Nền tảng: Là những CL đòi hỏi sự nỗ lực cao độ nhằm cải tiến vị thế cạnh tranh của DN với các SP/DV hiện thời

a. Thâm nhập thị trường

Khái niệm: Là CL gia tăng thị phần của các s/p & d/v hiện tại thông qua các nỗ lực Marketing

 Các TH sử dụng:

Thị trường sp-dv hiện tại của DN chưa bão hòa.

Tỷ lệ tiêu thụ của KH có khả năng gia tăng.

Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm trong khi doanh số toàn ngành đang gia tăng.

Có mối tương quan giữa doanh thu và chi phí Marketing.

Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại các lợi thế cạnh tranh chủ yếu.

b. Phát triển thị trường

Khái niệm: Là CL giới thiệu các s/p & d/v hiện tại của DN vào các khu vực thị trường mới. 

 Các TH sử dụng:

DN có sẵn các kênh phân phối mới tin cậy, có chất lượng, chi phí hợp lý.

DN đạt được thành công trên thị trường hiện có.

Các thị trường khác chưa được khai thác hoặc chưa bão hòa.

Có đủ nguồn lực quản lý DN mở rộng.

Khi DN có công suất nhàn rỗi.

Khi ngành hàng của DN phát triển nhanh thành quy mô toàn cầu.

c. Phát triển sản phẩm

Khái niệm: Tìm kiếm tăng doanh số bán thông qua cải tiến hoặc biến đổi các s/p & d/v hiện tại.

 Các TH sử dụng:

S/p & d/v  đã ở vào giai đoạn “chín”của chu kỳ sống.

Ngành KD có đặc trưng CN-KT thay đổi nhanh chóng.

Đối thủ đưa ra các SP nổi trội hơn với mức giá tương đương.

DN phải cạnh tranh trong ngành có tốc độ phát triển cao.

DN có khả năng R&D mạnh.