5 phương án lựa chọn thị trường mục tiêu

Chọn một đoạn

Chuyên môn hóa tuyển chọn

Chuyên môn hóa theo sản phẩm

Chuyên môn hóa thị trường

Bao phủ toàn bộ thị trường

thị trường

bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể sắn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó

thị trường mục tiêu

là những đoạn thị trường mà ở đó các dn có khả nằng đáp ứng nhu cầu và ước muốn của khách hàng hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Đánh giá các đoạn thị trường

Các phương án lựa chọn thị trường mục tiêu

Các chiến lược đáp ứng thị trường mục tiêu.

Đánh giá các đoạn thị trường

Qui mô, tốc độ tăng trưởng.

Sự hấp dẫn về cơ cấu

Mục tiêu, nguồn lực của công ty.

Qui mô , tốc độ tăng trưởng

Đoạn thị trường có qui mô vừa sức với doanh nghiệp là đoạn thị trường hấp dẫn.

 Đoạn thị trường có tốc độ tăng trưởng phù hợp với doanh nghiệp là đoạn thị trường hấp dẫn.

 Đánh giá qui mô và mức tăng trưởng của đoạn thị trường cần phân tích các chỉ tiêu như: doanh số bán, sự thay đổi doanh số ,mức lãi và tỉ lệ thay đổi mức lãi, tác nhân ảnh hưởng đến cầu

Sự hấp dẫn về mặt cơ cấu

Mối đe dọa đối thủ cạnh tranh hiện tại

Mối đe dọa đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Mối đe dọa từ khách khàng

Mối đe dọa từ người cung ứng

Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế.