22.  Phân  biệt  các  bước  quan  trọng  trong  khởi  tạo  doanh  nghiệp  hiệu  quả:  Idea, 

Model  Size, Customer Discovery, Customer Validation. Phân tích theo cảm nhận 

của em.

 dea: Xây dựng ý tưởng. Theo em đây là bước quan trọng nhất trong quá trình khởi tạo 

doanh nghiệp. Người khởi tạo sẽ  phải có m ột ý tưởng kinh doanh và xây dựng nó. Nó có thể

là ý tưởng về một sản phẩm mới, dịch vụ mới. 

Model Size: Mô hình hóa kích cỡ. Đây là bước mà nhóm khởi nghiệp sẽ  xác định quy mô 

công ty mà nhóm muốn xây dựng nên

Customer Discovery: Thăm dò khách hàng. Đây sẽ  là bước khó khăn trong quá trình khởi 

nghiệp.  Nhóm  sẽ  phải  tung  ra  sản  phẩm  để  thăm  dò  khách  hàng.  Xem  nhu  cầu  của  khách 

hàng đến đâu, có đảm bảo rằng công ty sẽ thành công hay không? Nếu lượng khách hàng quá 

ít hay phản  ứng của khách hàng không tốt, nhóm sẽ  phải điều chỉnh và thử  lại hoặc đi đến 

thất bại

Customer  Validatiion:  Xác  nhận  khách  hàng.  Đây  là  bước  mà  khi  nhóm  đã  thành  công 

bước đầu và có một số lượng khách nhất định. Nhóm bây giờ  sẽ phải tìm hiểu và xác nhận lại 

đối tượng khách hàng nào mà mình muốn hướng đến để  có định hướng phát triển và đầu tư 

chuẩn xác.

23.  Phân tích ảnh hưởng của công nghệ tới mô hình kinh doanh hiện nay:

-  Internet marketing/Online Marketing

Công  nghệ  đóng  vai trò rất l ớn, nếu không có các công  nghệ  về  web, .v.v. hiện  nay thì 

không thể có được mô hình  nternet marketing/Online Marketing

-  Vai trò của các phần mềm Social networks như: facebook, Twitter, Linkedin, 

youtube, scribd, v.v

Vai trò của chúng là vô cùng lớn. Vì chúng có lượng người truy cập lớn nhất hiện nay.

-  Lấy ví dụ  minh họa  ảnh hưởng của các công nghệ  này trong kinh doanh trực 

tuyến.

Giới thiệu mặt hàng qua các trang mạng xã hội, các clip quảng cáo về  sản phẩm hay công 

ty được up trên youtube…

24.  Phân  tích  các  kỹ  thuật   Customer  Analysis  and  consumer  behavior:   Online 

Analytics,  lấy  ví  dụ  Google  Analytics   (http://www.google.com/analytics/)   để

minh họa

Customer Analysis and consumer behavior: phân tích khách hàng và thói quen tiêu dùng 

Online Analytics: phân tích trực tuyến

25.  Hãy  cho  biết  các   khái  niệm   phân  loại  thị  trường:   Existing  market, 

Resegmented market, New market, Hybrid Markets.

Thị  trường hiện hữu: có những khách hiện tại trong m ột phân khúc thị trường, Yêu cầu khi 

ti ếp cận thị  trường này là phải nhanh hơn/ tốt hơn = xây dựng các mặt hàng cao cấp

Thị  trường phân khúc lại

Tiếp thị / định hình thương hiệu

Rẻ hơn: bình dân

Thị  trường mới: đủ tốt và rẻ để có thể tạo ra một l ớp sản phẩm/khách hàng mới

Đổi mới sản phầm hay dịch vu, tạo nên những khác biệt mà chưa bao giờ có trước kia. Thị

trường với các sản phẩm mới, khách hàng mới không có sự  cạnh tranh của  các công ty cũ.

Tuy nhiên người dùng chưa biết đến, thị  trường để ngỏ và chưa được định hình.

Đặc điểm: không có sự cạnh tranh với các công ty khác về các tính năng sản phẩm 

Tuy nhiên phải thuyết phục khách hàng tầm nhìn của bạn không phải là ảo giác

Tìm  hiểu xem lượng khác hàng có đủ  lớn dựa trên những người không thể  làm điều này 

trước kia

Nếu có thể thuy ết phục được khách hàng cần hay muốn sản phẩm của bạn

Khách hàng chấp nhận có xảy ra hay không?

Tài chính: làm thế  nào để quản lý được tỷ  lệ tiêu tiền trong pha áp dụng??

Thị  trường lai ghép

Một số sản phẩm rơi vào thị  trường lai ghép

Thị  trường này kết hợp đặc điểm của cả  thị   trường mới và thị  trường phân khúc lại bình 

dân

VD: máy tính Dell,  phone của Apple….

26.  Trình bày kỹ  thuật phân tích Market/Opportunity Analysis để  phát triển kinh

doanh.

-  Xác định khách hàng và nhu cầu thị trường

-  Xác định kích cỡ thị trường

-  Tìm kiếm đối thủ cạnh tranh

-  Tìm kiếm tiềm năng tăng trưởng