khỏi lao theo dòng cuốn của những ho{n cảnh bất lợi.

Do thiếu kiên quyết m{ mỗi một nỗi sợ h~i có thể biến th{nh lo }u. 

H~y một lần v{ vĩnh viễn giải phóng khỏi nỗi sợ chết bằng c|ch 

công nhận nó l{ c|i không thể tr|nh khỏi. H~y đuổi hẳn ra khỏi đầu 

nỗi sợ nghèo đói với quyết định th{nh đạt đến chừng mực có thể 

v{ không lo lắng gì. H~y chặn ngang họng nỗi sợ bị phê ph|n bằng 

quyết định không thèm đếm xỉa đến những điều người ta nghĩ v{ 

nói về bạn. H~y loại trừ sợ h~i ra khỏi nhận thức của bạn thông 

qua c|ch nhìn nhận mới - coi sợ h~i không phải l{ một trở ngại, m{ 

l{ một điểm tựa tốt, đem lại sự khôn  ngoan, tự kiềm chế v{ hiểu 

biết về cuộc đời m{ tuổi trẻ không có được. H~y tho|t khỏi nỗi sợ 

ốm đau bệnh tật bằng c|ch quên đi mọi triệu chứng. H~y điều 

khiển nỗi lo sợ thất tình bằng c|ch tự nhủ rằng không có nó bạn 

vẫn không sao.

Và nói chung  -  hãy quên  hẳn lo }u đi! H~y quyết định cho tất cả 

mọi trường hợp: không có gì trong đời xứng đ|ng với sự lo lắng 

của bạn. V{ bạn sẽ thấy rằng cùng với quyết định n{y, bạn sẽ có 

được tính trầm lắng, trí tuệ minh mẫn, suy nghĩ điềm đạm, m{ 

những c|i n{y nhất định sẽ dẫn đến hạnh phúc.

Người m{ trong nhận thức đầy sợ h~i chẳng những ph| vỡ mọi khả 

năng h{nh động có suy nghĩ của chính mình m{ còn t|c động xấu 

270

đến nhận thức của những người anh ta giao tiếp v{ ph| hoại khả 

năng của họ.

Thậm chí chó hoặc ngựa cũng cảm thấy  được khi n{o chủ sợ 

chúng. Hơn thế nữa, chúng nắm bắt được sự xung động của sợ h~i 

do con người thể hiện v{ có h{nh động tương ứng. Nhiều loại súc 

vật có mức độ ph|t triển trí tuệ kém hơn cũng ph|t hiện thấy khả 

năng n{y - khả năng nhận biết nỗi sợ h~i của người kh|c.

Ý NGHĨ - BÓNG MA

Xung động sợ h~i chuyển từ nhận thức của người n{y sang nhận 

thức của người kh|c cũng nhanh v{ không đảo ngược được giống 

như xung lượng giọng nói từ đ{i ph|t chuyển sang m|y thu thanh.

Con người nói ra mồm những ý nghĩ tiêu  cực hoặc thiếu x}y dựng 

phải biết rằng mình sẽ nhận được đòn vu hồi có sức ph| hoại 

mạnh không kém. Chỉ đơn giản xả ra những ý nghĩ tiêu cực cũng 

đủ để bị  phản hồi mấy hướng cùng một lúc. Điều trước hết v{ có lẽ 

cũng quan trọng nhất l{ ở chỗ bộ óc, bị rung động bởi những ý 

nghĩ tiêu cực, có khả năng tưởng tượng s|ng tạo rất kém. Nên nhớ 

kỹ điều n{y. Hai l{, khi trong nhận thức có những tình cảm tiêu cực 

thì bản th}n con người cũng bị l}y xấu, những người kh|c tự nhiên 

cảm thấy xa l|nh anh ta, v{ có khi còn  có th|i độ thù địch. Khía 

cạnh thiệt hại thứ ba không kém phần quan trọng l{: n hững ý nghĩ 

lóe  lên theo chiều hướng xấu chẳng những g}y t|c hại cho những 

người xung quanh, m{ khi đ~ bắt rễ trong tiềm thức của chính 

người sinh ra ý nghĩ đó thì như vậy sẽ trở th{nh một phần c| tính 

của anh ta.

Cuộc đời công danh của bạn trước hết nhằm mục đích th{nh đạt. 

Muốn đạt được điều đó, bạn phải l{m cho nhận thức của mình trở 

271

nên thanh bình, chiếm hữu được của cải vật chất, v{ quan trọng 

nhất l{ có được hạnh phúc. Nhưng tất cả những dấu hiệu th{nh đạt 

n{y đều bắt đầu từ những xung động ý nghĩ.

Bạn có thể kiểm so|t được nhận thức của mình, bạn đủ sức ghi 

nhận mọi ý nghĩ v{o nhận thức theo sự lựa chọn của mình. Nhưng 

đặc quyền n{y đòi hỏi tr|ch nhiệm đối với việc sử dụng  chúng có 

tích cực hay không? Bạn l{ chủ nh}n số phận trần tục của mình 

chừng n{o bạn điều khiển được những ý nghĩ của mình. Bạn có thể 

từ chối, không sử dụng đặc quyền ấy, chấp nhận c|i m{ cuộc sống 

quy định, tức l{ thả mình trôi nổi trên đầu sóng của ho{n cảnh v{ 

bị chúng vần như mảnh vỏ b{o trong đại dương đời rộng lớn mênh 

mông.

BẠN QU\ NHẠY CẢM?

Để bạn khỏi thấy s|u nỗi sợ h~i kể trên l{ ít, tôi nêu thêm một điều 

|c nữa m{ nhiều người nhiễm phải. Đó l{ mảnh đất hết sức m{u 

mỡ giúp c|c loại không may, rủi ro nảy mầm. Điều |c n{y rất khó 

nắm bắt. Chặt chẽ ra thì điều n{y không được xếp th{nh một nỗi sợ 

h~i. Không có tên gọi n{o tốt hơn, chúng tôi gọi nó l{ chịu t|c động 

của ảnh hưởng xấu.

Những người muốn kiếm tiền cần tr|nh xa nó. ủ dột vì nghèo đói  -không bao giờ! Nếu bạn đang th{nh đạt trong một lĩnh vực n{o đó, 

h~y đ|nh lại con quỷ n{y. Nếu bạn l{m quen với triết  lý của tôi 

nhằm mục đích tích lũy t{i sản, thì bạn c{ng cần hiểu rõ vấn đề n{y 

trong con người mình. Còn nếu bạn coi thường việc tự ph}n tí ch và 

kiểm điểm, thì - h~y vĩnh biệt ước mơ thầm kín của mình!

H~y tìm kiếm thật nghiêm khắc. Sau khi đọc c|c c}u hỏi để tự ph}n 

tích, bạn h~y chính x|c tối đa, như người l{m công t|c t{i vụ, để trả 

272

lời. H~y l{m việc n{y cẩn thận như khi bạn tìm kẻ thù đan g phục 

kích bạn, v{ th|i độ đối với khuyết điểm của mình cũng phải 

nghiêm khắc như đối với kẻ thù bằng xương bằng thịt.

Tìm người cứu giúp chống lại bọn cướp đường đối với bạn không 

có gì khó, bởi vì luật ph|p đ~ d{nh cho ta cả hệ thống tương trợ x~ 

hội có  tổ chức để phục vụ lợi ích chung. Chế ngự được điều |c nói 

trên phức tạp hơn nhiều, bởi vì nó đ|nh v{o ý chí m{ bạn thậm chí 

còn không nghi ngờ gì về sự tồn tại của nó, kể cả khi bạn ngủ lẫn 

lúc bạn thức. Vũ khí của nó phi vật chất, bởi vì đó l{ trạng th| i 

nhận thức của chính bạn. Đôi khi nó đến với bạn từ lời người th}n 

hoặc từ ngay nếp nghĩ của bạn. Nhưng nó luôn luôn l{ loại thuốc 

độc, có thể từ từ, song giết chết chúng ta.

H^Y TỰ VỆ!

Để tự bảo vệ chống lại ảnh hưởng tiêu cực của chính mình hay của 

những người xấu xung quanh, bạn h~y nhớ l{ mình có sức mạnh ý 

chí. H~y tạo điều kiện cho nó l{m việc, v{ nó sẽ x}y trong nhận 

thức bạn một bức tường miễn dịch.

H~y tự thú nhận với mình l{ về bản chất, bạn (v{ tất cả chúng ta 

đều thế cả thôi) lười, thờ ơ v{ dễ  tiếp thu tất cả mọi thứ hợp với 

nhược điểm của mình.

H~y nhận thức rằng những xung lượng tiêu cực lọt v{o con người 

bạn thông qua tiềm thức, cho nên mới khó ph|t hiện ra chúng. Vì 

vậy cho nên phải hết sức đề phòng những người m{ khi tiếp xúc 

bạn có cảm gi|c ức chế hoặc nản chí. 

273

Đừng quên l{ bản chất chúng ta chịu t|c động của tất cả s|u nỗi sợ 

h~i nói trên, v{ bạn chỉ có một lối tho|t  -  rèn luyện kỹ năng để đối 

phó.

H~y bắt đầu bằng việc tổng vệ sinh tủ thuốc nh{ bạn, tống khứ tất 

cả c|c loại chai lọ, thuốc viên yêu thích của bạn đi, đừng n}ng niu 

tất cả c|c loại cảm cúm, đau đầu, bệnh tật m{ bạn tự nghĩ ra cho 

mình.

H~y cố tiếp xúc với những người đ|nh thức trong bạn những ý 

nghĩ v{ h{nh động tích cực.

Đừng chờ đợi những lo lắng - có lẽ chúng sẽ đến.

Không  còn nghi ngờ gì nữa, điểm yếu phổ biến nhất của con người 

l{ nhận thức cởi mở đón những t|c động xấu. Nó mang tính ph| 

hoại rất lớn vì phần đông mọi người không chịu công nhận l{ mình 

cũng chịu ảnh hưởng n{y, v{ nếu có công nhận, thì cũng từ chối 

hoặc né  tr|nh việc đấu tranh chống lại nó, l{m cho nó trở th{nh 

bản chất không thể kiểm so|t nổi.

Những c}u hỏi sau đ}y được đặt ra để giúp đỡ những người muốn 

biết mình l{ người thế n{o. H~y đọc to cả c}u hỏi, cả c}u trả lời, để 

bạn nghe thấy được giọng nói của mình. Điều n{y sẽ giúp bạn 

th{nh thật hơn với chính mình.

C]U HỎI ĐỂ TỰ PH]N TÍCH

Bạn có hay ph{n n{n về sức khoẻ của mình không? Nếu có, thì do 

nguyên nhân gì?

Nếu có thể, bạn có hay tìm lỗi ở người kh|c không? 

274

Bạn có hay sai lầm trong công việc không? Nếu có, thì tại sao?

Bạn thường nói chuyện như thế n{o, ch}m biếm cay độc hay tấn 

công?

Bạn có cố tình tr|nh tiếp xúc với ai không? Nếu có, thì tại sao?

Bạn có hay khổ sở vì bệnh khó tiêu không? Nếu có, thì do nguyên 

nhân gì?

Bạn có cảm thấy cuộc đời vô nghĩa, còn tương lai thì vô vọng 

không?

Bạn có thích nghề mình l{m không? Nếu không, thì tại sao?

Bạn có hay cảm thấy thương hại mình không? Nếu có, thì tại sao?

Bạn có hay ghen tỵ những người hơn bạn trong một lĩnh vực n{o 

đó không?

Bạn hay d{nh thời gian cho  những ý nghĩ về th{nh công hơn hay 

về thất bại hơn?

Cùng với sự trưởng th{nh, tính tự tin của bạn tăng lên hay giảm đi?

Bạn có rút ra b{i học từ những sai lầm của mình không?

Bạn có cho phép họ h{ng hoặc người quen g}y lo }u hồi hộp cho 

bạn không? Nếu có, thì tại sao?

Bạn có hay lúc thì bay bổng chín tầng m}y, lúc thì lại chìm đắm 

trong đ|y s}u vô vọng không? 

275

Ai g}y cảm hứng cho bạn nhiều nhất? Tại sao?

Bạn có hay cam chịu những người t|c động tiêu cực đến bạn hoặc 

l{m bạn ng~ lòng, thậm chí nếu có thể tr|nh được?

Bạn có chăm chút cho vẻ ngo{i của mình không? Nếu có, thì lúc 

nào và ra sao?

Bạn có biết quên mọi lo lắng bằng công việc, tức l{ bận rộn đến 

mức không còn thời gian để bực bội nữa?

Bạn có gọi mình l{ kẻ thiếu lập trường v{ yếu ý chí vì đ~ cho phép

người kh|c suy nghĩ hộ mình không?

Bạn có bao giờ coi thường việc tẩy rửa, l{m sạch cơ thể cho đến 

khi t|o bón biến bạn th{nh kẻ bẳn gắt v{ giận dữ không?

Những lo }u hồi hộp m{ lẽ ra có thể tr|nh được có thường hay 

khuấy động bạn không, v{ tại sao bạn phải chịu đựng như vậy?

Bạn có hay dùng rượu, thuốc phiện hoặc thuốc l| để trấn an tinh 

thần không? Nếu có, thì tại sao thay vì điều n{y bạn không huy 

động sức mạnh ý chí?

Có ai g}y sự bạn không? Nếu có, thì nguyên nh}n gì?

Bạn có mục đích chính trong đời không? Nếu có, thì đó l{ mục đích 

gì? Bạn đ~ lập kế hoạch để thực hiện nó như thế n{o?

Bạn có mắc phải nỗi sợ h~i n{o không? Nếu có, thì loại n{o, hay 

những loại n{o?

Bạn có biện ph|p n{o tự vệ chống lại những t|c động xấu không? 

276

Bạn có thường xuyên tự kỷ |m  thị để hướng nhận thức của mình 

v{o những việc l{m tích cực không?

Bạn quý gì hơn  -  những gi| trị vật chất hay khả năng kiểm so|t ý 

nghĩ của mình?

Có dễ d{ng ảnh hưởng đến bạn bất chấp suy luận riêng của bạn 

không?

Ng{y hôm nay có bổ sung được gì có gi| trị cho kiến thức v{ trí tuệ 

của bạn không?

Bạn có nhìn thẳng v{o thực tế đang l{m bạn trở nên bất hạnh 

không, hay bạn lẩn tr|nh tr|ch nhiệm?

Bạn có ph}n tích sai lầm v{ thất bại của mình nhằm rút ra b{i học 

không, hay bạn cho rằng không cần l{m điều n{y?

Bạn có thể kể ra những điểm yếu g}y cho bạn thiệt hại lớn nhất 

không? Bạn l{m gì để khắc phục những điểm yếu n{y?

Bạn có sẵn s{ng thông cảm với những người đến với bạn để t}m sự 

về những nỗi lo }u của họ không?

Theo kinh nghiệm sống của bạn thì điều gì giúp  bạn tiến lên phía 

trước nhiều hơn  -  những b{i học của bản th}n hay t|c động của 

người kh|c?

Sự hiện diện của bạn có luôn t|c động xấu đến những người kh|c 

không?

Thói quen n{o của người kh|c l{m bạn bực bội nhất? 

277

Bạn tự có ý kiến riêng hay bạn cho phép mình chịu ảnh hưởng của 

người kh|c?

Bạn có biết c|ch có được t}m trạng chống lại mọi t|c động l{m bạn 

nản chí không?

Nghề bạn l{m có tiếp thêm cho t}m hồn bạn lòng tin v{ niềm hy 

vọng không?

Bạn có ý thức rằng mình có được một sức mạnh tinh thần đủ để 

chống lại mọi nỗi sợ h~i không?

Tôn gi|o có hướng được t}m hồn của bạn đến với những ý nghĩ 

tích cực không?

Bạn có cho rằng chia sẻ những lo }u của người kh|c l{ nghĩa vụ của 

mình không? Nếu có, thì tại sao?

Nếu bạn đồng ý với c}u ngạn ngữ: Ngưu tầm ngưu, m~ tầm

mã  hoặc Gần mực thì đen, gần đèn thì rạng thì bạn sẽ biết gì về 

mình nhờ quan s|t c|c bạn bè của mình?

Bạn có thấy mối liên hệ n{o giữa những người bạn quan hệ chặt 

chẽ nhất với những nỗi khó chịu của bạn không?

Có thể n{o một người m{ bạn coi l{ bạn mình lại chính l{ kẻ thù tai 

hại nhất của bạn do những t|c động tiêu cực của anh ta đối với bạn 

không?

Bạn dùng những tiêu chuẩn n{o để đ|nh gi| ai l{ người có ích , còn 

ai l{ người có hại đối với bạn?

Trí tuệ những người xung quanh bạn cao hơn hay thấp hơn bạn? 

278

Trong 24 giờ của một ng{y, bạn d{nh bao nhiêu thời gian cho:

Công việc,

Ngủ,

Nghỉ ngơi giải trí,

Thu thập kiến thức hữu ích,

Ngồi không?

Trong số người quen của bạn, ai l{ người g}y cho bạn:

Cảm hứng,

Cảnh gi|c,

Thất vọng?

Lo lắng lớn nhất của bạn l{ gì? Tại sao?

Khi người ta cho bạn một lời khuyên không mất tiền, bạn tiếp nhận 

vô điều kiện hay bạn ph}n tích động cơ của họ?

Bạn muốn gì hơn cả? Bạn có định thực hiện mong muốn đó của 

mình không? Bạn có sẵn s{ng hy sinh mọi thứ kh|c vì mục đích 

chính này không? Mỗi ng{y bạn d{nh bao nhiêu thời gian cho việc 

thực hiện mong muốn đó?

Bạn có hay thay đổi ý định của mình không? Nếu có, thì tại sao?

Bạn có luôn l{m đến cùng những việc mình đ~ bắt đầu không?

Th{nh công của người kh|c, danh hiệu, bằng cấp v{ t{i sản của họ 

có t|c động đến bạn không?

Những điều người kh|c nói v{ nghĩ về bạn có ảnh hưởng đến bạn 

không? 

279

Bạn có cố l{m vừa lòng người kh|c chỉ vì địa vị x~ hội hoặc t{i 

chính của họ không?

Bạn xếp ai l{ người vĩ đại nhất của nh}n loại? Người đó hơn bạn ở 

điểm n{o?

Bạn d{nh bao nhiêu thời gian để nghiên cứu c|c c}u hỏi n{y v{ trả 

lời? (Để ph}n tích v{ trả lời c|c c}u hỏi n{y cần ít nhất không dưới 

một ng{y).

Nếu bạn trả lời trung thực tất cả c|c c}u hỏi trên đ}y, bạn sẽ biết 

rõ về mình hơn đa số những người  kh|c. H~y nghiên cứu c|c c}u 

hỏi n{y thật cẩn thận, tuần n{o cũng suy nghĩ về nó trong thời gian 

v{i th|ng, v{ bạn sẽ sửng sốt về khối lượng thông tin hết sức quan 

trọng về chính bản th}n mình m{ bạn sẽ nắm được khi trả lời 

trung thực những c}u hỏi đó. Nếu  bạn thấy không chắc chắn lắm 

về một v{i c}u n{o đó, h~y xin lời khuyên của những người biết rõ 

bạn, đặc biệt l{ những người chẳng có lý do gì để nịnh bạn, v{ h~y 

thử nhìn nhận mình bằng con mắt của họ. ấn tượng sẽ rất mạnh.

ĐIỀU DUY NHẤT M[ BẠN CÓ THỂ KIỂM SO\T ĐƯỢC

Bạn có thể kiểm so|t được một điều duy nhất  -  đó l{ những ý nghĩ 

của mình. Đ}y l{ thực tế đ|ng kể nhất v{ g}y hưng phấn mạnh 

nhất trong tất cả những điều lo{i người biết được! Nó phản |nh 

bản chất tuyệt diệu của con người.

Đặc quyền thần th|nh  n{y l{ phương tiện duy nhất giúp bạn điều 

khiển số phận của mình. Nếu bạn không biết c|ch điều khiển nhận 

thức của mình thì có thể cầm chắc rằng bạn chẳng thể điều khiển 

nổi c|i gì kh|c. Nếu bạn thiếu quan t}m đến t{i sản của mình thì 

mong rằng đó chỉ l{ t{i sản vật chất. Nhận thức - đó là vốn quý tinh 

thần của bạn!  H~y gìn giữ v{ sử dụng n}ng niu cho đúng với tầm 

cỡ cao quý của nó. Để l{m việc n{y, bạn có sức mạnh ý chí. 

280

Rất tiếc l{ luật ph|p không bảo vệ chúng ta chống lại những người 

vô tình hay hữu ý đầu độc nhận thức người kh|c bằng những ý 

nghĩ tiêu cực. Hình thức hoạt động ph| hoại n{y cần phải bị trừng 

phạt nặng nề, bởi vì nó cản trở người kh|c phấn đấu để gi{nh lấy 

số của cải vật chất m{ luật ph|p cho phép.

Những người có ý nghĩ tiêu cực cố thuyết phục Thomas A.Edison l{ 

anh không thể chế tạo được thiết bị ghi v{ t|i tạo giọng nói con 

người, họ nói bởi vì điều đó không thể có được. Edison không nghe 

theo họ. Anh tin có thể chế tạo tất cả những gì nảy sinh trong óc, v{ 

chính lòng tin n{y đ~ n}ng Edison vĩ đại cao hơn hẳn những người 

xung quanh.

Những người có ý nghĩ tiêu cực nói với  Woolworth l{ ông sẽ ph| 

sản nếu cứ b|n trong cửa h{ng của mình c|c loại h{ng hóa gi| năm 

mười xu. Ông không tin. Ông biết rằng ông có thể l{m mọi thứ 

trong phạm vi hợp lý  nếu h{nh động dựa trên lòng tin. Ông thực 

hiện dự định của mình v{ đ~ trở th{nh chủ nh}n của một gia sản 

trị gi| hơn một triệu đôla!

C|c ng{i Mít đặc cười khinh bỉ Henry Ford khi chiếc ôtô thô thiển 

đầu tiên của ông xuất hiện trên đường phố Detroit. Nhiều  người 

cho rằng phương tiện chuyển động như thế không thực dụng. 

Những người kh|c khẳng định rằng sẽ không ai mua xe n{y. Ford 

tuyên bố: Tôi có thể thắt thắt lưng cho cả tr|i đất bằng ôtô v{ đ~ 

l{m đúng như vậy! Những người muốn trở nên gi{u có cần phải 

nhớ  rằng giữa Henry Ford v{ công nh}n của ông ta chỉ có một sự 

kh|c nhau duy nhất: Ford có nhận thức, v{ ông đ~ điều khiển được 

nhận thức đó; những người kh|c cũng có nhận thức, nhưng họ 

không điều khiển được nó.

Điều khiển được nhận thức l{ kết quả của kỷ luật tự th}n v{ thói 

quen. Hoặc bạn điều khiển nhận thức của mình, hoặc nhận thức 

điều khiển ngược trở lại bạn. ở đ}y không thể có sự thỏa hiệp. Biện 

281

ph|p điều khiển nhận thức thực tế nhất l{ luôn luôn đặt ra cho nó 

một mục tiêu nhất định, gắn với kế hoạch thực hiện cụ thể. Không 

kiểm so|t được như vậy thì không thể có th{nh công.

ÔNG GI[ BAO BIỆN - NĂM MƯƠI NHĂM CÂU GI\ NHƯ . . .

Tất cả những người không th{nh công đều có một đặc điểm rất 

chung. Họ biết tất cả những nguyên nh}n l{m cho mình thất bại. 

Bao giờ họ cũng có sẵn một sự giải thích rất đ|ng tin cậy, như họ 

nghĩ, tại sao họ không đạt được điều gì.

Nhiều c}u bao biện cũng có vẻ có lý v{ thậm chí còn có thực tế đi 

kèm. Nhưng bao biện không thể thay thế được tiền bạc. Thế giới 

chỉ muốn biết một điều: bạn đ~ th{nh công chưa?

Một nh{ t}m lý học có tiếng đ~ liệt kê ra danh s|ch những biện 

bạch sau đ}y. Đọc danh s|ch n{y, chắc chắn bạn sẽ tìm thấy không 

ít những c|i trong chương trình của chính bạn. Tuy nhiên, bạn h~y 

nhớ rằng đối với những người quyết định  l{m theo những lời 

khuyên trong quyển s|ch n{y, những biện bạch đó trở nên không 

còn cần thiết nữa.

Gi| như tôi không nặng nợ vợ con, gia đình . . .

Giá như tôi có được c|c quan hệ . . .

Gi| như tôi có tiền. . .

Gi| như tôi được học h{nh đến nơi đến chốn. . .

Gi| như tôi có việc l{m. . .

Gi| như tôi có sức khoẻ. . .

Gi| như tôi có thời gian. . .

Gi| như thời buổi không đến nỗi khó khăn. . .

Gi| như người kh|c hiểu tôi. . .

Gi| như điều kiện kh|c. . . 

282

Gi| như tôi được sống lại cuộc đời mình từ đầu. . .

Giá như tôi không phải e ngại những điều họ nói. . .

Gi| như người ta cho tôi một cơ hội. . .

Gi| như những người kh|c không chống lại tôi. . .

Gi| như tôi không phải ngại ngần gì. . .

Gi| như tôi còn trẻ. . .

Gi| như tôi có thể l{m những gì tôi muốn. . .

Giá như tôi sinh ra trong nhung lụa. . .

Gi| như tôi được gặp những người đứng đắn. . .

Gi| như tôi có năng khiếu như những người kh|c. . .

Gi| như tôi kiên định. . .

Gi| như tôi biết tận dụng những khả năng trước đ}y. . .

Giá như không ai chọc tức tôi. . .

Giá như tôi không phải l{m việc nh{ v{ trông con. . .

Gi| như tôi tiết kiệm được một ít tiền. . .

Gi| như thủ trưởng đ|nh gi| đúng tôi. . .

Gi| như có người giúp tôi. . .

Gi| như gia đình thông cảm cho tôi. . .

Gi| như tôi được sống ở th{nh phố lớn. . .

Giá như tôi mới chỉ bắt đầu. . .

Gi| như tôi được tự do. . .

Gi| như tính tôi được như người kh|c. . .

Gi| như tôi không béo như thế n{y. . .

Gi| như khả năng của tôi được mọi người biết đến. . .

Gi| như tôi gặp may. . .

Gi| như tôi trả được hết nợ. . .

Giá như lần đó không thất bại. . .

Gi| như tôi biết trước phải l{m thế n{o. . .

Giá như không ai cản ph| tôi. . .

Gi| như tôi không phải qu| lo lắng như vậy. . .

Gi| như tôi may mắn hơn trong việc lấy vợ. . .

Gi| như mọi người không đến nỗi ngu ngốc như vậy. . .

Gi| như gia đình tôi không kỳ quặc như vậy. . .

Gi| như tôi tự tin. . . 

283

Gi| như hạnh phúc không quay lưng lại tôi. . .

Gi| như tôi không bị sinh v{o đúng cung bất hạnh. . .

Gi| như không phải l{ cuộc đời n{y, cuộc đời m{ cứ xét đo|n thế 

nào thì thành ra thế. . .

Gi| như tôi không phải l{m việc nhiều như vậy. . .

Gi| như tôi không l{m mất tiền. . .

Gi| như tôi sống ở vùng kh|c. . .

Gi| như tôi không có c|i qu| khứ của mình. . .

Gi| như tôi có công việc riêng của mình. . .

Gi| như người ta nghe tôi. . .

Giá như - đó l{ sự tho|i th|c chủ yếu nhất - gi| như tôi có đủ lòng 

dũng cảm để nhận ch}n con người mình thì tôi đã hiểu ra điều gì ở 

tôi không đúng và sửa chữa nó. Khi đó tôi có thể rút ra b{i học từ 

sai lầm của mình v{ thu được điều bổ ích từ kinh nghiệm của

người kh|c, đồng thời biết c|i gì ở mình l{ chưa được. Gi| như tôi 

biết chính x|c l{ c|i gì, thì tôi đ~ d{nh thời gian để ph}n tích những 

điểm yếu của mình chứ không phải để tìm kiếm sự biện bạch.

Tìm c|ch giải thích cho những thất bại riêng của mình có thể nói l{ 

một phong tr{o to{n quốc. Thói quen n{y xưa cũ như chính bản 

th}n nh}n loại, v{  nguy hiểm chết người cho thành công!  Tại sao 

người ta b|m chặt lấy sự bao biện yêu thích của mình? C}u trả lời 

qu| rõ r{ng. Họ bảo vệ sự biện bạch của mình bởi vì chính họ tạo 

ra nó! Biện bạch l{ con đẻ của tưởng tượng. M{ bản chất con người 

l{ bảo vệ c|i m{ óc mình nghĩ ra.

Tìm lý do biện bạch l{ thói quen bắt rễ rất s}u. Khó m{ từ bỏ thói 

quen, đặc biệt l{ khi nó biện giải cho h{nh động ta l{m. Platon đ~ 

nói rất chính x|c: chiến thắng lớn nhất l{ chiến thắng chính mình. 

Chịu thua c|i tôi thì thật l{ hèn hạ v{ nhục nh~ 

284

Một nh{ triết học kh|c cũng ph|t biểu tương tự: tôi rất ngạc nhiên 

khi ph|t hiện ra rằng tất cả những c|i xấu m{ tôi nhìn thấy ở 

những người kh|c đều có trong tính c|ch cuả tôi.

Tôi cảm thấy khó hiểu,  -  Elbert Hubbard nói,  -  tại sao người ta lại 

tốn nhiều thời giờ để cố tình tự lừa dối mình v{ bịa ra sự biện bạch 

cho những điểm yếu của mình.  Nếu sử dụng thời gian đó theo một 

c|ch kh|c, thì đ~ đủ để sửa chữa hết c|c điểm yếu, v{ lúc đó cũng 

chẳng cần gì biện bạch nữa.

Suy nghĩ cần ghi chép

Chia tay, tôi muốn nhắc bạn rằng: cuộc đời l{ chiếc b{n cờ, còn đấu 

thủ ngồi trước mặt bạn  -  l{ thời gian. Nếu bạn không đi, v{ không 

đi nhanh, thì qu}n của bạn sẽ bị thời gian ăn hết. Trước mặt bạn l{ 

đối phương không chấp nhận sự thiếu kiên quyết.

Trước đ}y bạn có thể tìm kiếm sự giải thích tại sao bạn không bắt 

được cuộc đời cấp cho bạn những thứ bạn cần, nhưng b}y giờ thì 

tất cả mọi biện bạch đều l{ thừa bởi vì bạn đ ~ nắm trong tay Chìa 

kho| chính mở mọi c|nh cửa dẫn đến gi{u sang.

Chìa kho| chính không sờ thấy được nhưng vô cùng mạnh! Để sử 

dụng chiếc Chìa kho| đó bạn không mất gì cả, nhưng nếu bạn 

không sử dụng nó  -  bạn sẽ phải trả gi| đắt. Đó l{ c|i gi| của thất 

bại. Tuy nhiên, nếu bạn sử dụng chiếc Chìa kho| đó, một phần 

thưởng hậu hĩnh sẽ chờ đón bạn. Phần thưởng đó l{ sự m~n 

nguyện đến với tất cả những người  đã chiến thắng bản thân mình 

và bắt cuộc đời cho anh ta những thứ anh ta muốn.

Phần thưởng sẽ xứng đ|ng với những cố gắng của bạn. Bạn có 

muốn bắt đầu v{ tự mình khẳng định không? 

285

Nếu chúng ta có liên quan với nhau, -  Emerson  bất tử đã nói, -nhất định chúng ta sẽ gặp nhau. Để kết thúc, tôi tự cho phép 

mượn lời của ông để nói: Nếu chúng ta có liên quan với nhau, 

thì tại những trang sách này chúng ta đã gặp nhau rồi.

HẾT

286

SUY NGHĨ VÀ LÀM GIÀU

NAPOLEON HILL

(Võ Thị Hồng Việt dịch)

Trình bày bản in: kaufmannh2

www.thuvien-ebook.net

2005