Chương 4

không làm nhừng thứ mà bạn thực sự mong muốn, chẳng hạn như "Tôi không có thời gian", "Tôi sẽ làm việc đỏ sau" hoặc "Tôi chỉ đang mộng mo'thôi". Nhiều khả năng bạn sẽ tìm thấy chủ đề chung của những giọng nói đang làm giảm giá trị sức mạnh của chính bạn. Vì thố hãy lập thêm một danh sách nhửng lời lẽ phản ứng của giọng nói trong đầu. Hây nhận biết xem sức mạnh cùa chúng lớn đến đâu. Thật thú vị dấy chứ?

Tôi đã thực hiện các chương trinh huấn luyện phát triển bản thân t rong hơn 25 năm và tỏi sẽ kể cho bạn những gi xảy ra VỚI hầu hết mọi người ngồi trong phòng hội thảo. Họ nhìn thấy một người đứng trưức phòng nói về việc làm giàu, vê quá trình khai thác tiềm năng của bản thân hay bất kể thử gì di nữa, thế là ngay lập tức họ bào chửa và biện hộ cho việc không đạt được những thứ mà họ mong muốn - cho viộc không thổ trử thành con người lớn hơn, tốt hơn như họ được kỳ vọng. Lời biện hộ phổ biến nhất của giọng nói trong đầu là: "Điêu đó thật tuyệt nil ưng tình huống của tôi HOÀN TOÀN KHÁC!". Bạn đã nghe thấy một giọng nói như vậy trước đó chưa?

Một anh bạn trẻ người New Zealand đã tham

dir

một trong nhửng khóa học của tôi và khi tôi hỏi anh cảm thấy khóa học như thế nào, anh trả lời: 'ẼAnh biết không, khi tôi ngồi đây và nghe anh cũng như những người khác

ờ

trong phòng nói trước đám đông, tôi thực sự tin rằng các anh đã thành congé Tôi biết điều đó là thực, anh đã làm

đ\yợc"ắ

Có vẻ như anh muốn nói thêm điêu gì đó nên tôi yêu cầu anh tiếp tiic. Anh nói tiếp: "Tôi nhìn tất cả nhửng ngirừi khác trong phòng và tôi không nghĩ họ sẽ có khả năng áp dụng tiến trình của anh và cũng trử nên thành công".

Nhộn thức giá trị bán thân...

• 93

"Vậy cuối củng ý anh muốn nói gì?”ề

‘èÔ,

hoàn cảnh của tôi khácẽ Bửi vì những gì tôi phải giải quyết, tôi không chắc mình có the làm như anh hướng dẩn".

Trài qua tất cà quàng tlìời gian giảng dạy, huấn luyện và điều hành doanh nghiệp của mình, tôi có thể nói với bạn rằng đối với hầu hết mọi người thì đó là một trong những giọng nói phổ biến nhất và bướng bỉnh nhất! Dó là lý do tại sao không đến 5 phân trăm những người tham gia một số chương trình đã thật sự làm gì đó với giọng nói trong đầu mình. Chính vì sự tự nghi ngừ và đánh giá thấp vê giá trị bản thân đã bao trùm những lời bào chửa và biện hộ dưới dạng: "Hoàn cảnh của tôi khác!".

Thật ra, tình cảnh của bạn KHÔNG khác! Liệu có phải hoàn cảnh của bạn klìác vì gia đình? Thất tinh? Hết tiền? Một trải nghiệm buồn? Một lần thất vọng? Việc xấu riêng phải giấu giếm? Làm sao tôi lại biết về tất cả Iìhửng điều này? Dó là vì TẤT CẢ chúng ta đều có những vấn đề ấy, còn giọng nói trong đầu bạn chỉ đang biện hộ cho việc không đại kết quả bằng cách thuyết phục rằng bạn có những khiếm khuyết rất đặc thù.

Đó lả một lời NÓI DÔI! Giọng nói trong đầu bạn chỉ đang tạo ra sir kháng cự mà thôi!!!!!

Chính vì điêu Iiày mục đích duy nhất của tôi trong tất cả các công việc tôi triển khai là làm cho mọi người nhận biết dược giá tri thực của bản thân. Toi cố thề nhìn thấy giá trị trong các bạn và phân lớn mọi người cũng đều nhìn thấy giá trị của người khác. Nhưng chúng ta lại gặp khó khăn khi cần nhận ra giá trị của bản thân mình. Diì với bất cử lý do gì thì giọng nói trong đầu chúng ta đã đirợc lập trình theo phương 94 •

ChIrưng 4

thức đó - có thể vi quá trình sinh tòn hay muốn bảo vệ bản thân khỏi bị thất vọng, vấn đề thực siẽr không nằm ờ lý do.

Công việc của tôi, công việc của ban và công việc

của bất kỳ vị lãnh đạo, cha mẹ, bạn bè hay vị huấn luyện viên nào là phải tìm được sức mạnh của người khác, tiếp cận tận bên trong, kẻo I

1

Ó ra và cuối cùng gillp họ tự nhận thấy nó.

Một khỉ bạn có thè nhìn thấy tài nâng của chính mình

,

ngay lập tức bạn sẽ diều chinh lạiê khá nang tụ'đánh giá.

Sau đỏ bạn sẽ bước ra và viết cuốn sách mà bạn muốn viết, giảm số cân mà bạn phải giảm, làm giàu như bạn ước mong hoặc củng cố các mối quan hệ quan t r(ề)iig với bạn.

Nhưng chỉ khi bạn làm cho giọng nói trong đầu hicu

được

giá trị của bạn thì sự kháng cự mới có thể biến mất. Nó chỉ là việc bạn tin rằng mình không có giá trị, không có đủ tài năng để cống hiến, hoặc chẳng ai muốn nghe thứ gi từ bạn hết!

Vì thế sẽ có một khoảng trổng giữa con người bạn hôm nay và nơi bạn muốn đếnẽ CÒI1 tự nhiên thì lại ghét khoảng trống, nên sẻ dùng thứ gì đó lấp nó lại - không gian cân dọn dẹp, phòng ốc cần tổ chức lại, thực hiện các cuộc gọi điện thoại, làm mấy việc lặt vặt hoặc ngù bù mấy tiếng dồng hồẵ Lý do chúng ta lấp chỗ trống vứi những cồng việc chân tay là bởi vì vào lúc đó những thứ tầm thường Iiày dirờng như lại quan trọng hơn chúng ta. Thật ra bộ óc đang chơi xỏ bạn đỏ thôi.

Chổng có thứ gì quan trọng hơn việc bạn phát huy tài năng cúa mình cho gia dinh, bạn bè, cộng dồng hay công việc cùa bọn.

Nhận thức giá trị bán thânẻ..

*95

Đó là lý do tại sao bọn dược đặt ở dây

—

dẽ làm diều gì có ý nghĩa!

Không chi đế lấp khoảng trống.

Để giải quyết được một văn đề cho oi đó.

Đế làm cho cuộc sống của ai (ìó lốt dẹp hơn.

Hãy nhìn đi rồi sẽ thấy! Nếu chúng ta được sinh đẽ cô đon thì Chúa, Mẹ tinh thần hoặc vũ tni (bất kể đức till nào bạn theo đuổi) dã không đặt hơn 6 tỉ con người ở trên Trái đất. Hiển nhiên chúng ta phải cùng tồn tại và hổ trợ lẫn nhau. Nhưng nếu chúng ta nghi ngờ minh và gán giá trị cao hơn vào người khác chứ không phải bản thân thì cuối củng mọi người sẽ ngồi chừ đợi cho ai đó khác làm thay mình.

Một sổ ít người thật sự bắt tay vào thực hiện những gì họ phải làm thì nhiều khả năng sẽ trở thành lãnh đạo. Trong số họ có cả tốt lẫn xấu, nhưng họ là

Iihửng

người tin rằng mình có gì đó để phát huy, và họ sẽ dứt mình ra khỏi chăn ấm lúc 4 giờ sáng để thực hiện mục tiêu. Họ nhận thức được rằng tài năng mà mình sẽ cống hiến có giá trị hơn việc nằm trên giường. IIọ đánh giá cao bản thân. IIọ hiểu giá trị sứ mạng của minh và xem bản thân là Iihửng sứ giả cho clning. Đôi khi đó là một sự lựa chọn hoàn toàn tỉnh táo dổi vái họ và dôi khi thì không. Nhưng những kết quả dưa lại thì rất thirc tế.

Tôi giử vafrig quail điểm cho rằng mỗi người lựa chọn đọc cuốn sách này đêu là một nhà lãnh đạo bởi vi nếu không thì bạn đã không chọn nó. Đỏ là một phân của bạn, inột phần nhỏ thuộc tinh thần của bạn đã nắm lấy cuốn sách này bửi vì bạn biết có thứ gì đó lớn hơn và tốt hơn bên trong con người mìnhẵ Tôi hoàn toàn tin điêu đó.

96 •

Chương 4

Buckminster Fuller đả từng nói về sự khác biệt giữa "kiếm sổng” và làm nhửng gì bạn thực sự muốn làm. ông nói “Ong nghệ không phải kiếm sống. Đơn giản nó chi làm những gì được quy về bàn năng phải làmế Nó làm những gì mà tự nhiên nảy sinh trong nó".

Nếu chúng ta sông trong một thê giới mờ mọi ngĩrời làm nhihìg gi họ được kỳ vọng phái làm bới vì họ thích làm việc dó thì sao?

Thế %iới đó sẽ như thế nào nhỉ?

Chỉ việc thực hiện nhửng gì khiến bạn cảm thấy yêu thích một cách tự nhiênế Những gì vốn rất thú vi, nhửng gì bạn vốn rất quan tâm, những gì bạn sẽ làm một cách vô tư vì bạn thích chúng. (Ngoại trừ những kỳ nghỉ và hoạt động vui chơi giải trí!). Nó sẽ tạo nên những kết quả đáng kinh ngạc.

Thứ duy nhất lấp đầy khoảng cách giữa “coil người to

1ỚI1

trong bạn" và é*con người bé nhỏ của bạn" là giá trị bạn tự nhận thức về bản thân. Nó có thể là sự kháng cự hoặc nhân tổ tăng tộc - điều đó phụ thuộc vào giọng nói trong đầu bạn.

Sự tự tin: Làm sông lại người hùng trong bạn

Thông qua thực hành kỹ thuật làm chủ giọng nói trong dâu, bạn sẽ có được khả năng thường xuyên thúc đẩy sir tir till của mình.

Những gì tôi luôn nói troĩig bán hàng và giao tiếp chính là đúng vậy, có kỹ thuật tốt rất quan trọnq, nhưng diều quan trong hơn là phải có sự tự tin. Bạn cần phải tương đắc với thông diệp của mình - nghĩa là nói phải đi đôi vứi làm. Tất cả những phần thể hiện bản thân bạn trước người khác phải thích họp và hài hòa với nhau. Nếu bạn muốn trở thành nhà đào tạo cá nhân, nhưng

CO'

thể bạn dang thửa 40 pound trọng lượng vứi điếu thuốc phì phèo trên môi thì bạn và thông điệp đã klìông tương đắc.

98 •

Chương 5

Chằng có điêu gì tồi tệ hơn việc bạn đại diện cho những gì mà trong sâu thẳm của mình bạn không hề tin. Nếu bạn đang nói với ai đó "Tôi thực sir tin rằng việc này sẽ được triển khai!", nhưng thực sir bạn không tin chút nào thì nó sẽ

dược

thế hiện qua cả giọng nói, thái độ, và ảnh hưởng đến hành động của bạn. Bạn có thể nói ra đủ thử từ ngứ, nhưng không có niềm tin thì rất, rất khố để chúng trở nên thuyết phục.

Đó lồ lý do tại sao một trong những cuộc bán hàng quan trọng nhăty dù ớ bất kỳ giai đoạn nào trong đời bạn, chính ỉờ bán bản thân bạn cho chính bạn!

và đó chinh là nguồn gốc của sự tự tin. Khi bạn được thuyết phục rằng bạn biết những gì mình đang nói, mình có quyền để nói về điều đó, mình được tin tưởng hoặc có đầy nhiệt huyết đối với những gi sắp đe cập

t&\ä

thì chính giọng điệu đó, sự tự tin đó sè được truyền đạt cho bất kỷ ai mà bạn dang giao tiẻpế Rồi đến lirợt điêu đó sẽ làm nảy sinh sự tir tin trong họ. Có 16 bạn đã tửng trò chuyện với ai đó dường như dang nói những lừi đúng đắn, nhưng suốt thời gian trò chuyện bạn luôn tự nhủ: "Có gì đó không ỒI

1

Ế

Mình cảm thấy như gã này chẳng biết hắn đang nói gì”ề Lý do mà bạn nghĩ vậy chính là người kia không đủ tự tin đối với uy tín của chinh họ.

Tại

Sydney,

ức, tôi gặp một anh chàng làm nghề lái xe tải. Anh tham gia chương trình của chúng tôi vì till mình có thổ đạt được nhiều hơn trong cuộc đời. Khi hội thảo kết thúc, ngay lập tức anh thực hành và kêu gọi đầu tư được hơn 30 triệu dôla cho việc phát triền dự án bất động sản đầu tiền

Sự tự tin: Làm sống lại người hùng trong bạn

• 99 của mình! Bây giừ Laz đã là một triệu phú quen với việc nghĩ ỉứnễ„ phương thức mà đầu óc của anh có nhiệm vụ thực hiện. Thứ duy nhất đã xảy ra tại cuộc hội thảo đó là anh đã nắm bắt nhanh được con người mà anh có thể thirc sự trừ thànhễ với sự nắm bắt dó,

sụâ

tự tin của anh lên tiếng và sir kháng cự biến mất.

về sau anh nói với tôi rằng anh đã không thể làm một số việc mà anh vốn đà quen. Anh nói: "Tôi không thể suy nghĩ nhỏ trở lại. Đố không còn là con người tôi niVa!wỆ

Rất nhiều bài học như vậy được clning tôi đề cập trong chương YTía qua về giá trị bản thânỂ Nếu bạn không đánh giá được bản thân mình thì bạn sẽ không thể có sự tự tin đễ tham gia cuộc chơi lứn hơn.

Vậy vấn đề là bạn có được sự tự tin bằng cách nào? Câu trả lời cho vấn đê đó thực tế đoai giản hơn nhiều so với bạn nghĩ. Một khi bạn học cách để có sự tự tin, bạn sẽ ngăn được bản thân mình nói nlìiVĩig điêu ngớ ngân, và bằng cách nào bạn làm

được

việc đó? Cách thức đơn giản nhất là thông qua quá trình lặp di lặp lại.

Nếu bạn thường xuyên nhắc lại diều gì dó, sư til' tin của bạn sẽ dược xây dựng một cách tự nhiên b&i vì quá ừình nhắc

/ạ/Ễ

tạo ra trái nghiệm.

Nếu bạn nhìn lại ví dụ rất điển hình của việc tập đi xe

đạp khi CÒI1 bé thì bạn có thể nhớ mình dả

ở

tình trạng bấp bênh và căng thẳng đến mức nào. Hay nghĩ vè thời điềm bạn cổ dạy việc đó cho con mìnhẵ Một số dứa trẻ có thể biết đi ngay nhưng những đứa khác lại cần quá trình tập luyện 100 •

Chương 5

nhiều nửaỀ và càng được tập thì chúng càng trở nên tự tin. Điều đó cùng giống vái bạn bất kể khi nào bạn thử làm một việc gì mó*iễ

Sự thiếu tự tin bắt nguồn tử nỗi sợ về điều minh không biết hoặc nổi sợ không hoàn thành việc gì đó. Chẳng hạn tôi sẽ không tự tin về khả năng bán hàng nếu tôi không bao giờ bán thứ gì. Tôi càng bán được nhiều thứ thì tôi càng tự tin vào khả năng của mình hơn. Nhưng sau đó tôi lại gặp văn đô tương tự khi tôi bán một sản phẩm mới hoặc tôi làm việc cho ông chủ mới. Mặc đủ tôi đã tiỂr tin làm việc với ỏng chủ cũ vì tôi đã tiếp xúc với ông thường xuyên, bây giờ tôi làm việc với ồng chủ mới và tôi rất căng thẳng. Tỏi thấy mắt mình hoa len và tôi thiếu tự tin khi làm việc với ông vì tôi đã không có một trải nghiệm nàoỆ vì thế thiếu tự tin là hệ quả của việc thiếu trải nghiệm. Rõ ràng cách thức đễ có được tự tin là thông qua quá trình lặp đi lặp lại và có nhiêu trải nghiệm.

Vậy bạn thực hiện được điều đó Iihư thế nào? Thông qua việc "xông pha chiên trận" thật nhiều! xế

11

bạn cân có sự tự tin khi học bơi, đàm phán hoặc xây dựng một doanh nghiệp thì bạn cần phải tiến lên và thirc hiện chúng nhiêu lằnẳ

Vấn đề

của

hầu hết những người thiếu tự tin chính là việc họ để cho giọng nói trong đầu gạt bò và tấn công họ với những suy nghĩ Iihư: "Anh không biết mình

(lang

nói về cái gì đâu! Anh cũng chẳng biết mình đang làm gì! Chúng không thuộc vẻ anil! Trước đây anh chưa bao giờ làm nỗi việc đóệ Điều gì khiến anh nghĩ lần này niìnli có thể vượt qua?". Quá trình lặp di lặp lại thông qua thực hành và luyện tập sẽ làm

cho giọng

nói

đó không CÒI1 lên tiếng

được

nửaế

Sự tự tin: Làm sống ìại người hùng trong bạn

•

101

Một cách thức đơn giản khác đề xây dựng sự tự tin là 'Èbịt miệng" tất cả Iihửng giọng nói nào cho rằng bạn không thể làm được việcẾ Mồi lần bạn “chặn họng'' nó, hãy tít' hỏi: <5Đây có phải là thứ mà mình có thể học? Đây có phải là thứ mà mình có thể ni' tin hon qua quá trình luyện tập?". Việc này sẽ giúp bạn có được sự tự tinệ

Ngoài ra vẫn còn một cách khác rất hiệu quả, nó được gọi là môi trường thực tế (immersion). Bạn nghe đến điêu này rất nhiêu khi học ngoại ngừ, nhưng nguyên tắc thì tương tự đối với bất kể việc gì - nó có nghĩa là "đắm chìm" vào bất kề kỷ nâng nào mà bạn đang muốn thành thạoế Nếu muốn học tiếng Tây Ban Nha, hãy đi sang Mexico và bạn buộc phải học đề tồn tại. Nếu muốn học bán hàng qua điện thoại, hãy thực hiện thật nhiêu cuộc gọi bán hàng. Hoặc bạn có thể

bơì

hơn 50 vòng đổ gia tăng tốc độ bơi; đánh hàng trăm quả bóng goirđể cải thiện kỹ năng viit bóng.

Bằng cách có thật nhiều hoạt động, bạn trờ nên quá bận rộn đốn nỗi không còn nhận ra nổi sợ hãi và thiếu tự tin nửa, và chúng bị dẩy ra khỏi đâu óc rùa bạnẵ Nói cách khác, nếu bạn đặt mình vào tình huống áp lực vứi những trải nghiệm diễn ra liên tục thì bạn không còn thời gian đễ tranh cãi với bản thân nửa.

Bạn chỉ còn mổi việc cố gắng vượt qua. Lúc đó thậm chí bạn còn chẳng thèm đếm xỉa đến sự tự tin (hay thiếu tự tin) của mình.

Chẳng hạn, bạn đang ở trên đỉnh núi dổc đứng

Cứ tham gia một cách nhiệt tình và nhanh chóng. Rạn có thế không thành công nhimg bọn sẽ thu dược hàng tá kinh nghiệm.

102 •

Chương 5

vứi ván trượt tuyết dưới chân. Bạn không tự tin lắm. Tuy Iihiền, một khi bạn bắt đầu lao dốc thì việc bạn có tự tin hay không chẳng còn quan trọng. Mối quan tâm lúc này của bạn chỉ là sổng sót. Nhưng nếu vượt qua được thì bạn sẽ cảm thấy rất tuyệt vò*iẻ Sự tự tin của bạn tăng lên, và lần tới khi bạn thử lại thì nó không CÒI1 khó khăn như lần đầu nửaắ

Sự tụ tin lù điều khiến bạn lo lổng trước khi đám nhận một nhiệm vụ... nhung khi bạn triển khai thực hiện rồi thì điều đó không còn lờ văn dề nữa.

vẫn còn một cách thức khác để có sự tự tinẵ Bạn sẽ nghĩ điêu này thật gan

áở

nhưng nó lại có tác dụng - một ký thuật làm chú giọng nói trong đâu mà chúng tôi gọi là khoe khoang, hay khoác lác. Bạn till hay không thì tùy nhưng đây là một bài tập thể chất thực tế đà phát huy hiệu quả. Dưới đây là cách thức tiến hành.

Hãy nhớ lại một thời điểm trong quãng đời mình mà bạn đã đạt được một số thành công. Sau đó tiến đốn trước gương hoặc

trước

mặt người khác (tốt nhất là người biết bạn dang làm gì) và nói về việc bạn đã/đang giỏi đến mức nào trong tình huống đó cũng như những thứ to lứn mà bạn đã làm được. Cho dù chúng không hoàn toàn đúng cùng không sao. Đây là một sự luyện tập. Và thực tế trong bài tập này nói dối một chút cũng được! Hãy đứng trên bàn, tự vỗ ngực, tung nắm dấm.ệẽ hoặc thực hiện bất kể hành dộng nào đổ đưa bản thân mình vào trạng thái làm nảy sinh sự tự tin cao độ.

Dây chỉ là một trò chơi mà bạn đang thực hiện với cái đầu minh. Nếu bạn thực hiện điều Iiày một cách mạnh

mẽ và sâu

Sự tự tin.ẳ Làm sống lại người ỉùttĩg trong bạn

»103

Sắc với tràn trề sinh hrc trong thời gian khoảng 30 giây thì bạn sẽ cảm thấy hoóc-môn adrenalin tầng lên. Trong thời khắc đó, sự tiếF tin của bạn về bất cứ điều gì cũng sẽ tăng lên nhanh chỏng. Bạn cân phải biết cảm giác sẽ nhir thế nào khi trỏ nên vĩ đại, trở thành người giỏi nhất.

Giọng nói trong đâu bạn có lẽ đang binh luận: “Đó là một ý kiến thật nực cười. Anh trồng thật ngu Iìgổc. Mà chuyên này có giúp ích được gì cho ai đâu?". Một trong những người thầy của tôi đã tửng cho rằng chính giọng nói đó thực sự là "kẻ sát nhân" bên trong bạn*

Cách thức cuối cùng tôi giới thiệu ử đây đễ có được siẳr tự tin là một bài tập mà chúng tôi dạy trong các cuộc hội thảo - bắt chước, nghĩa là hành động giống ai đó vồ điệu bộ, suy nghĩ và cảm

XII

cễ Bạn chỉ việc bắt chước ai đó có sự tự tin! Trong các chương trình của mình, chúng tôi yêu cầu mọi người làm theo một đoạn băng hình của những người nổi tiếng như

John F. Kennedy,

Martin

Luther

King, Gandhi, Fddie Murphy hoặc thậm chi là Henry V. Đó có thể là bất cứ người nào có sự tự tin cao độ, sự mạnh mẽ hay dũng cảm. Hãy lựa chọn hình mẫu cho riềng mình và bắt

chước

họ - bài diễn văn cú a họ, hành dộng của họ và cách họ suy nghĩ.

Hãy hỏi bản thân mình Iihửng câu như

,ậ

\ếu

tôi là

Henry

V thì tôi sẽ làm gì? Tôi sẽ nói gì? Tôi sẽ hành động như thế nào?". Thông qua việc đạt mình vào vị trí của họ thì trong khoảnh khắc ấy chí ít bạn cũng có được sự tự tin của họ. Cuối củng, vứi quá trình lặp lại và liên tục, cảm giác của chính bạn củng sẽ bắt đâu ăn khớp

cảm giác của COI1 ngirừi tir tin đó.

Thế

rồi, kỳ lạ

thay, vì bạn đã thực sir dira bản thân mình qua những trải nghiệm và cảm thấy tự tin, nên sự tự tin của chính bạn được hình thànhề 104 •

Chưưng

5

Nhưng CÒ

11

một diêu khác về quá trình bắt chước: đây thật ra là thủ thuật mà thôi, vì từ đâu đến cuối đều chỉ là sự tự tin ciía bạn! ẻMậc dù bạn bắt chước ai đó nhưng sự tự tin đố lại đến từ BẠN! Đỏ là cách thức sử (lụng sức mạnh của người khác dề khơi thông những gì tốt nhất trong bản thân mình.

Có một câu chuyện cổ tích dành cho trỏ cm về một chàng thanh niên đã sống cách đây lâu lắm rồi (khi tất cả những câu chuyền hay nhất xuất hiện). Khi cúi người xuống một cái ao nhỏ đánh cá chàng nhìn thấy chính cái bóng cúa mình. Chàng lùi lại tránh xa những gi đà nhìn thấyề Chàng không thể tin rằng hình ảnh của mình lại xấu xí đến thế. cảm thây rất xấu hổ, chàng tìm đến sự giủp đờ của một bà tiên, như hầu hết những chàng thanh niên trẻ gặp rắc rồi đều làm như vậy! Tuy nhiên bà chỉ có thể giúp được theo một cách thức rất hạn chế. Bà dưa cho anh chàng một chiếc mặt nạ trông chẳng khác gì mặt của một con người thật, tất nhiên kèm theo một lời cảnh báo là đứng bao giừ bỏ mặt nạ xuống và nhìn vào gương. Cái mặt nạ này thực sự rất đẹp trai, và khi chàng trai trẻ đeo I

1

Ó vào thì không có cách gì để biết rằng nó không phải là bộ mặt thật của anh. Trong nhiều năm, chàng trai đà deo mặt nạ và tất cả những người trong vùng đều khen anh dẹp trai và có tính cách cao quý.

Tất nhiên rồi cũng đến lúc chàng trai gặp cô gái

trong mộng của minh và muốn cầu hồn cô, nhưng anh không muốn để bí mật đen tói vê chiếc mặt nạ chia cách họ. Sau khi suy nghĩ và tự vấn lỏng mình, chàng trai quyết định sẽ nói cho cô biết về chiếc mặt nạ.

Thời điểm thích họp đến, chàng trai kể cho cô gái bí mật và cảnh báo rằng cô có thể trử nên rất sợ hãi bởi bộ mặt thật của anhề Thế rồi chàng t rai ngượng

Sự tự tinệ- Làm SỐÌ

1

<Ị

/ạ/ể

người hìỉng trong bạn

*105 ngùng cởi bỏ chiếc mặt nạ mà anh đà lẩn trốn trong đó quá lâu. Khi chàng trai bỏ mặt nạ xuổng, cô gái thảng thốt kêu lên: “Tại sao vậy, trỏng anh có khác gì đâu!". Chàng trai đã trở thành đúng

COI1

người mà anh đà đóng giả trong một thời gian quá dài.

Vả đó là cách thức có sự tự tiiìặ Nếu bạn đeo

11

Ó, hành động vứi nó, bắt chước

I1Ó

và lặp lại nhiều lần thì bạn sẽ trở thành nó.

Vì thế, sự tự tin không nhất thiết phải liên quan đến khả năng của bạn hay trải nghiệm trong quá khứ, mà

11

Ó liên quan đến sự tin tưởng vào chính bạn và có sir tự tin ngay trong bạn. Bạn phải tin bản thân mìnhẵ Thậm chí bạn có thể không biết nhiều về điêu gì đó - như việc đàm phán một họp dồng bán hàng hoặc giải quyết một tình huống tế nhị trong đời sổng vự chồng

-

bạn vẫn phải till tưởng vào bản thân đề tiến lên và đối mặt với những điêu đó, bởi vì bạn biết rằng mình sẽ vưọt qua.

Hãy hiểu rằng khi nhìn lại Iihững gì dã đạt dược trên con đường đừi, bạn sẽ thấy hiếm khi nào mình thực sự đổ bản thân thất vọng. Bạn đã luôn có khả năng đưa bản thân vưọt qua những tình huống khó khăn. Bạn dã làm tốt vào mỗi thời điểm. Đôi khi bạn chiến thắng. Dôi khi bạn làm hỏng việc. Nhưng trong

hầu hết các trường họp, bạn đều học được điều gì đó. Dù sao, bạn đã cố gắng để (lưa bản thân mình vircyl qua.

Sự tự tin đích thực chính là tin tưởng vào bản thân và khả năng giành thắng lợi, thậm chí nếu bạn có nghi ngờ về khả năng của minh trong việc phát huy nó tại một thời điểm. Bạn có thể tin rằng bản thân mình có tài xoay sờ. Bằng cách nào?

106 •

Chương 5

Một biện pháp là hãy nhìn lại quá khứ của mìnhẵ Nếu bạn trải qua một tình huống khỏ khăn, hãy nhìn vào nhửng gì bạn đã đạt

được.

Nhìn vào tất cả những trường họp khi bạn phải đối mặt với tình huống như thế này. Điêu gì đã xảy ra? Điều gì hiệu quả và điều gì không hiệu quả? Hãy liệt kề chúng ra! Bạn đã thành công

ờ

đâu? Bạn sẽ nhận ra rằng trong nhiều trường họp mình đà đạt được một thành tích ấn tượng, chỉ có điều bạn không nhận ra mà thôi.

Phần lứn mọi người đều có đủ khả nàng voíỢt qua nhửng thách thức của cuộc sống. Thứ duy nhất làm xói mòn bạn

chính là giọng nói

đầu lên tiếng rằng: “Mình không thể làm đirợc việc đó. MÌ

11

I

1

không hiểu hết. Mình không đù tự tin". Diều đó rhật vớ vẩn!

Háy nhìn nhận nó thế này: ngoại trừ một sổ rất ít trưừng hựp, bạn sẽ không chết được đâu. Bạn sẽ không bị nuốt sống, bạn sẽ ổn, và ít nhất bạn sẽ học được diêu gì đó.

Nếu bạn quan tâm đến việc lấy lại sự tiếr tin, sổng

bằng con người thiKC

của

mình và dạt được nhiều hơn

trong cuộc sổng, công việc, mối quan hệ, khả năng làm giàu hay cuộc sống gia đình của mình... hãy thực hiện

nghiêm túc các bước sau:

•

Đừng bỏ qua nhfrng gì có thề tốt cho bạn!

•

Lặp lại nhiều lân nhửng trài nghiệm mà bạn cần đễ có sự tự tin, trong các bài tập đóng vai và trong thực tếỂ

•

Thực

hành

việc

vượt qua những gì ngăn cản tiến

trình

Nếu bạn đeo nó

,

hành động với nó, bắt chước nó và lập lại nhiều lờn thì bạn sẽ trớ thành nó. Đó ỉờ cách thức có được sir tie tin.

Sự tự tin: Làm sổng lại người ỉnìtĩg trong bạn

«107

phát triển đi lên của bạn - tự thực hành trước gương, với một người bạn, và trong những tình huống thựcẳ

•

Hãy đắm chìm trong dự án, nhiệm vụ hoặc

CO'

hội mà bạn đang có trong tay. Thúc đẩy bản thân mình một cách sâu sắc vả nhanh chóng nhất có thể.

•

Bắt chước những người mà bạn kính trọng, những người có sự tir tin mà bạn dang tìm kiếm.

Ilãy theo những bước mà chúng tôi đã vạch ra - thậm chí đứng tron bàn và vồ ngực nói với bản thân rằng mình vĩ dại dến mức nào, hay lớn tiếng khoe khoang vứi cả thế giới. Bạn sẽ thấy năng lượng tăng nhanh và sự tự till của mình cũng vậyề và người có Iiăng lượng cao nhất sẽ chiến thắng!

Người

có

NẢNG LƯỢNG CAO NHẤT SẼ CHIẾN TIĩẮNG!

Tôi đã từng nghe ai đó nói: “Sự tự tin à? Đó chẳng phải là những gì mà người khác mới có sao?”, ô,

không CÒI

1

như thế nửa dâu. Bạn có thể làm diêu nàyế

Bạn có thể tự tin. và khi đó, người khác sẽ có lòng tin

noi bạn.

é

Tính xác thực: Chiến thắng bằng cách sông đúng với bản thân

Trong một chương trước, tôi đã nói rằng nổi sợ hải lớn nhất của hâu hết mọi người là bị bẽ mặt trước đám dông; thực tế nhiều người sự điều này hơn cả cái chết. Họ sợ trông ngu ngốc trong mắt người khác. Trong phần lớn thài gian, đấy là thứ duy nhất ngăn cách bạn vứi tính xác thực. Nhưng khi bạn thực sự là mình - tôi tin rằng phần lớn mọi người đêu thực sir muốn điều này - thì bạn có cơ hội đễ tiếp cận tất cả sức mạnh mà Thượng đế ban cho đổ sống đúng với bản thân. Đó là khi bạn thấy mình đạt được hiệu quả cao nhất.

Lý do giải thích rằng việc kiểm soát giọng nói trong đâu rất có sức mạnh nằm

ờ

chỗ nó thức đẩy bạn nhận ra và trải

Tính xác thực... *109

nghiệm

COI1

người thực của mình,

ở

phân đầu cuốn sách này, tôi đã nói về thực tế là những giọng nói trong dâu cỏ thế là của bạn nhưng chúng khỏng khởi đầu từ bạn. Một giọng có thể là của ai khác nói vứi bạn về những gì bạn nên làm. Một giọng khác nói vứi bạn về con người bạn nên trở thành hoặc bạn nên hành động như thế nào. Ví dụ, một vài người trong ell ling ta vẫn tin rằng con trai thì mạnh mẽ và quyết đoán còn

COI

1

gái thì ngọt ngào và e thẹn. Giọng nói của ai đang lên tiếng điều ấy?

Tỏi có một người bạn rất thân, đã dành vài năm trong cuộc dài mình dể nỗ lực thoát ra khỏi một mối quan hệ không tốt. Dây là một ví dụ về mức độ tồi tệ

mà mối quail hệ này gây ra cho cô: con người mà cô sống cùng không mấy tốt đẹp khi hàng ngày đưa cỗ ra

dứng tri rức gương và nói

vớẵ\

cô rằng cô xấu xí đến

mức nào. Kẻ đó nói với cô rằng cô nên biết ơn hắn bởi vì cô quá xấu à Và

CỈ1

ắng may thay cô lại bắt đầu tin vào điều dó. Cô trừ nên quan tâm việc làm hài lòng hắn nhiều đến nỗi cô đã đánh mất bản thân mình.

Mãi cho đến khi kiểm soát được giọng nói trong đầu mình thì cô

1110*1

hiểu ra rằng bạn trai đang điều khiển cô nhiều đến mức nào, đã khóa cô vào một trạng thái cảm xúc rất tồi t'ệẳ May thay cô đả giành được sức mạnh đổ kiểm soát những giọng nói - của cô và của cả bạn trai - đổ thoát ra khỏi mối quan hệ ấy. Bây già'cô được tự do và hạnh phúc, và bây

giờ,

xung quanh cô là những người quý mến cô vì bàn thân cô và tài năng của cô. cô chưa bao

giờ

hạnh phúc hơn thế, chưa bao giờ kiếm được nhiều tiền như thế và chưa từng khi nào có nhiều năng lượng hơn thế, bởi vì cuối cùng cô đã cho phép bản tễhân sông đúng vứi

COI1

người thực của mình. (Nhân tiệnẳ.. cô ấy rất đẹp). 110 •

Chương 6

Cho dù thoát khỏi sự lạm dụng của người khác hoặc sự lạm dụng bản thân mình, thì đề trở nên hiệu quả, bạn phải là chính mình. Hãy nghĩ về điều đỏề Nếu bạn đang phát triển một công việc kinh doanh hoặc một mối quan hệ cá nhân, liệu bạn muốn đối tác xuất hiện vcVi vẻ hào nhoáng già tạo, hay bạn muốn làm việc vứi nhửng con người thành thật?

Ví dụ, có một người đến trước cửa đồ nghị cung cấp dịch vụ sứa mái nhà cho bạn. Anh ta có chiếc xe tải với tất cả thiết kẻ quy trình thể hiện ử bên ngoài. Anh ta nhận thấy rằng mái nhà của bạn cần phải cải

tạo và anh ta đề nghị một mức giá rất phủ họp. Anh ta nói rằng có thể sửa mái nhà trong thời gian 2 tuân mà không gây ra sir xáo trộn (láng kể Iiào cho bạn! Một phần trong bạn nghĩ: “Tuyệt, đây là người tôi cần. Tôi không phải rắc rối khi đi tìm người khác. Mức giá của anh ta dira ra họp lý và điều dó thực sự tạo thêm giá trị cho ngôi nhà của tôi"ệ

Nhưng có một giọng nói trong đâu bạn lên tiếng: "Tại sao anh ta cứ phải chuyển tử chân nọ sang chân kia? Tại sao anh ta tránh nhìn thẳng vào nìắt tôi? Tại sao anh ta nói năng không trôi chảy? Anh ta dang che giáu đièu gì? Tôi sẽ không làm việc với gã này. có khả năng anh ta đang cổ lừa gạt tôi”.

Anh ta căng thẳng đến nỗi không còn là bản thân mình. Giọng nói trong đầu của anh ta làm giọng nói trong đầu bạn căng thẳng và chẳng có một hợp đồng nào được đưa ra.

Vì thế bạn đóng sập cứa và có lẽ đã bỏ lở một họp

đồng tốt, CÒI

1

Ngài Mái nhà

đã đánh

mất một

công

việc được trả thu nhập xứng đángệ Ngài Mái nhà cần phải có sự tự tin khi tiến hành công việc, nếu không sẽ chẳng ai lựa chọn anh ta

Tính xác thựcệ..

»111

khi anh ta đưa ra lừi đề nghị về một công việc thực sir rất tốt, cho dù anh ta trông tử tế và thành thực đến mức nào.

Nối sợ hãi lớn nhđt của rất nhiều người chính là nếu họ sông thật thì sẽ chẳng có ai thích họ.

Nhiều người nghĩ: “Nếu bạn thấy tôi thực sự là ai, nếu tôi cho bạn thấy yếu điểm của mình, nếu tôi cho bạn thấy những gì dang thật sự diễn ra thì bạn sẽ thấy cả một mớ hổ lốn và bạn sẽ không thích tôi"ể Đúng, sự

thực là ch úng ta đều có một mó' hổ lổn nào đó, không cân phải lo lắng. Kinh nghiệm trong những năm qua của tôi cho thấy rằng mọi ngirừi luôn đánh giá cao những người ngay thẳng.

Đừng hiểu sai ý tôi. Chẳng có ai muốn nghe câu chuyện khỏe lóc thổn thức của bạn hay danh imic nhiVng vấn đề tầm thường của bạn. Nhưng họ chắc chắn đều thích những ai chân thật và ngay thẳng. Bời vì khi áp lực và thách thức nảy sinh thì họ cần những

ai họ có thể tin tưởng, lìlìững ai thẳng thắn vứi họ. Vì

thế một trong những hình thức hiệu quả nhất (ỉề kiểm soát giọng nói trong đầu là xóa bò nỗi sợ hãi về những

gì những người khác nghĩ VC bạn.

Nó

có thể chặn C

011

đường sổng thật vái chính mình!

Một trong những ngirừi bạn thân của tôi là Kim White, anh cũng là nhà tư vấn và một luật sư giỏi. Mỗi khi tôi có những lo lắng vê một buổi diễn thuyết lớn (đúng, điều này là sự thực - thậm chí sau khi đã trải qua hàng nghìn lân tiến hành Iihirng thỉnh thoảng tôi vẫn thấy căng thẳng, nôn nao), tôi lại nói chuyện với Kim. Giọng nói trong đầu tôi cũng phát điên như mọi ai khác. Nó hét lên vứi tôi những lừi như: “Anh 112 •

Chươìi% 6

không biết mình đang nói về cái gì đâu! Anh sẽ trình bày những vấn đề gi trong 2 tiếng rưỡi hoặc 3 ngày rưừi đây? Anh không có đủ tư liệu! Họ sẽ chán glìét anh thôi!".

Nlurng, tôi biết đó chính là giọng nói trong đầu mình! và giọng nói đó có thể bị dập tắt hoặc được định hướng lại cũng nhanh như khi nó xuất hiện vậyế Nếu tôi không thể tự mình giải quyết thì tôi sẽ tìm đến một ai đó, những người biết cách xử lý giọng nói

trong đầu tôi. Như tôi đã đề cập

ờ

phần trước của cuốn sách này, Kim là một trong những người như thế, củng như Jayne Johnson và Iihỏin của Alanẵ Trong cuộc đời tôi rất vinh dự được gặp một sổ người rất tài năng và đặc biệt như họ. và khi tôi ở vào tình thế khó, tôi nói vứi họ.ắ "Hãy xem, cái giọng nói trong dầu tôi đang lên tiếng, và tôi không thể tổng khứ nó đi cỉược"â Những người bạn có chuyên môn này đã giúp tôi varọt qua điều đó. Kim White đã tửng nói một điều

V(ýi

tôi trước một buổi diễn thuyết lớn mà tôi sẽ không bao giờ quên, và diêu dó dã giúp tôi vượt qua rất nhiều thời khắc khó khănệ Tôi sẽ nhắc lại lời của anh cho các bạn bởi vi theo tôi, nó có thể được áp dụng cho tất cả mọi người.

Kim đã nói: "Blair, anh có tài năng”ể Bây giờ bạn có thế đang nghĩ: "ô, nghe có gì to tát đâu”, về mặt trí tuệ, mổi chúng ta đều biết rằng mình có tài, nhưng việc nhận biết được điều đó về mặt cảm xúc và tin vào

I

1

Ó

lại là một chuyện ' to tát". Các bạn, những người đang đọc cuốn sách này cũng có một tài năngẵ Tôi đã nói hàng nghìn lần và tôi sẽ nhắc lại:

Tính xác thực...

»113

Bạn có tài nănẹ mà Thượng dể ban cho

—

một điều mà bạn cổ trách nhiệm hoàn thành!

Một sổ người sẽ không bao giờ sử dụng tài năng

đó.

Một

số người

sẽ

dóng kín

cửa

vứi nó. Nhưng nhửng

ai

thực sự tiến đến gần con người thật của Ỉ1Ọ

và làm những gì họ có trách nhiệm hoàn thành là những con người đâ cố gắng ngăn chận giọng nói chuyên gây xao lâng trong đâu mình.

Bạn sẽ nhận ra mình tiến gần đến việc khai thác cìưực tài năng hoặc năng khiếu đặc biệt của mình khi

những gì bạn đang làm không chỉ mang lại cho bạn niềm vui

10

*

11

, mà bạn còn thấy đó là nơi bạn giành được nhiều thắng lợi nhất.ệ. là nơi mà thời gian như biển mất và bạn có những trải nghiệm thật thú vị. Chính lúc đó bạn đang phát huy được tài năng của

mìnhề

Kim White dã tửng nói với tôi: 'ằBlair, anh làm cho mọi người cảm thấy mình tốt đẹp!".

"Tôi làm được thế à?", tôi hỏi.

"Tất nhiên là anh làm được".

"Tỏi tưởng mình chỉ giúp mọi ngưcVi bán hàng".

"Anh giúp mọi người bán hàng. Tất nhiên anh

Bạn sẽ nhận ra mình tiến gàn đến việc khai thác được tài nang hoặc nòng khiếu đặc biệt của mình khi những gi bạn đang làm không chi mang

/ạ/ế

cho bạn niềm vui lớn, mà bạn còn thấy đó là noi bạn giành được nhiều tháng lợi nhất.ẫ. là nơi mà thời gian như biến mốt và bạn có những trải nghiệm thật thú vịẳ

114 •

Chương 6

giúp họ xây dựng nhửng đội ngũ giỏi nhimg thực chất nhửng gì anh làm là giúp mọi người cảm thấy tốt đẹp vê chính con người họ và thây họ to lớn đến mức nào!".

Anh giải thích rằng tất cả cluing ta đều có khó khăn, cluing ta đều có những vấn đê phải giải quyết, nhưng thiên tài đều có trong mỗi con người và rằng sức mạnh của tỏi là giúp mọi người nhìn thấy con người thiền tài đó, khiến I

1

Ó xuất hiện, làm việc với nó và thúc đẩy nó.

Phàn ứng tự nhiên của tôi khi nghe dieu đó là nhìn xuống chân và nói: “ôi dào, chẳng phải thứ gì to tát lắm!". Thật ngại ngùng khi nhận lời khen đó. Bạn đã

tửng cảm thấy như vậy bao giờ chưa? Rạn nhận được một IcVi khen và bạn nghĩ rằng mình đang được khen vì một việc chẳng có gì là to tát cả, do (ỉó bạn sẽ đánh giá thấp điêu đó hay chuyển đỏ tàiệ

Biết mình giỏi về những lĩnh vire gì cũng tốtè Tôi không có ý nói bạn phải trở nên ngạo mạn, mà nhắc diêu này như một ví dụ cho điều tôi dược chỉ bảo khi tôi thực sự có một quàng thời gian khó khănắ Lần đó tôi tham gia một buổi trình bày đặc biệt được thực hiện trước 8.000 con ngưừi. cùng nói trong sự kiện này là những người thầy và cũng là thần tượng của tôi, những người mà tôi rất kính trọng. Tôi bắt đầu đem bản thân ra so sánh với họ và nghĩ: "0, không biết liệu mình có nhiều điều đề đem ra nói như họ không!".

Kim nói với tôi: "Khi so sánh mình vái người khác, ngay lập tức anh đâ cắt đôi bản thân mì nil ề và khi làm thế, anh đà chặn một nửa khả nâng trong việc phát huy tài năng của anh".

Dâu tiên tôi đã không hiểu Kim nói gì. Anh tiếp tiềic: "Hãy

Tính xác thực... *115

suy nghĩ vẻ điều đó. Khi so sánh Iĩiình vứi người khác, anh đã cắt đi một nửa bản thắn mình bởi vì một nửa bộ óc anh đã bị xâm chiếm bởi hình ảnh người khác và chỉ còn một nửa là của anh thôiẵ Ngay lập tức anh đã cắt đi một nửa nhửng gì anil có thề phát huy”ề Thánh thân ưi! Bồng Iihiên tôi hiểu ra tất cả. Thật là một sự khai sáng kỳ diệu!

Hãy quên họ đi và chỉ cần tập trung vào bạn - bấy nhiêu dó cũng dù khó khăn rồi! Phân lớn mọi người không cân lo lắng vê sự cạnh tranh. Bạn đã đủ sự cạnh

tranh ngay trong đầu mình rồi!!!

Trong đội của bạn (chẳng hạn như đội bỏng chuyền hay tennis), bạn không cần phải có thêm bất cứ ai khác ở bên kia lưới. Bạn đã có đủ vấn đc

ở

chính bcn phần lưới của mình rồi. Tôi chắc bạn hiểu ý tỏi muốn nói gì.

Bạn không Cồn phải lo lổng về triển vọng của mình, ông chủ cùa mình, người phôi ngầu của mình, vấn đè tiền bạc hay bất kể thử sỳ khác. Tất cá nhữìig gì bạn phái làm là tìm hiểu xem những gi đang ở ben trong bạn.

Nếu bạn giải quyết được điều đó, thì phần còn lại rất dê dàng! Dó là lý do tính xác thực lại quan trọng đến thế. Càng có thể tiến gần đến con người thật cùa mình, bạn càng phát huy đưực những gì ỏ* bến trong bạn.

Bạn muốn dạy mọi người về Internet? Cách thức viết như thế nào? Cách tha thử như thế nào? có phải năng khiếu của bạn là trử thành một ông bổ hay bà mẹ vĩ đại? Bất kể tài năng của bạn là gì, hãy thành thật với nó và với bản thân mình, và 116»

Chuơiĩg 6

phải nhận ra rằng khi bạn lo lắng và so sánh bản thân minh VỚI ngirờỉ khác thì bạn đã cắt đi một nửa của mình. Nếu bạn so sánh mình với năm người khác thì chinh là bạn đã phân mình thành năm mảnh. Vì thế hãy dành vài giây suy Iighĩ - bạn là ai? Tôi đảm bảo vứi bạn: là chính mình đã đủ tốt rồi.

Robert Pante, một trong những người thày của tôi nói điều này cách đây đã lâu: "Hãy xem, anh được sinh ra trên trái đất này và được ban cho những gì tốt nhất. Không phải anh được trao cho đôi mắt nhựa và làn da polyester. Cũng không phải anh được trao bộ xirơng bằng cao su. Mà anh được ban tặng nluVng vật liệu tuyệt vời nhất để tạo nên

CO'

thề mìnhể Vì thế bên trong vỏ bọc được tạo nên từ những vật liệu tuyệt vời này, chẳng phải chứa đựng một nội dung thường tốt hoặc thậm chí tốt hơn sao? Tại sao phải làm chiếc két tốn 5 triệu đôla để đựng một cái kẹp giây trị giá có 2 xu? Điêu đó phi thực tế. Tất nhiên, những thứ bên trong bao giò' cũng tốt hơn những gì ử bỏ ngoài.”

Thực tế, những gì bạn có ở bên trong rất tốt. Đỏ là lý do việc chiến đấu với giọng nói luôn nghi ngờ, luôn hạ thấp bạn và luôn nói rằng bạn không đủ năng lực lại rất quan trọng. Thực tế có rất nhiều vật liệu tổt

ờ

đó đến nỗi bạn chỉ đang sử dụng khoảng 10 phân trăm. Nhưng chỉ cần phát huy đirợc 10 phần trăm đó thì bạn cũng đã tiến lên trên

C011

đường của mình.

Hãy là chính mình. Hãy trở thành con người mà bạn muon trở thành. Thế là đụắ

Diêu này làm tôi nhỏ' đến một chuyện hoang đường mà tôi nghe mọi người phàn nàn nhiều nil ất. Trong những năm qua tôi đã chứng kiến nó làm thất vọng hàng ngàn người. Bạn dã từng nghe đến câu nói "Bạn có thể trở thành bất thứ

Tính xác thực...

• 117

gì bạn muốn"ệ vâng, tôi

ở

đây đễ nói VỚI các bạn rằng: Đó là một lời nói dối. Đố là một ý nghĩ có thể gây ra cuộc đấu tranh to lớn trong cuộc đời bạn. Rạn không thể là bất cứ ai bạn muốn!!

Hãy lấy Shaquille O'Neal làm vídiẾiẽShaq cao 7 feet 3 (khoảng 2,1 met) và nặng trên 300 pound (gân 150 kg). Anh là trung tâm ở giải NBA. Bây giờ, giả sử bỏng nhiên Shaq quyết định trở thành một vận động

viên đua ngựa. Tôi nghĩ tất cả chúng ta đcu biết rằng điêu này chẳng bao gicy có thể xảy ra, đơn giản bởi anh không phải được tạo nêII để đua ngựa, đó không phải là khả năng tự nhiên của anh. vì thế anh không thể trở thành bất kể con người nào anh muốn. (Tôi cũng không cho rằng dó là những gì anh dã tửng mong muốn trở thành!).

Bạn không thè trở thành bất kỳ ai mà bạn mong muốn.

Rợn chi có thể trờ thành con người mà bạn "được sinh ra (ỉể trở thành

Đối với tôi đó là một chuyến hành trình kéo dài cả đời đẽ hiễu được ý nghĩa của nóể

Bạn biết đấy, ch úng ta dành nhiều thời gian trong cuộc sống của mình đễ kiểm tra, phân tích và chẩn đoán Iihửng bản đánh giá hoạt động công việc, bài trắc nghiệm vê hồ

sơ

nhân cách, đọt kiểm tra sức khỏe hoặc một trong hàng tá các p lì ương pháp chần đoán khác được phác thảo để cho bạn thấy mình thực sự là ai. Rất nhiều lần những siếr can thiệp này nhằm mục đích tiết lộ những diễm mạnh và điểm yếu của bạn.

118 •

Chưcnlẹ 6

Vậy bạn thường

được

yêu cầu tlnrc hiện những gì tại cuối mỗi bài trắc nghiệm, đặc biệt là về công việc? Có phải là tiến hành cải thiện những điểm yếu cúa mình? Bay gi(V, tôi ở đây (ỉề nói với các bạn một điều: I

1

Ó thật phí thời gian! Nhận ra mình giỏi thứ gì đã đủ khó khăn rỏi, tại sao bạn lại dành thời gian đổ cổ thực hiện điều gì đỏ mà đơn giàn bạn không được lập trình vê mặt di truyền dể thực hiện?

Một trong những khách hàng của tôi là một ngân

hàng lớn tại Canada. Họ gọi điện và yêu câu tôi tiến hành "đào tạo phép xả giao" cho các nhân viên phân tích dâu tir của ngân hàng. Tôi không biết các bạn có hiểu một nhản viên phản tích đầu tư là gì không, nhưng đó là người ngồi cả ngày trước màn hình máy tính và theo dõi thị trường. vì thế những câu hỏi tự nhiên xuất hiện trong đầu tôi là tại sao họ lại cần được đào tạo phép xã giao? Phía ngân hàng giải thích: •íKhi chúng tôi mời họ đến các cuộc hội nghị khách hàng, vạt áo của họ thò ra ngoài, họ nhai kẹo cao su lép bép, họ không thèm nghe ai. Họ rất là lôi thỏi và thậm chí đôi khi rất thô lổ"ẳ

Tỏi thật sốc, nhưng không phải vì lý do họ đang đê cập. Tôi hỏi: "Tại sao các anh lại đưa họ đến hàng ghế đầu ở hội nghị khách hàng?"

"Những nhân viên đó là một phần trong đội ngũ của chúng tôi mà!", họ trả lờià

“Đúng, họ thuộc đội ngíi của các anh, nhưng không thể sắp xếp ử trước khách hàng được. Họ là những nhân viên phân tích thôi!”, tôi nóiô "Nếu các anh đặt họ

ở

trong phòng kín với máy tính và thỉnh thoảng ném cho họ miếng tlìịt, họ sẽ rất vui. Họ không thích nói chuyện vứi người khác,

Tỉnh xác thực... »119

đó không phải là thế mạnh của họ. Điêu đó chỉ làm họ bực mình thôi, và nó không chỉ làm buồn lòng khách hàng mà còn làm buồn lòng cả ngan hàng. HAy giữ họ tránh xa khách hàng và để cho họ làm đúng sở trưởng mà họ giỏi nhất!”ề

Những vị phii trách ngân hàng vẫn cương quyết: "Không, chúng tôi vẫn Iiiuổn họ dược dào tạo vê nghi thức xã giao vứi khách hàng".

Tôi nói với họ: “Tốt nhất các anh nên tìm ai đó đảm nhiệm việc này vì tôi đảm bảo sẽ chẳng thể làm gì khác vứi cách cưxiV của họệ Nó sẽ chỉ làm họ thêm bực tức mà thôi"ắ

Tôi đã đúng. Thực tế là như vậy. Tại sao lại phải phí thời gian cố gắng cải thiện yếu điểm của những người đã có cả tá sức mạnh rồi?

Khi nói tới yếu điểm, tôi không đề cập đến những thói quen xấu hoặc sự thiếu kỹ năng. Tất cả chúng ta đều có những đặc điểm này và tất cả chúng ta đều có thể cải thỉệns Ỷ tôi muốn nói tới sức mạnh và yếu điểm tự nhiênế

Kết quả là một chức năng của hành via Hành vi là chức năng của suy nghĩ và thái độ. và tất cả những điều này là một chức Iiăng của quá trình tác động và tài năng của bạn. ví dụ, mọi người đều muốn đạt được những kết quả to lớn. ví thế nếu giàu có là một kết quả mà bạn muốn thì làm thế nào đổ có được nó? Làm thế nào đế có sức khỏe tốt hoặc có mỏi quan hệ tốt?

120 • Chương 6   

KẾT QUÀ

I r                          ế|

HÀNH VI

ỉ

THAI ĐỘ

ỉ

QUÁ TRINH

TAC

ĐỘNG va TAI NÀNG

Rất nhiều người nói bạn phải có niềm đam mê. và đó chỉ là một phần chứ không phải toàn bộ sự thật.

Bạn

CO'

thể đầy ắp niềm đam

mê

trả thành ai đó mà không phải bạn, và tất cả chủng ta đêu biết kết cục - chắng có gì ngoài sir thất bại. Bạn có thể đầy ắp niềm đam mê trở nên giàu có và làm việc cật lực đổ thúc đầy điêu đó, nhưng bạn vẫn có thể đang vận hành dựa trên một quá trình tác dộng kcm cỏi, hoặc một giọng nói dược vận hành sai với nhiVng lời lẽ như:

"Tiền có mọc trên cây đâu!"

“Tien bạc là nguồn gốc của mọi tội lối!"

“Nếu muốn nó được làm đủng thì bạn phải tự làm". “Chẳng thể t in tưởng bất kỳ ai".

Bạn có thể có tất cả niềm dam mê trên thế giới nhưng kết cục bạn lại thất vọng. Nó giống như việc lấy mẩu gỗ có bổn bánh và liên tục tự mình đập vào trán. Bạn tự hỏi tại sao mình làm việc chăm chỉ, cố gắng trở thành một người tốt, cổ gắng làm tốt nhất, nhưng vẫn không thể đạt được kết quả mong muốn. Đó là bởi sự lập trình không chính xác

Tính xác thực... • 121

cho những gì mà bạn muốn. Bạn đang hoạt động tử quá trình tác động cũ, điều mà bạn đã tửng

được

chỉ bảo hoặc dã tửng trải nghiệm trong quá khứ. Có thể đó là điều gì đó mà bạn đầ học được cách dây 5 năm và nó không

CÒI1

plnì hợp vứi hiện nay.

Mọi thứ trong cuộc sống thay đổi rất nhanh chóng. Vì thế bạn phải liên tục thay đối việc lập trình cho giọng nói t rong đầu. Bạn phải kiểm soát dược nó trong toàn bộ thời gian! Bửi vì nếu bạn không quản lý được thì sớm hay muộn tự bạn cứng sẽ nhận ra mình đang vận hành dựa trên những ý tirởng cũ.

Bạn càng đến gân VỚI sự chân thực của bản thân thì càng có nhiều thử quanh bạn bắt đầu thay đổiỄ Một

điều mà cuối cùng bạn có thể nhận ra trong tiến trình này là: những người xung quanh mà bạn vẫn cho là bạn bè và người ùng hộ mình có thể không

CÒI1

là bạn của mình nửaệ

Bạn có thể nhận thấy điều đó khi trên bước đường tìm kiếm những cách thức tổt hơn dể trở thành chính mình, họ phản ứng dử dội bởi vì dường như bạn dang thay đổi đễ trở thành một người tốt hơn - điều này thách thức những tiêu chuẩn và vị trí của họ trong cuộc sống. Có lẽ họ đang rất thoải mái vứi vị trí của mình hiện nay.

Bạn có biết những gì khiến họ khó chịu nhất? Bạn càng sổng thật, tự tin và tương đắc vứi bản thân thì bạn càng hạnh phúc hon, tự do hơn và thư thái hơn, đồng thời năng lượng của bạn càng cao h(ynệ Những người có năng lượng thấp và có cuộc sống đáng thương cảm thấy bực tức với những người hài lòng về bản thân mình. Một sổ người sẽ làm bất kể thứ 122 •

Chương 6

gi để Cỗ gắng hạ thấp bạn xuống. Họ sẽ nói nhửng điều như: "Anh không nên làm thế! Việc đó không tốt cho anil. Trước dây anh chưa

bao

gicV làm bất kỳ việc gì gióng vậy, tại sao bây giờ anh lại làm? Anh sê ngã dập mặt mất thôiế Tôi không nghĩ điều này lại tốt cho anh. cả nhóm sẽ bị ảnh hưởng như thế nào? Điêu gí lại khiến anh trở nên khác thường như thế? Bây giừ anh quá giỏi so với chúng tôi rồi sạo?".

Khi bạn nỗ lực để phá bỏ những giứi hạn trong quá khứ của mình thì có hai thứ có thể xảy ra: bạn có thể dồng ý với "những người bạn", tử bỏ việc kiếm tìm tự do và những thay dổi mà bạn dã cam kết; hoặc bạn sẽ tìm thấy những người khác ủng hộ bạn hơn,

ling hộ con người thực của bạn khi bạn tiếp tục thành công trên con đưừng của mình.

£///

Cosby đã từng nói: tứTỒi không biết chìa khóa thành công nhưng tôi biết chìa khóa của sự thất bại

-

đó ỉà cố gắng làm hài lòng mọi ngỉrời”.

Bạn không thể làm hài lòng mọi người. Bạn phải làm hài lòng tinh thân của mình, con người đích tlurc của mìnhỂ Nhưng cho rằng đó chỉ là một quá trình đơn giản chẳng khác gì thực hiện vài bước đi chập chửng thì thật lổ bịch. Đó là một phần trong hành trình cuộc đcYi của bạn. Bản thân tỏi vẫn còn dang tiếp tục thực hiện hành trình này, nhưng tôi biết rằng nếu siêng náng, càng ngày tôi sẽ càng gân đích đến. Sau đây là một lời khuyên có thể hữu íchẵ

Trong cuốn sách

Good to Great

(TiV tốt đến vĩ đại) của Jim Collins, ông đã phân tích về nhửng công ty lớn. ông đã nghiền cứu lịch sử hoạt động của chúng trong 30 năm: 15

Tính xác lhực.ậ.

»123

năm trước “điếm chuyển đổi” đặc biệt khi công ty có

bước

chuyển từ một công ty làm án tốt thành một công ty vĩ dại và 15 năm sau thời điểm dó.

Hãy nghĩ vẻ cuộc sống của chính mình. Bạn đã làm nil ừng gì trong vòng 5 năm hay 15 năm gần đây? Bạn đã đào tạo và chuẩn bị cho bản thân những gì để tiến hành những việc đó? Nếu ngày nay là "điểm chuyển đổi" của bạn và bạn đã làm Iiliừng gi mà Collins miêu tả nhir là một' "quyết định tỉnh táo để đi từ tốt đến vĩ đại”, 15 năm tới sẽ như thế nào? câu chuyện “từ tốt đốn vĩ đại" của bạn sẽ ra sao?

Nếu nhìn vào những thành quả cùa riềng mình, bạn sẽ tliấy rằng mình vẫn đang học hỏi và trưởng

thành. Bạn tửng giành chiến thắng và có nhửng khoảnh khắc thần kỳ, cũng như những lần thất bại. Nhưng trải qua tất cả những việc đó bạn vẫn dang đứng vững và về mặt nào đó ngày nay bạn trở nên tốt hơn trước kia. Dù vô tình hay có chủ ý thì bạn cũng dang chuẩn bị cho những điều vĩ đại.

Rất nhiều người không thể nhận thấy bức tranh to lớn đóẽ Phần lán mọi người chỉ thấy những gì họ đang làm ngày nay. Họ bị thúc đẫy vào tinh trạng phải sổng sót. Họ tự đẩy mình vào những tình huống mà họ đưa ra những quyết định kiếm tiền dựa t rên những gi diễn ra trực tiếp ngay trước mắt họ. Như Kelly Ritchie, đối tác của tôi tửng nói: “Phân lớn mọi người đặt nặng kế hoạch cho một ngày và coi nhẹ kế hoạch trong cả năm". Và nếu coi Iihẹ kế hoạch của một năm thì họ thực sự coi nhẹ kế hoạch cho cả đời người.

Nhưng nếu bạn có thể ngồi lại với nhà tư vấn, thầy giáo hoặc một người bạn - ai đó mà bạn biết rõ và sẽ chỉ cho bạn 124 •

Chương 6

Sự thật phũ phàng - thì những người đó có the nói với bạn điều gì về chính bạn? Nếu cả hai rủng nhìn lại 15 năm, 30 năm hoặc hơn thế nứa và liệt kề một danh sách tất cả những thứ mà bạn đã làm trong cuộc đời thì những mẫu hinh nào có thể nảy sinh? Hãy nhìn vào kinh nghiêm của bạn, nghề nghiệp của bạn, công việc của bạn, dự án ki nil doanh của bạn và cả sỗ* thích của bạnễ Dâu là Iiliừng điểm sáng? Những việc gì bạn đã làm tốt? Khi nào thì bạn “phong độ” nhất? Tõi không chỉ nói về việc kiếm tiền. Khi nào thì bạn thành công nhất?

Khi bạn có thể nhận thấy những hình mầu nảy

sinh thì bạn đã có một bước tiến gần

hơn

.trong quá trình tìm ra chinh mình!

Cần phải có Iihửng người khác, những người bạn thực sự tin tưởng đưa ra cho bạn những lời nhận xétề Hãy hỏi mỗi người trong sỗ họ: "Theo anh thì tôi thực sự giỏi trong lĩnh vực gì?". Hãy nói vứi họ rằng không phải bạn dang tiến hành nghiền cứu kinh doanh gì hết. Hãy cho họ biết bạn rất nghiêm túc trong vấn đề này. Và sau đó, hây thực sự lắng nghe những gì họ nối và chắc chắn phải chú ý đốn những phản ứng của giọng nói trong đầu bạn.

Thường thì nó hay lên tiếng rang “Đó không phải là tôi!" bởi vì nó có thể gặp rất nhiêu khó khăn trong việc chấp nhận bạn giỏi về vấn đê gì đó.

Dây là một lý do khác giải thích vì sao trử thành bản thân mình lại là quá trình khó khăn đến vậy. Bởi vì khi mọi người bắt đầu đến và dành cho bạn những lời khen tặng như “Anh làm thậttốtệ Đây là lĩnh vực anil tlnrc sự rất

Tính xác thực.ằ.

*125

giỏiệ Anh đà làm thay đổi ■ ■.....................

cuộc dm tôi!", thì ngay lập Hây tập trung vào linh vực tức bạn nghĩ "Không, đó là nào trơìig cuộc sống của do hoàn cảnh. Tôi chỉ may mình mà bạn nhận được mắn thôi. Có phải việc gì to nhiều lời khen tặng nhất, tát đâu. Anh thật tốt". Bạn nên hạn chế diêu đó.

Vì nhiều lý do, phần lứn chúng ta được dạy rằng khi được khen hoặc công nhận vỏ điều gì đó thì chúng ta nên khiêm tốn; chúng ta đưirc dạy rằng không nên khoe khoang vê bàn thân. Được thôi, dổi với tôi khiêm tốn là điều tốt, nhưng sau đó mọi ngirời lại nói

"Hãy nghe và vâng lời những người có quyền"... "Hây nhó' là anh không giỏi hơn bất kỳ ai khác.ẵ. nhửng ai giàu hơn anh sẻ thông minh hơn anh...v\ thế là bạn bị tác động đổ tin rằng về khía cạnh nào đó mình "kém cỏi hơn".

Và khi nghe người khác nói rằng bạn rất tuyệt vời, bạn tự động nghĩ “Không phải đâu!" bởi vì bạn đã được lập trình theo một cách thức khác từ khi còn là một đứa trỏ.

Nếu hiện giò* bạn đang cư xử giống vậy thì hãy làm như sau: Lần tới nếu ai đó khen ngợi bạn thi hãy phót lờ giọng nói trong đầu và chỉ đáp lại "Cảm ơn”, và hãy đổ giọng nói trong đâu bạn đổi mật với nó cho đôn khi bạn học được cách chấp nhận chiến thắng.

Khi ai đó khen ngợi bạn và giọng nói trong đầu bạn bắt đầu thỏ thẻ những lời biện hộ, đó là lúc bạn đang từ bỏ chiến thắng của chính bản thân, kiềm hãm việc thửa nhận và thúc đầy sức mạnh của mình.

128 •

Chuơng 6

Sau đó tôi tự hỏi nếu mình dành nhiều thời gian hơn đễ làm công việc này thì thế nào? Tôi đã thực hiện. Và rỏ ràng tôi dà phát huy tổt nhất trong công việc khi tôi truyền (iạy thứ gì đó chứ không phải cố gắng bán gì đó. Tôi đã có thay đổi lởn nhất vứi việc đào tạo. Tôi rất yêu thích công việc này. Tôi dành 4 năm học tập để tiến hành giảng dạy những khóa học tuyệt vời dã thay đổi cuộc đời tôi có tên gọi "Tiên và Bạn". Nó được tạo ra bừi một người thầy rất giỏi của tôi. Marshall Thurberề cả tôi và Robert Kiyosaki đều dã nghiên cứu và đào tạo vè vấn đề này. Chúng tôi đã tiêu tiền túi của mình dể di vòng quaIIlì thế giới thực hiện việc đào tạo nhằm trử thành nhửng người giỏi

nhất Điều đó cho thấy chúng tôi yêu công viộc đào tạo về kinh doanh và phát triển cá nhân đến mức nào. Câu hỏi luôn được đặt ra là: "Mình giỏi vê lĩnh virc gì?". Ngày nay tôi lại tiẽr chất vấn: "Mình giòi nhất về lĩnh vực gì?" và ẻ'Niềm đam mê lớn nhất của mình được giành cho lĩnh vực gì?". Thời gian dà di qua nhưng câu trả lời vẫn nguyền vậy - dào tạo.

Nhưng sau khi tiếp xúc với hàng trăm nghìn con người và hàng nghìn doanh nghiệp tại hơn 20 quốc gia trên thế giứi thì giọng nói trong đầu tôi ỉên tiếng. "Tôi đã mệt mỏi rồÌẳ Nếu tiếp tiẻic, tỏi sẽ bị kiệtsức”.

Có thời đicm tôi đã bay vòng quanh thế giới hai lần trong khoảng thời gian dưới 10 ngày đễ tiến hành các chưong trình đào tạo!!! Tôi đã đi lại nhiêu lần

ờ

Mỹ, Canada,

Bangkok, Frankfurt, London,

Nhật Bản, Singapore...

Đó là thời khắc cho một điểm chuyền tiếp mới. Tôi nhận ra rằng đà có một cuộc chơi lớn hơn dành cho nfmhỆ

Một giọng nói lên tiếng: "Tôi thích giảng dạy". Một giọng

Tính xức thực...

*125 giỏi. Anh đã làm thay đổi

cuộc đời tôi!", thì ngay lập Ilãy tập trung vào lĩnh vực tức bạn nghĩ "Không, đó là nào trơnq cuộc sống của do hoàn cảnh. Tồi chỉ may mình mà bạn nhận được mắn thôi. Có phải việc gì to nhiều lời khen tặng nhátề tát đâu. Anh thật tốt". Bạn nen hạn

ehe

điều đó.

Vì nhiều lý do, phần lớn chúng ta được dạy rằng khi được khen hoặc công nhận vê điều gì dó thì chúng ta nên khicm tốn; chúng ta đi

YỢC

dạy rằng không nên khoe khoang

VC

bản thân. Được thôi, đối vứi tôi khiêm tốn là điều tốt, nhưng sau đố mọi người lại nói “Hãy nghe và vâng lời nil ừng người có quyền"... "Hãy nhớ là anh không giỏi hơn bất kỳ ai khác... những ai giàu hơn anh sẻ thông minh hưn anh../', thế là bạn bị tác dộng dể tin rằng về khía cạnh nào dó mình 'đkéni cỏi hơn”ê

Và khi nghe người khác nói rằng bạn rất tuyệt vời, bạn tự động nghĩ "Không phải đâu!" bời vi bạn đâ được lập trình theo một cách thức khác từ khi còn là một đứa trẻ.

Nếu hiện giờ bạn đang cư xử giống vậy thì hãy làm như sau: Lần tới nếu ai đó khen ngợi bạn thi hây phót lò' giọng nói trong đầu và chỉ đáp lại "Cảm cyn". và hãy đễ giọng nói trong đầu bạn đối mặt vứi I1Ó cho đến khi bạn học được cách chấp nhận chiến thắng.

Khi ai đó khen ngợi bạn và giọng nói trong đâu bạn bắt đầu thỏ thẻ những lời biện hộ, đó là lúc bạn đang từ bỏ chiến thắng của chính bản thân, kiêm hãm việc thừa nhận và thúc đẩy sức mạnh của mình.

126 •

Chương 6

Ran không cần phải dtíng trên bục ở giữa phố, vồ ngực và

gáy như một chú gà trông, (o, bạn có thế nếu bạn muốn vậy). Bạn chi càn CỈ

10

phép mình nhận

/Ò7ể

khen và cám thấy vui vì điều dó.

Tôi lấy làm tiếc khi thấy những người đã trưởng thành mà vẫn loay hoay trong việc làm gi với cuộc sống của Ỉ1Ọ, vẫn không hạnh phúc vì nhửng gì họ dang làm. Họ vẫn dang cố gắng hoàn thành vai trò là một công nhân trong Iilià máy, trong khi những gì

thực sự ben trong lại có thể trở thành một chủ doanh nghiệp, chuyên gia về ý tưởng, nhà sáng chế, nhà văn, chuyên gia tư vấn sức khỏe hay nhà thư. Bạn phải là bạn bởi vì sớm hay muộn bạn cũng sẽ hết thời gian và sau

đỏ trong

phân

đời CÒI1

lại của minh bạn sẽ

bị

mắc kẹt vứ những giọng nói như: “Đáng ra mình nên..ề Phải chi mình đã.ễ/\ và (ió là những giọng nói thật khó chịuỀ Một khi thời gian của bạn đã hết, bạn sẽ trở nên như thế, đó sẽ là tất cả những gi bạn có được.

Vậy nếu giọng nói trong đầu bạn dang làm việc đó lúc này thì sao? Hãy nói nó ngậm miệng lại. Dừng ngay điều bạn đang làm và sau đó hãy xem lại những gì bạn làm cho đốn thời điểm đó.

ờ

đâu bạn đã có những thành công lớn nhất? Hãy bắt đầu thúc đầy điều đó!!

Như tôi

CÒI

1

nhớ, tôi đã rất muốn giống những nhà lãnh đạo nổi tiếng và học cách để trờ thành một trong những người như thếỂ Tôi thay rằng sự lãnh đạo đến vứi mình một cách tự nhiên, thậm chí ngay

ở

tuổi nhi đồng và sau đó là trong suốt thời kỳ phổ thông. Tôi không chắc tại sao - tôi không cao, không mạnh mẽ và thậm chí cùng chẳng dẹp trai lắm. Nhưng tôi thích cầm đâu. Tôi tửng là lớp trirởngắ Tôi

Tính xác thực...

*127

cũng là chủ tịch hội sinh viên. Tôi là đội trường đội chạy ngắn và đội chạy việt dã, cũng là giám đốc phụ trách sân bãi cho đội bóng của bang Ohio.

Và mặc dù việc nói chuyên trước đám đông cũng khiến tôi hơi lo ngại, nhưng tôi vẫn thích điêu đó. Tôi tửng cảm thấy buồn nôn hàng tuần

tnvớc.

bất kỳ buổi diễn thuyết Iiào. Thê nhưng tại sao tôi lại cứ tiếp tục chuyện đó? Tôi cũng không rỏ. Vự tôi cứ phải trấn an:

"Anh sẽ ổn thôi. Anh sẽ rất tuyệtè Đừng có lo lắng nhiều". Tứi ngày hôm nay, thậm chí là sau 27 năm trong nghê, nó vẫn còn làm tôi lo lắng. Nhưng với bất kể lý do gì, tôi tiếp tục nhìn lại và vẫn thấy vẹn nguyên sự đam mê đứng trước nhiều người - đào tạo và dẫn dắt.

Mặc dù còn lo lắng và Iighi ngờ nhưng tôi biết rằng đó là nơi gắn với bổn phận của mìnhẽ và nó không hề đến một cách dễ dàng!!! Tôi phải làm việc cật lực đc trở thảnh người giỏi nhất có thể trong những buổi diễn thuyết này, cho dù dó là buổi diễn thuyết nhỏ hay không hề quan trọng. T ôi đã phải dựa vào nguyên tắc của riêng mình và trải qua thực hành rất nhiều. Tôi phải tiếp tục kiểm soát giọng nói trong đầu mình đổ vượt qua tất cả.

Tôi đứng trước rất nhiều địa điểm và nói chuyện với

rất

nhiều người, có thời điểm_______________________

tôi lần theo trải nghiệm

của mình và Iihìn lại những càng đến gần được thành quả đã đạt

được,

tôi

con

ngỉ*,ằ™ thật của mình

thấy rằng những thài điểm tôi phát huy được năng hrc tốt nhất là khi tôi đứng trước nhiêu người.

thì càng có nhiều thứ xung quanh bạn sẽ bắt

c

\àu

= i—

r—                           —

128 •

Chương 6

Sau đó tôi tir hỏi nếu mình dành nhiều thời gian hơn để làm công việc này thi thế nào? Tôi đã thực hiện. Và rỏ ràng tôi đà phát huy tốt nhất trong công việc khi tôi truyền dạy thứ gì dó chứ không phải cố gắng bán gì dỏ. Tôi dã có thay dổi lớn nhất vứi việc đào tạo. Tôi rất yêu thích công việc này. Tôi dành 4

nã ni học tập đe tiến hành giảng dạy nhửng khóa học tuyệt vừi đã thay đổi cuộc đời tôi có tên gọi "Tiền và Bạn". Nó ciirực tạo ra bửi một người thầy rất giỏi của tôi. Marshall Thurber. cả tôi và Robert Kiyosaki đều đã nghiên cứu và đào tạo về vấn đề này. Chúng tôi đả tiêu tiên túi của mình dể di vòng quanh thế giứi thực hiện việc dào tạo nhằm trở thành những người giỏi nhất. Điều đó cho thấy chúng tôi yêu công việc đào

tạo VC kinh doanh và phát

cá nhân đến mức nào.

Câu hỏi luôn được đặt ra là: "Mình giỏi về lĩnh vực gì?". Ngày nay tỏi lại tự chất vấn: "Mình giỏi nhất về lĩnh vực gì?" và "Niềm đam mê lớn nhất của mình được giành cho lĩnh vực gì?". Thời gian đã đi qua nhưng câu trả lời vẫn nguyên vậy - đào tạo.

Nhirng sail khi tiếp xúc vứi hàng trăm nghìn

COI

1

người và hàng nghìn doanh nghiệp tại

hơn

20 quốc gia trên thế giới thì giọng nói trong đầu tồi lên tiếng. "Tòi đá mệt mỏi rồi. Nếu tiếp tục, tôi sẽ bị kiệt sức".

Có thời điểm tôi đã bay vòng quanh thế giới hai lần trong khoảng thời gian dưới 10 ngày để tiến hành các chương trình đào tạo!!! Tôi đã đi lại nhiều lần

ở

Mỹ, Canada, Bangkok, Frankfurt, London, Nhật Bản, Singapore..Ệ

Dó là thời khắc cho một điềm chuyển tiếp mớiề Tôi nhận ra rằng đâ có một cuộc chơi lớn hưn dành cho mìnhẽ

Một giọng nói lên tiếng: 'Tôi thích giảng dạy". Một

giọng

Tính xác thực...

• 129

khác lại nói: "N hưng tôi sẽ kiệt sức". Và giọng thử ba lền tiếng: “Mà có ai nói rằng tôi phải

tliiKC

hiện tất cả viêc đào tao đâu?".

mong ước. Cũng không có kế hoạch lớn. Tôi không nghĩ đó là cách vũ trụ vận hành. Vũ trụ chứa đựng Iihững lần thử nghiệm và mắc lỗi, cứ hành dộng và hiệu chỉnh, hành động và hiệu chỉnhẽ Chỉ việc đặt bàn chân này lên phía trước bàn chân kia cho đốn khi bạn tới được đích.

Như tôi đã nhắc lại nhiều lần, tôi may mắn có được những người thây và người truyền dạy vĩ đại. Một trong số họ là Robert

Panto,

một chuyên gia đánh giá a'tài sản bên trong", đặc biệt với những đứa trẻ.

Thật đáng nể khi chứng kiến Robert chuyển đổi những đứa trẻ này. Anh đã không dùng tới một cú

đấm nào, anh không chỉ thành thực cho chúng biết về

tác động từ

hành

động và thái độ

của

chúng mà CÒI1 thành thực khi nói về tài năng của chúng - vẻ đẹp bên

trong mỗi cá nhân. Anh phủ nhận tất cả những thứ tiêu cực mà mọi người đã nói với chúng trong nhiêu năm qua, tất cả mọi thứ sai lẫm như chúng hay quậy phá và nổi loạn, và anh biến chúng trừ thành nhửng người tốt, những người đáng tự hào. Anh chỉ cho clning sự vĩ đại bên trong bản thân mỗi người.

Trong một số phần thuộc chương trình, Robert và đội ngũ tiến hành “sự chuyển đổi" với lũ trẻ, cho chủng mặc những bộ quần áo đẹp, thay đổi kiểu tóc và làm chúng trông tốt hơn đễ chúng có thể trái nghiêm vẻ đẹp và tiềm năng của mình.

Tôi còn nhớ Robert đã làm việc vcVi một cậu bé có đến 30 chiếc khuyên trên mặt - ở tai, mũi, mí mắt, lưỡi, má và môi. Những vật đó đã nằm trẽn mặt cậu trong hơn 1 năm. Cậu bé Tính xác thực...

«131

không bao giờ nói vứi ai về những vấn đề của mình.

huống chi là việc tháo bót khuyên vì có người yêu càu cậu chuyên ắyỆ Cậu hầu như tránh né mọi người, suốt ngày

cụp

chiếc mủ xuống tận

II1Í

mắt.

Rồi một ngày vào giờ ăn trưa cậu bé đã gặp

Robert, một nửa sỗ khuyên đã

áiYỢC

tháo ra khỏi mặt

cậuẼ Đến cuối ngày» tóc cậu được cắt gọn gàng và tất cả số khuyên dược tháo bỏ. Thậm chí chẳng có ai yêu cầu nhưng cậu đã tự mình làm việc đó. Nhưng điều gây ngạc nhicn nhất chính là sự thay đổi trong thái độ của cậu. Cậu bé xa cách và im lặng trxY&c mọi người trong ba ngày ở vcVi chúng tôi giờ đã nói chuyện với người khác, chia sẻ thông tin với giọng điệu thật ngạc nhiên, cậu luôn là một anh chàng bảnh trai nhưng bây giò' mọi ngiròi mới biết, cậu luôn nở nụ cười tươi trên mỏi, điều khiến cậu trử nên

nổi

bật đối vứi cả nhóm - ngoại trừ đối VỚI Robert vì anh đã nhìn thấy những điêu đó trong cậu bé ngay tử đâu.

Thỉnh thoảng chúng tôi củng thực hiện những "chuyền đổi” trong các chương trình của mình. Chúng tôi đưa đến những nhà tạo mẫu chuyên nghiệp, chẳng hạn như thợ làm tóc hoặc chuyên gia trang điểm nhằm giúp mang đến vẻ dẹp hình thể (ỷ những người không thể tiềr mình nhận thấy. Và những gì gây ngạc nhiên không chỉ là chuyền biến về hình thề, mà chính là những thay đổi vê tính cách do kết quả của việc đó

mang

lại. Khi bạn cảm thấy tỏa sáng và đẹp ờ bền ngoài thì bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn để chia sẻ vẻ đẹp ở bên trong.

Dã bao giờ bạn thấy rằng mình có thể dễ dàng

nhận ra

những

diều

ở

người khác mà họ không thể tir

nhận thấy không? Điều dó cung có nghĩa là người

khác sẽ nhận thấy

132 •

Chưo7iẹ 6

những điều ở t rong bạn mà bạn không nhận ra. Đố là chủ đề của mọi thứ chúng ta thực hiện. Mục đích là làm nổi bật tài năng trong mồi người và giúp họ nhận

ra n hửng ước mơ của mìn

lì

ằ

Khi mọi người thiẵrc sự để

bán thân mình trả nên tốt nhất, niềm vui sẽ đến. Không có cảm giác nào tổt hơn thế trên thế giới, và khi bạn đcing trải nghiệm khuynh hướng thực sự của mình, sử dụng những tài năng mà bạn được sinh ra đc sử dụng, bạn sẽ cảm thấy một sự thôi thúc chưa bao giờ xuất hiện trong tâm t rí.

Hãy làm việc đó cho bản thân mình, cho những đứa con của mìnhẻ Hày trở thành một ví dụ sống động của

COI1

ngiròi làm việc nhằm tạo nên một cuộc sổng đích thực và thành công. Tôi nhận thấy cuộc sông của mình có 3 phần. Đầu tiên đó là công việc cho tôi thu nhập và hoàn thành sứ mạng của tôi trên trái đất.

Phần thứ hai không hề kém quan trọng, cùng là sứ

mạng và niềm (lam mê của tỏi, là có một gia đình

hạnh phúc nhất và mạnh khỏe nhất. Thứ ba chính là có sức khỏe tốt nhất và tình trạng sung sức nhất vồ tinh thần, cảm xúc và thể chất. Điều dó có nghĩa là

quản lý cơ thể và giọng nói trong đầu tôi. và tỏi làm thế không chỉ cho bản thân mình mà CÒI1 cho COI1 trẻ.

Thanh thiếu niên nắm bắt mọi thứ nhanh hơn mọi người vẫn nghĩ. Ví dụ, một trong những chủ cửa hàng bánh sandwich thuộc dạng nhượng quyền tứ Sales Partner của chúng tôi đã tuyển dụng một số thiếu niên làm theo caẻ Chủ cửa hàng nói với chúng tôi: ắtChc anh không thể dạy lũ trẻ 15 tiiổi làm bất kỳ việc gì. Chúng sẽ không nghe lời. Sẽ chẳng tạo ra một sir khác biêt nào cả”.

Chỉ trong 1 hoặc 2 tiếng đòng hồ chúng tôi làm việc sau

Tính xác thực...

«133

quày với lũ trẻ ờ độ tuổi 15 này, chúng đã cho thấy cách kiếm thêm tiền

boa

cùa khách như thế nào, làm thế nào dể bắt chuyện

veri

khách hàng và làm thế nào đề công việc luôn vui vẻ. Chúng đã tìm được cách tăng tiền

boa

trong mỗi ca làm việc từ 2 đôla lên 12-15 đôỉa. Và tất nhiên với mức 15 đỏlatrên mỗi ca làm việc, bạn có nghĩ rằng bọn trẻ sẽ quan tâm đến công việc hưu? Doanh số sẽ tăng lên? và số tiên thu dược trên mỗi lần giao dịch bán hàng thì thế nào? Chúng tôi đà giúp bọn trẻ tìm ra cách thức tạo niêm vui, biến công việc trở thành một cuộc chơi, trở thành bản thân chúng và đồng tliừi cũng cải thiện được việc kinh doanhẵ

Chìa khóa của sự thành công ỉờ sống thật... không giá tạo.

Dôi khi tinh thần của bạn bị giam hãm bên trong. Có thể do lúc nào đó trong quá khứ có người đã nói VỚI bạn rằng chỉ là chính mình thì không ổnẳ Con người thực của bạn 'ẽở dâu dỏ bên ngoài”, quá dị hợm, quá circ đoan - quá nhiều chuyền xấu. Thế là một cách chậm rãi nhưng chắc chắn, bạn khóa chặt bản thân đích thực của mình, đẽ người khác thích bạn hơn và bảo vệ chính bạn khỏi bị đau đớn. Nhưng đó là quá khứ. CÒI

1

bây giờ là thời điểm (ỉế I

1

Ó lên tiếng. Hãy là

COI1

người mà bạn có nghĩa vụ phải trừ thành cho dù người khác nói hay nghĩ gì.

Đê' minh chứng cho khái niệm này trong một số chương trình, chúng tôi dẵ dặt một mũi tên gồ ch ỉa thẳng vào cổ một người nào đó và yêu cầu anh ta bước về phía mũi tên. Thật ra mũi tên sẽ chẳng làm đau ai nhưng giọng nói trong 134 ộ Chương 6

đầu mỗi người lại gào lên rằng mũi tên sắp kết liễu đời họ. Nhưnq họ đã bước vào mũi tên. và cuối củng khi họ làm gãy mủi tên, dột nhiên tất cả mọi thứ mà giọng nói trong đầu lên tiếng trước đó rằng họ không thể làm được, rằng họ không đủ giỏi... tất cả đều biến mất chỉ trong chóp mắt

Lý do mà một số người trở nên hoài nghi là vì

O'

mức độ nào đó họ biết tinh thần của mình bị giam hãm và thời gian thì đã hếtắ Co' hội đễ thực sự trải nghiệm sự vĩ đại của bản thân họ dường như cảng trở nên xa vời. Đừng để tình trạng đó xảy ra

V(ýi

bạn.

Theo lừi của tiến sĩ Martin Luther King trong bài diễn thuyết nổi tiếng của ông "I Have a Dream” ("Tôi có một giấc mơ"), "Khi chúng ta đễ cho tự do gióng lên hồi chuông, tứ mọi ngôi làng, từ mọi thôn xóm, tử mọi tiểu bang và từ mọi thành phố, chúng ta sẽ có thể thúc đẩy nhanh một ngày mà tất cả trẻ em là

COI1

chiên của Chúaễ.. sẽ có thể nắm tay nhau và hát lời của tổ tiên người

da den,

'Cuối cùng cũng có tự do, cuối cùng cũng có tự do, cảm Ơ

11

Chúa trừi toàn năng mà cuối cùng chúng ta mới có tự do'".

Tôi mong tất cả các bạn đọc cuốn sách này cuối cùng củng cỏ tự do. và cách thức đề thực hiện đicu này thật đơn giản: hãy là chính con người bạn.

Lý do lớn nhất đế học cách Icim chù giọng nói trong đhu là giành lại con người thực sự của bạn.

Bạn được sinh ra để có một cuộc sổng tuyệt vời - có những người bạn tốt, có nhiêu tiền và những mỗi quan hệ tuyệt vời. Khó khăn sẽ đến khi bạn chệch

khỏi con đường đó.

Tôi biết chắc rằng lối tắt trên con đường đó là thoát khỏi

Tmh xác thực...

»135

giọng nói trong đâu đã cản đường bạn bằng những việc sau:

•

Lo lắng về những gì Iigười khác nghĩ về bạn;

•

Không để cho bạn thửa nhận những chiến thắng của mình,ề

•

Không cho phép bạn có thể nói "cảm ơn" khi nhận được một lời khen tặng;

•

Không đễ cho bạn nhận thấy nhửng thứ mà bạn làm thực sự rất tốt.

•

Hãy thay đổi những giọng nói này và bạn sẽ tiến đến con đường tới tự do.

7

Trách nhiệm: Phải giữ lời hứa với chính bản thân minh

Cách nhanh nhất để quản lý giọng nói trong đầu bạn là tiỀr mình phải có trách nhiệm. Hay nói cách khác, hãy làm nhửng gì bạn nói là sẽ làmế Phải có nhửng tiêu chuẩn cụ thể dể bạn không thể sẵn sàng thỏa hiệp, để bạn sẵn sàng chiu trách nhiệm. Đặt ra các mục tiêu, các con số, những điễm tiêu chuẩn mà bạn sẵn sàng phấn đấu để hướng tới. Đó có thể là thu nhập, cân nặng, số lượng các cuộc điện thoại... hay bất cứ thứ gì. Và để tiến hành bạn phải đặt những quy tắc cá nhân để khi giọng nói trong bạn bắt đâu lên tiếng

thì bạn có gì đó đó giữ CỈ10 mình khỏi đi quá xa khỏi

miic tiêu cùa mình. Đỏ gọi là Luật Tôn vinh (hay còn gọi là Đạo đức hành xử).

Trách nhiệm: Phải giữ lời hứa...

• 137

Những quy tắc này giữ bạn đúng hướng thậm chí ngay cả khi cảm xúc cúa bạn dâng cao và lý trí bị che khuất, để bạn dược bào vệ khỏi giọng nói tiêu circ vốn hay xuất hiện khi có sự khủng hoảng về cảm xúc.

Gần đây tôi đã gặp một người rất thành đạt sở hữu một số cửa hàng nhượng quyền thành công. Anh tìm đến những cửa hàng làm ăn thất bát, mua lại và chuyển đổi chúng. Tôi hỏi anh đã chứng khiến những gi ở các cửa hàng đã mua.

"0, (ỷ những cửa hàng làm ăn thất bát, bạn thường thấy những người chủ vắng mặt, hoặc những ỏng chù đẫy trách nhiệm cho người khác và không có trách nhiệm cá nhân", anh nóiế

Tôi đã dành một thòi gian để quan sát người đàn ông này vận hành công việc, và tôi có thễ nói vứi các bạn rằng hàng ngày anh đều kiểm tra số liệu của tất cả '20 cửa hàng của mình. Anh sắp xếp chúng theo thứ tự, anh dán chúng trong văn phòng của mình và sáng hôm sau anh gửi những sổ liệu này cho tất cả các cửa hàng đế họ biết chính xác họ đang đứng ở đâu so với nhóm cửa hàng khác. Mọi người đêu biết sổ liệu của nhau. Tất cả những người phii trách cửa hàng có thể nhận thấy tình hình như thế nào, thậm chí lợi nhuận họ đang đạt được là bao nhiêu và họ có triẽn vọng hoàn thành chỉ tiêu của năm hay không đổi với doanh thu mà họ mong muốn. Đó chính là trách nhiệm.

Điềm quan trọng đầu tiên cần chỉ ra là trách Iihiệm thành công phải dựa trên sir siêng năng - anh thực hiện công việc đó hàng ngàyệ Thứ hai, họ có trách nhiệm đặt ra các miic tiêu. Hàng ngày họ có thể thấy vị trí họ đang đứng ở đâu.

138 •

Chương 7

vấn đồ là phân lớn mọi người không phát huy trácli nhiệm hoặc nếu có thì các tiêu chuẩn về trách nhiệm cùa họ rất thấp. Và có rất nhiều lý do giải thích cho việc đó. SiỀr thực là rất nhiều lần giọng nói trong đầu bạn không muốn đảm bảo trách nhiệm bởi vì điều dó sẽ buộc bạn phải nhìn lại trong gương và nhận thấy sự thật phũ phàng mà có lẽ bạn chưa sẵn sàng đổi mặt. có thề vấn đề là trọng lượng của bạn. có thể là vấn đề tài chính. Là công việc của bạn. Là sức khỏe của bạnề Dù nó là gi đi nửa thì sự phản hồi chân thật có thề rất đau đớn.

Nhưng nếu không có thực tế khác nghiệt và mức độ trách nhiệm cao với mục tiêu, tiêu chuẩn và các con sổ thì chắc chắn

klìông

thể cải thiện bất cứ điều gì. Tuy nhiên, vẫn có nhưng người trốn tránh trách nhiệm, và thay vào đó điều hành doanh nghiệp, sức khỏe và cuộc sổng của họ dựa trên "cảm tính". Tôi không

biết

bạn

thế

nào

nhưng

nếu làm

thế thi C011

đường của tôi sẽ giống đường tàu lượn siêu tốc. Chắc chắn cảm tính cũng có lúc cân, nhưng nó chỉ có tác dụng ngắn ngủi mà thôi. Nhửng

C011

số không bao giờ biết nói dổi.

Tinh thân trách nhiệm sẽ kiềm soát giọng nối của bạtì và buộc nó vận hành có lợi cho bạn. Trách nhiệm sẽ buộc bạn phải nhận ra sự thực.

Trách nhiệm có thể được chia thành hai hình thức. Hình thức thứ nhất chính là nhửng con số hay thống kê của bạn. Dẩy có thể là các con số thể hiện vê tải chính, doanh sổ bán hàng, thu nhập, chi tiêu, khấu phần ăn, nhịp tim, huyết áp, trọng lượng... bất kể thứ gì mà bạn có thể do lường được.

Trách nhiệm: Phải giữ lời hứa...

ắ 139

Hình thức thứ hai là hành vi của bạn. với mỗi cá nhân và tổ chức tôi có d ip làm việc trong những năm qua thì cách thức mạnh mẽ nhất (iể khẳng đinh trách nhiệm hành vi chính là thông qua nhửng gì chủng ta gọi là Luật Tôn vinhế Trong cuốn sách xây dựng một nhóm kinh doanh thành công, chúng tôi chỉ cho bạn cách tạo ra Luật Tôn vinh trong kinh doanh và trong đời sống cá nhân* Bạn học cách lựa chọn những con người bình thường và biến họ thành một nhóm vô địch thông qua việc thành lập một bộ quy tắc buộc mọi người phải trử thành con người tốt nhất mà họ có

thễế

Điều này có thể áp dụng cho bạn và giọng nói trong đàu bạn như thế nào? Trước tiên, bạn nên có một bộ quy tắc về Luật TÔI

1

vinh cá nhân - bộ quy tắc cá nhân mà theo đó bạn không bao giừ thỏa hiệp trong những lĩnh vực cuộc sống có tầm quan trọng đối với bạn như sức khỏe, tiên bạc, công việc kinh (loanh và các mối quan hệ.

Một quy tắc điển hình trong Luật Tôn vinh của nhóm chính là "Đừng bao giờ bỏ rơi một đồng siỀr đích thực trong nhóm". Nếu bạn thiết lập Luật Tôn vinh cá nhân của riêng mình để minh chứng cho ý tưởng này thì nó có thể là "Dừng bao giờ từ bỏ bản thân mình” hoặc "Đừng bao giờ tứ bò cho đến khi bạn đạt được mục tiêu của mình". Một quy tắc về Luật Tôn vinh khác thúc dẫy tính trách nhiệm chính là "Hãy

chịu trách nhiệm - không Hày lập Luật Tôn vinh đổ lỗi cho người khác". Điêu cá nhân - một bộ quy tắc đó rắt đung đối vứi quy tắc cá nhân mà theo dó bạn cùa nhóm và quy tắc của cá không bao giừ thỏa hiệp.

nhân. Ngoài ra

CÒI1

có "Hãy 140 • Chucmg 7

đúng giơ' hoặc “Hãy sẵn sàng đê Iigưừi khác nhắc bạn khi bạn vi phạm quy tắc".

Quy tắc cuối củng rất quan trọng bởi vì đồ đạt được thành công, việc họp tác là diều bắt buộc. Tôi chưa bao giừ gặp bất cứ ai có thê thành công ờ bất cứ lĩnh vực gi mà lại không có những đối tác, đồng sự, người truyền dạy, bạn củng nhóm hoặc những người đồng hành đáng tin cậy. Hay nói cách khác, hãy chia sẻ Luật Tôn vinh của mình với những người đặc biệt khác trong cuộc đời bạn đẽ nếu bạn vi phạm quy tắc thì đã có người nhắc nhỏ' bạn.

Luôn luôn nói toàn bộ sự thật trong mọi thời điểm. Vận hành công việc bằng 100 phân trăm sự thống nhất. Không bao giờ được thất hứaế Nghiên cứu và thực hành bất kễ thứ gì mà bạn muốn thành thạo ít nhất hai tiếng mỗi tuầng Bất kể là nguyên tắc nào mà bạn đã đặt ra thì luôn phải tuân thủ.

Ban đầu rất nhiều khách hàng nói với tôi: "Tôi/chúng tôi đã có nhũng nguyên tắCộ Chúng tôi cần thứ gì hơn thế

CO'".

Tỏi nhanh chóng phản hồi bằng việc nhắc họ rằng các tập đoàn

Arthur Anderson

và Enron cùng đã có những nguyền tắc. vấn đê là O' chỗ mặc dù đã có nguyên tắc nhưng khi các giám đốc điều hành và quản lý bắt đầu phá vcý nguyên tắc thì không có ai nhắc nhỏ'họ vê điêu đó. Không ai nói: "Anh đã đi lệch hàng rồii Anh phải chỉnh sửa lại việc dó"Ệ Và kết quả là cả hai công ty này đã bị phá sản một cách nhục nhã. Tôi cỏ thể kể rất nhiều ví dll khác Iìhư thế trong kinh doanh.

Điểm

col

yếu là bạn phải sẵn sàng yêu cầu bản thân mình dửng lại khi phá vỡ một nguyền tắc mà bạn đã tạo ra, và bạn cần nhửng người khác nhắc nhỏ' về vấn đề (ió nếu bạn thirc sir sẵn sàng có trách nhiệm. Trácỉĩ nhiệm: Phải giữ lời hứaầệ. •141

Nếu bạn có Luật Tôn vinh, một bộ quy tắc đặt ra cho mình là

không

được hút thuốc, không được uống rượu hoặc tuân thủ chế độ ăn kiềng, và khi ai đó thấy bạn phá vỡ nguyên tắc của riêng mình thì liệu họ có muốn bạn vào trong nhóm của họ nửa không? Nếu bạn gian lận với chính bản thân mình, con người quan

trọng nhất t rong tất cả, thì bạn CÒI1

làm

được gì cho

đồng sự của mình?

Vi thế đổ quản lý giọng nói trong đầu, bạn phải có một mức độ trách nhiệm đổ giữ cho giọng nói đố không được nói dối, chối bỏ hoặc thay đối thực tế. Cách thức đơn giản nhất đễ làm việc đó là tiến hành thiết lập một bộ quy tắc ứng xử, một bộ Luật Tôn vinh để dù bị đặt dưới áp lực cảm xúc thì nó cùng vẫn giữ cho bạn ử đúng chồ.

Những quy tắc khác trong Luật

TÔI

1

vinh cá nhân có thể là "Không bao giờ được bỏ một nhiệm vụ giữa chửng", '‘Không bao giờ được tìm kiếm sự cảm thông hoặc thừa nhận”, hoặc "Không ngồi tiếc nuôi khi bạn cần xúc tiến tiếp công việc”Ể NhiVng nguyên tắc này sẽ giúp bạn vượt qua những thời diễm khó khăn. Hãy tuân thủ những nguyên tắc của bản thân mình và chúng sẽ là bánh lái cho bạn, hướng dẫn bạn khi cuộc đời gặp bào giông hay mrớc bị vẫn đục. Phần lứn những nhà lãnh đạo vĩ đại và các công ty lớn phát triển mạnh là bởi vì họ có một bộ quy tắc làm việc khiến mọi người phát huy trách nhiệm cùa mình.

Tôi luôn nói vứi mọi người rằng công cụ thúc đẩy bán hàng mạnh mẽ nhất trong tất cả mà tôi thường áp dụng là cuộc hạp nhân viên bán hàng vào buổi sáng thứ Hai. Tôi học đirợc diều (ió nhiều năm trước dây khi còn làm việc cho tập đoàn Burroughs.

142 •

Chương 7

Mỗi buổi sáng thứ Hai, bạn phải liệt kê những khách hàng triển vọng của mình lên trên bảng, thể hiện rất cả những hợp đồng mà bạn sáp hoàn thành và dự báo doanh số bán hàng có thể thực hiện trong tuânệ Chỉ có Thượng đế mới giúp được kẻ nào mà danh sách khách hàng triển vọng vẫn giữ nguyên sau 3 tuần liên tiếp, chưa hoàn thành được. Anh ta có thể bị đuổi ra khỏi phòng, vào các ngày thứ Năm và thứ Sáu mọi người đều chay vạy khắp nơi đổ tìm những khách hàng tiềm Iiăng mới, không phải vì họ muốn kiếm nhiều tiền mà bởi vì họ không muốn bị bẽ mặt trước người khác vào buổi sáng thứ Hai.

Trách nhiệm với bản thân rất có sức mạnh. Nhưng nếu bạn muốn dẩy

11

Ó lcn mức đô cao hơn thì hày đặt xung quanh mình một nhóm mà bạn phải có trách nhiệm và điều đó sẽ giữ cho bạn thực hiện những cam kết của mình. Trong kinh doanh, nhóm có vai trò rất quan trọng để có đirợc nhửng thành công vê mặt tài chính. Dể có sức khỏe tốt nhất, bạn nên tìm đến một nhà đào tạo cá nhân, chuyên gia dinh dưỡng, huấn luyện viên thể chất và những người khác có thể hổ trự bạn trong chuyến hành trình của mình. Nhửng người trong các mối quan hệ của bạn cũng là một phần của nhóm. Và trong tất cả những nhóm này, cần xác định những quy tắc của bạn là gì và ai đảm bảo rằng bạn sẽ chịu trách nhiệm thực hiện những quy tác ấy.

Dổi vứi hai đứa con, chúng tôi đã đưa ra một bộ

quy tắc dán trên tú lạnh mà chúng phải có trách nhiệm thực hiện là “Không được đập phá tài sản của người khác", "Phải tôn trọng huấn luyện viên, giáo viên và cha mẹ" và "Không được Trách nhiệm: Phái giữ lời lìửaẳ.. • 143 đánh em". Nếu vi phạm quy tắc chúng sẽ bị nhắc nhử vê điều dó. Và ờ mặt kia của từ giây ghi những hậu quả sẽ phải gánh chịu nếu vi phạm. Lân đầu vi phạm chúng sê không được sử dụng các thiết bị điộn tử trong một tuần. Lần thứ hai vi phạm, chúng sẽ không được tham gia các lóp học trò chơi yo-yo. Lần thứ ba vi phạm, clning sẽ không được chơi bóng... Chúng tôi tiếp tục thực hiện vấn đô này cho đốn khi thông điộp được hiểu rỗ. Chúng tôi không sử dụng hình phạt bạo lực hay đánh đòn. Điều đỏ gửi đi rất nhiều thông điệp. Nhưng chúng tôi muốn dạy con phải có trách nhiệm và chịu trách nhiệm đối vời bản thân và những gì chủng làniẾ

Sự thực là nếu bạn muốn có thành công trong cuộc đừi - vê mặt tài chính, cảm xúc vả thể chất - mức độ trách nhiệm của bạn càng lớn thì hiệu năng hoạt dộng của bạn càng rao và kết quà hoạt dộng cùa bạn càng tốt hơnẾ

Chiếc xe đầu tiên cùa tôi là kiẽu xe Chevy 2 Nova đời 1963 mui trần, có tốc độ tối đa là 50 dặm một giờ khi xuống dốc. Đó là chiếc xe tuyệt vời nhưng không phải thứ inà tỏi có thể gọi là “hiệu năng cao". Và việc sửa chữa nó cũng không cần quá nhiều, chỉ vài cái cờ- lê và tuốc-nơ-vít là đủể

Trái lại, vợ tôi làm việc ở bộ phận máy bay chiến đấu F-18 ờ Northrop. Những chiếc dinh tán phải được bọc trong nirớc đá khô trước khi chúng được gắn vào thân máy bay bởi yêu cầu về độ dung sai rất

nghiêm

ngặt. Họ Iĩiuốn đảm bảo rằng khi máy bay đang hay trên cao với tốc độ Siêu thanh 3 thì những chiếc đinh tán sẽ không bị tuột ra khỏi thân máy bay. Nếu không sẽ có vấn đề xảy raẵ 144 • Chương 7

Hãy thử so sánh chiếc Chevy đời 63 với máy bay F-18. Cái nào có hiệu năng cao hơn?

Hiệu năng hoạt động càng cao thì yêu câu về các quy tắc càng nghiêm ngặt, và khi quy mô tổ chức hay nhóm của bạn càng

lcVn

thì nhửng quy tắc này bắt buộc phải càng chặt chẽ. Người bạn Robert Kiyosaki của tôi nói rất đúng: "Quy mô tổ chức liên quan trực tiếp tó*i khả năng thực hiện các quy tắc của bạn".

Khi tôi nói bạn phải có trách nhiệm, tôi không có ý rằng bạn phải hoàn hảo trong mọi lúc bửi vì điều đó là

không thể. Tôi không có ý rằng những C01Ì sổ thể hiện

thành tích của bạn luôn phải tốt bởi vì Iìhửng con sổ sẽ không thể lúc nào cung tốt. Trách nhiệm đơn giản chỉ là bạn phải dám chịu hậu quả của tất cả nhửng việc mình đã làm. Bạn phải sẵn sàng thửa nhận lồi lầm cùa mình cũng như khi bạn thừa nhận những thành công. Phần lứn mọi người sẽ không bao giừ chịu nhìn vào Iihững COI1 sô của mình hoặc chỉ nhìn vào khi mọi thứ tốt đẹp.

Vứi mỗi thành công đều có những cú Iigâ thất bại. Đối với mỗi thành quả thu được đều có những mất

mát xảy ra. Vì vậy bạn đều có những COI1 số đẹp và

nhửng con sổ xấu xí. Bạn đều có những ngày vui vẻ và những ngày buồn tẻ. Bạn phải sắn sàng nhìn nhận mọi thứ.

Kelly Ritchie, đối tác của tôi cho rằng trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, đối với bất kỳ mô hình nào

mới nảy sinh cũng cân phải mất thời gian 3 tháng để

nhận thấy những gì có hiệu quả và nliửrig gì không

hiệu quả. Lý do về mặt trách nhiệm chính là theo thời

gian, nếu bạn ghi lại số liệu của mình và tiếp tục theo

sát những gì mình đang làm

Trách nhiệm: Phải giữ lời hứa...

• 145

thì bạn sẽ nhận thấy mẫu hình chính xác về thói quen

của mình cũng như kết quả chúng tạo ra.

Ví dụ, bạn đang theo dõi tình hình tài chính của mình. Mỗi tuân, bạn tính toán thu nhập và chi tiêu.

Bạn thực hiện nó tuần này qua tuần khácẽ Trải qua 3 tháng, bạn có thổ thấy rằng thu nhập của bạn tlnròng tăng cao trong khoảng thời gian giữa tuần 1 và tuần 2, và chi tiêu của bạn sẽ tăng trong tuần cuối tháng, và bạn nhận ra kết quả cho thấy bạn luôn luôn thiếu tiền. Tại sao thế? có lẽ bạn sẽ nhận ra rằng xét vê mặt chi tiêu, ngay khi kiếm được tiền thì bạn bắt đầu hưởng thụ xả láng, vì thế khi tất cả hóa đơn dồn về cuối tháng thì bạn không có đủ tiên để chi trả. Nhưng nếu không xem xét những kết quả thường xuyên trong một tliừi gian thì bạn sẽ không nhận thấy nhửng mẫu hình thối quen tái xuất hiện. Trong trường họp đó, quá trình hiệu chỉnh và cải thiện trử thành một trò chơi phỏng đoán.

Điều tương tự cũng xảy ra với sức khỏe của bạnẫ Bạn có thể thấy vào một' thời die

III

cụ thề trong ngày bạn tập thể dục hiệu quả hơn. Bạn cũng nhận thấy rằng vào thời điểm khác trong ngày, hoặc vào những ngày nhất định, hoặc trong một sổ loại thài tiết nhất định, bạn ăn nhiều hơn. Nếu không theo dõi sát sao thì thật khó có thể đạt được những mục tiêu về thể

chất vì bạn không thể nhận thấy được những mẫu hình khi bạn (ỷ vào thời khắc (tóễ

Bạn phải có nhửng lỉiống kề để diêu chỉnh kết quả của mìnhẽ Tại sao vậy? Bởi vì nếu phải minh họa những cảm xúc của mình về trọng lượng, sức khỏe, gia dinh, tài chính hoặc công việc kinh doanh thỉ mỗi biểu dồ này đều có khả năng trông giống một dường tàu lượn siêu tốc. và việc đưa 146 • Chương 7

ra quyết định dựa trên những đỉnh cao và điểm xuống thấp nhất của đoàn tàu lirợn đó thật nực cười đối với bất kỳ loại hình kinh doanh nàoẾ Nếu bạn có một hệ thống trách nhiệm đổ theo dõi những con sổ thong kc của mình thì việc giữ vững mục tiêu hướng tới đích trở nên dễ dàng hơn. Dối vứi những nhân viên bán hàng, nhửng

COI1

số thống kẽ có thể bao gồm những thứ như: bạn đang gọi bao nhiêu cuộc điện thoại, bạn đã sắp đặt bao nhiêu cuộc hẹn và bạn đà thực hiện bao nhiêu buổi thuyêt trình.

Một người bạn của tôi tỳ Texas có một câu nói rất hay: "Mọi người đều muốn lẽn thiên đường, nhưng chẳng ai muốn chết". Mọi người dều muón thành công và hưởng quả ngọt chiến thắng, nhưng không ai muốn phải

trải

qua

Iihữiig thời

khắc

khó

khăn hay nhìn thấy những vết nhơ xấu xa trên con đường đi.

Phần lớn mọi người đều không muốn nhìn vào gương. Rất nhiêu người không muốn thấy nhửng kết quả nghèo nàn cùa mình bừi vì họ đã có cảm giác rằng họ không giỏi và điều đó chỉ làm họ buồn phiền mà thôi. Thềm vào đó, họ hoàn toàn không muốn người khác xem chúng. Tuy nhiên nếu không có những con sô thông kc đó, hy vọng sẽ biến thành sự mệt mỏi, rồi

thành nỗi thất vọng, và cuối cùng kết thúc trong sự thảm bại.

Vì thế, bạn phải có thứ gi dó mạnh inẽ hơn giọng nói trong đầu, giống như việc phải có lực lượng cảnh sát mạnh hơn bọn tội pliạniê* cảnh sát thực thi những quy tắc do cộng dồng đặt ra nhằm duy trì trật tir, nên nếu bạn muốn vưọt đèn đỏ thi bạn củng sế (lửng lại bởi vì có thứ gì đó ở bên ngoài mạnh hơn giọng nói trong đầu bạn, và nó sẽ đưa cho bạn một tấm Trách nhiệm: Phảiỹừ lời hứa.ậ. • 147 vé - hoặc thứ tồi tệ hơn. Chúng

điKỢC

gọi là hậu quả. Đó chính là trách nhiệm đối với bên thứ ba và trong trường họp này là Luật Tôn vinh hay một bộ quy tắc điều chỉnh.

Mười điều răn của Chúa' có những điều Iihir "Không được giết người”, "Không được ngoại tình", hoặc "Không được ăn cắp"Ể Những quy tắc này ăn sâu trong giáo hội Co' đốc. Đạo Hồi cũng có nil ứng điêu răn dạy và Dạo Phật, Dạo Khổng hay tất cả những tôn giác khác đều có. Nhửng bộ quy tắc này trải qua một thời gian dài và được đưa ra VỚI mục đích tồn tại mãi mãiẽ Trách nhiệm dã tạo nên sir vĩnh cửu ấy và giúp quy

til

những con người thuộc nhiều tầng lứp trong xã hội vào sự hiểu biết và mệt nền văn hóa chung. Những hội nhóm hay phong trào có tổ chức nào mà không có những quy tắc chặt chẽ về cách hành xử thì sẽ không thể tồn tại và phát triển trong thời gian dài.

Vì thế hãy thực hiện nhiệm vụ sau:

Hày tạo ra bộ quy tắc cá nhân, một bộ quy tắc mà bạn sẵn sàng viết ra giấy và đặt ở nơi trang trọng.

Chia sẻ chúng với những người thân quen khác trong cuộc đời mình, những người mà bạn đặt trách nhiệm

đó đâu".

Tôi không biết bạn thế nào nhưng tôi có một bộ Luật TÔI

1

vinh hay một bộ quy tắc cho riêng mình, I

1

Ó hoạt động như một tlsỹ quan cảnh sát” độc lập bên trong người tôi. Nó mạnh hơn tôi. vì thế vào lúc cảm

XIIc của tôi dâng cao và lý trí bị che khuất thì nó sẽ

đảm bảo tôi thực hiện nhửng gì tôi biết mình nên làm. Bộ quy chuân Luật Tôn vinh bảo vệ tôi khỏi chính bản thân mình.

Trách nhiệm: Phái giữ lời hứa.Ẽ. • 149

Tôi không thế nói hết dược tầm quan trọng của điều này. Trong một khoảnh khắc sảng khoái khi tất cả Iìhửng giọng nói tích cực trong đầu bạn được sắp xếp trong thống nhất thì bạn có the dễ dàng phát triển được một bộ tiêu chuẩn hành vi, một loạt các con số hoặc một hệ thống thông báo. Nhưng khỉ đó thì có lẽ bạn không cần một bộ quy tắc để kiểm soát mình. Chỉ khi bạn bị áp lực, khi cuộc sống đè nén bạn và bạn cảm thấy như bị vắt kiệt thì bạn mới cân bộ quy tắc

Yế

Giống như ờ lực lượng thủy quân hẾic chiến, họ thực hành những quy tắc của mình liên tục, bởi vì khi có đạn bay vù vù ngang tai thì bạn sẽ có cảm giác minh sắp bị "xóa sổ" và niềm khát khao chạy khói chôn nguy hiểm để được sống sót có thể không kiểm soát được. Nhưng vi kỷ luật của họ rất nghiêm ngặt về việc không đưực bỏ cộng sự trong Ịííc hoạn nạn nên những ngirời lỉnh gắn bó chặt chẽ vứi nhau dưới áp lực khủng khiếp bởi vì họ đã được huấn luyện rất nhiều lân. Bạn có thể thực hiện những điều như thế cho bản thân.

Dây có vẻ là một chương không mấy hấp dang có

vẻ tôi đang đỏ nghị bạn dán tất cả những danh sách trên gương soi ở nhà tắm, trên tủ lạnh, trên khắp bản kế hoạch hàng ngày của bạn và mọi nơi khác. Nhưng thực sự không phải vậy. Nó thực ra rất đơn giản. Bạn chỉ cần một vài quy tắc cá nhân phát huy sức mạnh và hiệu quả.

Tôi xin lấy lĩnh vực tài chính của mình dể minh chứng. Hàng tuần tôi đêu thực hiện một bản báo cáo vô tài chính và tôi rất có trách nhiệm với những con số này. Nhóm

Sales Partners

của tôi cùng rất có trách

nhiệm với Iihửng COI

1

số

của

họ hàng

tuân. Họ

có

trách nhiệm với khách hàng của mình và chính khách hàng củng có trách nhiệm đổi với 150 • Chương 7

nhân vieil bán hàng. Dó là bửi vì nhưng yếu to bên trong phải thích hợp với nhửng yếu tổ bên ngoài.

Một lần nửa tôi nhắc lại: những quy tắc có thể rất đơn giản. Bạn đã có rất nhiều trong sổ chúng nhưng đôi khi bạn không thực hiện nghiêm túc. Một số quy tắc mà bạn có trong các mối quan hệ, gia đình, công việc kinh doanh hoặc với bản thân (ví dụ liên quan đến sức khỏe) có thể plnic vụ cho rùng một mục díclì.

Một quy tắc mà tất cả mọi người nên có là "Hây ăn mừng tất cả các chiến thắng"ẵ Và "Hãy giữ những con sổ thống kê".

Hoặc là “Đừng bao già tử bỏ bản thân hoặc cộng sự trong hoạn nạn”.

Có rất nhiều quy tắc đơn giản nhưng rất phổ biến mà mọi người đều có thể áp dụng, và tất nhiên, đổi VỚI một số lĩnh virc cụ thể trong cuộc sống bạn phải có Iihửng quy tắc đặc biệt. Nhưng điều quan trọng là bạn phải có quy Lắc của mình và bạn phải theo dõi

những con sổ của mình bởi vì những con số không bao gicY biết nói dối. Lời nói không được đánh giá cao, và dù sao bạn vẫn có thể thuyết phục bàn thân mình về bất cứ điều gì cho đến khi bạn nhìn vào nhửng con

SÔ.

Tóm lại, trách nhiệm thực sự tập trung vào 3 yếu tố:

1.

sẵn

sàng

thửa

nhận

sai lầm của bản

thân,

sẵn sàng

nhìn thẳng vào trong gương và thửa nhận cả sai lầm cũng như chiến thắng. Bạn phải có khả năng thửa nhận khỉ nào mình làm hỏng việc. Đây không phải tự hành xác mà là thừa nhận hành dộng của mình dù nó tốt hay xấu.

Trách nhiệm: Phải ghì /Ỏ7Ế hứa..ẻ • 151 2ẽ Biết on

11

lì ừng gì bạn có. Hãy biết

OTI

việc bạn đang sống, đang hít thở và khả năng dám thừa nhận thực tế sai lầm của mình, cũng như khả nãng tiến hành sửa chữa

3.

Cam kết thực hiện những điều tốt đẹp mà bạn sẽ tiến hành trong hôm nay, ngày mai và trong phần

đời CÒỈ1 lại của mìnhề

Bạn sẽ làm những điều tốt đẹp gì? có thễ bạn sẽ dành thời gian bắt chuyên với một người già cô do'll hoặc bị ruồng bỏ. Đó là một hành động tốt đẹpế Tuy nhiên giọng nói trong đầu bạn có thể cố làm bạn xao nhãng với hàng nghìn lý do giải thích cho việc bạn không thể hoặc sẽ không thực hiện việc đò - "Tôi rất bận" hoặc "Ai khác sế làm việc ấy chứ không phải tôi". Dó là khi bạn cần dira vào những tiêu chuẩn, quy tắc mà bạn đã đặt ra cho riêng mình.

Mỗi

tối thứ

Sáu

khi dùng

bửa

tối

với các

COI

1

,

chúng tôi đều hỏi: “Tuân này các con dã làm được những việc tốt gì

chira?".

Ví dụ Ben sẻ nói rằng đã

giúp thầy cô lau dọn phòng học,

Zach

nói đà cho mấy chú cún ănề Bất kể việc gì. Không cần biết đó là việc nhỏ hay việc ló*nế Điêu quan trọng là chúng có dược thói quen trở nên có trách nhiệm.

Bạn cần phải có trách nhiệm đôi với những gì bạn dã làm cũng như những gì bạn sẽ làinệ vì thế tinh thân trách nhiệm dành cả cho cả quá khứ, hiện tại và tương lai. Bạn đã làm nhửng gì? Hãy sẵn sàng thừa nhận chúng.

Neu

đó không phải là những gì bạn hứa thì bạn sẽ làm gì đo điều chỉnh việc đố? Hãy theo dõi sát sao bởi vì hành động bao giờ cũng tốt hơn là l(Vi nói suông.

152 •

Chương 7

Tóm lại là phải hành động. Lài nói không được đánh giá cao. và trong khi tôi viết về tinh thần trách nhiệm trong chương này, đã xảy ra một câu chuyện minh chửng cho những gì tôi muốn nóiỆ

Có một đội bóng của trường phổ thông ờ gân thành

phü Salt Lake

thuộc bang Utah. Một số lãnh đạo cộng đồng đã mua 50 cuốn sách xây dựng môt Iihóm kinh doanh thành công của tõi và phái cho các thành viên trong dội, mỗi em một cuốn. Họ yêu cầu bọn trẻ đọc sách và củng nhau nghiền cứu trong suốt giai đoạn huấn luyện thể lực hè trước mùa giải. Cliíing đã nghiên cửu, thảo luận và hình thành Luật Tôn vinh cho nhóm. Tôi không biết đội bỏng này cho đến khi tôi tình cờ có mặt tại

Salt Lake

để tiến hành chương trình của mình. Khi tôi đến nơi, phụ huynh của một thành viên trong đội đã đến gặp và hỏi liệu tôi có thổ dành chút ít thời gian nói chuyện vái đội bóng này dược không. Nghe xong câu chuyện của họ, tôi đã vui vẻ nhận lời.

Sau buổi tập của đội bóng, tôi đứng trước nhóm bạn trẻ này ở trường và chúng cho tôi xem Luật Tôn vinh mà chúng đã viết raề Huấn luyện viên không hẻ gillp chúng trong việc này, cả nhóm đã cùng nhau soạn thảo. Clìúng đà đưa ra những quy tắc như: "Không bao giừ dược bỏ một thành viên trong lúc khỏ khăn", "Luôn luôn phải hỏ trự cho nliau" và ẩăsẳn sàng nhắc nhỏ' nhau nếu vi phạm quy tắc”.

Tôi hỏi một cậu bc ờ hàng sau của đội rằng theo cậu bài học lớn nhất mà các cậu có thể học rứ cuốn sách này và tạo ra một bộ quy tắc cho mình là gì. Cậu nói: "Chúng cháu có the học được quy tắc quan trọng nhất là phải có khả năng tự phe bình trước toàn đội”. Trách nhiệm: Phái giữ lời hửaắỀ.

«153

Cậu bé hoàn toàn đúng. Việc thừa nhận rằng bạn đã làm hỏng việc một cách công khai trước mặt những người có thể bị ảnh hưởng bởi điều đó là rất khó, nhưng lại rất quan trọng.

Tôi phải nói rằng điều đó đã làm tôi rưi lệ vì trong tất cả những chương trình tôi đã thực hiện ở hàng chục quốc gia trên khắp thế giới, tôi chưa bao giờ thấy cảm dộng như khi dứng trước những cậu bé này, những cậu bé có đôi mắt sáng ngời, một vài trong số đó có những giọt nưức mắt khi nói về trận đấu đâu tiên mà chúng tham gia với những quy tắc của mình. Chúng giải thích rằng chủng đã tham gia giải đấu với tư cách là đội b i thua thiệt trước nil ừng đối t hủ tham gia để bảo vệ Iigôi vô địch. Tuy nhiên, trong khoảng thời gian đấu thỏm, chúng đã đánh bại được đối thủ.

Tôi hỏi những cậu bé: "Các cháu cảm thấy thế nào khi làm dược diêu đó?”.

"Chúng cháu biết rằng chúng cháu sẽ chiến thắng

vì chúng cháu có quy tắc riêng cho mình”, chúng trả lời. "Bửi vì chúng cháu biết những người bạn của mình ỏ*những vị trí khác nhau sẽ không ciể chúng cháu thất vọng".

Đây chính là cách mà nhóm thiếu niên này đã quyết định tự mình phải phát huy tinh thẫn trách nhiệm. Chúng tạo ra một bộ quy tắc hành xử cho bản thân. Chung nhắc nhở, phê bình một cách công khai. Niềm đam mê và lòng nhiệt huyết của chúng làm rung động trái tim tôi.

Thậm chí khi tỏi đã đứng trước hàng nghìn Iigưừi, làm việc trực tiếp với những nhà lãnh đạo doanh nghiệp tầm cờ trên thể giới nhưng tôi chưa bao giò' thấy vinh dự và cảm động như khi tôi (ỷ trong phòng thay đồ đầy mủi mồ hôi 154 • Chương 7

nàyế Trong thời đại đầy rẫy sự phức tạp và đỗi thay, thi thố và giải trí, cám dồ và nôn nóng, những cậu trai trẻ này đã dành cho nhau những vị trí nhất định. Chủng biết rõ ý nghĩa của nhóm, quy tắc và lòng trung thành. Đó chính là trụ cột của một điều đáng để bảo vệ. Đỏ cùng chính là điều sẽ làm lũ trẻ thật khác biệt so vứi phân lứn chủng bạn. và đỏ cũng là thứ mà chúng sẽ mang theo trong suốt cuộc đời vứi mỗi mối quan hệ của mình.

Bạn đang làm những gì? Tôi dám cược rằng phần lớn bạn đọc của cuốn sách này sẽ l(Vn tuổi hơn chúngế Một số độc giả có thể gấp đôi hay thậm chí gấp ba tuổi chíingê Vậy tôi muốn hỏi liệu các bạn có tinh thần trách nhiệm như những cậu trai trẻ này?

Nếu giọng nói trong đâu bạn lên tiếng rằng À‘Ô, điều đó hoàn toàn khác. Chúng là những đứa trẻ. Dó chỉ là môn bóng đá thôi mà", thì có thể bạn cân phải đứng trong căn phòng thay đồ đó và để cho nhửng cậu trai này nói chuyện với bạn. Bửi vì chúng đã nói một điều mà tôi sẽ không bao giờ quen được: €i.ệ.Khi tất cả sưưng mù

đ\YỢC

xua tan đi hết thì thử duy nhất mà bạn thực sự

CÒI1

lại chính là danh dự".

Hãy có trách nhiệm VỚI đội ngũ của mình, gia đình mình, công việc của mình và cộng đồngẵ Bạn càng có trách nhiệm

V(ýi

nhiều người, bạn

——----------- *--- ràng phục vụ

nhiéu

Để quản lý giọng nói trong đàu, người thì bạn sẽ bạn phải có một mức độ trách có những tác động nhiệm để giữ cho nó không dối càng lớn và trải trá, chôi bỏ hay thay đổi sự thật nghiệm càng nhiều

_ sự tác động qua lại.

Trách nhiệm: Phái giữ lởi hứa... • 155 Bạn sẽ có những tác động đặc biệt đối với những người xung quanh, sẽ tạo nên nhiều sự khác biệt và cuộc sống của bạn sế trơ nên sung túc hơn. Nếu bạn không có trách nhiệm với bất kỳ ai khác thì ít nhất bạn cũng cỏ trách nhiệm vái con cái cùa mình, và quan trọng nhất là có trách nhiệm vứi chính bản thân

mìnhề

Đừng bao giờ làm cho bản thân mình thất vọng, có thể bạn đã làm thế quá nhiều lần rồi trong cuộc đời. HAy định ra một bộ quy tắc để có thể giử cho bạn phát huy trách nhiệm vứi chính mình và giữ bản thân kiên định với nó. Bạn có thể vi phạm quy tắcêệ. điều đó hoàn toàn bình thường. Chỉ cần thửa nhận điều đó, sửa chửa và dạt tiến bộ. Nếu bạn đã hai lần vi phạm một cam kết thì hãy tìm kiếm sự hồ trự từ bền ngoài.

Đó có thể là một phần trong Luật Tôn vinh của bạn.

Và khi làm điêu đó, bạn

sc

thấy mức độ tham gia cuộc chơi của mình củng nhir tốc độ và hiệu quả sẽ tăng lên.

Một số bạn bè mà bạn đà có môi quan hệ trước đó

có thể

sẽ

không CÒI1 là bạn bè

của bạn nửa

bởi

vi họ muốn

kéo

bạn xuống. Họ vẫn muốn bạn là một

COI1

người luộm thuộm như trước. Đừng đễ điều đó xảy ra. Như tôi đâ đê cập (ỷ trước, bạn xứng đáng trở thành người giỏi nhất

Với bộ quy tắc của mình, hãy tạo ra những con số mà bạn có thể đặt trách nhiệm vào đó, chúng sẽ buộc bạn phải trở thành con người tốt nhất trong khả năng. Với

111

ức độ thường xuyên hàng ngày hoặc hàng tuần

(càng thường xuyên càng tốt), nhửng COI1 số

và

quy

tắc này sế giống như việc soi gưoaig đầu và cuối mỗi ngày. Chúng sẽ cho bạn biết mình đang thực sự làm tốt đốn đâu. Chỉ thông qua xem xét những con sô này thì mới chứng minh được cho bản thân rằng bạn dang sẵn

156 •

Chương 7

sàng dể tiến những bước tiếp theo, vì thế hãy ngồi xuống và thirc hiện Iihửng điêu mà tôi vừa yêu câu, rồi bạn sẽ thực sir tạo ra chrợc những tiêu chuẩn cho bản thânỂ

Tôi biết bạn có thể làm được điều này bởi vì đó Ịà lý do bạn dã chọn dọc cuốn sách này. Một phần trong bạn đã chừ đợi quá lâu rồi, chờ đợi bạn tiến đến chiến thắng. Dôi khi cần thật nhiều dũng khí để nhìn vào trong gương nhưng đó là điều bạn phải làniẽ Và đến giờ bạn dã hiểu rõ điều đó. vì thế hãy tiếp tiic với nó, đirợc chứ?

Xóa bỏ giói hạn mà giọng nói trong dàu áp dặt lỏn những thành tựu của bạn

Trong 10 plnit đạt được doanh sổ bán hàng 55.000

đôlaỉỉ Và 4 ngày đạt trên 500.000 đôla trong khi

không hề có kiến thức về sản phẩm, không có danh

thiếp kinh doanh mà cũng chẳng có trang mạng bán

hàng, với một nhóm hoàn toàn xa lạ nói nhiều thứ tiếng khác nhau, đồng thời mua bán bằng nhiều loại tiền tệ khác nhau. Bằng cách nào để làm được điều này? Bằng cách nào mà trong một số chương trình của chúng tôi (giống

như chương

trình

tôi

nhắc

đến

ờ

đây), các cá nhân bình thường trong 4 ngày hoặc trong 10 phút lại có thể có mức thu nhập nhiều hơn những gì họ kiếm được trong 4 tháng hoặc 1 năm?

158 •

Chương 8

Với những gì tôi biết và đã chửng kiến trong hơn '20 năm tiến hành công viộc kinh doanh và đào tạo thì lý do chính là trong con Iigirừi bạn luôn ẩn chứa nhửng phương thức khổng lồ, lớn hơn những gì bạn tướng tượng hoặc chính bản thân bạn có thể ngờ. Tôi không hiểu bạn một cách cặn kẽ nhưng tôi không tin là bạn lại không có một ý tưởng gì vê việc mình tlnrc sự quan trọng đến mức nào.

Đó là lý do tại sao trong phần lớn cuộc đời, tôi đã làm việc hết mình để khám phá ra cách thức nhận biết tầm quan trọng về tinh thần và khả năng, dồng thời truyền dạy cho người khác cách thức khẳng định điều đó. Rõ ràng mục đích của cuốn sách này nhằm cung cắp cho bạn những cồng cụ để gở bỏ nhửng giọng nói tiêu cực trong đầu đang phá lniy và ngăn chặn tài năng của bạn.

Tôi xin lấy ví dụ về những gi tôi đang đê cập. Bạn đã từng ở trong một thính phòng rộng lớn nơi có hàng trăm hay thậm chí hàng Iighìn COI1 ngirừỉ dang huyên

náo nhưng bạn vẫn nghe được tiếng trẻ COI1

khóc chưa? Bạn có thể nghe, đúng không? Đứa bé có micro không? Chắc chắn là không. Bạn vẩn có thể nghe tiếng trẻ khóc giữa những tiếng ồn ào. Tại sao vậy? Bởi vì bạn sinh ra trên thế giới này đễ làm một

C

011

người quan trọng.

Sự

hiện diện và tính mục đích của bạn rất lớn. Trong khi bạn có thể nghe được tiếng em bé khóc, nhưng bạn lại không nghe được người

ngồi cách bạn vài hàng ghế đang nói gì.

Vậy thì làm thế nào đổ bạn nhận ra sự vĩ đại ấy? Tại sao bạn làm việc chăm chỉ, cần cù, có trách nhiệm nhưng kết quả mà bạn trông đợi lại xa vời đến vậy? Như tôi đã đề cập ở trước, nếu bạn có thể gạt được giọng nói trong đâu mình

Xóa bỏ giới hạn mà giọng nói trong đâu áp đặt... •159 sang một bên thì con người to lớn của bạn sẽ xuất hiện. Trong chương 6, chúng tôi đã nói đến cách thức để KÊT QUẢ là một chức năng của Hành vi, Thái độ và Tác dộng.

Ngay từ những dòng đầu của cuốn sách này đã đê cập việc nhận biết đirợc nhân tô phụ chứng tỏ có sự khác biệt trong khả năng đạt được nhửng mức độ khác Iihau về sự thịnh vượng, sức khỏe, niềm vui và quy mô của sân chơi đối với hàng nghìn người. Tỏi muốn chia sẻ điều này vái các bạn. Các bạn có quan tâm không? Tôi tin là có.

Sự nhận thức và tiến trình mà tôi sắp chia sẻ, một lần nửa... không phải là căn nguyên. Xhu! tôi dâ đê cập đến rất nhiều lần là bất kỳ thành công nào tôi đạt

được trong cuộc đời đều do tôi rất may mắn được truyền dạy bởi nhửng người thây, giáo viên và huấn luyện viên, những con Iigưừi rất nghiêm khắc nhưng lại không mệt mồi và rất tận tâm trong quá trình truyền dạy và huấn luyện cho tôi.

Một trong những người như thế là Mack Newton, huấn luyện viên thể chất cho tôi trong thời gian vừa qua (WWWệ macknewton.com). Anh đang sở hữu hàng loạt trung tâm Super Bowl và World Series, đồng thời tham gia đào tạo ncn nhửng vận động viên hàng dầu thế giới. Thật vinh dir cho tôi được anh huấn luyệnắ

Anh tổng kết những chuỗi thành quả đỉnh cao một cách thật đơn giản. Anh nói rằng NIÊM TIN (hình thành bởi quá trình tác ctộng) là kết quả của Tự NHẬN THỨC. Tôi sẽ cố gắng hết sức đễ giải thích về điều này và tôi cho rằng giọng nói trong đầu bạn sẽ bắt đâu lên tiếngữ Thậm chí bạn có thể trải qua một sổ phản ứng vẻ cảm xúc. Việc đó rất TÔT!! Điều đó xảy ra có nghĩa là bạn đang giành được sự kiểm soát và 160 • Chươììg 8

khám phá ra con người thực sir mà bạn có trách nhiệm phải trử thành. Hãy tin tôi!

Anh nói thật đơn giản: "BẠN SÈ KIIÔNG BAO GIỜ VƯỢT KHỎI Sự Tự NHẬN THỨC"ễ Nói cách khác, cho dù kết quả bạn giành được trong cuộc đừi ỉà gì - tiền bạc, sức khỏe, mối quan hệ, thành công - cho dù bạn cô gắng đến mức nào thì củng không bao giừ vượt quá tâm nhìn của bản thân mình. Nếu bạn cho rằng mình không thẻ là một nhản viên bán hàng giỏi hoặc không thể bán hàng, hoặc bạn bi khiếm khuyết không thể hoe đươc thì ban sẽ KHÔNG BAO GIỜ kiếm điKơc khoản thu nhập mo' ước trong kinh doanh.

Nếu bạn cứ khăng khăng cho rằng mình quá già, quá trẻ, không dù thông minh, quá béo hay quá gây, không bình thường hoặc bất kể thứ gi đi nửa thì kết quả của bạn sẽ luôn bị giới hạn. Khi anh nói với tôi những diều dó, mọi thứ dường như trở nên sáng tỏ; tất cả những khoảnh khắc chiến thắng, tất cả những

COI1

người chiến thắng, và tất cả những con người đã rất cổ gắng vời những ý tưởng vĩ đại nhưng dường như chưa bao gi(y có được những kết quả mà họ đáng được hưởng. Bạn hiểu tôi muốn nói gì chứ?

Mack còn giải thich thêm. Anh nói rằng Tự NHẬN THỨC được cấu thành từ ba yếu tổ. lề HÌN H MẤƯ cho riêng mình. Đây là những đặc trưng

mà

bạn muốn có, mà bạn thường thầy

ở

Iihĩrng

người khác được bạn xem là hình mầu tiêu biểu trong một số lĩnh vực cụ thểé Bản thân tôi cổ gắng phấn đấu để có được những phẩm chất lãnh đạo của Martin Luther King hay của John F. Kennedy. Tôi cố gắng để có những kỹ năng kinh doanh và kiếm tiền từ nhửng người thầy Xóa bó giới hạn mà giọng nói trong dồu áp dặt... • 161 trong cuộc đừi tôiẾ Tôi mong muốn có được sự thông tuệ, thu' thái, tự tại như Dạt Lai Lạt Ma, cách làm chủ gia đình như bổ và õng nội, sức khỏe và hình thể cân đối như Mark Newton, có khả năng kiếm soát giọng nói trong đầu như Alan Walter... Tôi không dáin nói rằng mình đã sở hữu được những tính cách này nhưng đấy là những gì mà tôi phấn đẩu hoặc xem là những hình mầu. Cùng không phải tôi lý tưởng hóa cả

những tính cách tiêu cực của những cá nhân này - chỉ

những gì tôi mong

11111011

cho bản thân mình mà thôi.

CÁCH THỰC HIỆN: xác định xem ai là hình mẫu tiêu biểu của bạn? Nếu bạn lập một danh mục nhửng tính

cách, kỹ năng và dáng

điệu

có thể tạo nên COI1 người

lý tường của BẠN thì ai là những cá nhân tiêu biểu cho những điều đó? Họ có thể là người mà bạn không biết, cố thể là người mà bạn dã dược dọc hay tìm hiểu. Hãy tiến hành lập một danh tniỄic!!!

Theo Mack, phần thứ hai của Tự NHẬN THỨC là HÌNH ẢN H Tự THÂN. Đó là những gì bạn nhận thấy trong bản thân mình khi nhìn vào trong gương. Bạn cỏ cho rằng mình dã là một ông bố, bà mẹ, một người bạn, người yêu hay đối tác tuyệt vời? Tỏi biết rằng qua thời gian giọng nói trong đâu bạn sẽ hoài nghi về tất cả những điều đó, nhưng đốn một ngày bạn hãy yêu cầu giọng nói

CÎÜ

DỪNG LẠI khi nó bắt đầu tấn công bạn. Bạn có thấy một cơ thể tuyệt đẹp đang nhìn chằm chằm vào mình, đang rất muốn theo đuổi nhửng thói quen ăn uống và tập thể dục đổ cho thấy

CÜI1

người thực 162 • Chương 8

của bạn không? Bạn có cho rằng mình thực sự là một doanh nhân tài giỏi dang kiếm soát được tình hình không? Bạn có thấy mình là một nhà giao tiếp tuyệt vừi vứi một khát khao học hỏi không bao giờ dứt?

May đơn giản bạn nhận thấy một con người VỚI những thói quen xấu, quá già và quá chậm chạp không thể thay đổi được - không đủ thông minh, không đủ may mắn hay bất kỳ điêu gì khác? Bạn có hiểu tôi muốn nói gì về “giọng nói trong đầu" chứ? Nó có thể làm tồn thưưng bạn theo cách mà thậm chí bạn không biết được!!! CÁCH THIJC HIỆN: Tạo lập một (lanh sách gồm những lừi khẳng định đễ gạt giọng nói

tiêu cực sang một bên. Những điều như: HTôi thích bản thân mình, tôi có thể làm điều này!", “Tôi là một người ban hàng tuyệt vời, càng trờ nên tuyệt VỜI hơn sau mỗi lần giao dịch.", "Tôi là một người mạnh mẽ, có thể đảm nhiệm bất cử sứ mạng gì mà thế giới trao cho tôi.", "Tôi yêu mọi người và tôi là người xây dựng các mối quan hệ lớn". Bạn thấy vấn đê rồi đấy. Khi những thứ vớ vẩn lại xen vào, hãy lặp lại những lời khẳng định và bạn đột nhiên sẽ thấy mọi thứ trỏ nên dễ dàng hơn và hướng theo bạn.

3ề Thứ ba, sự tir nhận thức chứa đựng LÒNG Tự TRỌNG. Ví dụ bạn cảm nhận về bản thân thế nào, hoặc bạn thích nhân cách của minh ra sao. Bạn có thực sự yêu bản thân mình không hay bạn tiếp tiềỉc mồng bỏ nó? có phải bạn đang đối xử tốt vứi bản thân, tôn trọng bản thân hay bạn đang lạm dụng và giảm giá trị của riêng mình?

Xóa bỏ giói hạn mà giọng nói trong đàu áp đặt...

»163

Ví dll, nếu bạn dang cố gắng để giảm cân, bạn có BIÊT rằng ăn thêm một miếng bánh sôcôla là không tốt cho mình? Nhưng giọng nói trong đầu lại lên tiếng: "Them một miếng thì có khác gì đâu”. Lý do duy nhất khiến bạn ăn thêm chính là lòng tir trọng của bạn thấp, vậy nil ừng lý do nào khác gây ảnh hưởng đến bản thân mình mà bạn có THỂ NHẬN BIẾT? Sự sẵn sàng thực hiện nlìửng việc mà bạn biết là không nên làm cho thấy một dấu hiệu chắc chắn vê mức độ thấp của lỏng tir trọng và sự tự ý thức. Vì thế vấn đê không phải là miếng bánh. Quyết định đó sẽ phá bỏ lòng tự trọng, sir tir ý thức của bạn và là một đòn nặng giáng vào klìà năng dạt được những kết quá khác trong cuộc dừi bạn.

Bạn có hiểu tôi muốn nói gì về "giọng nói trong đầu" không? Đôi khi nó rất léiỉ lút và nham hiểm. Có vô sổ cách thức nó đùng để thủ tiêu bạn inà thậm chí bạn không nhận ra!!

Vì thế để đạt kết quả mong muốn, hoàn thành những giấc

111

Ơ trong cuộc đừi mà bạn xứng dáng dược hưởng và thậm chí dể giúp đỡ những người khác đạt được ước mo' thì bằng mọi giá bạn phải giử lòng tự trọng của minh. Đừng đổ giọng nói trong đầu hạ thấp phẩm giá của bạn. Và cùng đừng để chúng giảm những nỗ lirc cao nhất của bạn.

CÁCH THỰC HIỆN: Theo tôi để là chính bản thân mình không dỗ dàng chút nào!! Hãy nghiêm khắc với chính mình. Hãy đặt ra yôu cầu cao nhất Đừng bao giừ tử bỏ. Luôn cố gắng và nỗ lực hơn. Nhưng KHÔNG được tự đánh mình, không được hạ nhục mình, không được

164 •

Chươtĩg 8

cìế cho giọng nói trong đầu làm hỏng hình ảnh tuyệt vời của mình và đừng đễ

I1Ó

đối xử với mình lúnv công dân hạng haiỀ

Và khi làm việc vái những người khác, bạn cũng có thể đặt ra thách thức một cách khắt khe nhưng không được hạ thấp phẩm giá của

Ỉ1Ọ.

Tôi đã chứng kiến quá trình Mack tập luyện với một vận động viên Taekwondo nhí (lên 8 tuổỉ)ễ Trong ngày hôm đỏ, cậu bé này đã cỏ thái độ không tốt. Cậu lười luyện tập, tỏ ra mệt mỏi và không tập trung. Mack đâ nghiêm mặt nói những điều mà tôi sẽ không bao giờ quên, và củng là một bậc phụ huynh nên tôi sẽ càng phải nhớ điều nàyằ Anh ấy nói: “Thầy mãi yêu quý em và em là một cậu bé rất giỏi. Cả thầy và em đều biết điều đó. Nhưng hành vi mà em đang thổ hiện thì không the chấp nhận được và nó phải biến mất!"ề Tôi đã thấy được cả những giọt nước mắt, sự kính trọng và quyết tâin trong đôi mắt nhỏ khi cậu bé đi ra sàn thực hiện hinh phạt hít đất bắt buộcễ Tôi nhỏ' lời của Mack: "Bằng mọi giá phải giữ lòng tự trọng". Anh dã tách bạch biểu hiện tiêu circ ra khỏi con người cậu bé và giừ tir trọng cho cậu. Chà! Thế nên lũ trẻ RẤT

KHOÁI

Mack!

Tại sao tôi lại nhấn mạnh vấn đề này? Trong một chương trình làm việc vái các chủ doanh nghiệp thuộc một mạng lưới công ty tiếp thị rất lớn và rất nổi tiếng, những vấn đề chất vấn được đưa ra tôi chưa từng gặp bao giờ. Tôi được hỏi về lý do tại sao tỏi lại tiếp tục công việc giảng dạy. Tại sao tôi lại có thề tiếp tục tạo ra những chương trình giúp mọi người đạt nhiều thành quả trong một khoảng thời gian ngắn như vậy?

Xóa bỏ giới hạn mà giọng nói trong đâu áp đặt... •165

Tôi làm việc đó vì

sail

27 năm và qua quá trình tiếp xúc với hàng trăm, hàng nghìn người như các bạn, tôi BIÊT CÁC BẠN QUAN TRỌNG NHƯ THẾ NÀO VÀ TINH THAN CỦA CÁC BẠN vĩ ĐẠI ĐẾN Mức NÀO. Các bạn không nhận thấy nhưng tôi thì có! Đó là lý do tôi sẽ làm bất kẽ điều gì đễ đặt bạn vào nhửng hoàn cảnh buộc bạn phải thành công, để sự tự nhận thức của bạn thay đoi một lần và mãi mãi. Vì thế cho dù giọng nói t rong đầu bạn nghĩ gì thì tôi đều có thể đưa

chúng ra khỏi coil đirừng của bạn và buộc bạn phải

kiếm tiền, nhận ra tài năng của mình, cảm thấy tầm quan trọng của mình. Điều này cỏ thế làm bạn sợ nhưng nó sẽ giúp thay đổi hình ảnh cùa bạn mãi mãi. Bạn không the tử chối nỉiửng gì mà mình đã đạt được.

Đó là công việc của bạn nếu bạn (ỷ trong vai trò giáo viên, cha mẹ, người lãnh đạo và bạn bè.

Có một người khổng lồ tinh thần tồn tại bên trong bạn. Thông qua quá trình khẳng định, lặp lại và sử dụng phương pháp kiểm soát giọng nói trong đầu và đặt bản thân vào nhiVng hoàn cảnh có nhiều thách

thức thì COI1

người

khổng lồ

sẽ xuất hiện. Hãy dành thời gian xem xét những lý tưởng của bạn, sự tự ý thức và tạo ra Luật Tôn vinh đc bảo vệ bạn khỏi chính mình. Điều đố buộc bạn phải thách thức bản thân, nhưng đồng thời phải tôn trọng và kính t rọng bản thânề Nếu bạn thực hiện được điều này thì quá trình tự nhận thức của bạn sẽ tăng lên và khi đó kết quả bạn đạt được cũng tăng theo.

Giải pháp cho 4 nguyên nhân khiến mọi người thất bại

Thực ra, con người hay thất bại vì những lý do giống nhauề Và một khi bạn biết được những tiến trinh của giọng nói trong đầu bạn để điêu khiển chúng thì thế giứi của bạn sế bắt đầu mang đến những nguồn lực, các mối quan hệ, tiền bạc, sức khỏe và niềm vui cho bạn. Tin tốt là thực sirchỉ có 4 nguyên nhân chỉnh. Một vài trong số đó chúng ta clã kiểm soát, nhưng cũng có một vài nguyên nhân giải thích tại sao con người thất bại mà bạn không hề mảy may nghi ngừ.

#1

Sự sợ

HAI

Ngày nay, một cách tự nhiên chúng tềa nói rất nhiêu về vấn đê này. Dó là nỗi sợ hãi của giọng nói trong đâu về những

Giải pháp chu 4 nguyền nhân.ẳ.

•167

gì người khác nghĩ, sợ rằng mình ngu ngốc, sợ bị tẩy

chay hay sự inình thất bại.

Diều thử hai không quá rõ ràng, nhưng đã được

Alan Walter

chỉ ra cho tôi một cách rất thuyết phục. #2. Sir MỆT MÒI

Bạn bị kiệt sứcệ Trong cuộc sống, có thời điểm bạn thực siỂr NHÌN THÂY

\YỚC

mo'của mình đủ gân. Ban đã trải nghiệm cuộc dừi. Bạn dã trưcrng thành hơn, nhưng bạn cảm thấy mệt mỏi và cạn kiệt năng lượng hoặc bạn không thể tiếp tục chịu đựng trong quãng thời gian còn lại nửa. Tuy nhiên, đe thực hiện được ước mo', sứ mệnh của minh hay bất cử thứ gì bạn thực sự Iiiong muốn thì cần phải có rất nhiều năng lượng.

Kết quả là bạn đi đến hoài nghi, thất vọng và nói vo những gì "đà có thổ thực hiện được" chứ không phải những gì bạn có thể. Nó giông như một vận động viền chạy marathon hăm hcr trong suốt những dặm dài, có thể thấy được vạch đích không còn ở quá xa, nhưng dường như không đến gân hơn được nửa.

Có HAI nguyên nhân dẩn đến sir mệt mỏi.

Một là sức khỏe không tot do thói quen ăn uống không tốt, thói quen ngủ nghỉ không tôt, Cling với quá trình rèn luyện thể chất kém. Hầu hết mọi người đều mất di vè bề ngoài một cách tồi tệ và trông mất sức sống, không có sức chịu dựng hoặc không thể cố gắng

theo đuổi giấc mơ của mình bởi vì CO'thề của họ

không đáp ứng được điêu đó. Tôi không muốn đê cập đến chủ đề này ở đây, nhưng theo tiến 168 • Chương 9

SĨ, bác sĩ Daniel

G.

Amen

(chuyên ngành tâm thân và thần kinh học) tại Viện Amen Clinics thỉ thói quen ăn uống không tốt và tăng cân nhanh chỏng tại Mỹ đã dẫn đến quá trinh giảm sút klià năng dira ra quyết định, ti

Y

duy và giải quyết vấn đề. Dây hoàn toàn là

một vấn đề thuộc giọng nói trong đầu mà đơn giản chí đòi hỏi sir cam kết, ký luật và huấn luyện tốt để giải quyết

Tuy nhiên, thậm chí nếu

CO'

thể của bạn đang ờ tỉnh trạng sức khỏe tốt thì bạn vẫn có thể bị mệt mỏiẽ

Tại sao điêu này xảy ra và bạn có thê dồi phó vứi nó như thế nào? Bạn đầ đoán đirợc - đó chính là vẻ "giọng nói trong đâu”. Tôi xin phép đề cập đến ví dụ của Alan Walter một chút, anh đá miêu tả tất cả chúng ta khi bước vào thế gicri này vứì rắt nhiều "ỀMảnlì sức mạnh cuộc sổng".

Alan cho biết:

Sức mạnh cơ bán trong vũ trụ ìà sức mạnh cuộc sống. Hơn chính là tổng thể của nhiều mánh sức manh cuộc sống ìì()yẳ Du dó, mức dô (tình trang) sức manh và năng lỉtcmg của ban được quyết định bởi chất lượng cùa những mảnh sức manh cuộc sống mà bạn đả có sơn.

Anh ấy còn giải thích cách thức mà nhiVng mảnh sức mạnh này bị ngán chặn và mất điắ

Ví chểi: Hãy tưởng tượng đây là dòng chảy của con

cuộc đời bạn. Chúng ta hãy giả sử rằng bạn sinh ra trong

cuộc đời với 2 triệu mảnh sức mạnh cuộc sổng sẵn

co.

Giải pháp cho 4 nguyên nhân... *169 2.000.000 trước khi sinh

-

269.500 khi sinh gây chấn thương.

2

3

Sự ra đời của bạn

tuổi

tuổi

-

117.500 4 tiiổi         Bạn hay bị đau yếu.

-

31.400 5 tuổi                      Ngày đâu tiên đến trường:

bạn bị những đứa trẻ khác cười nhạo vì tên của bạn hoặc vì thề hình của bạn.

-

48. 800 5 tuổi                      Bổ mẹ chuyển đi; bạn mất

tất cả bạn bè.

Đến đây bạn hiểu ý tôi rồi chứ?

-

74.000 15 tuổi                     Bạn bị bắt gặp ăn trộm tiền.

-

78.500 16

tuổi                    

Bạn bị loại khỏi đội bóng

rổ của trường, điều này đã đập tan giấc mơ trở thành

ngôi sao bóng rồ của bạn.

-

69.000

18 tuổi                      Bạn trượt môn đại

ệt

so.

-

397.400 21 tuổi                   Bạn bị thất tình, một sự đổ

vờ nghiêm trọngề

-

170.200 23 tuổi                   Khi xin việc, bạn bị nhiều

công ly chổiẽ Cuối cùng bạn cũng có một công việc

nhưng thực

bạn không thich nÓẳ

Những đoạn trích và giải thích về Mảnh sức mạnh

cuộc sổng có thể tìm thấy trong cuốn sách của Alan

The Secrets to Increasing You

Power, Wealth and

Happiness,

Nhà xuất

bail Wisdom,

tại

www.knowlcdgisiii.coni

.

170 •

Chương 9

Bạn mất tiền, dự án kinh doanh đâu tiên của bạn bị thất bại, vân vânẻ.. tôi cho rằng bạn hình dung được

bức tranh rồi đấy.

Vì thế đến khi bạn (ỷđộ tuổi 30, 40 hay 50, năng lượng của bạn rất thấp nên bạn có thể gặp khó khăn hơn trong việc khởi động cổ máy. Giọng nói trong đầu đang nói rằng bạn nên chậm lại vào thời điểm này trong cuộc dời chứ không nên táng tốc. vấn dề ở chỗ dù bạn có thông minh hơn, nhiều kinh nghiệm hơn và có hiểu biết rộng hơn nhưng bạn vẫn không thể có năng lượng, sức khỏe, sức đãy đe chèo lái một nhiệm vụ lớn một cách dề dàng. Hay nói cho cùng, bạn đã quá già! Và sự già nua, tôi hoàn toàn không ám chỉ đến tuổi tác theo niên đại, đơn giản chỉ là về năng lượng. Tôi nhận thấy điêu đó qua thời gian, có những con ngưcrt vĩ đại với những quan điểm và ý tưởng lớn,

Iiỉurng

đều đã ở bên kia sirờn dốc của cuộc đời.

Tất nhiên, không nhất thiết phải như thế. có hàng ngàn những ví dụ vê thành quả vĩ đại của những người đà ờ xa độ tuổi trung niên, như

Harlan Sanders

của

KFC, Thomas

Edison và rất nhiều Iigirừi khác.

Vậy giải pháp là gì? Hãy nghiên círu và tìm hiểu về các tiến trình được lập ra để khôi phục lại những mảnh sức mạnh cuộc sổng dã bị mất và bị phân tán. Chủng là nhửng tiến trình được lập ra để loại bỏ sự tê liệt trong tiềm thức và đôi khi làm mất đi những phiên muộn và các cú sốc trong quá khử, từ đó sẽ hàn gắn vết thương tinh thần và khỏi phục lại năng lượng cho bạn. (Xem thông tin chi tiết vê các tiến trình này tại trang:

.

Giải pháp cho 4 nguyên nhăn...

• 171

Chính vì những tiến trình này mà tôi vẫn tiếp tục học tập và được dào tạo trong nhiều năm. củng chính nhửng tiến trình và phương pháp này đã cho phép

bản thân tôi cùng như những người khác tiếp tiic mở rộng cuộc chơi của mình, nâng cao tầm với, làm sâu sắc them những »lối quan hệ và cài thiện sức khỏe để có được tình trạng thể chất tốt hơn phân lớn những người có độ tuổi bằng một nửa của tôi.

Quá trình khôi phục lại những mảnh sức niạnlì cuộc sông dã bị phân tán này có vai t rò quan trọng cho tất cả chúng ta, nhưng đặc biệt quan trọng đối với phụ nữ theo từng ngày.

Một người bạn thân của tôi tên là John Gray, tác giả của cuốn sách Men are from Mars, Women are from Venus (Đàn ông đến tử sao Hỏa, Đàn bà đến từ sao Kim), đã cho rằng trong suốt lịch sử loài người, phụ Iiứ đả đảm nhận nhiều vai trò khác nhau tử chăm sóc con cái, làm việc nhà, quản lý chi tiêu tài chính, giúp đỡ cộng đồng, hỗ trợ giáo dục, trong khi đàn ông chỉ hoạt động theo phương cách tập trung vào một mục tiêu đơn lẻ chẳng hạn như săn bắn, chiến đấu, tiến hành chiến tranh, xây dựng...

Do đó phụ nử phải "làm quá nhiêu việc cho nhiều người khác”, vấn đô là trong cùng lúc, họ tiếp tục phái tiêu tốn năng lượng, sự chú ý, mối quan tâm của mình và do vậy cuộc sống cùa họ buộc phải dành cho mọi ngưừi, ở nhiêu nơi. Thế thì sao? vào cuối ngày, họ mệt mỏi và kiệt sức.

Hầu như mọi ngưừi đàn ông tôi biết đều xác nhận

rằng l(Vi phàn nàn số một mà các bà

vợ

luôn nói vào

cuối ngày là cô ấy rất mệt. Và sự thật là như vậy - LÝ DO CHÍNH ĐÁNG.

Nhưng có một tin tốt Một trong nhửng cách nhanh nhất 172 • Chương 9