Câu 6: Vì sao phải nghiên cứu khía cạnh thị trường về sản phẩm của dự án khi soản thảo dự án đầu tư. Hãy vận dụng nội dung nghiên cứu trên vào 1 dự án cụ thể

Phải nghiên cứu khái cạnh thị trường vì đây là nhân tố quan trọng quyết định việc lựa chọn mục tiêu và xác định quy mô của dự án.

♦Mục đích của nghiên cứu thị trường :

- xác định sản phẩm của d.án( mục tiêu của d.án)

- xác định quy mô của d.án ( chênh lệch giữa cung cầu )

- xác định cách thức chiếm lĩnh thị trường

. Khi ra quyết định đầu tư sản phẩm của d.án thì chúng ta cần nghiên cứu sơ bộ thị trươg ( doanh số bán hàng of DNghiệp có cùng 1 loại sản phẩm or sản phẩm có cùng chức năng) từ đó xem sét sản phẩm của d.án đang nằm trong giai đoạn nào của chu kỳ sống của sản phẩm:

- Nếu sản phẩm thuộc giai đoạn giới thiệu or phát triển thì nên đầu tư

- Nếu sản phẩm thuộc giai đoạn bão hòa or suy thoái thì hok nên đầu tư nếu đầu tư thì phải có cải tiến đáng kể.

. Nghiên cứu xác định cung cầu của thị trường sẽ cho biết lượng cầu dự báo trong tương lai của sản phẩm cũng như k/năng cung cấp sản phẩm of DN từ đó xác định đc quy mô của d.án có thể đạt đc.

. Nghiên cứu khách hàng để xác định đối tượng chủ yếu tiêu thụ sản phẩm và sở thích của họ, từ đó đưa ra được các hình thức tiếp cận thị trường thông qua quảng cáo, chính sách giá cả , hỗ trợ bán hàng , nhanh chóng đưa sản phẩm đến khách hàng qua mạng lưới các khênh tiệu thụ.

. Bên cạnh đó nghiên cứu thị trường về đối thụ cạnh tranh sẽ cho biết hướng đi của Dn xem có nên điều chỉnh hay ko. Nếu sản phẩm cạnh tranh với nhiều đối thủ thì xem sét có nên cải tiến hay ko để nâng cao sứ cạnh tranh trong việc chiếm lĩnh thị trường.

Áp dụng : D.án sản xuất máy tính of FBT ở VN:

- Sản phẩm trong giai đoạn phát triển, nhu cầu sử dụng máy tính ngày càng tăng lên  nên đầu tư

- Khách hàng trong nước là chủ yếu, hướng tới người mua là sinh viên. Do mức sống của người dân VN ngày càng cao hơn nên nhu cầu sử dụng cũng tăng tuy nhiên thu nhập chưa cao nên công tuy quyết định :

- xác định giá bán khoảng 5tr/ máy

- bảo hành trong 2 năm

- đẩy mạnh quảng cáo về sản phẩm

- về thẩm mỹ: có 4 màu : đen trắng xanh .kem.