Nền tảng:

Giành được những nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh.

Giành được quyền kiểm soát đối với các nhà phân phối, các nhà cung cấp và/hoặc các đối thủ cạnh tranh.

a. Tích hợp phía trước

Khái niệm: Là CL giành quyền sở hữu hoặc tăng quyền kiểm soát đối với các nhà phân phối/nhà bán lẻ

 Các TH sử dụng:

Các nhà phân phối hiện tại tốn kém, không đủ tin cậy, hoặc không đáp ứng yêu cầu của DN.

Không có nhiều nhà phân phối thành thạo, có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh đối với những DN tích hợp phía trước.

Kinh doanh trong ngành được dự báo là tăng trưởng cao.

Có đủ vốn và nhân lực để quản lý được việc phân phối các sản phẩm riêng.

Khi các nhà phân phối và bán lẻ có lợi nhuận cận biên cao

b. Tích hợp phía sau

Khái niệm: Là CL giành quyền sở hữu hay gia tăng quyền kiểm soát với các nhà cung ứng cho DN.

 Các TH sử dụng:

Nhà cung ứng hiện tại tốn kém, không đủ tin cậy, không đủ khả năng đáp ứng nhu cầu của DN.

Số lượng nhà cung ứng ít, số lượng đối thủ cạnh tranh lớn.

Số lượng Cty ở trong ngành phát triển nhanh chóng.

Đủ vốn và nhân lực để quản lý việc cung cấp nguyên liệu đầu vào.

Giá sản phẩm ổn định có tính quyết định.

Các nhà cung ứng có lợi nhuận cận biên cao.

DN có nhu cầu đạt được nguồn lực cần thiết một cách nhanh chóng

c. Tích hợp hàng ngang

Khái niệm: Là CL tìm kiếm quyền sở hữu hoặc gia tăng kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh thông qua các hình thức M&A, hợp tác, liên minh CL …

 Các TH sử dụng:

DN sở hữu các đặc điểm độc quyền mà không phải chịu tác động của Chính Phủ về giảm cạnh tranh.

DN kinh doanh trong ngành đang tăng trưởng.

Tính kinh tế theo quy mô được gia tăng tạo ra các lợi thế chủ yếu.

Đủ vốn và nhân lực để quản lý DN mới.

Đối thủ cạnh tranh suy yếu